红塔集团发展战略研究

摘要

中国烟草产业是个非常特殊的产业，国家在市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和市场竞争的不合理干预，使得中国烟草市场更多地呈现出非市场竞争的特点。本论文在红塔集团SWOT分析的基础上，研究红塔集团未来的发展战略，为红塔集团建立正确的发展思路提供参考。

论文从中国烟草产业的行业现状出发，对红塔集团国内的竞争能力进行了分析，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了参考。论文从原材料、品牌价值及渠道方面对红塔集团优势进行了分析；从体制、人才、市场适应能力和自主创新能力方面对红塔集团劣势进行了分析；从市场开发方面分析了集团面临的机遇；从竞争者角度分析了集团面临的威胁。

最后论文对红塔集团的发展战略进行了研究分析并提出了对策建议。本论文认为，红塔集团要想在中国烟草市场中获得发展，必须适应烟草产业的竞争环境，争取国家的政策支持，在国家政策调整中寻找发展机会。

关键词：红塔集团；SWOT分析；发展战略

目录

1 引言 (1)

1.1 研究背景 (1)

1.2 研究意义 (1)

1.3 研究内容 (1)

1.4 先行文献 (1)

2 发展现状 (3)

2.1 中国烟草企业的行业现状分析 (3)

2.2 红塔集团国内竞争能力分析 (3)

3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究 (4)

3.1 红塔集团优势分析 (4)

3.2 红塔集团劣势分析 (4)

3.3 红塔集团机会分析 (5)

3.4 红塔集团威胁分析 (5)

3.5 红塔集团发展战略 (6)

3.6 对策建议 (7)

4 结论 (8)

红塔集团发展战略研究

1 引言

1.1 研究背景

中国的烟草行业自改革开放以来，基本上以纯上升趋势运行。中国是一个拥有强大的烟草市场的国家。在一定时期内，这种强大的市场依旧是中国烟草企业的发展动力。国家大力推进烟草行业的产业结构升级，在税收财政等方面给予了烟草行业适度的支持。虽然红塔集团最近几年涉足的领域较广，但是红塔集团的核心产业依旧是烟草行业。在这样的背景下，本文将对红塔集团的发展战略进行研究并对集团进行SWOT分析。

1.2 研究意义

本文的研究具有理论与实践双重意义：

理论意义：本文在梳理SWOT分析理论的基础上，将其与红塔集团的公司战略相结合，一方面对理论进行了充实，另一方面又进行了理论的新运用。这对SWOT分析理论内涵起到一定的丰富作用。

实践意义：本文对红塔集团在公司战略方面提供了可循的参考意见。另外，也对其他类似企业的发展战略提供了一定的借鉴。

1.3 研究内容

本文将红塔集团有限责任公司的SWOT分析作为研究重点，运用相关理论深入分析了企业的优势、劣势、机会和威胁，并结合企业的目标提出了公司的发展战略，为公司完善提供了现实可行的方案。通过对分析和解决问题方法的归纳和总结，为其他企业发展和完善薄弱环节提供了参考。

1.4 先行文献

在《红塔集团跨世纪发展战略的思考》一文中，字国瑞编者按红塔集团的迅速崛起被经济学家和理论工作者誉为“中国民族工业的一面旗帜”，它为我国和云南经济发展做出了重要贡献。“褚时健案件”披露后，云大师生十分关注红塔集团的改革和发展。

在《案例》中，论文《红塔集团》由案例和案例分析两个部分组成,第一部分为案例,从目前红塔集团面临的新世纪发展战略方向困惑的角度,介绍了红塔集团概况、国内卷烟行业宏观环境、世界以及中国复关后将受到的潜在影响,简要回顾企业重大的战略行动,详细介绍了集团在卷烟主业和多元化经营两方面经营情况和形势,提出了红塔集团为实现新世纪战略目标所面临的战略；第二部分为案例分析,首先运用生命周期理论分析了国内外卷烟产业对今后卷烟企业所面临的宏观环境总体情况进行了全面深入的分析,并在此基础上运用IFE矩阵和EFE矩阵,对红塔集团的外部环境和内部资源情况进行综合评价,并结合企业核心能力的分析,据此,对红塔集团新世纪战略取向进行思考,提出了今后发展战略的优化思路。

