咖啡厅项目方案策划书

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咖啡厅项目策划方案

当今餐饮行业可谓“风起去涌”。特别是浙江以外的广大地区。“杭菜”遍地开花大凡每一个城市都有生意红火的“杭菜”酒店。诸如:“红泥”、“张生记”、“新香园”、“阳光”等大型餐饮公司的品牌在北京、香港、上海、江苏、东北等地被广大市民所熟知:而“湘菜”也火爆南方各城菜肴图片,特别是在深圳,大小“湘菜”馆多达300余家。更有甚者,一个就餐大厅就可安排二千余人同时就餐,时常出现宾客等候用餐的现象。生意做得红红火火。透过热闹的用餐场面,可以从管理的角度看到:这些餐饮行业的管理班子人员菜肴图片夏天菜肴,大多是由具有丰富的实践经验和经营头脑的人才组成。

随着市场经济的不断成熟及法制的逐步健全,以及消费者消费理念的日渐成熟,无专业计划的餐饮管理就显现出很多弊病夏季菜肴,许多城市中的餐饮业也形成“几家欢喜几家愁”的格局。严峻的市场使得餐饮来的经营管理不再是“走一步算一步”,而是凭着经营管理计划走入市场、开拓市场夏天菜肴菜肴制作,“计划管理”在现实的餐饮业管理上占据了越来越重要的地位,因此,就餐饮业的管理“计划”应考虑如下几个方面的事宜。

一、经营市场的定位计划

一个有上千人餐位的豪华餐饮场所菜肴图片,全都经营以燕、鲍、翅为主的高档菜肴,这几乎是不可能,但专营点心明档小吃的可能性也较小,这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导,因此,餐饮业在经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位。并考虑如下事宜后,再对本酒店(酒楼)进行经营市场的定位工作:

1、当地的饮食习惯爱好菜谱,包括:菜品原料,配料菜谱,菜肴口味、刀法、制作方式、投料量、盛装容器、定价等;

2、就餐人员的交通方式,包括:公共交通工具或自用车;

3、就餐人员的就餐型式菜谱,包括:家庭(朋友)聚会型、商务型、单位宴请型

4、就餐环境的布置,包括:就餐人员的爱好、民风习俗、用餐习惯等,特别是& ldquo;非典”后人们日常清洁卫生观念的改变和空气流通的需求。

二、经营场所的布置计划

确定了本酒店(酒楼)的市场经营计划后家常菜肴,需要对经营场所的场地进行布局,通常在布局时务务必要考虑下述工作的内容:

1、厨房设备配置与厅面餐位(桌位)数的配比;

2、厨房工艺(菜系、菜品特色)与厅面服务的配合工作:

3、客用通道、货运通道、走菜通道、收离通道的确定与布置工作;

4、餐厅摆台位置与各类灯光的配合;

5、迎宾台、收银(结帐)台、宾客休息区、明档陈列品、客用与内部员工卫生间、各类库房等场所的布置;

6、湿区、干区、干湿过渡区和备餐区的分布,隔气区域、吸排风口的布置;

7、水产养生池和剖杀场地的选择及污物处理系统的设置;

8、冷菜间、果汁房、烧烤房和面点房的卫生防疫设施、设备的配制;

9、上水、下水、冷(热)水、蒸汽、燃气、动力电、照明力的引入(出)及控制等。

10、停车位及场地和客人进出口的布置;

三、人力管理计划

企业的经营成功与否,在硬件已成定局后就取决于企业的管理人员。餐饮的经营管理工作在确定本酒店(酒楼)的经营定位计划和内部经营场地的布局后应组织各级人员给予实施菜肴图片菜肴制作,怎样将经营工作运作起来这是一个用人的问题,而用人首先要制订用人计划,

对各岗位人虽要有目的的去开发和利用,形成最佳的组合菜肴制作,使其发挥最大的工作能量。根据上述两个计划的内容制订出一整套的人力组织结构体系,其内容有如下说明:

l、每一人员都有工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准;

2、详细说明各部门、各部分人员的隶属关系及每一级层之间的相互关系,并实行逐级汇报、逐级负责的工作方式;

3、明文规定每一工种的工资收入情况及相应的激励机制(包括精神和物质两方面),使各级员工都明确自己的经济收入目标;

4、制订严格的各级人员培训计划,其中包括:日常培训和计划培训;在人力管理方面更要注意:“各司其职,人尽其职,职责分明,奖罚到位&r dquo;。

四、管理制度计划

企业的管理制度是一个企业的生命。在当今知识经济时代中,管理越来越为企业所重视,管理水平的高低直接影响着企业的经营效益,真可谓“管理出效益”。同样美味菜肴,餐饮业也需要先进的管理体系及相应的管理制度,并在制订中日常的管理制度时还应着重考虑如下三个方面的事宜:

l、人力资源方面:包括用工制度、薪金制度、激励制度等;

2、财务成本方面:包括采购制度、成本控制方法、资产管理制度等;

3、经营销售方面:包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色、创新要求等;

各餐饮企业一定要根据自己的实际情况编制出一整套较为完善的管理制度,做到:“人人有岗位菜肴图片,办事有依据,行动有目标,工作有效益”。

五、经营运作计划

通常餐饮业的经营指标有七个方面,即:经营营养收入、经营直接成本、人力和人力资源费用、能源费用、财务费用、设备维护费用、政府的各种规费等夏季菜肴,是否有利可图,关键是在管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩,而做好经营运作计划是餐饮是否成功的重要关键,因此在制订经营运作计划时需考虑如下因素:

1、营业收入方面:食品、酒水、香烟、广告、司仪、厨师外借、物品出租、场地出租、等收入;

2、经营成本方面:各经营项目的成本和办公、通讯、运输、洗涤、垃圾、装饰、绿化、设备维护及行政规费、消防治安费用等等:

3、人力费用方面:工资、劳保(医保)福利、培训费用、食(宿)费、制服费用、制服洗涤费等等;

4、能源费用方面:水费、电费、燃油费、蒸汽费、燃气费、排污费、有线电视等费用;

5、财务费用方面:折旧费、利息费、税收、政府规费等;

6、设备维护方面:各类设备的大修、检测、常规维护等。

在制订经营运作计划时菜谱,事先要对本地区的餐饮市场进行综合调查,根据上述七个方面的内容获取第一手详细资料,然后编制切合实际的营业收入,成本费用菜肴制作,利润额度等经营指标。

六、品牌树立设想

全国各地现有许多“红泥&r dquo;、“新香园”、“张生记”、“湘鄂情”等地方餐饮连锁店,她犹如假曰、万豪、香格里拉等国际品牌的酒店成长初期一样,由一家到几家,由国内向国际发展。作为发餐饮经营管理者一定要制定本企业的持绩稳定发展品牌培育计划,并在具体经营操作中用品牌意识来倡导如下设想:

l、规范服务理念,突出特色服务,由细处见真情,以快捷见真功。

餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准。通常餐饮服务是以服务人员的周到而细致、灵敏而快捷来体现服务水平,以特色服务来体现服务档次菜肴

制作,以创新服务来给宾客“心跳”的感受温馨服务的回味,要树立服务人员对宾客的仁爱之心,服务人员要在真正意义上了解客人,充分体现对宾客的关爱,要有换位的意识替宾客着想。因此,练就服务技能和技巧是树立餐饮业企业品牌的第一关。

2、保持看家特色菜品,及时开创新菜夏天菜肴,保持各类菜品质量,展现餐饮实力和活力。杭州“张生记”的“笋干老鸭煲”、“倒马菜炒尖椒”和湘菜的“香辣系列”、“宁乡口味菜”及“毛氏红烧肉”等,无论名店特色菜还是地方口味菜,都是当前一些餐饮店家的看家特色菜品,几乎每桌必上,得到宾客的认可,使宾客成了企业的义务广告员美味菜肴,以至这种“特色菜”的作用能经久不衰,并又成为菜品质量规范和稳定性的推动力,从而在社会公众面前展现出本企业的实力。

