软件项目开发奖励办法

软件项目开发奖励办法
软件项目开发奖励办法

第一条综述为调动公司软件研发人员的工作积极性,提高软件的开发质量和开发效

率,促进研发人员深入市场,及时跟踪软件产品的使用情况,在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。

第二条管理办法

公司软件项目实行目标管理。

第三条执行范围

1)本制度适用于从事软件项目开发的人员。

2)本制度适用于软件项目开发运行全生命周期,即需求调研、软件设计、软件

开发及测试、软件运行维护。

第四条整体考核目标

1)品质

2)工期详见《软件项目立项申请表》。

第五条奖金成立

1、部门主管根据市场需求,填写《软件项目立项申请表》并经需求提

出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。

2、技术副总、董事长认为可立项软件,下发《软件项目立项申请表》填写,经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。

第六条奖金构成

1、基础奖金总额:

1)合同类项目:项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定,原则上不得超过所研发的软件合同金额的8%,不低于合同金额的5%,具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商,董事长最终确定。

2)投入类项目:由公司直接投入项目,在明确项目内容后,部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时,核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10 %作为项目开发奖金。

3)当发生大市场变化,需要重新确定奖金发放额度时,可由部门经理提出,经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后,董事长最终确定。

2、奖金构成:

1)项目承担部门奖励(奖励1)

奖金总金额的60%为工期奖金;发放对象:项目设计、开发、测试参与人员。

奖金总金额的40%为品质奖金;发放对象:项目设计、开发、测试参与人员。

2)应用奖金(奖励2)

应用奖金(奖励2)=奖励1 的5%-8% 。发放对象:应用部参与人员。

3)维护奖金(奖励3)

维护奖金(奖励3)=奖励1 的5%-8% 。发放对象:运维部参与人员。

4)特殊奖励(奖励4)

特殊奖励(奖励4)=最高为奖金总金额的10% 为特殊奖励;

第七条奖金浮动

1、工期奖金:

项目提前完成时,按比例增加奖金发放额度,滞后时按比例减少发放额

度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为:浮动比例=(计划工作日-实际工作日) /计划工作日。当增加比例大于50%时,按50%计算,当增加比例小于-50% 时,按-50%计算。当项目未完成立项时所计划的质量目标时,此条无效。

例如,项目计划用100 天完成,项目组实际用了80 天,确定的工期基础奖金

额度为1万元,则浮动比例为( 100-80 ) /100=20% ,实际实际工期奖金额度为10000X(1+20%)=12000元。项目计划用100天完成,项目组实际用了120 天,则浮动比例为( 100-120)/100=-20% ,实际每例的奖金额度为10000X (1-20%)=8000元。

2、品质奖金:

当项目未完成立项时所计划的质量目标时,按比例减少奖金发放额度,

比例计算方法为:

减少比例=(实际缺陷数量-计划缺陷数量)/计划缺陷数量当减少比例大于50%时,按50%计算,当减少比例小于0 时,按0 计算。

例如,项目的计划缺陷数为100,实际缺陷数为120,确定的基础奖金额度为10000 元,则减少比例为( 120-100) /100=20% ,实际每例奖金额度为10000X(1-20%)=8000元。开发过程中,在内部质量审

核时,由于存在质量问题或不符合标准等问题,被下达《软件整改通知单》进行整改的,每下达一次《软件整改通知单》,扣除项目组研发人员项目品质奖金总额度的10%。

第八条奖金发放

1、工期奖金:按项目进度里程碑,采用每个月度按项目完里程碑奖金数额发放;

2、品质奖金:项目通过上线验收,进入试运行阶段后,经主任工程师、技术总监、技术副总验收,按品质控制要求确定品质奖金实际发放数额。由部门经理提供人员奖金表,部门主管及技术负责人一次发放50% ,另外50% 作为质量保证金累积进入个人年终奖或半年奖;其余参与人员一次发放60% ,另外40%作为质量保证金累积进入个人年终奖或半年奖;公司系统质量保证期间为3个月-6 个月。

3、实发应用奖励(奖励2):应用部经理核算本部门参加项目人员的工作量并进行百分制打分,确定个人发放比率,与项目工期奖励同期发放。

4、运维奖励(奖励3):核算本部门参加项目人员的工作量并进行百分制打分,确定个人发放比率,与项目工期奖励同期发放。

5、特殊奖励:由部门主管提出特殊人员奖励名单(1-2 人),交主任工程师、技术总监、技术副总审核,提交公司董事长,由公司董事长签字一次性发放。

注明:上述奖金发放个税由个人承担)

第九条休假奖励采用项目奖励后,不再发放加班费,采用休假奖励方式调休。执行条件:

1、工期奖金>100% ;

2、品质奖金>80% 。执行办法:工期提前完成的自然日/3=部门轮休日。

例如提前完成工期10 天,工期奖金110% ,10/3=3.33 天,部门获得带薪休

假天数3 天。

第十条后续品质控制

1、试运行阶段:公司系统上线试运行质量阶段为1个月-2 个月,在系统试运行期间,以故障发生数目以及处理时间为指标测评系统运行品质,计算方法如下:

1)故障缺陷发生4 小时内解决,不累计缺陷数目;部门主管可不上报该缺陷;

2)故障缺陷4-12 小时内解决,按0.5X 故障次数累积缺陷数目,部门主管必须上报缺陷;

3)故障发生12 小时-24 小时解决,按1.0 系数计算缺陷数目,部门主管必须上报缺陷;

