豆盟科技,让天下没有难做的变现

马云年会演讲观后感

《马云年会演讲观后感》我个人还是很喜欢看这些在各自领域取得卓越成就的成功人士的演讲的，木秀于林必定是因为有迹可循。以语言为媒介，能让我们年轻人更加稳当地站在巨人的肩膀上，去吸收养分！ 1.优秀的公司看重家国情怀和对员工、对客户、对团队的责任担当。优秀公司和普通公司有差别，公司以考虑自己利益为主，而优秀公司是要担当社会的责任。它不是规模的差别，不是利润的差别，而是担当和责任的差别。永远客户第一，没有客户的支持和信任。这世界上最珍贵的就是客户的信任，信任是最昂贵，又是最脆弱的产品，应该对每一个公司来说都是信条。 2.保持理想主义，当梦想被召告天下，成功便没有退路。马云的理想一开始便被他宣之于口：让天下没有难做的生意。阿里巴巴坚持20年的原因是因为他们有理想主义，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。马云最担心的是阿里巴巴的员工，看到自己拥有这一切的时候，忘却了理想主义。结合自己，我是一个习惯给自己定小目标和大目标的人，所谓大目标就是我在某个特殊时期的梦想。并且习惯性的不吭声，默默去努力，最后到底是达到目标还是放弃，都静悄悄的无人问津，导致很多梦想都胎死腹中。现在或许可以试试

将梦想昭告天下，梦想不应只是被等待。理想就是这个指路明灯，如果人没有了理想，这个人会活得非常无趣。而由人组成的组织失去了理想，一个公司失去了理想，就只是一部赚钱的机器。 3.个体的力量打造集体力量马云一年在空中飞了870个小时，单听这一个数字已经很惊人。但如果知道以集体为单位，阿里人在空中总共飞了68万个小时，相当于77年的时间在空中，那便可以说是震撼了。梦想的实现更多的还有需要长期的准备，个体不断地自我提升专业素养和服务技能和团队的内部或是外部的帮助和督促。内在的动力加上在外的助力，这才能让个人和团体在竞争中都保持相对优势。团队意识也是取得成功的必要条件，一个团队要想发展顺利，每一个个体都应该在自己的职责和岗位上做好自己，每个个体都是这个团队顺利发展的催化剂。对待梦想，我们需要有昭告天下的勇气，更要有促进梦想实现的能力。最后认真生活，快乐工作，保持理想。生活只有一次，它没有排练，如果不认真对待，生活是不会认真对待你。

马云卸任阿里巴巴CEO演讲稿

全明星阵容的智慧分享，商业发展趋势的权威解读马云卸任演讲稿全文马云：大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用微信号：shengzhejt 但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充

全明星阵容的智慧分享，商业发展趋势的权威解读满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是

做生意的需要的基本素质

做生意的需要的基本素质做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？ 3、折腾的能力(20分) 我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个

亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 4、搞定的能力(10分) 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。 5、江湖的能力(10分) 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，