2 发展现状

2.1 中国烟草企业的行业现状分析

中国烟草企业的行业现状：中国的烟草行业在很大程度上是没有太大的发展的，大家都只是在原来的基础上相互争市场份额，而市场的真正份额并没有太大变化，这对于整个行业来说是一个极度糟糕的事；行业的兼并是一把双刃剑，在一定程度上，他能加强我国烟草行业的竞争实力，有助于中国烟草企业走向世界，同时，科学合理的企业合并也会优化企业的资源配置，更好的形成集约效益和规模效益；外国烟草企业的进入，一方面会吃掉一些不具备生命力的企业，同时也能铸就一批真正能在国际市场上站住脚的企业。

2.2 红塔集团国内竞争能力分析

表2.1 红塔集团三大品牌全国占有率

品牌2005 2006 2007

红塔山0.87% 1.48% 2.67%

玉溪0.39% 0.5% 0.72%

红梅 3.22% 4.08% 5.07%

三大品牌 4.48% 6.06% 8.46% 数据来源：北京德谋经济研究中心

红塔集团在我国的烟草行业内具有相对较大的市场份额，并且近几年的发展态势良好，尤其是“红塔山”品牌，市场占有率从2005年的0.87%上升到2007年的2.67%，是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业品牌管理有着不同寻常的意义。“三大品牌”市场占有率从4.48%提升到本世纪末8.46%。一个企业或者一个品牌，在一定时期保持较好发展态势并不难，难的是能够在不同时期不同环境，抓住机遇，不断挑战，永不气馁，在困难时期发奋图强，从而实现新的发展与飞跃，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了值得借鉴的做法。

3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究

3.1 红塔集团优势分析

原材料优势：玉溪地区年差较小，日差较大，全区年平均气温在15℃—23℃之间，是烟草从育苗、移栽到成熟采收适宜温度范围，有利于生产优质烤烟。玉溪从5月到9月间正是雨季，时晴时雨，日光时隐时射，阳光和煦，平均降雨量为805—964毫米，平均日照时数比我国东部同纬度地区多两倍，积温有效性高，植物的光合作用强，有利于提高烟叶品质。玉溪的土壤、自然条件比较适宜烤烟生长，烟叶内在成分和香气质、香气量比较好，另外红塔集团率先对自己的产品提出要求，不但在烤烟的栽种上，在其后的采烤、储藏、发醇等各个环节都采用了生物杀虫，注重生产"绿色环保烤烟"

品牌优势：

表3.1 品牌价值分析

品牌公司名称品牌价值（亿元）

红塔山玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司460.00

海尔海尔集团公司436.00

五粮液四川省宜宾五粮液集团有限责任公司269.00

联想联想集团有限公司268.05

第一汽车中国汽车第一集团公司267.63

TCL TCL集团股份有限公司267.12

长虹四川长虹电子集团有限公司267.06

美的广东美的集团股份有限公司121.50

解放中国汽车第一集团公司107.62

青岛青岛啤酒股份有限公司100.90

数据来源：北京德谋经济研究中心

渠道优势：云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营销服务和管理平台。

3.2 红塔集团劣势分析

体制性障碍：包括红塔集团在内的中国烟草企业与国外几大跨国烟草公司相比，在

产权制度和治理结构等方面仍不够完善，企业作为独立利益主体和市场竞争主体，在资源和权属方面无法得到根本保障，受到很多的行政干预。特别是在国家计划部门确定的刚性生产指标约束下，中国烟草行业不能按市场竞争法则充分发挥自主独立经营实体的地位和作用。

市场适应能力较弱：红塔集团“走出去”拓展境外市场的经验和能力严重不足，在国内市场承受外来竞争压力的的素质也较为欠缺。

高素质人才紧缺：由于烟草行业有高税和集一、二、三产业于一体两个特点，烟草行业成为我国所有行业中较为特殊的一个行业。在烟草专卖管理体制的保护和约束下，烟草行业从业队伍发展始终处于一种相对封闭的状态。在这种状态下，红塔集团缺乏与外界实现较好的交流、联系与沟通。那些适合烟草行业需要的高能力人才，还无法进入到烟草行业中来，烟草行业从业队伍的素质和能力提高较为缓慢，用人方面的机制始终处于一种僵化的局面。

自主创新程度和能力不强：可以说自主创新是一个企业，乃至于一个行业发展的生命和动力。目前红塔集团自主创新方面存在较多的问题和不足。一方面，烟草行业没有树立自主创新的观念，在自主创新上认识不深；另一方面，烟草行业还没有有效建立自己发展的自主创新体系，自主创新能力不强。