4)故障发生解决时间超过24 小时,按2.0 系数计算缺陷数目,部门主管必须上报缺陷;

5)故障无法解决,必须重新架构系统,一次性全部扣除质量保证金。

6)故障瞒报,发生一次故障瞒报,一次性全部扣除质量保证金。

奖金扣除处理:

1)测试人员提报:扣除项目组质量奖金直接发放到发现该缺陷的公司员工;

2)用户提交:直接扣除提留质量奖励。

2、正式运营阶段:如果有“一级缺陷”未在测试中或试运行阶段被发现,而在后续的正式运营中被发现的,从缺陷被发现之日起,测试人员不再获得该项目奖金,并全额扣除项目组人员的质量保证金。除“一级缺陷以外缺陷,由部门经理指定人员维护。

第十一条工期加急免责期限

项目因公司业务需要,工期明显缩短导致无法保证完整测试周期的,项目主管可按项目测试周期申请加急免责期,其最高时间长度为项目实际测试周期。

第十二条奖金重新设置当项目产品由于技术升级等原因,经公司技术副总审核通过、重新立项升级后,分配比例重新确定,奖金发放时限按新项目计算。

第十三条管理责任

由于项目组备份不及时和备份管理不到位造成项目资料丢失,致使开发周期延误的,每发生一次扣发项目负责人项目奖金的30%,直至全部

扣发。造成重大损失的,全部扣发项目负责人项目奖金,并根据具体情况追究其责任,是否为重大损失由技术副总确认。

技术人员绩效考核及奖励办法

技术人员绩效考核及奖 励办法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

技术人员绩效考核及奖励办法1工资 1.1工资组成

1.2工资发放说明 1.2.1时间 每月25号发放上月的绩效工资和基本工资,时限范围最多允许推迟2天!绩效工资和基本工资一起发放可以使员工在意识上认为两者是一体的,两者之和的额度也增加了公司工资水平在人才市场上的竞争力。 1.2.2绩效工资公示与申诉 每月10号公示上月的绩效工资的增加或扣除的百分比值。 公示后每月15号前可以进行绩效申诉,项目管理小组经过商议做出最终决定。1.2.3非项目组人员、新进人员绩效发放说明 没进入项目组得人员可以进行一些研究性的工作,但绩效工资最高只能达到70%,特殊性研究工作除外。 新进人员给予前3个月的基本工资+绩效工资总和的80%的工资,这3个月不做绩效考核。 1.3人员工资保密性要求 人员工资的制定是集体对人员能力评定的一个结果,但不代表所有技术人员均认可这一结果,人员工资信息的散布多少都会给技术团队团结性带来一定的冲击,因此建议人员工资实行保密制,对于打探、泄露工资的个人进行每次1000元罚款的处分。

2奖励 2.1项目效果奖 在项目立项时,按项目组成员每人每天10元的标准设立项目效果奖,如果项目按时完成,并达到用户要求,顺利完成了验收,就对项目组成员发放项目效果奖。2.2项目成果奖 项目根据用户反馈情况给予成果奖励,客户出具书面奖励项目成员每人400元的物质奖励,获得省一级科技一等奖项目项目成员每人1000元的奖励,并作为年终工作考核的一个指标。 2.3考勤奖 对于每月没任何迟到、早退、请假的员工给予每月50元的考勤奖励。 2.4攻关奖 对于技术难题可以以内部悬赏的方式寻求解决,对技术难题的解决者给予承诺的奖励。 2.5进步奖 对于技术类证书的考取,除公司奖励外额外给予500元的物质奖励。 对于快速进步的技术人员,每年评出一个名额给予物质奖励1000元。

软件项目开发奖励办法

第一条综述 为调动公司软件研发人员的工作积极性,提高软件的开发质量和开发效率,促进研发人员深入市场,及时跟踪软件产品的使用情况,在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。 第二条管理办法 公司软件项目实行目标管理。 第三条执行范围 1)本制度适用于从事软件项目开发的人员。 2)本制度适用于软件项目开发运行全生命周期,即需求调研、软件设计、软件开发及测试、软件运行维护。 第四条整体考核目标 1)品质 2)工期详见《软件项目立项申请表》。 第五条奖金成立

1、部门主管根据市场需求,填写《软件项目立项申请表》并经需求提出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。 2、技术副总、董事长认为可立项软件,下发《软件项目立项申请表》填写,经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。 第六条奖金构成 1、基础奖金总额: 1)合同类项目:项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定,原则上不得超过所研发的软件合同金额的8%,不低于合同金额的5%,具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商,董事长最终确定。 2)投入类项目:由公司直接投入项目,在明确项目内容后,部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时,核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10%作为项目开发奖金。 3)当发生大市场变化,需要重新确定奖金发放额度时,可由部门经理提出,经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后,董事长最终确定。 2、奖金构成:

1)项目承担部门奖励(奖励1) 奖金总金额的60%为工期奖金;发放对象:项目设计、开发、测试参与人员。 奖金总金额的40%为品质奖金;发放对象:项目设计、开发、测试参与人员。 2)应用奖金(奖励2) 应用奖金(奖励2)=奖励1的5%-8%。发放对象:应用部参与人员。 3)维护奖金(奖励3) 维护奖金(奖励3)=奖励1的5%-8%。发放对象:运维部参与人员。 4)特殊奖励(奖励4) 特殊奖励(奖励4)=最高为奖金总金额的10%为特殊奖励; 第七条奖金浮动 1、工期奖金: 项目提前完成时,按比例增加奖金发放额度,滞后时按比例减少发放额度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为:浮动比例=(计

