中美经济合作的条件分析

经济合作主要是指党的新一代领导集体对现阶段中国发展战略的认识和思考。经济合作不仅可以为我国的和平与发展创作有利的国际环境，而且还是实施和平发展战略的一个重要的措施，在经济发展日益全球化的今天，经济合作无疑能够更加有利的促进经济的发展，中美关系也不例外。本文主要就中美两国经济合作的条件进行了分析研究，主要从两国合作的相互信赖、共同利益、对话协调三个方面展开了论述。

1.中美经济合作的新环境---两国间的相互信赖

相互依赖主要是指人类在生产与生活过程中逐渐积淀而成的一整套完整的体制，这一点是由于原始社会中的自然环境的恶劣性所导致的。伴随着社会进程的不断完善与发展，这一体制非但没有消失，而且在现代社会中还呈现出了更为重要的作用。不仅在国际间的政治中，而且在经济中也得到了广泛的运用。本文主要从中美两国在经济合作的角度上来分析，旨在分析相互信赖在两国关系的形成中的重要性。

众所周知，中美两国的正式建交是在1979年，在建交以后，两国的经贸关系得到了快速的发展，两国间的进出口总额也实现了大幅度的提升，使两国相互成为了自身发展过程中的一个重要的贸易伙伴，这在充分说明了中美两国互利共赢的经济贸易本质的同时，也从另外一个侧面给我们展示了两国在相互信赖的基础上所取得的成果。当然，就相互信赖而言，其结果不仅仅是积极的，还有消极因素的存在，就中美两国的贸易合作而言，与之而来的消极因素也从未停止过，突出的表现为：中美经济合作每前进一步都要同贸易保护主义、美国国内利益集团和经济议题政治化进行斗争，但是，双方领导人高瞻远瞩，顺应合作发展的潮流，运用有效手段维护来之不易的经济合作局面，以经济带动双边政治关系的改善和提高。

2.中美经济合作的基石---对利益的共同追求

加强与美国的经济合作、推动两国关系的整体发展是我国针对自身战略要求而制定的一个重要目标之一，也是我国外交和对外政策的一项非常重要的任务。对中国而言，处理和美国的关系不仅是我国对外关系的重点，而且对台湾问题的解决也有着极为重要的作用；对美国而言，如果要想更好的处理好在亚太乃至全球的事务，更离不开中国的支持和配合。从经济层面上来讲，双边经济外交政策的实施不仅是促进两国经济合作关系发展的基础还是增强两国共同经济利益的有效途径。

早在2001年，一些经济专家便指出，“中国经济对于美国的发展动态是很敏感的，美国

吸收了中国总出口的20％以上”。事实上，自我国正式加入世界贸易组织以后，中美两国的经济合作也是进入到了一个快速发展的新阶段。据相关数据显示，在2004年，中美进出口贸易总额就已经达到了1696亿美元，其中我国对美国出口1249亿美元，从美国进口447亿美元，在我国对外贸易总额中占到了14．7％，而中国也成为了在美国中增长速度最快的出口市场。两国间除了贸易额的直线上升外，贸易地位也呈现出了逐年抬升的趋势，在2007年，中国首次超过加拿大成为美最大的进口来源地，占美进口总额的16．5％；同时，中国也超过日本成为美第三大出口市场，占美国总出口的5．6％。

中国作为最大的一个发展中国家，在发展的过程中始终致力于将经济建设作为国家发展的首要位置，而美国作为最大的一个发达国家，为了实现自身的不断发展，也在不断寻求着开拓海外市场的机会。因此，就两国的经济合作而言，具有很强的互补性，这种内在的因素将会成为中美两国发展的内在动力。

3.中美经济合作的稳定器---国际经济对话协调

所谓国际经济对话协调主要是指世界中的一些国家或者地区、国际组织之间就在财政政策、货币政策、贸易政策和汇率政策等宏观经济政策，同有关国家相互之间展开的一种磋商、协调活动，旨在希望以这样一种方式来促进、维持、协调各国经济的持续、稳定增长，从而进一步实现参与国的利益最大化。在第二次世界大战结束以后，随着社会生产力的不断提高以及生产国际化的不断深入，这也一定程度上导致了竞争的日趋激烈，伴随竞争而来的矛盾也在各自区域的范围内开始有所出现，各国间为了缓和与调节这种生产过程中所带来的矛盾，普遍采用了国际对话协调。

就中美两国的对话协调而言，不仅反应了中国两国经济相互依存的内在需要，而且还标志着发达国家与发展中国家之间的国际经济对话协调框架的诞生。对世界范围内的其他国家间合作与发展有着积极的借鉴意义。

改革开放的成功之处不仅仅给我们带来了经济上的飞速发展，而且在改革开放的过程中也使我们感受到了自身政治上的自信。使我们能够通过参与国际间的活动来维护我国的自主权益，彰显了中国的外交与政治、经济观点。事实证明，这一政策的制定完全符合了我国现阶段的国情，符合广大人民的根本利益。走出国门之后不仅极大了改善了国内经济的生产力水平与经济结构增长方式，而且还实现了与国际经济的接轨，有效地促进了国家经济的快速增长。尤其是在中国加入WTO以后，国内企业的视野和国际观也开始更加开阔，不仅仅局限于国内的市场，而是将目光定位了国际化大舞台上，为此也纷纷制定了有利于自身发展的经济战略模式，这无疑也有利于具有世界影响力的中国企业的培养。事实上，这也正是我们独

