房地产装修活动方案

房地产装修活动方

案

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房地产装修活动方案

【篇一：房地产买房送装修提案】

生活——因苹果而改变

策划项目：鹤岗****小区商品房住宅

策划解释人：王洋

初稿时间： .5.20

（初稿未定）

策划案目录

鹤岗地产分析

① 鹤岗地产发展趋势分析----------------------

② 项目包装手法分析----------------------------

③ 策划案机会点----------------------------------

④ 项目问题点-------------------------------------策划提案

⑤ 提案目的----------------------------------------

⑥ 提案概括----------------------------------------

提案活动详情

⑦ 思路----------------------------------------------

⑧ 责任分析----------------------------------------

⑨ 推广宣传----------------------------------------

合作方案

⑩ 合作项目

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鹤岗****房地产项目营销策划方案

一、鹤岗房地产宏观市场分析：

(一)鹤岗房地产发展分析：

鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改进性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些

高段位客户人群的改进性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。

从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。

(二) 鹤岗市房地产发展趋势分析

1.房价将适度下调；

2.安置房交易过多；

3.地产价格不规范；

4.新型高端小区没有增加；

5.空置积压房会特价优惠抛售；

6.房屋置换量大大增加；

1．从项目包装推广手法分析

1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;

2)

部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;

3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。 4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而能够进一步的引导消费群体进行购买。

2．从房地产发展的成熟度上分析

鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5- ,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。

3．从价格定位上分析

鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,

这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。

4．从消费群体上分析

不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。

(三) 策划方案机会点

市场有空间

**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。

(四) 项目问题点

项目目标客户层面较窄

项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针正确目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。方案：针对目标客户群的需求，参照她们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。

二、 **新居地产项目活动策划提案

【篇二：房地产促销活动方案】

篇一：房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式 1、“无风险投资”促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”促销法；

4、“精装修房”促销法；

5、周末购房直通车促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。

以小博大。经过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购

房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，经过少数特价单位的

销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵

宾卡

这一类促销方式适

用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往经过使客户成为俱乐

部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠

诚度较高。

第一种会员卡或贵

宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经

常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，

会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购买和业主的二

次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企

业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员

卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双

赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可

获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖

啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认

知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、

巡回展示

这一类促销方式适

用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

经过长期展销厅或

巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌

知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑

展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销

厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法

的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者

心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、

冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用

于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财

经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘

形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销

会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是当前影响最为

广泛的促销方式，效果也比较明显。

从近年各地的房地

产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会

的影响力越来越大。

港交会期间，深圳

楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并

配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，

如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的

节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出

有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一

般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，

特别是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常

被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

（四）促销新招

一、晚上开盘

项目开盘，一般都

会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者

都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多

的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销

这个方案其实是借

鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房

优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新

如果开发商有较大

的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，

可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这

个促销方式需要开发商有二手房的处理策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方

式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还

款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，特别对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是

真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产

促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加

上积压政策，成交变得很容易。

（五）具体方案分析与探索

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息

在首付、利率节节

攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者

出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼

盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特

推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十

二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

此次“贴息”活动

主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补

贴20万元的利息。”

该负责人还表示，

“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者

买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，

推动销售。”该负责人说。

来座山启动“千万

置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科

红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表

示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。

世华地产，政策调

控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购

房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分

购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”

二、买房换就业

“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。

房地产企业中凯集

团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的

“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，

即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用

于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位能够免费雇用该学生一年。

三、买房促学业

江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，

中考能够加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，

提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。

四、买房送美女、送加油卡