【马云的创业史】马云的创业故事

马云的创业故事 102年企业和全球十大网站之一马云是个头脑精明、不按常理出招的人。2004年，正当国内媒体正在猜测马云下一步计划时，他已经开始频频现身于世界各地。先是被英国首相接见，然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面，而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。英国首相布莱尔接见马云的时候表示：“阿里巴巴很有名！” 2004年9月，英国领事馆总领事SUE BISHOP专程到杭州祝贺阿里巴巴乔迁之喜，表示：“阿里巴巴是中英贸易的桥梁。”2004年9月底，马云对美国进行了深入访问，与美国众多经济组织、贸易团体以及著名公司进行了深入的交流，并在福布斯论坛、美国著名CNBC 电视台以及路透社等世界各大媒体面前，对中国目前的经济形势、电子商务现状及潜力、中国企业进出口需求等众多方面，进行了深入的阐述和推广。马云出访美国指出：我们这次出来的目的，不是为了宣传阿里巴巴，我们是为了更好地告诉美国，向美国介绍我们的中国供应商。同时让美国更好地了解中国，让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。对于上市，马云的看法也很独到，他说暂时不会考虑上市，因为他认为做强做好这家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已经足够强大，美国纳斯达克和纽约证交所都找过马云，希望阿里巴巴上市。但是马云认为：我们的公司创办才5年，员工都还年轻，平均年龄才26岁，要走的路还很长我们要造就一家具有百年生命力的公司，现在就匆匆忙忙地上市，长远来看对公司并不好，这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁，有可能会产生惰性，不再创新求异，固步自封。当我们的员工做好了成为上市公司员工的心理准备，能够接受出现在全世界的聚光灯下迎接挑战，并清晰自己为什么要上市的时候，我们才考虑上市。马云的眼光更长远、更广阔，他说：“我们这些人不努力，就没办法给70年代、80年代的人留下更多的经验，就没有办法超越50年代的前辈；我希望50年代的人能够记住，只有60年代、70年代人超越了他们，只有帮助60年代、70年代人成功了，中国才有希望，企业才有希望。我认为对的事情，就永不放弃，坚持不懈！” 马云提到，阿里巴巴的远景目标是“成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大网站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命。 “侠文化”影响阿里巴巴马云热爱金庸。马云狂狷不羁、特立独行；马云为朋友两肋插刀、不计回报；马云将会议室命名为“光明顶”、“桃花岛”等金庸小说中的武林胜地；马云聚集互联网英雄人物“西湖论剑”；马云将阿里巴巴的核心价值观定为“六脉神剑”，即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、敬业、激情……种种言行，使得马云成为众人眼中的一位纵横商海江湖的大侠。马云他不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是被冤枉出来的。” 《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说，在IT业界浪迹多年，马云对“笑傲江湖”四个字有着自己独特的理解：网络即江湖，如何笑傲其间？笑，有眼光，有胸怀，方能坦然面对种种传言和误解，依然豪气干云，仰天长笑；傲，有实力，有魄力，才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在一片骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

2018知到创践《大学生创新创业实务》分章测试答案

2018知到创践——大学生创新创业实务分章测试答案第一单元章节测试

1、创业，你可以胸怀梦想。“让天下没有难做的生意”，就是马云创业团队的梦想。对于一个消费者来讲，也许你看到的是可以从淘宝上买到任何你想要的东西。但是对于全球的小微企业来说，阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，提供从企业建立、（ AD ）、到运营推广等一系列问题的解决方案。 A. 大数据 B. 企业运营 C. 资金筹集 D. 云计算 2\“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目，它不仅让更多的人们了解到渐冻人的罕见疾病，而且也达到了募款的目的。如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于通过（ C ）的方式来进行宣传。 A. 高大上 B. 传统电视专题 C. 有趣，易于传播

D. 传统宣传、介绍 3、现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价值的提升。比如（ AB） A. 德国的一家眼镜公司让色盲患者重新认识了世界 B. 马云创造的阿里巴巴“让天下没有难做的生意” C. 张天一创办伏牛堂 D. 陈天桥创办盛大网络 4、信息业永远的创新者——斯蒂夫·乔布斯，他创造的“苹果”公司改变了整个世界，他的创业动机是什么？（ A） A. 梦想创业 B. 名利驱动 C. 环境影响 D. 被动选择 5、阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（ ABCD ） A. 天猫 B. 聚划算 C. 蚂蚁金服 D. 菜鸟网络第七章单元测试 1、通过对创业者的跟踪研究，可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。比如说（ ABC ） A. 长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业 B. 接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业 C. 长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业 D. 大学生群体更容易创业 2、要不要创业？创什么业？面对这些问题时，要想做出相对完美的决定，最好的办法是（ D ） A. 理性思考 B. 咨询有创业经验的人 C. 感性选择 D. 尽可能多的掌握，了解信息和体验 3、认知信息加工理论的认知金字塔模型包括哪些层面？（ ABC） A. 信息层面 B. 决策层面 C. 认知层面 D. 执行层面 4、认知信息加工理论的认知金字塔模型中，哪一层面是核心？( B ) A. 信息层面 B. 决策层面 C. 认知层面 D. 执行层面 5、对于大学生来说，在对自己的未来做规划时可以利用决策评估表这一工具，通过（ C ）这一过程来帮助自己做出决策。 1.分别进行价值评估、风险分析

做生意与做人

做生意与做人第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点 2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺 4．无德必无财，尔虞我诈难长久 5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱 7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态 3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐 6．有钱一起赚才是硬道理 7．和气生财，风物长宜放眼量 8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉 1．做人要诚实，厚道一些不吃亏 2．最好的担保人就是自己

