LED智能照明创业规划书
创
业
规
划
书
项目名称节能型半导体LED智能照明及系统研发项目单位惠州金智光电实业有限公司
LED照明行业前景分析
LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。
一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位
当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED 照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000小时的寿命期内，将比具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。
二、中国的LED照明市场潜力巨大
根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。
2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。
这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来！
三、产业政策支持产品发展前景广阔
中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照
明节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。
2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。
政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。
四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化
LED用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此LED光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。
事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！
LED 的功耗是白炽灯的八分之一，亮度也很好，而且led 灯的寿命很长，大约是10万小时吧！！！不过就是有点贵，我是学电气的！！！对着方面有一定的研究。最近几年LED 灯应该发展的很快，随着电力电子器件的发展，你投资这个项目应该是明智的选择，不过可能要有耐心！！
中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程。2008年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。
发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。
2009年，我国白炽灯产量37.6亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯
(CFL)产量36.5亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。
目前，国内A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日发布公告称，获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为925万只，占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司2010年销售业绩将较大增长。
尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。
除了节能灯生产企业收益外，LED生产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流LED灯，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准，制定了我国自己的自镇流LED 国家标准，该标准即将于近期发布。
与节能灯纳入国家财政补贴计划不同，LED照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。主要原因是LED终端照明系统质量不稳定，LED照明系统标准尚未统一，补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。
目录
第一部分执行概要 (1)
一、背景 (1)
二、机会 (1)
三、产品 (1)
四、商业战略 (1)
五、团队 (2)
六、结论 (2)
第二部分产品 (2)
一、LED产业简介 (2)
二、产品的组成 (2)
（一）LED室内照明灯具 (2)
（二）LED室外照明灯具 (4)
（三）LED交通指示灯 (5)
三、产品竞争力分析 (6)
第三部分环境分析 (7)
一、外部环境分析 (7)
(一)市场概况 (7)
（二）行业竞争分析 (7)
(三)企业未来环境状况预测 (8)
二、内部环境分析 (9)
（一）技术资源与研发能力 (9)
（二）人力资源及其管理能力 (9)
（三）财务资源与能力 (9)
（四）核心竞争力分析 (9)
第四部分市场策划 (10)
一、市场调研 (10)
调研方案 (10)
二、市场的定位 (10)
（一）目标市场： (10)
（二）公司选址： (10)
三、LED市场规模概况 (11)
第五部分营销组合 (11)
一、产品策略 (11)
二、品牌策略 (11)
三、定价策略 (11)
四、促销策略 (11)
第六部分团队发展 (12)
一、团队概述 (12)
（一）团队展望 (12)
（二）团队使命 (12)
二、团队发展战略 (12)
（一）团队总体战略 (12)
（二）初期战略(第1年) (12)
（三）中期战略（第2、3年） (13)
（四）长期战略（第4、5年） (13)
第七部分市场竞争 (14)
一、竞争战略汇总 (14)
（一）机会 (14)
（二）挑战 (14)
二、战略选择 (15)
三、竞争行动 (15)
（一）初期竞争行动 (15)
（二）持续竞争行动 (15)
四、竞争对手的选择及分析 (16)
五、竞争行动与反应 (16)
第八部分风险分析 (16)
一、团队风险 (17)
二、市场风险 (17)
三、技术风险 (17)
四、管理风险 (17)
五、财务风险 (17)
第一部分执行概要
一、背景
据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的LED灯顺应时代，应运而生。白光LED的光电转化率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED节能灯有很大的发展潜力。
二、机会
目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。
三、产品