常规餐饮服务程序培训

一、宴会服务员常规服务的程序

1.导餐服务

导餐服务就是由餐厅服务员或迎宾员或专职人员向客人介绍餐厅的经营项目、环境设施以及菜肴特色等引导顾客餐饮活动的服务项目。

(1)导餐服务的准备。

①掌握就餐客人的数量、身份、国籍、民族及宗教信仰。

②了解宴会标准、菜肴特色、菜点内容、开餐时间。

③了解客人的饮食禁忌与特殊要求。

④熟悉餐厅的环境、装饰特色、餐厅的历史、名人光顾史与厨师的技艺。

(2)导餐服务的程序。

①自我介绍:介绍自己的姓名、身份及工作职责。

②介绍餐厅的概况及主厨的技术水平。

③介绍本餐厅的菜单、风味特色菜点以及服务项目。

④对有特殊风味和食用方法的菜肴要介绍说明,并示范表演正确的食用方法。

⑤引见本餐厅的负责人,负责人可以向客人致欢迎词。

(3)导餐服务的技巧。

利用餐饮特色来引发顾客的就餐兴趣,可以满足顾客的物质和精神双重需求。

①介绍菜点的搭配与设计知识。

②以介绍店史为题,向顾客介绍饮食文化。

③以菜肴典故为题,引导顾客对菜肴产生浓厚的兴趣。

④充分发挥语言的艺术性家常菜肴,使顾客从中体会到服务的热情及中华民族好客的风俗。2.传菜程序

(1)在传菜台右侧准备10个左右干净无损的长托盘及5个圆托盘。

(2)准备银托:将干净的无氧化痕迹的银托整齐地摆放在传菜台的左侧,大银托10个,小银托20个。

(3)用固体酒精保温米饭,准备干净无损的餐具,包括40个米饭碗整齐地摆放在盛米饭的自助餐炉的旁边菜肴制作,并配饭勺,另外准备40个小吃盘和40个小吃垫盘。

(4)传菜员接到订单后,检查订单是否盖章,订单上是否写着订单时间、服务员姓名、客人人数、台号及日期。

(5)检查订单上是否有客人特殊要求,如有,马上通知厨师长,并将结果告诉服务员。(6)通知冷菜单制作冷菜,并保证冷菜在5分钟内送进餐厅。

(7)请厨师制作热菜,送进餐厅不得超过10分钟。

(8)传送热菜时,先传高档菜,如鱼翅、鲍鱼、大虾等,后传鸡、鸭、肉类,最后传送蔬菜、炒饭类,如客人有特殊要求,即按照客人要求传菜。

(9)小吃配相应的热菜送进餐厅,注意辛辣的小吃配清淡的菜。

(10)将所有银托放回银器柜家常菜肴,托盘及餐具送管事部清洗保管菜谱,更换传菜台的台布。

3.软饮料的服务

准备好干净、无水迹、无破损的饮料杯。杯中放三块冰和半片新鲜的柠檬片,瓶装饮料和罐装饮料无须在客人面前打开美味菜肴,各种果汁不加水和柠檬,各种矿泉水只加柠檬不加冰美味菜肴,各类饮料、果汁不能过期。用托盘端送各种软饮料,从客人的右侧服务,先女士后男士,先在桌上放一个干净的杯垫,店徽朝向客人菜肴图片,再次将饮料杯放在杯垫上,然后将饮料倒入杯内。如没有倒完,再取一个杯垫放在原杯垫右侧,将剩余饮料放在上面,当杯中饮料占杯体1/3时,上前为客人添加饮料或询问客人是否需要第二杯饮料,空瓶及时撤下。

4.撤换餐具

在宴会进行的过程中,需要多次撤换餐碟或小汤碗,重要宴会要求每道菜换一次餐碟,一般宴会换碟次数不得少于三次。

(1)撤换餐具的意义。撤换餐具的意义主要有三点:显示宴会服务的优良和菜肴名贵;突出菜肴的风味特点;保持桌面卫生雅致。

(2)撤换餐具的时机。通常在下述情况下,就应换餐碟。首先,上翅、羹或汤之前,上一套小汤碗,待宾客吃完后,送上毛巾,收回汤碗夏季菜肴,换上干净餐碟。

其次,待顾客吃完带骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴,及时更换干净餐碟。

再次夏季菜肴,在上甜菜、甜品之前应更换所有的餐碟和小汤碗。而上水果之前菜肴图片夏季菜肴家常菜肴,要换上干净餐碟和水果刀叉。

此外家常菜肴,残渣骨刺较多或其他脏物如烟灰、废纸、用过的牙签的餐碟,要随时更换。宾客失手将餐具跌落在地的要立即更换。

(3)撤换餐具的方法。待宾客将碟中食物吃完方可撤换餐碟,如宾客放下筷子而菜未吃完的,应征得宾客同意后才能撤换。撤换时要边撤边换菜肴图片,撤与换交替进行并按先主宾后其他宾客的顺序撤换,注意要站在宾客右侧操作。

5.席间服务

宴会进行中,要勤巡视、勤斟酒、勤换烟灰缸。细心观察宾客的表情及示意动作,主动服务。服务时,态度要和蔼,语言要亲切,动作要敏捷。

(1)当客人准备吸烟时,要主动上前为客人点烟,操作时用右手在客人右后侧进行。不能用一个火苗为两个以上的客人点烟。

(2)放餐具要轻拿轻放家常菜肴,右手操作时,左手要自然弯曲放在背后。

(3)暂停工作时要在一边与餐台保持一定距离,站立要端正,眼神要专注。

(4)客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上应马上拾起。

(5)席间烟灰缸里若有一个烟头,烟灰缸就要立即换上干净的。

(6)在撤换菜盘时菜谱,如转盘脏了,要及时抹干净。抹时用抹布和一只餐碟进行操作,以免脏物掉到台布上。转盘清理干净后才能重新上菜。

(7)若宾客在席上弄翻了酒水杯具,要迅速用餐帽或香巾帮助宾客清洁菜肴图片,并用干净的餐布盖上弄脏部位,为宾客换上新杯具菜谱,然后重新斟上酒水。

(8)宾客吃完饭后,送上热茶和香巾;随即收去台上除酒杯、茶杯以外的全部餐具,抹净转盘。

(9)换上甜食碟、水果刀叉、小汤碗和汤匙,然后上甜品、水果,并按分菜顺序分送给宾客。

(10)宴会中若有即兴演唱等活动美味菜肴,或临时增加服务项目,服务员要及时与厨房联

系,尽量做到使客人满意。

(11)宾客吃完水果后菜谱夏季菜肴,撤走水果盘,递给宾客香巾,然后撤走点心碟和刀叉,摆上鲜花,以示宴会结束。

6.更换烟灰缸

(1)准备好两个去污、消毒、干净、无异物的烟灰缸,放入服务托盘中。

(2)站在客人的右侧,示意客人:“对不起美味菜肴,先生/小姐。”

(3)左手托服务盘,右手从托盘中取出一个干净的烟缸,盖在客人台面上的脏烟缸上美味菜肴,用食指压住上面的干净烟缸,用拇指和中指夹住下面的脏烟缸菜肴图片,把两个烟缸一同撤下放入左手的托盘中,再将托盘中另一个干净的烟缸放在桌上烟缸原来的位置。(4)当更换的烟缸中还有半截正在燃烧的香烟时家常菜肴,须先征询客人是否可以撤换掉:“对不起,先生/小姐

(5)不得用手去拾客人掉落的烟蒂。如必须用手,拾完后立即洗手。

(6)客人桌上烟缸上不能超过两个烟蒂。

7.咖啡、茶及糖奶的服务

(1)准备好咖啡具和糖奶罐以及咖啡机。准备好各种新鲜的小甜点。

(2)将干净的咖啡具放于托盘上,摆放在客人台面上,从客人右侧服务,如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜谱,杯具放于客人正前方夏天菜肴,如客人同时食用甜食,杯具放于客人右手侧。给客人服务的咖啡、茶,确保新鲜、滚热。

(3)服务时用右手从客人右侧按顺时针方向进行美味菜肴,女士优先,先宾后主。咖啡、茶应倾倒至杯的3/4处。

(4)为客人服务完咖啡、茶后须服务糖奶,用手端盘从客人右侧询问客人糖奶的用量,给客人杯中加入糖奶,服务完毕后将糖放于台面便于客人取到的位置。

(5)餐厅内用餐完毕的客人在饮用咖啡、茶时须服务小甜点,甜点心放于铺有花纸的甜食盘上,码放整齐美观夏天菜肴,服务时须示意客人菜谱,将甜点盘放于糖奶罐的旁边。8.冰咖啡服务

使用长饮杯,要求长饮杯干净、无污迹、无破损。在长饮杯中放入1/2满的冰块,然后倒入咖啡,咖啡占杯的4/5满,准备一个垫有花纸的面包盘,将倒好咖啡的长饮杯放在中间,将一根搅棒放在杯的右侧,将一只吸管插入长饮杯中。

使用托盘,从客人右侧为客人服务,将放有糖水、淡奶的面包盘放在吧桌中间,再将冰咖啡连同垫盘一起放在客人面前,糖水和淡奶由客人自己添加。

9.甜食的服务

所有菜及主食上完后,在上甜食前夏季菜肴,服务员要将用过的餐具全部撤掉家常菜肴,只留水杯及葡萄酒杯于台上,并换上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴,服务员要为客人换上一条新毛巾并送上茶水。

值得注意的是,多台宴会的甜食的服务时间要看主台的节奏,听指挥,看信号或听音乐(采取什么方法由宴会部定),做到行动统一,以免造成早上或迟上。

为了保证菜点的质量(火候、色泽和温度等),使宾客吃得满意,服务员应加强前后台的联系,恰到好处地掌握上菜的时间和速度。菜上得过慢,会造成空盘或菜冷汤凉的现象;如果菜上得过快,会使宾客吃不好和有被催促的感觉。特别是当主人或主宾即席致祝酒辞时,要和厨房及时联系,采取措施,同时要根据席上客人食用的情况,保持和厨房的紧密配合,通常是客慢则慢,客快则快。

