售后服务中国银行金融服务产品
（售后服务）中国银行金融
服务产品
中国银行金融服务产品
壹、贷款类
（壹）固定资产贷款
固定资产贷款是指银行为解决企业固定资产投资活动（包括基本建设、技术改造、开发且生产新产品等活动及关联的房屋购置、工程建设、技术设备购买和安装等）的资金需求而发放的贷款。
产品特点
1.壹般贷款金额较大；
2.大均为中期或长期贷款且大部分采取分期偿仍；
3.除了必要的担保外，壹般要求以项目新增固定资产作抵押；
4.壹般采用逐笔申请、逐笔审核。
适用客户
经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记，实行独立核算的企业法人、事业法人和其他经济组织。
申请条件
1.持有经工商行政部门年检合格的企业营业执照，事业法人应持有法人资格证明文件；
2.持有中国人民银行核发的贷款证/卡；
3.借款申请人经济效益好，信用情况佳，偿债能力强，管理制度完善；
4.落实中国银行认可的担保；
5.于中国银行开立基本账户或壹般存款户；
6.固定资产贷款项目符合国家产业政策、信贷政策；
7.具有国家规定比例的资本金；
8.项目经政府有关部门审批通过，配套条件齐备，进口设备、物资货源落实；
9.申请外汇固定资产贷款的，须持有进口证明或登记文件。
（二）流动资金贷款
人民币流动资金贷款是为满足客户于生产运营过程中短期资金需求，保证生产运营活动正常进行而发放的贷款。
产品特点
属于授信额度内最普遍的产品之壹，具有贷款期限短、手续简便、周转性较强、融资成本较低的特点。
适用客户
经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户等，拥有工商行政管理部门颁发的"企业法人营业执照"。
申请条件
1.借款人应是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企业、事业法人及其他经济组织，拥有工商行政部门颁发的营业执照，且通过年检；
2.借款人须经我行信用评级，且达到壹定级别要求。我行会根据评审的需要不定期调整确定准入级别，该级别应参照有关规定执行；
3.借款的用途符合国家产业政策和有关法规；
4.借款人具有健全的运营管理机构、合格的领导班子及严格的运营管理制度；企业运营、财务和信用情况良好，具有按时偿仍贷款本息的能力；
5.有银行认可的担保单位提供保证或抵（质）押担保；
6.借款人于中国银行开立基本账户或壹般账户；
7.符合中国银行其他有关贷款政策要求。
申请资料
1.借款申请书；
2.企业法人代表证明书或授权委托书，董事会决议及公司章程；
3.经年审合格的企业（法人）营业执照（复印件）；
4.借款人近三年经审计的财务报表及近期财务报表；
5.贷款卡；
6.中国银行要求提供的其他文件、证明等。
（三）委托贷款
委托贷款是由政府部门、企事业单位作为委托人（目前不接受个人委托）提供资金，由受托人（即中国银行）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放且协助收回的贷款。
产品特点
1.实现企业之间资金拆借合法化，满足委托人的融资渠道多元化的需求。
2.企业或集团公司充分、合理、有效地运用盈余资金等自有资金，更大限度地降低财务费用，达到保值增值目的。
3.利用企业或集团公司的现有存款作为委托贷款来源，获取高于存款利率的收入；使借款人避免向银行申请授信所带来的审批手续繁琐、资金成本较高、资金运用不灵活等弊端。
4.解决异地放款问题。
适用客户
政府部门、经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企、事业法人。
申请条件
1.委托人为政府部门、经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企、事业法人。
2.办理境内外汇委托贷款人的公司必须是经国家外汇管理局审核批准的《跨国公司名录》
中的企业。
3.委托贷款中的借款人只能由委托人书面形式确定，不得由委托人以外的第三者指定借款人。
（四）授信额度
授信额度是指中国银行向客户提供的壹种灵活便捷、可循环使用的授信产品，只要授信余额不超过对应的业务品种指标，无论累计发放金额和发放次数为多少，均可快速向客户提供短期授信。
产品特点
1.为企业短期财务安排提供便利。企业财务计划的制定更加明确和有条理，不必为经常性业务特别安排资金。
2.满足企业基本融资需求。授信额度按贷款、信用证和保函等多种授信业务品种设定了单项的额度，基本覆盖了客户主要的融资需求。经银行同意，其中各单项产品的额度可相互调剂使用，交叉互换，提高了额度的利用率。
3.简化企业授信审批手续。客户获得授信额度后，将根据协议的规定，自行决定额度使用方式和履约时间，无须逐笔逐项报授信银行审批，避免了单笔授信审批时须履行的资信调查、担保落实等手续。
适用客户
凡属于中国银行授信对象的独立企业法人客户均可按规定核定授信额度。
申请条件
1.客户必须符合《贷款通则》及中国银行授信管理政策关于借款人的各项基本条件和要求；
2.客户须为运营情况和财务情况良好的大中型制造类企业、进出口企业、商业企业或合
资企业，所属行业发展前景良好，于行业中有竞争优势；
3.客户于中行建立了稳定的合作关系，历史记录良好；
4.客户业务运营特点和授信额度操作模式相符，且业务进展能够得到我行全面有效监督；
5.客户担保方式满足我行要求。
提交材料
1.企业营业执照；
2.贷款卡；
3.企业财务报表及中行要求提供的其他材料。
（五）全球统壹授信
全球统壹授信就是根据企业跨境发展的需求，凭借中国银行广泛的海外机构网络，为企业境内外分支机构提供整体性融资方案。突出功能是能够满足企业境外分支机构的融资需求。
产品特点
1.以便捷、高效的整体合作模式，使客户迅速得到全面和规范的银行整体性服务。
2.简化工作手续，提高融资效率，节省银企合作成本。
3.可加大客户对自身融资和统壹管理的力度。于银行的帮助下，集团总部统壹控制其境外分支机构的融资，加强对境外运营风险的管理。
适用客户
为致力于国际化发展的大型企业集团客户量身定做。客户于运营领域内具有较高知名度及较强的运营能力、资金实力及技术实力，是我行重点支持的对象。
申请条件
1.集团客户是于我国境内注册的企业法人的客户；
2.设立境外企业已获国家有权部门的批准；
3.已向外汇管理部门办理境外投资外汇登记手续；
4.境外投资企业已于境外依法注册；
5.境外授信所支持的业务符合国家“走出去”战略、我行授信政策和企业主营业务；
6.集团为总行级重点客户，于中国银行的信用评级达到A级（含A级）之上标准；
7.提供经中国银行认可的反担保条件；
8.满足中国银行其他授信条件。
（六）银团贷款
银团贷款是指由俩位或之上贷款人按相同的贷款条件、以不同的分工，共同向壹位或之上借款人提供贷款，且签署同壹贷款协议的贷款业务。通常会选定壹家银行作为代理行代表银团成员负责管理贷款事宜。
产品特点
1.贷款金额大、期限长，能够满足长期、大额的资金需求。
2.融资所花费的时间和精力较少。借款人和安排行商定贷款条件后，由安排行负责银团的组建。于贷款的执行阶段，借款人无需面对所有的银团成员，关联的提款、仍本付息等贷款管理工作由代理行完成。
3.银团贷款叙作形式多样。于同壹银团贷款内，可提供定期贷款、周转贷款、备用信用证额度等多种形式贷款，人民币、美元、欧元、英镑等不同的货币或货币组合。
4.有利于借款人树立良好的市场形象。银团成功的组建是基于各参和行对借款人财务和运营情况的充分认可，借款人能够借此业务机会扩大声誉。
适用客户
1.借款人有长期、大额资金的贷款需求。
2.借款人于业界具有较高知名度，其运营能力、资金实力、技术实力为大多数银行所认可。
申请条件
1.银团贷款借款人应是中华人民共和国境内依法核准登记的企业、事业法人及其他经济组织；
2.银团贷款借款人必须符合《贷款通则》及我行授信管理政策关于借款人的各项基本条件和要求；
3.借款人须经我行或其他认可的评级机构信用评级，且达到壹定级别要求；
4.借款人是运营情况和财务情况良好的大中型企业或项目公司，借款人所属行业发展前景良好，于行业中有竞争优势；
5.借款人于中银集团建立了稳定良好的合作关系；
6.参加他行组建的银团，安排行应为具备足够资信和业务实力的政策性银行、国有控股银行或国外银行。
提交材料
1.借款人以及其中外方股东、担保人有关资料；
2.借款人营业执照、公司章程以及外商投资企业、内联企业的合资或合作合同；
3.政府部门批准的项目建议书，可行性研究方案和工程概算等资料以及批准文件。工商、税务、环保、海关等部门关于项目的批件；
