运动鞋护理创业计划大赛
亮爽运动鞋护理
创业计划
义乌工商职业技术学院组员：凌成伟洪益伟黄雅萍
杨铃芳刘甜甜指导老师：潘建林
2007．11
团队介绍
团队名称：志胜队
团队口号：志胜队，精英一步，领先一步；先锋二队，团队互助。为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！成功从脚下开始！
成员介绍：
?指导老师：
潘建林：经济学硕士，曾获浙江省“挑战杯”科技作品竞赛三等奖；曾策划组织义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛，关注学生创业研究；也曾多次对外培训，致力于企业团队建设！
?队长：
凌成伟：工商企业管理专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛一等奖；曾先后在义乌微喜好有限责任公司、义乌子航电子有限责任公司等多家单位担任经理助理等职务；也曾是义乌工商学院纽曼MP3代理商，具有较强的专业理论知识和实践能力！
?小组成员：
洪益伟：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛三等奖；在淘宝网、阿里巴巴等电子商务平台上开设了“青田石雕小商铺”；多次参与校企商业策划及产品设计，具有较强的营销能力！
黄雅萍：市场营销专业，现任学生会副主席，与他人合作在东阳世界商贸城开设服装专柜，具有较强市场搜索能力及团队建设经验！
刘甜甜：市场营销专业，曾在移动公司担任客户代表，具有教强的人际沟通能力！
杨铃芳：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛一等奖；曾获工商学院最佳辩手称号，曾多次参与大型晚会主持，具有较强的应变能力和协调能力！
感谢：在本文案策划过程中，得到了我院宋彩群、胡源珍等财务会计专职老师的悉心指导！在此表示感谢！
目录1．执行总结
1．1．公司
1．2．市场
1．3．投资与财务
1．4．组织与人力资源
2.项目背景
2．1.行业背景
3．市场机会
3．1．市场特征
2．3.发展前景
2．2.优点
2．3.发展前景
3．市场机会
3．1．市场特征
3．2．市场细分
3．3．竞争分析
3．4．市场容量
4．公司战略
4．1．公司概述
4．2．总体战略
4．3．发展战略
5．管理体系
5．1．公司性质
5．2．公司组织结构5．3．人员招聘
5．4创新机制：
6．市场营销
6．1．目标市场
6．2．产品
6．3．价格
6．4．销售渠道
6．5．产品推广
7．投资收益分析7．1．资金来源与运用7．2．收益分析
7．3．投资收益分析
8．财务分析
8．1．会计分析
8.2．比率及趋势分析
8.3．预计销售趋势分析9．机遇与风险
9．1．机遇
9．2．风险
附录：
1、运动鞋护理问卷调查
2、运动鞋护理问卷调查结果
1．执行总结
1．1．公司
亮爽运动鞋护理店是一个致力于大学生运动鞋保养护理的公司，它拥有专业的洗鞋、护鞋、修鞋、美鞋的专业护理运动鞋的技术，提倡休闲、勤俭节约为本的美丽生活的理念，为广大消费者提供尽善尽美的富有现代气息的优质服务。
我国擦鞋业每年约有50亿的市场需求，其中运动鞋系列约占38%。而大学生是穿运动鞋的最集中人群，约占其中的60%。公司成立初期服务于广大的大学生，以满足市场的空白，在大学附近投资一家护理鞋店，针对解决无专业清洗、修理、护理运动鞋，提高大学生生活质量问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务与市场领域。在服务方面，提供护鞋等多元化经营；在市场方面，逐步面向全国各大高校，形成连锁经营。
1．2．市场
我们这里所说的运动鞋是指除制作原料是皮革以外的鞋，包括球鞋、休闲鞋、登山鞋、旅游鞋、板鞋等。护理鞋市场是个人消费市场。目前，在市场上有一些皮革修鞋护鞋的护理店，主要服务对象是社区居民和上班族，服务项目是皮鞋、皮包、皮沙发等皮革产品，但对于
运动鞋的专门护理店则寥寥无几。针对这一市场现状，我们将就这一切入点进入义乌工商学院大学生市场。
1．3．投资与财务
公司设立在义乌市学院路，直接面对消费市场。
公司成立初期共需资金18万。资金来源于我们团队的每个成员。其中用于办公及机器设备8万，一年房租3万，护理原料2万，流动资金5万。
第一年估计赢利12.5万，以后每年在保持原有的基础上有所发展，投资回报期为1年零四个半月。
中后期，采取招商的形式，开始做连锁加盟，开展浙江区域的高校市场，以及开拓全国的高校，形成一个宽阔的连锁市场。1．4．组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，在创业初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权结合，实行店长负责制。
中后期发展，实行加盟后，实行总经理负责制，下设技术部经理，加盟事业部经理，人力资源经理和财务经理等职。
2.项目背景
2．1.行业背景
随着科技的进步和生活水平不断提高，人们穿鞋的档次越来越高、款式也越来越新颖，各种不同品牌、不同类别的鞋子层出不穷，几百、上千元的鞋子已随处可见，但是鞋子的售后服务与护理技术却明显滞后，鞋子一旦出现磨损、刮伤、起皱等问题，便会失去新鞋的风采。
针对这一行业背景，现在市场上已有多家品牌的连锁皮革类护鞋公司，知名的有北京翰皇伟业皮革清洁养护特许加盟服务有限公司，广州伟帮美鞋连锁有限公司，香港鞋博士擦鞋洗鞋修鞋创业连锁店等等，他们的服务项目针对的是皮鞋、皮靴、皮包等一系列皮革类产品的护理，做的是在传统的擦鞋、修鞋的基础上而在室内服务的皮革护理。
然而，针对运动鞋护理，特别是大学生运动鞋护理的服务公司却是寥寥无几。可以说，针对大学生的运动鞋护理是服务行业中的一个空白。从我们调查可以发现，大学生对该类服务有市场需求，既然人们对这种服务有需求，就有其存在的价值。护理运动鞋作为一种新兴的服务业满足了人们的生活需求：一是普遍缺乏运动鞋保养的知识；二是随着城市生活节奏的加快，为了节省时间，提高效率；三是学生的消费水准与生活水准同步提高，生活品味的不断提升，对鞋行业的服务水准提出了更高要求，客观上要求护理鞋的服务档次提高，运动鞋护理鞋店的出现将成为美化校园的新靓点。
2．2.优点
投资小、风险小、回报大、利益稳定、终生受益。
机会多，发展空间大。
新财富商机，市场巨大，人人都需要，填补护理运动鞋市场的空白：随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的服务展现在人们的面前，这使得人们有意无意都去享受这些服务了。