10.结账

(1)客人示意服务员结账时,服务员从收款员处领要相应的账单,不得在客人没要求结账时,服务员将账单交与客人。

(2)要核对账单上开列的各个项目与价格是否正确。

(3)将账单放入账单夹内美味菜肴,并确保账单夹打开时账单正面朝向客人。另外,要随身准备结账用笔。将账单夹打开菜谱,从客人右侧呈递客人。

(4)客人付现金时,服务员礼貌地在桌旁点清现金数目,将现金和账单一同交与收款员处理,核对收款员找回的零钱及账单上联是否正确,将账单上联连同零钱放入账单夹交与客人。(5)如客人付旅行支票结账,服务员须礼貌地告诉客人到外币兑换处兑换成现金后再结账。如客人使用私人支票,服务员须礼貌地让客人将金额总数及姓名在支票上签好,并要求客人留下名片或联系地址。

(6)如客人付转账支票美味菜肴,将支票与账单一起交与收款员处理,并将处理完毕的账单上联和发票一起交与客人。

(7)结账完毕,向客人致谢:“谢谢您,先生/小姐(Thank you,Sir/Madam.)。”

11.送客人离开餐厅

(1)当客人起身离开餐厅时,服务员主动为客人搬开座椅,女士优先。帮助客人整理衣物家常菜肴,取回客人寄存的随身行李。

(2)抓住机会了解顾客对用过的饭菜是否满意、服务员是否周到以及是否发生了误会。假如有什么令顾客不满意之处,应向顾客解释并表示竭诚改善。

(3)礼貌地向客人道别,感谢客人光临“谢谢您美味菜肴,先生/小姐。”或者说“再见,希望您满意。”目送客人离开。

(4)任何一位服务员遇到客人离去时都必须礼貌地向客人道别。

(5)客人离开餐厅后,服务员须检查台面上、下是否有客人遗忘的物品。

(6)用托盘将台面上客人用的各种餐具和用具撤下。

(7)铺换新台布,台面上只摆设饰台、花瓶和烟缸,并重新调整座椅。

二、西餐服务员的工作程序

西餐服务员的工作包括迎宾、餐前服务、开胃品服务、汤类服务、主菜服务、餐后服务等内容。

1.迎宾

(1)打招呼、问候。

(2)引客入座:2分钟内让客人落座。

2.餐前服务

(1)服务面包和水:客人入座后2分钟内完成。

(2)客人点餐前饮料:客人入座后2分钟内完成。

(3)呈递菜单、酒单:客人入座后5分钟内完成。

(4)解释菜单:一般在客人入座后10分钟内,即在服务饮料时解释菜单。

(5)服务饮料:客人入座后10分钟内完成。

(6)点菜记录:客人入座15分钟内完成,或在服务饮料后进行;如果必要,可在呈递菜单时,即客人入座后5分钟进行。

(7)送点菜单到厨房:记录完点菜立即送到厨房。

3.开胃品服务

(1)服务开胃品:客人入座15分钟后进行。

(2)服务开胃酒:应在上开胃品前服务到餐桌;开瓶、倒酒可在上开胃品前美味菜肴,也可在上开胃品后进行。

(3)清理开胃品盘:全桌客人用完后撤盘、杯。

(4)加冰水:清理完盘、杯后,主动为客人加满冰水,直到服务甜点。

4.汤或色拉(第二道菜)服务

(1)服务汤或色拉:在清理完开胃品盘后10分钟内进行。

(2)服务第二道菜用酒:同第二道菜一起服务。

(3)清理第二道菜餐具:全桌客人用餐完毕菜肴制作,撤走餐具及酒杯;除非另有规定。5.主菜服务

(1)服务主菜:清理完第二道菜的餐具后10分钟内进行。

(2)服务主菜用酒:酒杯在上主菜前服务,上菜后递酒、开瓶、倒酒。

(3)清理主菜盘及餐具:客人用完主菜后清理主菜盘、旁碟、空杯等,只留水杯或饮料杯,撤换桌上烟灰缸。

(4)清理调料:撤走所有调料,如盐、胡椒、西红柿等。

(5)清扫桌上面包屑:用刷子将桌上面包屑扫进餐盘,而不是扫到地上。

6.餐后服务

(1)布置甜点餐具:摆上甜点盘、甜点叉、甜点刀、茶匙。

(2)布置服务咖啡或茶的用品:摆上乳脂、糖、牛奶等以及热杯与杯碟。

(3)服务甜点:清理完主菜餐具后15分钟内进行。

(4)服务咖啡或茶:服务甜点后或与甜点同时服务。

(5)清理甜点盘:当全部客人用餐完毕后进行。

(6)服务餐后饮料:客人点完饮料后10分钟内进行。

(7)加满咖啡或茶:应主动问客人是要咖啡还是茶,并为客人加满咖啡或茶菜谱,不要等客人要求时再加。

7.收尾工作

(1)呈递账单。闲暇用餐服务,要等客人要求时呈递;快速用餐服务在上完主茶或者加咖啡或加茶时呈递。

(2)收款。根据餐馆规定收取现金、信用卡、旅行支票、个人支票等。

(3)送客。当客人离开时要说“谢谢光临,很高兴为您服务”,并欢迎再次光临。

四、西餐宴会服务的程序

1.引宾入席

(1)距开宴5分钟左右,餐厅服务负责人应主动询问主人是否可以开席。

(2)经主人同意后即通知厨房准备上菜,同时请宾客入座。

(3)值台服务员应精神饱满地站在餐台旁。

(4)当来宾走近座位时,服务员应面带笑容拉开座椅,按宾主次序引请来宾入座。

2.服务程序

(1)在宴会开始前几分钟摆上黄油,分派面包美味菜肴,面包作为佐餐食品可以在任何时候与任何菜肴搭配进行,所以要保证客人面包盘总是有面包,一旦盘子空了夏天菜肴,应随时给客人续填。

(2)按上菜顺序上菜,顺序是:冷开胃品、酒、鱼类、副盘、主菜、甜食、水果、咖啡或茶。

(3)按菜单顺序撤盘上菜。

①每上一道菜之前,应先将用空的前一道菜的餐具撤下。

②客人如果将刀叉并拢放在餐盘左边或右边或横于餐盘上方,是表示不再吃了,可以撤盘。

③客人如果将刀叉呈“八”字型搭放在餐盘的两边,则表示暂时不需撤盘。

④西餐宴会要求等所有宾客都吃完一道菜后才一起撤盘。

(4)上肉菜的方法。

①肉的最佳部位对着客人放,而配菜自左向右按白、绿、红的顺序摆好。

②主菜后的色拉要立即跟汁,色拉盘应放在客人的左侧。

(5)上甜点水果。

①先撤下桌上酒杯以外的餐具:主菜餐具、面包碟、黄油盅、胡椒盅、盐盅。

②换上干净的烟灰缸菜肴图片家常菜肴,摆好甜品叉匙,水果要摆在水果盘里,跟上洗手盅水果刀叉。

(6)上咖啡或茶前放好糖缸、淡奶壶。

①在每位宾客右手边放咖啡或茶具,然后拿咖啡壶或茶壶依次斟上。

②有些高档宴会需推酒水车,应问询客人是否送餐后酒和雪茄。

3.席间服务注意事项

(1)经常需增添的小餐具:上点心要跟上饼叉;上水果前要摆水果碟、水果刀。

(2)递洗手盅和香巾。

①时机:宴会中在客人吃完剥蟹、剥虾、剥蚧后或在吃水果之前和餐毕时递洗手盅与香巾。

②方法:盅内盛凉开水,有时用花瓣或柠檬汁装饰。用托盘送至客位右上方菜谱,即酒杯上方。

五、法式宴会服务的程序

法式服务不同于其他服务方式。它要求将所有食品菜肴置于手推车上夏天菜肴,在客人面前加热或烹调后服务给客人。手推车高度与餐桌相同菜肴制作,并放在靠近客人餐桌处。车上放有火炉以保持食品的温度。

1.上菜

(1)助理服务员在厨房将菜肴置于精美、漂亮的大银盘上,端进餐厅并放在火炉上保持温度。然后由首席服务员加工,除去骨刺,加调味及必要的装饰。

(2)首席服务员用双手把客人挑选的菜肴从大银盘盛往客人的餐盘时,助理服务员应用手端着客人的餐盘夏季菜肴,其高度应低于大银盘。首席服务员也可只用一只手持汤匙及餐叉来换菜。

(3)首席服务员盛菜时,应注意客人的需要量,供应太多的菜肴会降低客人的食欲。(4)待盘碟盛好菜,助理服务员用右手端盘美味菜肴,从客人的右侧端上。

(5)在法式服务中,除了面包、黄油碟、色拉碟及其他特殊的盘碟必须从客人的左侧供应外,其余的饮食均应从客人的右侧端上,但习惯于用左手的服务员,也可用左手从客人的左侧端上。

