教育年终工作总结_工作总结【精品】

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有关教育年终工作总结4篇

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么,以下是收集整理的教育年终工作总结4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

20xx年,我在教育局领导和各位同事的支持与帮助下,通过自身努力,较好地完成了本职工作。对照教育评价研究员的岗位职责,结合自身工作实际,特对自己一年来的工作表现总结如下:

一、深入开展督导评价研究

20xx年,我积极开展学校教育督导与评价研究,通过广泛的资料查阅和意见征询,先后完成了《上城区小学第二轮发展性教育督导评估方案》、《上城区民办中小学、幼儿园考核评估办法》、《上城区20xx年民办中小学、幼儿园考核评估实施方案》、省教育督导室学校发展性评价调研材料和《上城年鉴20xx》中教育督导模块相关内容的编辑工作,并参与《上城区幼儿园第二轮发展性教育督导评估方案》的修改。与此同时,我还认真做好专项督导工作,先后完成了20xx学年第二学期和20xx年第一学期开学视导(包括师生报到情况统计、入校调研、资料汇总、视导综述等)、1—2月份《减负工作月报表》填报、督学公示牌检查、饮马井巷小学信访事件调研等专项督导工作。

二、认真落实学校规划管理

20xx年,我在学校规划管理方面主要做了四件事情:一是完成幼儿园首轮规划终结性评估相关工作,包括起草《幼儿园三年发展规划终结性评估实施方案》、开展终结性自评技术与方法培训、指导幼儿园撰写规划自评报告、研制终结性评估工具、参与幼儿园现场评估、整理终结性评估资料、撰写终结性评估总结材料等;二是完成小学第二轮发展规划制订工作,包括开展第二轮发展规划启动培训、参与制订进展调研、指导信息收集和修改文本、整理专家论证反馈意见、收集规划定稿等;三是完成初中规划年度自评工作,包括参与学校调研、收集并审阅自评报告、撰写自评反馈意见等。四是完成《学校发展规划的上城经验》书稿编辑及出版工作,包括撰写第一章和第五章文稿、补充前言和后记、统稿、与出版社对接修改事宜等。

三、积极参与教育质量监测

20xx年,我积极参与部门教育质量监测相关工作:一是参与学业负担监测项目,包括深入6所学校调研、完成所有中小学问卷调查数据处理等;二是参与家长满意度测评项目,包括问卷设计、学校反馈报告模板设计等;三是参与学生心理素养测评项目,完成各类反馈报告模板的修改与审订工作;四是参与教学质量监测项目,包括20xx第一学期期末教学质量监测试卷发放和考务室值班、20xx年中考保密室值班、20xx省教育质量综合评价试卷保密及学校巡视等。五是参与娃哈哈未来城教育测评项目,包括编制儿童社会适应能力、儿童家庭成长环境和学习优势等问卷及报告模板,担任测评师,处理儿童家庭成长环境测评数据等。此外,我还完成了学生体测数据处理、第四节“读懂学生”案例评审等工作。

四、尽职做好其他常规工作

20xx年,在做好以上工作的同时,我还尽职做好教育局和部门其他常规工作。包括:撰写部门年度和半年度的工作总结和工作计划、践行党的群众路线教育实践活动、参加幼儿园领导班子民主测评、撰写杭十中校长交接仪式讲话稿、完成市人大义务教育执法检查中问卷调查、参与教育局教师节、名师名校长论坛和师生运动会相关工作,参与惠民服务中心大厅值班、撰写开学视导和规划制定与评估方面的通讯报道等。

五、努力提升自身工作素养

20xx年,我充分意识到学习的重要性,积极利用各种机会和时间学习,努力提升自身素养。一是先后参加了浙江大学教育信息化领导力培训、第八期城区科级干部轮训、区教师志愿者文化拓展培训等培训项目;二是系统阅读了李希贵的《新学校十讲》、《学生第二》、《为了自由呼吸的教育》、《36天我的美国教育之旅》等书籍;三是经常性地关注虹口区教育常生龙局长和郑万瑜主任的博客,学习他们的先进经验。

当然,在过去的一年中,我在工作方面还存在着一些不足,比如工作还不够细心、有时候有抵触情绪、疏忽了理论学习等。针对这些问题,我决心在以后的工作中有针对性的加以改进,努力将自己的工作表现调整到最好的状态。

学校坚持正确的办学方向,全面贯彻党和国家的教育方针,以培育德、智、体、美、劳全面发展的“四有”新人为已任,确定了德育的先导。学校发扬“团结奋进求实创新”的精神,大力加强德育工作,积极推进素质教育,全面提高教育教学质量。学校在今年通过了自治区德育达标验收;现将我校开展素质教育的几点做法和所取得的成绩总结如下。

(一)更新教育观念,牢固树立九年义务教育的责任感。

首先,树立正确的教育观、价值观和人才观。国际竞争归根到底是人才的竞争,社会主义现代化建设要实现两个根本性转变,最大障碍不是问题、资金问题,而是十几亿人口素质问题。因为实施素质教育是关系国家、民族前途命运的重大问题,实施素质教育是一件紧迫而伟大的教育工作。学校提出“以教学为中心,以质量求发展”的指导思想,以培养“四有”新人为根本出发点,以全面提高学生的基本素质为根本目的,以培养学生创新精神和实践能力为重点,以“加强基础,发展个性”作为实施素质的基本原则。坚持以人为本,逐渐打破以学科知识为中心的教育体系,构建以人的发展为中心的教育体系,以促进人格发展、认识发展和身体发展,“五育”并举,各科教学一起抓,好、中、差生一起抓,开辟课内外两个课堂,实践“减负增效”、培养学生学会做人、学会求知、学会生活、学会劳动、学会健体、学会审美。

其次,坚持依法治校,以德治教,民主办学,按制度办事。学校以《教育法》、《教师法》、《九年义务教育法》及教育主管部门颁布的教育行政法规和文件为依据,规范教育行为。加强行风建设,切实转变工作作风,坚持走群众路线。