独特的消费市场，消费市场稳定，管理先进，经验导入：大学生是一个新兴的消费市场，大学生的接受能力又是特别强，对新兴起来的服务更容易接受。而学生市场的高成长性、稳定性等特点决定了其市场发展空间巨大。
人才与管理优势：人员的配备要求较底，技术入门低。我们都是工商管理系（市场营销专业和企业管理专业）学生，具备较强的管理及营销能力，而对于对运动鞋的护理实际操作并不难，只要经过培训都能学会。
2．3.发展前景
亮爽运动鞋护理店以全新的经营理念，引领擦鞋行业发展潮流，改写了以往多年运动鞋无处修理、无处护理的尴尬场面，创办首家室内运动鞋护理店—亮爽运动鞋护理店，将市场面向一个全新的消费市场—大学，并将其连锁面向全国各大高校，将护鞋由一种现象升华为一种文化，并由年轻的大学生掌舵其航向！我们将在繁荣市场的同时，以不断满足消费者不断提高的生活品位为目标，以使形成一种高尚的
鞋文化。
3．市场机会
3．1．市场特征
为了能切实把握我们所面对的市场，我们对义乌工商学院800名学生进行了抽样调查，调查结果呈现如下市场特征。
第一，市场潜在需求巨大。调查结果显示有68 %学生愿意接受这样的服务，并且每个学生普遍拥有3到4双的运动鞋，且清洗的间隔基本上都是三四个月，学院目前的在校生已经有8000余人，因此，市场潜在需求巨大。
第二，市场进入可行性强。据我们调查发现，大家对这一服务的了解仅仅是对干洗店（干洗衣服）的了解，并没有真正意义上对洗鞋和护鞋的了解，也没有形成相应的护理理念及消费习惯，而大学生作为比较容易接收新生事物的市场主体，所以改变其消费观念及习惯是可行的，而若改变了其消费理念及消费习惯将产生巨大的规模消费效益，市场进入可行性大。
第三，市场盈利空间大。学生市场属于相对中高端消费市场，对于鞋护理的价格接受能力还是比较强的。根据我们调查对于运动鞋清洗接收价格为5－7元/双，而根据我们的测算直接成本只需要1.3元,对于有着无限活力和远在的消费潜能，特别是对服务行业的依赖性。3．2．市场细分
3．2．1．已开发的皮革市场
这类市场是指市场中已存在皮鞋护理的市场。
?大量皮鞋护理店的市场
这类市场现已被开发，处于发展阶段，出现了许多的修鞋加盟连锁店。如：北京翰皇伟业皮革清洁养护特许加盟服务有限公司，广州伟帮美鞋连锁有限公司，香港鞋博士擦鞋洗鞋修鞋创业连锁店等等。其市场特征表现为：它们的主要服务项目是皮鞋美容和皮革护理，对皮鞋的美容具有一定的专业性，对皮革护理也有专业的设备。针对的消费市场主要是社区，消费者对这类消费有比较大的接受能力，往往会觉得比较方便且价格实惠而去消费。
?大量街头的修鞋铺
传统的街头修鞋护鞋服务已有百年历史，放眼看遍布每个城市，无论是大中小城市，还是乡镇街道，每条大街小巷都有遍地的修鞋档，它的发展带动了现代修鞋业的呈现。其市场特征主要表现为：在车站市场和人群居多的地方，会有较多的擦鞋滩，服务简便、快捷、价格实惠、效果明显；但服务环境不易被人接受，服务的质量以及态度不好，从而导致人们难以接受这样的服务，面对的是低端的消费市场。
?大量的洗衣店
现代的连锁洗衣店，就像一只只南归的燕子住进了每个社区，无论是全国连锁洗衣店，还是国际连锁洗衣店，都对这一洗衣服务
充满信心。其市场特征表现为：服务项目主要是衣服，面对的消费者是广泛的社会大众，而对鞋的服务就是简单的清洗和烘干，无其他维修和护理。
3．2．2．尚未开发的运动鞋护理市场
尚未开发的运动鞋护理市场是指在市场上没有出现或者小量出现而有待开发的市场。
这类市场就是我们所要开发的市场，也是我们的直接消费群体，主要就是针对大学生这个中高档消费群体。市场特征表现为：消费层次较高；有追求和跟随的心理状态；特在意服务态度和服务质量；品牌忠诚度高；对价格有一定的敏感度；容易接受新的事物。3．3．竞争分析
3．3．1．竞争对手
首先，从国内行业局部看，我们发展环境较为宽松。皮革鞋类护理虽然发展前景明朗，但与我们所经营的运动鞋护理店是差异性经营模式，不构成竞争威胁；修鞋铺沿袭传统方式，经营内容单一，不是我们的直接竞争者；干洗店的发展迅速，但其主要服务内容就是洗衣，因此也存在直接竞争威胁。
其次，从义乌工商学院具体市场来看，我们的发展机遇良好。根据我们的调查，在义乌市场上只有一家鞋类护理店在城区经营，据了解经营状况勉强维持；在学校校内有一家洗衣店，而它就是对普通的
衣物进行清洗或者干洗，没有对鞋子护理的服务；在距学校500处的街道上有两家洗衣店，它们对鞋子也仅仅是简单的清洗和干洗，没有维修及护理的服务。根据上面的分析，我们发展机遇较好。3．3．2．竞争优势
目标群体特殊－大学生；
目标群体庞大，消费能力强；
资源可获性强，经过我们调查资金、店面等创业资源都具有较强的可获得性；
组织队伍有较强的管理销售能力。
3．4．市场容量
3．4．1．市场容量
据中国消费者协会的调查结果显示，高达85.8%的被调查者经常穿着运动鞋；而作为年轻的高校大学生穿运动鞋便是家常便饭了，全国有600多万的在校大学生，市场的广阔可想而知。而年轻的大学生普遍存在一个问题，不知道该怎么护理运动鞋，这也是所有穿运动鞋的消费者的困惑。从最普通的清洗，因为洗过的运动鞋会失去它原有的舒坦，所以很多人甚至从不清洗，直到穿坏为止，到到脚臭、鞋病菌、新鞋被划、腿色等问题，都不知道该如何护理。
而根据我们的实地调查，在义乌整个市区没有一家运动鞋护理店，惟有一家皮鞋护理店，因其经营不善，也只能勉强维持。其在基
础设备、护理原材料、管理服务等方面都跟不上市场的需求。3．4．2．趋势分析与预测
在未来几年中，大学生的数量逐步增加，消费能力随经济的发展而增强。年轻人爱运动的习惯增而不减，服务的习惯也会随着新生的服务而在改变，市场的潜力巨大。
目前，在工商学院拥有8000多学生—庞大的运动鞋群，根据我们的抽样调查，平均每人3双运动鞋，每三个月清洗一次，那么按这个标准来计算，一年就有约96000双鞋可清洗。同时，还有修鞋、除臭等护理。这样来看，就为护理鞋提供了一个无限广阔的校园市场。
4．公司战略
4．1．公司概述
大学生运动鞋护理服务有限责任公司，以全新的经营理念，引领擦鞋行业发展潮流，改写了以往多年运动鞋无处修理、无处护理的尴尬场面，创办首家室内运动鞋护理店—亮爽运动鞋护理店，将市场面向一个全新的消费市场——大学。并将其连锁面向全国各大高校，将护理鞋由一种现象升华为一种文化，并由年轻的大学生掌舵其航向！我们将在繁荣市场的同时，以满足消费者不断提高的生活品位为目标，以使形成一种高尚的鞋文化。
4．2．总体战略
公司在5—8年内完成全国高校的运动鞋护理连锁。4．2．1．公司使命
向大学生提供良好的护鞋服务，提供勤工俭学机会，提高大学生的生活质量。
4．2．2．公司宗旨
千里之行，始于足下，用我们服务点亮你未来的征程！4．3．发展战略
4．3．1．初期（1－3年）
主要面对义乌工商学院学生的市场，做好第一个市场，开好第一家店，为以后的连锁做好准备；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期资产，准备开拓浙江区域的高校市场。