销售激励办法

销售激励办法 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本,理顺销售流程环节,充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责,不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划; b.制定销售提成分配方式; c.监督销售人员计划执行情况; d.监督销售人员按合同要求按时接收回款; e.对销售人员定期进行考核并上报; f.审核销售人员的提成分派,递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划; b.监督本部门销售人员计划执行情况; c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况,按时交货; d.按合同要求按时催收回款; e.对本部门销售人员定期进行考核并上报; f.审核本部门销售人员的提成分派,递交上级审批。 大客户销售经理职责; a.按计划完成销售任务; B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; c.跟踪合同履行情况,按时交货; d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务; b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; c.跟踪合同履行情况,按时交货; d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接,规范使用合同并按合同要求执行; b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

项目考核及奖惩管理制度

项目考核及奖惩管理制度 第一条为规范公司项目管理行为,鉴定项目管理水平,确认项目管理成果,对项目管理进行全面考核和评价,并以此为依据进行相应奖惩,特制定本制度。 第二条本制度所指公司项目定义及相关概念均参见《项目管理办法》。 第三条公司项目考核评价的主体是公司总裁办公会或经总裁办公会授权后的项目领导小组。公司项目考核评价的对象是项目组,其中应突出对项目主管的管理工作进行考核评价。 第四条项目考核评价的依据是项目经审核立项后所签订的《项目任务书》,考核按项目进度计划划分阶段进行。项目完成后,必须对项目管理进行全面的终结性考核。 在《项目任务书》中应由项目领导小组、计划建设部、市场开发部和项目主管一起,按项目的具体情况明确项目进程中对项目组和项目主管的奖惩原则和具体奖惩措施,并报总裁办公会核准。 第五条项目终结性考核的内容应包括确认阶段性考核的结果,确认项目管理的最终结果,确认该项目经理部是否具备"解体"的条件。经考核评价后,兑现《项目任务书》确定的奖励和处罚。 第六条项目考核评价可按下列程序进行: 1 项目领导小组制订考核评价方案,经总裁办公会审批后实施。 2 听取项目组汇报,查看项目组的有关资料,对项目管理层和作业层进行调查。 3 考察项目已完成部分。 4 对项目管理的实际运作水平进行考核评价。 5 提出考核评价报告。 6 向被考核评价的项目组公布评价意见。 第七条项目组应向考核主体提供下列资料: 1 《项目管理实施规划》、各种计划、方案及其完成情况。 2 项目所发生的全部来往文件、函件、签证、记录、鉴定、证明。 3 各项技术经济指标的完成情况及分析资料。

4 项目管理的总结报告,包括技术、质量、成本、安全、分配、物资、设备、合同履约及思想工作等各项管理的总结。 5 使用的各种合同、管理制度、项目经费使用方案以及项目组人员薪资发放标准等。 第八条项目领导小组应向项目组提供项目考核评价资料。资料应包括下列内容: 1 考核评价方案与程序。 2 考核评价指标、计分办法及有关说明。 3 考核评价依据。 4 考核评价结果。 第九条考核评价指标 考核评价的定量指标应包括下列内容: 1 项目质量等级; 2 项目成本降低率; 3 项目开发终止期及提前率; 4 其他《项目任务书》中规定量化的考核指标。 考核评价的定性指标应包括下列内容: 1 执行公司各项制度的情况。 2 项目管理资料的收集、整理情况。 3 思想工作方法与效果。 4 相关支持部门及相关人员的评价。 5 在项目管理中应用的新技术、新材料、新设备、新工艺。 6 在项目管理中采用的现代化管理方法和手段。 7 环境保护。 第十条项目主管责任制 项目主管根据总裁办公会、项目领导小组授权的范围、时间和内容,对项目自开始准备至终止验收,实施全过程、全面管理。项目从开始到完结公司原则上不撤换项目主管;但当项目发生重大技术、安全、质量、财务事故或项目主管违法、违纪时,公司总裁办公会、项目领导小组可撤换项目主管。

销售激励制度

销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的,是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员,以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则:尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置,避免主观意识; 第六条相对公平原则:对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平,所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分:基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励,对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力,在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定,每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放: 基本年薪每月固定发放; 每月发放金额=基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示: 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测,共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量,并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况,拆分到每月度,得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定,依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算:

项目开发奖励办法

项目开发考核奖励办法1. 总则 1.1.项目工程人员的项目绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术开发之人员专制定的奖励。 1.2.项目绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对工程人员所做出的创造性劳动成果的一种激励。 1.3.为提高项目工程师的满意度,保障项目工程师工作的积极性、有效性,以推动技术工程部门及员工工作绩效的持续改进。 1.4. 为规范奖励报酬的使用,体现公平竞争、合理开放的原则,制定本办法。 2. 考核原则 2.1.公平、公正、重绩效,坚持做到以事实为依据,避免主观臆断和个人感情色彩。 2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式,衡量考核工程人员的工作绩效。 2.3.可变性原则,此考核办法每年审核修改一次。 2.4.工程师参与制定的原则,工程部门所有员工都有权参与本制度的修订工作。 3. 项目奖励资金的来源 3.1.来源于公司全体员工薪酬体系中的绩效奖金未得到的部分,由财务部根据年度员工考核得分系数提取设立。 3.2.来源于每年开发项目获得的开发奖励基金,即公司每年根据新产品销售额之系数提取的专项奖励资金。由公司高层设立。 4. 项目奖金的管理 4.1.公司为项目人员设立并提取的项目开发效益奖励资金,实行专款专用,不可挪作他用。 4.2.项目开发效益奖励资金采取按项目顺利量产后提取、发放项目奖金办法,由财务部设立专门帐户进行管理。 5. 项目奖励评定办法 5.1. 注:1)按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别; 2)特类指全新开发产品,开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。 5.2.项目类别计分评定方法是采用累加计分制:从四个方面对项目进行计分评估后累加,根据累加分数确定项目类别,分别是: 1)项目的技术含量及技术指标的先进性(25分); 2)项目开发工作量和自主开发难度(30分); 3)项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果(15分); 4)项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素(30分)。