(二)建立一支高师德、业务精的师资队伍。

俗话说:“名师出高徒”、“什么样连长带有什么样的兵”、“学高为师,身正为范”,这些都从某些方面说明只有高素质教育的教师,才能成为学生学习生活的楷模,才能塑造更多高质量的人才。首先,加强师德师风建设。教师职业道德是师德教育最重要内容,学校以《中小学教师职业道德》为内容利用教职工会议,教研组会议组织开展学习、讨论、撰写学习心得。学校以“师德高,师风正,师纪严,师表端”作为师训,来鞭策全体教师。广大教职工能以师德规范为准则,无违法违纪行为。全体教师坚守岗位,以校为家,把主要精力投入到教育教学中,形成爱岗敬业,乐于奉献的良好教风。

其次,加强教师业务培养。学校实施可持续发展战略,其重点就是青年教师的培养。学校制定青年教师培养的“三、六、九”工程,即三年以内成为合格教师,六年成为骨干教师,九年成为学科带头人。

(三)加强教研教改,全面提高教育教学质量。

1、选准课题、树立典型、以点带面、逐步推进。

针对教学中存在的“单”、“窄”、“死”等弊端,即教学内容单一,方法单一,范围窄视野窄,教法死板、守旧,教师重于灌输,学生的主动性受到压抑,自学、自立能力较低。学校经过深入的调查研究,认识到必须从课堂教学入手,构造一个与素质教育相适应的现代化教学模式,促使学生生动活泼、主动和谐地发展,提出了“教师为主导、学生为主体、学生自主学习为主线”的教改指导思想,以优化课堂教学过程,改革教学结构入手,要求各教研组均有教研或教改课题,除了教师本人撰写论文外,更主要的是把思路及理论实施于教育教学之中。以课堂教学和学法指导为实施素质教育的突破口。

为确实减轻学生过重的课业负担,提高教学质量,实现减负增效。学校坚持从主渠道入手,探索高效率课堂教学的教改课题,经过实践探索,总结出“课堂教学高效率”的九大原则:

1、注重认知过程;

2、注重主体作用的发挥;

3、注重教法运用、学法的掌握;

4、注重时间科学利用;

5、注重现代化教学手段的使用;

6、注重创新思维,实践能力的培养;

7、注重渗透育人思想;

8、注重立体教学创设艺术氛围;

9、注重整体发展,人人参与。

抓课堂教改和学法改革同步推进,制定学法改革要做到四大转变的要求:

1、从被动听课向勤思多问转变;

2、从侧重结论记忆向重视认知思维过程转变;

3、从应付或完成老师布置的书面作业和及时复习与超前预习转变;

4、从简单记录板书向善于捕捉老师授课中自己所缺乏的或被诱发出来新的思维亮点并及时记录转变。

教学的九大原则的实施和学法改革的四大转变使素质教育在课堂教学中落到实处。

2、面向全体,因材施教,分层教学,分类推进。

首先,着眼整体发展,实行分层管理,分层教学,分类推进。一个学校素质教育水平的高低的重要标志是学生整体发展水平。学生学习基础、接受能力等方面参差不齐,如果用同样方法,同样要求对学生进行教育,必然挫伤后进生积极性,又抑制中上学生的进取心,造成有些人“吃不饱”,而有些人“吃不消”,浪费教育,影响整体发展。

其次,立足个体成长,发挥个性特长。每个人的个性,素质有差异,教学模式不能千篇一律,作为基础教育,学生个体以“合格+特长”为培养模式,学校根据学生兴趣、特长,成立不同学科的兴趣小组,不仅有文化学科,又有体、音、美、书法等学科的兴趣小组,各学科兴趣小组活动也全面展开,利用课外活动时间集中辅导开展活动,学校还举行各种竞赛,支持鼓励学生参加各级各类学科竞赛,均取得显著的成绩。

(四)建立教育工作评价方案和激励机制。

教师的教育活动是一种辛苦的脑力劳动,应得到充分体现,才能使之获得自身价值的肯定,激发成就感,建立公平合理评价办法,从而将教师这份职业真正内化为追求实现自身价值的事业。学校构建了健康有序的竞争机制,激励先进、鞭策后进。

1、制定班级管理和科任教师教学业务量化细则,实行班级和教学目标跟踪管理。班级管理细则分成班主任工作和班级管理两个部分,由年段长、政教处负责考评,其结果作为评选先进班级,优秀班主任和班主任调整的重要依据。

2、建立学生综合素质评价,关注学生全面发展,以德、智、体、美等方面综合评价学生为基础,充分体现个体差异,注重学生的个性、特长和发展潜能,使之适应素质教育要求,推进课程改革。

我校通过制定一系列考评办法,激发老师教育教学热情,形成良性高效竞争机制。在对

教职工的“德、能、勤、绩”方面的考核,注重侧重于“德”“绩”的考核。全校绝大多数的教职工已形成暗中竞争的意识,近年来的中考成绩能初步体现出教职工投入教育教学工作的较佳效果。

(五)创设良好教育环境,坚持全面育人方针。

人的发展,除了遗传因素和自身努力外,还受环境影响。青少年心理不稳定、不成熟,可塑性强,环境的潜移默化的`影响更明显。学校精心设计,全面构建良好的育人环境,把学校、家庭、社会三者有机结合起来。首先,创设美观幽雅的校园环境。学校建设宣传栏、学科园地专栏、图书室、阅读室、办好校园广播,宣传标语、开展多种多样课外活动,举办校园文化节、田径运动会,举行各种专题讲座等活动丰富校园文化生活。其次,建立宽松和谐的人际环境。在校内开展尊师爱生教育,文明礼仪教育,坚持排脱“师道尊严”的束缚,严禁体罚或变相体罚学生,搞好教师、学生、家长三点一线的关系,成立家长委员会、家长学校,建立老师家访制度等,让全社会都关心和支持学校推行素质教育。

伴随着新年钟声的敲响,我班一学期的工作也随之画上了圆满的句号。回想起一学期的工作历程,看到宝贝快乐健康的成长,我们三位老师也特别开心。

本班共有幼儿24名,在三位老师一学期的教育下,从最初的哭哭啼啼到现在高高兴兴地来幼儿园上学,我们三位老师配合的非常默契,我根据《幼儿发展水平目标》的要求,结合班内幼儿的实际发展水平,年龄差异等特点,合理的制定了一些计划,让幼儿的一日生活丰富多彩,使幼儿在德.智.体.美等方面得到了和谐发展,在教学方面取得了一定的成绩。

教育方面主要有以下几点:

