美芽APP分析报告

关于美芽的分析报告

姓名：王润婷

学号：1410050018

专业：网络与新媒体

指导老师：汪海

目录

一、美芽简介 (3)

1.简介 (3)

2.团队理念及特点 (3)

二、内容介绍 (4)

1.美妆首页社区： (4)

2.达人问妆： (4)

3.免费试用： (4)

4.蜜芽圈： (5)

三.运营模式及盈利模式 (5)

1.运营模式 (5)

2.盈利模式 (5)

四、目标群体及市场分析 (6)

1.市场分析 (6)

2.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式 (7)

3.以美芽等为代表的美妆社区类App已经形成一定规模 (7)

五、与同类比较 (8)

1、市场占有率 (8)

2.与抹茶美妆比较 (8)

3.与美柚比较 (8)

六、使用心得及市场前景 (9)

1.使用心得 (9)

2.市场前景 (10)

七、总结 (10)

关于美芽的分析报告

一、美芽简介

1.简介

美芽美妆是一个在2015二月份上线的视频美妆软件，到目前为止和微信一样没有电脑PC版只有手机版，主要是视频和文章的形式来交流沟通的社区式美妆平台。美芽以化妆为切入点，同时为女性提供化妆品试用、化妆品推荐、化妆指导、社区交流等功能服务。

2.团队理念及特点

(1)团队理念：

让美丽发芽。

(2)团队特点：

①较小的用户规模。虽然偶有例外，譬如“足迹”的爆发式增长，传言 DAU 有 300 万，而一般的产品不会有这种运气；

②快速的需求变化。初创产品蕴含很多的不确定性。无法同时兼顾产品细节，也无法在较短时间内将功能极尽完善，因而通常情况下会尽快推向市场，以验证想法的正确性；

③尚未完善的团队。互联网创业公司对于技术人员的强烈需求，与市场的供不应求，有着难以消解的矛盾。加上创业公司无法高价请人，通常情况下的应对之策只能是一人多用。

3.开发目的

美芽，是由厦门梦马网络科技有限公司开发的一个美妆应用。希望打造一个最实用的美妆平台，让没有化妆基础的女生都能够从零基础开始，认识自己装扮自己；让有化妆基础的女生可以提高自己的化妆技术；让化妆师可以扩展自己的美妆思路。也让人们对化妆技术和产品进行交流和沟通，使人们更好的了解不同品牌不同产品的利与弊和合适的人群。

二、内容介绍

总共分为以下几个板块：美妆视频社区/达人问妆/免费试用/芽蜜圈

1.美妆首页社区：

刚打开美柚，就是这个界面，内容丰富有很多美妆达人在上面发视频和文章，分享自己的化妆小心机和一些化妆视频。这个板块的主要内容是美妆达人的视频文章分享，人们也可以在内容下留言和达人互动，了解更多化妆知识。

这个是点开美芽APP后的第一个界面。整个界面被分成一个一个的长方形的小方块，每块就是一个视频或者一篇文章，这些放到首页的文章有一些是编辑寻找点击量和互动量大的文章放到首页，另外一些则是可以通过支付费用来将自己的内容放到首页增加曝光量。

由于其曝光量大并且作为APP首页所以其商业价值被很多开放商、美妆师、及小的化妆品品牌窥视。但是美芽并不做硬广告的推荐，所有的广告都是软性的形式，所以不会造成人们点开之后觉得都是广告就是直接退出去，并且人们也可以迅速找到自己需要的内容。

2.达人问妆：

是美妆达人/专业化妆师开通的一个留言板的形式，人们可以在下面留言问达人们关于化妆的知识，问的很多的问题有些美妆达人会以视频的形式写出来回答大家的提问。

编者认为这个板块增加了这个软件的专业性，因为平常的时候我么并不能时常接触到专业化妆师，如果不报化妆班很多化妆手法根本就不可能了解，而这个板块使我们可以学到在普通生活中学不到的妆面，也可以了解一些专业化妆方面的知识。

3.免费试用：

这个板块的主要是使用软件者可以申请免费试用的名额，申请方式就是通过转发相应内容到朋友圈、微博、空间等社交软件，然后截图留言后获得抽取名额。

这个板块增加了美芽的流量，可以说起到推荐自己软件和推荐其它化妆品购物平台的作用，别人通过我们的朋友圈转发抽取试用资格，也同时知道了美芽这个应用，我们如果没有抽到资格图方便可能就直接在其推荐的平台购买产品。