软件开发费用核算管理办法

软件开发费用核算管理办法 一、目的 为加强软件开发项目的管理,加速公司的新产品(新工艺)的研究开发和新技术的推广应用,统筹合理安排软件开发项目费用的开支,特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于北京国都信业科技有限公司软件开发项目(即新产品、新工艺研究开发、新技术推广应用项目)的管理。 三、软件开发费用开支范围 1.软件开发项目所发生的项目调研费、资料费、差旅费、技术协作费,以及专为项目购置的材料和测试仪器、设备等费用。 2.为软件开发项目进行的技术咨询和学术交流等活动所发生的评审费、咨询费、会议费等费用。 3.为搜集行业科技情报及知识产权工作所发生的技术资料费、出版印刷费、专利年费等费用。 4.软件开发人员的工资薪金、办公场所租金、以及用于科技进步奖励所发生的费用。 四、软件开发费用的管理 1.公司财务部是软件开发费用的归口管理部门,具体负责软件开发项目的审定和费用指标方案的制定以及项目结果的评定工作。 2.软件开发费用的拨付按照公司资金拨付的规定执行,各项目组应在软件开发项目立项批准意后方可启用,并由项目承担单位按规定的使用范围严格控制、合理使用。 3.软件开发费用按软件开发项目计划下达到具体项目,实行专款专用,严格管理,不得挪做它用。软件开发项目以合作或委托第三方形式进行的,必须签订项目外包技术合作合同,并经财务部审查后才能生效拨款。 4.软件开发费用在使用中,分管软件开发技术工作的负责人,应按内控制度授权的规定执行,并按照不同的项目进行核销。 5.软件开发费用核销时,须由项目负责人、分管软件开发技术的负责人、总经理审核同意后方可到财务报销付款。 6.采用项目外包或第三方协作完成的有关软件开发项目所取得的软件开发成果,所有权均归属公司,所形成的知识产权纳入公司知识产权管理范围进行管理。

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度(三) 目的:为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围:适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中,现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务: XXXX住宅可销售面积约为16855㎡,按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为:在20**年9月31日前(共约5个月),完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下:(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。) 月份 岗位 人员定编 任务定额(㎡) 5月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月 销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇: 1、各岗位基本待遇岗位 基本待遇 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 职务津贴 岗位津贴 小计 通讯补贴 保险补贴 现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩; 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。; 4、除特别声明外,新员工试用期为3个月,培训考核期一个月内无底薪,试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务,不设任务奖。 6、如无任务期,现场经理保持任务奖。 7、如无任务期,主管底薪按900元发放;置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖: 置业顾问任务奖 备注 50%以下 50%~60% 100 61%~80% 150 81%~100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡,任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务,销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖: 5、6月 7、8、9月 任务达成率 任务奖

某公司研发考核奖励办法

生效日期:2008-01-28 标题:研发考核奖励办法 1.总则 1.1.研发人员绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的奖励。 1.2.研发人员绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对科技人员所做出的创造性劳动成果的一种 激励。 1.3.为提高研发人员的满意度,保障员工工作的积极性、有效性,以推动技术研发部门及员工 工作绩效的持续改进。 1.4.为规范奖励报酬的使用,体现公平竞争、合理开放的原则,制定本办法。 2.考核原则 2.1.公平、公正、重绩效,坚持做到以事实为依据,避免主观臆断和个人感情色彩。 2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式,衡量考核研发人员的工作绩效。 2.3.可变性原则,此考核制度每年审核修改一次。 2.4.员工参与制定的原则,研发部门所有员工都有权参与本制度的制修订工作。 3.绩效奖励资金的来源 3.1.来源于公司员工薪酬体系中的绩效薪资和管理薪资部分,由财务部根据月度员工考核得分 系数提取设立。 3.2.来源于每年研发部门获得的研发奖励基金,即公司每年根据新产品销售收入按系数提取的 专项奖励资金(已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目奖励的分配,若所获奖励金额低于其应得项目奖励,则追补不足部分)。 4.项目研发绩效奖励资金的管理 4.1.公司为研发人员设立并提取的项目研发绩效奖励资金,实行专款专用,当年项目绩效考核 未发放完的,递延到下一年度使用,不可挪作他用。 4.2.项目研发绩效奖励资金采取按月提取、年终使用和发放的办法,由财务部设立专门帐户进 行管理。 5.项目奖励评定办法 项目类别特类A类B类C类D类 项目奖励 15~10万10~7万元7~5万元5~2万元2~0.5万元标的总额 2)特类指全新开发产品,开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益 等有很大发展空间的项目。 5.2.项目类别计分评定方法是采用累加计分制:从四个方面对项目进行计分评估后累加,根据 累加分数确定项目类别,分别是: 1)项目的技术含量及技术指标的先进性(25分); 2)项目开发工作量和自主开发难度(30分); 3)项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果(15分); 4)项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素(30分)。