(一)关心长辈,帮助长辈做一些自己可以做的事,懂得相互谦让。

(二)不怕疼,跌倒了能够自己爬起来,不哭,不打其他小朋友。

(三)用礼貌用语向长辈,老师问早,问好,跟父母说再见。

(四)椅子倒了要用双手扶起来,不随便地乱扔脏东西,纸屑等。

(五)喜欢跟老师一起念诗歌,儿歌,并能独立念出诗歌,儿歌。

(六)喜欢和老师同伴一起做游戏,体验游戏中的快乐。

(七)喜欢粘贴,撕纸,涂画等。

(八)喜欢听故事,并能喜欢其中的一些角色。

经过这一学期的教育工作,我班的宝贝们都有了明显的进步提高,但是有些方面还是有点欠缺,比如排队做操总有些乱糟糟的,午餐时,有个别宝贝吃放较慢,喜欢挑食。总之,这个学期虽然宝贝们还存在一些不足之处,但经过我们三位老师辛勤的教育,大都数宝贝都

已达到了我们预定的发展水平,在今后的日子里,我会更努力更用心的去培养这一群可爱的小天使们的。

本人能热爱教育事业,能够按照党的教育方针,教书育人,有终身从事教育的决心。作为一名党员,我始终能够以一个党员的标准要求自己,时刻保证正确的舆论导向,注意团结同志,与人为善,努力做群众的表率。热爱学生,为人师表,具有良好的教师职业道德修养。积极参加政治学习,不断提高自己的政治素质和师德水平。工作中,以“激情、思路、办法”为指针,创新工作方法,用“两个转变”反思工作中的得与失,不断提高工作的实效和水平。

20xx年上半年,我担任开发区中学初三(4)班主任、教研组长和两个毕业班数学学科教学。由于我带的是普通班,学生基础较差,大部分学生对升学不抱希望,思想波动大,纪律松散。我本着“提高每一位学生,满意每一位家长”的思想,加强学生的思想教育,狠抓学生的课堂纪律与日常行为规范,灌输升学意识,多次走访学生家庭,与学生谈心,在班级里开展以升学为主题的教育活动,与任课教师一起商讨班级管理与提高教学质量的办法。初三(四)班进步很大,毕业时班级稳定,成绩取得了很大进步,毕业率、升学率100%,总体成绩在普通班中遥遥领先,一名学生达到一类重点高中的分数线。所带班级数学成绩由接班时平均30多分进步到平均70多分,获得了家长与学校的好评。作为教研组长,积极组织各种教研活动,培养青年教师,研究中考方向,青年教师蔡海斌、聂红梅等已成为学校骨干,数学组在历次统考中均取得了优异成绩,20xx年中考成绩比市平均高出8分。

20xx年下半年,由于工作的需要,我调到区社会事业局教研室工作。新的工作,对于我既是一次难得的机遇,又是一次严竣的考验。只有不断学习,及时调整角色,创新工作,才能尽快适应和做好教研员工作。第一,我虚心向领导和区、市其它教研员学习,向书本学习。我深知,教研员工作需要丰富教学理论素养,我给自己订下目标,每天要看两小时的业务书籍,记下自己的工作反思与心得,定期听数学课,坚持参加全区数学集体备课,以便时刻了解全区的教学动态,把握教学的最新信息。第二,创新工作思路。我以往面对的更多是对学生的管理和教学,而现在要组织与指导全区数学教师教学活动与全区课题工作的开展,要求更高,担子更重。在开展课题研究时,在吴主任和张主任的支持下,我积极向市里各处室课题负责人汇报、了解我区以往的课题申报和开展情况,制订课题研究计划和管理办法,拟定课题申报指导意见,组织各校进行申报,通过紧张而有序的工作,现已有1个市级课题在我区结题,1个市级课题准备开题,有3个中断的省、市级课题正在争取结题,还有36个课题申报了区级课题,等待区教研室评审;作为市中心组命题成员,我坚持参加市教研室组织的各项活动,独立完成了全市七年级数学试题的命题工作,并协同市教研室先后督导了两所学校和大市优质课的评委工作,由于自己工作做的扎实,细致,受到了陈老师的好评,又一次提高了开发区在市其他学校的知名度;在全区数学教学上,能积极服从领导安排,先后开展了区集体备课活动、研讨课活动以及送教到校活动,在活动中,我注意把握正确的教学导向,要求集体备课一定要以新课程理念为指导思想,充分关注备课的质量,重视课堂主阵地;精心选择上课教师,确定研讨专题,与上课教师研讨,形成最佳教案,反复试讲,反复修改,以求收到最佳效果,通过提高课堂实效,来提高教学成绩,在全市统考中,我区数学成绩较好;此外在组织参加市级优质课评选活动时,我对参赛教师精心指导,了解评优课的评分标准,与参赛教师深入研究推敲,并且对参赛教师进行具体的指导,哪怕细微之处,也不放过,在我的指导下,付贵敏老师在全市评优课上取得了一等奖的好成绩。

新的一年即将结束,回顾过去,自己在工作中虽然取得了一些成绩,但还存在着一些问

题。如:对自己的工作方法不够灵活,工作思路不够大胆、细致,工作效率还有待提高。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我将站在新的起点上,不遗余力,不断学习,不断创新,争取取得更大的成绩。

20xx年12月

教育机构个人年终工作总结

教育机构个人年终工作总结 教育机构个人年终工作总结1 教师是办学之本,是立校之本,是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育,深入进行课程改革,培养具有创新精神和实践能力的学生,必须要有高素质的师资队伍。而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设,提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径,更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研,是教师成长的一只方舟。因此,做好校本培训工作非常重要,下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下: 一、领导重视,认识到位,制度保证 学校领导非常重视校本培训工作,成立了校长任组长的校本培训领导小组,加强对校本培训工作的指导,把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段,通过开展校本培训,大力提高教师专业化水平。 学校加强了对校本培训过程的管理,做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”,做到了辅导教师上课有讲稿,听课教师有笔记,学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况,对教师产生激励作用。 二、抓好常规学习培训,提高教师政治业务素质

