增员计划方案

德富轩文化发展公司

增

员

计

划

方

案

一、增员方式及范围

二、增员人选的条件

三、增员计划数量

四、时间推进表

德富轩文化发展公司 2012年X月X日

X X X

保险公司增员企划方案(精选多篇)

保险公司增员企划方案(精选多篇) 第一篇：增员企划方案金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。二、活动时间 2014年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试

? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。

【新统编人教版】五年级下语文《口语交际：我是小小讲解员》优质课教学设计

口语交际：我是小小讲解员 ?教学目标 1.确定好讲解的主题，围绕这个主题查阅、搜集文字和图片资料。 2.根据查到的资料列一个提纲，按照一定顺序讲述。 3.根据听众的反应，对讲解的内容做调整。 ?教学重难点 1.根据查到的资料列一个提纲，按照一定顺序讲述。 2.根据听众的反应，对讲解的内容做作调整。 ?教学策略 1.在口语交际前，做好充分的准备工作。引导学生确定好讲解的主题，围绕这个主题查阅、搜集文字和图片资料。根据查到的资料列一个提纲，自己试着讲一讲。 2.为学生创设口语交际的情境，模拟讲解现场，激发学生讲解的兴趣。 3.引导学生先讲给小组成员听，听的同学提出改进意见，还可以对不明白的地方提出疑问。根据同学的意见，改进自己的讲解。 ?教学准备多媒体课件。 ?教学课时1课时 ?教学过程板块一话题导入，激发兴趣 1.谈话导入。当我们去博物馆参观的时候，为我们介绍博物馆中各种各样的展品的人是谁？（讲解员） 2.今天我们要培训一批小小讲解员，让他们介绍我们的学校、我们生活的周边环境等，你们想不想当一次小小讲解员呢？（想）

3.学校有客人来，需要你帮忙讲解学校有代表性的地方；亲友到你家做客，需要你介绍一下家里的摆设或周边的环境；暑假开始了，博物馆需要志愿讲解员……选择一个情境，做一名小小讲解员。板书题目，齐读题目。（板书：我是小小讲解员） 4.你想选择哪一个情境进行讲解呢？（学生自由选择） 5.教师小结：做一名小小讲解员之前，要做好一些准备工作。【设计意图】谈话导入，激发学生当一名小小讲解员的兴趣。引导学生自由选择一个情境，为确定讲解的主题做好铺垫。板块二确定主题，搜集资料 1.今年学校要举办校园艺术节，你们作为学校的小主人，当客人来我校参加校园艺术节的时候，你们将上岗成为一名小讲解员。为了更好地把我们学校有代表性的地方介绍给客人，今天这节课将专门进行一次小小讲解员的培训。 2.你们打算向参观学校的客人介绍一些什么？（学校的历史、学校的发展、学校的图书馆、学校取得的优异成绩、学校的特色、学校开办的各种兴趣班等） 3.学校举行的是艺术节，我们还可以向客人介绍学校的美术班、舞蹈班、手工班、书法班等。当想给客人介绍的内容太多时，就很容易出现介绍不清楚的情况。于是我们要选择其中一个内容来确定主题，专门把这一个主题介绍清楚。 4.指导学生列提纲。怎样根据查到的资料列一个提纲呢？假如我们介绍学校的图书馆，该怎样列提纲？课件出示主题：学校图书馆讲解提纲中心：为了打造书香校园，体现学校注重学生阅读的特色，充分发挥图书馆的作用。内容： ●图书馆的总面积。 ●图书馆有多少藏书，分成哪些类别。 ●图书馆开放时间。 ●图书馆入馆借阅规定。 ●图书馆的阅读环境和氛围。 ●图书馆组织了哪些形式多样的读书活动。