立自主利益的一个较为具体的体现。从另外一个方面来讲，国内企业的强大与发展也有助于维护中国自身的利益。同样，中国经济的飞速发展、企业的影响力的不断增强也有助于加强国际间的进一步合作与发展。美国与中国的合作就是一个突出的例子。虽然中美两国在意识形态与文化传统上存在很大的区别，在过去的一段时间内，美国甚至还敌视中国的发展，但是最后还是抛开了二者之间难以调和的体制观念和意识形态，承认并逐步推进“与中国的交流与合作”——对话协调是美方化解误解，与中方协调意见的有效渠道。

就中美两国的对话协调机制而言，如果要想获得进一步的发展除了各自自身发展的需求外，还应该不断加强互信。如果没有互信，中美两国的发展也就不存在未来，事实上，互信在任何关系中都占据着至关重要的地位。因此，对于中美两国而言，对话协调机制应该致力于建立和加强战略互信。但是，两国政治文化方面的根本不同却在继续制造误解和不信任一中美对话协调就是一个协商的平台——两国之间有太多的问题需要这样一个平台来协调“让双方决策者当面听取对方的想法和意见，避免错误判断，避免意见分歧发展成为冲突”。

作为世界上最发达的经济体和增长最快的经济体，在全球化迅速推进的今天，中美两国的合作对于全球都至关重要——这或许正是中美对话协调的要旨所在；而且，中美两国政府间的对话协调已成为两国间的机制性互利共赢的交流平台，不仅是美国，我国也应当从中获得有利于自己发展的政策空间。“中美应该坚持对话和协商妥善处理双边经贸问题，而不应把经贸问题政治化。我们应该继续充分发挥中美商贸联委会、中美经济联委会、中美科技合作联委会等级制的作用，还应该根据形势发展不断充实和健全双方在宏观经济政策、贸易、金融等领域的磋商和合作”。

结语

伴随着全球经济发展的日益密切，世界各国间的经济合作也呈现的更加全面的趋势。因此，对经济合作方式的探索也成为了诸多国家、学者所研究的一个重要的范畴之一，就中美两国的经济合作而言，还有诸多途径与方式值得我们去学习与思考，只有这样才能使两国能够在合作方式与合作空间上获得进一步的发展，从而真正实现互惠共赢的局面。

参考文献

[1]王逸舟．全球政治和中国外交．世界知识出版社，2003．

[2]王伟光．利益论．人民出版社，2004．

[3]张江河．论利益与政治．北京大学出版社，2002．

[4]倪世雄、王义桅主编．中美国家利益比较．时事出版社，2004．

最实用的商务谈判案例分析3篇

最实用的商务谈判案例分析3篇案例分析：日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:

日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法? 分析： 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