学校充分利用集中学习时间,组织教师学习,提高教师素质。学校每周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座,放录象,集中组织研讨等形式进行校本培训。 在政治学习时间,学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、教师职业道德等方面的培训。在培训的过程中,教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识,学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨,研讨内容包括:课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。 学校经常利用业务学习时间采用专题讲座的形式组织教师进行教育理论、先进的教育教学方法的学习,并提倡教师自学。并提倡教师自学。利用业务学习时间集中解决教师队伍共性的问题,对教师个体个性的问题通过自学和研讨解决。 三、抓好校本研修,组织好学科活动。以校本研修,促进教师专业化发展 学校抓好骨干教师培训工作。重视教师业务能力的提高,想方设法安排骨干教师参加各级各类的培训学习。并制定了骨干教师结对“一帮一”活动。平时参加外出学习,学校给调课,解除教师的后顾之忧,安心学习;节假日外出学习,学校负责给予补助,为教师的学习提供服务及经济补贴。 (一)骨干教师用课堂引领思想。教研的效果如何,通

售楼部年度工作总结

售楼部年度工作总结 本页是最新发布的《售楼部年度工作总结》的详细范文参考文章,感觉写的不错,希望对您有帮助,重新了一下发到这里[]。 xx年紫荆苑售楼处年终工作总结 xx年,紫荆苑售楼处在领导的关心支持下,在全体工作人员的共同努力下,通过 积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及 小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房,及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋 交接,在商品房预售中取得了较好的业绩,现将今年的工作情况及xx年预售计划总结如下: 一、xx年的工作情况自xx年4月12日紫荆苑售楼处设立以来,全体人员认真学习房屋相关业务知识, 不断提高自身的服务水平,认真做好本职工作。自4月17日开业以来,售楼处共接受电话咨

询850人/次,到售楼处咨询约475人/次,其中登记384人/次。至xx年12月6日以来, 售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作,并签订预付款协议及商品房 买卖合同,集团员工共预定紫荆苑小区135户,兴隆花园22户,外部预定紫荆苑小区59户, 兴隆花园43户,闫浅内部6户,闫浅外部77套,兴隆阁楼4户,兴隆车库8套,闫浅车库 6套。预收房款共计5365万元,其中紫荆苑小区3992万元,兴隆花园881万元,闫浅花园 1092万元。 自xx年5月25日预售与可证下发,开始办理房屋贷款及交接手续,紫荆苑共签订房 屋买卖合同167套,兴隆共计49套,闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止xx

年12月6日共发放贷2256 万元,其余款项仍在不断跟进。未办理购房手续共计41套。 二、通过认真总结回顾本年工作,我们发现在业务发展中还存在以下几方面的问题 1、紫荆苑小区、兴隆花园安置剩余房位置相对偏远且面积较大,消费者普遍认为总价款 较高,承受力不足。 2、紫荆苑小区面积较大,普遍认为今后物业费用较高,致使预选房较少。 3、自开盘以来,本城区预购者较少,大部分是乡镇居民,为子女选房较多,小面积住房 较易被选购,面积大的住房较难被接受。 4、在办理贷款时因贷款人个贷手续不齐全存在很大弊端。

教育培训机构年度工作总结

教育培训机构年度工作总结 各位领导,各位代表: 下午好! xx教育培训学校是经xx教育局批准,具有独立法人资格的专业培训学校。学校实施模式化管理,配备标准的教育设施,师资力量雄厚,确保教学质量。 2010年,我校在教育局领导下,全面贯彻落实科学发展观,认真落实上级领导制定的工作计划精神,不断创新管理机制,加强教育教学的研究,深化教学改革,加强卫生防疫工作,不断推进素质教育的新途径,确立了三学年的工作思路:第一学年重平稳,第二学年求发展,第三学年出成绩。2010年是提升教育品牌的关键时期,也是我校实现跨越式发展的一年,我们始终想着以德为先,[莲~山课件 ]以学为主,整体培育,和谐发展这一方向稳步前进。 一、教育教学质量的保证 (一)教学工作 对于培训学校而言,教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量?培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去

保证教学质量: 1. 有针对性地进行课程设计。 2. 聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。 3. 有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表,及时反馈教师教学质量。 4. 采取课堂授课、课堂实习相结合形式,以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法,使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。 5. 充分听取广大学员的反馈的意见,以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表,并在有的班级组织学员进行座谈,开展家长会,及时了解培训的效果,获取第一手的资料以指导我们,发扬优点、改进不足之处。 (二)教研工作 在教学教研上,应保持现有的教师教研会议的教务管理,提前对教学工作进行规划安排,是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议,在课间休息时间、午休时间抽空进行交流,甚至进行电话会议。 (三)教务管理 在完成繁忙的培训教学工作外,培训学校建立了一套

2021年《教育培训的工作总结》

《教育培训的工作总结》 教育培训的工作总结1 一学期来,本人热爱本职工作,认真学习新的教育理论,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,为了下一学年的教育工作做的更好,下面是本人的本学期的教学经验及教训。 一、政治思想方面: 认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。积极参加校本培训,并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面: 要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作: 1、课前准备。备好课。 2、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

4、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况。 组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学数学的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。 6、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,小学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。 7、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。 8、热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面: 我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积

售房部工作总结

售房部工作总结 篇一:售楼员个人工作总结 个人工作总结房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空 间,因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部,这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 售楼看似简单,但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问,从事销售工作5 年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后,还要完成后续的几项工作:签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后,通知客户办理交房手续;带领客户验房,如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中,都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通,时刻保持热情的微笑,把客户当作自己的朋友,拉近与客户的距离,让客户有种备受关注的感觉,很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来,在公司领导的正确指导下,我不断加强业务知识的学习,不断从实践中总结经验,取得了较好的销售成绩。 1. 坚持不懈,不放弃任何一个客户,在销售中针对客户提出的各种各样的疑问,要耐心聆听,不放弃对客户解释的机会,使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通,多打一个电 话,同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识, 让自己过硬的专业素养从心的打动客户 2. 学会聆听,把握时机,我认为一个好的销售臵业顾问应该

是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这 客户太刁,没诚意” ,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性,辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起,就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都应该努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的,又为我带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4、保持良好的心态,每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气,总是抱怨、等待,然后放弃!我觉得一个好的销售臵业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情,以一个积极的,饱满的精神状态来迎接自己的工作,从而获得更多的收获。 在今后我要不断的学习和总结,不断的进步,不断的来提升

售楼部年度总结及计划

工作汇报/工作计划/年度工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-001958 售楼部年度总结及计划Annual summary and plan of Sales Department