?2008年3月—2009年1月：
1）做好店面的开张，在学院内进行宣传，提高服务的知名度，树立品牌形象；
2）逐步建立健全好销售网络；
3）初步打开市场；
4）护理运动鞋达57600双，销售收入约288000元，利润约124600元。
?2008年2月—2009年7月：
1）提升品牌形象，增加无形资产；
2）增加设备，扩大服务规模；
3）增加护理运动鞋的数量达到64800双。
4．3．2．中期（3－5年）
1）进一步完善和健全销售网络；
2）以加盟方式增加投资，开拓浙江高校市场；
3）巩固新生店的发展。
4．3．3.长期（5年之后）
1）在做好浙江市场的基础上去发展全国高校运动鞋市场，形成一个全国性的连锁加盟。
2）纵向延伸：立足浙江区域市场，进一步完善服务的质量，提供更好的服务。
3）横向延伸：销售一些与运动鞋有关的护理、美容产品；销售一些流行的运动鞋系列的鞋。
5．管理体系
5．1．公司性质：有限责任公司
5．2．公司组织结构
5．2．1．公司初期拟采取店长负责制的组织形式，设立：?店长（1名）：负责技术，包括清洗、修理、护理技术以及机器设备的维护；
?洗鞋员（2名）：主要负责洗鞋的工作；
?修鞋员（1名）：主要负责修鞋，同时负责洗鞋的工作；
?护理鞋员（1名）：主要负责护鞋，同时负责洗鞋的工作。5．2．2．公司中后期拟取总经理负责制的组织形式，如图所示：
其部门职责如下：
?总经理：全面负责，对外加盟，做好公司的运营。
?销售经理：主要负责宣传、销售服务、售后服务。
?加盟连锁经理：主要负责对外的加盟，以及加盟后的服务。
?财务经理：主要管理公司的资金。包括员工的薪水和各部门费用及其他一些费用。
5．3．人员招聘
1）店长，由团队中的一人担任，负责公司日常的管理及运营，
其他成员只不参与日常的经营活动，只作为投资方在年终分红。
2）洗鞋员，进行招聘，在校贫困大学生优先，让其在店内勤工俭学。
3）修鞋员，进行招聘，要求有经验或者有类似工作的人员。
4）护理鞋员，由温州某鞋设备公司派人员来指导。
5．4创新机制：
本公司着眼于以下几个方面的创新：
服务项目的创新性，即针对运动鞋护理；
目标市场的创新性，即以工商学院大学生为主。
6．市场营销
6．1．目标市场
初期：义乌工商学院大学生
中后期：其它高校大学生
6．2．产品
6．2．1．服务
6．2．1．1．服务内容
1)洗鞋：运用运动鞋洗机器对各种不同运动鞋进行清洗，以及
烘干。
2)修鞋：针对各种运动鞋破损的程度进行修复，更换鞋带。
3)除臭：运用专业的除臭剂对运动鞋进行除臭。
4)护理鞋：对运动鞋的鞋帮、线（网鞋）等进行翻新。6．2．1．2 ．服务方式
1）店面服务
a、常规服务：由店内员工进行清洗、修补、互利等服务。
b、自助服务：由学生自己动手对鞋的服务，如简单的清洗。
2）上门服务：上门收取需要的清洗、修补、护理的运动鞋，并在每日下午12：00—2：00集中上门收取，在两个工作日内送回寝室，不收取额外费用。
3）团体或零点护鞋培训。
6．2．2．技术
我们从温州一公司引进现有的专业运动鞋清洗、修理及护理设备，该设备用于日常对运动鞋一系列的护理等。护理运动鞋的一些原料也是到公司直接采购，原料品种齐全，护理后效果明显。同时，公司将派技术经理等人前往该公司进行技术上的培训，邀请该公司人员前来指导，并从其他城市中的护理皮鞋店中挖掘技术人员，以技术人才引进突破技术难题。
6．3．价格
针对大学的消费市场情况，我们采取竞争的定价策略，大约定在洗衣店和皮鞋护理店的60%—80%。既在同等的情况下，相对于它们的清洗及护理有价格优势和质量优势。
据我们对在校大学生的调查，清洗运动鞋有68%的学生愿意接受的价格是在5—10元，对于修鞋的接受价格根据破损的程度不同在5—20元不等。同时，我们有专业的护理用品，可以销售给他们自己进行平时的日常护理。我们是后进入者，同类服务的价格对于我们的影响较大；从竞争和发展的角度考虑，服务价格定位在中档。6．4．销售渠道
拟取的销售渠道有两种：一是自建销售网络；二是利用现有渠道。
1)自建销售网络：
初期：在创业阶段公司的核心是做好义乌工商学院的市场。在销售上，开业期间定在开学的时候，并进行“地毯式轰炸”宣传，同时进行免费的服务与体验服务等。
中后期：划分东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北七大区域，每一个城市设立一个中心，而城市则以中心大学为首，做好区域开发。
2)利用现有渠道：
利用现有的网络、电台、橱窗等方式做好产品推广，结合内部
沉香手串种类越南芽庄沉香的气味与特点
一、什么是越南芽庄沉香? 芽庄沉是沉香中的极品用香，其主要特点就是拥有极强的甘甜 韵味，这种甘甜的香味是不能和任何香品比对的，不是玫瑰不是茉 莉也不是檀木。那种甘甜的香韵犹如刚刚切开的水果，可以闻见瓜 囊散发的宜人芳香，很清新很舒心。芽庄沉不仅仅带有瓜蜜甘甜还 有一丝丝的凉意。点燃芽庄沉就有一种清爽的凉意，令你鼻尖瞬间 感触，不是薄荷也不是柠檬。那种凉意直至咽喉，使人清新舒畅。 芽庄沉香的香味变化应该是先凉、涩，中甘甜，后淡雅飘逸。芽庄 沉是沉香之极品用香。 二、芽庄沉香为什么贵? 越南两大沉香产区最富盛名，一是惠安，另一个就是芽庄了.芽 庄是越南东南部的一个港口城市，依山傍水，气候宜人，盛产鱼虾 燕窝.得天独厚的自然环境，孕育了一片神奇的土地,出产的沉香更 是让全世界的香迷趋之如骛.越南芽庄的沉香特点就是不管香气浓淡 他的香气都是那么的纯净清澈，佛家云此种沉香更利于修行养身. 使人心无杂念.常温清香,燃烧香气浓,凉,蜜香! 芽庄沉香为珍稀品，货源稀缺，得之不易，极具收藏价值。 三、芽庄的地理位置简介 越南芽庄街景
芽庄(Nha Trang)是越南中南部沿海城市，庆和省省会。以其质 朴的海滩和卓越的潜水迅速成为受欢迎的国际旅游目的地，吸引大 量东南亚地区的背包游客。芽庄湾是世界最美丽的海湾之一。该市 现有30万居民，当地统计部门预计到2020年将增长到50万到60 万居民在占婆统治下，该市原名是Kauthara’现时在芽庄仍留下占 婆时代的Po Nagar Tower of Champa。作为沿海城市，芽庄是海洋 科学中心，拥有芽庄海洋学会。 芽庄市位于越南中部沿海地区的兴和省，是越南众多滨海城市 当中一个较为僻静的海边小城市，与海上七大奇观的下龙湾相比较，芽庄的恬静内敛渐渐受到更多外国游客的关注。 四、芽庄沉香的气味特点 芽庄沉香的产地问题：因为越南系的沉香外表其实多多少少 看得出来只有业内人士看过很多之后，才有办法判断出甚么是正品 的芽庄沉香木. 目前，有些商人会拿“岘港”, “顺化”以及“马 来沉”的沉香木拿来当成芽庄的沉香木来卖。主因是因为外观方面 非常类似. 如果看大家品鉴过正品的话，会分辨出在气味感觉上面, 是差很多的。 4.1芽庄沉香的味度 很浓厚(就是纯的意思)，感觉上带有淡淡的“黄土沉”以及 “奇楠”的味道. 因为芽庄所在的纬度, 气候以及地区方面, 就是 盛产奇楠. 所以当在仔细在闻时, 芽庄的味度, 带有同样的特色。