4.蜜芽圈：

这一栏可以说是编者爱上美芽的主要原因，这里内容很丰富更新的也很快几乎囊括了所有欧美韩日妆的妆品分享，也有人们的生活分享，可以在上面发自己的照片自己的近况，同时互动交友，而且还可以交流互动，分享自己的心得。

编者最喜欢的就是看别人发的各种搞怪妆容，万圣节或者圣诞节的时候，人们就会在自己的蜜芽圈晒自己的过节妆容，有恐怖的、森女的、可爱的，各种各样，觉得很有意思。

三.运营模式及盈利模式

1.运营模式

根据功能和运营模式的不同，中国女性移动美妆应用可以分为六类：社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、传统自营类、垂直B2C类、工具类。

美芽主要采用的是社区+媒体类。通过社交模式使使用者直接进行交流生活与化妆技术化妆品好坏，媒体模式使通过视频媒体动画媒体进行更好的交流互动。

以化妆教程为切入点，通过蜜芽圈和免费试用名额牢牢抓住顾客，增加顾客粘度，蜜芽圈使顾客不仅仅是接受信息的接受者也变成了信息的传播者。而蜜芽圈的商业价值也不可小窥，化妆用品分享使美芽成为一个很好的化妆品导购平台，即使说美芽没有自己的购物平台，但是可以通过软文的方式做广告收取费用。当然不排除美芽有一天会变成B2C的商业平台。

2.盈利模式

(1)广告模式

使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因此获利。

广告大多集中在首页部分、免费试用部分和蜜芽圈。基本都是软广告的形式，通过写一些试用分享或者化妆教程中用到的产品来达到推荐产品的目的。

(2)推广模式

①通过推广一些不知名的美妆达人，增加其知名度，收取推广费用。

②在免费试用板块，后面有明确标注是来自某某网站提供的某某产品，对购物网站的推广费用。

③如果你的视频想登上首页可以推过付费的方式。

(3)流量分红盈利

通过视频播放的流量消耗得到移动公司的分红。

(4)出售数据信息

向购物网站或其它小型网站出售美妆产品的热度、讨论度较高的内容的信息。

四、目标群体及市场分析

18-35岁女性。对于女性进行的需求调查显示：女性对护肤、服饰、美体等相关信息表达出极大的关注度。换言之，这些和自身美丽相关的信息已经可以轻松的获取女性的眼球。

目前女性获取美丽相关信息的方式上，最主要的渠道虽然仍是PC端的时尚类网站为主，但移动端时尚美妆类App的作为最常使用的方式已经形成一定的使用习惯，且最信任的渠道，集中在朋友间的分享推荐上。

1.市场分析

移动互联网时代来临，移动美妆成为大势所趋。2014年中国移动网民规模达到5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人，移动网民的快速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间。由时尚杂志完成了初期时尚教育的中国女性，随着移动互联网的发展，由PC端的时尚综合网站、美妆垂直网站，越来越趋向使用移动美妆类App及微信公众账号作为自己获取美妆信息及参考的优先选择渠道，美妆类App 已经成为化妆品厂商精准获取女性美妆用户的必占之地。

注：中国网民年龄比例18-35岁女性占总人数的50%以上

2.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式

女性对于美丽相关信息的分享意愿较强（80%的女性表示愿意向身边的朋友分享资讯），且愿意分享的内容很大程度上的是经过自己消化后的“有用有意义的内容”。从这个角度来看，女性对于身边人的分享有更高的接受度。

3.以美芽等为代表的美妆社区类App已经形成一定规模

从2015年移动端的监测数据来看，美妆社区类App的覆盖人数已经初具规模，且月度覆盖人数逐月稳步提升。

美妆社区类App的覆盖人群基本集中在较为年轻（30岁以下）的女性群体中，以美芽的月度覆盖人数为例，截止2015年11月，已经达到600万以上的月度覆盖。同时我们也会留意到，美芽拥有大量的优质KOL资源和腾讯、美图、美丽说、4399、喜马拉雅、PBA等知名互联网公司的精英人才。形成针对美妆领域的信息传播和价值传播及潜在的消费转化需求。

五、与同类比较

1、市场占有率

目前已经上线的产品“美芽”，上线第一天就进入App Store热门搜索第一名！成为最大的美妆视频社区。目前下载量已达到200万，人气指数为73℃，几乎达到美妆软件市场的50%。