本团队主要生产和研发绿色半导体LED灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。
四、商业战略
本团队在创业第一阶段，树立形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本团队处于起步阶段，很多消费者对产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高产品在目标客户中的认知度，经过对产品的使用。进而提升对产品的品牌信赖度。与此同时，将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。团队的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行团队的扩大经营。
五、团队
本团队领导层由三位精明强干且有热情的本科生组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对LED的原理都非常熟悉，因为这与我们的所学的专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。三位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持，她将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。
六、结论
惠州金智光电科技实业有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。
第二部分产品
一、LED产业简介
绿色LED成为未来成长的焦点
作为一种全新的照明技术，LED是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来，LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性，被誉为人类照明的第三次革命。
LED制程:
（一）上游：产品主要分为单芯片与磊芯片，单芯片系作为材料的基板。
（二）中游：主要产品为晶粒。依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理，制成晶粒电极，最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。
（三）下游：晶粒封装。将晶粒黏于导线架，依产品应用的不同，将晶粒封装成不同的LED。
二、产品的组成
（一）LED室内照明灯具
LED日光管LED节能灯
LED小夜灯
LED彩色灯
（二）LED室外照明灯具LED路灯
LED草坪灯
LED护栏灯
（三）LED交通指示灯LED交通灯
三、产品竞争力分析
●产品的优势
1、高纯度，鲜艳丰富的色彩。目前LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，且色彩纯度高。而获得彩色光的传统方式是白炽灯加滤光片，大大降低了光效。
2、超长寿命。LED的实际寿命超过5万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍。
3、光源中没有水银，光束中不含紫外线。LED是固体发光光源，绿色环保，特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业场所，可满足其展示商品对照明的特殊要求。
4、固体发光，抗震性能好，牢固可靠。
5、节能，经济，免维护。
6、动态的色彩控制，明暗可调，三原色的LED组合可采用PWM实现颜色的变化。
7、LED有很强的发光方向性，光通量利用率高，且体积小，易于LED灯具的外观设计和光强分布的控制。
8、LED可采用直流低压供电，安全可靠。
9、LED不受启动温度限制，可暂态启动，一般为几个ms，且能暂态达到全光通量输出。
10、LED灯具本身由PC壳、灯珠、线路灯、电源组成，每个部件都可以拆装，其中任何一个部件坏了，皆可维修，LED灯具的所有材质均可回收再利用。
●产品的弱点
在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足
●产品的机会
室内装饰灯市场是LED的一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。在现阶段讲究个性化的时代中，LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。LED已经开始做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。经过多年的替换工作，全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。但是随着替换工作的完成，LED
交通灯市场将不会再维持高速增长。
●产品的威胁
1、比其他公司起步晚。
2、市场影响力不够。
第三部分环境分析
一、外部环境分析
(一)市场概况
目前照明用白光ＬＥＤ正处于蓬勃发展中，目前在惠州市还没有几家大规模的ＬＥＤ生产技术成熟的公司，本团队可以先从小型产品做起，逐步扩大占领惠州市场。
（二）行业竞争分析
1、波特模型
（1）供应者
我们的供应者主要指生产原料供应商，供应商提供的原料的价格，送货时间的及时都影响着我们的产品生产。
（2）潜在竞争者
该行业进需要一定的技术支持，所以竞争这应该不是很多。
（3）消费者
消费者，也就是顾客是否愿意使用我们的产品直接影响着我们的发展。
（4）替代者
如新一代照明产品的出现。这一部分相对来说竞争力较小。
（5）产业内的竞争者
产业内部的竞争可以说是竞争力最强的，虽然国内没有相似的公司出现，但是随着我国进出口贸易的不断升温，越来越多的外国企业到中国办厂，引进了很多节能环保的产品，而且本公司刚刚起步，许多消费者对我们的产品还比较陌生，因此，产业内部的竞争力还是很大的。
2、 绿色型半导体LED 的SWOT 分析
Swot 综合分析
(三)企业未来环境状况预测
在团队创业之初，由于客户数目少，市场知名度不高。随着团队的发展，我们团队要进一步加大市场的宣传力度，扩大我团队的知名度，打开市场。由于发展时间较短、积累相对优势（strength ）
（1） 在本地属于新兴产业，竞争对手少
（2） 有强大的技术支持
（3） 物美价廉
（4） 绿色环保 劣势（weakness ） （1） 创业资金有限 （2） 管理经验缺乏 （3） 初期公共关系薄弱
（4） 宣传成本所占比率高
机会（opportunity ）
（1） 本公司产品节能省钱
（2） 本产品无毒无害，适合广大大消
费者使用
威胁（threat ）
（1） 来自普通照明设备的竞争 （2） 消费者的传统消费习惯，是否接受新产品。
不足，我们还有要学习和完善的地方。
二、内部环境分析
（一）技术资源与研发能力
我们团队成立新技术开发小组,针对市场上现有的产品进行改进和创新，并且在能力范围内开发出一些适合现在发展的新产品。并且派出几人外出学习先进技术，提高团队的整体研发能力。
（二）人力资源及其管理能力
1研发团队素质高
2 公司内部分工明确,各尽其责
3 有一个强大的促销团队.