最新项目考核及奖惩管理制度资料

项目考核及奖惩管理制度 第1章总则 第1条为提高公司项目的运作效率,充分调动项目部工作人员的积极性,结合本公司实际情况,特制定本办法。 第2条本办法适用于以项目为组织形式的工作考核,包括对参与项目的所有人员的考核。 第3条项目考核采取二级考核体制,即公司对整个项目进行考核;项目经理对项目人员的工作态度和素质、工作能力、工作业绩等方面进行考核。 第2章项目考核小组 第4条公司成立项目考核小组,成员主要包括公司总经理、工程部、财务部、企业运营部、人力资源部经理,由总经理任小组组长。 第5条项目考核小组是公司项目考核的领导单位,其主要职责如下。 1.确定项目考核方式。 2.监督项目管理部的日常考核。 3.根据各职能部门的考核记录,确定项目考核结果。 4.监督考核结果的应用情况。 5.处理项目考核过程中出现的各种投诉。 第3章公司项目考核整体设计 第6条项目整体考核内容分为项目进度执行情况、项目成本执行情况、项目质量执行情况三个方面。 第7条在项目考核中,各项考核的内容和相应权重如下表所示。 考核内容及权重表

第8条 项目开始前,由工程部经理拟订各指标权重与考核评价的标准,报项目考核小组核准后,由工程部经理和项目经理签字确认。 第4章 项目进度考核 第9条 项目进度由项目管理部进行日常记录与考核,项目结束后,将考核结果与考核记录报考核小组进行审查。 第10条 项目进度考核分为总进度考核和阶段性进度考核,采取项目延期率指标进行考核。 1.总进度延期率是指考核项目实际完成周期超出计划完成周期的程度。 2.阶段性进度延期率是指考核项目关键性阶段进度实际完成周期超出计划完成周期的程度(完成周期以最后一次批准的变更计划周期为准)。 第11条 项目延期率考核指标的计算方法如下,其中负值表示提前率。 %100-?= 项目计划执行天数 项目计划执行天数 项目实际执行天数延期率 第12条 项目进度考核的得分计算方法如下。 设项目延期率为P ,项目延期率考核得分为A ,则: 1.当-20%≤P <0时,A=100+100×|P|; 2.当P=0时,A=100; 3.当0<P ≤20%时,A=100-100×|P|×2; 4.当P>20%时,视为整个项目失败,取消该项目的考核资格,整个项目考核得0分。 第13条 项目进度考核总得分计算方法如下。 项目进度考核得分=项目总进度考核得分×80% + 项目阶段性进度考核得分×20% 第14条 对于项目存在多个阶段性关键进度时,项目阶段性进度考核得分按照多个阶段性进度考核得分的算术平均值计算,对于不存在阶段性进度的工程项目,项目总进度考核得分即为项目进度考核得分。 第15条 项目进度考核流程如下。 1.项目启动后,工程部经理和项目经理共同拟定项目工作目标,明确项目总进度和关键性阶段进度,经公司审核、总经理核准后,工程部经理和项目经理共同签字确认。 2.关键性阶段工作完成后,项目经理填写“工程项目进度确认单”,提请工程部审核,工程部核查无误后签字确认。 3.项目终验后,视为项目结束,项目经理填写“工程项目进度确认单”,提请工程部审核,工程部核

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度 一、4月份销售回款任务:1500万 二、销售人员: 曹雪组:付坤、赵立超、吴芳 杨伟光:陈云、吕丹 三、小组回款销售任务: 曹雪组销售任务:856万 杨伟光组销售任务:644万 四、4月份销售回款任务:每人214万 每人每周需约访6组 每人每周需接访10组 每人每周需来电30组,约电350组 小计: 四月需约访168组 四月需自然来访组280组 四月需来电840组,约电9800组 五、任务分配:(回款额) 第一周4月2日-4月8日回款任务0万 曹雪组:0万;杨伟光组0万 第二周4月9日-4月15日回款任务410万 曹雪组:234万;杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万 曹雪组:269万;杨伟光组201万 第四周4月23日-4月30日回款任务620万 曹雪组:354万;杨伟光组266万 六、需补充人员: 每组再招聘2名销售主任由每组自己招 每组再招聘7名销售代表由每组自己招 七、约访任务及奖惩措施: 1、每周约访每人6名;约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施: 周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元 周约访多一名约访奖励20元,少一名约访罚款20元 最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个,停电资、接访一周 检查两次不够50个停电资、接访两周 检查三次不够50个视为末尾淘汰 八、其他事项: 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡(1万元)的获胜小组奖励200元+提前下班 (17:30)(4套为基准) 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元(5套以上,交齐首付为准) 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