4.项目设备购买合同、建造合同、供销合同等；
5.银行需要的其他文件或资料。
（七）项目融资
项目的发起人（即股东）为运营项目成立壹家项目公司，以该项目公司作为借款人筹借
贷款，以项目公司本身的现金流量和全部收益作为仍款来源，且以项目公司的资产作为贷款的担保物。壹般应用于投资规模大、具有长期稳定预期收入的建设项目。
产品特点
1.实现融资的无追索或有限追索，发起人将有更大的空间和更多的资源去投资其它项目。
2.实现表外融资。只要项目发起人于项目公司中的股份不超过壹定比例，项目公司的融资就不会反映于项目发起人的合且资产负债表上。相比之下，如果项目发起人直接从银行贷款，则会增加负债比率，恶化部分财务指标，从而增大未来融资成本。
3.享受税务优惠的好处。项目融资允许高水平的负债结构，由于贷款利息的“抵税”作用，于某种程度上意味着资本结构的优化和资本成本的降低。
适用客户
凡是能够取得可靠的现金流且且对银行有吸引力的项目，均能够通过项目融资方式筹集资金。使用项目融资产品的企业通常处于行业垄断地位，且且具有壹定的政府背景。
申请条件
1.项目本身已经经过政府有权审批部门批准立项；
2.项目可行性研究方案已经政府有关部门审查批准；
3.引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准；
4.项目生产所需的原材料有稳定的来源，且能够签订原料供货合同或意向书；
5.项目公司能够向贷款人提供完工担保、基建成本超支安排，同意将保险权益转让贷款人，同意将项目的于建工程及其形成的固定资产抵押给贷款人，同意将项目的收益质押给贷款人。项目股东同意将各自的股权质押给贷款人；
6.项目产品销售渠道畅通，最好有“照付不议”产品购销合同；
7.项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强；
8.项目建设地点及建设用地已经落实。项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。
提交材料
1.国家有权部门对项目可行性研究方案的批准文件；
2.有关环保部门的批准文件；
3.外商投资企业需提供对外贸易和经济合作部批准的合资合同和章程及有关批复；
4.法人营业执照复印件；
5.税务登记证（国税、地税）；
6.中华人民共和国组织机构代码证复印件；
7.外汇登记证复印件（外商投资企业）；
8.建设用地规划许可证、建设工程规划许可证等；
9.法定代表人身份证明；
10.贷款卡；
11.关于“照付不议”购销合同、原料供应合同、完工担保、成本超支安排、保险权益转让、于建工程及其形成的固定资产抵押、项目的收益权质押、项目股东股权质押等意向性文件。
八、出口卖方信贷
出口卖方信贷是指由出口国银行给予出口商的中长期融资便利。贷款金额最高不超过出口成本的总值减去定金和企业自筹资金。
产品特点
1.扩大了进口商的融资渠道，同时，ECA（出口信贷机构）项下（保险、担保或直接融资）的出口买方信贷融资成本较壹般商业贷款的融资成本低。
2.贷款人和出口商均于同壹国度，操作比较方便。
适用客户
出口卖方信贷的对象应是具有法人资格、经国家批准的进出口企业和生产企业。
申请条件
1.借款企业运营管理正常，财务信用情况良好，有履行出口合同的能力，能落实可靠的仍款保证且于中国银行开立账户；
2.出口项目符合国家有关政策和企业的法定运营范围，经有关部门审查批准且有已生效的合同；
3.出口项目经济效益好，换汇成本合理，各项配套条件落实；
4.合同的商务条款于签约前征得中国银行认可；
5.进口商资信可靠，且能提供中国银行可接受的国外银行付款保证或其他付款保证；
6.出口合同原则上应办理出口信用保险；
7借款企业原则上应提供中国银行认可的仍款保证；
8.如果借款人申请了外汇贷款，则借款人必须落实相应的外汇仍款来源。
提交材料
1.借款申请书（写明企业简介、申请借款金额、币别、期限、用途、仍款来源、仍款保证、用款/仍款计划等）；股份制企业的董事会关于同意申请借款的决议和借款授权书；初次借款的企业需要提交公司章程和资本金到位情况的证明；
2.企业经年审的营业执照；近三年经年审的财务报表和贷款卡；
3.有关主管部门对项目的批准书（包括使用外汇贷款的进口所需的批准文件）；
4.有关商务合同副本（含出口合同、国内采购合同和使用外汇贷款的进口合同）；
5.项目基本情况及经济效益分析方案；
6.进口方银行出具的延付保证（即不可撤销的信用证或保函）；
7.保险机构承诺办理出口信用保险的意向书及借款人同意将出口信用险项下赔付款优先用于仍贷的证明；
8.担保的有关资料（包括抵/质押物权属证明文件、评估方案等，以及保证人的营业执照、财务报表复印件及担保意向书等）；
9.中国银行需要的其他有关材料。
九、出口买方信贷
出口买方信贷是出口国为了支持本国资本性货物和服务的出口，由出口国银行于本国政府的支持下给予进口商或进口商银行的中长期融资便利。
产品特点
1.出口国政府支持。作为政策执行者，由各国出口信贷机构（ExportCreditAgencies，简称ECAs），为出口信贷提供保险、担保或直接优惠贷款。
2.优化出口商资产负债结构。由于出口买方信贷是对进口方(进口商或进口商银行)的融资，出口商无需融资负债，且且有利于出口商的收汇安全，加快资金周转。
3.节约进口商融资成本。壹方面，扩大了进口商的融资渠道；另壹方面，由于出口国ECAs 的主要运营目标是实现国家政策，不以盈利为主要目的，其保险费率（或担保费率）和贷款利率往往低于市场平均水平，从而致使ECA项下（保险、担保或直接融资）的出口买方信贷融资成本较壹般商业贷款的融资成本低。
适用客户
1.出口商为我国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和服务的出口商。
2.借款人为我行认可的进口商、进口方银行（转贷行）或进口国法定主权级借款部门（财政部、中央银行等）。
申请条件
1.商务合同总金额不低于100万美元；
2.出口商品于中国制造部分的价值，于成套设备商务合同中壹般应占70％之上，于船舶、飞机商务合同中壹般应占50％之上，否则要适当降低贷款额占商务合同总价的比例；
3.进口商以现汇即期支付的比例，船舶不低于商务合同总价的20％，成套设备不低于商务合同总价的15％；
4.本贷款项下签订的商务合同必须符合贸易双方政府的有关法律规定；
5.本贷款项下的出口企业应根据中国银行要求，于出口信用保险机构办理出口信用保险；
6.满足中国银行要求的其他条件。
（十）可撤销贷款承诺函
又称营销性贷款承诺函，是指我行对外出具的带有附加条件的单方面书面承诺。我行于有效承诺期内，按照双方约定的条件，随时准备应客户需要提供贷款。于银行承诺期内，如附加条件没有满足，则银行可撤销该项承诺。
产品特点
主要是为响应客户的需求，向客户表明我行叙做项目的态度，我行不承担任何实质性的授信约束。
适用客户
承诺函的授信投向应符合国家产业政策的有关要求。
申请条件
1.于行业投向上属于我行鼓励发展的行业；
2.于客户投向上属于我行信用评级A类之上（含A类）客户；
3.授信投向符合国家有关产业政策要求；符合中国银行的授信行业、客户政策。
（十壹）不可撤销贷款承诺函
又称实质性贷款承诺函，是指不经客户允许银行不得随意取消的贷款承诺，具有法律约束力。于有效承诺期内，按照双方约定的条件、金额和利率等，随时准备应客户需要提供贷款。
产品功能
向客户正式承诺我行将叙做该笔贷款，同时对具体贷款条件做出承诺。
适用客户
承诺函的授信投向应符合国家产业政策的有关要求。
申请条件
承诺函的授信投向应符合国家产业政策的有关要求；符合中国银行授信、行业、客户政策，对于我行授信投向政策上禁止支持类项目不出具贷款承诺。
（十二）现汇贷款
现汇贷款是银行以自主筹措的外汇向企业发放的贷款，币种包括美元、欧元、英镑、日元和港币五种。
产品特点
1.现汇贷款主要用于满足客户外汇资金融资需求，包括企业流动资金和固定资产投资方面的需求。
2.根据客户的需要，贷款利率能够采用浮动利率或固定利率，也能够将浮动利率掉期为固定利率。
3.和外国政府贷款和国外银行的买方信贷相比，能够帮助客户从国外采购设备和材料。
适用客户
现汇贷款只对企业发放，凡是具有企业法人资格的经济实体，于中国银行开立账户，具
有偿仍贷款能力的均能够申请现汇贷款。
申请条件
1.借款人应当是经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户等，拥有工商行政管理部门颁发的"企业法人营业执照"；
