平层户型销售说辞

平层户型销售说辞
平层户型销售说辞

平层户型销售说辞

项目在户型功能设计上也充分与国际顶级豪宅纽约公园大道、海德公园、纽约西21街551号,独立电梯入户、双流线、家政独立流线、厨房环形动线,细微考虑到每一个家庭成员的功能需求,强调舒适、易于家庭交流、成长可变等属性。延续金茂对人居充分尊重的理念,并结合全国府系已入住业主反馈及高净值客户的需求打造的全新升级版金茂府。在户型设计上重点针对居住全生命周期、社交化生活方式、空间灵动、儿童成长需求、适老需求进行了升级和创新。

661组团的平墅产品有三个户型,包括两个金茂经典户型的升级版和一个创新端厅户型。

首先,为您介绍北京金茂府原创的端厅户型:

户型升级要点:

1)四维社交空间设计

创新户型设计将“宽厅”极致化:11.6米景观宽厅,4面宽朝南,270°全屋采光,处处观景;

由宽厅而构建起了四维社交空间,客、餐、厨、趣(第二起居室)四重空间交互,生活更多乐趣,家人朋友更多交流。

2)全周期、全龄化设计亮点

在金茂府经典户型基础上传承升级,针对二孩时代及全家庭需求,提出全周期、全龄化规划理念,定位四居功能,或三居全套房设计;

主卧室:豪华南向主卧套,阳光卫浴、独立浴缸,宽大步入式衣帽间,结合多功能房的设计,主卧可达9米面宽;

儿童房:可打造双孩子的使用需求,北向独立儿童房、南向婴儿套房,满足家庭全生命周期的使用转换,儿童房临近老人房或主人房,便于祖孙照顾交流及亲情互动;

老人房:阳光老人房,套内阳台扩充微型起居功能,增加老人爱好和休闲空间;

独立家政间设计:在四居基础上依然实现独立家政间设计,实现功能细分,家政动线与生活动线不交叉;

多功能空间,灵活多变,南向两个空间均可以根据家庭结构的变化而进行不同功能需求的设计。

3)国际化高端生活方式设计亮点

独立交通、电梯独立入户,提升尊贵感;

双玄关升级:精细收纳玄关+艺术个性玄关,将玄关功能用到极致,即保障收纳的功能性,又实现第一时间主人品位的呈现;

多重起居:会客区和多功能起居相邻,中西厨、岛台的餐-起-厨互动,提升家庭交往互动,亲情升温;

社交厨房:西厨岛台、餐桌空间一体化设计,提升厨房

的社交功能,为家庭互动、闺蜜社交、私家宴请提供更大的空间;

4)家政间设计

独立家政间设计:在四居基础上依然实现独立家政间设计,实现功能细分,家务功能集中(厨房)布置节省体力,动线与生活动线不交叉;彻底解决原有府系家里衣物凉洗晒问题;对细节更加关注。

5)高附加值

高附加值,通过空间拓展,充分提高空间感受,220平户型可达到240多平的空间感受。

接下来,为您介绍经典户型的升级款:

户型升级要点:

1)全周期、全龄化设计亮点

在金茂府经典户型基础上传承升级,针对二孩时代及全家庭需求,提出全周期、全龄化规划理念,定位四居功能,或三居全套房设计。

儿童房:打造适合两孩的适幼居室设计,一孩+多功能套间或双儿童房;

主卧套房:带独立衣帽间的主卧套房设计,加独立衣帽间和多功能室可达55平米左右

多功能房:灵活多变,相邻儿童房和主卧,N+1使用功能(男主人书房、儿童学习室/娱乐室、女主人手工室/瑜伽

室等等),方便日常工作和休闲;

老人房:独立设计南向阳光套房,尺度宽阔,舒适居住,可容纳双床布置,减少老人睡眠相互干扰,宽卫生间设计应对老人行动不便、更加人性化,并充分考虑适老化设计及安全防护预留。

2)国际化高端生活方式设计亮点

平墅设计别墅化:独立交通、电梯独立入户,提升尊贵感;

双玄关升级:精细收纳玄关+艺术个性玄关,将玄关功能用到极致,即保障收纳的功能性,又实现第一时间主人品位的呈现;

十字中厅格局:采用十字轴线格局,以玄关为中心,餐厅与客厅充分対仗,通透流畅并彰显极强的空间仪式感;

社交厨房:西厨岛台、餐桌空间一体化设计,提升厨房的社交功能,为家庭互动、闺蜜社交、私家宴请提供更大的空间;