2.上汤

(1)汤是由首席服务员从银盆盛到汤盘里,然后由助理服务员或首席服务员用右手从客人的右侧端上。

(2)助理服务员端热汤给客人时,汤盘应放在客人的底盘之上夏天菜肴,其间放一块叠好的餐巾,这块餐巾有双重用途:服务员端热汤时不致烫手,而且防止服务员把大拇指压在汤盘上面。

3.清理餐桌

(1)在供应点心之前,应先清理餐桌并摆好烟灰缸菜谱,不能在客人正在用餐时收拾餐具。(2)不能在客人面前堆叠盘子,主菜后要把盐瓶和胡椒瓶撤走。

4.上洗手盅

(1)洗手盅是和用手拿着食用的食物一起服务给客人的。

(2)洗手盅里仅倒1/3体积的温水家常菜肴,水中通常放一小片柠檬或花瓣作装饰。

(3)洗手盅通常放在银质的底碟之上,中间放一条小布。

(4)端上洗手盅的同时供应干净餐巾。在法式服务中任何一套菜后,必须为客人送上洗手盅,同时备有一块干净的餐巾。

5.特殊菜肴上菜时的配套餐具

(1)龙虾应视其温度摆放冷或热的盘碟。冷龙虾用冷盘,热龙虾用热盘,并上鱼刀、鱼叉、果核剥取器、奶油碟及奶油刀、洗手碗。

(2)鱼子酱应放冷却的开胃品碟、小刀叉、茶匙、奶油碟及奶油刀。

(3)牡蛎、蛤牡蛎和蛤通常用银盘供应。银盘上面铺有小冰盘美味菜肴,牡蛎或蛤放在冰块上面。有时也把牡蛎置于餐桌中央,而客人面前放有盘碟。这时应为客人提供牡蛎叉菜肴图片,并上黄油碟、奶油及洗手碗。

(4)蜗牛用热盘碟盛放。

①将装满带壳蜗牛的银盘置于餐桌中央,银盘上铺有加热的食盐。

②提供蜗牛叉、蜗牛夹、黄油及油刀、洗手碗。客人可用蜗牛夹夹蜗牛并用特别的蜗牛叉子吃肉。午餐食用蜗牛时,应与烤面包一块供应。

(5)新鲜水果提供水果盘、点心盘、水果叉、水果刀及洗手碗。

(6)鲜葡萄。供应鲜葡萄时需要提供特别的服务。餐具包括:水果盘或点心盘一个;盛有冰水的玻璃碗一个;剪刀和水果刀叉各一把;洗手碗一个。其食用方法:整串葡萄放于玻璃盘上并摆在餐桌中央,客人用剪刀取一部分葡萄,放进玻璃碗中用冰水洗净后摆在自己的盘碟中。接着可以用手或水果刀叉剥皮取核后食用。

六、中餐服务的程序

1.迎宾

(1)对于初次见面的客人夏季菜肴,应以真诚的态度、礼貌的语言去迎接,使他们感觉到真正受到尊重和欢迎。

(2)对单独光顾的客人,要愉快地打招呼美味菜肴,用“早安”(或“晚上好”)、“欢迎光顾”等礼貌语言迎接客人,并为顾客寻找合适的位置夏天菜肴,如靠近窗户的位置。

(3)对待常客应以自然热情的语气来接待,说:“来啦!”让客人有宾至如归的感觉。

2.引客入座

(1)有的餐厅提供预订餐桌的服务,服务员应了解客人是否有预订。如有预订,应查阅预订单或预订记录,将客人引到其所订的餐桌。

(2)对于没有预订的客人夏季菜肴,应根据客人人数的多少、客人喜好、年龄及身份等选择桌位。同时,还应考虑到餐厅的平衡,避免某些餐桌太繁忙。

(3)选定餐桌菜谱,引客入座。领班手持菜单并说:“请这边来”,在客人之前先到餐桌。如果桌子需要另加餐具、椅子时,尽可能在客人入席之前布置妥善美味菜肴,不必要的餐具及多余的椅子应及时撤走。另外为儿童准备特别的椅子、餐巾、餐刀等。

(4)客人入座的顺序是:为女士选择位置并帮助入座。在大的团体里,则先为年长的女士,需要时再帮助其他女士入座。尽可能把女士的座位安置在面对餐厅的内侧而避免面对墙壁。当两对夫妇在窗边用餐时,应安排女士们坐在面对室内的位置。

3.呈递菜单

(1)客人坐稳后,可以根据客人的需要提供餐巾。

(2)领班把菜单从客人的左边递给客人。对于夫妇,应先递给女士。如果是团体夏天菜肴,应递给主人右手的第一位客人,然后沿着餐桌逆时针方向依次递给客人。如果主人表示为其全体成员点菜,菜单要分发下去一部分,服务员领班只收递回来的菜单。如果没有为儿童准备的菜单,最好不要递给孩子们普通菜单,但其父母要求时例外。

(3)客人在看菜单时,服务员应迅速按照需要撤走或增加餐具。

4.解释菜单内容

服务员应对菜单上顾客有可能问及到的问题有所准备。对每一道菜的特点要能予以准确的答复和描述:哪些菜是季节性的,哪些菜是特制的,每道菜需要准备的时间以及菜的装饰,菜的销售情况等等。

5.点菜服务

(1)推荐餐前饮品。在接受客人点菜前,服务员应有礼貌地问客人:“诸位喝什么茶水(饮料)?”对外宾可以说:“我可以给您上杯鸡尾酒吗?”征得客人同意后,给客人端来所点饮品。(2)点菜的次序。服务员应站在客人的左侧。先询问主人是否代客人点菜,得到明确答复后再依次进行。若顾客仅两位且为异性时,习惯上先问女士以示尊重,除非是伴侣另有吩咐。当主人表示客人各自点菜时,服务员应先从坐在主人右侧第一位客人开始记录夏季菜肴,并站在客人的左侧按逆时针方向依次接受客人点菜。

6.端取点菜的方法

目前大多数中档以上餐厅设有专职传菜员,负责传递菜单和菜点。在中餐中的小型餐厅和一些西餐厅中,为降低劳务成本菜肴制作,由服务员直接传递菜单和端取点菜。

(1)服务员需要通过已掌握的基本烹调知识来估计准备好菜的大概时间。应尽可能在点菜准备好时就取走夏季菜肴,以保证正常的服务速度。

(2)有的餐厅有特殊的呼叫系统来通知服务员菜已经准备好了。

(3)端取点菜时,服务员常需要组合伴随物和服务用具。

(4)一般先取凉菜,再取热菜。同一托盘里,冷热要分开放。

(5)离开厨房前,服务员应按客人点菜记录两次检查所有的点菜是否准备齐全,然后告诉厨师某桌号的点菜已取走,最后从菜单架上取下点菜记录单。

(6)所有点菜都要按标准分量和相应烹调方法准备。

(7)应尽量给同桌客人同时上菜。

(8)保证盘、碟、碗边没有溢出的食品,保证所有服务工具都在托盘内。

(9)从厨房到餐厅前每一个托盘都必须经过检查。

(10)当上齐菜后,还必须询问顾客是否还需要些什么。

7.餐桌服务

清理盘碟,汤匙服务。

七、自助餐厅服务员的服务程序

在自助餐厅,除服务员根据顾客要求服务汤、肉及蔬菜外,顾客还可以自己选取食品,为自己服务。自助餐厅服务员必须在整个过程中安排好各类食品夏天菜肴,不能减慢服务线的工作。

1.预备自助餐厅柜台

(1)物品准备:在服务开始前美味菜肴,服务员须将柜台、杯架、金属表层、柜台表面擦干净;托盘、餐巾、餐具要备足;餐桌和杯架必须整洁、安排有序;服务用具和碟供应要做适当的组合:同型号的碟要摆放在同一条线上。垫、凳及各类桌子应准备好。

(2)食品准备:调料、调味品和事先包装的食品应放在适当的地方;冷热饮料、食品及色拉、甜点、面包等要精心加以装饰后展示;展示主菜时,切好的肉片应堆高一些,肉丸应直线排放,肉块应放在盘中部。水果和蔬菜等色拉的安排要具有一定高度并成不同形状。安排色拉时美味菜肴,要把同一类不同颜色的菜品放在一起,以便顾客挑选。甜点柜台和其他部分也应该干净、安排有序。甜点应根据食品和容器的不同菜肴图片,按类组排,保持摆放匀称和成直线,并便于挑选。

< p>总之菜肴图片,要使食品的装饰更有吸引力,更能刺激人们的食欲。

2.提供食品服务

(1)迎接客人的到来。当顾客走近柜台时夏季菜肴,要向他们问好;询问客人喜欢哪种食品,回答他们提出的问题菜肴制作,根据菜单提出建议。

(2)食品的分装。自动餐厅柜台的服务员,应按客人要求的分量来提供食品。如果分量不足会使顾客扫兴,分量过大会造成浪费。所以,服务员必须了解和熟悉每种食品需用盘碟的

型号;食品装盘时不要让食品超出盘的边缘;色拉应事先按分量分到每个餐盘中,注意不要破坏盘中色拉的装饰,而且最好能让每一位客人都能看到这种装饰。

(3)主菜服务。主菜是在蒸汽工作台上服务的。服务前要了解客人有何要求,如调味品、装饰分量等要求。服务员应给予帮助,满足其需要。

(4)饮料服务。饮料由客人自己服务或由服务员服务。客人自己服务时,冰块和饮料都必须放置在适当的位置。

(5)结账。服务线的最后是收款员记录顾客所要的菜,在账单上列出各项食品金额及总共款项。当收款员把账单递给客人时,顾客可以根据餐馆的不同制度在此时付款,或在用餐后付。

