外贸业务操作实务作业及答案
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2008年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下： Dear Miss Zhao,
We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048,
which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us
the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver, Canada seperately and
payment by T/T against the fax of B/L.
Looking forward to your early reply.
Best regards,
Anne
赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB￥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B ，出口退税税率为11%；若4月9
日的美元牌价按USD1=RMB￥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB￥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）
得 分
评卷人 复查人
NM
2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）
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国际贸易作业配答案
作业一 1.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？ 2. 某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发也装运通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被入侵海水浸泡，品质受到严重影响。当货物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求卖方赔偿其差价目损失。 问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任，为什么？ 3. 我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货j费用和进口报关的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？ 4.有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？ 作业二 1.某合同中规定：“6、7月份分两批平均装运”，我公司于5月12日收到USA开来的信用证，规定：“装运期不迟于7月31日”。我公司货物早已全部备好，信用证中并没有规定必须分期装运，因此我公司于6月10日一次装船并运出，试问：我公司的这种做法是否妥当，为什么？ 答：（1）我公司的做法是不妥当的。 （2）本案例涉及信用证问题，根据《跟单信用证统一惯例》第500号出版物规定，该信用证并无矛盾，合同规定“6、7月份分两批平均装运”，信用证证规定：“装运期不迟于7月31日”。另外根据信用证的特点：信用证是一份独立的文件。他以合同为基础而开立，但一经开出，就成为独立于合同之外的另一种契约，银行只受信用证条款约束，不受合同约束。而进出口双方即要受信用证约束，也要
外贸操作流程
外贸操作流程 1．外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。 Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet. 2．对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。 Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with. 3．对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。 Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods. 4．对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。 For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval. 5．对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。 In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices. 6．对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。 Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the
东财国际贸易在线作业及答案
东财《国际贸易X》在线作业一（随机） 试卷总分：100 测试时间：-- 一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 净贸易条件的计算公式是（C） A. PX/PM B. PM/PX C. （PX/PM）·100 D. （PM/PX）·100 满分：4 分 2. 经济一体化发展的最高形式是：（）。 A. 完全经济一体化 B. 自由贸易区 C. 关税同盟 D. 经济同盟 满分：4 分 3. 规定国与国之间关于贸易和其他方面债权债务结算办法的书面协议是（）。 A.支付协定 B. 贸易议定书 C. 通商航海条约 D. 贸易协定 满分：4 分 4. 关税壁垒通常是指（）。 A. 高额的进口税 B. 高额的出口税 C. 高额的过境税 D. 高额的附加税 满分：4 分 5. 进口税主要分为普通税和（）。 A.最惠国税 B. 优惠关税
6. 对外贸易额是以金额表示的一定时期内一国的（）。 A. 出口总额 B. 进口总额 C. 出口额与进口额之和 D. 出口额与进口额的差额 满分：4 分 7. 1841年出版的《政治经济学的国民体系》一书，提出了保护幼稚工业理论的是（）。 A. 汉密尔顿 B. 凯恩斯 C. 李斯特 D. 李嘉图 满分：4 分 8. 在资本主义自由竞争时期，对外贸易政策的基调是（），一些经济起步较晚的国家采取了（）政策。 A. 自由贸易保护贸易 B. 保护贸易自由贸易 C. 贸易自由化重商主义 D. 重商主义贸易自由化 满分：4 分 9. 保护贸易政策，简而言之，即（）政策。 A. 限制进出口 B. 鼓励进出口 C.奖出限入 D. 奖入限出 满分：4 分 10. 国际价值形成的基础是（）。 A. 价值 B. 价格
大工14秋《外贸函电》在线作业1答案