3)回行动线设计

双回形动线:客厅-主卧-书房形成大回形动线,根据动静区分设定灵活动线,将社交空间与私密空间灵活切换,与书房灵动相连,也增加随时照料孩子的便捷动线,特别是夜间可以快速的到达儿童房(无需绕过餐桌即可进入儿童房)。室内交通组织和餐厅、玄关、客厅等空间合一,不浪费一平

米面积。

围绕厨房一体化设计的西厨岛台和餐桌形成餐厅的小

回形动线,增加做饭参与度,增强晚间黄金两小时家人亲情团聚的情感交流。

4)家政间设计

独立家政间设计:在四居基础上依然实现独立家政间设计,实现功能细分,家务功能集中(厨房)布置节省体力,家政动线与生活动线不交叉;彻底解决原有府系家里衣物凉洗晒问题;对细节更加关注。

5)高附加值

高附加值,通过空间拓展,充分提高空间感受,180平户型可达到200平的空间感受。

高档别墅销售说辞

香麓山十二大卖点 五大特色:美、巧、贵、秀、香 美:美在纯自然,美在原生态,美在山水之间。 巧:巧在规划,巧在建造,巧在天人合一。 贵:贵在俯瞰沈北、居高临下;贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀:秀在构思,秀在设计,秀在适宜居住。 香:香在春夏之际花香怡人,香在秋冬之际果香四溢。 四大优势:海拔高、密度低、赠送多、产品纯。 海拔最高: 本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。(高) 密度最低: 一期仅50户,园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。 。 赠送最多: 本案赠送地下室,赠送大型私家花园,赠送大面积观景露台。赠送私家 农场。 产品最纯: 沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。 三大亮点:绿视率、私密性、性价比。 绿视率: 自然绿色在人的视野中达到25%以上时,人感觉最为舒适,本园区 绿视率高达50%以上。 私密性: 园区位处人和街末端,三面环山顶级隐幽之地,是集低调高雅舒适于一 身的顶级半山豪宅,实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。 性价比: 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳 光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞 案场沙盘说辞: 【开场白】 客户到!(置业顾问)欢迎参观(全体在案台后站好身体微倾,双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中)。(置业顾问)您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX,您叫我小X就可以了,先生(女士)您贵姓(客户回答)X先生(女士),您是第一次来我们项目吗。客户: 1、是(继续介绍,进入销售流程讲解) 2、不是(1)询问之前置业顾问是谁,让该置业顾问接待此客户 (2)之前置业顾问不在,则由原接待人员接待。 【区位说辞】 由我来为您介绍一下项目所在的区域,您这边请(指项目的区位图)这是我们项目的区位示意图,方位是上北下南左西右东,我所指的位置就是项目所在地,位于沈北新区蒲河新城。 首先给您讲解一下大概方位以及行车路线,沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区,它坐落在棋盘山脚下,自然环境优美,绿树环抱,空气清新,湖光山色。久居于此可谓是推门见山,抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程,栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达50%,人均占有公共绿

(完整版)房产销售--户型说辞

一、教您挑户型之卧室篇 在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一居室”、“两居室”等的称谓,基本上延续了80年代以前有室无厅,或仅有一过厅的单元结构形式,其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是,按照现代人的生活习惯,将起居室从传统的卧室中独立出来,形成了“厅”。尽管如此,当选择住宅时,恐怕首先考虑的还是有几个卧室,才能满足生活的需求。因此,当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时,就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度 那么,从进门上床,到功能分区,选择多大面积的卧室,才显得更为合理呢? 基本的10平方米 开间为3米、进深为3.3米的尺度,基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜,当然,如果拥有独立的衣帽间,衣柜的部分可以省去。以床为中心,是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放,并保持一段距离,否则会影响上下床的便捷性,生活的私密性,并且心里上缺乏安全感,同时,灰尘、噪音和迎头风等,都会影响睡眠和健康。 以床长2米来计算,加上床前留有0.8米的通道,墙体中缝约0.2米的厚度,卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米,床头柜0.4—0.6米,衣柜深度0.6米,这样加起来,3.3米是起码的要求。当然,若放置单人床,房间的面积可以稍小一些,但小于8平方米的睡眠空间,可能会有局促感。 舒适的15平方米 开间3.6米,进深4.2米,可以迎电视入室,这已经成为卧室,尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视,是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此,除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外,还应增加0.6米厚的电视桌,这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米,除去基本的床、床头柜和衣柜外,还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台,当然,也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之,15平方米的卧室要舒适一些。 分区的20平方米以上 开间3.9米,进深5米。居室加宽以后,在床尾放个脚踏,感觉就会大不一样,如果将双人床换成两张单人床,还可以体验分居新时尚。 开间4.2米以上,进深6米以上。这样大的卧室,进行动静分区是显示气派的一种选择。