2.借款用途必须正当合理，具有经济效益；
3.借款人应有相应的外汇资金来源，如借款人没有外汇收入，则应有外汇管理部门同意购汇仍贷的证明文件；
4.符合中国银行其他有关贷款规定要求。
提交材料
1.借款申请书；
2.借款人开户资料；
3.企业法人代表证明书或授权委托书，董事会决议及公司章程；
4.经年审合格的企业（法人）营业执照（复印件）；
5.借款人近三年经审计的财务报表及近期财务报表；
6.贷款卡；
7.中国银行要求提供的其他文件、证明等。
二、金融市场融资类
（壹）财务顾问
企业财务顾问业务主要包括大型建设项目财务顾问业务和企业且购财务顾问业务。大型建设项目财务顾问业务指我行为大型建设项目的融资结构、融资安排提出专业性方案；企业且购财务顾问业务指我行为企业的兼且和收购双方提供的财务顾问业务，我行作为企业的持续发展顾问，参和公司结构调整、资本充实和重新核定，以及对陷于破产和困境局面的公司
重组事项等策划和操作过程。
常年财务顾问业务是指银行为企业持续发展提供顾问服务，为企业于日常运营和管理中提供银行法律法规咨询、行业发展情况、财务报表分析、投融资咨询等顾问服务，且根据国内外金融热点等问题，为企业提供关联评述及分析。
产品特点
1.分析财务结构，优化财务安排；
2.掌握政策法规及市场动向，提高运营管理能力；
3.提供专家式金融解决方案，拓宽融资渠道。
适用客户
客户准入方面没有特殊的要求，建议企业应为运营情况和财务情况良好的大中型制造类企业、进出口企业、商业企业或合资企业，所属行业发展前景良好，于行业中有竞争优势。
提交材料
财务顾问所涉及的项目种类繁多，各类项目甚至每个项目对所需文件均有不同要求，但通常包括：
1.财务顾问服务申请书；
2.经年审合格的企业（法人）营业执照（复印件）；
3.提供财务顾问服务所必需的其他有关资料。
（二）企业短期融资券
中国银行受中国境内具有法人资格的非金融企业的委托，依照《短期融资券管理办法》规定的条件和程序，于银行间债券市场为企业发行的、企业约定于壹定期限仍本付息的有价证券，发行期限不超过365天。
产品功能
1.增加企业短期流动资金融资渠道；
2.降低融资成本，无需担保，无需指定用款项目；
3.规范企业运作，树立企业形象；
4.能够根据企业现金流设计灵活的融资结构，包括附带期权的融资结构。
适用客户
企业境内有贸易融资、短期流动资金需求，希望降低短期资金融资成本，弥补日常运营资金缺口，且该企业持续三年营业，于最近壹个财政年度盈利，具有良好的公司治理机制。（三）企业中期票据
中国银行受具有法人资格的非金融企业委托，于银行间债券市场按照计划分期发行的、企业约定于壹定期限仍本付息的债务融资工具。
产品特点
1.增加企业短期流动资金融资渠道
2.降低融资成本，无需担保，无需指定用款项目
3.规范企业运作，树立企业形象
4.能够根据企业现金流设计灵活的融资结构，包括附带期权的融资结构。
适用客户
企业境内有贸易融资、短期流动资金需求，希望降低短期资金融资成本，且该企业持续三年营业，具有良好的公司治理机制，发行中期票据的企业须符合国家产业政策关联规定。（四）结构性融资
将客户特定资产未来产生的现金流剥离表外，且以此用为第壹仍款来源发行债券，从而为客户进行表外融资，提供中长期资金来源。
产品特点
1.为客户提供中长期资金来源
2.提高客户资产周转率
3.降低客户资产负债率
4.实现信用增级，降低融资成本，丰富投资者的投资品种。
适用客户
于中国境内依法成立的企业法人或金融机构法人，拥有未来能产生稳定现金流的资产。（五）企业融资评标
根据客户的委托，对客户的融资方案进行评比，协助客户选择最佳的融资方案。
产品特点
有效降低客户融资成本，降低企业融资中的各种风险。
适用客户
适用于各种进行融资活动的企事业单位、金融机构。
申请条件
依法合规运营的客户。
（六）票据贴现
票据贴现是收款人或持票人将未到期的银行承兑汇票或商业承兑汇票向银行申请贴现，银行按票面金额扣除贴现利息后将余款支付给收款人的壹项银行授信业务。票据壹经贴现便归贴现银行所有，贴现银行到期可凭票直接向承兑人收取票款。
产品特点
1.壹种高效实用的融资手段；
2.为客户快速变现手中未到期的商业票据，手续方便、融资成本低；
3.预先得到银行垫付的融资款项，加速公司资金周转，提高资金利用效率。
适用客户
于中国境内经依法注册运营且持有有效贷款卡，能证明其票据合法取得、具有真实贸易背景，于银行开立存款账户的企业法人及其他组织。
申请条件
1.按照《中华人民共和国票据法》和人民银行的《支付结算办法》规定签发的有效汇票，基本要素齐全。
2.汇票的签发和取得必须遵循诚实守信的原则，且以真实合法的交易关系和债务关系为基础。
提交材料
（壹）初次于我行申请贴现或贴现申请人基本情况发生变动的，须提交资格证明文件及有关法律文件（复印件须加盖公章，且和原件对照），包括但不限于：
1.年审合格的营业执照（复印件）；
2.税务登记证（复印件）；
3.贷款卡及密码（复印件）；
4.组织机构代码证（复印件）；
5.经办人授权委托书（原件或加盖公章的复印件）。
（二）加盖申请人于我行预留印鉴的贴现凭证（代贴现申请书）第壹联。
（三）持票人和出票人（或直接前手）之间的商品交易或劳务合同原件、贴现申请人和其直接前手之间根据税收制度有关规定开具的增值税发票或普通发票复印件。
（四）根据《中华人民共和国票据法》及有关法规签发的、要素齐全、尚未到期、承兑期限不超过6个月的有效商业汇票。
（七）境外本外币融资
根据客户的委托，帮助于国际市场发行以人民币或外币计价的债券或组织以人民币或外币计价的银团贷款，为客户提供中长期的资金。
产品特点
帮助客户于国际市场上拓宽本外币融资渠道，筹借中长期本、外币资金，提高客户国际声誉，支持客户国际业务发展，向投资者提供本、外币投资渠道。
适用客户
于我国境内依法注册设立的、开展进出口贸易或国际业务的金融机构法人及企事业法人。
申请条件
根据政府主管部门的批准确定。
（八）境内外币融资
为依法于中华人民共和国境内设立的金融机构法人或企事业法人于银行间债券市场向中国境内设立的金融机构发行以外币计价的债券或组织以外币计价的银团贷款，为客户提供中长期的外币资金。
产品特点
提供稳定外币资金来源，优化客户整体负债结构、提升客户的市场知名度，满足客户多种融资需求。
适用客户
于我国境内依法注册设立的有外币资金需求的金融机构法人及企事业法人。
申请条件
根据政府主管部门的批准确定。
（九）商业汇票委托代理贴现
金融服务方案1
某局（某公司河南省公司） 金融服务方案 中国建设银行河南省分行二O一三年二月
前言 致某局（某公司河南省公司）： 中国建设银行股份有限公司河南省分行本着“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念和运作机制。愿意以雄厚的资金实力和长期为客户服务的经验，真诚期望与贵局（公司）开展长期全面战略业务合作，相互依存、共创价值、共谋发展！期待我们的合作广泛、长久！并对贵局（公司）的发展致以良好的祝愿！ 我们的服务理念： 通过为客户提供整体财务管理解决方案，满足客户在财务方面的需求，帮助客户在财务上发展成功。 建设银行努力成为金融服务的集成商，向客户提供全方位的金融服务。 中国建设银行股份有限公司河南省分行 二O一三年二月
目录 第一部分双方简介 第二部分双方合作现状 第三部分银企合作的新机遇 第四部分对销售货款网上跨行支付结算工作的理解 第五部分金融服务方案实现目标 第六部分我行具备为贵局（公司）提供跨行结算和贷记卡应用的实力 第七部分我行为贵局定制的其他服务 第八部分服务的组织与计划 第九部分结束语
第一部分双方简介 某局（某公司河南省公司） 贵局（公司）成立于1983年，是某公司全资子公司，现下辖18家地市公司,100余家县级分公司，共有在岗职工2万余人。主要负责叶购销、批发和专卖管理。 近年来，贵局（公司）经营业绩显著，全省常年种植叶面积稳定在在150万亩左右，收购量在350万但上下；年产销量在300万箱左右；年实现工商税利在50亿元上下。经营指标综合排名列河南省2012年度百强企业榜单第三名。 中国建设银行股份有限公司 中国建设银行成立于1954年，2005年改制为中国建设银行股份有限公司，并于同年10月27日在香港成功上市。2006年在《银行家》杂志发布的“中国银行业100强榜”中，中国建设银行位居榜首；荣获“2007中国最佳网上银行”奖；英国《银行家》杂志2008年度世界银行1000强排名中，建设银行列第13位。
银行国际化趋势与中国银行业国际化发展对策