xx景区讲解员个人工作总结

xx景区讲解员个人工作总结当时间的坐标走近12月，xx年也将走近尾声。不知不觉中，在博物院担任讲解员已经9个月的时间了。想想去年的这个时候，我还是一名大学三年级的学生和很多同事一样，第一次走进还未完工但气势恢宏的博物馆，参加了层层残酷的面试、笔试。最后，我非常幸运的和很多同事一起参加了在郫县鹿野苑举行的讲解员培训活动，这一次培训令我受益匪浅。在远离尘嚣、空气清新的优雅环境当中，我站在讲台上完成了自己生平第一次讲解??虽然培训是辛苦的。但从那一刻起，我仿佛能够感受到“讲解员”这个职业与我紧密的联系在一起，尽管我从没有想过自己会从事这样的一个职业。当然，它给与我的是淡泊、博学和平静的生活理念。 xx年3月，我正式在博物工作了！身体力行的参与到昼夜奋战180天，我感觉到作为博物馆的一员要具备的素质：家园意识。在这个大家庭里，大家彼此关心，彼此照顾。我也学会了感激，感谢博物馆的领导给了我一个机会，让我在大学还没毕业就拥有了这样一份高尚的职业，让我在工作的同时，能够汲取更多的知识。自从5月9号，博物馆正式对外开放后，我接待过省委统战部部长、美国国会议员一行、 __参事室等等，从活泼可爱的小朋友，到步履蹒跚的长者??观众不同的国家和地区，我们也学会了慢慢的调整自己的讲解方式，讲解内容，渐渐的掌握了应人施讲的讲解技巧。作为宣教部当中的一员，我也积极投身到各项社会活动中，真正的让博物馆成为广大市民的大课堂。其中我参与并主持了龙江路小学、草堂小学暑期博物馆夏令营活动，得到了社会各界的一致

好评并被华西都市报、成都电视台的报道??同时，在暑期我也参与主办了“四川博物院第一届小小讲解员”的选拔和培训。作为培训志愿者培训老师，面对可爱的孩子们我倾其所有把自己所知的讲解技巧、文物知识教给孩子们，让他们更加了解中国千年的文化，培养他们的民族自豪感。目前，我已经培养出能够独立讲解展厅的小小讲解员十余名，他们作为志愿者已累计为博物馆志愿讲解130余小时。在刚刚落下帷幕的第二届小小讲解员选拔的活动当中，参与选拔的人数达到了109人，与上次参选的30多人人数翻了三倍。这说明，我们的活动是成功的，已经得到了广大市民的认可，也是对我们付出努力的肯定和鼓励。在博物馆工作这段日子里，我不仅在讲解员的岗位上尽心尽力的完成讲解员的工作任务。同时，在参与社会教育活动中的时候，我锻炼了自己的沟通能力、综合素质也磨练了我的意志。希望在即将到来的新的一年的当中我能够更加出色的完成各项工作，为博物馆的明天出自己的一份力。博物馆讲解员个人工作的延伸阅读：如何写好你的一、工作总结的内容1．基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。4．今

讲解员的个人年度总结

讲解员的个人年度总结讲解员是沟通博物馆、纪念馆与社会的桥梁和纽带，是博物馆、纪念馆的名片，小编收集了讲解员的个人年度总结，欢迎阅读。讲解员的个人年度总结【一】不经意间我到枣园革命旧址从事讲解工作已经五年多了。时间过的真快，这五年里，虽然没有太突出的成绩也没有多少经验，但对讲解工作还是有颇多的体会和感触。就近半年的工作，我想对自己总结总结，希望能给以后工作提供更好的经验和教训。首先说说我的重点工作接待，今年是建党90周年，所以比同年相比游客的数量明显增加，(往年长假期间游客平均每天是8000-10000人次，而今年我觉得每天的游客数都几乎上万人次)就我个人的接待量来说，也比之前增加将近一半还多。一个完整的讲解任务要求讲解员在接待讲解当中，不但有工作热情和很强的专业技能，而且要培养好自己良好的心理素质，做到对游客热情、大方、得体，始终以一个合格讲解员的身份为广大游客服务。但是，今年面对这么多的接待量，这样一个基本的要求我觉得自己都很难达到。在实际讲解中，由于带的客人太多，有时候一批就有可能要带100个人，这样很难组织一个团队，在解说不到三分之一的时间中，大半的游客已经掉队，等整个讲解完成后有时候只剩下四分之一的人了。看到这种情况的时候我真的很难过，在想是不是自己讲的不好，太无聊，太死板，调动不起大家的兴趣，担心被人投诉等等。心里压力真的很大，后来我慢慢分析了一下，我想应该是这样的，游客来自地区，有着不同的职业、不同的文化背景、不同的年龄性别、不同的兴趣爱好。我们的讲解工作要区别不同的情况分别进行，不能千篇一律。有的游客其实只是慕名而来，他们认为此地名气很大，只是简单的来感受这边的风土人情，更多的内容就不一定要知道了，而想了解知识的人一定会跟你到底也不会掉队，并且他们再来之前已经读了很多相关资料，对此地有了多方面的了解。我开始用自己的方法不管游客对此认识是深是浅，在组织他们参观时，都对此地做一简明扼要的说明之后，在关键的地方或者他们感兴趣的地方作详细的解说，解答游客的疑问，使他们乘兴而来，满意而归。后来我觉得这种方法很适合，也就是因人而