别墅户型说辞

别墅说辞 我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑;所有景观和建筑依地势而建,北高南低,使户户观湖景,家家享山色;项目坐落在天湖(省内海拔最高的湖,省内距离城区最近的湖)占据沂源的制高点,俯瞰天湖与沂河;用材上在沂源首屈一指,大门是别墅独有的铁艺门,坡屋顶使用英红瓦,外墙采用真石漆,部分采用文化石;整个别墅区采用智能家居系统,采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵;同时拥有整个沂源最好的水质;这些都是其他项目无法比拟的优势。 项目北面是凤鸣山,南面是龙洞山,整个项目被山与湖所环绕,形成一个纯天然氧吧,为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体,人性化体现在智能家居方面,智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能,网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便:在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适:任意调节家中灯光的明暗。享受:无需起身,开门、关灯尽在掌控。超前:通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时,也享受科技给您带来的便捷。 我们的别墅冬季采暖,夏季制冷采用的是地源热泵系统,是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅,同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力,冬季把热量从地下转移到建筑物内,夏季再把地下冷量转移到建筑物内,形成一个冷热循环系统,实现节能减排。优点是高效节能,稳定可靠,没有环境污染,维护费用低,节省空间,省去了冷却塔、锅炉房和其他设备,使整个园区更加整洁。 我们项目是沂源独有的城市别墅项目,与城中心仅5分钟车程,整个园区同

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好? 客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲 朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南 边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好? 客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好 的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好? a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯, 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高; b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处? 单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。 双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好? 视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便; 7、为什么一进门不是客厅比较好?

户型说辞

A户型说辞 您现在所看到的就是我们3#楼上99.87㎡南北通透的经济型三室两厅一卫的户型了。设计非常的合理,客厅、卧室、厨房、卫生间都有窗户,均可以采到自然光,而且户型设计方正没有什么浪费面积,(如果客户说过道面积浪费,可以说这种板式结构属于南北结构,必然会有门对门这样一个过道,任何南北通透型的户型都存在这样的结构形式)。动静分区确保主人的私密性,并且咱们A户型上还有一个现在非常时尚的入户花园设计。 您这边看,这里就是入户门了,一进入户门就有个两米四乘三米六将近9个平方的一个入户花园,我觉得像您这么有品位的人会非常喜欢这个设计的,首先这个入户花园在入户门与客厅之间形成过渡,将客厅与外界进行一定的阻隔,使客厅不与外界直接接触,增加了家庭的私密性,同时丰富了室内的空间格局,营造出家庭温馨浪漫的氛围,当您打开家门,展现在面前的不再是一览无余的客厅,而是绿意盎然的花园。并且咱们入户花园是不分楼层的,在咱们自己家中就能欣赏花园的美景,同时作为户内私家花园,您可以种植您喜爱的花草树木。改变了家庭生活环境,将生态的概念引入家居生活中,像咱们西安属于西北地区,风沙特别的大,这样一来还能起到一个除尘的作用,又提高了家庭的生活质量和品质,成为家庭生活的大氧吧,非常的好。 并且您还可以放个茶台,现在人不是比较讲究喝茶么,一般家里招待客人喝茶,那种大型的根雕茶台完全没有地方摆放,现在咱们可以直接放在入户花园了,一边观景一边品茶,多么的惬意,所以说有了这么一个休闲舒适而又健康的空间,私家花园不再是豪宅的尊享。 穿过咱们的入户花园就到了咱们餐客一体的一个开放式的大客厅了,朝南的这里就是咱们的厨房,现在有很多高层的房子厨房设计的都是1.8米宽的一个狭长区域,压抑而且只方便一个人操作,您看咱们的厨房是一个2米4*2米4的非常方正的空间,这样非常利于您整体厨房的设计以及摆放,您可以买一个L型的橱柜,非常方便,只需一个转身就能完成所有操作,并且同时站两三个人进来都不会显的拥挤。并且刚才也提到,厨房就有窗户,毕竟现在咱们国人做饭还是炒菜的多,用葱姜蒜辣椒什么的爆锅,虽说是有抽油烟机,但再好的抽油烟机也只能抽油烟,那股呛呛的味道要是没有窗户还是排不出去,污染的整个客厅都是那股炒菜的味道。但只要您一打开窗户,没两分钟,自然风就把空气换了个遍,在这儿您就压根不用担心这个问题。 出了厨房门就是咱们的餐厅了,可以看到厨房离咱们的餐厅非常的近,一个好的户型,餐厨一体的设计也是考量的重要条件之一,这样您端汤端菜会非常的安全方便。 接下来就进入客厅,咱们这个客厅的设计是餐客一体的,3.6米标准开间健康、通透、明亮。您可以看到,咱们这个客厅属于是一个独立的空间了,基本不会从客厅中穿来穿去的,独立性非常好。保证了咱们一个非常舒服的休闲的区域。并且咱们还有个飘窗,一般来说再好的开发商飘窗只做到外飘60公分,而咱们的飘窗做到了外飘80公分,并且咱们飘窗的面积是完全赠送给您的,您可以在上面铺上石材或者榻榻米,放个靠垫,咱们飘窗外面就是小区300米长的景观带,正下方就是300平米的塑胶羽毛球场,如果您的家人正在下面打球,散步,而您正坐在飘窗上,喝着咖啡,欣赏着这一切,非常的温馨。这一块就是咱们的活动区域了。 刚才,咱们讲到了入户花园、厨房、餐厅、客厅,这都属于咱们家的活动区域,三间卧室是咱们的休息区域,以这这两面墙为界线,咱们的户型设计是动静分区的,在咱们客厅坐着,完全看不到里面卧室的门,这也起到了一个公私分离的作用,使咱们家里的卧室有很好的私密性。 您在往这边看,里面就是咱们家里的卧室静区了,可以看到,南、北均有房间,冬暖夏凉,咱们这个主卧是3.3米*3.6米的一个非常方正的空间,非常便于您摆放家具、设计功能,面积达到了12个平方,三米六的开间,即使您摆个两米宽的床再放个床头柜,这边再