中美经贸关系发展历程及现状走向分析研究

中美经贸关系发展历程及现状走向分析研究发表时间：2019-06-19T15:43:44.120Z 来源：《中国经济社会论坛》学术版2018年第12期作者：莫颜菱 [导读] 本文主要介绍了中美贸易发展历程及中美贸易当前的现状，证明中美贸易依然存在美好的发展前景，中美两国应该加强促进中美双边贸易的建设和发展。莫颜菱南京财经大学江苏省南京市 210000 摘要：2019年是中美建交40周年。站在中美经贸关系新的历史起点上，双方要认真落实两国元首重要共识，在互惠互利基础上拓展合作，在相互尊重基础上管控分歧，共同努力维护来之不易的经贸关系，以最大的诚意积极推动磋商取得平等互利的成果，确保中美经贸关系沿着正确的轨道前行，为中美未来40年合作打开新的局面，为两国和两国人民福祉、为世界和平与发展做出更大贡献。中美贸易是中国对外贸易中最大的一块，美国是中国对外贸易第一大伙伴国，而中国是美国第二大贸易伙伴、第三大出口目的地和首要进口来源地。本文主要介绍了中美贸易发展历程及中美贸易当前的现状，证明中美贸易依然存在美好的发展前景，中美两国应该加强促进中美双边贸易的建设和发展。关键词：中美贸易历程中美经贸关系未来走向一、中美经贸合作的发展历程中美两国贸易发展可以归纳为四个阶段起步阶段（1979—1981）：1979年1月1日，中美两国正式建交，两国领导人签署协议以促进两国经贸关系。两国的经济往来逐渐增多，1972年4月15日，美国客商参加了中国广州的进出口商品交易会，直接出口成交400多万美元1973年5月31日，中美贸易全国理事会在华盛顿举行。1973年6月，美国大通曼哈顿银行同中国银行建立业务关系，成为24年来第一个与中国银行建立正式业务关系的美国银行，开启了中美金融合作的大门。1975年12月，美国总统福特访华，批准对华出售英国生产的斯佩喷气发动机，成为西方向中国出售军民两用产品的新起点。1978年4月10日，中国进入了改革开放时期，中国在此期间制定的一系列的关于中美贸易的政策均以推动中美经济贸易发展为目标，鼓励中美两国的企业之间的频繁往来，使得中美贸易额飞速上升。困难阶段（1982—1991）：1982年比前一年贸易额下降9.36%；第二年又继续下降。此时中国正处于改革开放初期，中美双边贸易基础薄弱，美国出台了一些针对性措施，反而造成了中美关系又陷入僵局。随后，又签订了一系列促进两国贸易的协定，使得1988年两国的贸易总额首次破百亿美元。1984年1月，赵紫阳对美国进行访问，1984年4月，里根总统对中国进行了访问。中美两国高层的互访缓解了之前因为台湾问题和纺织品问题上的争端，签署了大量的合作协议和协定，进一步推动了两国经贸关系的发展，从此，政治对中美经贸关系的影响有所淡化，经贸合作逐渐成为中美关系的首要问题。从1984年到1989年，中美双方签订了一系列有关经济、科技合作领域的双边协议。快速发展阶段（1992—2001）：1992年的南方谈话标志着中美经贸关系进入到崭新的阶段。中国于2001年11月10日晚正式加入WTO，成了世界贸易组织的第143名成员，彻底解决了中美两国的最惠国待遇问题，使得两国的贸易合作范围扩大。在国内外的压力下，1994年5月26日，克林顿宣布延长中国最惠国待遇，将最惠国待遇问题和人权脱钩，这一决定标志着美国对华政策的重大转变，中美经济关系摆脱政治因素，成为中美双边关系中主要关系，双方的经济利益上升为两国的战略利益，美国以此为准调整了对华的贸易政策。全面发展阶段（2002—至今）：中国加入WTO使得中美两国贸易额飞速增长。自2002年起双边的贸易额一直保持着20%的增长率，截止到2012年，贸易额达到5000亿美元，美国也因此成为中国第一大出口市场，中国对美国出口的高新技术产品、杂制品等实质上属于劳动密集型产品即中国对美国的出口仍然以劳动密集型产品为主。二、解读中美经贸冲突英国《金融时报》5月8日曾就美方提出的强势要求发表评论称，特朗普向中国提出非理性贸易要求，这些提议甚至不能作为谈判的明智基础。评论还认为“特朗普要小心、中国已经展示出自己擅长通过精准的报复来打击美国。北京方面有各种各样的工具可以动用，以在特朗普的政治腹地打击其痛处。” 1.中国国际商会咨询顾问组顾问江山：中方应正视美国对因中国崛起而产生的焦虑感美国发起贸易冲突，从短期看是源于美方认定的中美存在的贸易逆差，长期看源自美国对中国崛起的担忧。谈到中美此轮贸易冲突的走势，江山判断，中美经贸关系合作的部分要大于竞争的部分，但是随着近年来中国的国力不断发展壮大，中美在经贸方面一些竞争性的领域表现突出，因此在未来合作范围领域可以做很多事情。 2.南开大学经济学院国际经济研究所教授盛斌：中国的技术创新是真正动了美国人的奶酪谈到此轮中美贸易冲突爆发的原因，盛斌认为：为遏制中国的产业和技术升级。美方采取了一些进口保护贸易救济措施，如反补贴、反倾销和各种保障措施；中国的技术创新是真正动了美国人的奶酪，美国之所以称霸世界的一个重要因素是美国拥有先进的技术，而近年中国的技术创新令美方感到实实在在的威胁。三、中美经贸关系走向仍将保持稳定格局目前可以看出美国的心态和态势：美方这次提出的8项要求里有4项是针对“中国制造2025”，中心是朝着中国的发展权；美方提出到2020年共削减2000亿美元的贸易逆差，这一高要求属于美国争取道义制高点的谈判方式，据此，让今后的谈判更有利。面对中美目前的状况可以从4个方面做出回应：一是始终坚持WTO多边贸易原则；二是在市场准入等方面中美还是有谈判空间的；三是面对中美贸易问题需做好两手准备，美国提出撤诉期限可能示意美国在之后会进一步采取措施；四是中美贸易摩擦实则是美国国内政治问题的外延，解决贸易问题一定要减少政治干扰。中美经贸关系的良性发展对两国经济都有极为重要的意义。从相互依存度看，中国每年约有五分之一的产品销往美国，而美国总进口中约有22%的产品来自中国。同时，美国对中国加征关税的商品中，有大量商品对中国高度依赖，中国甚至成为了美国部分进口商品的唯一来源国，说明中美经济存在无法“脱钩”的紧密联系。在这样的背景下，中美及全球都有让这场贸易战“偃旗息鼓”的内在驱动和利益诉求。从中美经贸磋商释放的信号看，谈判的焦点已经发生了转向，从最初的“贸易逆差问题”转向强制性技术转让、知识产权保护、非关税

中美商务谈判案例

中美商务谈判案例Last revision on 21 December 2020

2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿，随便。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬

商务谈判案例分析

商务谈判案例分析 A公司――国内某著名商用车公司案例背景：谈判过程：第二轮谈判，会议地点改在某五星级酒店，会议前派技术部副经理开GL8商务车亲自前往机场接机，并安排外方所有参会人员入住该酒店，会议所产生的一切费用(包括机票和酒店)均由A公司承担。会议前一天，A公司的总经理亲自宴请B公司所有谈判人员，当晚餐桌上，双方相谈甚欢乐。第二天，谈判开始，外方调整报价，由原先的300万欧元调整为250万欧元。A公司见此报价心生不爽，但还是面带笑容，坚持首次合作为尝试性合作，双方仍坚持不下。谈判间歇，A公司的翻译向B方解释，250万这个报价不符合中国国情，并且“250”在中文中的深刻含义。B方对中国的国情有所了解，但可能是顾及在欧洲一贯的高姿态，此轮他们他们仍然坚持报价，不做让步。案例分析：经过商务谈判课程的学习，我发现此谈判历经三个回合，最终签订合同归根溯源是符合谈判宝典的八项基本准则。首先，对于A公司来说，BATNA就是寻找其他合作伙伴。事实上，在第一轮谈判失败后，A公司已经在与另外一家美国公司洽谈，寻找合作的机会。当然，A公司的第一选择是B公司。其次，谈判的关联方。第三轮谈判，A公司请来了当地的政府官员，旨在表现出此项目是由政府支持的，让B公司对A公司更加信任，并且暗示B 企业今后在中国的发展有政府作为靠山，前景光明。至于双方的首要利益，我认为，A企业的首要利益是寻求长期合作伙伴，并回避第一次合作的风险。而对于B方来说，其首要利益是寻求新的合作