售楼部年度总结及计划 在XX年的工作中,我首先应该感谢的是24地产和公司领导,为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴,因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在XX年,不但创造了团队业绩的第一,更创造了个人业绩的第一。 现在的社会没有完美的个人,只有完美的团队。团队自XX年10月组建初期的我一个人,到现在的11个人。队伍在不断的壮大,团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长,更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是,在XX年全年的销售工作中,团队的前三名都在我们组。 刘x和刘xc最初从事的是铁路工作,面对房产销售是一无所知。但是他们在XX年通过自己的努力,夺得了团队的第二名和第三名,创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作,只要用心学习专业知识和努力付出行动,一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx,刚来的时候,见人说话就结巴和脸红。到如今,面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴,因为时间的问题就不一一列举了。 我们组在XX年共完成新签x套,总成交面积x万x千多平米,总成交额x

百万。其中刘x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,刘xc新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx40套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签38套,总成交面积x平米,总成交额x,张xx(已离职)新签x套,总成交面积2350.95平米,总成交额x,杜x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马x(已离职)新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,杨xx新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,李x10新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,王x新签x套,总成交面积x平米,总成交额x,马xx新签2套,总成交面积,x平米,总成交额,xx,王x新签4套,总成交额x,何x新签4套,成交x平米,总成交额x,离职员工3套,成交x平米,总成交额x. 在XX年初,我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套,因为x 套退单,实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积,x多平米,总成交额x百万。针对XX年的工作,我自己是比较满意的。在一期开盘的时候,因为自己身体的原因,导致了在春节前,只签了5套单。在2月份,身体好了以后,快速的调整好了状态,用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单,如果自己再多一点耐心,多一点沟通,现在也许已经完成自己制定的目标。 经过这一年时间的磨练,不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多,也改变了许多。从最初的单兵作战,到如今的团队作战。虽然我还差很多,但是我一直在努力。 在团队管理工作中,我认为首先自己应该以身作则,并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候,首先要让自己冷静,认真了解和分析问题并及时的和领导沟通,给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接

教育教学年终工作总结(标准版)

教育教学年终工作总结(标准 版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0468

教育教学年终工作总结(标准版) 教育教学年终工作总结 一年就这样的匆忙的过去了,在繁忙中,在幸福中,不断的进步着,不断的努力着.在本学期中,我针对自己的教育教学工作的得与失,现总结如下. 一、在备课方面 认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。

一堂准备充分的课,会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《认识时间》的时候,这课教学难度比较大。一年级儿童年龄小,不是很明白。为了上好这堂课,我认真研究了教材,找出了重点,难点,准备有针对性地讲。我在这方面做了精心的安排。为了令教学生动,不沉闷,我还为此准备了大量的教具,授课时就胸有成竹了。并自己做了形象生动的PP,让学生能够更容易的接受。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

教育培训机构年度工作总结【新版】

编号:_____ 教育培训机构年度工作总结 学校:_________ 教师:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共6 页

教育培训机构年度工作总结 XX年我局取得安全生产教育培训资质后开展培训工作的第二个念头,也是我中心独立运行的头一年。在这一年中,我中心以党的十七大精神为指导深入贯彻落实“科学发展观”,时刻以“安全发展”为主体思想,紧紧围绕全州安全生产工作总体目标,加强安全生产教育工作,为提高全州生产经营单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员和从业人员的综合素质,减轻职业危害,防范伤亡事故,确保安全安全生产形势持续稳定好转,根据有关安全生产法律法规的规定,按照年初工作计划,有序开展安全生产教育培训。本年度共计举办各类培训班6期,其中下基层及企业现场办班共4期,惠及全州各个企业,培训学员达646人次,考核发证率100%。为不断总结经验,找出工作中的不足,更好的开展好以后的工作,现将一年来的工作做以下简要总结: 一、几点经验与做法: (一)牢固树立为基层企业服务的安全教育理念,提高自身安全教育培训水平。 由于我们安全生产监督管理部门监管的对象多,所涉及的行业范围广,是属于典型的“点多,面广”,由于我中心组建时间周期较短,工作人员不具备相应的专业知识技术,安全教育培训工作也是件很有挑战性的工作,我中心在边开展工作,边总结积累经营,工作人员和培训教师了解掌握和更新知识的同时,牢固树立为辖区内基层企业服务的宗旨,及时为他们送去安全生产工作新知识,为企业排忧解难,力争做到“三为”既(为企业送去安全生产的理念,为企业送去安全生产法律法规和新政策,为送去企业在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方 第 2 页共 6 页

售楼处客服工作总结(精选3篇)

售楼处客服工作总结(精选3篇) 售楼处客服工作总结 难忘的工作生活已经告一段落了,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。在写之前,可以先参考范文,以下是为大家整理的售楼处客服工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。 售楼处客服工作总结1 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间,因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部,这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 售楼看似简单,但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问,从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后,还要完成后续的几项工作:签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后,通知客户办理交房手续;带领客户验房,如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中,都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通,时刻保持热情的微笑,把客户当作自己的朋友,拉近与客户的距离,让客户有种备受关注的感觉,很多问题就自然解决了。 从事销售工作几年来,在公司领导的正确指导下,我不断加强业务知识的学习,不断从实践中总结经验,取得了较好的销售成绩。 1.坚持不懈,不放弃任何一个客户,在销售中针对客户提出的各

种各样的疑问,要耐心聆听,不放弃对客户解释的机会,使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通,多打一个电话,同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心的打动客户。 2.学会聆听,把握时机,我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3.对工作保持长久的热情和积极性,辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起,就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都应该努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的,又为我带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4.保持良好的心态,每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气,总是抱怨、

年度教育工作总结

2018年度教育工作总结 在区委、政府的正确领导和区教育局大力支持下,我镇认真贯彻党的教育方针,加强师风师德建设,重视教学常规管理,抓住课程改革的有利契机,坚持以人为本,以师资队伍建设为重点,以教学质量为中心,以科研兴校为保障,以确保安全为前提,以“办人民满意的教育”为指导思想,一心一意搞教学,千方百计抓质量,同舟共济,拼搏实干,各项工作齐头并进,圆满完成了本学期的教育教学任务,各方面都取得了突出的成绩,现将我镇的教育工作情况汇报如下: 一、狠抓“一个中心,两个基本点”不放松 随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,人们对教育的期望值也越来越高,教育工作者身上的担子也越来越重,为不断满足人民群众对教育的需求,办人民满意的教育,我们提出了抓“一个中心,两个基本点”的基本思路。一个中心就是,教学质量是教育工作的中心。一切围着教学转,一切围着教学干,以质量论英雄,以质量论成败,牢固树立质量意识,努力提高教学质量已深入到每位教师的心中。两个基本点是:一是抓好教师师德建设,提高教师业务水平;二是抓好安全工作,使全体师生人人树立安全意识,确保不出安全问题。 二、加强行风建设,铸师德练师魂 教师职业的独特性决定了教师必须具有崇高的职业道德,高尚的师德是立师之本,是教育之魂。师资队伍建设是学校工作的永恒主题,而师德建设是师资队伍建设的核心,为了净化教师队伍,抵制不正之风,我镇各校开展了“树新风,修师德,讲奉献,铸师魂”的系列活动。 我镇把行风建设放在师德建设的突出位置,为培养教师的“敬业”精神,进一步