增员的计划书

增员的计划书增员的计划书篇一：2015年增员方案 2015年12月份增员方案为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接2016年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。 1、执行时间自2015年12月5日-2015年12月14日 2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。 3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。 4、对新增人员成功业务员签约在2016年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。 5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。 6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。 7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。附（1）开门红方案（2）2016基本法（主管提管理工资）建队伍方案（3）新人培训方案综合部办公室2014年12月4日增员的计划书篇二：增员计划方案 1

德富轩文化发展公司增员计划方案目录一、增员方式及范围二、增员人选的条件三、增员计划数量四、时间推进表 2 一、增员方式及范围 1．增员方式：分为团队招募及个人招募 2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 4．增员渠道：团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和相关的机构负责人，人才市场、猎头公司二、增员人选的条件 1、人脉关系广，潜在客户群大； 2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人； 3、不满足目前收入及工作环境的人；

二期小小讲解员方案

“小小讲解员”二期活动方案一、活动目的本次活动是由鸡西市博物馆和鸡西市电视艺术家协会共同举办，通过选拔小小讲解员，普及地方历史文物知识，树立热爱家乡意识，锻炼口语表达能力，学会更好地和他人沟通和交流，培养青少年的社会责任感，丰富群众文化活动，使博物馆真正成为群众文化活动的重要场所。二、宣传方式通过网络媒体公众号的形式进行推广宣传负责人：王磊三、活动方式小小讲解员们将接受为期一周的讲解语言和形态礼仪等方面的培训，掌握讲解员的基本要领。培训结束后，通过最后的考核比赛，成为合格的小小讲解员。小小讲解员通过培训，现场讲解比赛方式决出奖项若干名。四、参加人员小小讲解员选拔对象为中小学生，按报名顺序取前30名学生参加活动。五、活动时间 1、2017年8月4日——8月14日报名 2、2017年8月15日统一发放（发送）《太阳石煤炭主

题展》讲解词 3、2017年8月22日9:30-11:00 （1）示范讲解：（讲解员：肖雨）（2）每个孩子做自我介绍（四楼多功能厅）（3）基本语言训练（鸡西市电视艺术家协会老师） 4、2017年8月23日9:30——11:00 培训讲解员的仪容、仪表、站位（四楼多功能厅）（培训老师：郑晓丹、肖雨）语言训练（鸡西市电视艺术家协会老师） 5、2017年8月24日9:30-11:00 《太阳石-鸡西煤炭主题展》讲解实地培训（培训分三组：一组培训老师：郑晓丹二组培训老师：肖雨三组培训老师：金盼）语言训练（鸡西市电视艺术家协会老师） 6、2017年8月25日上午9:30-12:00 《太阳石-鸡西煤炭主题展》讲解比赛正式开始，比赛以匿名形式打分并设若干奖项。网络人气奖：设若干“人气宝贝”（网络投票25日下午13:00结束）评委成员：待定 7、2017年8月25日下午14:00颁奖（1）颁发“小小讲解员”获奖证书上岗证书及奖品。（2）颁发“小小讲解员人气宝贝”奖。

