艺术涂料硅藻泥门窗开门红315活动电话微信营销话术技巧培训
艺术涂料硅藻泥开门红315活动电话微信营销话术技巧培训
一、电话营销话术
1、年前放假前(本部分已完成)
（放假前5天拨打，拨打的目的主要是：①告知客户年后有活动；②邀约有意向的客户于年前到店进行咨询了解，并下定金。放假前可以邀约客户到店先交定金，同时可以先告知“定金升值”的活动内容，其他主体活动内容暂不告知。以下话术假设是1月26日放假。）
①XX您好！我是品牌的家居顾问小欧，提前祝您：新年快乐！
②同时我要提前告诉您一个特大好消息：品牌总部特别支持，在年后要起举行一次主题为“开门红”的特大型新春优惠活动。
③因为广东的企业特别重视开年好彩头，所以要搞这次活动。数量、名额有限，活动力度前所未有，还有特大红包赠送。
2、年后上班第二天
①XX您好！我是品牌的家居顾问小欧，先给您拜个年，祝您新年快乐！
②同时我要提前告诉您一个特大好消息：就是年前跟您说的，品牌总部特别支持主题为“开门红”的特大型新春优惠活动将在2月16日（农历正月十七日）举办。
③因为广东的企业特别重视开年好彩头，所以搞了这次活动。因为此次活动数量、名额有限，活动力度前所未有，还有特大红包赠送，
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硅藻泥施工工艺方法
硅藻泥施工工艺方法 施工工艺流程： 基层抗裂砂浆处理→挂玻璃纤维网→刮腻子→打磨平滑→乳胶漆底漆→肌理涂料面层 墙面肌理涂料工程的施工要点： 1.基层处理是保证施工质量的关键环节，其中保证墙体完全干透是最基本条件，因为水泥做粘结材料的砂浆，未硬化前呈强碱性，此时涂刷必然泛碱。当水泥砂浆硬化后，碱性值大幅度下降，此时方可进行涂刷；为防止墙面开裂，铺设玻璃纤维网。干透时间因气候条件而异，一般应放置10天以上。墙面必须平整，最少应满刮两遍腻子，如仍达不到标准，应加刮至满足标准要求。 2.肌理涂料的施工方法可以采用手刷、滚涂和喷涂。可与滚涂相结合，具体方法是：大面积是使用滚涂，边角部分使用手刷，这样既提高涂刷效率，又保证了涂刷质量。施工时肌理涂料必须充分搅拌后方能使用。 3.滚涂是使用肌理涂料专用滚筒进行涂饰，其技术要领为：将肌理涂料搅拌均匀，粘稠度调至适合施工后，滚动辘筒使肌理涂料均匀适量地附于辘筒上。墙面涂饰时，先使毛辗按W式上下移动，将肌理涂料大致涂抹在墙上，然后按住辘筒，使之靠紧墙面，上下左右平稳地来回滚动，使肌理均匀展开。滚涂至接茬部位时，应使用不沾涂料的空辗子滚压一遍，以免接茬部位不匀而露出明显痕迹。 4.喷涂是利用压力或压缩空气，通过喷枪将乳胶漆喷在墙上，其操作技术要领为：首先应调整好空气压缩机的喷涂压力，一般在0.4～0.8兆帕范围之内，具体施工时应按乳胶漆产品使用说明书调整。喷涂作业时，手握喷枪要稳，乳胶漆出口应与被涂饰面垂直，喷枪移动时应与涂饰面保持平行，喷枪运动速度适当并且应保持一致，一般每分钟应在400～600毫米间匀速运动。 5.喷涂时，喷枪嘴距被涂饰面的距离应控制在400～600毫米之间，喷枪应直线平行或垂直于地面运动，移动范围不能太大，一般直线喷涂700～800毫米后，拐弯180。反向喷涂下一行，两行重叠宽度应控制在喷涂宽度的l/3左右。 肌理涂料涂刷的验收： 肌理涂料涂刷使用的材料品种、颜色符合设计要求，涂刷表面一致，不允许有透地、漏刷、掉粉、皮碱、起皮、咬色等质量缺陷。使用喷枪喷涂时，喷点疏密均匀，不允许有连皮现象，不允许
盘点硅藻泥肌理施工工艺
盘点硅藻泥肌理施工工艺 家居装修越来越多的人选择使用新型涂料硅藻泥，硅藻泥最为“最健康的泥”不仅能吸附甲醛，具有很强的呼吸调节室内温湿度的功能，还可以制作出美轮美奂的墙面图案来，因此备受消费者喜欢。那么，漂亮的硅藻泥图案是怎样施工而来的？今天小编为大家介绍几种硅藻泥案肌理施工工艺： 硅藻泥如松效果 硅藻泥面层抹好后，用橡胶抹子、泡沫、小木块或其它工具直接拉纹，使墙体表面出现深浅不一，宽窄不同，像木皮似的纹，必须拉直，然后用收光抹子轻收一次，墙体表面不沾手时，再轻收一次。收光力度不同，表面效果不同，所以要求施工者一定要注意这一点。另外施工者在做肌理收光时可与客户商量，如果客户爱好平面，收光时稍加用力。如果客户爱好纹络多的，那么应用力稍小一些，如果客户不要求，那么施工者应按照培训时的做法就可以了。 硅藻泥思绪效果
涂抹薄，做图案肌理要等至不粘手方可进行，纹理错落复杂，短而密，形状似虫。硅藻泥面层抹好后，用收光抹子收平，等表面无水光反射时，用泡沫在墙体表面旋转不规则椭圆形，使表面所拉的丝道相交错，然后用收光抹子轻轻收光即可。 硅藻泥布艺效果 硅藻泥涂抹薄后一致，纹理横平竖直，分布均匀，横长竖短，竖丝不超过平行横丝。面层抹好后，等不粘手或表面无水光可以做肌理，用泡沫先拉直线横纹，然后拉直线竖纹，互相交错，竖纹必须短一些，且与横纹垂直。接着轻收一次等至大约10分钟左右再轻收一次。 硅藻泥波涛效果 硅藻泥面层抹好后，用收光抹子收平整，随后用专用模具，沿墙体横向或纵向均匀地拉出波纹，形状呈波涛，纹络的深浅和波浪的大小间隔均匀一致，横平、竖直，然后等表面完全无水时即可收光，收光时沿着纹络的方向轻收，切不可用力过大。拉纹络时，凹凸的弧度大小，间隔必须均匀，横平行，竖垂直。 硅藻泥浮雕压花效
涂料销售渠道
涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。 三)、店面外部形象：
简述：涂料成分配方对比分析