3．诚信是立业之本 4．骗人一时，不能骗人一世 5．别拿自己的信誉开玩笑 6．诚实做人，诚信经商 7．讲诚信的人才能把事业做大 8．诚实是你最好的广告 9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报 1．有付出才有回报 2．尊重自己的员工 3．将心比心，多付出一点关爱 4．投之以桃，报之以李 5．对弱小者给予关怀和爱护 6．最直接的感情投资 7．有所失必有所得第五章做生意离不开人脉关系 1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折” 3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路 7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友 9．借助贵人成大事 10．做生意必须先学会与人打交道

11．有人脉就有机遇第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远 2．做人要大气，合作不忘双赢 3．有钱大家赚，做人不要太贪心 4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学 6．注重人品，学会选择合作伙伴 7．真诚是最好的合作态度 8．永远不要单打独斗 9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路 1．肯动脑筋，善于琢磨 2．生意人的脑子最值钱16l 3．创新也是一种竞争心态 4．以奇制胜，热门之中爆冷门 5．争取主动，步步领先 6．机动灵活，真假难辨 7．做人要果断，做事要迅速 8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列

马云：深挖洞,广积粮,做好做强不做大

马云：深挖洞，广积粮，做好做强不做大【导语：在2008年2月份全体员工大会上，马云提出过冬，但没有引起大家的重视；8月，当马云发内部邮件，再次告诫全体员工要过冬时，此时大家却已感到了阵阵寒意。在冬天的季节里，当大多数企业自顾不暇之时，如果有人标榜“有责任保护自己的客户”，估计大家都会认为他“虚伪”、“做秀”。但马云说的这番话，却可能真是他的内心话，因为阿里巴巴的客户不是普通的消费者，而是大量抗风险能力弱的中小企业。而这次冬天受伤最严重的恰恰是他们，阿里巴巴与他们是一荣俱荣、一损俱损的关系。诚如他所言“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”，所以马云的使命，既是大公也是大私。“此时此刻，非我莫属”，既是豪情壮志，也有些唇亡齿寒的担忧。】 “冬天来了，我们要准备过冬！”这是今年二月我在员工大会上说过的话，当时很多人不以为然！其实，当我们的股票在上市后被炒到近发行价3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声就已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。我希望大家记住我们对客户、对社会、对同事、对股东和家人的长期承诺。现在，我们对全球经济的基本判断是将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常困难的时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！第一，要有过冬的信心和准备！冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长、多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬

生意祝福语大全

生意祝福语大全 [标签:栏目] ，生意祝福语大全 1、人生一条路，开店走大路，自我来掌舵，方向多把握，明天有辉煌，今天要开朗，生意靠打拼，日子靠经营，成功靠积攒。愿生意如意。 2、开业吉，贺词至：鞭炮声声，生意红红；花儿多多，财运多多；笑脸盈盈，精神满满；顾客群群，欢乐荣荣。今日开张，祝开业大吉，生意红火。 3、新店开张来贺喜，生意声名又鹊起；朋友开业来送礼，送出祝福做贺礼。生意犹如朝阳起，红火如霞日攀升。钱财犹如河归海，源源不断入门来。 4、守护希望开了点，把握方向来经营，注意礼貌来沟通，坚持奋斗来成长，掌握消息等机会，学习经验少折曲，微笑在脸多宾客，幸福在心多开怀，愿你开店大吉，生意红火。 5、新店开张喜喜庆，热热闹闹吉兆头；生意定会滚滚来，财源肯定不间断；发个短信招财运运，幸运接连不间断，钱包鼓鼓笑欢欢！ 6、朋友开业送金桔，金光灿灿业绩好；新店开张送花篮，事业顺利没有难；朋友开店我祝愿，短信一条送福来。生意兴隆财源广，事业顺利发大财！ 7、财神迎面，紫气兆祥，生意如春浓，财源似水徜；八方来客，黄瑞起扬，门前摇钱树，坐享金山上！祝君开业大吉发大财，日日盈利永不衰！ 8、“开”四海之财，“张”万民之福，“大”八方之业，“吉”万代之业！值此开张佳日，送真诚祝福，愿事事顺意，生意兴隆！ 9、鲜花怒放，朵朵盛开装满吉祥。笑容绽放，笑眼盈盈写满如意。**释放，字字短信带着祝福。恭喜发财，祝你开张大吉大利。 10、宏图大展开店面，梦想远航经营业，辉煌人生靠善理，灿烂人生在独立，老板称呼拥在怀，成功希望持在心，成功向上在今天，光明光辉一天天。 11、以真心酿酒，送上美好期待；以热情为茶，传递诚挚祝愿；以理解为线，织成友谊之网；以支持为本，铸成明亮灯塔。值此新店开张之际，奉上朋友深深的祝福，希望生意兴隆，财源不断！ 12、今天是个好日子，因为你的买卖开业了。先祝你开业大吉；在祝你日进斗金；最后祝你万丈高楼平地起，百业兴旺财自来！多招聘数钱的人——我去应