考核制度及奖励办法

安全生产责任考核及奖惩制度 为了进一步促进公司全体员工安全生产的责任意识,确保安全生产责任制度的有效实施,维护公司生产经营活动的正常秩序,实现公司安全生产的目标管理,根据奖励先进、惩罚落后的机制,依据公司《安全生产责任制度》的相关要求,结合本公司的实际情况,特制定本制度。 (一)公司机关各部门的考核 1、公司安全生管理部门主持和实施对公司各管理岗位和部门及项目部的安全生产管理的专项检查和考核,督促项目部对相关方及作业人员的安全检查和考核,并将检查过程和考核结果纳入公司综合管理考核体系,将日常检查记录和考核结果作为公司综合管理考评的依据。 2、考核周期:每半年对安全生产责任制度中涉及的相关部门进行一次全面的考核。 3、考核评定按照《公司安全生产责任制度》的内容和要求要求进行量化考核。 4、考核时间初步定为每年6月底和12月底。 5、考核结果分为:优、良、差三个等级,实得分在90分及90分以上者,评定结果为优;实得分在75—90分者,评定结果为良;实得分在75分以下者,评定结果为差。 (二)各项目经理部的考核 1、项目经理部成立以项目负责人为组长的安全生产责任制考核小组。 2、项目安全生产责任制考核小组的主要责任是对项目安全生产责任 制中所涉及的相关方、各职能部门及个人进行安全生产责任制执行情况的考核。 3、考核采用量化评分的方法进行,应得分为100分,依据考核项目的完成情况和安全生产责任制内容的具体落实情况评分。 4、考核结果分为三个等级,实得分85分及85分以上者为优良,实得分为70—85分者为合格,70分以下者为不合格。 5、考核时间:每个季度的25日(遇节假日,适时顺延)进行考核。 (三)考核原则与奖惩 1、考核实行公开、公平、公正的原则进行,并将考核的结果进行公示。 2、对评定等级为优良的个人,给予100—200元的奖励;并作为年终经济兑现、

软件开发项目奖励制度

软件开发项目奖励制度 为促进研发部门员工工作积极性,提高工作效率,按时高质完成工作任务,本着奖优罚劣的原则,特制订本奖金制度。 一、项目奖励制度定义 1本制度所称奖金,是在工资范围之外,另行对按时高质完成项目工作任务的员工所给予的奖励,不是 工资的必然组成部分,其有无、高低,直接按照在项目中的工作表现,而非法定或规定的范畴。 2、原则性规定 按照项目参与各部门各岗位职能,根据对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量分别确定不同档次和数额的奖金标准及相应的考核标准; 每次项目领取奖金的人数不固定,每位在项目工作中表现优异的员工均可获得; 奖金与过失处罚无直接的必然联系,如存在工作过失受到处罚,则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时,由相关直接领导酌情确定责任承担情况; 项目奖金的考核时间为项目通过评审日或正式上线至当月工资发放之间,若中间评审时间需要延长或则延迟至下一个月,奖金发放时间与工资发放时间同步。 3、获得奖金的条件及考核 项目是否应该获得奖金、每个项目具体的奖金数额,由研发中心副总裁与公司其他领导(人力、财务、总裁等)协商后,根据项目进度及完成质量进行确定; 参与项目各职能人员将根据在项目工作中表现优异,对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量,由 项目经理或项目负责人与研发中心领导予以考核后,确定其应获奖金金额; 如工作出现重大责任时(由总裁办公会开会讨论确定),除取消所有相关人员当次奖金外,还将依据公司管理规定对相关责任人的项目奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚; 如果下属出现违规情况,则其直接领导必须为其违规承担连带责任;对于连带责任的大小,则将依据该违规情况的具体情形予以分析后,对其领导扣除10%-100%奖金的处理。 4、本制度自通过审核发布之日开始实施;

重点项目建设工作考核及奖惩暂行办法

重点项目建设工作考核及奖惩暂行办法 第一条为扎实推进我市项目建设,全面落实项目建设责任,确保重点项目顺利实施,促进全市经济社会又好又快、更好更快发展,根据有关规定,结合我市实际,特制定本办法。 第二条市政府根据重点项目名单及分解的年度目标任 务与责任单位签订《六盘水市重点项目建设责任书》,以责任书为依据,结合调度督查情况,对项目进行考核和奖惩。 第三条按照“一个项目、一个责任单位、一个工作班子、一个实施方案、一抓到底” 的工作机制,考核对象为重点项目责任单位、项目推进中涉及到的相关部门和单位。 第四条考核内容 (一)项目年度工作目标、投资目标完成情况; (二)项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行情况; (三)项目手续办理及配合协调情况; (四)对存在问题的整改落实情况。 第五条重点项目考核工作由市“三个建设年”活动领 导小组办公室考核工作组或市目标办负责;考核根据各责任单位与市政府签订责任书的完成情况,结合月调度情况和季

度考核结果,提出评价意见和奖惩方案后报市委、市政府审定,并将审定结果在媒体上公布。 第六条考核细则 (一)续建项目,主要对年度投资计划、年度工作目标完成情况、项目管理及其他工作三部分进行考核,总分为100分,权重为50:30:20,另加奖励分。 1、年度投资计划(50分) 年度投资计划完成情况100%计满分50分,每减少一个百分点扣0.5分。 2、年度工作目标(30分) 主要考核项目建设工程形象进度,以验收报告为依据,项目计分按30×该项目完成工程形象进度的百分比。 3、项目管理及其他工作(20分) 主要包括:项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行情况;对存在问题的整改落实情况;责任单位有分管领导负责,有固定科(股)室主办,有相对固定联络员报送信息;按时报送项目半月实施情况、工程进度、存在问题、工作措施等(报表和文字材料);落实安全生产责任制度。 项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行执行不到位的每项扣0.5分;对存在问题未按时整改落实的扣0.5分;未及时明确固定联络报送信息的扣0.2分;未按时报送工程进度和未按时完成交办任务,每次扣0.2分;每发生一起重

