XXXX项目月度营销执行方案(详细版)

谨呈：XXXX 房地产开发有限责任公司

现代·森林小镇 9月

份营销执行方案

2011年9月1日 根据不同开发商进行相关修改 正文大标题须与文件名标题一致

日期与正文落款日期保持一致

页面横竖版根据实际情况拟定

一、销售目标

根据发展商集团下达目标，9月份需完成7000万营销目标，就目标分解如下：

住宅销售101套；商铺销售12套

具体分解如下：

二、核心问题及解决策略 综合区域9月份市场竞争状况分析，并结合9月份销售目标及项目后续产品供应情况来看，9月份达成目标将面临如下2个核心问题：

1、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？ 本项目首期开盘蓄客周期较短，开盘后房源推售节奏较快，案场意向客户存在边积累边释放的现状。8月20日37号楼加推至今，置业顾问意向客户储备已基本释放，现场成交多以现杀为主，因此，新客户的快速积累将是9月份销售目标完成的关键所在。 一级标题黑体小四号字加粗

正文部分楷体小四号字，重点部分加粗突出

必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋 必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述

应对策略：

?优化现有媒体组合方式，强化推广效果；根据前期推广效果评估，9月份保留楚报、晚报投放方式；增加楼体喷绘画面、搜房每月两次看房活动；调整短信发送人群资源、发送时间以及增加微博、业主论坛的宣传力度。

?进一步强化巡展、销使派单力度，线下多渠道开展行销；9月重点围绕国企中心、华为、光谷软件园、江钻四个企业开展拜访、巡展等工作，线下到竞案楼盘拦截客户。

?以大型中秋活动为契机，制造项目新亮点，刺激现场销售；9月10日针对中秋小黄金周开展营销活动，并以此为噱头，正式开启9月购房大优惠，通过现场氛围营造，引导客户购房。

?营销活动持续推出，提升业主认可度，促进老带新；周末持续在营销中心举办活动，邀约老业主及意向客户，增加人气，营造销售氛围，促进成交同时也带动老带新的推荐力度。

?充分利用双方现有资源，积极挖掘大客户进行团购；通过企业巡展及拜访,挖掘大企业客户，同时把握江汉油田将迁入光谷时机，组织江汉油田人员集体看房，促成团购。

2、存在一定溢价要求的商铺产品目标如何达成？

目前存量商铺从四期首批产品开盘至今仅去化2套，短期内商铺处于滞销状态，客户对商铺产品认可度较高，但对商铺产品价格接受度较差。因此，本次新推售商铺产品任务的完成是9月份目标完成的难点。

应对策略：

?存量商铺停盘，与新推售商铺同步加推，制造市场关注点；目前达到现房商铺有1、2、3、5号楼商铺及二期商铺，以实景商铺入市，更有利于促进商铺的成交，9月份将重点推售1、2、3、5号楼商铺。前期1、2、5号楼商铺已对外销售，目前存量17套，主力面积集中于60-72㎡之间，与新推3号楼底商面积几乎重叠。为了能亮化3号底商，对外停盘1、2、5号楼商铺，让1、2、3、5号楼商铺集中亮相，制造市场热度。