对象，摆脱破产的威胁。A方的谈判代表带B方去参观厂房，让政府官员做签订合同的见证人，让B方意识到A方是个有实力的企业，让B方感觉到虽然第一次可能没法赚钱，但只要项目开展成功，长远利益远大于眼前利益。 B企业在最后一轮谈判中愿意接受中方提出的第一次免费为A企业做设计的合作方式，但是硬件的资金要A企业承担。这也是谈判的一个创新点。B企业由于金融危机，资金有限，能为A公司免费设计一次已属于比较大的让步，这在B企业与其他国家的合作中是从未有过的，这样的让步充分体现了B企业的诚意。虽然提出了要去A企业承担硬件的要求，但这个要求也合情合理，一方面B企业目前资金确实有限，另一方面硬件设备属于可反复利用的设备，A 企业购买硬件，所有权属于A企业，因此这样的提议是一个双赢的提议，A企业没有拒绝的理由。总结：制造虚假情报，声东击西某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。掌握情报，后发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。

提出建立中美新型大国关系的原因.doc

提出建立中美新型大国关系的原因- 摘要：世界头号的美国和世界第二的中国之间的关系是全球最重要的双边关系，中美实力对比的变化导致两国间的战略疑虑不断加深。构建新型大国关系是两国处理双边关系的最好途径。关键词：中美；新型；疑虑；对抗中国经过五千多年的发展，形成了巨大的基本统一的民族共同体――以汉族为主体的中华民族；在经济文化交流和民族融合基础上，经过历朝历代的领土集聚，形成了现代中国近千万平方公里的广袤领土和丰富的自然资源。这与长期占据世界20%的庞大人口一起形成现代中国巨大的“权势基值”，是中国有资格发展成为世界强国的基础。这一规模优势与不断成长的经济实力，快速推进的军事现代化水平以及拥有对世界事务的否决权一起，使中国被广泛认为是下一位超级大国的有力候选人。自二战结束以来，美国凭借在战争中高度膨胀的经济，军事实力以及令他国望尘莫及的综合国力，通过构建联合国，建立WBG，IMF，GATT 和布雷顿森林体系，取得世界领导权，基本上掌控着世界发展的方向。苏联解体后，美国成为现存的唯一超级大国，拥有对国际社会的重大影响力。修昔底德认为，一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，这样战争变得不可避免。①十多年的高速发展，中国不仅在经济总量已大大超越除美国外的所有国家，而且综合国力也从“多强”中脱颖而出；而主导世界事务的美国受到金融危机的冲击，其维护世界霸权的巨大资源遭到了削弱，临危授命的奥巴马政府不得不实行战略调整。中美国力

差距缩小，两国开始了“权利更替”的过程。两国关系已越来越向新兴大国与守成大国的关系转变。中国崛起的巨大“外溢效应”和“震荡效益”引起美国学术界和战略界的普遍忧虑。根据美国学者米尔斯海默的论断，崛起中的大国一定会将其经济实力转化为军事实力，将引起霸权国家的焦虑与反作用，最终两者之间的危险与摩擦不可避免，出现大国政治的悲剧。布热津斯基认为，充足的的财富和众多的人口是建立庞大军队的先决条件；美国对中国越来越感到担忧，不是因为它相对弱小的军事，而是因为中国有众多的人口以及快速增长的现代化经济；一旦中国变得特别富裕，它很容易成为一个军事超级大国，并挑战美国；中国经济增长的速度以及外国在华投资规模，都属全世界最高之列，这种经济发展势头将使中国有能力获得强大的军事实力。保罗?肯尼迪认为，一个在经济上迅速发展的大国由于早期的经济扩张带来了海外义务（依赖国外市场和原料，军事同盟，可能还有军事基地和殖民地），因而在大约半个世纪之后会将军力建设放在首位，以保护自己的海外利益。②中国作为地区强权的崛起将从各方面影响美国的经济和安全利益。中国正在经历着人类历史上最大规模的现代化进程，并且正在创造有史以来持续高速增长的经济神话，以及为实现民族复兴而进行的急速军力建设。对“中国崛起”的恐惧加深了美国的中国政策的现实主义性质，奥巴马政府的亚太政策就是针对中国的预防性战略。“把平衡中国崛起作为一项重要考量，在外交姿态，军事部署和区域经济合作等方面展开一系列制衡中国的行动，意在防止美国在亚太地区的地位因中国力量上升而被边缘化，保持其在亚太地区的头号大国地位”③。美国推行“重返亚太”战略和“亚太再平衡”战略，加紧在该地区的战略调整和军事部署。继续