大工14秋《外贸函电》在线作业1 单选题判断题 一、单选题（共15 道试题，共90 分。） 1. We thank you for your letter dated March 18 ________ our silk blouses of various styles. A. enquiring for B. enquiry for C. enquired for D. enquire for 正确答案：A 2. Which of the following is "投资转让"？ A. Board of Directors B. Investment Transferability C. Business Lifetime D. Joint Venture 正确答案：B 3. We are pleased to inform you that we have ________ our business of sales department. A. risen B. raised C. enlarged D. added 正确答案：C 4. We will appreciate it very much if you can quote us your best prices ________ Sony Brand Color TV Sets of 24 and 29 inches. A. in B. for C. at D. on 正确答案：B 5. Which of the following means "价目表"？ A. price list B. sample C. enquiry D. request 正确答案：A 6. We have the pine kernels (松子) you asked for ______ stock and will deliver (交货) as soon as we ______ your order. A. in; receive B. in; receiving C. from; received
外贸业务操作实务试卷含英语20120926113604737
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） （考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30） 一、出口报价核算与发盘操作（共20分） 2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下： 此框贴“无纺布手提 袋”图案 此框尺寸为5.7cm× 3.7cm 外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）
刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB￥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。 1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB￥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（12分） 2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货 （3）发盘的有效期：2011年4月20日前复到有效 二、接受与签订出口合同操作（共20分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。 通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB￥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款： （1）单价：0.32美元/个，FOB上海港 （2）数量：150 000个 （3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。 （4）运输：收到20%货款后的30天内装运货物，从中国上海港海运至美国洛杉矶港，允许转运和不允许分批装运。 1．若2011年4月26日的美元牌价按USD1= RMB￥6.51/6.54计，核算： （1）换汇成本是多少。 （2）出口1美元无纺布手提袋获得多少元人民币利润。 外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）
农大国际贸易在线作业C答案
国际贸易-在线作业_C 用户名：W130220111002 最终成绩：75.0 (5.0 分) 国际教育贸易 国际旅游贸易 国际货物贸易 国际技术贸易 知识点： 1 国际贸易概论 (5.0 分) 亚当·斯密 休谟 李斯特 标的物的所有权和使用权相分离的贸易是（ ）。 晚期重商主义学说最重要的代表人物是（ ）。
托马斯·孟 知识点： 1 国际贸易概论 (5.0 分) 多哈回合 东京回合 乌拉圭回合 新加坡回合 知识点： 12.4 经济一体化中的中国 中国在哪次会议上加入了世界贸易组织（ ）。
37.5% 72.5% 35% 2.5% 知识点： 1.1 绪论 1.6万亿美元 3.3万亿美元 0.1万亿美元 1.7万亿美元 知识点： 1.1 绪论 用户解答： 3.3万亿美元 某年世界出口货物贸易额为1.6万亿美元，进口货物贸易额为1.7万亿美元，该年国际货物贸易额为（ ）。
(5.0 分) 差价税 反补贴税 特惠税 反倾销税 知识点： 8.1 进口关税的基本概念 150 135 112.5 按国内价格与进口价格之间的差额征收的关税是（ ）。 假定某国净贸易条件以2000年为基期是100，2010年出口价格指数为135，进口价格指数为90，则该国2010年的净贸易条件为（ ）。
90 知识点： 1.1 绪论 (5.0 分) 主要贸易对 象是发达国家 在世界贸易中的地位下降 贸易条件持续改善 贸易发展严重不平衡 知识点： 1.4 资本主义时期的国际易 (5.0 分) 征税对象不同 征税依据不同 关于发展中国家的对外贸易，下列说法中错误的是（ ）。 财政关税与保护关税的主要区别在于（ ）。
外贸函电写作技巧与规范
外贸函电写作技巧与规范 This is an english writing howto I copied from somewhere (name withheld) some time ago. hopefully you'll find it helpful too. 日常要处理许多信件电邮,因而运用英语上不得不留神,以下有一些个人意见,也参考了一些书本,希望大家有所得益。 外贸函电写作技巧之一 A. 文法上 1. 切忌主客不分或模糊. 例子: Deciding to rescind the earlier estimate, our report was updated to include $40,000 for new equipment.” 应改为Deciding to rescind our earlier estimate, we have updated our report to include $40,000 for new equipment. (We决定呀, 不是report.) 2.句子不要凌碎. 例子: He decided not to audit the last ten contracts. Because of our previous objections about compliance. 应该连在一起. 3.结构对称,令人容易理解. 例子: The owner questioned the occupant's lease intentions and the fact that the contract had been altered with ink markings. 应改为: The owner questioned the occupant's lease intentions and ink alterations of the contract. 4.单众数不要搞乱,不然会好刺眼,看不舒服. 例如: An authorized person must show that they have security clearance. 5.动词主词要呼应. 想想这两个分别: 1.This is one of the public-relations functions that is underbudgeted. 2. This is one of the public-relations functions, which are underbudgeted. 6.时态和语气不要转变太多.看商务英语已经是苦事,不要浪费人家的精力啊. 7.标点要准确. 例如: He did not make repairs, however, he continued to monitor the equipment. 改为: He did not make repairs; however, he continued to monitor the equipment. 8.选词正确. 好像affect和effect, operative和operational等等就要弄清楚才好用啦.