“我是小小讲解员”主题班会范本

“我是小小讲解员”主题班会范本活动目标： 1、认知目标：通过活动让学生了解共产党90多年的光辉历史。 2、能力目标：培养学生团队的协作精神。通过讲解介绍，培养学生的讲解能力和口头表达能力。 3、情感目标：学习共产党员艰苦奋斗的精神,培养刻苦学习的意志。感受党的伟大,培养学生爱党、爱社会主义祖国的思想感情。激发学生对生活的热爱。活动地点：三1班教室主要形式：讲解介绍、朗诵、知识竞赛、讨论交流、歌曲等。活动过程：序曲:齐唱《没有共产党就没有新》第一部分：回眸党的光辉历程 A：尊敬的老师，亲爱的同学们大家合：下午好！ B：九十年前，南湖上的一艘红船载来了黎明的曙光，灾难深重的，才有了新生的希望；从此，华夏儿女创造了震惊世界的奇迹！ B：九十年曲曲折折，九十载风风雨雨，九十载翻天覆地，在这面火红的党旗率领下，中华儿女前赴后继，一条巨

龙于世界的东方傲然屹立！ A：鲜红的党旗，经历了就是个春秋的洗礼，显得更加飒爽多娇，在华夏上空自豪飘扬。 B：庄严地党徽，经历了九十载的锤炼，显得更加坚如磐石，在祖国的辽阔大地上指点江山，所向披靡！ A：我们青春正茂，我们风华正盛，我们拥有者追随党的信念与激情！ B：我们斗志昂扬，我们奋发向上，我们期盼着，投入党的怀抱，为祖国和人民，贡献自己的力量！ A：下面请允许我宣布：三1班纪念建党九十周年主题班会《我是小小讲解员》现在开始！ B：年轻的我们，希望能够接受党的教诲，走上投身社会主义建设的康庄大道，我们需要对党更深一步的了解，来为我们将来更好的为党奉献，做好准备。下面介绍共产党建党纪念日的由来。共产党建党纪念日的由来（PPT） B：让我们再次以热烈的掌声感谢陈思逸的精彩讲解。 A：方才，我们对党有了更深入的了解，我们已经在迈向党的征途上，踏出了第一步！ B：可是如今的我们，是否也能将一腔热血泻于建设党的事业上？如今的我们，是否也能一往无前的将自己的命运与党紧紧相连？我们一定要记住千千万个为祖国命运奉献

讲解员试用期工作总结

讲解员试用期工作总结讲解员试用期工作总结时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，以下是小编为大家收集的讲解员试用期工作总结，欢迎阅读与收藏。讲解员试用期工作总结在我看来，讲解工作是讲解员与观众通过讲解语言而发生的情感交流。讲解是一门特殊的艺术。因此，在某种程度上，讲解员既应该是一位口才良好的演说家，又应该是一位知识渊博的专家、一位造诣深厚的艺术家。所以，这就要求我们在接待讲解当中，不但有工作热情和很强的专业技能，而且要培养好自己良好的心理素质，做到对游客热情、大方、得体，始终以一个合格讲解员的身份为广大游客服务。事实上，讲解工作最主要的是讲解过程。而讲解过程实际上就是讲解员与观众交流情感传递知识的过程。在讲解中运用语言的交际功能架起沟通的桥梁，建立起讲解员与观众的融洽关系，以此来增强相互间的信赖和友谊。

自古以来，中华民族就是“礼仪之邦”，有着热情好客的优良传统，有着宽广的胸怀。古人云：“有朋自远方来，不亦乐乎?”使用普通话给游客讲解，既能展现中华民族汉语言的精华，也能体现中华民族的整体文明。一句充满热情和真诚的“您好，欢迎”，会使游客感到格外亲切，对讲解员产生信任，从而为顺利地进行讲解创造良好的氛围。然而，如何针对不同的游客进行讲解呢? 在讲解中要清楚他们的兴趣所在，掌握他们的情绪反应，善于顺着他们的意愿去讲解是十分重要的。每当我讲解的内容是他们喜欢听的，就会发现他们听得很专注。如果我讲的内容不合他们的胃口，就会看到他们东张西望地闲谈、掉队，这时我就转变话题，顺着他们感兴趣的事物或细节进行讲解，效果往往会很好。一些游客在对某个细节感兴趣时，都会好奇地望着我们讲解员，露出新奇、疑惑不解的神情。可能当时并没有人发问或者只有一两个人提出疑问，但他们中的多数人希望讲解员能预以解释，满足他们的好奇心理，但要注意不能把预先准备的讲解词呆板地背诵给他们听。另外，在讲解时，应当根据不同的情况，有意识地创造一些情境，主动地向游客提出问题和要求，以引导游客的注意力，这就是平常我们所说的“钓胃口”、“造悬念”的讲解方法。这样