销售任务承诺书范文

销售任务承诺书范文 【篇一:销售部责任承诺书】 销售任务承诺书 以公司,集体利益高于一切为宗旨,以提高企业航空票销量,完成公司销售任务,不断拓展销售网络,提高服务质量,企业知名度为目标,特作以下承诺: 1、负责公司全面的形象的管理工作,根据公司产品营销条件 进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成,如完不成时将无 怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力,克 服困难的决心,不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力,时刻注意收集信息,判断信息 并及时反馈信息,提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔 的知识面,而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待,以信为本,与客户谈判时要有高超的 语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款,做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时,必须严格要求自己,自觉遵守企业规章 制度。 9、一切从公司利益出发,合理处理好来往单位的业务纠纷, 增加企业的效益,扩大企业在同行之间的市场占有率,提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时,必须说明使用目的和使用理由,并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进 行及时处理,重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收 货款回笼不到位、造成公司利益损失,承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产,虚报、谎报销售 费用,造成公司利益损失,承担主要责任,情节严重追究其相应法律责任。

研发人员绩效考核与奖励制度

研发人员(项目)绩效考核与奖励制度 第一章总则 第一条目的 为更好地完善公司研发项目管理,保证研发项目的按期、高效、高质完成,促进公司和研发人员自 身的发展,特制订本制度。 第二条方法与原则 一、项目绩效考核是指以项目为单位,在项目过程中或完结后,相关部门 对项目所涉及的阶段或最 后的工作成果进行评估,对参与项目的研发人员进行绩效考核。 二、项目考核主要采用定量的原则。 第三条适用范围 本制度适用于公司所有参与研发项目的科技人员。

第二章奖励类型 第四条奖励的设立 研发奖励来源于每年公司设立的研发绩效奖励基金,即公司每年根据产品销售收入按系数(%) 提取的专项奖励资金,公司对每个研发项目分别设立项目奖励和效益奖励。 一、项目奖励:是针对研发项目过程的管理设立的奖励类型,和项目完成 的效果和效率关联; 二、效益奖励:是针对研发项目产生的经济效益设立的奖励类型,和项目 产生的直接经济效益关联。 第五条奖励资金的管理 一、公司为研发人员设立并提取的项目研发绩效奖励资金,实行专款专 用,当年项目绩效考核未发 放完的,递延到下一年度使用,不可挪作他用。 二、项目研发绩效奖励资金采取按月提取、年终使用和发放的办法,由财 务部设立专门帐户进行管 理。

三、项目效益奖励按实际发放额度计入研发项目基金中。 第六条奖励评定 一、项目奖励类别及标的 注: 1)按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别; 2)特类指全新开发产品,开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发 展空间的项目。

2)特类指全新开发产品,开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发 展空间的项目。 二、项目类别计分评定方法是采用累加计分制:从四个方面对项目进行计 分评估后累加,根据累加 分数确定项目类别,分别是: 1)项目的技术含量及 技术指标的先进性(25 分); 2)项目开发工 作量和自主开发难度(40 分); 3)项目对公 司品牌形象提升及对科技进步推动的效果(10 分); 4)项目潜在经济效益、市场竞争力及其 它相关因素(25 分)。 94~100 分为特类,85~94 分为 A 类,72~85 分为 B 类,55~72 分为 C 类,55 分以下为 D 类。

项目考核及奖励办法

神动公司绩效工资考核及项目奖励办法(草案) 一、目的 为提高公司盈利能力或为增强盈利能力采取的管理手段。 二、范围 所有为公司增加最终盈利或为增强盈利能力采取的管理手段的立项项目,包括: 1.新产品、新工艺、新材料、发明专利; 2.以先进的盈利模式获得更高的盈利; 3.产品开发; 4.工艺改进; 5.质量改进; 6.管理提升; 7.被采纳的合理化建议并实施; 8.其它能为公司增加盈利的手段与途径。 三、奖励形式 1.现金奖励; 2.提供培训、晋级、任职机会; 3.根据个人发挥贡献的时效性,短期或长期提高绩效考核额度; 4.贡献突出者享受公司年终红利。 四、奖励档次 司年终红利; 2.每个奖励档次都设置起评点,即完成公司项目或单独任务、或实现某种盈利而获得的最低奖励额度; 3.根据对公司贡献大小不同,每个奖励档次设置有上下浮动限额; 4.公司规定对应档次项目中的主要贡献人为单人或者多人,可获得该项目奖励总额减去月固定管理费后的最低比例额度; 5.高级项目经理指有实际项目工作经验,应具备高水准立项、合理分配资源、精准预算、资源控制、

预算控制、项目安全控制、项目进度促进、项目进度落后采取措施的综合能力;公司规定高级项目经理可按授予的额度行驶对项目有贡献人员的奖金分配权; 6.公司设立项目管理组,组员由公司指定,负责所有项目的综合管理;项目负责人归属于项目管理组领导,如该项目无高级项目经理负责的情况下,项目负责人可根据授予高级项目经理的权限额度向项目小组建议奖励分配办法; 7.为促进项目加快进度及补偿项目所占用的公司资源,公司按月对不同档次的项目收取固定管理费,管理费累加计算,直接减少项目总奖励额度,直至该项目的完成月份为止;项目管理组可根据实际情况,将提取的管理费用于补贴项目过程中的其他部门、人员或者活动等对象; 8.为加强部门、人员合作,促进项目顺利完成,公司按不同档次提取一定比例的其他奖励,由项目管理组分配,用于奖励对项目有贡献的其他部门或者人员; 9.项目奖励总额除去主要贡献人奖励、高级项目经理分配额、管理费及其他奖励即为剩余额度,由项目管理组根据项目完成情况、整个项目完成效果、贡献占比、项目实现的难易度进行再分配; 五、项目申报与实施 1.员工可根据公司发展状况,以增加公司盈利或提高经营水平为目的进行项目立项。所有立项要求使用project软件,并按照公司要求的规范格式进行编写; 2.项目编写完成后提交给项目管理组审核,不符合项目管理要求的由项目管理组发回重新修改; 3.项目立项的编写符合项目管理要求后,立项人向项目管理组提交申报项目奖励档次、项目负责人、项目主要贡献人等书面材料; 4.经过项目管理组审核通过,提交总经理批准,项目方可正式立项并开始实施。 六、项目档次 项目按以下表格分类划分项目档次,所指盈利为公司净利润。 级或者重新评定应归属档次。 七、项目加分