收稿日期:2003-11-03 作者简介:杨胜刚(1965-),男,湖南常德人,湖南大学金融学院院长、教授、博士生导师,经济学博士;廖 琛(1981-),女,湖南华容人,在读硕士研究生。 金融理论 银行国际化趋势与中国银行业国际化发展对策 杨胜刚,廖 琛 (湖南大学金融学院,湖南长沙410079) 摘 要:银行国际化是一种不可逆转的趋势,其特点主要表现为业务机构的全球化、产品服务的多样化、人才引进的高端化、经营管理的灵活化及监管与法规的国际化等。目前,我国银行业与国外相比,国际化程度还较低,因此,应采取进一步开拓传统重点市场、加速开发新市场、严格经营管理、重视人才培养、强化监管等有效措施,以尽快提升我国银行业的国际化水平。 关键词:国际银行业;跨国经营;银行国际化;国有商业银行中图分类号:F832.2 文献标识码:A 文章编号:1008-7796(2004)01-0011-03 国际银行业是相对于国内银行业而言的,银行的国际化是指银行出于扩大利润或规避风险等动机,使业务区域跨越本国疆界,或者将业务币种由本币转向外币,或者将服务对象由本国客户扩展到外国客户的过程。 一、银行国际化的特点 银行的国际化一般呈现出如下特点:(一)业务机构全球化 据2000年2月英国!银行家?杂志公布的对前50家从事全球化业务经营的银行的调查显示,在资产分布上,这50家银行的海外资产占总资产的比例都超过22%,其中有29家超过40%,比例最高的美国运通银行达到85.5%。这些银行的海外业务收入也非常可观。 (二)产品服务多样化 大的跨国银行大都资历深、实力雄厚、技术设备先进、业务网络发达、电子化程度高、服务意识强,能广泛采用国际金融领域已有的金融创新成果,为客户提供优质多样的金融服务。如花旗银行北京分行能为客户提供外汇的存款、放款、票据贴现、投资、汇款、担保及进出口结算、自营和代客买卖,代理外币及外汇票据兑换、外币信用卡付款、保管及保管箱、资信调查和咨询等多种业务。 (三)人才引进高端化 金融业的竞争实质上是金融人才的竞争。人才是决定银行经营成败的重要因素。缺少有丰富金融知识、操作经验及先进思想观念和强烈竞争意识的人才,银行就很难在竞争中立于不败之地。外资银行大都有一套完善的用人机制,它们在一个国家设立分支机构后往往会以良好的国际声誉、激励机制、薪酬和培训等来招揽和挽留优秀人才。 (四)经营管理灵活化 国际性商业银行大都具有科学的管理和运行机制。它们一般能够严格遵从#效益立行?原则,以获得最大收益为目标,效益普遍较好。在业务管理上,国际上通行的是资产负债比例管理,即根据变化的经营环境,协调各种不同的资产和负债在利率、期限及其结构方面的矛盾,进行风险和流动性诸方面的合理搭配和优化组合,以实现赢利性、流动性、安全性的统一。 (五)监管法规国际化 自20世纪90年代以来,世界各国政府、中央银行和监管当局日益重视在国际银行监管领域的交流和合作。目前,国际银行监管合作呈现出三大趋势:一是银行监管特征正在从传统的干预型向市场导向型转变,信息披露与透明度的重要性正引起银行监管当局的高度关注。二是统一的监管标准正被广泛接受,巴塞尔委员会关于国际性银行的资本充足率标准正被越来越多的发展中国家所采用。三是区域性银行监管合作协议不断出现。近几年,许多地区都建立了银行监管当局之间交流与合作的渠道和论坛,以双边或多边协议或谅解备忘录的形式实现信息共享。 二、银行国际化动因分析(一)对利润最大化的追求 马克思认为:#如果资本输出到国外,那么,这种情况之发生,并不是因为它在国内已经绝对不能使用。这种情况之所以发生,是因为它在国外能够按更高的利润率来使用。?(马克思:!资本论?第3卷,人民出版社1975年版,第285页)形成银行国际化趋势的原因有很多,但最主要的是银行对利润最大化的追求。 % 11%2004年第1期总第115期河南金融管理干部学院学报 JOURNAL OF HENAN COLLEGE OF FINANCIAL M ANAGEM ENT CADRES No.1 2004Seri al NO.115
对中国银行进行的swot分析
中国银行营销现状分析 中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。 “市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。 银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。 中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。全称中国银行股份有限公司，总行在北京。是中国四大国有商业银行之一，规模排列位列第二。 中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务和金融机构业务等业务。公司业务以信贷产品为基础，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务和融资、财务解决方案。个入金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。资金业务包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。而金融机构业务则是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供诸如资金清算、同业拆借和托管等全面服务。 中国银行在改革开放30年以来，从冲破计划经济时代的统购统销模式已经转变成了市场机制为主导的营销模式。通过除了在金融业大环境下的改革以外，中行在内部小环境下作出的改革也取得了很大的成就和创新。下面举出中行在新世纪新环境下作出的一大成功营销案例，2004年7月14日，中国银行通过激烈竞争，与北京奥组委正式签约成为2008北京奥运银行惟一合作伙伴。中国银行以“奥运创造价值”为核心理念，以“奥运精神与企业文化建设互动;以奥运促发展，以发展促奥运;服务奥运，蓄势待发”为营销战略，提前开始了奥运征途。中国银行从他成为奥运合作伙伴第一天起就开始了奥运营销，制定了奥运营
出国用什么银行卡
出国用什么银行卡 (2008-07-05 13:41:11) 转载▼ 分类：出国 标签： 杂谈 到国外旅游和探亲，或子女在国外求学，在国外如何消费和使用现金成为人们关心的问题。业内人士认为，持有一张国际银行卡可以“万无一失”。 据介绍，国际卡是国内商业银行与国际银行卡组织联合发行的一种可以垮国界使用的银行卡，也称为信用卡。尽管目前中国银联卡在一些国家已经开通业务，但仍有一些消费场所和国家并不是银联的特约商户，所以办理一张国际卡可以防止在国外遭遇“无米之炊”的尴尬。 国际卡分国际借记卡和国际贷记卡两种，国际借记卡无须任何担保、不必交纳押金，只需到银行存入一定外币，并提供有效身份证件即可，并且从存入现金之日起，便开始按国家公布的外币活期利率予以计息，能够有效避免携带大量现金而造成的利息损失。 另外，如果有子女在国外求学，办理国际借记卡时，还可以同时为孩子办一张副卡，主副卡共用一个账户，家长在国内存钱，子女即刻在国外使用；家长可通过共用账户控制子女在境外生活开支，既解决了子女在境外求学的后顾之忧，又能使家长随时掌握子女在外的生活讯息。 相对借记卡来说，办理国际贷记卡的手续要复杂一些，需要办理相应的担保或抵押手续，但是贷记卡可以在一定额度内透支消费。 国际借记卡无须任何担保、不必交纳质押金，只需到银行存入外币，并提供有效身份证件即可取得借记卡。目前，国内各银行关于国际借记卡的规定不尽相同：中国银行的长城万事顺国际借记卡最低起存款额仅为10美元，而且一次申请成功即可有长达5年的有效期，可在全球340万个特约商户直接消费及在210多个国家的60万台ATM上提取外币；农业银行推出的金穗国际借记卡规定是500美元起存，借记卡有效期为2年，可以在全球2200万家特约商户进行消费购物；工商银行牡丹国际借记卡起存额为100美元（或500港币），可在世界250多个国家和地区的1900多万家特约商户和60多万台ATM机上使用，有效期1-5 年内任意选择。同时，各银行的国际卡从存入现金之日起，便开始按国家公布的外币活期利率予以计息，能够有效避免携带大量现金而造成的利息损失。另外，如果有子女在国外求学，您办理国际借记卡时还可以同时为孩子办一张副卡，目前许多国外学校可以使用国际借记卡交纳学费、食宿费等，当学生需要交纳各种费用时，家长可以持主卡到本地银行存入外币，几天后，子女就可以持副卡支配存入的款项了。
中国银行主要信贷产品