引导教师在教学实践中勤奋拼搏、团结奉献,我们在新学期伊始就支部全体教职工先后学习了《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德规范》等教育理论和教育法规。要求教师认真反思自己的行为,深挖细查,针对查摆出来的问题,批评少数,教育多数,有则改之,无则加勉。通过每周一次的学习,极大地教育了广大教师,增强了教师爱职业、爱学校、爱学生的良好道德风范和教师教书育人、为人师表、以身立教的使命感和责任感。我镇教师已初步形成了默默耕耘、乐于奉献、团结进取的崇高师德风尚。 三、德育教育活动丰富多彩 1、以德育活动感染人,师生的政治思想素质是最重要的素质,各校都十分重视师生思想政治教育,校区成立了德育领导小组,健全了共青团、少先队、学生会、关工委等德育工作队伍,加强思想政治课和思想品德课的教学改革,开展丰富多彩的德育活动,培养学生良好的道德品质和政治修养。各校以“学守则遵规范”、“诚实守信”、“庆元旦迎新年”为主要内容,举办各种报告会、主题队会、团会三十多场。镇中心校在“六一”节、国庆节重大节日分别举行了书画展、歌咏比赛等活动,极大的地陶冶了学生情操,培养了学生的审美情趣。 2、以德育规范教育人各校在认真贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的基础上,切实抓了行为规范教育、文明礼仪教育、品德养成教育和职业道德教育,营造出人人学习道德规范,人人履行道德规范的良好氛围。把《小学生礼仪常规》作为校本课程加以讲解运用,多次支部师生走上街头,爱绿护绿,清理打扫街道卫生;这些活动都极大地发挥了德育工作思想育人、学习育人、活动育人的教育作用,为形成我镇良好的校风起到了巨大的推动作用。 四、狠抓教学不放松,全面提高教学质量

售楼部年终工作总结

售楼部年终工作总结 【篇一:售楼部年度工作总结】 篇一:2014年度售楼处工作总结 2014年紫荆苑售楼处年终工作总结 2014年,紫荆苑售楼处在公司领导的关心支持下,在全体工作人员的共同努力下,通过积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房,及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋交接,在商品房预售中取得了较好的业绩,现将今年的工作情况及2015年预售计划总结如下:一、2014年的工作情况 自2013年4月12日紫荆苑售楼处设立以来,全体人员认真学习房屋销售相关业务知识,不断提高自身的服务水平,认真做好本职工作。自4月17日开业以来,售楼处共接受电话咨询850人/次,到售楼处咨询约475人/次,其中登记384人/次。至2014年12月6日以来,售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作,并签订预付款协议及商品房买卖合同,集团员工共预定紫荆苑小区135户,兴隆花园22户,外部预定紫荆苑小区59户,兴隆花园43户,闫浅内部6户,闫浅外部77套,兴隆阁楼4户,兴隆车库8套,闫浅车库6套。预收房款共计5365万元,其中紫荆苑小区3992万元,兴隆花园881万元,闫浅花园1092万元。 自2014年5月25日预售与可证下发,开始办理房屋贷款及交接手续,紫荆苑共签订房屋买卖合同167套,兴隆共计49套,闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止2014年12月6日共发放贷2256万元,其余款项仍在不断跟进。未办理购房手续共计41套。 二、通过认真总结回顾本年工作,我们发现在业务发展中还存在以下几方面的问题 1、紫荆苑小区、兴隆花园安置剩余房位置相对偏远且面积较大,消费者普遍认为总价款较高,承受力不足。 2、紫荆苑小区面积较大,普遍认为今后物业费用较高,致使预选房较少。 3、自开盘以来,本城区预购者较少,大部分是乡镇居民,为子女选房较多,小面积住房较易被选购,面积大的住房较难被接受。 4、在办理贷款时因贷款人个贷手续不齐全存在很大弊端。 5、在办理房屋交接时

个人年度教育教学工作总结

个人年度教育教学工作总结 光阴似箭,日月如梭。转眼,一个学期的教育教学工作已经结束了,回顾这一学期以来,我们三(1)班全体师生在学校领导的大力支持和直接领导下,在各科任老师和家长的积极配合和耐心帮助下;圆满地完成了教育教学工作任务。现将具体工作总结如下: (一)注意新课导入新颖。 “兴趣是最好的老师”。在教学中,我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如,在导入新课,让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中,而又不知不觉地学。我们要根据不同的课型,设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景;也可用讲述故事的方式导入,采用激发兴趣、设计悬念……引发设计,比起简单的讲述更能激发学生的灵性,开启学生学习之门。 (二)培养积极探究习惯,发展求异思维能力。 在教学中,要引导学生仁者见仁,智者见智,大胆,各抒己见。在思考辩论中,教师穿针引线,巧妙点拨,以促进学生在激烈的争辩中,在思维的碰撞中,得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导,让学生对问题充分思考后,学生根据已有的经验,知识的积累等发表不同的见解,对有分歧的问题进行辩论。通过辩论,让学生进一步认识了自然,懂得了知识无穷的,再博学的人也会有所不知,体会学习是无止境的道理。这样的课,课堂气氛很活跃,其间,开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间,教师也毫不吝惜地让学生去思考,争辩,真正让学生在学习中体验到了自我价值。 (三)注重课内外结合。 重视丰富多彩的实践活动。组织学生去郊外走一走,寻找大自然的足迹,领略大自然的风采,探索大自然的奥秘。 此外,注意学科间的整合。让学生从不同角度,采用不同的途径获得知识,培养能力。 本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务,也取得了一定的成绩,今后我将继续加倍地努力工作,为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗!