涂料成分配方分析测试---青岛科标分析中心 涂料概述： 涂料：涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料的总称。包括油(性)漆、水性漆、木器漆、粉末涂料、木蜡油。油漆：以有机溶剂为介质或高固体、无溶剂的油性漆。 分析项目： 成分分析：利用定性、定量分析手段，可以精确分析材料的组成成分、元素含量和填料含量。配方分析：是指对产品或样品的组成成分、元素或原料等成分进行分析，可以通过采用光谱，色谱，质谱，能谱，热谱等图谱，来对产品或样品进行“配方分析”，俗称“配方还原”。失效分析：综合运用各类常量、微量和痕量分析技术，主要成分与杂质成分鉴定并举，有机分析与无机分析并重，成分分析与生产工艺流程分析结合，依靠对分析结果强大的分析和综合判断能力，对产品质量事故原因进行分析诊断。 图谱分析：指通过谱图对未知成分进行分析的技术方法。因常采用光谱，色谱，质谱，能谱，热谱等谱图。 异物分析：是专门分析产品上的微小嵌入异物或表面污染物、析出物进行之成分的技术。是改善产品最常用的分析方法之一。 技术研发：技术研发指新品种、新技术从创新构思的产生直至品种、技术审核确定的环节。是研发人员或研发机构根据市场现实或潜在的需求，通过一定的材料和技术路线，采用适当的方法和手段，筛选出具有能满足市场需求或能更好地满足市场需求的新品种、新技术，新服务。 主成分分析：是把几个综合变量来代替原来众多的变量，使这些综合变量能尽可能地代表原来变量的信息量，而且彼此之间互不相关的一种数学降维的方法。
全成分分析：是将送检样品中的原材料、填料、助剂等进行定性定量分析。塑料原材料种类，填料种类、粒径，助剂种类都能影响对产品的性能、寿命，通常是同一种原材料、同一种填料，因为助剂种类的不同，造成产品性能大不相同。 产品分析： 油漆：木器漆、水性漆、清漆、稀料、地坪漆、乳胶漆、外墙漆、电泳漆、艺术漆、哑光漆、弹性漆、环保漆等 常见涂层：防腐涂层、光固化涂层、防水涂层、隔热涂层、导电涂层、耐高温涂层等 常见产品：水性涂料、油性涂料、内外墙涂料、导电涂料、硅藻泥涂料、防水涂料、防火涂料、建筑涂料等 仪器设备： 热重分析仪：是一种利用热重法检测物质温度-质量变化关系的仪器。 高效液相色谱仪：是目前应用最多的色谱分析方法，高效液相色谱成为最为常用的分离和检测手段。 扫描电子显微镜：是一种利用电子束扫描样品表面从而获得样品信息的电子显微镜。 马尔文激光粒度仪：可以精确、无损伤地测量从亚微米到几毫米地范围广泛的颗粒粒度。
硅藻泥的质量标准及排名
硅藻泥品牌质量标准及排名 硅藻泥装饰壁材标准： 发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准编制的起草规则依据GB/T1.1-2009《标准化工作导则第1部分：标准的结构与编写》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由建材行业环境友好与有益健康建筑材料标准化技术委员会归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院。 《净化性能标准》 标准全称：《室内空气净化功能涂覆材料净化性能》发布单位：中华人民共和国国家发展和改革委员会本标准由中国建筑材料工业协会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准主要起草单位：中国建筑材料科学研究总院； 《放湿性能测试方法》 标准全称：《建筑材料吸放湿性能测试方法》发布单位：中华人民共和国工业和信息化部本标准修改采用JIS A 1470-1:2008《建筑材料的吸放湿实验方法- 第一部分：湿度反应法》；本标准由中国建筑材料联合会提出；本标准由全国轻质与装饰装修建筑材料标准化技术委员会（SAC/TC195）归口；本标准起草单位：中国建筑材料科学研究总院。
十大品牌： （以下内容是专业机构测评所得，非商业宣传。） Number 1：必然美 上榜理由： 必然美硅藻泥是国内唯一一家集硅藻泥开采、研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业；其硅藻泥的除醛效果一直领先业内，是全国唯一一个在铲平包装上标明硅藻土精度和等级的企业. Number 2：兰舍 上榜理由： 利用长白山丰富和高品位的硅藻土资源，依托长春高校和科研单位在硅藻土研究方面取得的最新成果，在各级政府的大力支持和全体员工的共同努力下，兰舍硅藻泥系列产品已渐成为行业翘楚。 Number 3：泉佳美 上榜理由： 公司依托在意大利、日本以及国内几所顶级大学强大的科研优势，将尖端科技融入到硅藻泥产品的研发中，并从国外引进全套生产流水线及配套设备，经国家权威机构依据JC/T1074-2008标准检验，甲醛净化率84.3%，在同类产品中处于领先地位。
硅藻泥配方设计原则