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

别墅说辞

自说 1、五洲第一城别墅,居于悠悠河岸,尽览自然秀色,为高贵的您而建设——坏境 2、五洲第一城别墅,独立建设统一立面,和谐善美,自由生活由您决定——建筑 3、五洲第一城别墅,毗邻市中心,全方位生活配套,一切无需远求——区位 4、五洲第一城别墅,兼得地利先机,交通十分便利,自然得益增值——交通 5、用什么来犒赏自己一生的成就,五洲别墅您值得拥有——拥有 总口号:自然无价,对于别墅,只有少数人尊享的环境,是恒久的珍品。要想买别墅,就来五洲第一城! 问:你们这次的别墅,你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势? 理念:首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内,而且我们的建筑理念就是为真正的成功人士建造真正的别墅。因为…………………… a)第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件,具有超前的区位优势:(自说) 大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站,整个小区被巴溪河,蝴蝶山公园所环抱,并且紧邻行政中心,完美的生活配套是非常的齐全。而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过,是一个非常适合居住的理想之地。整个看过去是远山近水,一览无余。并且我们的交通十分便利,享受与市区相隔不远,可以说是一种绝对的田园悠闲生活 b)第二个那就是我们五洲第一城别墅是一个非常理想的豪宅社区,它具有无可比例的环境优势。也 是五洲第一城重磅推出的经典之作(自说) 播音 五洲第一城18栋别墅童话般的散落在巴溪河边绿荫繁花草坪间,凝造出雍容典雅的旋律和恬静,每一栋别墅每一处角落都凝聚着迷人的神韵,双层挑空客厅,大幅落地观景窗,令室内居住与室外美景融为一体,一切无一不散发着高尚生活与自然完善的结合,无论是低低的栅栏,还是浅浅的草坪,无论是曲曲折折的河边小径,还是依依杨柳,都相互融合,彷如一篇优美的诗篇,不同凡响,典雅而尊贵。 在巴溪河岸边闲庭信步,或垂钓一湖碧水,不但会陶醉于其绿荫铺地,奇葩竟艳,更被沿河的绿化长廊,飞鸟相还,远山如黛,深深陶醉。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

户型介绍说辞

户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活,阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开,足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台,最大化您的生活享受。 双卫生间设置,细节周到考量。 经典设计,布局考究,巧妙实用,精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局,便利大气;厨房远离厅室,有效保洁。 独立书房私密布局,满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台,尊贵罕有。 开门即见入户花园,把花朵和美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗,与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台,与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客卧景观布局合理,空间舒适;客厅餐厅分而不离,即保证空间开敞又凸显布局合理,方正面实用。 功能区分合理,会客、休息互不打扰。 宽敞明亮的双卫设计,卧室大飘窗,居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅,宽敞气派,招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房,寓于静谧一角,风雅静逸。 独立书房,书香弥漫,蓄养人生境界。 主卧空间开阔,朝南而向,保证采光,亲和自然。 卫生间明卫设计,干湿分离,雅洁清新,优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台,径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连,南北阳台,打造优游空间。 灵动空间,设计紧凑,精巧实用。