3.进行食品的添加

(1)添加食品的人员:每一个自助餐厅服务员都固定地服务某些食品,并且有责任在服务间隙将这些食品加满。有些自助餐厅有专门服务员供应服务线上的食品,他们把柜台所需要的食品的信息通知厨师,再把厨房准备菜的信息通知柜台服务员,这样柜台服务员就不用离开服务线去增添所需要的食品项目了。

(2)添加食品的方法:不要把新鲜食品放在盛有剩余食品的盘子里;当客人取走色拉或甜点后,应及时予以补充;当食品从厨房端出来时,应把盘加满,因为客人都不乐意要最后的一份。

4.提供自助餐厅的服务

把装好食品的托盘端到餐厅放到托盘架上,将食品从盘中取出放在服务台上,所以餐厅应提供托盘架。调味品也要放在服务台的调味品架上。所有这些夏天菜肴,服务员都应当注意到。餐厅服务员负责的餐厅工作包括:

(1)帮助年老或伤残的客人入座,也要帮助带小孩的客人入座。

(2)根据客人要求拿取一些调味品,如番茄酱、芥末、汤汁等。

(3)服务客人单点的食品,如鸡蛋、牛排和煎饼等。

(4)从服务柜台那儿给客人附上增加项目的明确菜单。

(5)供应追加的菜点并保证账单的准确性。

(6)供应餐巾和其他所需要食品。

(7)为客人添加水

、冰块和咖啡等。

(8)可以在顾客准备用甜点时移走主菜盘。

当顾客离开后,餐厅服务员应立即撤走脏盘等餐具,清扫桌椅,重新布置餐桌和烟灰缸,打扫桌子周围的地面并把椅子放回原处。

韬全策划之名铁咖啡餐饮项目策划方案黄韬全的工作理念:专案立组,团队作业特色菜肴夏季菜肴,精细调研,实事求是;观念互动,着陆策划,专业视角家常菜肴,阶段提案;创新务实,资讯共享,团结进取,成就辉煌!黄韬全的信条格言:以专业成就绩效夏季菜肴家常菜肴,以团队塑造辉煌!首先确定名铁企业的市场定位、经营理念,为下一步的快速连锁加盟发展做准备;同时作好人力资源规划管理,确立在职人员岗位职责夏天菜肴,全面提升在职人员的整体素质,引进、培养储备人才,合理进行薪酬设计夏季菜肴,稳定和巩固现行团队,提升员工对公司的忠诚度;然后迅速健全公司职能机构(比如人事部、营运部、企划部、品牌加盟中心、工程部、总后勤部等等);其次系统地建立《特许经营管理手册》、《经营理念识别手册》、《视觉识别手册》;还要建立自己的培训中心、物流配送中心;建立自己的中央厨房;最后还需完善并备份单店装修设计图稿以整合成具有公司文化特色的经典店铺设计例案;当然,建立公司的门户网站、发行企业内部期刊菜肴制作菜肴制作,加强企业文化建设与品牌推广进程更是毕不可少的!经营理念:打造时尚

健康商务休闲餐饮新平台家常菜肴,弘扬创新中西饮食新文化,在保证餐品原汁原味的风格上,注重营养,结合餐饮文化主流趋势,提倡“西餐中吃,中餐西化菜肴图片,中西合璧”

的经营理念经营战略:以区域基地为中心夏天菜肴,扩散式向市场布点。在市场空间发展良好下,迅速扩店。营运目标:三年内建立餐饮品牌。五年内分店超过百家。远景目标:成为业内具有强势品牌文化的大规模餐饮集团。经营方式:川菜、粤菜创新概念化,溶汇温州地方特色菜肴(瓯江菜系)菜肴。以新概念特色中餐为经营主体菜肴制作,部分经典西餐牛排、商务套餐盒饭为辅,中西合璧!导入时尚水吧与精致西点(即咖啡与茶,时尚特饮)相结合!造美食经典,缔造豪门风范,引领高品质消费新导向!区域开发:以杭州、武汉、重庆、成都为主战越市场进行重点开发向周边辐射发展;以福建、江苏、山东为次重点进行连锁发展!餐品定位为:时尚随意的都市民众的美食餐饮场所,集社会交流、美食享受、时尚饮都、成就合作、商务休闲的高档商业餐饮平台。装修特点:时尚、随意、温馨、浪漫和优雅华贵;经营管理程序:总部---策划部—筹建部—财务部—营运管理部—市场部---开发研新部-----物流配送中心----加盟部---人力资源部。公司总部作用管理:分店营运报表管理分店考核标准分店激励措施分店财务审核管理分店人力资源管理分店细节反馈处理机制分店负责制度加盟要求与标准品牌战略扩展计划生产加工程序:接单电脑处理采购标准清洁标准切分标准剩料处理机制上线整理程序分流处理标准库存管理配送制度

卫生监控管理体系信息反馈处理菜品技术开发创新分店管理体系:

订货排班标准千元用量统计培训制度岗位标准品质标准

晋升标准服务标准成本管控团队建设值班管理信息反馈制度财务核算体系安全设施管理制度

名铁咖啡企业文化(宣传篇)从2002年在温州开设第一家餐厅到现在业绩蒸蒸日上,名铁咖啡一直不遗余力地致力于企业文化建设,注重品牌文化传播,发展加盟连锁店菜肴制作,走品牌化经营道路!现在,名铁咖啡已然打响了品牌,旺集人气,赢得了良好的企业形象,在国内餐饮市场迅速崛起,呈现出以温州为中心向外辐射扩张的强劲之势!名铁咖啡餐饮有限公司高举“打造时尚健康商务休闲餐饮新平台”的大旗,以弘扬创新中西饮食新文化为任己,结合中国国情,提倡“西餐中吃,中餐西化菜肴制作,中西合璧”的经营理念,与名铁咖啡连锁餐饮的所有员工,一起携手打造时尚随意的都市民众的美食餐饮场所,倾力打造一个集社会交流、美食享受、时尚饮都、成就合作、商务休闲的高档商业餐饮平台。在“传播食尚文化美味菜肴,引领都市风尚”的市场发展理念的指导下,名铁咖啡坚持走“专业化、规范化、国际化”的经营之路,实施快速连锁发展!名铁人鲜明地提出了“倡导文化经营,彰显人文关怀”的饮食主题文化夏季菜肴,并积极探索多元化、复合型、具备鲜明时代文化特色的商务休闲餐饮的经营模式家常菜肴,形成了独特的、顺应中国消费市场潮流的、具有深远影响的名铁咖啡品牌文化和经营特色。名铁咖啡公司总部------作为统领全国各地连锁店、指导开店经营的核心中枢,不断强化品牌建设和服务意识,始终致力于为各加盟投资商提供全方位、高水准的顾问咨询、技术支持、经营指导和教育培训,工作内容涉及开店选址及投资风险评估、店面设计装修、技术和经营培训、专家带店经营、市场营销推广、定期服务督导等使各店得以良性经营的各个环节,构建了完整的经营管理、企业文化、教育培训、带店经营、督导服务、市场推广和品牌宣传等标准化管理服务体系。名铁咖啡公司总部负责人及公司领导层——这支站在时代前沿、历经市场洗礼、以振兴国内新式餐饮事业为己任、高度敬业、充满理想和智慧的精英管理团队,专业化经营、品牌化运作将为在中国开店速度最快、年度数量最多、品牌提升最快、最具浪漫情调、最具竞争力的餐饮品牌发挥无可替代的作用。名铁咖啡始终如一遵循"健康美食无有极致、时尚美食没