硅藻泥配方设计原则 硅藻泥的配方设计应充分考虑作为装饰材料的施工、使用、装饰、环保与健康的要求。依据要求来选择原材料，并确定其配比。在设计配比时应各种性能兼顾，不能顾此失彼。 硅藻泥的配方组成基本上是要符合无机粉体墙面装饰涂料设计原则。硅藻泥的配方设计组成应包括四大部分：胶凝材料(或粘结材料)、硅藻土材料、其他颜填料和适量添加剂。 (1)常用胶凝材料选择 硅藻泥作为墙面装饰涂层材料首先要保证其具有较好的粘结性能，这样才能“上墙”，所以粘接材料是必须的。在乳胶涂料中，粘结材料或成膜物质是高分子树脂;在硅藻泥产品中粘结材料是无机胶凝材料，包括：石灰、白水泥、石膏或其他活性矿物材料等等。选用石灰或白水泥作为粘结材料具有形成碱性环境、环保等特点，但应注意完全硬化时间长、易开裂、施工窗口期短等问题，当然可以通过添加适当的助剂来解决。 白水泥是水硬性材料，通过水化反应形成稳定的硅酸盐物质而成型，其水化反应完全硬化，达到最大强度应在28天以上。用其做胶凝材料，优点在于环保性、抗菌防霉性能好。 石灰是气硬性胶凝材料，通过吸收空气中的二氧化碳、水蒸汽而硬化成型。完全达到硬化需一定时间。其优点在于在一定时间内能够吸收空气中二氧化碳，有益于室内环境的改善;其强碱性也有益于装饰层的抗菌、防霉性能。 石膏是气硬性胶凝材料，在空气中吸收水分而硬化。无水石膏和半水石膏在吸收水分结晶形成二水石膏，二水石膏形成针状结晶体，胶结成型后多孔，本身具有很好的湿度调节作用。 选择不同的胶凝材料配制的硅藻泥装饰壁材性能会有区别。目前市场品牌较好的企业多选择优质石灰和优质白水泥作为胶凝材料。 (2)硅藻土材料 硅藻泥装饰壁材的主要特性来源于硅藻土。硅藻泥装饰壁材由于其组成中有大量的硅藻土，使其表面和内部具有丰富微孔道才使其具备了调湿特性、空气净化功能。在设计硅藻泥的配方时，硅藻土的选用尤为重要。当然多孔矿物材料很多，硅藻土只是其中一种，且由于其综合性能优异，所以被选作墙材配方设计的主要功能材料之一。 硅藻土是一种生物成因的硅质沉积岩，主要由古代硅藻遗体组成，其化学成份主要是SiO2，含有少量的Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、P2O5和有机质。硅藻土中的硅藻有许多不同的形状，如圆盘状、针状、筒状、羽状等。松散密度为0.3g/cm3~0.5g/cm3，孔隙率达80%~90%，能吸收其本身重量1.5~4倍的水，是热、电、声的不良导体。在选择硅藻土时应注意其白度、密度、微孔孔径分布。 硅藻土在开采后一般需要进行加工。硅藻土选矿的目的是要除去其中泥砂、碎屑及铁、铝等杂质，使硅藻富集。一般是采用重力选矿方法，分为干式和湿式两种。干式分选是采用空气分离机等除掉脉石，或采用旋转式干燥机除掉有机物、易挥发物和水分，主要用于高品位矿石;湿法分选是采用水力旋流器等除掉密度较大的脉石杂质，主要用于低品位矿。 通常硅藻土选矿加工流程为：原矿、一段磨矿及干燥、二段磨矿及干燥、预分选、旋流器分离、粉状产品。若需要进一步加工则送回转窑煅烧(加熔剂或不加熔剂)、磨矿冷却、分选分级—填料级或助滤剂级产品。 天然的硅藻土也可用硫酸和盐酸等进行化学除杂，但成本高、产生废液需要经过处理，防止环境污染。
不合格硅藻泥结果通报
不合格硅藻泥结果通报 任何行业任何产品都有真假之分优劣之别，硅藻泥的性能差距可谓天壤，上海消保委抽查的不合格硅藻泥是哪些？会给消费者带来哪些危害？如何区分硅藻泥真假优劣？消协、质监部门、媒体的监督在于存真去伪，维护消费者的权益就是维护硅藻泥行业的健康发展，经得起检验才能走的更远！但是我们断不可断章取义，以偏概全，个别硅藻泥品牌的问题不代表着整个硅藻泥行业，因为任何的报道中首先肯定了硅藻泥的环保性和功能性是其他壁材无法比拟的，只是在选购时应仔细挑选到真硅藻泥品牌。 本文转自上海消保委微信公众号公布的对硅藻泥抽样检验不合格品牌比较试验结果的通报，全文内容如下： 2016-07-18上海市消保委 随着消费者对居住环境改善的重视，健康环保的室内装饰材料越来越受到青睐。硅藻泥装饰壁材因其具有一定的吸附甲醛、调湿等功能，近年来成为消费者的新宠。硅藻泥装饰壁材：以硅藻土为主要原料而制成的干粉状内墙装饰涂覆材料；硅藻土：源自海洋海藻类植物而形成的硅藻矿物。目前硅藻泥装饰材料的品牌众多，价格差距明显，“除醛”、“净醛”、“净化空气”、“释放负离子”、“释放负氧离子”等概念宣传繁多，相关标准缺失，消费者对于宣称性能难以判别。为此，上海市消保委于近期对本市流通领域销售的硅藻泥开展了比较试验。 样品情况及测试项目
依照相关国家标准和行业标准，重点针对商家宣传和消费者关心的安全性能和商品性能两方面进行了测试。 测试情况1安全性能3件样品放射性超标，不能用作装修材料本次试验测试了17件样品的挥发性有机化合物（VOC）含量、游离甲醛、可溶性重金属（铅、镉、铬、汞）、材料放射性核素限量等共计7个涉及安全性能的项目。 由于材料本身存在着原始的天然放射性核素镭（Ra-226）、钍（Th-232）、钾
涂料的销售技巧1
涂料的销售技巧 一位成功的涂料销售人员必须具备两点基本素质 一、扎实的涂料基础知识； 二、了解客户的需求。 首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料，其交，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工程中获得，最后，以能满足大多数用户需求方式推销涂料的这些特性和益处。 掌握涂料的基础知识 优质内墙乳胶漆的某些特性能会吸引您的很多客户。通晓这些益处，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。 遮盖力；这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的于漆膜和获得更好的遮盖效果因素；另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。 