保险公司针对社保的应对话术

话术

A城区单位

1，您现在交的养老金的钱，是养活现在的退休人的，并不是为了您专款专用的。而等您退休时，是由那时的在岗职工养活您的。但那时老年人口是现在的两倍，退休人数是现在的三倍，社会养老金会有，但保障力度并不会很高，因为退休人数相比在岗职工，多的多！

2，社保养老金领取，没有最低保障领取年数。如果一个人就领取了两年（身故后），剩下的个人账户的钱将完全上交给国家，家人将一分钱也拿不到的。而我们的（商业养老保险产品）福禄满堂，有最低保障领取年数，二十年，中国人寿保障您和您的家人领足二十年的养老金。

3，社保养老金必须要缴满十五年，才会在您退休时发放社保养老金。而如果没有缴满十五年，国家只会退还个人账户的钱（无息或低息）。但我们的养老产品（福禄满堂）有灵活的缴费方式，依据您的需要自主选择缴费年数。而且我们产品（福禄满堂）现金价值高，在退保后，退保费很有可能高于您交的保险费，保障你放在保险公司的钱保值增值。

4，社保养老金每个月有最高缴费限制的，在我们临沂个人一个月最高交费500多，国家不会让您多交的，因为社保养老就是为了保障退休后的基本生活，为了整个社会的公平也不会让您拿到太多的养老金。而您想要在退休后继续保持高质量的生活水平，就需要对社保养老补充，而商业养老保险（我们的产品福禄满堂）就是一个很好的选择，能够为您晚年生活做一个全面的规化。

B农村

新农保政策不稳定，我们临沂试点工作是从去年年底开始，到今年七月份结束的。为什么叫新农保呢，是区别老农保这么叫的。在这之前国家就曾推行过老农保，“老农保”是1986年开始探索，1991年试点推开，到1999年进行了整顿规范，“老农保”的工作基本停滞了。当时的“老农保”是“个人缴费为主，集体补助为辅，国家给予政策扶持”，实际上许多集体没有补助的能力，政府扶持政策又长期不到位，最后就剩下农民自己缴费给自己养老。所以可见国家政策

的也不稳定，而我们的新农保也不知道何时才可以推广出去。所以在农村也是需要我们的产品福禄满堂的！

C公务员，事业单位

公务员和事业单位养老金远远高于企业职工，造成了社会财富分配的不公平。我们的胡主席一直在强调要建立和谐社会，而温家宝总理也曾经说过，社会的公平，公正要比阳光更光辉。所以未来公务员和事业单位的养老政策调整也势在必行，从2009年开始，国家在全国范围内开始推行事业单位养老金改革试点。所以未来公务员和事业单位养老金也会降到和企业员工一样的水平！

D结论

社保养老具有交费少，收益高的特点。城镇职工基本养老保险，个人仅需交8%，单位要交20%，而新型农村社会养老保险中，是以个人缴费为，政府集体补助补贴。但同时我们也要看到，在城镇，个人交费受国家政策的限制，养老金不可能交太多，而在农村，国家的补助也仅仅是每个月50元。

社保好，但是返的太少。社保养老金只能维持个温饱，远远低于退休前的收入水平。要想在退休后过惬意的退休生活，必然要有补充养老规划，如个人商业养老保险、个人投资、个人强制储蓄等。

社保运行模式是空帐运行，现收现付，我们现在交的钱是养活上一代退休人，而随着人口老领化加速（2050年，老年人口超4亿，现在是1.6亿），又有多少人保证我们的退休生活。退一步来讲，社保养老金必然会有，这是国家法律政策规定的，但其保障水平一定会很低。所以现在就要想想自己的养老补充计划，为了让自己老有所养，老有所乐！