卫生间干湿分离,保持居家清爽洁净。 两卧超南,全明通透,方正实用,独立书房,轩敞空间。 空间布局紧凑,分寸必用,利用率高。 灵动空间设计,广阔观景视野。 主卧空间开阔,朝南面向,保证采光,亲和自然。 卫生间明卫设计,雅洁清新,优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房精致,细味生活甜美。 时尚三房空间,彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园,把花朵和美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接,阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计,紧凑合理,南北通透,两梯三户,高速电梯,上下便利,双卧与起居室均朝阳,极大保证居室采光,彰显主人生活气度,入口门厅预留储物空间,便利生活,卫生间有明窗通风,保障空气流通,体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临,备餐、用餐更便利,起居室超大开间观景阳台,可布置成休闲区,意趣天成。 户型方正,格局优越。 双阳台设计,彰显生活排场。 动静分离,干湿分区,礼遇主人。 主卧270度转角凸窗,次卧赠送凸窗。 超大客厅设计,起居室与餐厅完全隔离,互不干扰。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活的私密性。 主卧外飘窗,空间通透,充分拥抱阳光生活。 南北通透,采光同分良好,格局合理。 动线合理,交通面积小,超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活的私密性卫生间布局合理。

别墅样板房说辞(边户 )

别墅样板间说辞(边户) XX先生/女士: 您好! 您现在看到的就是我们的景观示范区,这里的绿化和水景,都是和我们别墅的建筑风格相呼应,整体给人一种田园气息。我们这边的小溪,也是引的尹山湖的活水资源,水质也比较好。边上的树木,也都是从全球各地精选的绿植,以保证一年四季这边都有不一样的风景。 这边请,面前您看到的就是我们北入户的边户户型,也就是四联排的东边户。从整个外观可以看出,我们的外立面风格和整个小区的环境还是相得益彰的。整个墙面都是由文化石以及金色的涂料构成,凸显了我们托斯卡纳的自然风情。从东边入户,您看到的这块就是我们的边花园,虽然这一户的花园面积并不算太大,但是内部的绿化都做的比较精致,从这里也可以看出我们整体的绿化都是花了很多的心思。进门这块,我们是有一个入户平台,来客人的时候也可以避免日晒雨淋。 从这边进去就是我们一楼,它整体的内部设计是法式风格。这个地方设计有玄关,可以充分保证您居家生活的私密性,而且从风水上说也是聚气的。左手边就是我们大开间的客厅,客厅的整体开间5.1米,而且三面采光。内部的装修也是采用了饱含现代元素的装修,给人一种简约高贵的感觉。整体的家具材质都是榉木石材,而且桌面上

的茶具也都是选用的爱马仕的系列产品,全方位展示了现代的美式家居装修风格。而且墙面上的贴花选用也都比较简约,很好的烘托出了这样一种氛围。这边摆放画框的地方,您完全可以根据您自身的居住需求做成一面电视墙。再看这边的阳台,闲暇的时候可以在这边摆上茶几与家人朋友喝茶聊天,而且这一块也可以和地下室形成湖东,让您的家居生活更加温馨方便。客厅边上我们设计有意见长辈房,如果您有长辈一起居住,可以避免长辈上下楼不便。整个房间的采光比较好,而且空间也比较宽敞,还是比较实用的。北面就是我们的餐厅,这边一块本来是一块挑高的共享空间,我们在装修的时候把这边增加了一层。客厅整体看上去比较亮堂,而且边上这一块有一个很大的落地窗,在这边用餐一定会感觉很舒适。这里就是厨房,北边窗户的采光也比较好,和餐厅挨在一起,也方便您做饭上菜。我们这里面的家具,都是单独采购的,和其他样板间只注重美观而忽略实用性来说,我们的装修更偏向实用性,您后期自己完全可以装修成这种效果。这边我们设计的是一个回字形楼梯,中间预留电梯井,您后期可以自己改造。 这边请,我和您一起到二楼参观一下。楼梯设计比较缓,上楼还是比较省力的。这边您看到的就是我们餐厅挑高的那一块,在这边您可以做成一个家庭活动区,平时也可以在这边弹弹琴,充分享受生活。这个边上是空中花园,面积比较大,您也完全可以把它做成棋牌室,跟亲朋好友在这边享受闲暇时光。朝南我们是做了两个房间,每一房间的开间都比较大,采光比较好。房间都是朝南,居住的舒适度肯定