卫哲：B2B的五大本质与十大核心

卫哲：B2B的五大本质与十大核心 B2B本质的是什么？核心问题是什么？嘉御基金创始人、前阿里巴巴集团执行副总裁卫哲在2017汇通达第二届文化年会上分享了B2B电商的五大本质与十大核心问题。 B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。谈B2B的本质，实际上就是看它和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别在哪？有五大方面。 01 B2B是Business to Business（企业对企业） + Businesman to Businessman（商人对商人） B2B首要本质是，它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。关于这一点我已经讲过很多次，但我在这还是要再次感谢马云。因为是2005、06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。他当时跟我说，卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。这一点一定要清楚，今天提供服务的载体和受众，都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。你用一

个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。真正有连接的还是商人对商人。了解这一点非常关键，因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。我们在设计2B产品的时候一定要清楚，绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。相反，成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。比如盛景网联，它之所以能够成功，肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。 02 B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具 B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。但是B2B业务不同，它一定是低频的，一定比B2C低。为什么？因为B2B天生是个低频的行业，你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。不论是交易型还是服务型的B2B，它都是一个比2C，比消费端频率要低的东西，这是B2B的第二个本质。那么怎么解决这个问题？今天很多人都觉得交易是B2B最好的模式，所以我们看到他们开始就做一个交易平台，围绕交易来做。但是我想说交易是很难黏住你客户的，因为交易是公司行为，公司行为是低频的，低频的交易怎么能黏住你的客户？那应该怎么办？关注交易以外的三样东西：社区、资讯、工具。因为这三样东西都是高频的，是可以黏住人的，为什么它们能黏住人？因为和交易是公司行为不同，社区、资讯和工具，都是商人的行为。以社区、资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包括当时阿里B2B在香港上市，股票从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。股票跌去九成都没找过我，那什么时候马云半夜打电话找我？就是因为有一次我们把一个商人社区的入口撤销，换成卖钱的广告位了。当时我们觉得，撤了一个商人社区入口，把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为？可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了？你把这个（入口）去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你

创新创业大赛课后测试题答案

1. 1 1【多选题】创业的过程强调创新，是因为( ) 。 A、创新形成差异 B、政策要求 C、差异形成竞争优势 D、竞争优势更利于创业成功答案：ABCD 2【判断题】创业的本质是创立一门生意，而创新更多强调求新求异。( )答案：√ 3【判断题】创业一定伴随着大量创新才能成功。( ) 答案：ｘ 1. 2 1【单选题】创新创业大赛常见的比赛环节不包括( ) 。 A、递交商业计划书 B、展销会 C、实际销售 D、主持人访谈答案：C 2【多选题】创业和创新类大赛不同体现在( ) 。 A、比赛主办方 B、比赛规则 C、评分标准 D、评委构成答案：ABCD 3【判断题】偏重创业的比赛更多的关注商业本质。( ) 答案：√ 1. 3 1【多选题】参加创新创业大赛至少需要准备的内容包括( ) 。 A、商业机会 B、商业模式 C、财务状况 D、团队构成答案：ABCD 2【判断题】评分系统没有统一标准，但都会从多角度考察参赛团队。( )答案：√ 1. 4

1【单选题】关于创业大赛描述错误的是：( ) A、参赛选手诚信的品格很重要 B、分数决定一切 C、它是对真实商业的模拟 D、没有苛刻的绝对标准的比赛赛制答案：B 2【判断题】要想在比赛中脱颖而出需要研究评分标准而不用考虑其他方面。( )答案：ｘ 1. 5 1【多选题】创新创业大赛的评委可能包括( ) 。 A、投资基金合伙人 B、大学教授 C、企业家 D、公益组织专家答案：ABCD 2【判断题】同一次比赛中评委的提问角度基本一致。( ) 答案：ｘ 2. 1 1【单选题】参加创新创业大赛的心理准备上，描述错误的是：( ) A、合理预期结果 B、重在参与 C、态度认真 D、角逐第一答案：D 2【多选题】参加创业大赛的目的包括：( ) A、证明自己 B、模拟角色扮演 C、展示创业项目 D、真实融资答案：ABCD 3【判断题】创业大赛的奖金也可作为企业资本金的来源之一。( ) 答案：√ 2. 2 1【单选题】创新创业大赛赛前准备最核心的部分是( ) 。 A、商业计划书的准备 B、资金准备