大学生创新创业计划竞赛申报书
第八届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛参赛作品——电子商务校园快递模式的创新与运营 创业计划书 创业项目：校园快递运营公司 创业团队：朝阳创业团队 指导老师：*** 联系方式：18*******86 电子邮箱： 通信地址：莆田学院凤达公寓A栋***室 邮政编码：351100
目录 第一章项目简介----------------------------3第二章公司概况----------------------------3第三章市场和竞争分析----------------------8第四章营销策略及销售计划------------------13第五章盈利模式----------------------------16第六章财务规划----------------------------17第七章风险分析----------------------------20第八章预期目标----------------------------22 第一章项目简介 一．项目服务描述 （一）项目市场环境分析 1、前言
随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，地区间的物流增多，快递行业得到了迅猛的发展，快递服务在大学校园也迅速流行。莆田学院学近一万四千多名学生，庞大的消费群体致使中北大学快递业得到了进一步的繁荣。目前，校园内分布快递有：中通快递、圆通快递、申通快递、汇通快递、EMS、天天快递、韵达快递、顺丰快递等。仅申通一家快递，日平均交易量为300-400件快递。保守估计莆田学院的快递日平均交易量≥1500件快递。就莆田学院快递的现状而言，同学使用快递的途径大多为网上购物，同学们对校园快递的效率、费用、安全性、送货时间、服务态度都很看重。快递服务业存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。校园快递可以有效的合理整合校园内分散的快递资源，营造和谐校园创造良好的环境，为广大师生提供方便快捷的服务，从而在客观上使得校园快递秩序得到规范。 2、人口地理文化因素分析 莆田学院是位于福建东南沿海、海上“和平女神”妈祖故乡，著名侨乡—莆田。由原莆田高专、福建医大莆田分校和莆田华侨体师合并组建。学校现有3个校区，占地面积1171亩，教职工1000多人，在校全日制本专科学生14000多人，成人教育学生4000多人，可以说是一个人口数较多的市场，这样的学校的市场中，学生群体占主要的部分。由于现在潮流的发展，越来越多的人开始了网购，这样也促使了学生群体中的网购热潮，在随机发放的问卷调查中，我们可得这样的数据：在所调查的196名学生中，约占%的人每学期网购次数在10次以内，这无疑说明，莆田学院学生群体网购市场巨大，而连接其中的快递业在中北这样的市场中也异常火爆，因此，在这样大的市场需求下，寒泉校园快递代收快件也拥有极大地市场。 3、项目简介 该项目为校园第三方快递平台，通过与快递公司协商，莆田学院校区快件将
日常生活中保养鞋子的注意事项
日常生活中保养鞋子的注意事项 鞋子是我们生活中不可缺少的用品，鞋子要舒适才能让我们更好的生活。既然鞋子对于我们来说那么重要，我们就要学会保养鞋子，今天冠鹏就介绍各种鞋子的保养知识给大家，不管是什么材质的鞋子，只要用心去保养了，… 外底的保养 外底是全鞋磨损最快的部位，因此对外底保养得当对延长使用寿命至关重要。对于底纹中嵌入的小石子等异物一定要及时清理，以免长时间穿着对外底造成损坏。但是，如果沾上了不易清理的口香糖，就需要使用硬毛刷进行刷洗了。 中底的保养 球鞋的中底大多采用轻质材料，因此对于这种材料的清理可以采用以下两种方法： 1,可以使用绘图橡皮进行简单的清理，这种方法只适用于清理鞋子表面的污垢。2,可以将少许清洁剂涂于中底表面，然后使用柔软的毛刷进行反复的刷洗，最后用凉水将泡沫冲净。这种方法常用清理中底深层的污渍，基本可以做到彻底清洁。 球鞋的保藏 有时因为季节交替等原因某些球鞋可能暂时不会有穿着的机会，所以对于这类球鞋我们要妥善将它们放置在合适的地方，以避免球鞋受到不必要的损坏。比较常见的方法就是将一些干燥剂和废纸填充在鞋内将球鞋撑起，然后使用真空袋或是专用鞋膜将鞋包好，装入鞋盒，放置到空间足够的干燥处。但需要注意的是，漆皮鞋面的球鞋在使用鞋膜时应在漆皮表面附着上一张纸，以免长时间的放置会使鞋膜粘在漆皮表面。 鞋垫的保养 理论上应尽量避免对鞋垫进行清洗，针对异味情况，可采用从鞋内取出放置在空气流通处风干，或着使用鞋类除臭剂去除异味。但如果鞋垫实在情况恶劣，那就需要使用软毛刷和水轻轻擦洗了。但需要注意的是，不要使用化学清洁剂清洗，否则有可能造成鞋垫表面的布料脱落。 雨天穿鞋的保养 如果球鞋被雨水浸湿，则要即时使用干布将球鞋表面的雨水吸干，然后将干布或者纸塞如鞋内，以避免鞋内因潮湿而变形，最后将球鞋放置于空气流通处风干即可。切记不要使用吹风机强制将球鞋吹干，否则会损坏鞋面的皮革。
“创造杯”大学生创业计划竞赛的通知
内工大团发[2009]29号 关于举办第五届“创造杯”大学生创业计划竞赛的通知 各学院： 为培养我校学生的创新意识、创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，选拔推荐优秀创业计划项目参加第六届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛和第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，启动我校学生创业孵化园。经校学生工作委员会研究决定，我校将于2009年11月—2010年5月举办第五届“创造杯”创业计划竞赛，现将竞赛的有关要求通知如下： 一、参赛条件及作品要求： （一）参赛条件：竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限，可以跨院系组队参赛。本次竞赛的参赛者必须是我校在校专科、本科、研究生，各小组人数不超过8人； （二）作品要求：参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 具体来源有： 1、参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；