有界限"的餐饮文化理念,务实创新家常菜肴,继续坚持属于名铁人的价值观和世界观,恪守“诚信,创新,高效”的企业精神,积极倡导“学习,创新,拓展”的企业文化精神服务加盟业主回报社会促进餐饮发展,引领业界潮流!服务细节岗位表岗位目标:使顾客在整个就餐过程中,备感舒适与温馨。使餐厅的每个角落都展现出对顾客的关怀文化。在力所能及的情况下,尽可能的满足顾客的需要。对餐厅管理细节能有效的执行,沟通和反馈。并有积极的热情学习新的知识,工作能够全情投入菜谱,有责任心夏天菜肴,对餐厅的发展有足够的信心。对同事有良好的人际关系。岗前洗手消毒美味菜肴,检查整理用品用具,注意仪容仪表。工作细节:服务细节 1. 欢迎欢送顾客 2. 主动处理顾客投诉 3. 主动与顾客交谈 4. 主动帮助顾客 5. 边吃边收 6. 提醒顾客保管好财务安全餐厅要求:保持外围,大厅,选手间的清洁。塑造整洁明亮的环境。熟悉清洁水夏季菜肴,消毒水美味菜肴菜肴图片,地拖水的配制。地拖水的配比是:14千克70—80度的热水加上30克的洗洁精。清洁水的配比是:7千克50—60度的热水加上15克的洗洁精。消毒水的配比是:7千克25—30度常温水加上10克消毒粉。主动处理顾客投诉的程序标准: 1. 保持冷静 2. 快速反应 3. 不推卸责任 4. 真诚至歉 5. 主动行动 6. 立即沟通其他事宜:以提升餐厅整体为目标,不懈的对餐厅人员进行岗位带训。并对实习员工,见习员工有责任有义务的尽责尽力带训,使之成为公司更为有用的人力资源。名铁咖啡各级岗位职责店长岗位说明书名铁咖啡门店店长岗位职责说明书职位名称店长职位编号(工号牌号码)所属部门营运部直接上级营运部经理岗位定员 1人所辖人数(单店全部人数)直接下级厨师长、吧台长、领班填写日期核准营运部职位概要:1、店长负责整个餐厅的营运管理,为餐厅经营事务第一责任人夏天菜肴,直接上级为营运部经理。2、认真执行、贯彻菜肴图片,检核事业管理中心下达的各项文件指令,制定分店营业目标。3、依据财务制度,负责对餐厅营运费用菜肴图片,办公费用的控制管理和财产管理。4、与厨师长、吧台长一起严格执行品质管理,与仓管一起严格执行仓库管理。5、执行市场推广方案菜肴制作,员工服务规范及顾客档案的建立。6、定期评估主管助理的值班能力并回馈营运中心。7、审阅餐厅所有月报表、工资表、报告及其他上报资料。及时上传(所有上报资料无店长签名无效)8、负责前厅固定资产,低值易耗品管理。9、坚持一线指挥,及时发现和纠正营运中产生的问题。

10、做好餐厅的安全管理,负责各种紧急意外事故处理并做好防盗、防火等工作。11、负责员工的招聘、考核升迁,奖惩管理;宣扬企业文化,为公司树立良好的雇主形象一、工作内容:▲出品工作的主要内容:①厨房、吧台出品的品质监督②厨房、吧台出品的卫生监督③厨房、吧台出品的效率监督▲人事工作的主要内容:①餐厅外场人员的配置规划(按标准配置)②服务员的招聘工作③人员档案的建立、健全和管理④排班⑤考勤记录(调换班、请假、缺勤、奖罚等记录)⑥人员的离职安排▲培训工作的主要内容:①人员培训档案的建立、健全和管理②职前培训(职前简介、理论培训、岗位试训)③岗位人员日常培训(按岗位要求培训岗位员工)④晋升培训(员工晋升前的理论培训,岗位培训)⑤人员考核的组织⑥员工活动的组织安排▲总务后勤的主要内容:①公告栏的管理②物品(外场消耗品)的申购与保管③餐厅的清洁工作④各种文件、资料的保管⑤员工手续、物品工具的办理交接⑥休息室、更衣柜的管理⑦员工宿舍的管理二、每日工作流程:①每日巡视餐厅并评估值班助理(领班)的值班情况。②跟进各项行政工作③关心内、外顾客④执行相关的市场推广活动⑤主持每日与厨师长、吧台长的碰头会⑥计划统筹餐厅的全面工作三、临时工作:定期参加职能培训营运分析会议,分店管理组会议,员工大会。店内其他临时事物的处理四、权限:八五折折扣权限;价值500元果盘赠送五、管理职责:品质管理▲对产品的品质要求必须熟悉(与厨房吧台沟通)▲对外场人员进行产品培训(定期要求厨房、吧台培训产品的制作、成品要求等)▲按产品品质要求及时跟进(严格监督吧台、厨房出品情况并及时回馈)服务管理▲执行、监督或完善各岗位服务程序▲保证对客户服务的员工都要接受专业、标准的培

训▲不停的跟进以保证员工都按要求执行了服务程序清洁(规范)▲员工个人仪容仪表检查▲员工素养素质提升(礼仪与专业化)▲餐厅的环境卫生(整体与细节)▲物品的清洁(摆放规范、清洁)安全管理▲突发事件的处理必须遵守的管理原则:逐级原则(组织的顺畅运行必须遵守逐级的原则)①逐级反馈汇报原则,一切工作事务必须逐级反馈,越级反馈将被视为违纪行为。②服从原则:下级必须服从上级的工作安排或行政命令夏季菜肴,否则只有辞职或道歉等方式进行处理(参照第④条)。③逐级指挥原则:上级不可越级指挥,行政命令必须逐级下达,否则下属有权拒绝越级指挥(参照第④条)④以下情况可不必遵守逐级原则:△因有贪赎、隐瞒、严重违反公司政策等行为时下属可以越级汇报或越级申诉。△如遇严重违纪时、突发紧急事件时下属可越级指挥。六、工作协作关系:营运部内部协作关系:厨房、吧台、仓库、财务与上级的沟通方式:汇报、阐述、建议同级沟通:尊重、真诚、实事求是给予下级的指导:耐心言传身教外部协作关系:良好的名铁形象意识与服务意识七、其它:工具设备:纸、笔、工作笔记本工作环境:时尚、高雅、悠闲工作时间特征:营运高峰时段及店务处理所需的任何时间所需记录文档:每日本店的营运日志八、职业发展:晋升方向营运部助理轮转岗位店长、店经理名铁咖啡门店助理店长岗位职责说明书职位名称助理店长职位编号(工号牌号码)所属部门前厅直接上级店长岗位定员 1人所辖人数(单店全部人数)直接下级领班填写日期核准营运部岗位职责:1、制定各部门量化工作指标,追踪各部门报表完成情况夏季菜肴,及时采取纠正措施并将异常情况反馈给店长;2、在店长的领导下行使分管部门工作或被授权处理店长不在时店内事务;3、对店内人员的合理定编、增编、缩编,向店长提出建议;4、审查各部门员工业绩考评记录,并报店长;5、检查各部门“营运规范”的执行情况并组织辅导、考评;6、起草各项规章制度和通告,完善各管理机制;7、制度审批后美味菜肴,负责向下发部门解释、传达、监督并反馈其执行情况;8、与政府职能部门联系、协调,保证店内正常运作;9、起草店内各项费用预算及其送审、申报工作;10、做好消防安全,及时处理各项突发事件;11、加强各部门之间的沟通与协调家常菜肴夏季菜肴,及时了解情况,并提出整改意见;12、协助店长监督检查各部门执行岗位职责和行为运作规范的情况;13、了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导。14、检查店内清洁卫生;15、检查员工食堂工作质量,做好后勤保障工作;16、检查设备维护及管理的情况;17、检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作。 18、熟悉业务,在工作中起模范带头作用,协助店长增强本店员工的凝聚力工作内容: 1、协助店长负责整个餐厅的营运管理家常菜肴,为餐厅经营事务第二责任人,直接上级为店长。2、认真执行、贯彻店长下达的各项文件指令。3、参与厨师长、吧台长一起严格执行品质管理,与仓管一起严格执行仓库管理。5、参与执行市场推广方案,员工服务规范及顾客档案的建立。6、定期评估主管助理的值班能力并向店长汇报。7、坚持一线指挥,及时发现和纠正营运中产生的问题。8、协助店长做好餐厅的安全管理,负责各种紧急意外事故处理并做好防盗、防火等工作。9、协助店长负责员工的招聘、考核升迁,奖惩管理;宣扬企业文化菜谱,为公司树立良好雇主形象。①餐厅外场人员的配置规划(按标准配置)②服务员的招聘工作③人员档案的建立、健全和管理④排班⑤考勤记录(调换班、请假、缺勤、奖罚等记录)⑥人员的离职安排▲培训工作的主要内容:①人员培训档案的建立、健全和管理②职前培训(职前简介、理论培训、岗位试训)③岗位人员日常培训(按岗位要求培训岗位员工)④员工活动的组织安排二、每日工作流程:统筹工作的主要内容:①每日巡视餐厅并评估值班助理(领班)的值班情况。②跟进各项行政工作③关心内、外顾客三、临时工作:定期参加职能培训营运分析会议菜肴制作,分店管理组会议,员工大会。店内其他临时事物的处理四、权限:五、管理职责:品质管理▲对产品的品质要求必须熟悉(与厨房、吧台沟通)▲按产品品质要求及时跟进(严格监督吧台、厨房出品情况并及时回馈)服务管理▲执行、监督或完善各岗位服务程序▲保证对客户服务的员工都接受专业、标准的培训▲不停的跟进以保