玉溪分公司个险渠道二季度增员方案

玉溪分公司个险渠道四月增员方案为有效推进全市销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员顺利实现套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。一、推动背景 1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，借助职级套转和公司搭建的增员平台，有效激发队伍增员意愿，推动队伍发展是当前工作的重中之重。 2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人，其中有效人力占比仅为44.2%。进入二季度，只有通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。二、时间安排各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日三、推动对象以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。

四、推动目标为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下：五、行动口号深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！六、组织保障为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂

副总指挥：杨志军总策划：李原、陈艳玲执行组：个险部全体成员各地市分公司成立增员指挥作战团：团长：县支公司一把手副团长：县支公司协管领导执行组：个险部全体成员七、实施步骤（一）筹备阶段（4月6日-4月7日）功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。（二）启动阶段（4月8日）全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。（三）实施阶段（2011年4月9日起） 1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作：第一阶段：4月9日至14日第二阶段：4月15日至20日第三阶段：4月20日至25日每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。八、组织运作 1、分公司组织筹备“兼职讲师”队伍，由分公司个险部出

活动方案保险公司增员策划案

保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下： 2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。

以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。 2．分解任务，落实责任。分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），

2020年川博小小讲解员上半年度工作总结(朱柯宇)

川博小小讲解员上半年度工作总结(朱柯宇) 我怎么也不会忘记那天的选拔赛。那天，我怀着忐忑不安的心情跟着妈妈来到四川博物院，当时的一楼大厅已经是人山人海。看着舞台上一位又一位小朋友被评委"请"了下来，我的心里无比紧张，问妈妈："妈妈，要不我们回去吧?"妈妈回答："别紧张，要相信自己。" 眼看马上要轮到我了，我越发地害怕，小声地说："妈妈，要不我们撤了?"妈妈终于忍不住发火了："可以啊，不过今后你可别再参加其他类似的活动了。"没办法，我只好等待… 终于轮到我上场了。一踏上舞台，刚才的紧张荡然无存，我流利地背着我早已准备好了的应聘词，百忙中偷看了一眼评委老师的脸色，哇！评委老师竟在微笑。一下子，我又轻松了许多…接下来就是漫长的等待，过了几个星期，妈妈告诉我我被录取了。我非常高兴，庆幸自己当时没有放弃，"相信自己，坚持到底。"这句话肯定没错的！我更忘不了第一次进行的讲解。那天，我先去豆豆老师处报到，然后走向了"民族文化展厅"。一进去，我看见了几位年轻的哥哥。我多么想像黄清怡、刘一辉一样为他们讲解，刚刚鼓足了勇气向他们走去，可是他们却转身走了。我只好抱着遗憾的心情继续等待第二批游客。只见一对老夫妇走来，我咬咬牙，壮壮胆，走了过去，小声问："爷爷奶奶，你们好，请问你们需要讲解吗?""当然，需要！"两位老人微笑着说。刚开始，听我讲解的人只有他们两人，但讲着讲着观众

就有十几个了呢！我想一定是我讲解得好吧。讲完后，我感到无比的自豪，因为我不仅迈出了讲解的第一步，还向大家传播了四川少数民族的知识，介绍了四川丰富灿烂的少数民族文化，成就感真不小！通过半年的"讲解员志愿者"工作，我收获了许多：如何讲解、如何与人交流、如何和团队成员合作…让我从一个胆小的男孩变得大方自信。更重要的是我收获了作为志愿者的快乐与自豪。但我还有不少不足：讲解时语速太快、工作中有时会偷点懒…我希望在今后的讲解中能克服这些缺点，做得更好。豆豆老师评语：你戴着眼镜，一副知识渊博的样子和博物馆很配哈~谈起三国、水浒你总会滔滔不绝，真想让你开个讲坛！你一次能吃二两面条，实力雄厚！希望你能和博物馆一起成长。加油！记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加"xx：我的世界杯Blog日志"活动！内容仅供参考