2、经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面许可，以引用其产品）； 3、可能研发实现的概念产品或服务。 二、竞赛流程: （一）11月10日—12月20日 竞赛正式启动，各学院申报发明创造、专利技术、课外制作、概念产品或服务项目（申报内容包括项目名称、核心内容、科学性、先进性、新颖性、现实意义、市场前景及其它必要说明），有意参加者寻找创业项目，形成较成熟的创业设想，着手项目意向书的填写。各单位要对参赛作品严格把关，择优上报，上报作品名额不限；参赛团队（个人）填写项目意向书； （二）12月21日—2010年1月10日 学校评审委员会对上报作品进行初评，确定参赛作品阶段； （三）2010年1月11日—3月20日 对队员进行培训，并开展组队沙龙，完成创业计划书阶段。由评委会确定的参赛作品作者与相关专业学生组成创业小组，撰写创业计划书。创业计划作品须填写《作品申报表》（另发）和完整的创业计划书（包括电子版），由评委会进行初评，确定入围终审决赛作品，并提出修改意见； （四）2010年3月21日—2010年3月31 为作品修改完善阶段，形成最终创业计划书； （五）2010年4月1日—4月20日 进行终审决赛，作品公开答辩，确定各奖项； （六）2010年4月20日——5月初 确定代表我校参加全区“挑战杯”创业计划竞赛作品。 三、作品评审及表彰: （一）作品评审坚持“公开、公正、公平”的原则。评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评委会制
十种佛珠的盘玩及保养方法
十种佛珠的盘玩及保养方法！ 一、金刚菩提如何挑选金刚1、密度最好沉水，直沉最好，泡一会沉其次，不沉悬浮的一般，飘在水面的就不好了。 2、品相色差最好统一（注意染色），沟回纹理清晰，瓣数线条均匀，大小一致，无断齿，籽无裂，孔正中。 3、五瓣的比较常见，越多于五瓣或越少于五瓣更好。 4、矮桩的更好一些（略扁）两者不同的是：小金刚一般指直径25px以下的，越小越值钱，但是小于0.6的就要注意了还有另外一种类似小金刚的植物种子（看着很像小金刚但细看不是，直径多在0.4-0.5左右）。大金刚一般在2.0以上的比较好（价格高些）。金刚菩提盘玩：刷子刷干净，晾干，可直接上手（棉布不太适合金刚），开始尽量别沾水。金刚很吸油，一个夏天就能有很好的包浆，夏天可以多戴，也可用绳子穿好挂在脖子上，没事拿出来盘一下，出浆很快。干性皮肤，开始可以上少许橄榄油以防开裂，包浆效果出来些后就不必了，主要还是靠盘。另外，您可以多备一些籽穿在一起，盘一阵后挑出有色差的，可以保证色差完全一致。当然，盘任何珠子都需要恒心和耐心，色差早晚都会均匀二、星月菩提1)开始利用2-3天时间，每天2-3小时，用搓澡巾用力的搓珠子表面清洁珠子表面的腊层和脏色进行再抛光。2)用软棉布盘搓一周再次抛光。软布表面红色痕迹是正常现象,一个星期后颜
色会变淡。3)自然放置一周，自然干燥，表面会形成一层均匀的自然氧化层。4)开始手盘。手洗净干透，珠子的孔口周围要盘到.一天30分钟左右.不到半个月,你可以感觉干手盘 珠子的时候有挂嗒挂嗒的粘阻感,其实这是的珠子已经形成 了一层薄薄的包浆。5)这时就可以放置一段时间,再进行自然干燥.也让包浆进行一定程度的硬化.一般是一个星期左右。 6)重复4和5的过程5到6遍也就是3个月的时间,你会看到你的珠子很有灵气的光泽.盘得好的珠子有时会呈现较强烈 的反光,有些像玻璃光泽。需要注意:珠子脏了可以用微微湿润的棉布擦拭几遍即可。之后放置一段时间再盘，珠子的所有区域都尽量盘到，特别是孔口，切忌急功近利,随着珠子的变化也可以同时得到一种精神的愉悦。三、檀香1、收到新出的手串，先用白棉布或手套盘玩半个月，不急上手，因为刚出的檀香手珠表面还没有油脂出来，没有形成薄薄的保护层，如果这时沾水或脏东西，则需要很长时间的佩戴才能化解，影响美观和气味。2、自然放置一周。让珠子自然干燥.同时表面均匀的和空气接触形成细密均匀的氧化保护层.注 意避开高温和阳光直射。3、等用棉布和手套盘玩一周到半个月后，表面变得比较光滑，即可上手佩戴，轻微沾水没有问题，但是不可以戴着洗澡和游泳。盘珠用棉布后期珠子会变得有活性，显净。忌用汗手盘摸，容易堵塞孔隙而显黑显脏。四、金丝楠用丝绸盘盘玩金丝楠，干净是前提；
青少年创新设计大赛
“创新设计?出彩青春”北京区首届青少年创 新设计大赛方案 以设计抒情，为青春色放，为进一步推动两新组织青春党建团建工作，充分激发青年群体的青春活力和创新热情，参与创新设计，弘扬创新精神，提高创新能力，通过创新理念推动北京创新发展，共青团北京区委开展——“创新设计?出彩青春”北京区首届创新创意设计大赛活动。本次活动向广大青年群体征集以“创新设计?出彩青春”为主题，以“信念、梦想、奋斗、奉献”为核心的创新创意作品,特举办“创新设计?出彩青春”北京区首届创新创意设计大赛活动。具体方案如下: 一、组织单位 主办单位：共青团北京区委员会 承办单位：北京青少年活动中心 协办单位：北京文理学院美术与设计学院 北京文理学院文化与传媒学院 北京文理学院教育学院 北京大学城市与科技学院艺术设计学院 北京水利电力职业学院 北京科创职业技术学院 北京财经职业学院 二、大赛主题 创新设计?出彩青春 三、大赛时间 宣传发动及征集阶段：12月10日前 评选阶段：12月11日——12月15日 评选结果公示及颁奖：12月24日
四、参赛须知 1、本次大赛以个人或团队形式参赛（团队不包括企业），欢迎社会各界青年人士及各学校创意设计精英、设计团队、党团员及青年艺术爱好者踊跃参赛；如多人合作，需征得所有合作者同意并标明所有合作者姓名。 2、作品必须为作者原创，未参与其他类似的比赛或活动。如因侵权导致的法律责任，其法律责任由参赛者本人承担，参赛作品切勿抄袭转载，一旦发现雷同作品，将取消参赛资格。 3、设计内容需围绕以“创新设计?出彩青春”为主题，以“信念、梦想、奋斗、奉献”为核心，所用设计软件不限，形式为创意图形&图案&实体（绘画）作品（如素描、水彩、速写、摄影、雕塑、服装手绘等具有创新设计思维的作品），突出青春、创新、创意的气息。 4、同一参赛者/团队可上传多组不同参赛作品，评选结果以作品为单位。 5、获奖者在收到获奖通知时需提供“作者/团队负责人签字的二代身份证复印件”及详细的个人信息。 6、报名方式： ①参赛者/团队在征集时间截止前将“‘创新设计?出彩青春’北京区首届青少年创新设计大赛方案报名表”电子版表格发至主办方邮 ②设计作品在征集时间截止前将电子版文件发至主办方邮箱，附带作品设计说明一份，（压缩文件中，参赛作者另需提供300dpi分辨率位图源文件或矢量文件）并且文件名标注作者信息或团队信息及作品名称。③绘画/摄影类作品在征集时间截止前以院系为单位将作品交至北京青少年活动中心四层办公室，并将作品电子版（JPG格式）传至主办方邮箱。