国际贸易业务操作基本步骤
读书破万卷，下笔如有神 国际贸易业务操作基本步骤 一、国际贸易业务操作的基本步骤英文原文：Any international transaction should start with market research. An importer/exporter must acquire good knowledge of the foreign market to which his products are to be sold so that he can trade with the customers successfully.注释：transaction: 交易，经济业务 start with: 以开始market research: 市场调研acquire good knowledge of: 熟悉 （的知识）（acquire: 获得，得到）foreign: 国外的，对外的successfully: 成 功地中文意思：任何一笔国际交易最初都要进行市场调研。进口商/出口商必须熟悉其产品销往的国外市场，这样才能够成功地与客户进行交易。1、国际贸易的具体步骤：1）Seeking customers 寻找客户（注释：seek: 寻找，寻 求）2）Contact each other by sending inquiries 联系查询（注释contact: 接 触，联系；inquiry: 询问，询盘）3）Status inquiry 情况查询（注释：Status: 情形，状态）4）Quotations or offers; acceptance or non-acceptance 报价或发 盘；接受或不接受报价或发盘（注释：quotation: 报价offer: 发盘acceptance: 接受）5）Order; contract 发送订单；签订合同（注释：order: 订单；contract: 合同）6）Obtaining import/export license; opening L/C / receiving L/C, if any 获得进口/出口许可证；开立信用证/接收信用证（注 释：obtain: 获得，取得L/C：信用证）7）Preparation of goods by the seller 卖方备货（注释：preparation: 准备，预备）8）Inspection or survey of goods 检查或检验货物（注释：inspection: 检查，检验；survey: 调查，测量）9）Reserving shipping space either by the seller or buyer, depending on the trade terms. 依据贸易条款，由卖方或买方订舱。（注释：reserve shipping space: 订 舱（位）；trade terms: 贸易条款）10）Effecting insurance 办理保险（注释： 好记性不如烂笔头
《国际贸易》(赵春明第二版)课后习题作业及参考答案
《国际贸易》（赵春明第二版）课后习题及答案 第一章导论 一、名词解释 国际贸易国际分工贸易的静态效应贸易的动态效应 进口贸易出口贸易有形贸易无形贸易贸易差额总贸易专门贸易 二、课后复习思考题简析 1、1913-1948年世界贸易年均增长率低于世界工业年均增长率的历史分析。 基本思路： 两次世界大战的影响。战争刺激军工企业及相关产业发展，但阻碍世界贸易的发展和繁荣。引申：强调世界贸易发展与全球和平环境的关系。 2、略 3、社会经济条件决定国际分工的个案分析。 举例：中国纺织品生产并向越南出口，进口越南水稻；越南购买进口中国纺织品。 分析思路：越南地理经济环境；中国劳动力规模及其廉价利用。
4、货物进出口类型的判断。 基本思路：总贸易与专门贸易的划分。 总贸易：以一国国境作为统计进出口的标准，凡他国货物进入本国国境，皆属于本国进口贸易；凡货物运出本国国境，皆属于本国出口贸易。 专门贸易（special trade）：以一国关境作为统计进出口的标准，凡货物结关从而进入本国关境，则为本国进口贸易；凡货物结关从而运出本国关境，则为本国出口贸易。 注：外国货物进入本国自由贸易区或保税区，但是没有通过本国海关的，不被看作本国进口。 5、东亚及中国出口增长与经济增长的关系。 基本思路： （1）归纳二战后东亚（尤其是东亚新兴经济体或“亚洲四小龙”）、中国出口贸易增长与经济增长的历史数据。 （2）分析出口因素对当地经济增长的促进作用： 国外市场扩大；促进出口相关行业劳动就业；促进出口行业产出增长；带动国内关联行业产出增长。
第二章比较优势理论 一、名称解释 重商主义绝对优势比较优势绝对优势理论比较优势理论相互需求理论 二、课后复习思考题简析 1、中国衬衣换美国飞机现象的评论。 基本思路： 合理性：比较优势理论。中国廉价劳动力，衬衣生产的比较优势。美国廉价资本，飞机生产的比较优势。 潜在问题：相互需求理论。美国从国家贸易均衡价格中获利更多些，中国获利相对小。应逐步改变这种分共和贸易格局，获取国际贸易的更多利益。 2、结合比较优势理论分析中国参与国家分工问题。 （1）比较优势的基本理论。 （2）中国在那些行业具有比较优势。 （3）如何在未来扬长避短，进而强化自身的短板或保障经济安全。 3、利用绝对优势理论和比较优势理论分析不同国家的分工和贸易模式。 基本思路：
商务英语信函写作技巧