开业做生意祝福语大全

开业做生意祝福语大全导读：本文是关于开业做生意祝福语大全，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、喜闻你店开业，特向财神请求，赐你财源滚滚，特向天神祈求，送你财源不断，特向神灵恳求，助你财运亨通，特来向你贺喜，愿生意兴隆，开业大吉。 2、早晨起晚点没事，吃饭吃晚点没事，回家回晚点也没事，但是我祝福的短信发晚点就是大事，值此开张之际，祝福朋友能够事业红火，爱情甜蜜，家庭美满！ 3、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！ 4、开店不容易，好运伴随着你，友谊给你支持，感情给你后盾，陪你一起开心，陪你一去努力，愿你生意兴隆，财源广进，和气生财，万事如意，幸福不断，开心走远。 5、新店开业祝你：生意兴隆通四海，海阔天空任你飞，飞向云霄，一展凌云壮志。财源茂盛达三江，江深水远凭你游，游到龙宫，再现王者风采。祝福开业大吉，马到成功。 6、恭喜发财，开业大吉，财源广进，如意顺利，祝福生意好好，荷包满满，赚钱多多，红红火火，事业步步高，生活天天旺！ 7、开业到，祝福叫：梅花捧着喜上眉梢，葫芦装着福禄吉祥，

百合抱着百事如意，**拉着松菊延年，寿桃拖着寿比南山，麦穗扛着岁岁平安，莲荷推着连年有余，竹子抬着节节高升，兄弟送您开业吉吉利利生意红红火火！ 8、送吉祥给你愿你开店顺利好运临门，送福气给你愿你生意兴隆万事大吉，送健康给你愿你万事开心和气生财，送智慧给你愿你经营有道步步增进，送幸福给你愿你发财有道幸福天天。 9、新店开张，热闹是肯定的，吉祥是绝对的，财运是巨大的，喜庆是相当的，祝福是必须的，愿你生意兴隆通四海，财源滚滚达三江。 10、奋斗铸就辉煌，坚持创造卓越。朋友，在这可喜可贺的日子里祝您荣马奔腾，前程似锦，大展宏图，财源滚滚，芝麻开花节节高，百尺竿头日日升！ 11、新店开业，开业大吉，生意兴隆。事业大成就，生意更长久。 12、锣鼓敲出喜庆，鞭炮释放吉祥，花篮装满祝愿，贵店开张，老朋友前来道喜，祝你财源滚滚而来，生意红红火火，日进斗金，吉祥如意！ 13、红火开店日，精彩出征时，生意多兴旺，财源添辉煌，人脉多把握，机遇多收获，吉祥在交际，运气在时机，成败在心里，万事皆如意。 14、前天祝福贺早了点，明天祝福贺迟了点，今天祝福贺挤了点，现在祝福贺是正点。祝福贺你开业兴隆，财兴旺；财源茂盛，达

阿里巴巴的企业文化

阿里巴巴企业文化的概述 1、远景目标成为一家持续发展102年的企业成为全球十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴 2、使命让天下没有难做的生意！ 3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上，马云均毫不含糊地"全盘西化"。阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云

对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有2～3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。" 团队结构马云当CEO当得不简单。他创业5年，从来没有一个员工主动离开，别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话："同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。 CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家着名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司，听说他要走，一定要投资阿里巴巴，以表示对他的支持。马云强调，"东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。马云说，阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人，有些人能干活不能管人，有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来，因为阿里巴巴的这帮人很难管，你是3段，我是3段半，谁怕谁呀！但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段，管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线，还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成，另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术，来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士，经过3～6个