户型统一说辞

户型统一说辞 1.为什么一进门是厅好? 视野开阔,,大气、敞亮,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。 2.一进门是走廊好? 隐视性好,叫做“悬关”,比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道,一进门直接是厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间,而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。 3.为何单卫好? 现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米,就算2500元/平方米,也要两万块,花两万块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上),咱们还不是过奢华生活的时候,单卫最实惠,买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出。 4.南北向好? 通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修。 A1:二室二厅一卫84.78㎡ 1双阳台:注重实用,将北向阳台与厨房相连,便于置放待加工的蔬菜及其他小杂物。 2南北通透: 客餐厅相连,餐厅带有窗户,既能保证客厅的采光充分,春、夏天的“穿堂风”更是一种极为舒服的享受。

3卫生间干湿分离: 较好地组织便溺、洗漱、沐浴三项功能,避免了出现空间局促、功能混杂,为业主带来使用中的互相不干扰和方便 . 4敞开式厨房: 餐厅之间完全通畅连接的厨房。提高了家庭主妇主男们工作的舒适度,任务较重时更可发动全家人一起动手帮忙,真正让炒菜成为一种生活的享受,为平淡的居家生活增添许多情趣。 5明橱明卫:厨房,洗手间都带有窗户。洗手间, 厨房家居生活中的集中用水地,因而也是最容易出现潮湿阴凉,从而滋生细菌病毒的地方,因而其采光通风特别重要。尽管可以人工排风、尽管可以用电发光,但无论从能源利用角度还是人们对自然风、太阳光天然的亲近感,洗手间都应该做到宽敞明亮,通风顺畅。 6户型面积配比合理:为了实现功能分区,并没有单纯将住宅面积放大,而是通过精心设计争取更高更多有用空间,最大限度利用面积空间 7短进深:便于采光,通风 8主卧法式飘窗:增大了采光面,有利于主卧通风,增加了窗台的使用面积. A2: 二室二厅一卫85.5㎡ 1南北通透: 客餐厅相连,既能保证客厅的采光充分,春、夏天的“穿堂风”更是一种极为舒服的享受。 2卫生间干湿分离: 较好地组织便溺、洗漱、沐浴三项功能,避免了出现空间局促、功能混杂,为业主带来使用中的互相不干扰和方便 . 3敞开式厨房: 餐厅之间完全通畅连接的厨房。提高了家庭主妇主男们工作的舒适度,任务较重时更可发动全家人一起动手帮忙,真正让炒菜成为一种生活的享受可,为平淡的居家生活增添许多情趣。 4明橱明卫:厨房,洗手间都带有窗户。洗手间, 厨房家居生活中的集中用水地,因而也是最容易出现潮湿阴凉,从而滋生细菌病毒的地方,因而其采光通风特别重要。尽管可以人工排风、尽管可以用电发光,但无论从能源利用角度

别墅销售说辞

泰州云墅1号客户接待流程及统一说辞 2014年04月17日 制作人:韦小勇

转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 二次到访 带看现场 置业商讨 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 未成交 客户推荐 门岗轮值 控台值守 简单了解 户型推荐 资料给予 留下客户联系方式 分析未成交原因制作答客问 现场邀约二次到访

一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位臵为第一接待位,第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位臵 C 依次轮换(20分钟/次) 接待流程表(根据行走线路及操作序列) 1、位臵:控台、门岗 内容:售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 保持良好坐姿和精神面貌 执行销售部的日常工作 注意事项 注意观察接待人员的需求,并给予配合 协助接待人员进行答客问记录 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 如进行非工作事件处理,必须征得主管同意,离开控台后,于非销售区域进行。

工作规范 1.销售代表应站姿挺立,坐姿端正,走姿轻盈,举手投足要用挑剔的标准来要求自己,随时想到客户正用放大镜观察我们。 2.在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅,不可斜靠或趴在服务台上。 3.销售代表不得在大厅内聚众闲聊,尤其是客户正在场时。 4.销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度,在客户面前称呼销售代表姓名,不得直呼小名或绰号。 5.售房成功时不得在客户面前喜形于色,而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6.在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”,如此可使来我公司办事者得到帮助,体现公司员工良好的素质7.销售代表在工作场合必须着统一的职业装,鞋子,袜子,口红,佩带工作牌。 8.个人卫生及衣物的准备,保持统一和清洁。 9.严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉笑打闹、翻阅与工作无关的报刊及杂志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大,应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时,应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起,这边有xx先生/小姐的电话”,不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开,应先向客户致歉,“对不起,请您稍候,我马上就来”,征得客户同意后再离去,返回时“对不起,让您久等了”,如果离开的时间较长,应告诉客户“真对不起,我可能耽误的时间会较长,如果您不介意的话,我请xx先生/小姐来为您继续介绍,他/她同样会为您服务好”,然后将客户的需求告之其他的销售代表,之后再离开,严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断,即使发现对方是同行也不得态度生硬,应采取礼貌态度,既坦率又机敏,也不得对同行公司进行诽谤、诋毁,