保险公司增员计划书

保险公司增员计划书篇一：保险公司增员策划与操作四戒保险公司增员策划与操作四戒业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来

负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却

增员企划方案

金秋创辉煌盛夏点新兵 ---XX公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《XX 人寿保险股份有限公司XX省分公司2010新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。二、活动时间 2011年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作 7月20日---7月25日首期新人特训营。 7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：XX部15人XX部15人 XX部15人XX部15人 XX部15人XX部15人

< XX部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2010年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:XX 副组长:XX 组员：XX 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：XX < 副组长：XX（招募甄选功能组）、XX新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号： 1．我是XXXX人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。 4．不唱独角戏，共谋大生意 ] 5．组织发展才是硬道理六．奖励措施： (一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），

博物馆讲解员个人工作总结

当时间的坐标走近12月，2011年也将走近尾声。不知不觉中，在博物院担任讲解员已经9个月的时间了。想想去年的这个时候，我还是一名大学三年级的学生和很多同事一样，第一次走进还未完工但气势恢宏的博物馆，参加了层层残酷的面试、笔试。最后，我非常幸运的和很多同事一起参加了在郫县鹿野苑举行的讲解员培训活动，这一次培训令我受益匪浅。在远离尘嚣、空气清新的优雅环境当中，我站在讲台上完成了自己生平第一次讲解……虽然培训是辛苦的。但从那一刻起，我仿佛能够感受到“讲解员”这个职业与我紧密的联系在一起，尽管我从没有想过自己会从事这样的一个职业。当然，它给与我的是淡泊、博学和平静的生活理念。2011年3月，我正式在博物工作了！身体力行的参与到昼夜奋战180天，我感觉到作为博物馆的一员要具备的素质：家园意识。在这个大家庭里，大家彼此关心，彼此照顾。我也学会了感激，感谢博物馆的领导给了我一个机会，让我在大学还没毕业就拥有了这样一份高尚的职业，让我在工作的同时，能够汲取更多的知识。自从5月9号，博物馆正式对外开放后，我接待过省委统战部部长、美国国会议员一行、国务院参事室等等，从活泼可爱的小朋友，到步履蹒跚的长者……观众来自不同的国家和地区，我们也学会了慢慢的调整自己的讲解方式，讲解内容，渐渐的掌握了应人施讲的讲解技巧。作为宣教部当中的一员，我也积极投身到各项社会教育活动中，真正的让博物馆成为广大市民的大课堂。其中我参与并主持了龙江路小学、草堂小学暑期博物馆夏令营活动，得到了社会各界的一致好评并被华西都市报、成都电视台的报道……同时，在暑期我也参与主办了“四川博物院第一届小小讲解员”的选拔和培训。作为培训志愿者培训老师，面对可爱的孩子们我倾其所有把自己所知的讲解技巧、文物知识教给孩子们，让他们更加了解中国千年的文化，培养他们的民族自豪感。目前，我已经培养出能够独立讲解展厅的小小讲解员十余名，他们作为志愿者已累计为博物馆志愿讲解130余小时。在刚刚落下帷幕的第二届小小讲解员选拔的活动当中，参与选拔的人数达到了109人，与上次参选的30多人人数翻了三倍。这说明，我们的活动是成功的，已经得到了广大市民的认可，也是对我们付出努力的肯定和鼓励。在博物馆工作这段日子里，我不仅在讲解员的岗位上尽心尽力的完成讲解员的工作任务。同时，在参与社会教育活动中的时候，我锻炼了自己的沟通能力、综合素质也磨练了我的意志。希望在即将到来的新的一年的当中我能够更加出色的完成各项工作，为博物馆的明天出自己的一份力。博物馆讲解员个人工作总结的延伸阅读：如何写好你的工作总结一、工作总结的内容1．基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。4．今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