教育培训个人年终工作总结

教育培训个人年终工作总结1 一年来,按照区委要求,曹子里镇把干部培训当成提升工作效率、发挥干部干事创业的主观能动性、提升干部自身素质的有效途径,同时结合党的群众路线教育活动,把培训工作纳入重要议事日程,根据本镇干部工作实际需要,现就曹子里镇20__年干部教育培训工作状况及20__年干部教育培训工作计划汇报如下: 一、20__年干部教育培训工作总结 曹子里镇党委政府领导十分重视对机关干部及村街干部的教育与培训,把对全镇干部的教育与培训作为党委政府工作的重中之重,同时作为提升全镇干部整体素质的首要措施来抓。年初镇党委、政府各部门根据本口工作实际制订了本部门的教育培训计划,从当前状况看,各部门制定的教育培训计划均已落实,并有详细的培训记录,有些部门超额完成培训计划。 20__年曹子里镇共组织村干部参加区、镇两级培训班20余期,外出考察学习2期,共培训镇村干部1500余人次,培训的主要资料为:紧紧围绕区委、区政府工作部署,按照“四清一绿”和美丽乡村建设要求,就如何搞好农村工作;解决制约经济发展办法;当前农村形势、政策;农村基层民主政治建设及相关制度、规定等资料;如何做好新形势下农村矛盾调解工作;农村土地承包问题及解决办法; 计划生育政策、妇联工作方法;城镇建设及新形势下基层组织建设方法及经验;种、养殖业科普知识等相关资料展开培训。为了更好的建设美丽乡村,镇党委组织机关干部和村干部比学先进,先后去河北屯镇、蓟县等地外出学习参观,主要资料是参观学习环境建设和特色产业发展。 透过教育培训,全镇上下干部整体水平有大幅提升,为全镇今后发展奠定了良好的组织基础和干部保障。 二、20__年干部教育培训工作计划 20__年镇党委政府领导将继续增大对全镇干部的教育培训力度,增大教育培训资金投入,在增强自我集中培训教育的同时,一方面,增大对外部经验的学习培训力度,采取走出去、请进来的方法,实行典型引路,示范教育。另一方面,以换届选举为契机,扩大培训教育面,增大对后备干部及离任干部的教育管理工作,使全镇现任干部、后备干部、离任干部及全镇党员群众万众一心,为曹子里镇各项事业发展做出用心贡献。

售楼处工作总结(共7篇)

售楼处工作总结(共7篇) 篇:售楼处工作 20XX紫荆苑售楼处年终工作总结 20XX,紫荆苑售楼处在公司领导的关心支持下,在全体工作人员的共同努力下,通过积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房,及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋交接,在商品房预售中取得了较好的业绩,现将今年的工作情况及20XX 预售计划总结如下: 一、20XX的工作情况 自20XX4月12日紫荆苑售楼处设立以来,全体人员认真学习房屋销售相关业务知识,不断提高自身的服务水平,认真做好本职工作。自4月17日开业以来,售楼处共接受电话咨询850人/次,到售楼处咨询约475人/次,其中登记384人/次。至20XX12月6日以来,售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作,并签订预付款协议及商品房买卖合同,集团员工共预定紫荆苑小区135户,兴隆花园22户,外部预定紫荆苑小区59户,兴隆花园43户,闫浅内部6户,闫浅外部77套,兴隆阁楼4户,兴隆车库8套,闫浅车库6套。预收房款共计5365万元,其中紫荆苑小区3992万元,兴隆花园881万元,闫浅花园1092万元。 自20XX5月25日预售与可证下发,开始办理房屋贷款及交接手续,紫荆苑共签订房屋买卖合同167套,兴隆共计49套,闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止20XX12月6日共发放贷2256 - 1 20XX12月6日 第2篇:售楼处出纳工作总结 售楼处出纳工作总结

【篇1:房地产出纳个人工作总结】 个人工作总结 在20XX的这一年度中,我继续担任公司的出纳一职,主要负现将这一年的工作总结如下: 一.工作方面: (一)在出纳工作上,主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。 1.室的物管费、房租、水电费、空调使用费;营销部门的广告策划费;局。 2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。 3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。 4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。 5.各月经过余额调节后账实相符,未出现金额上的较大误差。 6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。 7.工资发放方式改革,改现金发放为发到银行卡上,采用网银转账方式发放,方便快捷且不易出错。 8.水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理发票,2 9.申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革,先是零申报企业采用短信申报方式,后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用,原手开发票统一更换为机打发票,参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。 10.从去年9月底到今年9楼部担任财务收银员,主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计,并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。动、一次正式开盘活动。工作结束后,所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。 (二)对于统计填报方面: 1.数据都是据实填写,并已按时将月报、季报上报到南明区统因此每个月填报的数据基本保持不变。

教育年终工作总结3篇

教育年终工作总结3篇 教育年终工作总结3篇 时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧,这也意味着,又要准备开始写工作总结了。大家知道工作总结的格式吗?下面是为大家收集的教育年终工作总结3篇,欢迎阅读与收藏。 教育年终工作总结篇1 20xx年,西安交通大学得到了校友、社会各界公益慈善人士、爱心企业及公益组织的大力支持和无私捐赠,教育基金募集工作成绩显著,现将具体工作向社会各界报告: 一、20xx年收支情况简介 1.基金募集工作成绩显著 20xx年募捐收入创历史新高,到账物资约1亿元,新增协议捐赠资金2亿元。 2.加强资金管理,提高资金使用效益 要求受益单位按协议合理安排工作进度和资金计划,根据工作进度及时向受益单位拨付资金;加强过程监督,在项目实施过程中不定期抽查资金使用情况,严格管理捐赠资金使用,提高资金使用效益。 20xx年公益支出5419.28万元,在社会捐赠资金的支持下,学校教学、科研、学生活动等取得了一系列丰硕成果。