商务英语信函写作技巧 导语：商务英语的实用性很强，外商在这方面不能随意，要有着严 格的规范。下面是商务英语信函写作技巧，欢迎参考。 1、外贸工作中商务英语信函的写作技巧 商务信函写作能力直接影响到买家对GS 的评估,给客户的每一份 信函、邮件或者传真,都代表着GS 的形象,显示GS 的水平和实力。同 时,也可以用这种方式来评估和了解买家。商务信函写作决定了是否以 专业的方式跟买家进行有效的沟通,在业务往来中占据着举足轻重的地 位。因此，商务信函的写作技巧是国际商务人员必须掌握的一门重要功课。 一封商务信函通常由信头(Letterhead)、信函编号(Reference Number)、日期(Date)、信内地址(Inside Address)、请某人注意行(Attention)、称呼(Salutation )、主题(Subject)、正文(Body of theletter)、结尾敬辞(Complimentary Close)、签名(Signature)、附件(Enclosure)、抄送(Carbon Copy Notation)和附言(Postscript)组成。其中信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬辞和签名是不可缺少的组成部分，其他部 分可根据GS 习惯和信函具体内容有所增减。因此要符合上述交流的要求,并且树立起专业,以顾客为本和思维清晰的形象,要注意如下一些问 题。 1.1 读者 了解读者是成功的关键。无论任何交流(无论是文书的还是口头 的交流)的首要原则便是了解听众,一切都围绕着这一原则进行。 1.2 遣词 简单的词效果是最好的。阅读理解研究的结果显示,如果文章的 难度稍稍低于人们通常的理解水平,那他们理解起来就会更快。在生意
国际贸易在线作业二及答案
国际贸易在线作业二 一、单选题（共10 道试题，共40 分。） 1. 某国对某种产品按货值征收10%的关税，另加每公吨15美元，从征税的方法来看，这种税叫做（）。 A. 从量税 B. 从价税 C. 混合税 D. 选择税 满分：4 分 2. 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业哪种权利。（） A. 政治 B. 经济 C. 法律 D. 社会 满分：4 分 3. 与发展中国家利益密切相关的一个全球性的优惠关税形式叫（）。 A. 进口附加税 B. 差价税 C. 特惠税 D. 普遍优惠制 满分：4 分 4. 70年代中期以后，在国际贸易中出现了（）。 A. 新贸易保护主义 B. 超保护贸易主义 C. 贸易保护主义 D. 贸易自由化 满分：4 分 5. 全面规定两国经济和贸易关系的条约是（）。
B. 贸易议定书 C. 通商航海条约 D. 支付协定 满分：4 分 6. 新贸易保护主义出现在（）。 A. 资本主义生产方式准备时期 B. 资本主义自由竞争时期 C. 19世纪90年代到二战前 D. 20世纪70年代中期以后 满分：4 分 7. 贸易条约与协定是指两个或两个以上的经济体在（）关系方面规定相互间权利和义务的书面协议。 A. 生产 B. 贸易 C. 分配 D. 消费 满分：4 分 8. 反补贴税是一种（）。 A. 正常关税 B. 进口附加税 C. 滑动关税 D. 差价税 满分：4 分 9. 保护贸易政策，简而言之，即（）政策。 A. 限制进出口 B. 鼓励进出口 C. 奖出限入
满分：4 分 10. 国际价值形成的基础是（）。 A. 价值 B. 价格 C. 国别价值 D. 国别价格 满分：4 分 二、多选题（共10 道试题，共40 分。） 1. 对外贸易对一国经济发展的作用体现在（）。 A. 互通有无,调剂余缺 B. 利用国际分工,节约社会劳动 C. 促进劳动生产率的提高 D. 带动相关经济部门的发展 满分：4 分 2. 国际分工（）。 A. 是世界各国之间的劳动分工 B. 是社会分工向国外的延伸 C. 是社会生产力和社会分工发展到一定阶段的结果 D. 是在产业革命以后出现的 满分：4 分 3. 出口信贷国家担保制主要内容有（）。 A. 担保项目 B. 担保金额 C. 担保对象 D. 担保期限 E. 担保费用 满分：4 分
外贸英语函电书写格式要求
外贸英语函电书写格式要求 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：外贸英语函电写作技巧 外贸英语函电写作技巧 英文信函的信头也称信端，其内容包括发件公司的名称、标志、通信地址、电话号码、传真号、电子邮箱等。书写信头的目的是为了方便收件人了解信函来自何处，并为回复提供联系方式。 很多公司都会印制带信头的信纸。一般来说，人们喜欢将简单的信头放在信纸上端居中，将复杂的信头放在信纸的右侧或上下两端。在使用这种信纸打印信函时，一定要注意为信头留出足够的空间。 对于私人商务信函，如求职信等，信头通常写在信纸的右上方。 如果信函的长度超过两页，那么从第2页开始就不再需要信头了，只需写
上页码、收件人姓名及日期。 英文地址的书写和中文地址的书写有很大区别，应遵循从小到大的原则。特别值得注意的是，地址中的标点符号需正确使用。当前的习惯做法是，行末一般不加标点符号，但行中间该加标点的地方，还是不应省略。门牌号码与街道名称之间不加标点，但是在城市与国家名称之间必须用逗号分开。 英文商务信函中称呼的书写有讲究 在英文信函书写中称呼是对收信人的尊称语。一般位于信内地址下方空一行；有Attention时也一样，位于Attention 下面空一行。称呼后面一般用逗号（英式），也可以用冒号（美式）。 如果信是写给公司的，并没有直接的联系人，称呼应为：“Dear Sirs,”（英式）或“Gentlemen:”（美式）。在不能确定收信人性别的情况下，还可以使用To Whom It May Concern或Dear Madam or Sir。不过这两种称呼应尽量避免使用，因为人们觉得它们不能显示足够的友