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅”

d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离

户型说辞

在你的销售过程中是否出现过这样的问题? l 把户型解析作为必答题,而不是加分题? l 面对一些户型的明显缺陷无法很好的“化劣为优”? l 除了“全明,通透,客厅大”这些客户听过一百遍的说辞,找不到其他的创新价值点? 那么,你该注意了!!!户型不仅是构成产品特点的一个极重要因素,更可能是提升产品价值的有效点!一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点! 让我们重视起户型解说吧!此份报告将提供以下几个方面内容: 1、提示户型解说工作的重要性 2、进行户型解说的步骤 3、解说户型的技巧和注意之处 4、常见问题及解答范例 5、完美户型解析参考 Part 1解说户型在销售工作中的重要性 l 使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点; l 引导潜在客户的需性,推荐适当的产品需求; l 引导客户的同时,验证置业顾问(也就是你自己)分析及把握客户的能力;解说房型同时,能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。 Part 2解说房型的步骤 1、初步确认客户需求产品(从客户的承受力和生活习惯入手); 2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重; 3、向客户推荐两套左右的同面积段房型; 4、首先详尽解说房型的优点: 切入点——房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台),采光、南北阳台(及其计算方式)、私密性; 注意这些细节——空调机位位置及数量、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势; 这些特点也可以利用——餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功能布局等); 5、解答客户对于房型的看法及问题 常见问题——入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台)、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性(餐厅等)、功能区域面积过小(如次卧、厨房、卫生间)、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等; 解答方法——见招拆招。附户型解析20问答在文末。 6、重新引导客户的需求房型,为客户的真正需求做进一步的分析与说服;(你可能看上A,可是你发现了吗?B其实才是最适合你的) 7、说服交谈过程中再次强调该户型的主要优势,强化客户意识,去除抗性; 8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成! Part 3解说房型技巧及注意点 1、为潜在客户推荐需求:两套不多不少 项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时,建议同时推荐两种同面积段房型,如推荐一套,客户在拒绝或对此房型有极大抗性时,将出现不必要的尴尬场面;如推荐三套,可能会使潜在客户无法最终确定房型,从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像;

别墅销售说辞30077

林江院销售说辞 您好,欢迎您来到万达长白山国际度假区,本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的,项目占地面积约18.34 平方公里,总投资额200 亿 元,力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑,南北双区规划,区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系,文化及教育体系,是中国为数不多的为旅游度假而建设的理想度假体验区。 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20 分钟抵达长白山机场,可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组,在度假区均设有停靠站点,从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行,那么302 省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达,大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A 级风景区,是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青;夏可观景, 秋可观叶, 冬可玩雪,不同的季节不同的度假休闲享受,是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区,未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区,由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城,建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心,同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目,度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持,目前北区政府部门已经全面搬迁进驻,极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业,也必将带动地区整体大商业的全面发展,成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区,三江交汇,两河环抱,生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备,比邻万达广场的建筑规划,无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受,原味新古典主义风格,还原北美风情,经典户型设计,优越自然资源,用心建筑打造,让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86238 平方米,总建筑面积56063 平方米,其中商业面积5456 平方米,住宅面积50606平方米,共44栋北美建筑206户,面积区间180 —— 330怦,绿化率35% 建筑密度23%,地面停车位45,地下采暖车库206,最大楼间距19.6 米,容积率仅为0.54,是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。 顾名思义,林——尽享百年原始树林,10 万平米的林海翠堤。江——坐拥三江源头, 800米水岸视野,1000 米景观纵深。院——考究北美风情,简欧庭院,将建筑人居融入到周边的自然景观中去,形成一种自然和谐之美!