3.严格控制基金会各项费用支出 基金会严格执行国家财务制度,严控各类费用支出,管理费用支出79.56万元,占所有支出的3.57%,远远低于国家和理事会规定的不超过10%的标准。 二工作总结、采取各种措施积极争取社会捐赠 1.健全校院二级筹款体系,积极宣传《西安交通大学捐赠奖励管理办法》,调动全校各单位募捐的积极性和主动性;主动到各学院调研、交流,争取各学院支持,充分发挥学院在募捐工作中的重要作用;举办校内各单位捐赠工作经验交流会,加强与各学院、单位的沟通,交流募捐经验。 2.以校庆为契机,进一步深挖校友资源和社会捐赠资源,加强重点校友联络,争取捐赠。积极走访校友、捐赠人,汇报项目进展及学校发展情况,争取持续捐赠。20xx年走访了北京、上海、广州、深圳、青岛、杭州、衢州、厦门、福州等发达地区的校友会、校友企业,进行了深入交流。加强与香港地区捐赠人、校友的联络。赴香港分别拜会了6家基金会和3名公益慈善人士,分别参加了香港青年校友和香港老校友见面会,到岭南大学进行了工作交流。 加强与公益慈善组织的交流。拜会老牛基金会、心得体会电子科技大学教育基金会、西南交通大学教育基金会,与之进行了深入交流,就未来合作达成了一致共识。 3.紧紧围绕学校重点工作,精心策划募捐项目。策划了医学教育八十周年募捐项目、“蓓蕾天使”基金募捐项目。紧密结合科技创新

年度教育培训学校工作总结

2016年度教育培训学校工作总结---教育培训中心于2015年12月15日经教育局批准开班。中心以培养青少年成功素质为己任,以打造学生最喜爱,家长最信赖的成长之地为愿景。以“愉快教育、成功教育”为核心的办学理念,坚持价值引领,传授学习方法,增强学习能力,提高升学成绩。 中心在办学模式上灵活多样,以市场、学员需求为第一需要,采用个性化教学,标准化教学模式,针对学员的不同情况,采用不同的教学方法,努力提高学生的学习能力和学习动力及知识水平。现从以下几方面对2016年的学校工作进行总结。 一、安全工作总结 “学校安全重于泰山”。校园安全事关全体师生的生命和财产,事关学校和社会的稳定和发展。从增强师生安全意识,强化学校安全管理入手,通过明确责任,落实措施,为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作。具体主要做了以下几方面的工作: (一)加强领导,强化责任。 学校从学期开始便成立了学校安全工作领导小组,统一领导学校安全工作。以-----为安全员,成立安全办公室,具体负责制定学校安全工作的各个制度,明确各部门的具体职责和责任,确保学校安全工作有序开展。领导小组成立以 下载文档可编辑 来,在“防火和处理突发事件中起到了良好的组织作用,使事件得到了及时、妥善的处理。 (二)广泛宣传,加强教育,提高安全意识。 学校安全办公室从成立以来利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅等形式进行了广泛的宣传,并发动各班广泛开展各种活动,并以此为载体全体动员、全员参与,把安全工作作为学校日常的重点工作,寓安全教育于活动中,加强安全教育,提高安全意识,养成安全习惯。

(三)完善制度,强化管理,健全管理网络。 为使学校安全工作能够正常有序的开展,根据安全领导小组的统一安排,安全办公室进一步完善了学校安全工作的各项制度,具体的有学校防火、防传染病、交通监督、家长接送听课制度等各项制度,分工到人,责任到人,签定了安全责任书,并与学校考核相挂钩,强化管理,使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域,每一个角落。 (四)立足防范,变“堵”为“疏”。 本年度来,我是一直坚持“教育为重,预防为主,标本兼治,重要治本。”的方针,做足做好“防”文章,在此基础上变“堵”为“疏”。学校在教育学生养成良好的生活习惯,提高安全防范意识的基础上每一个季度都组织学校各部门对学校各处进行安全大检查,摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾,并做出相应的对策,真正做到防患于未然,下载文档可编辑 把事故消灭在萌芽状态中。 二、教务工作总结 从事校长室工作半年多来,最真切的感受便是忙碌而充实。在学校领导的关心指导下,在各个任课老师的支持下,本学期,我本着“脚踏实地,抓好常规;稳中求新,务求实效”的工作原则,认真踏实工作,做到合理调配,真诚服务,保证了学校教学教务工作的正常展开。下面我从四个方面对我本学期的工作做一下总结: (一)、对教务工作的新认识 由于我接触教务管理工作时间不长,自己对这个岗位工作方法和工作重点认识很少,一年来的工作,让我对教务这个工作岗位有了一个新的认识,感觉到它有如下两大特点:1.责任重大:教务处是学校教学工作的“总调度”,室肩负着学校教育目标和专业教学计划真正实施的重任;平时还要接受来自教育局和上级部门布置的临时的或阶段性的工作和检查,只有慎密地组织工作计划、切实地安排工作程序才能保证教学活动正常开展。

2020年售楼部工作总结范文精选

2020年售楼部工作总结范文精选 2020年11月16日 20:06:56 做好售楼部的工作,就要多学习与业务相关联的知识,不断充实自己,及时的做好每一阶段的工作总结,难么,今天小编就给大家整理了五篇优秀的售楼部工作总结,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读! 【篇一】售楼部工作总结 在准备进入这个行业之前,我在心里反复的问自己,我能做的来吗?我的性格适合这个行业吗?(因本人性格有点内向)但我想别人都能做好,我为什么会做不好。不做怎么会知道不行呢?在20xx年我抱着不服输的心态进入了这个行业。 工作中每天生活得都很充实,因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部,人与人之间的沟通其实是一门很大的学问,在这种环境下自然学到了很多的东西。刚从事这个行业,我做的很吃力。作为一名销售人员,售楼看似简单,但做好也不容易。我们要不断的加强业务知识,从工作中总结经验。现在的售楼人员要求更加全面了,除了把房子卖出去后,还要完成后续的几项工作:签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后,通知客户办理交房手续;带领客户验房,如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中,都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们这些销售人员必须很有耐心的跟客户进行沟通,时刻保持热情的微笑,把客户当作自己的朋友,拉近与客户的距离,让客户有种备受关注的感觉,很多问题就自然解决了。那时候我的业绩很差,我们经理不但没有责骂我反而还断鼓励我,交我怎么做好一名销售置业顾问,分别有以下几点:

1.坚持不懈,不放弃任何一个客户,在销售中针对客户提出的各种各样的异议,要耐心聆听,不放弃对客户解释的机会,使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通,多打一个电话,同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心的打动客户。 2.、学会聆听,把握时机,我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性,辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我们进入公司的那一刻起,就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都应该努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的,又为我带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4、保持良好的心态,每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气,总是抱怨、等待,然后放弃!我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情,以一个积极的,饱满的精神状态来迎接自己的工作,从而获得更多的收获。

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