耐久性，与普通墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层更好地承受环境的侵蚀。 但是，应该注意粘结性含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”所以这类品且于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐洁污性及耐擦洗性；罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主关注的两个重要特性。耐沾污性是涂料避免沾污渍的能力。与相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。 在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。 了解客户的需求 充分了解产品特点和技术性能的目的是为了说明客户使用，因此接下来就是必须了解客户的需求，客户的需要的产品才是好的产品。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。 一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良发的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料有良好的遮盖力和耐沾污性。 通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。 如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。 记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和定制有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。
涂料促销方案
涂料促销模式——买赠促销 一、模式定义 所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。 二、推荐范围 由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销； 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。 三、促销方式 1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。 四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！ 3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。 4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。 5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。 6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。 2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效
艺术涂料和硅藻泥哪个好
艺术涂料和硅藻泥哪个好 在当下，涂料行业快速的发展，装饰风格也一直处于变化状态中。从原来简约主义的当代公用建筑，到保守复古主义的家居装修，再到现在极具个性的装修风格，建筑装饰越来越独具一格。而个性化、多样化的墙面DIY，离不开装饰材料的点缀。当前装修市场中，艺术涂料、硅藻泥等材料无疑成为了消费者装饰房子的重要选择。 在装修行业的人都知道，艺术涂料和硅藻泥这两种材料都是常用的装饰材料，它们有着相近的特性，也有着本质的区别。那么，艺术涂料和硅藻泥哪个好? 硅藻泥 硅藻泥壁材又被称之为“会呼吸的墙面新材料”，不仅具有吸附、分解甲醛的能力，同时具有呼吸调湿、吸音减噪、抗菌除臭、防火阻燃等功能性特征。 相对于艺术涂料，硅藻泥的灰尘处理比较麻烦，因其本身能够吸附和分解空气中的灰尘等有害物质，如果长时间不进行清理，会改变墙壁颜色，且不适合湿度大的地方使用，硅藻泥本身的结构是纳米的蜂窝状结构，具有很强的吸水性，用水擦拭可能直接被吸附到分子结构中去，起不到清洁的作用。 艺术涂料 艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术材料，最早起源于欧洲，工艺也由欧洲蔓延开来。20世纪，进入国内市场以后，以其新颖的装饰风格，倍受人们的欢迎和推崇。相比其他的装饰材料，艺术涂料是在传统乳胶漆基础上结合其它墙面材料优点及实用性研发出来的“新型”墙面装饰涂料，结合多种艺术手法进行施工，在设计上呈现多元化，满足消费者在视觉上的追求。 艺术涂料手感细腻、幼滑，具有天然的肌理，且艺术涂料使用周期长，具有
防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透的特性，易于清理、耐擦洗。然而相比起普通的乳胶漆、墙纸，艺术涂料的价格略高。 艺术涂料和硅藻泥哪个好?如果想了解更多艺术涂料,可以咨询广东美涂士漆品牌.