全国大学生创业计划大赛范本
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
运动鞋的保养常识
运动鞋的保养常识 一、鞋子的保养方法 1.买合脚的鞋子，否则鞋子易变形且使脚受到伤害。 2.定期清洁鞋子，用湿布轻拭；切勿用刷子猛刷。 3.鞋子若打湿，要塞报纸以维持鞋子之外观，且让鞋子自然风干，避免日光直射或高温烘烤。 4.鞋子应避免接触溶剂，酸，碱，油等.维持两双以上可替换的鞋，让鞋子轮流休息。 5.休闲鞋，凉鞋不宜作激烈运动。 二、运动鞋的保养选购了一双合适的运动鞋后,您一定想知道如何保护及延长其使用寿命.以下几点可能对你有帮助: 1.每天训练的运动员.最好准备两对以上运动鞋,以便天天替换. 2.鞋子穿着前,最好在通风处摆放一天,好让鞋子有充分的时间吹干. 3.运动员或运动爱好者应经常穿所购买的运动鞋.为了延长鞋子的使用寿命,尽可能少洗. 4.跑鞋上的尼龙网眼布及人造鞣皮相对容易保养,可用水手洗,最好不要用洗衣机洗或用水浸泡. 5.将鞋垫脚尖朝下在通风处晾干. 6.鞋子晾干时,使用鞋撑会有助于鞋子恢复原形;或者将报纸塞在鞋子里.报纸有一举两得的功效,不仅能有助于恢复鞋子原形,而且能迅速吸收鞋子里的水分. 7.鞋子干了以后将报纸取出,再让鞋子晾一会儿. 8.过量的太阳直射,吹风机的热气及不当的护理方法都会减少鞋子的使用寿命. 日常保养 以下是网友提供的关于如何洗涤白色帆布鞋的小经验，希望对大家有所帮助： 千万不要用洗衣粉和肥皂. 洗衣粉掉颜色. 肥皂洗完变黄. 一,用牙膏刷鞋 二.刷完之后不要晒在阳光下,那样退色,要放在阴暗处,自然风干 ☆定期清洁鞋子，鞋面脏后，用柔软的抹布蘸水活洗条剂轻拭，切勿用刷子猛刷． ☆皮质运动鞋应该打油以保证皮革韧性． ☆清洗时不可以用漂白剂． ☆避免渗水，暴晒及火烤；洗后避免阳光直射，一面引起老化，变形，褪色及网面断裂．☆避免与锐利物，化学品接触． ☆维持两双以上可替换的鞋，让鞋子轮流休息． ☆要注意专鞋专用，休闲鞋，凉鞋不宜做剧烈运动，室内运动鞋不宜室外进行剧烈运动．☆使用时，大底避免接触油污或其它腐蚀性药剂，如有沾染，需立即用水冲洗。 ☆鞋带/魔术带不可系得太紧，以脚能活动为宜，否则会影响舒适度。 ☆不穿之时，取出鞋垫，将鞋子置于干燥通风处，便于鞋子散发热气，恢复原状。 ☆尽量避免挤压，使鞋子保持原状态不变形。 ☆长时间不使用时，需洗干净晾干，用纸包裹后存储于干燥处。 ☆避免高温烘烤，如遇水浸可在鞋内塞报纸，吸干水分及湿气，置放通风处风干即可一只运动鞋大致由鞋头、鞋面（前面、侧面）大底、中底、后跟、里衬、鞋垫、鞋舌及各种配饰件组成。依鞋口高度分成三种型态：低帮、中帮、高帮。
创新创业大赛创业计划书
韩城市中信化工有限公司创业计划书 一、企业概况1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10 万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。 2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业
的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1 公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N- 甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用
鞋子的清洗和保养
鞋子的清洗和保养 如果只是表面或者鞋边不干净,可以用湿布擦擦,或者找根用过的牙刷加牙膏刷刷也行,再用 湿布清干净. ●清洗时的注意方面： 板鞋和帆布鞋鞋的边缘容易变黄是因为，洗衣粉中的化学成分残留和水中少许铁锈的残留，和清洗后在太阳下直接暴晒。 解决办法是不要用洗衣粉去刷鞋,而改用其他去污用品,普通的可以用洗涤剂,就是用来刷碗 的东西,要不就去超市买一个开米衣领去污剂,相当好用的而且真的就不留黄,而且洗的也特 别干净,价钱也不贵. ●具体清洗步骤: 1 将鞋用温水浸湿,根本不用很长时间~就是用水去浸湿,有可能的话里面稍微放一点醋. 2 用我上边说的去污用品去刷鞋,用软毛刷. 3 尽量甩干. 4 为了防止万一,再用卫生纸覆盖. 备注: 1然后在鞋子长时间不穿的时候，清洗干净后，最好用收纳袋装起来。减少氧化. 2下雨天最好不要穿,容易开胶~如果不是很脏的话,就尽量少洗 ●帆布鞋顽固污渍的清洗 1.首先是洗的时候一定要把清洗剂、肥皂之类漂干净， 2.在晾晒的时候避免阳光直晒， 3.建议用卫生纸包在鞋子表面，因为纸的吸附能力，会把帆布中残留的清洗剂成分带出来。鞋子干的时候，你或许会发现纸变黄了，但鞋子很鲜亮。 用牙膏来刷效果也不错哦。 铁锈—柠檬 先将柠檬切开，挤出汁反复擦拭铁锈污处，放 5 分钟使其充分反应，再用洗衣粉清洗，痕 迹就会消失。 血迹—淡盐水/胡萝卜 沾血污的衣服要立即用冷水洗。先在淡盐水中浸泡一会儿，或将胡萝卜捣碎拌盐，擦洗血渍，也有效果。 圆珠笔油渍—牙膏/酒精 可在污迹处涂些牙膏或少量肥皂轻轻揉搓，如有痕迹，还可用酒精除去。切忌用汽油擦洗。墨汁污渍—米饭/牙膏 趁墨汁未干先用清水洗，再用洗涤剂和米饭粒一起揉搓，残迹可用牙膏、肥皂清洗。 果汁—食盐水 新沾上的果汁，可在污渍处撒些盐，滴上水使其溶解，过些时候浸在肥皂水中即可洗掉。 汗渍—食盐水
“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南
“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确两个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛： 它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额
常见的沉香大概味道及特征
常见的沉香大概味道及特征 惠安沉香：惠安沉香的香韵带凉，有甜味，较通透，有的含有水果或花香，感觉上味道是成丝状；惠安水沉香韵带着苦涩的凉意，有点像药草散发出来的味道，但是很有品头。惠安系沉香一般色泽偏黄，品质高的呈琥珀色，看起来非常油润。不过现在市面能见到的珠子非常稀少，仅有少量原料雕件，还有更多的只是无法把玩的熏料。友情提示：如果看到标明是惠安系的沉香手串雕件，需要谨慎入手（柬埔寨的还是有些的）。 柬埔寨菩萨特征：蜜甜醇厚霸气，初闻泛酸，层次感足，上炉细甜芳香甘醇悠长；表面有棕黑色纹路，横剖面黄白色，高油脂呈琥珀色泽，非常美润诱人。菩萨甜蜜花香，初闻泛酸，层次感足，上炉细甜芳香甘醇悠长；表面有棕黑色纹路，横剖面黄白色，高油脂呈琥珀色泽，土沉表面泛青。 加里曼丹沉香：凉味是第一感官，然后细品会略带清香的草药味。东加里曼丹省和南加里曼丹省的沉香次之，凉味不重，但是草药味略重了，并且东省和南省的沉香多沉水，气味非常浓郁。北加里曼丹省接近打拉根岛，部分沉香的味道非常好，甚至能和打拉根想比，因此也常做为“广义的打拉根”来加工与出售。唯一区别打拉根的乳香味非常重，并且是呈阶段性变化的。 西马特征：靠近北部的西马产区，略带酸韵，味道浓郁，品之类似李