外贸业务完整流程
实惠网外贸论坛( )提供外贸函电关于品质的常用句，同时论坛上有大量外贸知识资源可供大家下载。外贸经验心得交流一起分享外贸的酸甜苦辣 另外推荐下载者一个外贸平台-SFYH( )三月新版上线，用户反响很好，功能更加强大，页面更加友好，是一个很有发展前景的外贸平台 外贸是一个热门的词汇。外贸更是一片蓬勃发展的天地。本图详细描述了外贸的流程，使初学者对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解，对于外贸行家而言，更是一个温故而知新。 外贸业务完整流程 一、跟单 1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。 2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品
的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。 3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。 4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。
国际贸易作业及答案
国际贸易作业及答案 国际贸易作业及答案 国际贸易理论与实务作业一 一、名词解释 1. 国际贸易：国际贸易是指世界各国各地区之间的商品和劳务的交换，它是由世界各个 国家和地区的对外贸易所组成。 2. 贸易量：贸易量是用进出口商品的计量单位来表示或反映贸易规模的指标。按照实物 计量单位进行统计，其优点是可以剔除价格变动因素对贸易额带来的扭曲影响，更准确 地反映实际贸易规模及其变动。按照这种计算方法计算出来的对外贸易额已经剔除了价 格变动的影响，单纯反映了对外贸易量，故称对外贸易量（QuantumOf Foreign Trade ）。 3. 期货贸易：期货交易是以现货交易为基础，以远期合同交易为雏形而发展起来的一种高级贸易方式。期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同 （Futures Con tract ）的买卖。 4. 贸易术语：又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说 明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。 5. 象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物
权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。 二、单项选择 1?《国际贸易术语解释通则》是由（B ）制定的。 A. 国际法协会 B.国际商会 C.联合国贸发会 D.联合国国际法委员会 2. 在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（ D ）。 A.《海牙规则》 B. 《华沙一牛津规则》 C.《美国对外贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通则》 3. 《2000通则》中包括的贸易术语有（C ）0 A. 10 种 B. 12 种 C. 13 种 D. 15 种
大工20秋《外贸函电》在线作业2答案
大工20秋《外贸函电》在线作业2 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 15 道试题,共 90 分) 1.Our company has 30 years’ experience _____ the machinery line. A.on B.in C.about D.of 【正确答案】：B 2.We are anxious to _____ the market for our Antimony Trioxide, which at present enjoys a limited sale in Europe. A.decrease https://www.360docs.net/doc/9416609901.html,rge C.expand D.extent 【正确答案】：C 3.Your terms of payment are ______ to us. A.agree B.agring C.agreement D.agreeable 【正确答案】：D 4.The shipment time is June or July at our ____ and the goods will be shipped in one _____. A.choose, ship B.option, lot C.decide, cargo D.opt, consignment 【正确答案】：B 5.We regret to report that a consignment of silk piece goods ____ Order No. 567 has not been delivered. A.with B.for C.on D.under 【正确答案】：D 6.While ______ an enquiry, you ought to enquire into quality, specification and price etc..