贝洛思硅藻泥 稻草漆施工工艺流程 注意事项
贝洛思硅藻泥稻草漆施工工艺流程注意事项 一、稻草漆施工墙面条件要求 1、保证墙面平整、密实、清洁，阴阳角及线条横平竖直。 2、抹灰作业全部完成，过墙的管道、洞口、阴阳角处提前抹灰凿平修整，并充分干燥，墙面裂缝位置请提前处理好。 3、对于空鼓或出现裂纹的基底须预先处理，清洁后对基底涂刷凿平腻子。 二、硅藻泥施工环境条件要求 1、墙体温度在5℃以上，空气相对湿度不大于80％。 2、夏季温度36℃以上不宜施工。若必须施工，则应采取遮阴措施，避免阳光。 三、稻草漆施工工艺流程 1、铺好专用地膜，施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先进行保护。 2、底涂层施工，中和处理：用专用中和剂将碱性墙面进行中和处理，确保施工后的墙面不泛碱，其用量大约0.1-0.2kg/㎡。底漆施工：将中和处理后的墙面用清水冲净，待墙面干燥后，使用216抗碱底漆施工，底漆用量0.15-0.20kg/㎡。 3、用小铲刀处理墙面平整度。 4、用美纹纸保护好门边、墙角及踢脚线、插座。 5、在卫生间搅拌稻草漆。 A、把稻草漆拆开内包装倒入事先准备好的干净桶里。
B、用另一桶接适当的清水。 C、把清水倒入之前的稻草漆材料桶里（注意：要慢不要溅出桶外面）。 D、搅拌稻草漆5-10分钟，停顿5分钟左右，在搅拌5-10分钟。 四、稻草漆施工注意事项 1、整面墙体最好一次性配料，避免颜色偏差较大。 2、稻草漆储存及运输时注意防水防潮，避免直接放在潮湿的地面上。 3、稻草漆的有效存放期为一年，开封搅拌后应尽早使用完，不得另外添加其他成分。 4、稻草漆施工前做好已有成品的保护工作，施工面以外的地方预先用养生材料进行保护。 5、调和稻草漆材料时，请注意使用口罩等保护用品，且严格安规定标准添加清水，并用电动搅拌机充分搅拌均匀，以免引起饰面色差。 6、稻草漆施工过程中避免阳光直接曝晒，注意不要使用空调、风扇，干燥过快，增加肌理的施工难度。 7、稻草漆完全干燥需要48小时，在48小时内不要触动。 8、喷涂時要求基面含水率在10%以下且表面强度在0.4MPa以上；环境温度在8℃以上。 9、请严格按照施工程序施工。 四川贝洛思涂料有限公司
水性硅藻泥不是硅藻泥
水性硅藻泥不是硅藻泥 水性硅藻泥其实是一种含有极少量硅藻土的内墙乳胶漆涂料，虽有一定的质感，但没有硅藻泥的功能性，换而言之，水性硅藻泥就是乳胶漆借助硅藻泥概念上位的一个噱头而已。而真正的硅藻泥原材料是硅藻土和矿粘合剂、光触媒等复合而成，具有祛除室内甲醛、呼吸调湿、防霉抗霉、释放负离子等的功能性。所以，水性硅藻泥不是硅藻泥，具体表现在以下六个方面： 硅藻泥具有泥巴的自然属性 硅藻泥是一种天然的手工壁材，手感舒适松软，质感强，具有一种返璞归真的自然装饰效果。材料为无机矿物质，真正环保安全，可以还原成泥二次使用，防霉抗霉抗老化，这些都是泥的自然属性，而水性硅藻泥涂料没有。 硅藻泥有功能性而水性硅藻泥涂料没有 硅藻泥中的硅藻土和光触媒相互配合，具有净化空气的强大功能，同时还具有一定的调节湿度、防火阻燃、保温隔热、降噪隔音等功能。其矿物颜料使用寿命长，不易褪色，可进行局部修补。而水性硅藻泥涂料是添加了硅藻泥的乳胶漆，其外观质感、性能、施工方法与乳胶漆一致，硅藻土含量极低没有吸附能力，大量的化学胶粘物堵塞了本来就少的硅藻微孔通道，吸附能力都没有了，添加再多的光触媒也是没有效果的。其次，水性硅藻泥不能还原成泥很难进行局部修补。 如何鉴别硅藻泥和水性硅藻泥
1、先从出厂包装的外观上看，硅藻泥是干粉状袋装的，而水性硅藻泥涂料跟乳胶漆一样，基 本上是桶装的。 2、装饰到墙面可以用手触摸，优质的硅藻泥表面质地柔软，手感柔和如松木，颗粒分布均匀， 说明不含胶水，而且没有纤维外露。所谓的水性硅藻泥涂料手感滑溜溜的很光滑，就是乳胶漆。 3、从现场的施工方法来看，硅藻泥因为没有成膜性的化学胶，所以不能像乳胶漆一样进行雾 状喷涂，几乎不能做平涂等乳胶漆的工艺，而对于一些质感非常好的弹凃、如松、树皮、土伦等工艺却是信手拈来。而水性硅藻泥涂料的施工方法极为简单快捷，可平涂和油漆雾状喷，只要会做油漆的都会做，不像硅藻泥施工师傅要经过长期培训合格的才能上岗操作。 喷完后根本不需要硅藻泥的收光工艺就可以自动拉成膜，很光滑。 4、从厚度上来鉴别。硅藻土含量高、真正的硅藻泥品牌如泥博士硅藻泥施工厚度可达1.5毫 米，陶纹等肌理可达2.5毫米，质感强其一，最重要的是对其功能性是一个很好的物质保障。而水性硅藻泥涂料只能做到0.3毫米左右，如果做的太厚就会容易出现开裂、脱落等现象。
涂料销售方案
涂料销售方案 据有关资料显示，在目前的涂料市场上，以生产不含铅、汞等有毒有害成分涂料著称的ICI公司和立邦的产品销售额现占中国市场的30％。在中高档产品领域两家公司几乎控制了一半的市场份额。在这样的形势下，富丽泽要想与他们分这块市场蛋糕并不是件容易的事。但是如果我们能找到他们的不足之处，然后再结合我们的优势，找到适合我们自己的销售方法后，相信凭着富丽泽过硬的质量应该能够走出一段属于自己的路。 对于XX的销售，我觉得主要市场应该先定在扬州，因为公司总部在扬州，而且我们对扬州也比较熟悉，操作起来相对容易一些。目前人们购买涂料时认品牌的现象非常明显，而相较于立邦，多乐士等品牌的深入人心，富丽泽在扬州几乎算是无人知晓，所以目前我们的最主要也是最重要的任务就是提高富丽泽的知名度。而在当今社会要想提高知名度没有什么比广告更快的了，作广告的方法有很多种，如何能在这众多的广告方式中选出一个行之有效，既能打响产品的知名度，又能使产品的口碑迅速深入人心的好方法就显得尤为重要。 首先我们想到的是跟楼盘合作，由于现在人们普遍对环境质量的要求很高（特别是XX年扬州荣获联合国最佳
