新老客户联谊会方案

海居天下新老客户联谊会方案老客户带新客户活动之一

海居天下新老客户联谊会营销方案

一、活动目的

1、实行“老客户带新客户”营销策略。

2、通过展示老客户的购房心理和行为，启发新客户购买需求。

3、穿插“海居天下”服务理念和企业文化，在新老客户中间树立良好的品

牌形象和美好的品牌认知度。

二、活动办法

前期威海海银滩等海景房的负面影响持续时间比较长，海居天下的营销行为是对山西市场“海景房销售”的重新建设。主要通过以下几个方面去实现：

1、“海居天下”领导层发言和置业顾问代表发言：

①侯总致辞：（8分钟）

a.“海居天下”大事记（介休推介会的盛大召开和公司近期推出的重大活动）；

b.突出表现“海居天下做海景房中的奔驰”的高端定位（公司硬件和长远规

划）；

c.深切表达新老客户对“海居天下”的厚爱与信赖的谢意，时间将会验证我

们的服务；

d.为了表示感谢，公司为广大的新老客户准备了丰富的礼品，希望得到大家

更多的支持。

②王总致辞：（8分钟）

a.每次活动我们都会准备很多礼品，将来我们的礼品种类和样式也会更加丰

富，6月份我们专门定制了“海居天下特制礼品”回馈广大客户；

b.海居天下把实实在在的优惠政策带给大家，让新老客户真正得到实惠；

c.我们给大家的优惠政策是全山西最大的，因为我们海居天下是南山地产的

山西省总代理，在山西所有销售南山海景房的都是我们的分销商，所以我们的广告词是“买海景房到海居天下”。

③置业顾问全体表演：

a.海居天下员工誓词（5分钟）

b.文艺表演“快乐崇拜”（5分钟）

④置业顾问代表表演：

a.置业顾问现身说法：（8分钟）

我服务过的客户；客户购房中发现的问题；我的客户如何成交

b.置业顾问与自己的客户一起表演节目：如1组对唱（8分钟）

2组肢体语言表演大屏幕上的图片（大屏幕上出现一首对联“福如东海，寿比南山”置业顾问肢体表演，客户猜）。（20分钟）

⑤主持人（李凯阳）串词：

鼓动大家加入互动活动，活跃现场气氛，丰富的感染力

2、与老客户互动：

①由主持人提问，老客户抢答，有礼品相送(30分钟)

a.您买房之前的需求和心态是怎样的；

b.什么是您购买东海海景房最看重的地方；

c.举例说明您买的海景房的几个优势特点；

d.您买完房后的南山生活；

e.希望更多的山西人和您做邻居.

②海居天下领导、置业顾问和所属客户合影留念（20分钟）

a.分组进行，一个置业顾问和几个客户，一个置业顾问和一个客户

b.台上有序进行合影，台下观众鼓掌等待合影

c.所拍摄照片在“海景之美摄影展”上单独展出，洗印装裱留念

3、东海隋尚津PPT讲解（30分钟）

①6分钟，有奖问答，三等奖

②6分钟，有奖问答，二等奖

③6分钟，有奖问答，一等奖

三、会场布置（口字型会场，40座；负责人梁艳）

1、悬挂统一制作的横幅（2条）

侧面悬挂：“海居天下新老客户联谊会”

后面悬挂：“君临海居天下，尊享海景之美”

2、分组布置易拉宝（共3组）

●海居天下远景规划易拉宝。

●海景之美摄影展易拉宝。

●东海项目易拉宝。

3、宣传资料（共6种）

（要求：凡是有东海地址电话的全部覆盖，置业顾问留名字和公司电话）

a.«南山»杂志（盖住地址和电话，20本）；

b.《东海画册》（盖住地址和电话，20本）；

c.《购房团邀请函》邀请老客户的朋友（50份）；

d.«南山业主访谈录»视频重复播放；

c.海居天下DM单页和部分东海的宣传资料（100张）；

d.东海的手提袋（盖住地址和电话，40个）。

四、其他物料：（负责人陈红）

1、水果10斤

2、矿泉水4箱

3、大佛1尊

4、精品干红3盒

5、粉丝五包

6、纸抽10盒

7、红酒六瓶

8、资料袋40个

五、活动流程

6月6日设计制作：

1、8:30制作条幅（一条，后侧）

2、9:00设计“海景之美摄影展”易拉宝

3、9:30宣传资料覆盖东海的地址和电话，上午全部完工

4、16:30条幅交货、易拉宝交货

6月7日上午

8:30—9:30布置会场

1、悬挂条幅2条，靠窗一条，5.35米，后边一条（尺寸：）

2、三个易拉宝的摆放，放在显眼的位置，以“海居远景规划”为重点

3、宣传资料的会场摆放，方便客户随手取阅

4、各种礼品的摆放，整齐吸引人

5、购买新鲜水果

6月7日下午

1：30—2:00摆放水果，准备茶水

2:00会议室开始播放热场音乐和南山实力广告

2:30—3:30开始重复播放“东海业主访谈录”，老客户入场

3：30主持人上场老客户联谊会开始

3:35—3:43侯总致辞

3:45—3:50置业顾问全体表演海居天下员工誓词

3:50—4:00置业顾问与老客户对唱，热场

4:00—4:30东海隋尚津PPT讲解

4:30—4:50主持人提问老客户，老客户抢答

4:50—5：00置业顾问现身说法

5:00—5:20置业顾问与老客户肢体表演

5:20—5:30王总发言，宣布优惠政策

5:30—5:40置业顾问全体表演“快乐崇拜”

5:40—6：00海居天下领导、置业顾问和新老客户合影留念

6:00—6:30客户选房交看房费

6:00—6:40专门人员记录客户想要去看房，了解的事项（必须专人负责）6：40新老客户联谊会胜利结束

六、发团事项

1、收费标准：3 8 0元/人或300元/夫妻（1人也为300元），

目的在于提高客户质量。