中美贸易的现状与未来

中美贸易的现状与未来长期以来，中国在与美国的贸易过程中一直处于顺差地位。受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008 年11 月以来的连续大幅下挫，到2009 年 3 月份开始企稳反弹，8 月份回升趋势确立。据海关统计，2009 年，美国为我国的第二大贸易伙伴，中美双边贸易额为2982.6 亿美元，比上年同期下降10.6%，占同期我国进出口总值的13.5%。其中，我国对美出口2208.2 亿美元，同比下降12.5% ；自美国进口774.4 亿美元，同比下降 4.8% ；对美实现贸易顺差1433.8 亿美元，占同期我国贸易顺差总规模的73.1%。中国海关网统计数据显示，2010年1月至3月，中美双边贸易总值为781.1 亿美元，同比增长25.8%，低于同期中国与欧盟、日本等世界主要经济体和全球进出口贸易的总体增长幅度。今年第一季度中国对美国贸易顺差达236.6 亿美元。近年来连续的贸易顺差使得我国的外汇储备大量增加，截止到2010年3月，我国的美元外汇储备达到24470.84 亿美元，为世界上第一大外汇储备国。2009年4月至2010 年3 月随着金融危机形势的好转，全球经济的逐渐复苏，一年来我国进出口贸易总额企稳发展，对美进出口贸易也在小幅波动中不断发展。进入2010 年，我国对外进出口额有所下滑。2010 年 3 月，我国对外进出口总额保持增长势头，其中出口1121.1 亿美元，增长24.3%，进口1193.5 亿美元，增长66%，当月贸易逆差72.4 亿美元中止了我国自2004 年 5 月开始连续70 个月贸易顺差的局面。但是3月份对美贸易仍然是贸易顺差，顺差额为98.7 亿美元。另外，2009 年1月20日，民主党领导人奥巴马在世界陷入经济衰退、美国深陷危机中心时开始他的执政生涯。奥巴马执政后，中美贸易摩擦的总体形势与2008年相比更为严峻据中国商务部统计。2008年全年，中国共遭受93起贸易救济调查，涉案总金额约为61.4亿美元其中美国15起，排在印度之后居第二位。而2009年1-8月，中国就已遭受79起贸易救济调查，其中美国14起，除案件数额继续列第二位外，涉案金额正在大幅增加。据中国商务部新闻发言人姚坚于2009年10月15日对媒体公布的数据，2009年前三季度，中国共遭受贸易救济调查的总金额约有102亿美元规模，其中美国占57% ，几乎与2008年中国全年遭受的贸易救济调查总金额相当。2009年至今美国对中国频频发起规模较大的贸易救济调查，这表明，奥巴马政府上台执政后，美国对华贸易政策发生了一定的变化。从美国对华频频采取贸易救济措施来看，奥巴马政府对华贸易政策的保护主义程度明显增加了起。2009 年9 月美国政府宣布对中国输美轮胎产品采取“特保”措施；2009 年10 月美国对从中国进口的无缝钢管发起“双反”调查。2010 年4 月12 日～16 日，美国商务部对华贸易救济案件涉及薄棉纸、蜂蜜等六个产品。贸易保护主义的进一步加强使得美国政府在制定经济刺激计划时将贸易保护主义的因素融入其中，对中美贸易关系造成的负面影响不断扩大。中美贸易关系自从两国建立贸易关系以来就在摩擦和曲折中发展。一年一度的最惠国

解读中美新型大国关系

中美新型大国关系中国是最大的发展中国家，也是迅速发展的新兴大国，美国是最大的发达国家，也是实力最强的守成大国。中美关系是当今世界上最重要和最复杂的双边关系，也是最具代表性的新兴大国与守成大国的关系。中美如何相处，不仅关乎双边，更关乎全人类。新的历史时期，如何把握好、发展好中美关系，让中美两国人民放心，让世界各国人民安心，这是一个具有重大现实意义和深远历史意义的课题。 2013年6月7日，中美元首在美国加州庄园会晤，双方确认共同构建新型大国关系，并明晰了其内涵、勾画了其路径。 “庄园会晤”为中美关系未来发展指明了方向，规划了蓝图，开启了中美“跨太平洋合作”的新篇章。什么是新型大国关系？中美要构建怎样的新型大国关系？如何构建新型大国关系？我们在这里帮助大家解读。当今世界，全球化、信息化的发展使各国的联系更加紧密，各国相互依存和利益交融的程度前所未有，同时也面临层出不穷的各种挑战，任何国家都不能够单打独斗，需要携手。中国因此积极的和“一批大国”构建新型大国关系，我们不仅要与美国等传统大国之间发展新型大国关系，也要与印度、巴西等新兴大国发展新型大国关系。发展新型大国关系是中国外交的新思维、新方向。构建新型大国关系，是一个新的理念和主张，符合人类社会发展趋势和国际社会共同利益。一、新型大国关系新型大国关系，是近年来在新的形势下中国提出的一个概念，于2012年11月被写进中共十八大报告。十八大报告明确指出：“我们将改善和发展同发达国家关系，拓宽合作领域，妥善处理分歧，推动建立长期稳定健康发展的新型大国关系。”新型大国关系由此成为中国外交战略的重要内容。历史上，新崛起的大国和守成的大国之间总会猜疑、对抗甚至不惜诉诸战争，最终导致国际体系的更替。从两千多年前的雅典和斯巴达争霸，到二战后的美苏争霸，还没有一个反例能打破这一魔咒。新型大国关系的核心，就是要打破这一怪圈。 1、定义：是以相互尊重、互利共赢的合作伙伴关系为核心特征的大国关系，是崛起国和既成大国之间处理冲突和矛盾的新方式。——人民网新型大国关系，意味着对传统大国关系模式的摒弃，是国际关系理论和实践的重大创新。 2、新型大国关系与传统大国关系的区别（新在那里）传统大国关系：“守成大国”与“新兴大国”必然对抗、必然冲突，甚至导致战争。新型大国关系：超越“新兴大国”与“守成大国”必然走向对抗冲突的旧模式，开创大国间对话合作的新局面。（1）不能打仗：出发点和归属是维护世界和平、稳定、可持续发展，努力为自身发展创造和平、稳定、友好、合作的外部环境。（2）强调合作：不是“你输我赢”的零和关系，而是互利共赢的关系。（3）共同利益：不断拓展共同利益，使双方的共同利益远大于分歧。（4）建设性地管控分歧，化挑战为合作的契机。