（三）财务资源与能力
风险储备：我们有良好的财务管理能力：每一期的利润中将扣留一部分作为风险储备金。
现金流管理：产品的特性和多渠道融资决定资金回笼较快，现金流供应跟得上。
（四）核心竞争力分析
第四部分市场策划
一、市场调研
调研方案
●调研目的：
①了解省内已有类似公司多少
②了解消费者对LED产品的了解有多少
③预测公司的发展前景
●调研内容：主要是根据4P策略来确定我们的调研内容，具体内容如下：
二、市场的定位
（一）目标市场：
通用照明、汽车照明、城市景观照明、特种照明。
（二）团队发展选址：
本团队是集生产研发和销售于一体的团队，故团队的选址有两处，一处用于生产，一处用于销售。生产选址稍微远离市区而交通便利处，销售选址在市中心人群聚集度高的地方。生产在高新区，销售在江北附近。
三、LED市场规模概况
LED的最大潜在应用是普通照明。随着技术的进步，高亮度白光LED正一步步进军潜力巨大的灯光照明市场。根据Frost&Sullivan的统计，当前全球照明市场的年均增长率约为5.5%，2000年仅白炽灯、荧光灯的市场规模就达45亿美元。业界一般认为，白光LED照明市场可望在 2010年左右趋于成熟。预计未来7年内，高亮度LED对全球照明工业将造成巨大的冲击。
有预测认为，白光LED的增长率高达151.5%，未来几年内其平均年增长率将高达250%以上。Reed Electronic Re-search的统计数据显示，1998年全球白光LED的市场为7000万美元，估计去年增至2.7亿美元。
第五部分营销组合
一、产品策略
为适应不断变化的市场，企业将根据不同时期的具体情况制定相应的生产策略，以求在激励的竞争中求得生存、取胜。在此部分，我们将通过4ps营销组合策略进行细述。
二、品牌策略
本公司追求的是在原有的产品的基础上进行改进，产生新产品，并且另一方面研发有自己公司特色的新技术产品。
三、定价策略
好的价格定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。
首先，兼顾成本的定价策略，采取低中档价格为主，营赚百分之30的利润，资金回笼，从而更好的去增加产品的种类，扩大消费群体，打开市场。
其次，基于市场的定价策略，定价将主要考虑市场的需求，消费者可以接受的价格范围与竞争对手进行准确的分析。
最后，本公司将会根据顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，从而去调整产品价格四、促销策略
在报纸上刊登广告，杂志，都是具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强的特点，定期发放宣传单，在人流密集地搞宣传，设计条幅，来吸引消费者。
第六部分团队发展
一、团队概述
（一）团队展望
LED亮度和功率的每一次提高，都进一步扩展了它的应用范围。从2000年开始，功率型LED已被用于特殊应用照明。2002年，三菱电机用它作为可拍照移动电话的闪光灯，将Lumileds作为液晶电视屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景观照明，庭园灯等方面已大量应用。本公司估计，若白光LED以1lm/个单位为基础，每单位降到1元将进入一般家庭的户外照明；当降到0.5元可望进入室内照明、走廊照明等市场；当降到0.25元时将开始置换荧光灯。从发光效率看，一旦跨进60lm/w，相当于20W的荧光灯，LED将迅速普及。未来5 年到6年中，若发光效率突破80lm/W，再加上单价继续下降，则到2008-2010年，半导体LED照明将逐渐普及至一般家庭的各种照明灯具，正式担当21世纪的照明新光源。