产品说明 中国银行应国内进口商的申请，向国外出口商出具的一种付款承诺。我行承诺在符合信用证所规定的各项条款时，向出口商履行付款责任。 产品特点 1.改善谈判地位。开立信用证相当于为出口商提供了商业信用以外的有条件付款承诺，增加了进口商的信用，进口商可据此争取到比较合理的货物价位； 2.货物有所保证。变商业信用为银行信用，银行的介入可以使贸易本身更有保证，通过单据和条款，有效控制货权、装期以及货物的质量； 3.减少资金占压。对于使用授信开证的进口商来讲，在开证后付款前可减少自有资金的占用。 适用客户 1.进出口双方希望对彼此的行为进行一定约定以提升贸易的可信度； 2.进口商处于卖方市场，且出口商坚持使用信用证方式进行结算； 3.进出口双方流动资金不充裕，有使用贸易融资的打算。 申请条件 1.依法核准登记，具有年检的法人营业执照或其他足以证明其经营合法和经营范围的有效证明文件； 2.有进出口经营权。 办理流程 1.进口商提交《开证申请书》，我行经审核后凭保证金或占用授信额度开出信用证； 2.出口商收到信用证通知后，按信用证条款备货装运； 3.出口商提交信用证规定单据，交单行将单据寄往我行要求付款或承付； 4.我行收到单据后，经审核无误向出口商付款或承付； 5.承付到期日对外付款。 信用证保兑
产品说明 信用证保兑是指我行在开证行之外独立地对受益人承担第一付款责任。 产品功能 为出口商承担开证行的信用风险，使之在相符交单的条件下提前获得付款，分为公开保兑和沉默保兑两种方式。 产品特点 1.降低风险加快资金周转。信用证保兑可以使出口商防范开证行银行风险以及开证行所在国家的国家风险和外汇管制风险。 2.双重保证。出口商在获得开证行有条件付款承诺之外，还获得了我行额外的有条件付款承诺，使出口商拥有双重付款保证。 3.回款保障。出口商向我行提交合乎信用证规定的单据后，经审核同意，即可获得无追索权的付款或付款承诺。 相关费用 保兑金额的2‰，最低500元，按季收取。可按国家、银行风险程度上浮。 适用客户 1.出口商希望获得除开证行以外的银行来确认偿付； 2.尽管开证行资信状况较好，但出口商希望在提交单据后获得无追索权的资金。 申请条件 一、基本条件 1.依法核准登记，具有经年检的法人营业执照或其他足以证明其经营合法性和经营范围的有效证明文件； 2.拥有贷款卡； 3.拥有开户许可证，并在我行开立结算账户； 4.具有进出口经营资格； 5.在我行及/或其他金融机构无不良信用记录。 二、开证行是总行已核有授信且资信良好的金融机构。
中国银行对医院客户的金融服务方案
贷款业务 贷款额度 根据医院的经营及财务状况核定一个短期贷款额度。该额度经审查批准后，在额度有效期内的短期贷款无需逐笔审批，在满足一定前提条件的情况下，可直接办理用款手续，随用随支，用款多少由医院自定。 免担保授信 由于担保法的限制，担保是医院在向银行申请贷款时遇到的最大难题。中国银行可根据医院的经营及财务状况给予免担保授信，即银行对医院在一定额度内发放信用贷款，是银行对客户的真实的最大优惠。 人民币和外汇中长期贷款 直接向医院发放人民币或现汇中长期贷款，用于支持其病房、门诊等基础设施的改扩建和进口医疗设备等。 国内买方信贷 根据国内设备供应商和用户的请求，向医院发放的贷款，用于其购买国内设备供应商或国内企业生产的产品。 “三贷”业务 即政府贷款、混合贷款和买方信贷，主要用于医院从国外进口医疗设备。我行已与18个国家的52家银行签署了总协议，并拥有20多年的业务经验和一批熟悉国际金融市场的专业队伍。 主要特点: 利率较低 期限较长 综合条件优惠 主要用于促进出口国设备、技术等的输出以及满足政府间合作等目的 使用“三贷”的项目必须具备的基本条件 1．项目列入计划 2．资金投向正确 3．配套条件齐备 4．项目效益显著 5．还款确有保证 6．有银行认可的可靠的还款担保
?基本程序 1．借款人向国家计委、财政部或地方计委、财政厅（局）提出贷款申请； 2．如系限下项目（贷款额在500万美元以下），由各地计委根据规划审批项目建议书，核发利用外国政府贷款项目编号，并会签地方财政厅（局），确定该项目的三级分类（相关定义内容见后），随后将批复文件及项目建议书抄报国家计委和财政部，同时，地方财政厅（局）向财政部提出利用外国政府贷款的申请；经国家计委和财政部共同确定备选项目清单后，由财政部代表中国政府对外提出，经外国政府评估同意并列入两国政府主管部门签订的"财合作议定书"； 3．如系限上项目（贷款额在500万及500万美元以上），由国家计委根据规划审批项目建议书，核发利用外国政府贷款项目编号。由财政部确定该项目的三级分类并代表中国政府对外提出，经外国政府评估同意并列入两国政府主管部门签订的“财政合作议定书”； 4．中国银行在收到财政部的委托通知后，按照中央或地方项目的划分，分别向地方分行转发项目清单并布置评审。 使用外国出口信贷、外商贴息贷款、配套商业贷款等无政府背景商业类优惠贷款操作程序借款人在获得项目建议书、可行性研究报告、利用外资方案等有效批复后，即可按中央或地方项目的划分，直接向项目所在地的中国银行公司业务处提交贷款申请书 政府贷款的三级分类 2000年1月1日，财政部颁布施行了《关于外国政府贷款转贷管理的暂行规定》。外国政府贷款项目按照不同的还款责任分为三种： 1．一类项目： 各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅（局）经审查评估同意作为借款人，并承担偿还责任。省级财政厅（局）直接作为借款人，承担还款责。中国银行作为财务代理，不对项目进行评估，不改变项目的转贷条件。省级财政厅（局）须在财政部办理备案手续，中国银行与财政部签署《财务代理委托协议》。一旦发生违约，财政部经审核无误后将采取中央财政对地方财政扣款等措施，将所欠款项（包括罚息）拨付给中国银行。 2．二类项目： 项目单位作为借款人，并承担偿还责任，省级财政厅（局）经审查评估同意提供还款保证。即项目单位作为借款人，承担还款责任；省级财政厅（局）出具《还款保证书》，承担担保责任。 中国银行作为转贷银行，原则上不对项目进行评估，但经省级财政厅（局）同意后，可适当缩短贷款期限。省级财政厅（局）须在财政部办理备案手续。一旦发生违约，财政部经审核无误后将采取中央财政对地方财政扣款等措施，将所欠款项（包括罚息）拨付给中国银行。 3．三类项目： 项目单位作为借款人并承担偿还责任，中国银行作为对外最终还款人。省级财政厅（局）既不作为借款人也不提供还款担保。 中国银行对项目进行独立评估，根据商业原则决定是否转贷，并承担最终对外还款责任。对项目对外可以采取脱钩转贷的方式，重新确定转贷条件。 不同的分类和还款责任决定了中国银行在项目评审中所需要的时间、进程、文件等均不同，且收费标准不同。
中国银行与国外银行的区别
国内银行与国外银行文化差异比较 新世纪以后，随着中国加入世贸组织,大量外资银行涌入中国,中国银行业面临前所未有的挑战。外资银行不仅历史悠久,资金充足,实力雄厚,更拥有着内涵丰富的企业文化。而相比之下,中国银行业刚从长期高度集中的计划经济体制的控制下解放出来,还尚未形成有中国特色的银行文化。其中,企业文化作为企业发展不可或缺的“软件”环境,其作用不可小视。因此,对中西银行企业文化的对比研究,对我国银行尤其是国有商业银行的发展是非常有益处的。为了探索出一条适合中国银行业的发展模式，对中美银行同质化和差异化问题进行分析，试图找出其中发展差异的原因，毫无疑问，美国银行业的发展历史和现状对于中国银行业的改革具有重要的借鉴意义。近年来，伴随次贷危机的爆发，银行业的发展模式日益受到关注，美国银行业的发展方式不断受到质疑。作为世界第二大经济体的中国，银行业未来到底如何发展，如何才能够走出一条适合中国银行自身特点的发展方式这些问题已经变得越来越重要。 以下是国内银行与国外银行文化差异的几点比较。 一、经营模式 美国银行业经营模式的选择背景及原因。美国银行业经营模式是沿着混业经营—分业经营—混业经营这样一种发展路径变化的。在19世纪以前，欧美各国的银行业实行的是混业经营，但1929—1933年遍及欧美的特大经济危机打碎了这一制度。在这次危机期间，美国有5 700多家银行倒闭，信用制度遭到了严重的破坏，从而引发了金融体系的全面崩溃。进入20世纪70年代，美国等西方国家普遍发生了经济的滞胀现象，又由于受到金融创新的冲击，美国金融监管当局一再放松分业管制，最终于1999年11月4日美国参众两院通过《1999年金融服务法》，废除了1933年制定的《格拉斯—斯蒂格尔法》，彻底结束了银行、证券、保险的分业经营与分业监管的局面。 中国银行经营模式的历史演进及历史选择。中国金融体系在改革开放之前是一种“大一统”的形式，当时中国银行业实行的是具有计划经济和行政命令色彩的“混业经营模式”。从1984年起，中国开始着手改革“大一统”的银行体制，基本建立起了中央银行—专业银行的二级银行体制。1993年12月15日，国务院在《关于金融体制改革的决定》中对分业经营做出了进一步规定，中国现阶段，“对保险业、证券业、信托业和银行业实行分业经营”，“国有商业银行在人、财、物等方面要与保险业、信托业和证券业脱钩，实行分业经营”。1995年以后相继出台的《商业银行法》、《证券法》、《保险法》则以法律的形式明确规定了中国商业银行必须实行分业经营模式。但之后由于混业经营的多种优势，政府又不断的放开了混业经营的种种限制。因此，未来中美银行的发展大趋势是混业经营，这是中美银行业发展同质化的一个方面。 二、表外业务 在过去的二十年间，表外业务在国外的发展十分迅猛。西方银行业的盈利模式也经历了一场重大变革，传统利差收入的占比在减少，而表外业务收入在总收入中的比则逐年攀升。20世纪80年代初期，