浅谈中美关系现状及未来发展趋势

浅谈中美关系现状及未来发展趋势摘要：中美两国作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，作为世界上少数的几个政治和军事大国，两国都是联合国的常任理事国，都对世界局势有很大的影响。虽然中美两国意识形态存在着巨大的差异，但是两国始终没有放弃与对方发展良好而平稳的关系的意愿，在新的国际形势下，两国在许多全球性和区域性的重大问题上都有共同利益，所以存在着着广泛的合作基础，在经济领域的合作更有广阔的前景。本文致力于研究中美关系现状，并展望未来两国关系的发展趋势。关键词：意识形态，区域稳定，共同利益，合作共存一、中美关系现状中美贸易关系以从世纪之初的罗曼蒂克到当前的恶毒拒绝。中国加入世贸组织后，中国对美国的贸易顺差持续增长，中国在世界的地位不断的提升，这些与美国对中国加入世贸组织的期望值相差甚远。当前美国经济复苏的不均衡与国内的选举因素交织在一起，迫使布仕政府调整对华经贸的政策。再有朝鲜半岛核危机问题的停滞不前，也加大了布仕政府对华贸易问题的压力。但是，中美两国领导都充分看到了中美关系的利与弊，美国对中国更是既爱之又恨之。中美的贸易关系正处于微妙之中，美国的发展要靠中国，中国的发展亦离不开美国。中国应如何处理好与美国的贸易关系呢？二、具备友好发展的基础 1、两国相互依存、互惠互利美国是世界上最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国经济贸易互利性很强，发展潜力很大。中国加入世界贸易组织后，中美经贸合作乃呈现持续快速增长的良好势头。据中方统计，在贸易领域，今年1至10月，中美贸易额达1024.8亿美元，比去年同期增长30.7％，其中中方自美方进口275.6亿美元，比去年同期增长25.7％，在投资领域，今年1至10月，美新增对华投资项目3308个，比去年同期增长22.5％，中方企业对美投资也在增加。据美商务部统计，今年1至9月美对华口增幅达18.5％，大大超过美对其他主要贸易伙伴的出口增长。中国现以为美国第四大贸易伙伴，美国则是中国第二大贸易伙伴。美对华出口每年给美国创造50万个高薪就业机会，中国价廉物美的商品使美消费者每年节省开支200亿美元。除双边贸易取得积极增长外，两国还就经济和金融等问题保持密切磋商和对话，可见中美关系已发展到你中有我，我中有你的状态。其中任何一方受损都必将导致另一方受损。“9.11事件”后美国在一定程度上改变了对中国的态度，对肿没共同利益和分歧点的认识发生了重大的变化。这给中美关系友好发展提供了条件。中国与美国虽然在有的地方存在分歧但中国与美国也存在共同利益。中美应努力寻找一条“和而不同的道路”。在共同利益上加强合作，求同存异。三、关系的核心问题中美关系为何从罗曼蒂克步入了当前的恶毒拒绝？究其主要原因主要有以下几点。第一,在贸易收支方面,由于美国对华年年贸易收支逆差,且贸易逆差额逐

浅谈中美新型大国关系

浅谈中美新型大国关系中国是最大的发展中国家，也是迅速发展的新兴大国。美国是最大的发达国家，也是实力最强的大国。两国的一丝一毫都牵动着整个地球，中美合作将给两国和世界带来巨大机遇，中美对抗将给两国和世界带来巨大损害。在后金融危机时代，如何把握好、发展好中美关系，让中美两国人民放心，让世界各国人民安心，这是对中美两国的巨大考验，也是一个具有重大现实意义和深远历史意义的课题。在这个充满荆棘的外交世界，中美两国要发展新型的大国关系，这还是处于刚刚提出的阶段，甚至两国对其定义也不尽相同。按照中方的说法，它是以相互尊重、互利共赢的合作伙伴关系为核心特征的；按照美方的说法，它是对“崛起国与守成国必然冲突”这一历史魔咒的打破，是以“新答案”解决“老问题”。双方的唯一共识在于，美国作为“守成大国”，中国作为“新兴大国”，中美应在21世纪走出以往“守成大国”和“新兴大国”实力竞争必然导致冲突的怪圈。建设新型大国关系的重要背景是，中美两国实力对比发生了重大变化。中国作为新兴大国，其持续而快速的经济发展，正在迅速缩小同“老牌”超级大国美国的实力差距。例如，2001年，中国的GDP总量是美国的约1/8，而十年之后的2011年，中国的GDP约合7.3万亿美元，已经达到美国同年GDP的近1/2。同样是在这过去的十年中，中国先后在国际贸易年总量、制造业产值年总量以及吸引国际直接投资（FDI）年总量等各项关键经济指标上，超越美国，成为世界第一。这些现象意味着，进入21世纪，中国正在以世界经济史上前所未有的速度赶超美国。权威国际机构纷纷预测，到21世纪头20年结束的时候，即2020年，中国的GDP总量将超越美国，成为世界第一；而国际货币基金组织（IMF）更是大胆预测：到2016年，中国将取代美国成为全球最大经济体。基于上述两国实力对比发生的变化，中国要求在国际关系特别是中美关系中拥有更大的话语权，以维护中国的国家利益，而美国则需要中国为其分担更多的国际义务，在国际事务中寻求中国的支持，维护国际稳定。在未来若干年中，中美两国国内都面临很多复杂问题。中国社会正处于转型阶段，这一阶段正是社会矛盾多发时期，伴随着大众传媒的快速发展，没有什么事情能真正瞒天过海，阴暗面或光明面同时曝光舆论面前，接受大众舆论的评头品足，贫富差距的拉大，经济增长的放缓，维稳难度的提高，极端民族主义的抬头……所有这些都需要中国政府一丝不苟地解决。而美国国内问题也不少，降低失业率，改革医疗制度、金融制度，复苏国内经济等等问题都足够令美国政府手忙脚乱。正因如此，两国都不想多惹麻烦，尽管双方存在许多矛盾和分歧，但是两国对于亚太地区，存在着两点带有根本性的共同利益，这就是：中美两国都需要一个持久和可预期的地区和平与稳定，都需要本地区的经济能够实现可持续发展与繁荣；

