大学生创新创业大赛

大学生二手物品交易平台创业计划书级旅游管理一班12 张宁

方便你我，让节约成为一种习惯目录1项目背景……………………………………………………… 3 2产品与服务…………………………………………………… 4 3项目可行性分析………………………………………………… 5 4竞争分析……………………………………………………… 6 5注意问题……………………………………………………… 6 6前期准备……………………………………………………… 6 7销售计划……………………………………………………… 7 8 财务分析……………………………………………………… 9 9 风险评估……………………………………………………… 9 第 2 页

方便你我，让节约成为一种习惯大学生二手物品交易平台创业计划

书1.项目背景随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。一些东西被

购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，

这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。像电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。创办一个正规的二手交易平台，既可以为离开大学校园的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举多得。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在节约资源保护环境的实践中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的经营理念，以“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，并以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为不断的追求和目标，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我第 3 页

方便你我，让节约成为一种习惯们提供了一个锻炼的机会。 2.产品与服务据调查发现，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面： 2.1生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、插座、吉他、装

饰用品、等。 2.2书籍类：大学教材、教材辅导、电脑网络、等级考试、BEC考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

2.3电脑周边产品类：电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、贴膜、网线、路由器等。 2.4体育用品类：篮球，足球，网球、羽毛球等各种体育用品。

2.5服务：我们会针对学校及同学们不同的需求，开展各式的活动，如等价物品交换、同类产品交替使用等。以加快商品的流通速度，保证平台的正常运行。首先坚持自己的经营理念、坚实自己的信誉，多举行打折促销活动等，端正自己的服务态度，对于有些同学的二手货太多或不想送来时，我们可以上门服务------尽最大的努力留下好印象、拉回头客，并且主动上门推销，还可以将一些廉价的物品一小礼品的方式第 4 页

方便你我，让节约成为一种习惯派发给行人，慢慢打开自己的销路，建立好印象。 3.项目可行性分析在这个物质日益更新的时代，人们对于物质的要求不断的在变大，大学生更是这个群体中

的一员，往往一些东西刚买来没多久又不想要了，就产生了严重的金钱和资源的浪费。这就保证了我们二手市场存在的基石。拿我们学校来说，在校生约有一万余人，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟、学妹。二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；并且在我们学校周围没有做这个“校园二手交易平台”的，在创新性方面我们是存在很大优势的。现在，学校、政府、社会等对大学生创业有很大力度的支持，包括政策和资金方面，这对我们来说，是个较大的外部优势。我们这样的店铺规模有限，不用投入大量的资金，占地不大，因此有相当大的可实施性。在业务方面，因为存在很大的需求和契机，

以后的前景会很广阔的。第 5 页

方便你我，让节约成为一种习惯 4.竞争分析校园内外存在的竞争对

手有一下几个：有许多二手货交易的网站，例如校园e物网，58同城，

赶紧网等，但这些网站在学校的点击率不低，会对我们的业务造成一定

的威胁，但网上虚假信息太多，大部分同学会保持观望态度；在毕业季，

各个校园里会举办各类爱心义卖等活动，这对同样是在毕业季低价收购

旧物的我们造成一定的阻碍。 5.注意问题 5.1 二手卖出货品，不能存

在质量问题，在出卖前要保证质量。 5.2 出卖旧货要保证来路正当，没

有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正当途径。 5.3 大多数二手的东西虽

然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，但是卖主要保

证售后服务有保障。 6.前期准备 6.2 发放一定数量的调查问卷。 6.3

借助学校的网站、百度贴吧、校报等媒体进行全方位的宣传。 6.4 我们

也将积极联系周围学校等外界媒体为平台造势宣传。第 6 页

方便你我，让节约成为一种习惯7.销售计划 7.1 市场细分及目标顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、自行车、电脑、电风扇等比较

受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有

在校大一、大二的学生。7.2营销策略通过一段时间的宣传与推广，让

全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学

们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。

7.3 价格策略我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程

度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收

取一定的手续费，收费表如下：10元以11—2021—331—491—

10100元交易价格 ------- 下元 0元 0元 0元以上佣金额 1元2元 3元 4元 ------- 10元 10% 7.4 经营模式 7.4.1 店铺零售第7 页

方便你我，让节约成为一种习惯在学校的附近开一家门店，专门用来销售我们收购来的二手物品。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍与电子产品，采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者。这样，大学生们可以通过门店挑选比较多的二手货，且能随时随地买到自己想要的。我们也能更好的与学生沟通，了解他们最需要的二手货，及时更新自己的旧货资源。而且，我们收购来的物品也有地方放置，避免了二手货货无处存放的问题。 7.4.2网络营销通过网络平台销售我们的二手货。如今，网络走进了千家万户，尤其对大学生而言，网络更是生活中必不可少的部分，而我们项目面向的主要人群就是大学生。因此，我们以赶集和58同城网作为销售渠道，不时的发布我们二手货信息的帖子来吸引有意向购买的大学生。这样，不仅满足了一些宅男宅女的购物欲望，同时我们也扩大了宣传，增加了知名度。

7.4.3代销零售模式学生的二手物品可以委托我们的平台代理销售，适当的收取费用。我们以网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。7.5 促销策略凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。第 8 页

方便你我，让节约成为一种习惯在我们二手物品中介

店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠；免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务8.财务分析项目名称投入资金初期可支配资金15000 流动资金 5000 店铺租金 8000 宣传花销 1000 日常花销1000 9.风险评估由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。虽然价格便宜，符合大多数学生的需求，但是毕竟都是二手的，为此可能使得一部分学生对此不是很感兴趣。第 9 页