人居奖），所以几乎所有的房地产开发商在楼盘的选址上都很注意楼盘周边的地理环境和人文环境，也会在整个楼盘内部兴建绿化来提高环境质量，吸引入住率。所以我想我们可以选择一个知名的楼盘，跟其开发商合作，在楼盘的装饰材料上作环保的文章，在楼盘的宣传广告中带入我们的产品。因为富丽泽是美国迪士尼乐园的专用涂料，迪士尼乐园又是小孩子们的乐园，在这样的特殊环境中，选择涂料就很重要，我们富丽泽作为乐园的专用涂料，足可以说明我们的质量，无毒环保，色彩好，易擦洗，防霉等等。打着迪士尼乐园专用涂料的牌子去说服开发商跟我们合作，这样不但可为楼盘的销售宣传提供一个新的方向，也可以突出富丽泽的环保优势。当然，可能我们需要给开发商最大程度的优惠，吸引开发商跟我们合作。 有了这样的知名楼盘跟我们合作，再加上公司其他方面的广告投入，相信富丽泽的知名度和口碑很快就能提高，有了这样的知名度我们到周边的县市寻找代理商就会相对容易得多。对于立邦和多乐士这样的知名品牌，代理商都是现钱拿现货。由于目前富丽泽的指明度远不及立邦和多乐士，想要代理商现钱拿现货可能不太容易，那么我们可以采用非一次性买断的方法跟代理商合作，给予最先与我们合作的代理商最大程度的优惠，允许代理商先付一半的款项，等货全部卖掉以后再把剩余款付清，但是必须跟代理商协调的是在
环保材料之硅藻泥涂料
硅藻泥 百科名片 硅藻泥样品 硅藻泥以硅藻土为主要原材料，添加多种助剂的粉末装饰涂料，粉体包装。硅藻土，是生活在数百万年前的一种单细胞的水生浮游类生物，也就是说硅藻的沉积物，硅藻死后，它会沉积水底，经过亿万年的积累和地质变迁成为硅藻土。 目录 展开 产品概述 硅藻泥以硅藻土为主要原材料，添加多种助剂的粉末装饰涂料。粉体包装，并非液态桶装。
施工、涂抹上墙、制作图案等都可随意造型，象泥一样，并且加了硅藻土，施工工人习惯就叫硅藻泥，久而久之，形成现在大家认知的“硅藻泥”。 一种生物成因的硅质沉积岩。由古代硅藻的遗骸组成，其化学成分主要为SiO2，此外还有少量AI2O3、CaO MgO等。主要用做吸附剂、助滤剂和脱色剂等。显微镜下可观察到天然硅藻土的特殊多孔性构造，电子显微镜下显示，其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积 达65 m2 /g。他的超细微孔比活性炭多5000到6000倍，正是这种突出的分 子筛结构，决定了其独特的功能，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。据报道，浮游生物每年制造的氧气就有360亿吨，占地球大气氧含量 的70%以上，由于硅藻数量又占浮游生物数量的60%以上，这样可以推算， 假设地球上没有了硅藻，不用3年，地球上的氧气就耗干了，动物和我们 人类也就没法呼吸了。正是这种微孔结构决定了硅藻土的性质。现代工业中，经过精选加工的硅藻矿物制品常用作助滤剂和吸附剂材料，应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域。例如：啤酒生产过滤、饮用水净化，血浆及医用注射液滤清，美容护肤品加工制造等。人的一生 大约30-70%的时间是在室内度过的，而室内与人接触最大的就是墙面。所以，近年来，人们更是利用硅藻土的多孔结构，再添加功能助剂应用于健康家居涂料行业。 材料组成 硅藻土、基本粉体、添加剂、骨材等 产品优点 硅藻泥本身没有任何的污染，而且有多种功能，是乳胶漆和壁纸等传统涂料无法比拟的。用硅藻泥装修时是不用搬家的，因为，在施工硅藻泥的过程中没有味道。 健康环保 多种无机矿物组成的粉体材料，现场加进去的 环保原理图 是洁净的清水，挥发出来的也是清水。属于真正健康一环保的零VOC涂料c 呼吸调湿
艺术涂料硅藻泥小区楼盘售后服务处理单
艺术涂料硅藻泥小区楼盘售后服务处理单 姓名：__________。电话：__________ 地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 备注：____________________________________________。 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿ 售后服务处理单 姓名：__________。电话：__________ 地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：_______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿ 姓名：__________。电话：__________ 。地址：____________________。问题描述：___________________________________________________________________。 安装时间：__________。合同单号：___________。预约售服时间：__________________。 接线时间：___________。售服人员：______________。售服时间：__________。 问题处理情况：____________________________________________、 备注：____________________________________________。 客户满意度：非常满意（）满意（）一般（） 客户意见或建议: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿客户签字：＿＿＿＿＿＿＿