（二）团队使命
我们是一支研发能力极强的团队。企业使命：学习先进的生产工艺，不断创新，丰富本公司的产品种类和数量，尽量降低生产成本，让更多的消费者能够尽早适用本团队的产品。
二、团队发展战略
（一）团队总体战略
从我团队正式运行之日起，在三到五年内力求打造成为惠州市生产和销售公司，发挥高度团结，努力创新，不断研发新产品的优势，来获得高额利润，达到消费者满意的预期效果。通过严格的内部优化管理体系，寻求团队纵向发展的道路，创立自己的“品牌”，增强企业竞争力，通过三大发展阶段及严密的风险预测，逐步走向更强，更远的未来！
（二）初期战略(第1年)
1、经营范围
通用照明、汽车照明。
2、战略规划
（1）．以生产销售为核心
团队运行初期,资金不足,产品销量较少,竞争力较弱,需要时间来得到消费者的认可。
（2）. 店面及室内设计
店面及室内装修尽量要用自己公司的产品进行装修设计，一方面可以减少装修费用，另一方面可以吸引消费者的注意，为公司做无形的宣传。
（4）．宣传工作
运营初期，宣传力度一定要加大，需多印发传单，张贴宣传海报、资金允许的情况下可以进行电视宣传
（5）．团队内部管理
包括安全，人事，销售等等的管理，要做到各守其职，各尽其责。
（三）中期战略（第2、3年）
1、经营范围
通用照明、汽车照明、城市景观照明、特种照明
2、战略规划
（1）．以销售和研发为核心
经过第一年团队的初期发展，会有一定的声誉，定会吸引部分消费者，通过部分消费者对我公司的产品的了解，会扩大我团队的知名度，树立一定区域的品牌效应。
（2）。生产规模
经过一年时间的经营，团队有了一定的收益，此时需考虑进一步扩生产规模和产品的多样化，以适应日益变化的市场形势。
4、战略部署：
（1）．第二年：进一步提升企业形象，牢固市场，增强自身竞争力，增长无形资产。
(2)．第三年：打造“品牌”，推出新品。
（四）长期战略（第4、5年）
1、经营范围
以“品牌”“特色”为主打，研发多种新产品。
2、经营层次
各地区与总部相结合的完美运营体制。
3、战略规划
公司团队实行全省连锁化，占领市场，提升公司团队竞争能力，在同行业中有自己的品牌产品，立于同行业的前面。进而打开整个市场。
第七部分市场竞争
一、竞争战略汇总
（一）机会
1.能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度。
2. 2008 年1 月21 日，财政部、国家发展和改革委员会联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》将对城乡居民购买节能灯给予50%的价格财政补贴。它促进LED 高效照明产品大力发展，是节能减排目标实现的重要举措。中国LED 功能照明产业将在2010 年前后迎来新的发展高峰。在全球能源短缺、环保要求不断提高的情况下，2008 年北京奥运会和2010 年上海世博会都绿色节能照明的使用，为中国LED 照明产业的发展带来了巨大的历史机遇。
3.整个中国LED 照明产业的潜在市场将超过千亿元,发展前景相当可观.近年来,我国LED 产业已具备一定技术和产业基础,初步形成比较完整的产业链,整个行业步入快速增长的发展阶段,LED 照明灯的市场规模和前景十分广阔,每年以50%的速度增长。
。
（二）挑战
与国外企业相比,我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远不够,不足体现在: 一是,整体分布较分散,集群效应不明显;
二是,产业规模较小,缺少龙头企业;