证员工都按要求执行了服务程序清洁(规范)▲员工个人仪容仪表检查▲员工素养素质提升(礼仪与专业化)▲餐厅的环境卫生(整体与细节)▲物品的清洁(摆放规范、清洁)安全管理▲突发事件的处理必须遵守的管理原则:逐级原则(组织的顺畅运行必须遵守逐级的原则)①逐级反馈汇报原则,一切工作事务必须逐级反馈,越级反馈将被视为违纪行为。②服从原则:下级必须服从上级的工作安排或行政命令,否则只有辞职或道歉等方式进行处理(参照第④条)。③逐级指挥原则:上级不可越级指挥菜肴制作家常菜肴,行政命令必须逐级下达,否则下属有权拒绝越级指挥(参照第④条)④以下情况可不必遵守逐级原则:△因有贪赎、隐瞒、严重违反公司政策等行为时下属可以越级汇报或越级申诉。△如遇严重违纪时、突发紧急事件时下属可越级指挥。六、工作协作关系:内部协作关系:厨房、吧台、仓库、财务与上级的沟通方式:汇报、阐述、建议同级沟通:尊重、真诚、实事求是给予下级的指导:耐心言传身教外部协作关系:良好的名铁形象意识与服务意识七、其它:工具设备:纸、笔、工作笔记本工作环境:时尚、高雅、悠闲工作时间特征:所需记录文档:八、职业发展:晋升方向:店长轮转岗位:名铁咖啡领班岗位职责说明书职位名称领班职位编号所属部门外场直接上级店长岗位定员人所辖人数人直接下级组长填写日期核准职位概要:1、在店长的领导下夏天菜肴,检查落实部门现章制度的执行情况和各项工作的完成情况; 2、检查当班服务员的工作着装及个人仪态仪表; 3、安排、带领、督促、检查员工做好营业前的各项准备工作,及时、如实地向店长反映店里情况,汇报各员工的工作表现; 4、做好各项班次物品、单据交接工作; 5、熟悉业务美味菜肴,在工作中起模范带头作用,协助店长增强本店员工的凝聚力; 6、加强现场管理意识菜肴制作,及时处理突发事件菜肴制作,带领员工不断提高服务质量; 7、加强公关意识,树立名铁良好的形象; 8、做好员工的考勤排休工作,严格把关; 9、主持每周班务会,听取服务员的工作汇报,及时总结并发挥主观能动性,对经营管理上的不足之处提出自己的意见、设想美味菜肴,并上报经理; 10、完成上级领导交办的其他工作。一、工作内容: 1、了解当日急推、特推、特价、沽清的菜品,与厨房协调配合2、随时注意餐厅动态,现场指挥,遇到重要客人亲自上台服务,与客人建立良好关系。3、将当班的工作情况,如:开餐中客人反映的问题夏季菜肴,客人投诉等做好工作日记,每日向领导报告工作。二、每日工作流程:1、每日到场,着装整齐打卡上班。监督员工上班打卡问题及检查上一班次晚上的收市工作,并及时做好记录。2、查看留言本,并做详细分解。3、检查早班员工的到岗出勤情况菜谱,未到者及时做好记录并了解原因。组织早班员工召开班前例会,进行卫生工作安排。4、检看工程交接本,检查场内的设施、设备是否完好菜谱,有需维修的第一时间通知工程部维修,及时做好安全检查工作。5、督导员工的开市细节与现场指导。6、检查开市工作,具体标准开市工作包括:(1)开启部分灯光。(2)所有地面无垃圾家常菜肴,无油迹,水迹及死角外卫生。(3)所有桌面无手印,油印,桌面的物品按规定摆齐。(4)所有插单器必须插上餐单卡、餐菜单。(5)备餐落台用品、用具的清洗及摆放标准化。(6)所有场内的垃圾必须是干净的。(7)员工餐厅、员工休息室卫生是否按规定摆放。(8)场所花盆内无杂物、纸屑、烟头等。(9)安排早班员工就餐菜肴制作,保证营业场所有人接待客人,就餐时间为20分钟。(10)空调开启做好前期迎接客人准备,其余各项工作必须到位。(11)各岗位、部门人员到位,站定位,迎接顾客的到来。三、临时工作:定期给员工职能培训组织员工会议店内其他临时事物的处理四、权限:八八折折扣权限;价值300元果盘赠送五、管理职责:品质管理▲对产品的制作流程必须熟悉,定期组织对服务员餐类、饮品类的培训工作服务管理▲对客人服务的员工都要进行专业技能培训和督导工作清洁(规范)▲员工个人仪容仪表检查▲餐厅的营业区内的环境卫生、绿化等▲落台、桌面的物品摆放是否标准安全管理▲负责楼面的公共安全和防火工作,定期组织检查楼面设备(灭火器)的运行情况菜谱,做好维护保养工作。必须遵守的管理原则:逐级原则(组织的顺畅运行必须遵守逐级的原则)

下级必须服从上级的工作安排或行政命令,否则只有辞职或道歉六、工作协作关系:外场内部协作关系:厨房、吧台、仓库、财务(团队精神)与上级的沟通方式:汇报、建议同级沟通:尊重、真诚、实事求是给予下级的指导:耐心辅导外部协作关系:良好的名铁形象意识与服务意识七、其他工具设备:纸、笔、工作笔记本工作环境:时尚、高雅、悠闲工作时间特征:营运高峰时段及店务处理所需的任何时间所需记录文档:每日本店的营运日志八、职业发展:晋升方向助理店长轮转岗位根据工作需要任何岗位名铁咖啡迎宾岗位职责说明书职位名称迎宾职位编号所属部门前厅直接上级领班岗位定员所辖人数直接下级填写日期核准人店长职位概要:主要以迎宾带客为主,协助前厅收银买单,送客工作内容:工作必须使用礼貌用语,准确无误把客人带到合适的包厢里,并示意客人是否需要点菜,在交接值台员工,买单过程夏季菜肴,一定要问客有无抵用券等.同时问一下消费情况并及时说“走好菜肴制作,欢迎再次光临本店”,协助传菜人员传菜.二、每日工作流程:1.上班打卡,2.个人卫生检查,3.区域卫生清理,4.有预定客以及做好客人特别要求,5.班前会菜肴图片,6. 迎宾带客送客.7.协助前厅清理餐具.8.做好交接工作三、临时工作:培训,值台四、权限:五、管理职责:保管好客源信息,了解老客爱好,合理安排位子.六、工作协作关系:领班内部协作关系:厨房菜肴制作,吧台,传菜,值台与上级的沟通方式:汇报同级沟通:诚意,求实给予下级的指导:外部协作关系:提供更多客源信息七、其他工具设备:对讲机,笔,纸夏季菜肴,画板,收银夹工作环境:优雅工作时间特征:充分合理调配时间所需记录文档:培训内容,客纪录八、职业发展:晋升方向迎宾组长轮转岗位值台名铁咖啡收银员岗位职责说明书职位名称收银员职位编号所属部门前厅直接上级领班岗位定员所辖人数直接下级填写日期核准人店长职位概要:填写餐厅每日的营业报表,统计当天营业收入菜谱,保存好所有帐单工作内容:首先上班前检查仪容仪表,做好自己的区域卫生,收银员准备工作,做好交接,了解有无菜品价位变动,预定工作,退菜记录二、每日工作流程:1、区域卫生 2、查看交接 3、了解预定 4、统计营业收入 5、做好报表三、临时工作:1、参加培训 2、定期盘点 3、全面大扫除四、权限:五、管理职责:1、保管每日帐单2、对菜单做好统计问题六、工作协作关系:领班内部协作关系:值台、传菜、厨房、吧台与上级的沟通方式:反馈同级沟通:忍让谦和给予下级的指导:外部协作关系:优七、其他工具设备:电脑、文具工作环境:良好工作时间特征:做好一切收银工作所需记录文档:填写好每日的营业报表八、职业发展:晋升方向收银员(组长)轮转岗位输单名铁咖啡服务员岗位职责说明书职位名称服务员职位编号所属部门前厅直接上级领班岗位定员所辖人数直接下级填写日期核准人店长职位概要:1、认真做好每日餐前准备2、服务过程做最好的服务质量3、保存好自己的使用工具4、上报每日客人反馈一、工作内容:1、做到损坏汇报2、区域卫生3、提供服务4、应急投诉二、每日工作流程:上班打卡→个人卫生→区域卫生→班前会→餐前准备→提供优良服务→拉椅让座→点菜服务→上菜服务→提示服务→买单服务→送客→做好交接三、临时工作:1、参加培训 2、传菜四、权限:五、管理职责:保管好自己的餐具及物品。六、工作协作关系:领班内部协作关系:厨房、吧台与上级的沟通方式:汇报与建议同级沟通:诚信给予下级的指导:外部协作关系:良好七、其它:工具设备:餐具、卫生工具笔、开瓶器、打火机工作环境:一般工作时间特征:及时完成工作所需记录文档:预定情况,培训内容八、职业发展:晋升方向__组长__轮转岗位__跑菜__名铁咖啡传菜员岗位职责说明书职位名称传菜员职位编号所属部门前厅直接上级领班岗位定员所辖人数直接下级/ 填写日期核准人店长岗位职责:1、听从领班布置的开餐任务,以及重要客人和宴会的传菜注意事项。2、按照本岗工作程序与标准做好开餐前的准备工作。3、通知餐厅领班当日厨师长推荐菜和不能供应的菜。4、根据订单和传菜领班的布置,将菜准确无误传递到餐厅内,向服务员报出菜名及台号。5、做好厨房和餐厅内的沟通工作。6、传菜过程