马云事迹材料

马云中文名：马云外文名：Jack ma 国籍：中华人民共和国民族：汉族出生地：浙江省杭州市出生日期：1964年10月15日（农历9月10日）职业：阿里巴巴集团主席和首席执行官毕业院校：杭州师范学院主要成就：1999年辞去公职创办阿里巴巴网站代表作品：阿里巴巴集团血型：O 名言：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。最佩服的人：马云承认自己很难管好快递，他最佩服的人是能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。快递也远没有收货、发货这么简单，快递资讯网的徐勇说：“给你三年时间，三十个亿，你也砸不出一个顺丰来！” 供职机构：阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC （大自然保护协会）全球董事会董事、艺术品中国网商界合作顾问等。2012年12月12日，当选CCTV中国经济年度人物。

早期经历一个头脑愚钝的孩子很多人不知道，马云[5]其实是一个高明的武术家。从小练武最喜爱孙子兵法，这就是我跟别人不同的地方，竞争如战争，商场如战场，用兵家的斗争智慧转向用到商场上去，这就是我成功胜出的所在。别人都去弄的时候往往不是你的机会，别人都不去弄的时候这才是你的机会。人家说我想法很怪异，我是反常理想问题的。马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，在家待不住却特别爱交朋友。他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

从阿里巴巴的发展看其成功之道

从阿里巴巴的发展看其成功之道作为中国乃至世界电子商务的楷模，马云所创造出的阿里巴巴可谓是当之无愧的。从创业初期，到现在的阿里巴巴，支付宝，淘宝网，阿里妈妈，雅虎中国，口碑网，阿里软件，每一个都可以看作一场壮举，可以说，在B2B,B2C,C2C领域，马云的阿里巴巴集团，占据了大半江山。那阿里巴巴在电子商务上的成功之道，到底有哪些？从创业初期来看，领导者必不可少，当时，马云经历过第一次创业，做中国黄页，从这一点便可以看出，作为后来阿里巴巴的领头羊，马云具有前瞻性的眼光于商业头脑，要知道，那时候中国互联网时代还没到来，而马云却瞧准了互联网上的商机。在中国黄页初露锋芒之时，马云便遭受了亚信与杭州电信的挤压，资源上的竞争，在某些时候，就是竞争上的核心优势，马云在中国黄页上，可以说是还未成长起来，就已经被打压了。到后来，马云与杭州电信合作，到意见不和，分道扬镳，从这一点来，马云的是一个敢于选择的人，也是一个敢于放弃的人，虽然第一次创业的失败，但马云并不放弃创业的梦想。而在这时，诸如雅虎，新浪，搜狐等IT行业也很火爆，而这些IT业也看好马云的才华，但马云非但果断的拒绝，而且将之前的团队人员都招集在面前，说了一句，“我给你们三个选择，第一，你们去雅虎，我推介，雅虎一定会录取你们，而且工资会很高；第二，去新浪搜狐，我推介，工资也会很高，第三，跟我回家，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家上班。你们自己做决定。”结果都跟马云回杭州了。从这一句话中，我们不难看出，马云是一个有魄力的领导者。不要以为马云这番话，是仁至义尽的，走，他让你走好，跟我一起，就是跟着他吃苦。实际上，这句话是有深意的，作为团队的成员，如果去雅虎新浪搜狐，那去的企业会怎么看他们，周围的人会怎么看他们，马云会怎么看他，不走的人会怎么看他，马云对他们，是仁至义尽，他们的选择，就面临着一种困难。而且，在这种情况下，只要一意气用事，一起哄，大家便会跟着马云。所以说，从这一点来说，一个领导者的魄力，决定了一个企业的远见，马云看重自己的团队，这一招，可以说是置之死地而后生。再从团队成员的角度来说，都跟着马云，至少证明马云团队的凝聚力是很强的，也就是团队的忠诚得以保障。到了这里，我们可以看到，马云这个团队，首先已经拥有了一个优秀的领导者，这个领导者有远见，有魄力，其次还拥有一个强有力的团队，这个团队凝聚力很强，目标也很明确。当然，光有一个团队是不行的，没有打造自己的竞争优势，在IT行业，多以先发制人的竞争优势，强有力的技术优势，以及强大的资金优势，方能有望在IT界占得一席之地。而打造一个怎样的IT企业，正是马云在思考的，如果再像中国黄页一般，与拥有技术与基础设备的电信业一比，或许会像第一次那样盛极一时，但沦落的命运依然十分明显。而此时国外市场的很多商业模式，在国内并没有形成产业，而此时欧美式的电子商务，以像eBay的C2C，亚马逊的B2C模式为典型，（C2C是个人卖给个人，B2C是企业卖给个人）,此时的马云是这么说的，“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己的独特模式。” 在IT界，马云没有技术与资金优势，那就只能以先发制人的方式来取得成功，这一点便和腾讯QQ，国美电器有异曲同工之妙。在中国同处于即时通讯软件的QQ和msn，当大家都明了腾讯QQ的盈利模式是，已被QQ占据了大部分江山，在家电销售行业也是，当中间商的复杂化之后，国美做了一个连接消费者和生产者的桥梁，价格当然便宜了。再来看马云的阿里巴巴，瞄准的是中国百分之八十的中小型企业，从这来说，中小型企业很多都是被被大企业看好的，竞争压力巨大，但是如果仔细计算的话，量大的优势，可以说是中小型企业与大型企业的绝度优势，那怎样建立这种优势了，又得联系到自身的不足，那就

