地产公司薪酬管理规定精编
地产公司薪酬管理规定
精编
Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
《乐居房地产公司薪酬管理制度》
第一章总则
第一条适用范围
本方案适用于北京乐居房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。
第二条目的
制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待
遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面
的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同
时享受或承担不同的工资差异；
2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的
竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同
职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和
责任心。
4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的
情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共
享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公
司管理制度基础上。
第四条薪酬管理机构
本公司制定的此次薪酬管理制度由公司总经理、行政副总经理以及人力资源部门全权负责
第五条依据
本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
第六条总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系
1.本公司所有员工一共分成4个职系，分别为行政管理系
列、技术系列、营销系列和后勤系列。
具体职位分类表见下表：
针对这4个职系，薪酬体系分别采取四种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与项目研究有关的项目工资制；与绩效业绩相关的提成工资制。
本公司所有岗位分为四个层级，分别为：一层级（A）：总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：主管级；四层级（D）：普通员工。
2.享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营
工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括行政管理职系中的总经理。
1)适用范围：
公司董事长、总经理；
2)工资模式
公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
3)年薪=基薪＋风险收入
基薪（其标准参照岗位绩效工资）按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
风险收入，在集团公司财务年度经营报表经审计与个人绩效经考评后核算计发。
4)实行年薪制员工须支付抵押金，若经营业绩不良，则
用抵押金充抵。
5)年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产
品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
3.实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售
业务、技术类工作的员工，包括行政管理职系中的各副总经理、各总师、各部长和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
4.实行项目工资制的员工是公司内技术职系的总工程师和
总工办的的全部员工。
1)适用范围
公司总工程师以及总工办（基础研究、新产品开发、战略发展研究、工程项目、技改项目等）的员工。
2)项目工资结构
岗位工资＋年功工资+绩效工资＋项目奖金。
3)岗位绩效工资的确定
研究开发人员的岗位绩效工资按其所参与的项目的重要性和其在项目中的身份来确定，即其所在岗位的岗位绩效工资的一定比例（比例详见下表）
研究开发人员的岗位绩效工资比例表
4)项目奖金
根据对项目的中间成果、年度研发业绩等的鉴定与考评结果，对项目研究开发人员实行一次性奖励。
5.实行绩效工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心
主管营销策划和销售/营销职系的员工。
6.特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
7.离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章薪酬结构
本公司的薪酬组成为：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+年功工资+各类补贴-个人相关扣款+业务提成+奖金+风险收入
1.基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和
职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
1)对于年度累积绩效考核综合评定为差和称职的员工，