涂料企业如何做好销售方案
涂料企业如何做好销售方案 涂料企业如何做好销售方案 当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。本文从涂料行业的实际情况出发,结合自己三四年的媒体操作经验,为涂料企业在广告操作方面提供一点浅薄的建议。 广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手段之一,它贯穿企业经营活动的全部过程,涂料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说,他们当前面临的是产品销售不畅,销售额发展到一定阶段难于提升的困境,对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传,更有效传达信息给受众便是解决困境的方法之一。记者调查众多二三线涂料企业后发现,由于中小型涂料企业自身资源有限,企业高层要么对广告投入存在偏见,坚决不投,或投入很少;要么广告投入不当,造成广告的投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效益,把好钢用在刀刃上,对当今的涂料企业来说非常重要。 涂企为什么要做广告 1.营销的需要 这里存在一个营销和推销的区别。推销是你找客户,营销是让客户找你。比德·杜拉克曾经说过,营销真正的任务是使促销成为多余。消费者都有一种拒绝心理,就是不愿意别人把产品推销给我们,对于别人送上门的产品,大家的第一反应通常就是拒绝。如何能让消费者来找我们,来买自己品牌的产品,这就要借助营销的力量,广告就是营销非常通用的手段。广告将产品信息通过某种媒介传递到真正需求者那里,是让客户找上门买产品的一种很好的模式。广告的作用在于培育市场、打开销路、引导消费者。 2.树立品牌、促进销售的需要 上个世纪八、九十年代是广告成就企业的阶段,一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出,广告功不可没。但是进入到21世纪,当企业越来越多的关注管理、渠道、执行力时,人们发现广告没用,或者说作用不明显了。其实,这是一个必然的过程。当企业处在产品竞争不激烈或者市场竞争的初期,消费者对广告宣传处于全盘接受阶段,广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用很明显。但是,当大部分企业都熟知广告作用、争相投入广告时,消费者对对没有意义的广告宣传会产生疲劳感,广告的作用便会被稀释。尤其,这时候企业已经进行到比细节、比管理的竞争层面,企业内部越来越多的作为一个完整体系来运作,广告效用开始跟企业的组织架构、渠道特点、企业文化、人员素质等密切关联。任何一个环节出现差错,都可能会给企业带来反面的广告宣传效应,如立邦的漆工受贿事件就使得其在消费者心中的美誉度出现下滑。就目前中国的涂料企业来说,所有企业都没有达到不做广告便成就霸业的地步。
硅藻泥与艺术涂料哪个好环保吗
硅藻泥与艺术涂料哪个好?环保吗? 伴随着曾经称霸天下的油漆涂料等传统市场逐渐的走向下滑趋势，绿色健康的硅藻泥正好弥补市场空缺，并且飞速发展，成为目前最热捧的装修建材，然而艺术涂料的闯入，让硅藻泥备受压力，市场变得越发激烈，那谁能拢获消费者的心呢？成为新一代家居装修首选目标。 各自优势方面： 硅藻泥的环保功能性是有目共睹，本身是在海底深处由纯天然的硅藻土提炼而成，不携带任何污染，无异味。与生俱来的天然环保特性能有效的吸附装修产生的甲醛，苯等有害物质，净化空气改善空间环境，除此之外，它具有较强的可塑性可以创作出很多好看的肌理图案，广义上认为颜值也是具备的。 艺术涂料十分侧重于具有设计感的视觉冲击，注重的是艺术的氛围，并且符合装修主题，墙面的亮点突出成为家居整体装修的特色，让家提升了品味，更有
家的温馨感。但是艺术涂料比较欠缺的是并没有对空气有净化的功效。 日常清理方面： 硅藻泥具有长寿命的特点，有效防止开裂，发霉，发黄等问题，而且不易积灰，不易产生静电，但是对于硅藻泥墙面被破坏，则分情况处理，一般轻微划花，则用橡皮擦拭即可。严重则需要专业修复墙面。日常积灰了只需要用鸡毛掸清理即可。 艺术涂料具备抗化学性、防尘、抗起皮、抗开裂、抗渗透、易于清理等特点，虽然和硅藻泥一样清理起来比较方便，但是没有硅藻泥寿命长，而且化学成分很重，容易产生装修污染，对人体产生健康伤害。 经过对比，硅藻泥与艺术涂料都各有优势，在如今讲究生态环保的时代，消费者可能更倾向于硅藻泥，但是硅藻泥企业也需要改善弱势，加强优势，积极研发创新，为消费者带来更多更丰富健康的产品。 硅藻泥与艺术涂料哪个好?环保吗?如果看完本文章对艺术涂料感兴趣的话,可以联系广东美涂士。美涂士也欢迎每位客人随时咨询.