3.3 红塔集团机会分析

中国烟草的主要市场依旧是国内市场，国外市场有待于开发，哪个企业能把握住这个机遇，率先走向世界，抢占世界市场将极大的增强该公司的总体实力。

中国国内烟草行业的行业态势总体不佳，各烟草行业的发展态势较差，红塔集团可以把握这样的一个行业大背景，把握时机异军突起。

3.4 红塔集团威胁分析

烟草行业在未来很可能走向没落，红塔集团如果不时刻准备着发展新的优势产业，很可能在未来的竞争中处于不利地位。

外国烟草行业的进入，对中国烟草行业的市场占有产生了很大的冲击，红塔集团同样面临着巨大的竞争压力。下图为来自竞争者的威胁。

图3.1 世界卷烟市场份额

数据来源：北京德谋经济研究中心

3.5 红塔集团发展战略

红塔集团发展战略主要是：

第一，科技兴烟战略。以“科学技术是第一生产力”的理论作指导，不断实现科技创新，提高工艺水平，提高产品质量，不断研制出符合市场需要的新产品，以“视今天为落后”的精神抢占烟草科技的制高点，用高新技术去争夺市场。

第二，国际化发展战略。走向国际市场是他们既定的发展目标，近期内初步制定了一个“三五规划”，即在三五年的时间内，在三五个国家和地区建立三五个企业和办事机构。

第三，大企业大集团发展战略。拥有巨大实力的企业集团是一个国家、一个地区经济实力和科技水平的标志。组建大企业大集团从根本上说是适应现代化大生产的需要。当务之急是巩固发展好玉溪红塔集团的基础上，理顺云南红塔集团内各企业与核心企业的关系，并在将来伺机逐步发展。

第四，多元化发展战略。要从产品经营发展到产品、资产、资本的混合经营。以烟草为主业，利用烟草积累的资金和经验实现多元化发展。在实际工作中，把握好“七搞八不搞”的原则，避免进入多元化的盲区。“七搞”指的是：一搞国家和省的重点项目；二搞高新技术；三搞朝阳产业；四搞形成规模的资源开发型项目；五搞有好政策、好合

作伙伴的项目；六搞与烟草相配套的项目；七搞“强强联合”项目。“八不搞”指的是：一是即将淘汰的传统工业不搞；二是与别人抢饭吃的项目不搞；三是规模小的项目不搞；四是没有经过科学论证与科学决策的项目不搞；五是缺乏专门人才的项目不搞；六是资源不清、情况不明的项目不搞；七是伙伴不理想、容易扯皮的项目不搞；八是不符合国家产业政策、不利于生态环境保护的项目不搞。

第五，名牌战略。名牌是多种效应的体现，其中有科技效应、人才效应、投资效应、管理效应、机制效应等。要把“红塔山”这个中国名牌推向世界，使它成为世界名牌，这就是红塔集团名牌战略实施的目标。“红塔山”不但要继续成为高挡卷烟的象征，成为市场上占有率最高的品牌，还要继续成为烟草企业高效益象征的品牌。

3.6 对策建议

通过对红塔集团SWOT的简要分析，可以得出红塔集团未来发展的战略组合方案，即在立足于坚持烟草专卖制度等优势的基础上，必须做大做强，同时要不断提升行业核心竞争力和总体竞争实力。要进一步完善体制机制，加强公司结构治理，推进更高层次、更高水平的企业联合重组，全力打造中国烟草行业的“航母”，全面提升销售网络及现代物流运作水平；进一步推进科技兴烟战略，加强降焦减害研究，降低吸烟的危害性，同时要培育出具有竞争优势且相当规模的名牌产品，加快中式卷烟的研究和推广；进一步实施“走出去”战略，争取在国际市场取得相应的份额；进一步加强烟草企业文化建设，树立起烟草行业负责任的诚信的良好社会形象。

4 结论

本文将红塔集团有限责任公司的SWOT分析作为研究重点，运用相关理论深入分析了企业的优势、劣势、机会和威胁，并结合企业的目标提出了公司的发展战略，为公司完善提供了现实可行的方案。通过对分析和解决问题方法的归纳和总结，为其他企业发展和完善薄弱环节提供了参考。

本文认为红塔集团在立足于坚持烟草专卖制度等优势的基础上，必须做大做强，同时要不断提升行业核心竞争力和总体竞争实力。要进一步完善体制机制，加强公司结构治理，推进更高层次、更高水平的企业联合重组；进一步推进科技兴烟战略，加强降焦减害研究，降低吸烟的危害性；进一步实施“走出去”战略，争取在国际市场取得相应的份额；进一步加强烟草企业文化建设，树立起烟草行业负责任的诚信的良好社会形象。红塔集团要想在中国烟草市场中获得发展，必须适应烟草产业的竞争环境，争取国家的政策支持，在国家政策调整中寻找发展机会。