读懂客户的口头语,实现快速签单的14大技巧

读懂客户的口头语，实现快速签单的14大技巧

明源地产研究院官方微信出品

口头语的形成和性格有关系，也和所处环境及接触的人群有关系。对房产经纪人来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。

那么客户常见的口头语有哪些呢？它们分别代表了客户怎么样的心境，下面进行了总结：

1、经常使用“我个人的想法是……”，“是不是……”，“能不能……”之类词汇的人

这类客户较和蔼亲切，能做到客观理智，冷静地思考，认真的分析，然后做出正确的判断和决定。面对这类客户你也要表现出这种淡定，让对方感受到你也是可亲可敬的人。

2、经常使用“最后怎么样怎么样”的人

这类客户大多是潜在欲望没有得到满足。面对这类客户你可以进一步问问还有什么希望与要求，如果这次没有实现，那么可以在下次合作中完成。

3、经常使用“绝对”的人

这类客户武断的性格的显而易见。面对这类客户，你要让他们说出自己的条件和要求，然后再表明自己的立场。

4、经常使用“我……”的人

这类客户在寻找各种机会强调自己，引起他人的注意。面对这类客户要给他们机会发表个人意见，并仔细倾听，让他们有被重视的感觉。

5、经常使用“我早就知道了”的人

这类客户有强烈的表现欲望，希望所有人都把自己当做主角。面对这类客户你应该尽量配合对方的言语，努力实现合作。

6、经常使用“这个……”，“那个……”，“啊……”的人

这类客户说话办事都比较小心谨慎，一般情况下不会招惹是非，是个好好人。面对这类客户一定要使用模糊的词语，并且不要逼他们表态。

7、经常使用“果然”的人

这类客户多自以为是，以自我为中心的倾向非常强烈。面对这类客户要照顾到他们的感受，给他们应有的主动权和尊重。

8、经常使用“其实”的人

这类客户表现欲望强烈，希望能引起别人注意。面对这类客户你可以多几句赞美，让他们感受到你的热情。

9、经常使用流行词汇的人

这类客户随大流，比较缺少个人主见和独立性。面对这类客户你也可以使用一些流行词语，让他们感受到你见多识广且专业性的一面。

10、经常使用外国语种的人

这类客户有较强的虚荣心，热衷于卖弄和夸耀自己。对于这类客户你可以用富有诱惑力的价格及其它优惠条件来吸引他们合作。

11、经常使用“真的”的人

这类客户缺乏自信，怕自己所言之事可信度不高。面对这类客户你要用眼神看着对方，听他们讲话时要不时地点头，表达出你的信任。

12、经常使用“你应该……”，“你不能……”，“你必须……”之类词语的人

这类客户对自己充满了自信，有强烈的领导欲望。面对这类客户你不妨让他们先发表高见，从倾听中掌握他们的诉求，再采取进攻。

13、经常使用地方方言，且底气十足、理直气壮的人

这类客户自信心很强，有自己独特的个性。面对这类客户不能采取直接的进攻方式，说话办事要绕个圈子可能更好。

14、经常使用“我要……”，“我想……”，“我不知道……”之类词语的人

这类客户比较单纯，容易率先而为，情绪也不是特别稳定。面对这类客户要学会引、感染对方的情绪，营造出有利于合作的氛围。

来源：北京搜房经纪人。更多好文推荐分享，欢迎关注明源地产研究院微信号mydcyjy）