2.与抹茶美妆1比较

优点：

(1)美芽的画面粉嫩简洁适合女生，抹茶美妆画面颜色丰富略显杂乱。

(2)美芽广告都采取软文形式，用户使用推荐或者美妆达人化妆教程推荐，抹茶美妆广告采取硬广告形式，而且广告大量存在首页使用户浏览起来不舒服。

(3)美芽只有自己的推荐广告，抹茶美妆虽有自己的自营店，有购物风险资金没有保障，正品品质也没有保障。

缺点：

(1)美芽没有自己的自营店所以商品的推广只能通过推广其它网站的购物平台告费用，推广渠道不宽。

(2)美芽的广告推广效果不高，因为大部分广告都来自视频的化妆品分享，但是人们购买的渠道多种多样，只有免费试用区的广告推广有具体的网址。

3.与美柚2比较

优点：

(1)和美芽相比较，美柚专业性不强，美芽有专业签约的化妆师，提供专业的意见，而美柚全部都是普通用户。

1抹茶美妆是下载量市场占有率最大的美妆软件。精选美妆视频，让你边学边淘；收录3600多品牌的近20万妆品。

2美柚是专门的女性平台，给女性提供专业的健康平台，和讨论咨询平台。以女性经期为出发点，扩散到备孕、宝妈社交圈，包括经期记录、瘦身养身、健康饮食等多个方面，是最大的女性社区平台。

(2)美柚内容丰富却仅仅都只涉及一部分，而美芽专注于美妆。

(3)美柚使用人数多，几乎是女性最大的交流平台，但是内容杂乱，审核不严格经常有垃圾信息遗留，美芽的审核较严格，且大部分都是签约化妆师的内容，所以显得干净整洁，浏览心情好。

缺点：

(1)美柚的涉及范围丰富并且使用人数多，社区感更好，更能引发客户浏览互动兴趣从而抓住更多不同年龄段用户。美芽用户年龄相对较限制，并且只涉及化妆领域对于不爱好化妆或者不化妆的人缺少吸引力。

(2)美柚是以经期记录为切入点，除了社区平台以外还有经期记录和备孕需要注意的提示等等使用户互动性更高，并且也将美柚扩展为工具APP，美芽与之相比较功能就显得比较单薄。

六、使用心得及市场前景

1.使用心得

编者比较喜欢这个软件主要是出于对化妆的喜欢，现代社会更加注重外表的社会状况使人们尤其是女人更加注重外表的修饰。因为每个人生来一定不是完美的，所以靠化妆来弥补修饰自己的不足，使自己变得更美，无疑是每个女人的心理。

而现在的化妆产品琳琅满目，如何选择一个适合自己肤质适合自己使用的产品除了自己不断的尝试就只有听取用过后的人的经验。因为并不可能每一件产品都亲身去试用而每个产品的广告一定会夸大其功效，所以如何选择一款性价比高适合自己的产品也是使用这个软件的原因之一。

这款软件页面简单一目了然，更新较快且其中的签约化妆师专业程度高，妆面不俗这些因素也增加了编者对这个软件的喜爱。

2.市场前景

2012年至2015年，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业也受到资本市场的认可，多家移动美妆企业获得多轮融资，甚或已经上市。多种模式并行发展下的中国移动美妆市场，一方面证明了女性移动美妆应用市场百花齐放的繁华，另一方面也说明了女性对于美妆类的细分需求旺盛。而女性的购买力普遍大于男性，所以现如今美妆行业的市场前景还是不容小窥。

七、总结

美芽从最开始一个默默无闻的美妆教程软件变化到现如今的美妆社区。美芽创始初期均以美妆产品点评、美妆教程、美妆知识交流为主要功能，后可以通过其公正的第三方口碑评价立场及高质量的明星达人影响力，最后转型为线上线下的大型社会化美妆电商。

其免费试用增加了软件流量和顾客粘度并同时增加了美芽公司的广告收入；蜜芽圈利用用户喜欢分享的心理，同时将美芽建立成大型的社区。但是其盈利模式编者认为只有长度没有宽度，虽然每部分的利润较高，但是应该将盈利模式扩展开，不仅仅局限于大部分软件的广告收入、流量收入，也可以自己签约一些化妆师，可以做线上线下结合的美妆服务，我们可以在美芽上看到化妆师的化妆视频从而了解化妆师的化妆方式，从而选择自己喜欢的或者适合自己的化妆师。这样既可以增加美芽的收入也可以使其线上线下结合使其有更好的发展前景。

而在现今中国各类应用层出、良莠不齐的移动美妆市场，建立以用户口碑为基础的权威第三方影响力仍需相当一段时间，移动美妆用户对单一品牌的忠诚度仍需培育，我们还处于建立移动美妆应用权威影响力的阶段，所以专注于为用户提供真实公众的口碑评价的美妆类App必然更加容易获得用户的认可及信任，可谓基础打稳，才能走得更远。