商务谈判精品课程案例

案例1 一致式开局策略 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特?贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。 “美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的

中美关系现状

中美关系现状中美两国，一个是世界上最大的发展中国家，拥有丰富的劳动力资源，明显的成本优势，广阔的市场和无可限量的发展潜力；另一个是拥有世界上最强大经济，科技实力的世界上最大的发达国家。中美两国的关系，直接影响到世界经济的发展。就中美当前的关系来说，是处于一个蜜月期，但问题与冲突同样存在。因为在国与国之间，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。就中美目前的情况来看，还在意识形态，政治影响，经贸摩擦等方面存在问题。在现代国家的发展进程中，经济是一个国家强大的物质条件，是最核心，最现实也是最切实的国家利益，直接决定着国家的地位与影响力。所以经贸是国家间关系的晴雨表。中美两国处于不同的经济发展阶段，随着经济全球化的深入，两国之间的经济关系具有很强的互利性和互补性。同时，在互相竞争中，又存在着各种各样的摩擦。中美在经贸中存在的摩擦主要表现在以下三个方面：贸易差额，人民币汇率，知识产权保护。不断扩大的中美贸易逆差是中美关系动荡的一个决定因素。2005年，中国对美国的出口1629亿美元，从美国进口487.3亿美元，顺差为1147.7亿美元。根据美方统计，2005年美对华贸易逆差激增24.5%，达2016亿美元。中美之间之所以会产生如此大的贸易差额，一方面与中美双方采取的统计方法有关；另一方面又与美国将经济问题政治化有关。中美又方的统计差异主要缘于中美贸易的特殊性和统计方法的不同。中国对美国出口的60%和自美国进口的30%，是经过以香港为主的第三方转口进行的。美国把中国出口至香港，东南亚等国家后，这些国家再转口到美国的产品都算作从中国的进口。而美国在统计对中国的出口时，却对其通过香港等对华转口的商品忽略。这是造成统计不同的一个原因。在中国对美出口的商品中，很多是美国企业在华分公司的商品。中国赚取的只是很少的加工费，大量利润被美国在华企业取得。根据大卫?李嘉图的比较利益学说，一国应该生产它具有比较优势的产品，通过自由贸易出口这种有比较优势的产品。同时，进口其没有比较优势或有比较劣势的产品。在这种自由贸易的框架下，按照比较利益学说进行的国际贸易会使所有参与国得到贸易利益最大化。中美处于不同的发展阶段，经济的互补性很强，也符合比较利益学说。中美贸易会造成如此大的贸易差额，与美国对华采取的贸易限制有关。中国向美国的出口产品以劳动密集型产品为主，主要是农产品，附加值低，满足了美国一般消费者的需要。而美国向中国的出口产品应该以资本与技术密集型产品为主。但美国把经贸政治化，以安全为由拒绝向中国出口高新技术。美国的高新技术处于世界领先地位，技术产品在美国对外出口中也占有举足轻重的地位；而处于现代化进程中的中国，对技术产品的需求不断扩大。美国的这种经贸限制，严重影响了贸易的互补性，导致贸易差额进一步扩大。由中美贸易逆差这问题来看，中美缺失的是一种理解，信任。正是这种不理解，不信任，造成了贸易摩擦。中美双方只有静下心来，加强了解，信任，才是更好的解决方法，而不是直接对抗。中美经贸的另一个结就是人民币的汇率问题。自1994年以来，人民币在经常项目下按照1美元兑8.277左右的汇率自由兑换。美元从2002年开始持续贬值。从2003年起，美国公开要求中国采取“灵活汇率”。在美国，有一种意见认为，中国的汇率政策加重了美国国内失业问题。许多美国人把美中贸易赤字归咎于汇率过低。但事实上，并不是所有的美国企业和民众都希望看到人民币升值。目前，中国已成为美国国债的最大持有国。中国如调高人民币汇率而大量减持美国国债，美国的政府开支和个人消费可能都受到冲击。实行浮动汇率和开放资本市场会使中国金融业固有的困难加恶化，扰乱中国经济，甚至扰乱全球经济。事实上，中国已实行人民币汇率浮动的机制，只是这过程比较缓慢，但这是完全按照中国国情来发展的，适合中国的实际发展情况。美国一再要求人民币升值，而且要求升值的幅度大，要一步到位，这是不现实的。世界上不存在什么正确或错误的汇率。只有在适当的是机，实现浮动汇率才会对中美两国的经济和贸易有利。美国在人民币升值这个问题，一方面要求人民币大

中美商务谈判案例

案例1：上世纪80 年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是因为长期的观念问题，中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。谈判中，美方谈判代表态度非常热情，但中方代表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严肃态度让美方企业有了误解，认为中国企业来美国考察是真，合作是假。随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一个晚宴，大家的关系也亲近了很多。通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合作意愿，此后，谈判进程e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333264623931加快了很多，双方也顺利合作。