我国硅藻泥的发展现状与前景
我国硅藻泥的发展现状与前景（Ⅰ） 白艳军1，刘艳伟2 （1.廊坊立邦涂料有限公司，河北廊坊065001；2.杭州彩工坊居饰有限公司廊坊店，河北廊坊065000） 摘要：介绍了硅藻泥的基础知识和起源，分析了硅藻泥的特性、功能和缺陷，将硅藻泥与乳胶漆、壁纸进行了对比，阐述了硅藻泥的工艺和市场现状，对硅藻泥的发展前景进行了展望。关键词：硅藻泥；硅藻土；环保；功能性中图分类号： TQ630.4文献标志码：A 文章编号：1007-9548（2014）03-0034-03 The Development Situation and Prospect of Diatom Ooze in China (Ⅰ) BAI Yan-jun 1，LIU Yan-wei 2 (https://www.360docs.net/doc/9416826028.html,ngfang Nippon Paint Co.,Ltd.,Langfang Hebei 065001,China; https://www.360docs.net/doc/9416826028.html,ngfang Branch Hangzhou Colife Decoration Co.,Ltd.,Langfang Hebei 065000,China) Abstract:The basic knowledge and the origin of diatom ooze were introduced.The characteristics,functions and defects of diatom ooze were analyzed.This paper compared diatom ooze with latex paint and wallpaper,the technology and market situation of diatom ooze were elaborated.Finally,the development prospect of diatom ooze was prospected. Key words:diatom ooze;diatomite;environmental protection;functionality ———————————————————收稿日期：2013-08-12 0引言 硅藻涂料包括硅藻漆和硅藻泥。硅藻漆就是在常规乳胶漆或油性漆中加入一定比例的硅藻土，以赋予其具有调节湿度、吸附有害气体、提高附着力和耐磨性等更多的功能。硅藻泥是以硅藻土为主要原料，添加多种助剂而成的粉末涂料。硅藻泥是我国近几年新兴的一种功能型内墙装饰环保材料，具有调节湿度、净化空气、防火阻燃、吸音降噪、保温隔热、保护视力、墙面自洁等多种功能。硅藻泥不但功能多样，还可以做出各种颜色的肌理，造型丰富，样式齐全，因此硅藻泥引入中国短短几年便迅速发展起来，受到了广大客户的青睐和认可。各种硅藻泥品牌也如雨后春笋般出现，目前比较有名气的硅藻泥品牌有北京的大津、长春的兰舍、杭州的彩工坊、成都的斯米利亚、青岛的大秦、上海的氧宜多、青岛的泉佳美等。硅藻泥每平米连工带料的价格也从数十到数百元不等，质量较好的约200元/m 2，而 每平米数十元的硅藻泥质量较差，往往其他填料用量 过多，性能达不到理想要求，廉价产品假冒伪劣也屡见不鲜。 硅藻泥是一种新型天然的环保涂料，用来替代乳胶漆和壁纸，适用于别墅、酒店、家居、公寓、医院等内墙装饰。由于硅藻土吸湿性强，耐水性较差，目前应用于外墙的并不多。硅藻土源自海洋海藻类植物经过亿万年形成的硅藻矿物，其主要成分为蛋白石及其变种，其次是黏土矿物———水云母、高岭石和矿物碎屑，矿物碎屑包括石英、黑云母和有机杂质等。硅藻土化学成分以SiO 2为主，纯度高的硅藻土为白色，因含有少量的Al 2O 3、Fe 2O 3、CaO 、MgO 和有机杂质等而呈浅灰色或浅黄色。硅藻土质轻疏松，密度为1.9～2.3g/mL ，堆密度为0.34～0.65g/mL ，蓝光白度为75～95，比表面积为40～65m 2/g ，孔隙率达80%～95%，吸油量为120～180g 熟亚麻油/100g ，吸水率是自身体积的1.5～4.0倍。在电子显微镜下可以观察到硅藻土特殊多孔的构造，规则整齐地排列成圆形或针形，其单位面积上的微孔数量是活性炭的数千倍[1]。硅藻土突出的分子晶格结 特种功能型涂料‖Special Functional Paint 第17卷第3期 2014年3月 M PF 34