公司销售提成奖励实施办法

公司销售提成奖励实施 办法 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性,努力开拓市场,促进公司民品销售的增长和回款效率,特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配,部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分,员工不再享受公司年终效益奖金; 第二部分操作流程 第五条每年年初,公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素,确定年度销售计划; 第六条公司在确定年度销售计划后,同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》,责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计 划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定;责任书明确销 售部门应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务及超额任务 的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜; 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户,专款专用,每季度按制度要求计算提成奖金金额,年终进行年度提成奖金决算; 第八条销售部门按季度分解销售计划,奖金按单提取、按季发放;

第九条年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后,公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数 额和季度累计有差额时,多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定; 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为:业务经理、销售员、售后服务人员; 第十二条奖励方式: 1、财务部设立专用提成奖金帐户,季度结算提成总数时,先固定比例为 XX%,到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分; 2、根据季度计划完成情况,按季度先由公司与部门结算部门总奖金数,再 由部门核定具体人员的金额,随工资或另行发放; 3、若销售部门提前完成全年任务的情况,则从当季及时调整提成比例; 4、若销售部门部分季度完成季度计划,而年终未完成公司下达的目标任 务,其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时,从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案: 1、部门内分配原则为:团队分享、按单提成、按季发放、年终调解; 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金,用于从宏观上调节部门奖 金结构、奖励有突出贡献员工等用途; 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员,包括业务经理和销售员,具体分 配方法如下:

软件开发项目管理制度44952

软件开发项目管理制度 一、 总则 为保障公司软件开发项目的工作能有效、有序的执行,保证项目的开发质量,维护公司及开发人员的利益特制订本制度。 二、 组织 软件开发项目的实施以软件开发项目组的形式进行,项目组中设有项目责任人(即项目经理)、项目开发工程师、测试工程师、辅助人员等。一般情况下,一个项目组负责一个软件项目的开发工作。对于特大型的项目可以组织多个项目组分块进行实施。项目组人员各负其责,在项目经理的统一领导组织下共同完成项目实施工作。 三、 责任 项目经理: 全面负责项目的开发组织工作,包括需求分析、系统设计、人员分工、进度安排等。项目经理负责组织完成项目系统分析报告、系统总体设计报告、开发进度计划表、系统测试大纲等技术文档编写工作。负责开发进行中的进度检查,联合调试、技术资料文件收集等工作。 开发工程师: 按照项目经理的分工安排完成软件开发项目中自己所承担 的开发工作。负责完成模块设计报告的编写工作。协助完成 软件开发部 项目组 项目组 项目组 项目经理 开发工程师 测试工程师 辅助人员 项目经理 开发工程师 测试工程师 辅助人员

软件的安装调试及售后服务工作。 测试工程师: 按照项目经理的分工安排完成对开发软件的测试工作。负责 完成测试方案设计、测试报告的编写工作。负责完成软件使用手册、培训教材等的编写工作。完成软件的安装调试及售后服务工作。 辅助人员: 按照项目经理的分工安排完成项目开发中的辅助工作,包括文档录入、资料整理等。 四、 流程 软件开发项目应按照以下流程进行 整个软件开发项目可分为四个阶段: A 段: 设计阶段。完成系统分析、总体设计、进度计划等工作。以提交系统分 析报告、系统设计报告及开发计划进度表为完成标志。 立项 建立软件开发项目组 调研用户需求 编写项目系统分析报告 讨论确定系统设计方案 编写项目系统设计报告 制定开发计划 确定人员分工进度安排 分工进行模块设计 编写模块设计报告 软件编程、调试 软件组装、测试 完成测试报告 安装、试运行、培训 验收、售后服务 编写软件用户手册 工作总结 结束 A B C D

售楼部销售任务及激励制度

售楼部销售任务及激励制度(三) 目的:为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围:适用于XXXX"XXXXX"的销售过程中,现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务: XXXX住宅可销售面积约为16855㎡,按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为: 在20**年9月31日前(共约5个月),完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下:(具体月度销售任务可按实际情况进行调整。) 月份岗位人员定编 任务定额(㎡) 5月销售主管 2 置业顾问8 共计10 6月销售主管 2 置业顾问8 共计10 7月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 8月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 9月销售主管 2 置业顾问 6 共计8 合计15550

二、基本待遇: 1、各岗位基本待遇 岗位 基本待遇综合福利 任务奖基本奖合计基本工资职务津贴岗位津贴小计通讯补贴保险补贴 现场经理400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问400 80 480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩; 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。; 4、除特别声明外,新员工试用期为3个月,培训考核期一个月内无底薪,试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务,不设任务奖。 6、如无任务期,现场经理保持任务奖。 7、如无任务期,主管底薪按900元发放;置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖:

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