《口语交际：我是小小讲解员》名师教案

《口语交际：我是小小讲解员》名师教案教学目标： 1.建立表达的兴趣和自信，愿意做一名小讲解员。 2.确定好讲解的主题后列提纲，按照一定的顺序用普通话进行讲述。 3.在讲解的时候，条理要清楚，语气、语速适当，并能用上手势动作、表情帮助讲解，并能根据听众的反应，对讲解的内容作调整。教学重点： 1.确定好讲解的主题后列提纲，按照一定的顺序进行讲述，初步学会解说的方法与技巧。 2.讲解有条理，能根据听众的反应，对讲解内容作出调整。教学时间： 1课时 , 教学过程：一、谈话导入。 1.同学们，你们见过讲解员吗你知道讲解员是做什么的吗预设：在重大活动现场有很多志愿者作为讲解员，在旅游景点也有很多讲解员…… 2.我们在什么时候需要做讲解学生自由发言。预设：有客人来参观我们的学习，想了解学校的文化内涵，可能需要你去讲解，有其他学习的人想了解学校的场馆建设，可能需要你的讲解…… 二、交际内容 · 读教材103页，小组讨论：怎样准备进行讲解明确本节课的活动内容： 1.小组长根据学生的发言进行梳理。 2.各小组派代表参与全班交流。三、确定主题 1.选择一个情景，确定讲解的主题。

情境一：学校有客人来，需要你帮忙讲解学校有代表性的地方。情境二：亲友到你家做客，需要你介绍一下周边的环境。情境三：暑假开始了，博物馆需要志愿讲解员。 2.组内交流，确定一个共同的讲解主题。 # 围绕这个主题查阅、搜集文字和图片资料。如果有条件，可以实地看一看。根据查到的资料列一个提纲，自己试着讲一讲。重点强调：知道讲什么，这是讲解的前提条件。四、小组合作 1.小组合作交流：你认为作为一个讲解员，主要的素质是什么预设：（1）吐字清晰，表达流畅。（2）条理清晰，有逻辑性。（3）知识丰富，有理有据。 2.你能根据不同的主题选择讲解方式吗：预设：例如：我很喜欢威尼斯，如果要介绍威尼斯的小艇，就要好好阅读《威尼斯的小艇》这篇课文，了解小艇的外形、大小、用途等等。例如：介绍自己的学校的时候，出示学校的照片、视频加以介绍，包括学校的历史，现状，以及对未来的规划都可以讲解一下。 3.如果让你介绍以下主题你会讲什么选择一个说一说。学生根据提示选择一个主题交流看法。五、讲解准备 1.将资料整理成一篇讲解稿，同桌之间读一读，看是否通顺准确，进行初步修改。 2.自己试着讲一讲，进行二次修改，把握好要讲解的语气、语速。 3.在小组内讲一讲，根据他们的意见，再次改进讲解，注意把握讲解的条理，配上恰当手势、动作、表情或其他辅助材料，让讲解效果更生动。 4.提示讲解流程：讲解有什么流程吗怎样获得大家的认可

增员策划方案

毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案姓名梁李所在系院保险系专业名称保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班学号 10031019 指导教师刘省波日期 2月 29 日

毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生(签名)：年月日

目录一、车险的市场环境分析 (1) 1.保险市场营销模式研究的意义 (1) 2.中国车险营销模式的特征与利弊分析 (1) 二、人寿车险的介绍 (3) 三、直接销售渠道 (3) 1.个人营销模式 (3) 2.电话营销模式 (4) 3.网络营销模式 (4) 四、间接销售渠道 (4) 1.专业保险代理人模式 (5) 2.保险兼业代理制度 (5) 3.银行代理和邮政代理模式 (5) 4.网上保险超市 (6) 5.其它营销模式 (6) 五、总结 (6)

湖南人寿车险销售渠道设计方案设计思路：从中国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对中国当前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1.增员策划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建