案例2：中国S服装公司王经理与美国一家销售公司的谈判人员大卫进行业务磋商：大卫：贵方提供的材料报价与我方知晓的市场平均价格有差距。王经理：我方本着双赢的基础，在报价方面符合实际，还请大卫先生告知具体那方面存在差距，以便我方进行进一步核查，同时也可以给双方一个满意的答复。大卫：目前已经进行谈判阶段，我方难以核查每一项材料报价。王经理：大卫先生可以....... 大卫：不必多言，材料报价这一方面请王经理仔细核查，若达不到我方的底线要求，很难继续谈判。另外在运输方面，贵公司选择海路运输，请问能提供一些运输成本的数据作参考吗？王经理：因为该材料并不涉及此次谈判，所以并未携带，若大卫先生需要，我可以请助手去取。大卫：贵公司是否对此次谈判进行了充足的准备？请不要浪费大家的时间！王经理：大卫先生稍安勿躁，请相信我方有着充足的诚意，所以准备了许久，只是本次谈判涉及的仅是材料报价方面，关于运输成本，我们可以以后再谈。大卫：以后再谈？抱歉，我不能同意。

商务谈判实务部分案例分析

商务谈判实务部分案例分析【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？课堂案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购

买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞

新时期构建中美新型大国关系的路径_马雨薇

新型大国关系实质上是以相互尊重、互利共赢的合作伙伴关系为核心的大国关系，是跨越修昔底德陷阱的新方式。纵观历史，从美苏争霸到苏联解体，世界一直呈现两极对抗的局面。冷战结束后，各国之间日益紧密的联系将这一格局彻底打破，国际关系更趋向复杂和多极化发展，单纯的武力对抗已显然不能再顺应时代潮流。因此，以相互尊重、合作共赢为核心的新型大国关系应运而生。从目前我国国情、时代主题以及中美两国之间错综复杂的关系来看，两国构建新兴大国关系是历史的必然，是时代的必然。首先，我国目前仍处于社会主义初级阶段，是世界上最大的发展中国家，基本矛盾仍是人民日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾。基于此，我国需要一个良好的外部环境，特别是与重要大国之间的良好关系。其次，与美国共同构建新型大国关系也是实现中华民族“中国梦”的重要里程，“中国在实现小康社会与中华民族复兴的过程中，需要一个和平稳定的国际环境来促进国家建设发展，构建以新安全观为基础的中美新型大国关系是关键”[1]。最后，和平与发展是世界潮流，也决定着中美共同构建新型大国关系之路的整体方向。目前我国正在努力建立一个以共同利益为基础、管控分歧、相互尊重、平等互谅、合作共赢、培植友谊的新型大国关系，这与当下和平发展的时代主题相符合。一、改革开放以来中美新型大国关系的探索历程中美两国分别是世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，肩负着稳定国际局势的重大责任，两国关系也一直备受关注。中美自建交以来，两国关系历经风雨，曲折发展。两国对相互之间关系的探索大致可分为四个发展阶段：（一）改革开放后十年间双方互动增多，为未来发展奠定基础 1979年，中美两国建交公报的发表，使得美国承认中华人民共和国合法政府的唯一性，改变了两国关系徘徊不前的局面。中美两国由正式建交到开始进行战略合作，两国关系提升到了前所未有的高度。1980年，随着两国互访的持续进行和一系列合作协议签订，中美关系逐步回暖。1982年《八一七公报》的发表，美国做出“准备逐步减少它对台湾的武器出售，并经过一段时间导致最后的解决”的承诺。在1979—1989年期间，中美两国之间的积极互动为双方未来的发展奠定了基础。江西理工大学学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＪｉａｎｇｘｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ第37卷第4期 2016年8月文章编号：２０９５－３０４６（２０１６）０４－０１０６－０５DOI ：１０．１３２６５／ｊ．ｃｎｋｉ．ｊｘｌｇｄｘｘｂ．２０１６．０４．０２２新时期构建中美新型大国关系的路径马雨薇，雷江梅（武汉理工大学马克思主义学院，武汉430070）摘要：中美两国从建交开始，经过种种调整、适应、冲突与合作，已走过三十余年。目前，两国在意识形态、经济发展、地区问题等方面仍存在问题与摩擦。为突破“修昔底德陷阱”，妥善处理双方关系，中国提出构建中美新型大国关系这一伟大构想。而受国际局势和国内政局的影响，这一构想变得十分复杂，并非一朝一夕可以达成，稍有不慎就会引起两国乃至国际秩序的动荡。因此，中美双方要加强对话沟通、有效管控分歧、深化合作交流，才能够避免战略误判，增强互信，更好地面对各种挑战，为中美关系的前进之路提供更为光明的前景。关键词：中美关系；新型大国关系；管控分歧；战略意图；深化合作中图分类号：D822.3 文献标志码：A 收稿日期：2016-01-01 基金项目：国家社会科学基金项目(编号:15BKS011)；湖北省优秀思政课教师择优资助计划作者简介：马雨薇（1993-），女，硕士研究生，主要从事马克思主义中国化、全球化等方面的研究,E-mail:Bella071209@https://www.360docs.net/doc/946650008.html,. 通信作者：雷江梅（1978-），女，副教授，主要从事马克思主义中国化、全球化，中国特色社会主义等方面的研究,E-mail:leijm78@https://www.360docs.net/doc/946650008.html,. Vol.37,No.4Aug.2016