阿里巴巴的励志名言

阿里巴巴的励志名言这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。以下是小编收集整理的阿里巴巴的励志名言，希望你们喜欢，欢迎阅读! 阿里巴巴的励志名言 1、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 2、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 3、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 4、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 5、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。 6、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 7、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 8、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 9、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。 10、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 11、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 12、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 13、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 14、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 15、建立自我、追求忘我。 16、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑

免费。 17、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 18、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 19、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 20、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 22、做小了，一定要做到独特。 23、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 24、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 25、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 26、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 27、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 28、多花点时间在你的其他员工身上。 29、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 30、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 31、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 32、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 33、最优秀的模式往往是最简单的东西。 34、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。 35、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 36、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道

心得体会 2020马云获福布斯终身成就奖心得体会3篇

2020马云获福布斯终身成就奖心得体会3 篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。以下是小编整理了关于xx马云获福布斯终身成就奖心得体会3篇，希望你喜欢。帮助一代人通过互联网成功 10月15日晚，在新加坡举行的xx福布斯全球CEO大会现场，马云被授予福布斯终身成就奖，以表彰他在全球范围内坚持和倡导企业家精神，帮助一代人通过互联网获得成功。马云也是xx年来全球首位获得该奖项的互联网行业领导者。福布斯媒体集团主席、《福布斯》总编辑史蒂夫福布斯在颁奖词中盛赞马云，不仅是我们这个时代、更是有史以来世界上最伟大的企业家英雄之一。福布斯认为，马云不仅创造了阿里巴巴这家伟大的公司，而且带动了中国乃至全世界小微企业的蓬勃发展，是我们这个时代最有影响力的人之一。在随后的对话中，史蒂夫福布斯更对马云表示，你创业的初心和成绩，我觉得完全可以获得诺贝尔奖! 作为全球最具影响力的商业杂志，福布斯于xx年设立了马尔科姆福布斯终身成就奖，以表彰杰出企业家的终身成就。这个以福布斯集团已故主席命名的奖项，代表了福布斯家族和集团对企业家成就和

企业家精神的最高赞誉。成立xx年来，全球仅7名企业家获奖。马云是首个也是唯一来自互联网科技领域的获奖者。据史蒂夫福布斯现场介绍，xx年是其父亲马尔科姆福布斯的百年诞辰，在这一年颁授这一奖项意义尤为重大。早在xx年，马云第一次登上福布斯杂志时，他就坚信阿里巴巴的未来是改变世界。当时阿里巴巴刚刚成立18个月，还在亏损中苦苦挣扎，马云思考的却是让天下没有难做的生意。他告诉记者，未来数万亿美元的全球贸易一定会实现网络化，小企业和年轻人可以全球买、全球卖。 xx年间，马云和他旗下的阿里巴巴成长为了中国电子商务的代名词。值得一提的是，20天前，同样是为了表彰马云所代表的企业家精神，以及在全球公益和教育领域做出的突出贡献，比利时国王菲利普亲自授予马云比利时王国大将军级皇冠勋章。全球互联网领域获奖第一人 10月15日晚，在新加坡举行的xx福布斯全球CEO大会现场，马云被授予福布斯终身成就奖，以表彰他在全球范围内坚持和倡导企业家精神，帮助一代人通过互联网获得成功。马云也是xx年来全球首位获得该奖项的互联网行业领导者。福布斯媒体集团主席、《福布斯》总编辑史蒂夫福布斯在颁奖词中盛赞马云，不仅是我们这个时代、更是有史以来世界上最伟大的企业家英雄之一。福布斯认为，马云不仅创造了阿里巴巴这家伟大的公