子干的香韵。靠近南部的西马，略带花香气味，甘甜而清凉；靠北的西马木色略带土黄，靠近南部的西马，则黑白分明。 东马特征：清香芬芳，甘凉带甜，略带药香，跟文莱北加味道接近；东马的特征是油脂黑亮，金黄色木质皮色和黑色油线交织，纹理细腻。达拉根沉香：香味带有丰富的层次感，奶香中带着清甜的凉意。油脂一般呈片状居多。 马尼脑：由于产区跟达拉干很接近，味道也比较类似，常温下有着非常雄厚的气感，香味带有丰富的层次感，初闻时带点药香味、转而奶香味、果香味及清甜的凉意，初闻有人参的味道。马尼脑油线一般都比较漂亮，木质松软，底色偏黄。 巴布亚沉香：常温下略带奶韵，香味浓郁张扬又不失沉稳，有张有驰，只要不是蟑螂味的，巴布亚沉香的性价比还是不错的，主要油脂黑亮，非常漂亮。 马拉OK沉香：常温下有着非常雄厚的气感，药香味重。马拉ok沉香色泽一般偏黄，由于形成环境的关系，木质软硬交错，车出的珠子少有完美品相的，一般都有些瑕疵，沉香特征不是很明显，有商家会高抛之后冒充惠安产区。 伊利安沉香：在香味上，伊利安的略带药味，香韵上无变化。 友情提示：每个产区的沉香都有味道极品的，也有味道不好的，每个人喜欢的味道不一样，味觉上的感觉也不一样，同样的沉香，不同人闻可以有不同的感受，以上均为品馥沉香多年经验所得。
“创新青年,创意青春“大学生创新创业实训活动策划书 (修改)
“创新青年，创意青春”——绵阳师范学院2015大学生创新创业实训活动 策 划 书 主办方：共青团绵阳师范学院委员会 时间：2015年11月
一、活动背景 随着我国社会主义市场经济的发展,创新创业对经济发展的巨 大作用越来越受到重视,社会经济的发展对人才的素质提出了更高的 要求。“科教兴国”战略自提出以后就受到普遍关注，努力培养广大青年的创新创业意识，造就新一代敢于接受挑战的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，大学生创新创业实训活动在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。二、活动目的 为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党的十八届四中全会精神，进一步深化“中国青年创业行动”，在全社会营造支持青年创新创业的良好氛围，为青年创新创业提供有利的条件，为广大青年搭建广阔的舞台，发现更多创新型人才。努力培养青年学生的创新思维，为青年学生创业打下坚实的基础，进一步宣传创新创业的重要性。三、活动对象 绵阳师范学院全体学生 四、活动开展 （1）活动一：“张扬青春，成功一瞬”----挑战杯优秀作品成果展时间：十一月五号（暂定） 地点：大学生活动广场 活动形式：作品展览 （2）活动二：“不懈追求，挑战自我”----青春创业大讲堂1
时间：十一月六号（暂定） 地点：高新校区厚德楼246（暂定） 活动形式：讲座 （3）活动三：“追寻梦想，一往无前”----青春创业大讲堂2 时间：十一月二十号（暂定） 地点：高新校区厚德楼246（暂定） 活动形式：讲座 （4）活动四：“乐享生活，创享青春”----培训后成果验收 时间：十一月三十号（暂定） 地点：大学生活动广场（暂定） 活动形式：比赛（暂定“电梯演讲”，选手在规定的一分钟内，完整讲述自己的创业金点子，通过评委老师的提问， 风投专家的评估、并建立微博热门话题进行评论等环节， 投票决定名次。）（详细策划见附件一） 五、活动准备 1、校区交流 两校区负责人在活动前期进行沟通，协商好活动主题和活 动的准备工作，加强宣传力度。 2、前期宣传 （1）活动前期，在校团学干部例会时，通过各二级学院的团 总支副书记和学生分会主席，把活动策划传达下去，并请他们 大力宣传。
挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品
创业计划书参考样本 本案例为第x届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由xxx大学团委提供，特此表示感谢！ 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 2．超薄打印电池核心技术 执行总结
上海xxx科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 公司在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2．5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出治谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴(Fla shTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为1 2小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损
耐克鞋保养方法技巧
虫儿飞鞋格部落https://www.360docs.net/doc/9315991319.html, 应首先保证耐克鞋子内部的干燥，可以找一些纸作为填充物塞到鞋子内部，将鞋身的皮面撑至舒展平滑，但不要塞过多的纸，接下来找一小包的防腐剂放在鞋口处，用专用鞋膜将鞋身包裹后用吹风机在离鞋身5-10厘米处将鞋膜和鞋身吹至光滑紧贴为最佳。提醒大家一定要将鞋膜和鞋身内的空气的空气全部吹走，以保证耐克鞋的密封性。最后将鞋子放在通风且干燥的地方，注意要避免强光照射。 1、当鞋穿脏时，可用清水蘸点洗涤剂轻轻刷洗，再用清水冲净，放置通风阴凉出风干，避免阳光直射和曝晒。切忌使用暖气或明火烘干，以免造成老化、开胶、褪色和严重变形。而过量的太阳直射，及吹风机的热气等不当的护理方法都有会减少耐克鞋子的使用寿命；洗刷时不能长时间浸泡，一般浸泡时间不得超过20分钟。真皮耐克鞋不可用水浸泡； 2、如果长时间存放，应先将鞋刷洗干净，干后放置阴凉通风处存放，好让耐克鞋子有充分的时间吹干,以免发生霉变。真皮鞋最好将鞋内用纸团或鞋托撑起，以免严重变形。