房地产户型解说流程和说辞

古城·源著户型解说流程(户型说辞) 一、讲解顺序 1.明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2.确定方位(上北下南左西右东) 3.讲解路线 a、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿插各功能区的优势、总结组合优势)——客卫(方位、优势)——主卧(优势、设计重点讲解)——次卧(优势简明扼要)——整体组合优势总结 b、环向讲解:进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢,指定位置,(指定一个位置时,手指不可在户型上乱晃,直到该位置 讲解完毕) 3.多用“您的”,让客户身临其境 4.注意感情渲染,描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动,多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 (一)洋房户型B4:四室两厅两卫建面约160㎡ 大总:×××先生,您是准备和孩子在一起居住吗?我建议你看一下,160平米的四房,这

种户型最大的特点是:格局方正、南北通透,整体功能分区明显、流线布局合理。 大分: 入户花园: 总:这个位置是电梯,电梯出来后直接进入您的入户区,因为电梯是双开门设计,东西户入户区被电梯分割独立使用,所以这个空间相对于您个人的私人花园,养个花弄个草的非常好。分:您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜,非常的方便实用。 厅堂区 总:您看左手边是您宽敞明亮的大客厅,多大气啊!右手边是您家的餐厅,与餐厅紧邻的是您的厨房,厨房采用的是开放式的设计,现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分:您看当您爱人在厨房里做饭的时候,小孩在餐厅里玩耍,先生可以陪着说说话,做饭也不是一件枯燥的事了,也是夫妻增进感情的地方啊! 总:您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计,是时下大都市里最流行的设计了,既增大了内部视觉空间,也增加了整个室内的采光明亮度,。 分:你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光,就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入,相当的暖和!休息的时候,在阳台摆上一套茶具、躺椅,多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌,打牌畅谈,两不耽误。在过年的时候,在阳台边上摆上一桌麻将,晒着冬日的太阳,打打小麻将,感觉生活无比舒适! 过道: 总:我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间,相比较其他小区七八米的过道,既不能摆放任何东西,又无法增添空间感,将近一间小卧室的面积就此浪费掉了,非常不划算,因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分:您看我们的户型除了必须的结构墙体外,没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总:您看这里面就是室内的休息区域了,四间卧室全明设计,三间全向阳,采光通风效果非常好。 分:主卧采用了大飘窗设计,这间是你的小孩居住的房间,设在主卧隔壁,出入或照顾孩子非常便利,这边是你的次卧室,可以给家里老人居住,方正适用,这间可以作为书房或客房。总:我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计,两厅连通南侧观景大阳台。

180㎡户型说辞完整版

25#楼 180㎡四房两厅三卫附加3个室外活动空间, 某某先生/某某小姐,您好,您看到的这个就是我们的明星产品:180㎡四房两厅三卫附加3个室外活动空间增添很多生活乐趣,我们现在所处的是玄关的位置,在这边您可以设计个收纳空间,放鞋子等东西方便生活。来这边请,我来给您介绍下。 您这边请 【第一停留区】餐厅---》厨房---》景观阳台---》北次卧 餐厅:合理的分布造就了合理的动线,厨房餐厅分而不离,减少2 个功能区域的距离,从生活角度考虑,方便您生活。餐厅加景观阳台 的设计,是为了让您与家人能站在慈溪城市中心的肩膀上吃着正宗的 佛跳墙,看着慈溪的夜景时,增添有一番趣味。

厨房:是采用了U行的设计,完全符合人体的力学原理,洗-切-烧流线 工作操作台,并讲究科学的设计,使空间不显得局促.操作起来是绰绰 有余的. 景观阳台:一个人无趣发呆时,站在这个城市的高点看着脚下的人 们为了生活而奔波又是一种什么情趣呢?每一个角落每一个细节都 能看的出设计师很用心,您在看这边,一线城市豪宅设计的双入户也 被引进了我们项目,增加了您与家人的私密性。 北次卧:高级设计师设计的户型真的是不容置疑,在这里也可以作为 一个独立的客房使用,使得客人与主人拥有独立的生活空间不干涉。 【第二停留区】客厅---》180°景观阳台 在寸土寸金的城市黄金地段,设计师把客厅的开间做到了最大化,然 后再在这个地方放上一个超大景观阳台,为了什么?只是因为本案地 处市中心黄金地段,增大这个活动空间的目的不仅是从生活层面考 虑,更是把慈溪这个无敌城市景观以落地长窗为画框去绘制的一幅 “活画”。 走出客厅就是180°景观阳台,在这里可以放个摇椅下午茶的时候阳 光晒过来,等待你的是,茶几上的时事要闻报纸,一杯现磨咖啡,一 个人,一幅画。 【第三停留区】双主卧---》书房 整个户型动静分离,我们这个位置就是界点。这边过去就是休息区了,您这

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