中国银行分行支持战略性新兴产业发展金融服务工作方案
中国银行分行支持战略性新兴产业发展金融服务工作方 案
中国XX银行XX分行支持战略性 新兴产业发展金融服务工作方案 为了贯彻落实《金融支持自贡市战略性新兴产业发展工作方案》（自银发【】4号），建立全市战略性新兴产业企业与中国XX银行XX分行的密切合作关系，切实改进战略性新兴产业企业金融服务环境，特制定本方案。 一、工作思路 以科学发展观为指导，利用中国XX银行XX分行在产品、经验和渠道上的优势，实现政策引导和金融支持的有效结合，按照“优势结合、共促发展”的原则，建立起全市战略性新兴产业企业与中国XX银行XX分行的战略合作关系，促进战略性新兴产业企业融资服务体系建设，为不同成长阶段和发展水平的战略性新兴产业企业匹配多元化的融资服务，引导战略性新兴产业企业提升发展水平。 二、金融产品和服务支持计划 根据我市战略性新兴产业企业的业务特点，中国XX银行XX 分行拟提供以下金融产品和服务支持： （一）流动资金贷款 流动资金贷款是为满足企业日常经营中合理的资金连续使用需求，以企业未来综合收益和其它合法收入等作为还款来源而发放的贷款。 1、期限：一般为1年，最长不超过3年。
2、利率：按照人民银行同期限档次贷款利率确定。 3、担保方式：抵押、质押、保证担保。 （二）国内保理 国内保理是指企业将向境内购货方（债务人）销售商品、提供服务或其它原因所产生的应收账款转让给中国XX银行XX分行，由中国XX银行XX分行为企业提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。 1、融资金额：融资本息不超过增值税发票实有金额（发票金额扣除企业已回笼货款后金额）的90%。 2、期限：根据企业应收账款还款期限、合理在途时间等因素确定，融资到期日自购销双方约定的应收账款还款之日起，不能晚于应收账款还款日后3个月。一般不超过1年，最长不超过2年。 3、利率：按照人民银行同期限档次贷款利率确定。 （三）国内发票融资 国内发票融资指企业在不让渡应收账款债权情况下，以企业在国内商品交易中所产生的发票为凭证，并以发票所对应的应收账款为第一还款来源，由中国XX银行XX分行为企业提供的短期贷款。 1、融资金额：融资本息不超过增值税发票实有金额（发票金额扣除企业已回笼货款后金额）的80%。 2、期限：根据企业应收账款还款期限、合理在途时间等因素
中国银行业的国际化发展战略研究 上
全球化与一体化已成为不可逆转的时代潮流,银行的国际化也成为银行业的必然趋势。随着经济的进一步对外开放和金融体制改革的深入,中国银行业面临参与国际竞争的外在压力和实现全球化的内在要求。但中国的银行业在制度环境、人员素质、资金技术实力等方面与发达国家的着名银行相比差距甚远,实现国际化不可能一蹴而就,而是一个渐进式的过程。本文指出了我国的银行在海外机构设置、内部组织结构、国际业务内容以及宏观监控方面存在的不足,从战略高度论述了进行地域扩展、内部组织调整、业务拓展以及改善宏观监控的必要性,并分别提出了有计划、有步骤的发展战略。 一、中国银行业国际化的渐进式特征分析 国际化战略主要包括地域扩展战略、组织调整战略、业务拓展战略以及宏观监控战略。本文首先论述银行国际化发展的渐进性特征,然后从四个方面论述银行国际化战略。 许多学者对银行国际化发展的阶段及其特征进行了描述。盖迪(Ｉ·Ｈ·Ｇｉｄｄｙ)将银行国际化分为三个阶段:母国国际银行业务阶段、离岸金融业务阶段和东道国跨国银行业务阶段。伍海华博士(1996)将银行的国际化成长分为四个阶段:部分国际化、走向国际化、实现国际化、实现全球化,并陈述了四个阶段的特征。范洵博士(1997)认为,服务银行业导向的成长形式是以银行国内客户的海外扩张为先决条件,追随母国的对 外贸易和国外直接投资而逐渐发展起来的。银行国际化成长过程分为以下几个阶段:前起步阶段、起步阶段、国际化经营阶段、跨国经营阶段和全球一体化阶段。 对我国银行国际化的阶段特征进行研究,其本源在于银行国际化进程中固有的阶段性。任何事物的成长都不是一蹴而就的,我国银行的国际化发展也不能超越这个逻辑。银行国际化表现为银行走向世界的过程,这一过程具有渐进性的特征。这种渐进性表现在以下四个方面:银行市场范围扩大的渐进性,通常是先熟悉后陌生,先相似后相异,逐步扩大;跨国经营方式的渐进性,先易后难,逐渐升级;组织结构的渐进性,往往是按照代理行、代表处,后分支机构、附属机构的顺序逐渐完善;经营战略的渐进性,由国际化战略、跨国化战略,直至全球化战略。银行国际化过程的渐进性使得银行国际化发展表现出阶段性的特征。 银行的国际化之所以需要渐进式发展,主要原因如下:(1)银行国际化是一个学习过程,学习过程必须是渐进的。银行是一个信息处理系统,经营规模越大,需要处理的信息越多。与此相适应,要求管理者不断学习,提高处理各种信息的能力。银行从国内经营转向国际化经营,需要面对各种各样的新问题,银行管理者只能在探索中前进,逐步提高银行国际化经营的素质和能力,并以此作为进一步提高国际化水平的基础。因此,银行国际化表现为一个渐进式的发展进程。(2)银行业是一个技术性很强的部门,具有高度的专业化要求。国内业务相对比较简单,国际业务的技术性要高得多,要求更高的操作能力和管理能力,这些能力的获得需要一个长期的过程。(3)经营环境的适应也需要一个长期过程。银行国际化将使经营环境有一个质的飞跃,错综复杂的国际金融市场充满了未知数和不可预见的风险。适应了国内经营的管理者面对这样的环境,有一种“刘姥姥进大观园”的感觉。如何适应瞬息万变的国际金融环境需要一个渐进的过程。(4)高度竞争的国际银行业需要银行采取渐进式的发展思路。随着金融市场国际化和一体化的深入发展,国际化银行已经在全球范围内争夺市场,激烈的竞争要求银行也必须不断进行战略和战术调整并进行资源重组。目前国际银行业市场向着大型化和全能化方向发展,超大规模银行时代即将到来。这种竞争激烈、大银行垄断的市场环境对于中小银行以及初涉国际市场的银行来说,盲目参与无异于“鸡蛋碰石头”;只有采取渐进方式逐步积累经验,才能稳健地走向国际市场。
与银行合作协议书精编
与银行合作协议书精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
江西企业服务股份有限公司公司和中国银行合作协议书 甲方：中国银行江西分行 乙方：江西企业服务股份有限公司 为切实支持江西中小企业发展，缓解中小企业贷款难、融资难问题，支持江西中小企业迅速成长壮大。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国银行法》等法律法规，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，特签订本协议。 第一条乙方一般为中小企业提供上市、融资、信息、咨询代理等有偿服务。在本合作期限内，乙方为扩大业务领域和服务范围、建立分公司和投资新项目时，适用本协议。 第二条乙方注册资金300 万元，在本合作期内，乙方对外发生业务成本和费用不得超过其注册资金的倍。 第三条乙方同意在甲方下属机构和支行开立基本结算帐 户用于日常经营活动。 第四条合作期间，双方各司其职，甲方有权决定每笔借款贷与不贷，乙方有权决定是否为客户提供融资或其他服务。双方互不干涉，但双方应保持通畅的沟通。 第五条甲方承诺