将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干，这样能防止水浸入中底发泡材料；（因为发泡材料不易干，所以建议不要将湿鞋子平放。） 3、在穿着或刷洗的过程中不要使用过硬的毛刷或用力过猛，更不能用指甲或利器抠这些印刷图案的边角部位。在穿用一段时间以后，有些图案的表面可能会出现一些小的龟裂（尤其是经常曲折的部位），这均属于正常现象； 4、每天训练的运动员或经常运动的爱好者，最好准备两双以上运动鞋，以便替换；跑鞋上的尼龙网眼布及人造鞣皮相对容易保养，可用水手洗，最好不要用洗衣机洗或用水浸泡；将鞋和鞋带分开用中性肥皂/洗衣粉水洗。洗鞋时取出鞋垫、用软毛刷轻轻刷洗，最后再冲洗干净； 5、为使您能达到一个满意的穿着效果，请您公平地对待你穿用的鞋子。切记不要穿一般的慢跑鞋或走步鞋进行足球、篮球等剧烈运动。同时，但任何一种运动鞋都不能与利器接触； 鞋的皮面,用棉布弄湿,拧干后,擦拭 网面,网面大多都是PV网面,可以用旧的牙刷,沾上水,由里向外擦!比如网面是在鞋的前面,那么就应该由耐克鞋面向耐克鞋的鞋头方向刷!这样脏的东西不会过多的残留在耐克鞋上
史上最全的佛珠手串知识大全看了绝对长知识
史上最全的佛珠手串知识大全看了绝对长知识 珠是佛教徒用以念诵记数的随身法具，在僧俗间的广泛使用。本称“念珠”起源于持念佛法僧三宝之名，是用以消除烦恼障和报障等。通常可分为持珠、佩珠、挂珠三种类型。每串佛珠数目不同，代表的含义也是不同的。在如今社会佛珠成为了一种流行饰品。正逐渐扩大成为一种时尚配饰的趋势，即使非佛教徒，也广为佩戴。 佛珠是由母珠、隔珠、弟子珠、记子留等组编而成。不同款式的佛珠，其构成也有细微的差别，下面详细介绍下佛珠的相关组成部分。 1、母珠，俗称“三通”或“佛头”，通常只有一颗，亦或两颗，母珠相当于一个主轴连接其他部分，它是用来将不同数目的子珠归结于一处，是连接弟子珠、记子留和一些饰物的主轴。旧时的母珠，内部都绘有佛像，采用凸透镜的原理，可以清晰地观察到里面的佛像，更加使人感受到佛珠作为一种法具的庄严。 2、隔珠，又称作“间隔珠”或“数取”，用来将子珠平均分隔开。一般来讲，隔珠均要比子珠稍大一些，数量可采用一颗至三颗不等。
3、弟子珠相比子珠要小，一般以十颗或二十颗居多。是串在母珠的另一端，以十颗为一小串，用来计算掐捻过的数目。“十”这个数目代表了佛教的“十波罗蜜”，即：施、戒、忍、精进、禅定、般若、方便、愿、力、智。 4、记子留，是指每串弟子珠的末端，所附的比弟子珠稍大一些的珠粒或者饰物，也可以用线绳结成“中国结”来替代，目的是为了防止弟子珠的滑落。 从结构来说，佛珠可分为两大类： 单组佛珠 一串佛珠由一颗母珠和其他规定不同数目的子珠组合而成， 复组佛珠 一串佛珠，除了母珠和子珠以外，还有隔珠（又称作“数取”）、弟子珠（又称作“记子”）记子留等部分，甚至还有一些饰物。 还有一种说法：念珠主要是有以下几个部份构成的：母珠、佛塔、子珠、节珠、记念或者计数器。络绳、配饰，流苏。下面我再跟大家进行解释。 母珠（俗称三通） 是指大一串念珠的终结部位有一个较大的、有三个孔的亦称“三通，这三个孔成丁字形分布，在穿念珠的时候将线
创新创业好青年事迹材料
创新创业好青年事迹材料 精品文档 创新创业好青年事迹材料 作为一名创业的好青年，要努力拼搏，敢于创新，用坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。下面是整理创新创业好青年事迹材料的! 创新创业好青年事迹材料从一个怀揣梦想靠月收入几百元的打工仔，到一个崭露头角拥有40多名工人的企业带头人;从一个只有初中文凭的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的业界精英，平凡的黄文学用十几年的坎坷经历成就了非凡的事业，实现了人生的价值，诠释出一段白手起家的创业传奇。 黄文学，男，967年出生，陕西省城固县董家营镇莫爷庙村人，现任大巴山食品厂总经理，先后被评为致富带头人、产业发展带头人、“十大青年创业者”;他所创建的大巴山食品厂解决了当地40多名青壮年农民的就业问题，为当地农民工再就业做出了贡献。 全心全意创事业 “梅花香自苦寒来”，黄文学所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。 一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄文学的创业故事和他贫穷、艰苦的童 1 / 10 精品文档
年生活是分不开的。黄文学983年毕业后，担任莫爷庙公社农村电影放映员，多年来勤勤恳恳工作，顶风雨冒严寒，爬山涉水，走村串乡，把文化娱乐送到千家万户，2007年电影走向滑坡，黄文学前往上海无线电二厂打工，他总想自己干出 一番个人的事业，2008年返乡，2009年看准了食品加工项目，用打工挣的钱，又向亲友借款、贷款创办了大巴山食品厂。 一个人要有真本事，就应该闯一闯。2008年，黄文学满怀着创业激情回到了家乡，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄文学面前的问题数不胜数:厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄文学没有胆怯，回乡后的黄文学，干事业最重要的是要先人一步、快人一怕、高人一筹。初期由于资金不足，寻找了一所废弃的小学，购买了部分生产设备、设施，他看准了市场前景，于是坚定不移地做起了食品生产、销售工作。他带领着自己的技术骨干们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了好几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄文学的创业之路成功的迈出了第一步。 三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创 2 / 10 精品文档 业环境是影响经济社会发展的重要因素，近年来，随县政府为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑，黄文学感受到地方政府营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄文学带领着大巴山食品厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。
创业大赛的创业计划书
创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目
产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组