综合实践活动教案我是小小讲解员

我是小小讲解员活动目标： 1.培养学生自主观察、调查、访谈的能力，锻炼学生的语言表达能力。 2.初步了解制定活动方案的方法，启迪学生思维，培养学生的创新能力。引导学生从多种途径收集资料，促使学生掌握收集、处理信息以及运用自己收集的信息进行制定计划的科学方法。 3.通过对学校资源的研究，让学生认识校园，了解校园，激发学生热爱校园的积极情感；培养学生合作学习的意识，增强集体观念，体验自主探究的乐趣，养成主动探究的习惯。活动重点、难点： 1.引导学生从多种途径收集资料，促使学生掌握收集、处理信息以及运用自己收集的信息进行制定计划的科学方法。 2.通过对学校资源的研究，让学生认识校园，了解校园，激发学生热爱校园的积极情感；培养学生合作学习的意识，增强集体观念，体验自主探究的乐趣，养成主动探究的习惯。活动准备：教学课件。活动过程：一、根据实际，提出问题 1.师：老师告诉大家一个好消息，明天是我们学校的开放日。同学们你们作为学校小主人，当来宾来我校参加校庆，你想向他们介绍些什么？（学生边说，教师边板书）师进行归纳总结：同学们真棒！很会抓住学校的特点来介绍，你们是热情好客的小主人。 2.师：如果现在来宾已经来到学校，哪位同学能准确流利地将学校的特色介绍给他。学生答不上来或简单的在座位上说一两句话。师：为什么没有人能介绍呢？生：我们对学校的一些情况还不了解。生：我们要说话还没有组织好。师：热情好客的小主人，你们该怎么办？生：我们可以进行调查、查找资料。师：你们想怎么调查。生：问老师、家长、毕业的同学、查找图书、上网查阅资料等。师：你们提出了这么多查找资料的好方法，今天一节课我们不可能把所有的资料都找到，我们能不能确定一个主题先来研究。

2020年讲解员个人工作总结

2020年讲解员个人工作总结当时间的坐标走近12月，2020年也将走近尾声。不知不觉中，在博物院担任讲解员已经9个月的时间了。想想去年的这个时候，我还是一名大学三年级的学生和很多同事一样，第一次走进还未完工但气势恢宏的博物馆，参加了层层残酷的面试、笔试。最后，我非常幸运的和很多同事一起参加了在郫县鹿野苑举行的讲解员培训活动，这个次培训令我受益匪浅。在远离尘嚣、空气清新的优雅环境当中，我站在讲台上完成了自己生平第一次讲解……虽然培训是辛苦的。但从那一刻起，我仿佛能够感受到“讲解员”这个职业与我紧密的联系在一起，即使我从没有想过自己会从事这样的一个职业。当然，它给与我的是淡泊、博学和平静的生活理念。 2020年3月，我正式在博物工作了!身体力行的参与到昼夜奋战 180天，我感觉到作为博物馆的一员要具备的素质：家园意识。在这个大家庭里，大家彼此关心，彼此照顾。我也学会了感激，感谢博物馆的领导给了我一个机会，让我在大学还没毕业就拥有了这样一份高尚的职业，让我在工作的同时，能够汲取更多的知识。自从5月9号，博物馆正式对外开放后，我接待过省委统战部部长、美国国会议员一行、国务院参事室等等，从活泼可爱的小朋友，到步履蹒跚的长者……观众来自不同的国家和地区，我们也学会了慢慢的调整自己的讲解方式，讲解内容，逐步的掌握了应人施讲的讲解技巧。作为宣教部当中的一员，我也积极投身到各项社会教育活动中，真正的让博物馆成为广大市民的大课堂。其中我参与并主持了龙江路小学、草堂小学暑期博物馆夏令营活动，得到了社会各界的一致好评并被华西都市报、成都电视台的报道……同时，在暑期我也参与主办了“四川博物院第一届小小讲解员”的选拔和培训。作为培训志愿者培训老师，面对可爱的孩子们我倾其所有把自己所知的讲解技巧、文物知识教给孩子们，让他们更加了解中国千年的文化，培养他们的民族自豪感。当前，我已经培养出能够独立讲解展厅的小小讲解员十余

活动方案增员主题活动

增员主题活动增员主题活动第二篇、增员计划与活动增员主题活动第三篇、增员方案增员主题活动关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：

2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。增员主题活动 2．分解任务，落实责任。分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附