在第二年重新核薪时，基本工资均保持不变。
2)对于年度累积绩效考核综合评定为良好的员工，在第
二年重新核薪时，基本工资上浮5%。
3)对于年度累积绩效考核综合评定为优秀的员工，在第
二年重新核薪时，基本工资上浮10%。
2.岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层
岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3.绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公
司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规
定》。
依据月度绩效考核结果的不同等级，将员工的绩效奖金增加或降低相应比例，从而达到奖优惩差、鞭策员工、激励员工更加努力工作的目的。标准如下：
1)若月度绩效考核结果（93-100）为优秀，则绩效奖金
上浮10%。
2)若月度绩效考核结果（85-92）为良好，则绩效奖金
上浮5%。
3)若月度绩效考核结果（75-84）为称职，则绩效奖金
保持不变。
4)若月度绩效考核结果（75以下）为差，则绩效奖金下
浮20%。
绩效奖金计算公式：
员工个人绩效奖金=部门绩效奖金总额*员工个人绩效奖金发放系数*员工出勤率/∑(员工个人绩效奖金发放系数*员工出勤率)
具体的考核办法详见附件
4.加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小
时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
5.年功工资：年功工资是按员工为企业服务年限长短确
定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
6.特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长
或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
7.其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
8.个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部
分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
9.业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业
务提成管理规定执行。
10.奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献
的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
1)全勤奖金。统一为100元/月，由行政人事部进行考
勤考核后，在月工资中统一发放，凡月请假超过一小
时（除工伤假、年假）或月累计迟到/早退五次以上
（含）人员不享有该项奖金。
2)绩效奖金。根据员工职责履行状况，经考核确认后，
依照确定的标准按月通过隐密形式支付。该奖金做为
员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与
公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。
特殊说明:
不计入工资的待遇:
1、社会保险费
2、住房公积金
3、其他福利
（注：社会保险费和住房公积金由公司财务部在员工的月薪中代扣代缴。）
第四章薪酬条例
一业务员薪酬管理
业务员的工资构成部分为底薪加上提成，具体提成方式依照员工当期业绩表现而定
二其他人员薪酬管理
1、新进人员工资标准。对录用的新进员工，在试用期
内，按照学历等级和工作经历及能力进行商议以确定
试用期给予的基本工资；试用期满，按照协议的试用
期满的工资确定。
2、无工作经验的毕业生，按其能力和行业内招聘的薪酬
水平确定试用期工资，试用期满后，经考核按其实际
能力和业绩确定岗位，并按相对应的工资标准支付。
3、公司董事、监事无在公司正式任职的，除有特殊规定
外，不给发薪。
4、公司董事、监事，如在公司担任专职的，按员工薪酬
待遇进行管理；除经总经理特批外，均应服从公司的
管理、安排。
三工资的发放与扣缴
（一）工资的计算与给付
1、工资的计算区间为每月的1日至30（31）日，于下月
10日发放，由财务部存入员工帐户或以其它形式发
放，如发放日恰为法定节假日或休息日，则提前一日
进行发放。
2、公司因不可抗拒等因素无法按期支付员工的工资时，
应于发薪日前10天通知全体员工，并公告变更后的
发薪日。
3、临时给付有以下情况出现时，行政人事部会同财务部
可给付当事人已出勤日期的工资：
1)员工辞职或被辞退。
2)本人病故。
（二）代扣代缴
1、员工应缴纳的个人收入所得税。
2、员工按比例应缴纳的各项社会保险费和住房公积金。
3、法院判决、裁定代扣的抚养费、赡养费、扶养费。
4、依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资。
5、员工违反公司的规章制度而受到公司处罚的罚款。
6、员工请事假等假项而减发的工资。
7、法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。
8、员工依法和公司合法、合理要求当事员工赔偿给公司
的经济损失。
第五章工资调整
一工资的调整
员工的薪酬水平要随岗位、职位、业绩的变动而作出相应的调整。