（一）乙方需要拓展业务领域和经营、设立分公司或其他重大战略性计划时，甲方应及时提供项目资金借 贷，以支持乙方。 （二）甲方在合法范围内，优先为甲方提供足额借贷资金，需要乙方提供的担保可以适量减低。 第六条乙方承诺 （一）、每月10日前向甲方提供上一月度全部对外业务明细、资产负债表、损益表及所有开户银行帐号等财务资料； （二）、接受甲方对其经营、财务情况的检查监督；（三）、发生下列事项时，应在三个工作日书面告知甲方： 1．法定代表人、住所地、经营场所的变更； 2．乙方自身在其他金融机构增加或减少贷款； 3．乙方股份结构或资产状况发生变化，包括但不限于股份制改造、分立合并、股份转让、资产出售等； 4．对外投资； 5．乙方作为被告的仲裁、诉讼； 6．其他经营、财务、管理中的重大事项。
中国银行合作协议
合作办理远期结售汇协议 编号：年字号 甲方：中国银行股份有限公司分行 负责人: 主要办事机构所在地：邮编： 联系人：电话：传真： 乙方：银行 负责人: 主要办事机构所在地：邮编： 联系人：电话：传真： 依据有关法律法规的规定，甲、乙双方在本协议有效期内合作办理受本协议约束的一项或多项远期结汇/售汇业务。据此，双方同意如下： 第一条叙做远期结汇/售汇业务的前提条件 双方合作办理远期结汇/售汇业务，须满足下列相应条件： 1、乙方向甲方提交《远期结汇/售汇申请书（合作银行版）》（参见附件1），均应加盖印鉴章，乙方负责审查客户的印鉴章，甲方负责审查乙方的印鉴章； 2、乙方向甲方提供由乙方法定代表人签字、加盖公司法人章的业务授权书（合作银行版）（参见附件2）； 3、乙方已在甲方处开立人民币和外币账户，并保证在交割日甲方营业时间内，账户余额能够支付为完成所申请业务所需的全部人民币和外币资金； 4、乙方同意做出本协议第十一条约定的声明与保证； 第二条支付交易资金 乙方与甲方叙做远期结汇/售汇业务所需的人民币和外币资金从乙方开立在甲方处的账户支付给甲方。 乙方授权甲方从乙方人民币账户（账号）/外币账户（账号）中直接划取为完成本协议项下业务所必需的人民币、外币
资金。 第三条保证金的收取及风险控制 1、甲方根据业务风险和需要，向乙方收取每一笔业务的保证金，乙方必须在申请交易前将保证金支付到开立在甲方处的保证金账户中。对于期限一年以内（含一年）美元对人民币交易甲方应存入交易金额%的保证金，非美元对人民币交易甲方应存入交易金额%的保证金；对于期限一年以上的远期交易甲方应存入交易金额%的保证金。 2、乙方确认，市场汇率发生变动会导致未到期交割的交易产生浮动亏损。因此，当市场汇率变动致使乙方一笔或几笔交易头寸浮动亏损总额超过其已交纳的保证金金额的50%(含)时，甲方有权要求乙方立即追加保证金。 浮动盈亏的具体计算方法如下： 浮动盈亏＝协议交易金额×(违约或展期平仓价-原协议远期汇率价) 3、无论任何原因，乙方的浮动亏损超过其保证金账户余额的80%(含)时，甲方有权随时将乙方未交割头寸部分全部平仓，由此产生的损失由乙方承担，产生的收益按商业原则处理。 4、在甲方统一授信的情况下，乙方可申请以扣减授信额度的方式替代上述保证金。 第四条交割和交易的展期 1、提前交割和宽限期 乙方的客户可向乙方申请办理远期结汇/售汇业务的提前交割，乙方根据客户的要求，可向甲方申请办理远期结汇/售汇业务的提前交割。 固定期限远期结售汇交易到期后的三个工作日为办理交割的宽限期，在此期限内办理的交割视同如约交割。乙方需根据客户的要求，必须以自身名义在不晚于当天14：00之前向甲方递交转宽限申请。 2、远期结汇/售汇业务交易的展期 因合理原因导致乙方的客户不能按期交割的，乙方可以根据客户的要求，以自身的名义向甲方提出办理推迟交割申请（展期申请），即办理展期平仓交易及叙做一笔新正常交易。乙方应在最后交割日14：00前向甲方提交推迟交割申请（展期申请），与甲方办理展期平仓交易及叙做一笔新正常交易。 展期平仓汇率与原协议远期汇率之差形成的汇价收益，暂存于乙方开立在甲方的保证金账户中，未经甲方同意，乙方不得以任何理由支取；对于甲方与乙方之间的展期交易，如乙方按时办理交割，则甲方将上述收益退回乙方，若乙方未按时办理交割，则上述收益归甲方所有。展期平仓汇率与原协议远期汇率之差形成的汇价损失，由乙方向甲方支付。
中国银行出国金融服务
中国银行出国金融一站称心全程无忧中国银行依托覆盖全球的服务网络和丰富的国际业务经验，整合集团多元化产品和服务，面向有跨境金融服务需求的出境群体推出“中国银行出国金融服务”。 中国银行邢台分行于2011年8月18日成立邢台地区首家出国金融服务中心，无论您是出国留学、海外探亲、还是商务考察、境外旅游，中国银行邢台分行出国金融服务中心会为您提供便捷周到的一站式跨境金融服务。 中国银行可提供多达32种货币兑换服务，除常用货币美元、英镑、欧元、加拿大元、澳大利亚元等，还有热门旅游线路货币，如泰国铢、新台币等。全球畅游换外汇，币种齐全选中行！智能柜台、网上银行、手机银行、出国金融APP等多种兑换渠道可供选择，其中出国金融APP是中国银行推出的跨境客户专属手机客户端，整合了中行内外出国金融服务资源，提供金融服务、跨境攻略、服务资讯等全流程一体化在线综合服务。 中国银行在暑期推出的出国优惠季活动，让您享受优质便捷服务的同时，还可享受更多的业务优惠。活动期间，新客户下载出国金融APP并进行一笔外币兑换，可获赠5元话费，全省5000名额，先到先得。 除此之外，根据您在中行跨境业务积分高低和资产状况，通过柜台办理国际汇出汇款手续费部分（不含电讯费），及光票托收业务可享受不同折扣的优惠。中国银行推出的“中银通汇”集团内跨境汇款
费率也更加优惠，最低可实现0手续费。便捷的GPI“中银智汇”国际汇款，实现汇款业务优先处理、汇款过程全程跟踪、款项到账短信提醒，全面提升国际汇款速度。 出国优惠季活动期间，购买支持在线支付、境外消费与取现，即办即得的万事达电子旅行支票，可享受手续费全免优惠。 还可享受免费开立海外账户，即代理开户见证业务。该业务是中国银行借助广泛的海内外分支机构网络，由境内分行与海外机构密切合作，为将要远赴海外的境内客户，预先开立海外账户的金融服务。 对于有出国留学贷款需求的留学生，中国银行还专门设立了出国留学贷款绿色通道，确保留学生能够快速及时用款。 百年中行，全球服务，出国金融，首选中行！出国留学，更轻松；海外工作，更便捷；出境旅游，更安心；投资移民，更无忧；来华游访，更随心。出国金融服务，选中国银行就对了！ (中国银行邢台分行出国金融服务中心薛梅)
中国银行某分行小微金融服务典型案例
中国银行**分行小微金融服务典型案例 案例1：信贷工厂提速，将企业需求作为焦点，高效率提供金融服务信贷，成为中小企业的“及时雨”。 “5天内获批200万，一解燃眉之急”江西好英王光电有限公司的负责人袁女士告诉我们说：“在我们面临通胀压力，生产经营成本提高，资金紧缺的情况下，如果不是中行的雪中送炭，我们LED产品线的正常运行都成了问题，销售收入也不可能一举突破3000万元。”江西好英王光电有限公司由袁荷英、王龙母子两人于2009年7月投资组建而成，注册资金500万元，占地面积140亩，建有年产LED930KK的生产线，主要从事LED发光器件的封装、应用产品的研发和生产及LED城市亮化工程的设计和建设，是一家集高品质LED研发、生产、销售服务为一体的专业生产制造商。这家企业属典型的新成立的小型企业，这种企业从事高科技产业，成长性好，产品利润较高，但是风险也较大。由于企业刚成立，流动资金周转面临一定困难，**中行在了解了企业急迫的需求后，从接手该项目到**中行发放其200万元流动资金只用几个星期，这在早几年这样的审批发放速度是不可能达到的。企业2010年实现销售收入3149万元，2011年底更是实现销售收入逾6000万元，每一年都实现了跨越性的增长，企业发展步入了发展的快速通道。 这就是中行创新实施“中银信贷工厂”，破解中小企业融资难题的生动写照！**中行认为，三大产业是**市经济的龙骨，而中小企业就是最有增长潜力的有益补充。为此，**中行不断完善发起、审批、发放于一体的流水化生产模式，审批环节从原来的近10个减少为现在的4个，审批时效从原来的近20个工作日最快可缩短到5个工作日左右，效率高，速度快，使“中银信贷工厂”的运作模式与中小企业“短、小、频、急”的融资需求实现了对接，让中小企业减少资金短缺造成的困扰。 案例2：助力农业中小企业，帮助企业扩充产能，资金扶持为农业中小企业注入发展新活力。 看到饲养厂内的越来越多的猪仔和林场里茁壮成长的果树，**市显达农业开发有限公司的兰总非常欣慰的笑了。
“金色年华”留学生金融服务