外贸公司业务操作流程
外贸公司业务操作流程 外贸个人是一个特殊的群体，个人对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。流程如下1 双方协商，签订协议。 2 个人和国外客户确认订单 3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐，LC到达通知 5 和供应商签订合同，下单生产 6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润12 催要核销单详细流程 1 、双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％ B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。（B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书) 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。 2、个人和国外客户确认订单协议签订以后，个人可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由个人自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，个人自己更懂。 3、客户汇款或者开立信用证个人和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请个人提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。 4 、国外汇款到帐，L/C到达通知外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知个人，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C 复写件给个人，以便个人操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，个人就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。 5 、和供应商签订合同，下单生产个人将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便个人尽快进行备货。 6、预付定金给工厂个人必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给个人提供清晰的付款凭证以便确认。 7 、订仓报关个人必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为个人制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由个人自己指定或者由外贸公司指定。 8、提单确认以及单据制作个人可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代个人确认提单，那个人必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者个人自己制作。 9、通知工厂开票报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给个人，由个人给工厂开具正确的增值税发票。如果个人指定货代，个人有义务配合外贸公司拿到预录单。 10 、收汇完成后清算L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和个人结算利润。计算公式：一单个人利润（买断价格形式）：(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费公式中如果不产生的费用，那按照0计算。 11、支付利润个人利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给个人的指定帐号。基本上的外贸公司要叫个人提供费用发票来冲减利润。个人必须要想办法解决这个问题。下面是我部门的付款方式供参考，不用个人费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
商务信函写作技巧
商业信函 1. 格式问题： 请同学们在BEC的写作中采用平头式的写法。 收信人的姓名和地址置于信纸的左上方 地址、称呼和结束礼词后没有标点符号 日期在右上方 段落从顶格开始，段落之间的行距为两行（但在考试中由于受答题卡限制，请同学们酌情考虑） 写信人的名字和头衔在签名下方 2. 称呼和结束礼词的注意事项： 称呼的写法遵循下列原则： Dear Sir or Madam 写信给某一公司，不确定具体的收信人 Dear Sir 对男士，但是你不知道他的具体姓名 Dear Madam 对女士，但是你不知道他的具体姓名 Dear Mr Smith 对男士 Dear Ms Smith 对已婚或未婚的女士 Dear Mrs Smith 对已婚女士 Dear Miss Smith 对未婚女士 Dear John (此处John 为英语中常用男名) 对朋友或你比较熟悉的人（通常为多年生意伙伴） 称呼与结束礼词存在对应的关系，请同学们特别注意：
Dear Sir or Madam Yours faithfully Dear Mr/Ms/Mrs/Miss Smith Yours sincerely Dear John Best wishes 以下均为错误用法： Dear Mr John Dear Mr John Smith 3. 日期： 在英国英语中，天在前，但是在美国英语中，月份在前。所以某些特别的时期容易引起误解。例如：12 06 2003 在英国指的是：6月21日 在美国指的是：12月6日 因此日期要写成：12 June 2003 注释：在bec考试中同学们可以采用恩波所推荐的用法。但是12 06 2003 的用法仍然是可以使用的，因为bec为英版考试。 在使用恩波推荐的用法时，要记住月份使用大些字母开头。天后不必写th、rd、nd或者st。 信件的开头： We are writing to enquire about... We are writing in connection with... We are interested in ... and we would like to know...