（一）加薪的条件
1、能为公司节省费用者。
2、能提高工作改进方法，增进工作效率者。
3、能为公司增加显着效益者。
4、能有学术着作或发明，对本公司确有价值者。
5、单位因人员精简后，两人以上的工作改由一人担任，经过三个月以上的实践能胜任者。
(二)减薪的条件
1、员工降职。
2、员工因绩效考核未达到良好标准，而被减发的奖金。
3、因公司经济效益下浮而减发的奖金和年功工资。
（三）工资调整办法
1、调整的对象。实际工作能力和业绩表现超出或低于所在岗位（职务）等级标准的员工。
2、调整方法。在下一个会计年度的三月份，根据公司上年度的经营利润情况确定提薪额度和调整比例。
二年终双薪
公司按照员工的基本工资在全年12个月的基础上，加发两个月的工资，其中每年的中秋节按照确定的工资标准先发半个月，余下的一个半月的工资在第二年的元旦后发放。三奖金及分配管理办法
目的：
为帮助实施公司战略，实现公司经营目标，特制订本管理办法，以激励员工关注公司业绩，相互协作，并最终实现奖优罚劣的公司导向。
奖金发放形式：
1、业务部门：实行销售提成佣金制，按照业务员的每月考核状况计发提成的90%部分，不参与公司年终奖金分配，但在考核后可按规定享受该员工留置公司监控的10%业务提成部分。
2、财务、行政人事、进出口、物流（开单员/跟单员、仓管员）等职能部门：实施年终奖金分配方案
3、仓库司机因已经享受了出差和加班等补贴，故不享受年度奖金分配。
考核评价要素：
公司员工奖金分配主要基于员工的个人业绩评价、员工所在部门整体业绩，同时考虑公司效益水平。
奖金计算方式：
1、每年年初以公司确定的年度预算工资总额为基数，根据经营计划目标要求计提25%-40%，作为公司各职能部门员工年终奖励基金；
2、各位员工应得奖金计发原则按如下方法：
（1）效益系数
（备注：S为公司年度销售目标达成率）
（2）年功系数
（3）部门考核系数
（4）个人考核系数：具体参照《关于实施绩效考核的通知》中的相关条款。
（5）计算公式为：
公司员工奖金=个人月基本工资额*公司效益系数*年功系数*部门考核系数*个人考核系数（五）奖金评定及发放时间：第二年1月25日前，完成员工上年度绩效考核的评定，同月31日前，由行政人事部（或财务部出纳）根据公式进行奖金计算；2月10日前，报公司总经理批准，在春节假期前发放；如遇1月底或2月初春节假期，则全部提前到1月20日前完成，具体情况由行政人事部另行通知（六）任何人不得透漏或打听其他员工所发放的年终奖金情况，如有发现，将在当事人当月工资中扣罚200元，以示惩戒。
四行政人事部门负责核定全体员工的工资报酬范围，员工岗位工资标准的最终确定、变更、调整均需经总经理批准。
五总经理对本制度有最终修改权、解释权和决定权。
六本制度自颁发之日起执行，如其它制度和本制度有相互抵触之处，以本制度为准，修改时亦同。
第六章福利制度
一为使员工能有效和持续地投入工作,改善和提高员工的生活水平,满足员工的生存及个人职业生涯发展的需要,特制定本福利。
二各种补偿
1、工伤补偿
工伤补偿是为那些因公受伤的员工提供的各种福利。企业可通过从私营保险机构或政府保险基金购买保险的方式，来覆盖员工的工伤保险；也可用企业自有保险的方式为员工提供工伤补偿保险。根据工伤保险制度的要求，企业必须为在职务范围内受伤或得病的员工，提供现金补偿并支付医疗和康复服务费用。
2、失业补偿
失业补偿是法律所要求的另一项福利，这一要求是社会保障的内容之一。由于各个州独立地操作自己的失业补偿制度，因而使得各州之间的有关条例存在很大的差别。3、医疗保健福利
企业为员工和其家属提供各种各样的健康和医疗福利，通常是通过保险来覆盖各项赔付。医疗保健福利通常包括的赔付项目有：医疗费、牙齿治疗费、处方用药费、眼疾治疗费等。
4、餐费补贴
公司为在岗员工提供每天18元的餐费补贴。每月餐费补贴依照当月考勤周期内工作日出勤天数计算。
5、过节费
公司在岗员工均可在下列有关节日得到公司发放的不同标准的节日补贴:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节。
三退休福利
1、提前退休
关于提前退休的条款目前出现在许多退休金计划中。提前退休使人们可以早日离开已从事了很长时期的工作。那些为同一企业工作了25年～30年的员工或许希望将他们的智慧用在其他方面。一些企业和个人还采取了分阶段或非全日制退休方案。
2、退休金计划
退休金是一种由企业和员工共同建立和负担的老年福利。政府并不要求企业为员工提供退休金，目前，也只有40％～50％的员工享有这种福利。
四其他福利
1、特殊津贴
这是给为企业作出重大贡献人员的一种特殊待遇，这种福利实际上是一种奖励，尽管其形式看起来是福利。
2、教育培训福利
教育福利指对员工在受教育方面的资助。该福利支付部分或全部与正规教育课程和学位有关的费用，甚至包括书本费和实验室材料使用费。
3. 假期福利
在大多数情况下，企业给予员工带薪的假期和班上休息。带薪的午餐时间和工间休息、节假日、休假等都广为人知。此外，企业还为员工其他方面的需要提供假期。据估计，假期福利占整个薪酬的比例从5％到13％不等。最普遍的假期福利包括带薪假日、带薪休假和缺勤假。如果不是全部的话，那么至少大多数企业提供带薪的节假日。五带薪休假
1、在岗员工享有国家法定节假日、年假、病假(每年10
天)、婚假、丧假、产假、晚育假、哺乳假、公假、探亲假等,为带薪休假。
2、婚假：员工自转正之日起，便可享受10天的婚假。
3、产假：公司在职女性员工，均可享受80天产假。
4、丧假：直系亲属（父母、岳父母、子女）去逝，享受丧
假3天（除去路途往返时间）。。
5、探亲假：
1)员工在公司工作满一年以上，公司给予全部报销探亲往
返交通费用，交通工具限于火车（硬卧）和汽车，一年报销一次。