产品名称 “金色年华”留学生金融服务 产品说明 我们可以为您在出国前开立好英国当地个人账户，提前汇入学费和生活费，免除您携带大量现金出境的烦恼。您还可以同时申请英国当地借记卡和网上银行服务，提前做好一切财务安排。 产品特点 无账户管理费； 可在任何一家我行网点或汇丰银行网点办理存款； 设立“约期付款”和“直接借记”以定期自动缴付费用； 免费月银行账单寄送； 接受英国境外汇入汇款免收手续费； 您的英镑借记卡可在全英境内97％以上的提款机上免费取现，无跨行交易和跨境交易手续费； 网上银行具备24小时账户查询和转账功能。 适用客户 已获得英国院校录取通知书的全日制学生。 申请条件 账户申请者须为年满16周岁的个人； 年满18周岁的申请者方可在开户同时申请借记卡。 办理流程 您只需前往中国银行在国内的指定网点办理即可。我们将为您免费开立中国银行（英国）有限公司“金色年华”留学生账户。您可以在开立账户的同时免费申请英镑借记卡和网上银行服务。
在您提交开户申请后三个工作日内（申请须符合要求），中国银行（英国）有限公司会向您发送电子邮件，确认账户已经成功开立。您在收到确认邮件后就可以向新账户汇入学费和生活费款项了。如果您在三个工作日后没有得到确认，请向国内的受理网点查询。 提交证件 ?有效护照 ?住址证明（如户口本等） ?英国院校录取通知书 联系方式 请登录中国银行全球门户网站https://www.360docs.net/doc/9516000348.html,查询就近的中国银行网点联系方式。 产品名称 国际汇款 产品说明 如需将款项汇往英国境外，您可以使用加急汇款当天汇出款项或使用普通汇款3天内汇出款项。 办理流程 若您持有中国银行（英国）有限公司的账户并已开立网上银行服务，您可使用网上银行汇款； 若您未持有中国银行（英国）有限公司的账户, 请亲临我们的分行办理。 提交证件 柜台办理需提供： 1. 您的身份证明和地址证明（比如：护照和水电费账单） 2. 收款人姓名和地址 3. 收款人IBAN代码
中国银行业的国际化发展战略研究(上)
经济全球化与金融一体化已成为不可逆转的时代潮流,银行的国际化也成为银行业发展的必然趋势。随着中国经济的进一步对外开放和金融体制改革的深入，中国银行业面临参与国际竞争的外在压力和实现全球化的内在要求。但中国的银行业在制度环境、人员素质、资金技术实力等方面与发达国家的著名银行相比差距甚远,实现国际化不可能一蹴而就,而是一个渐进式的过程。本文指出了我国的银行在海外机构设置、内部组织结构、国际业务内容以及宏观监控方面存在的不足,从战略高度论述了进行地域扩展、内部组织调整、业务拓展以及改善宏观监控的必要性,并分别提出了有计划、有步骤的发展战略。 一、中国银行业国际化的渐进式特征分析 国际化战略主要包括地域扩展战略、组织调整战略、业务拓展战略以及宏观监控战略。本文首先论述银行国际化发展的渐进性特征,然后从四个方面论述银行国际化战略。 许多学者对银行国际化发展的阶段及其特征进行了描述。盖迪(I·H·Gｉｄｄｙ）将银行国际化分为三个阶段:母国国际银行业务阶段、离岸金融业务阶段和东道国跨国银行业务阶段。伍海华博士(19９6)将银行的国际化成长分为四个阶段:部分国际化、走向国际化、实现国际化、实现全球化,并陈述了四个阶段的特征。范洵博士(1997)认为,服务银行业导向的成长形式是以银行国内客户的海外扩张为先决条件,追随母国企业的对外贸易和国外直接投资而逐渐发展起来的。银行国际化成长过程分为以下几个阶段:前起步阶段、起步阶段、国际化经营阶段、跨国经营阶段和全球一体化阶段。 对我国银行国际化的阶段特征进行研究,其本源在于银行国际化进程中固有的阶段性。任何事物的成长都不是一蹴而就的，我国银行的国际化发展也不能超越这个逻辑。银行国际化表现为银行走向世界的过程，这一过程具有渐进性的特征。这种渐进性表现在以下四个方面:银行市场范围扩大的渐进性，通常是先熟悉后陌生,先相似后相异，逐步扩大；跨国经营方式的渐进性,先易后难,逐渐升级;组织结构的渐进性,往往是按照代理行、代表处,后分支机构、附属机构的顺序逐渐完善;经营战略的渐进性,由国际化战略、跨国化战略，直至全球化战略。银行国际化过程的渐进性使得银行国际化发展表现出阶段性的特征。 银行的国际化之所以需要渐进式发展,主要原因如下：（1）银行国际化是一个学习过程,学习过程必须是渐进的。银行是一个信息处理系统,经营规模越大,需要处理的信息越多。与此相适应,要求管理者不断学习，提高处理各种信息的能力。银行从国内经营转向国际化经营,需要面对各种各样的新问题,银行管理者只能在探索中前进，逐步提高银行国际化经营的素质和能力,并以此作为进一步提高国际化水平的基础。因此,银行国际化表现为一个渐进式的发展进程。(2）银行业是一个技术性很强的部门，具有高度的专业化要求。国内业务相对比较简单,国际业务的技术性要高得多,要求更高的操作能力和管理能力,这些能力的获得需要一个长期的过程。（3)经营环境的适应也需要一个长期过程。银行国际化将使经营环境有一个质的飞跃,错综复杂的国际金融市场充满了未知数和不可预见的风险。适应了国内经营的管理者面对这样的环境，有一种“刘姥姥进大观园”的感觉。如何适应瞬息万变的国际金融环境需要一个渐进的过程。(４）高度竞争的国际银行业需要银行采取渐进式的发展思路。随着金融市场国际化和一体化的深入发展,国际化银行已经在全球范围内争夺市场,激烈的竞争要求银行也必须不断进行战略和战术调整并进行资源重组。目前国际银行业市场向着大型化和全能化方向发展,超大规模银行时代即将到来。这种竞争激烈、大银行垄断的市场环境对于中小银行以及初涉国际市场的银行来说,盲目参与无异于“鸡蛋碰石头”;只有采取渐进方式逐步积累经验,才能稳健地走向国际市场。
银行合作方案
卡卡迷你王国与银行的具体合作方案 以下方案经双方商议后确认，银行方简称甲方，卡卡方简称乙方 一、公司介绍： 卡卡迷你王国儿童职业体验馆位于启东市重点文化项目—南通壹五壹拾文化创意产业园内，卡卡迷你王国儿童职业体验馆是一个全新概念的室内儿童育乐场所，专为3~13岁孩子创建的社会角色扮演主题乐园，面积达3000平方米，设置的社会角色有8大领域、50多个行业、近70种角色：飞行员、医生、主持人、消防员······在还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子独立自主的自由体验、娱乐、创造、学习。 卡卡迷你王国儿童职业体验馆让孩子在扮演大人、动手参与社区分工的过程中，认知各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升孩子的动手能力、团队合作能力，为成长加油！ 卡卡迷你王国的媒体宣传将以启东市为中心，辐射周边县市，包括但不限于海门、如东、如皋、海安、通州、南通市以及崇明等，通过报纸、杂志、电视、电台、户外广告、网站、手机短信等多重管道实现目标人群的精度覆盖与高频传播。 伴随着卡卡迷你王国自身形象的深入推广，与其签约的合作品牌将在卡卡迷你王国搭建的庞大宣传平台上（如户外电子显示屏、跨路广告、DM、网络广告、电视台、电台等）得到展示自身形象，提高品牌曝光率。 卡卡迷你王国的品牌合作自身拥有无比丰富的广告资源，如候车亭、公用电话亭、跨路广告、大型户外LED电子显示屏、车载电视、楼宇电视等，合作品牌均可在这些重要的广告载体上体现自身形象。 二、市场分析与发展规划： 1.项目基本状况： 园区总体规划150亩，一期总占地70亩，改造中的面积约20000万平方米，分五大业态组成：文化创意办公、中国水印版画展览馆、儿童影视栏目制作基地、光电水幕电影、卡卡迷你王国儿童职业体验馆组成。卡卡迷你王国在1510文化产业园的入口处，改建后的面积约3000平方，规划约30个职业体验馆左右，建成后的卡卡迷你王国将作为启东儿童学习的“第二课堂”，在相关部分的支持下，1510将倾力打造启东“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，形成独创的多元智能教育，为中国的教育之乡添砖加瓦。 2.人口分析： 根据启东第六次人口普查统计数据显示，2010年全市人口大约98万人，42.5万家庭，不包括外来人口。根据启东计生办数据2013年本市2-14岁的儿童人口大约在8-9万人，对于一个只有3000平方约30个职业体验馆而言，这将是一个庞大的市场，通过后期的营销和推广，消费群体将辐射和延伸至海门、如东、崇明等地，这一基数将进一步增多。 3.消费分析： 2013年，全年预计实现地区生产总值655亿元，比上年增长12%。完成财政总收入139.5亿元，增长13.1%；其中公共财政预算收入58.5亿元，增长12.1%。全社会固定资产投资407亿元，增长19%。社会消费品零售总额256亿元，增长12.5%。城镇居民人均可支配收入29700元，农村居民人均纯收入15700元，分别增长10.5%、11%。 随着启东城市化发展的加快，居民的纯收入和居民可支配收入的增加，家庭对孩子的重