中检查菜的质量、温度及份量。7、用餐结束后,关闭热水器、毛巾箱电源,将剩余的饭送回厨房夏季菜肴,收回托盘,做好收尾工作,与下一班做好交接工作。一、工作内容: 1、做到损坏汇报 2、区域卫生二、每日工作流程: 1、主动配合楼面工作,做到落单迅速夏季菜肴,协助划菜员夹夹子2、营业前准备好各种菜式的配料,及传菜工具3、必须按照出菜的顺序菜肴制作,要求上菜并在菜单上盖印。如果值台员在忙时,协助上菜4、协助楼面撤换已用餐具,协助值台服务员收空瓶、空罐5、做好上菜记录,把关好每个菜的出菜记录,反应灵活,不符合要求的菜及时退到厨房重新加工6、工作时间不得擅自离岗,不开玩笑7、讲究个人卫生、仪容仪表整洁菜肴图片菜肴图片菜肴制作,负责该地段的卫生,要保持清洁夏天菜肴,托盘在下班之前要整理干净并放好三、临时工作: 1、参加培训 2、值台四、权限:五、管理职责:保管好自己的餐具及物品。六、工作协作关系:领班内部协作关系:厨房与上级的沟通方式:建议同级沟通:诚信给予下级的指导: /外部协作关系:良好七、其他:态度端正,能吃苦,每天清洗划菜区域的卫生;尊敬上司菜肴图片,礼貌待客,在传菜路上如遇客人得让客人先走;积极参加上司开展的各项工作工具设备:托盘、卫生工具笔、工作环境:一般工作时间特征:及时完成工作所需记录文档:预定情况家常菜肴,培训内容八、职业发展:晋升方向组长轮转岗位值台名铁咖啡保洁员岗位职责说明书职位名称保洁员职位编号 / 所属部门前厅直接上级前厅领班岗位定员人所辖人数人直接下级 / 填写日期核准人店长职位概要:开餐前卫生工作及营业中卫生工作工作内容:1、卫生间2、地面3、走道4、花草5、临时卫生6、活动卫生7、办公室卫生二、每日工作流程:1、上班打卡2、制服工作3、卫生工具检查4、了解卫生情况5、巡视公共区域6、保管好卫生工具三、临时工作:洗碗工四、权限:保管好所有卫生工具五、管理职责:确保每个区域干净整洁六、工作协作关系:领班内部协作关系:前厅人员与上级的沟通方式:汇报同级沟通:良好给予下级的指导: /外部协作关系:良好七、其他工具设备:拖把、清洁球、保洁水、扫把、畚斗、毛巾、压水器工作环境:优雅工作时间特征:及时处理工作卫生所需记录文档:统计用品数量八、职业发展:晋升方向__无_____轮转岗位_洗碗____名铁咖啡吧台长岗位职责说明书职位名称吧台长职位编号所属部门吧台出品部直接上级吧台总监、店长岗位定员 1人所辖人数单店吧台吧员、吧员学徒直接下级出品监管,为餐厅吧台事务第一责任人家常菜肴,直接上级为中心产品开发管理部及各店的店长; 2、检查当班吧员的工作着装及个人仪容仪表; 3、安排、带领、督促、检查员工做好吧台营业前的各项准备工作,及时如实的向店长向中心有关人员反映吧台里情况,汇报各吧员的工作表现; 4、做好各项吧台班次安排、交接工作; 5、熟悉吧台各项业务菜肴制作,在工作中起模范带头作用,增强吧员的凝聚力; 6、加强现场管理意识菜肴图片,及时处理突发事件,不断提高出品质量; 7、做好吧员的考勤排休工作家常菜肴,严格把好出品质量关; 8、加强管理意识菜谱,权立良好的吧台形象; 9、主持每天班前会,听取吧员的工作汇报及时总结,并上报中心产品开发管理部; 10、及时完成中心产品开发管理部及店长安排的工作; 11、负责吧台运作情况,日常吧台管理; 12、配合协调吧员工作。工作内容:1、检查了解当日需要急推、特推、估清及补充的物品,杯具申购工作与前厅交接; 2、随时注意餐厅吧员动态菜肴制作,现场指挥与前厅服务员传菜员建立良好关系; 3、将当班的工作情况每日总结向有关部门汇报。每日工作:1、按时上下班、不迟到、不早退、着装整齐。监督员工每天考勤工作家常菜肴,并检查上下班次收市工作,并及时做好记录。2、并检查吧台交接本及前厅交接投诉本,并及时分析做详细报告。3、负责每日运转情况、日常管理; 4、负责检查好吧员仪容仪表卫生,检查当天营业所需物品是否备齐; 5、督导吧员做好营业前的准备工作夏季菜肴,营业中按酒水单数量准确出品,做好单据收存工作; 6、督导吧台的清洁卫生、消毒工作及营业中的礼貌礼节; 7、配合成本会计加强吧台物料、物品、器皿成本控制,防止浪费; 8、配合店长做好各项促销活动,及时完成各项任务; 9、配合

中心产品开发管理部及下发的吧台文件,及时汇报每周每月吧台销售情况; 10、检查吧台设施、设备运用情况、正确使用一些设施、设备日常保养及日常护理; 11、做好收尾收档工作家常菜肴,下班关好不需要的电源,开好申购单,领料单。临时工作:1、不定期给吧员讲解酒水、咖啡、饮品知识及职能培训; 2、组织吧员会议; 3、店内发生意外事件及时处理,严重的并上报上级有关领导部门。权限:管理职责:1、品质管理:对吧台产品制作流程必须熟悉菜肴制作,定期组织对吧员、服务员培训。2、服务管理:对吧员、服务员进行专业技能培训和督导工作。3、清洁规范:(1)吧台员工及个人仪容仪表检查规范。(2)吧台内的环境卫生、设施设备、物品酒水摆放等。(3)器皿(杯具、茶具)、办公用品等摆放是否整齐。4、安全管理:(1)负责吧台内设施、设备正常运转(2)负责吧台内电源公共安全和防火工作(3)定期对设施设备请专业人员维修及做好维护保养工作5、逐级原则:下级必须服从上级安排的工作或行政命令六、工作协作关系:吧台内部协作关系:外场、厨房、仓库、财务、收银、保安等与上级的沟通方式:汇报、开发饮品、建议同级别沟通:尊重、真诚、实事求是给予下级的指导:不断培训吧台的酒水知识,耐心辅导外部协作关系:提供更多的吧台酒水知识与良好形象意识与服务意识七、其它工具设备:吧台内的设施设备、刀具、纸、笔、工作笔记本工作环境:创新、时尚工作时间特征:营运高峰时段及处理吧台所需的任何时间所需记录文档:每日吧台内营运情况记录职业发展:晋升方向:吧台总监助理、助理店长轮转岗位:根椐工作需要任何岗位名铁咖啡吧员岗位职责说明书职位名称吧员职位编号所属部门中心产品开发管理部直接上级吧台长岗位定员人所辖人数 /工作;2、制做吧台饮品,按量化标准操作,保证每款饮品按时按量完成;3、保管好吧台的使用工具、器具正常运转操作;4、按单出品并保管好单据,做好当日的日报表;5、协助吧台长检查当天所需物品、物料的申购、领货补充工作6、做好每天吧台卫生、关掉不用的设备电源。工作内容:1、做到破损器皿登记工作; 2、做好吧台内区域卫生; 3、做好出品的标准化; 4、做好当天吧台所需物品的领用工作; 5、做好吧台内的收尾工作; 临时工作:1、参加吧台培训 2、参加公司的其它活动权限:岗位职责:1、精通吧台业务、熟悉技能掌握吧台工具及器具; 2、正确调式各款吧台的饮品,保证出品质量; 3、认识了解所提供的酒水特性及饮用型或掌握一定的酒水知识; 4、做好每天清洁工作,货物堆放要整齐家常菜肴,备齐当天所需酒水食品; 5、吧台与楼面(前厅、厨房)要保持合作关系; 6、按照规定成序操作,先进先出,后进后出,必免吧台存货过多,积压过期现象7、及时盘点酒水、杯具确保报表跟实物相符合,做好当天的日报表; 8、掌握一切食品及饮食的卫生知识; 9、加强业务学习、不段提高业务水平; 10、积极配合中心产品开发管理部及吧台长的工作每日工作流程:1、准时上班打卡 2、仪容仪表要端装 3、做好个人卫生 4、做好吧台内的整体卫生 5、做好吧台申购工作、领取吧台所需物品 6、做好吧台准备工作、设施设备运转正常 7、按单按量按标准、按时出品 8、做好下班的收尾工作 9、协助吧台长及时盘点酒水做好当天的日报表 10、做好所需申购、开好领货单,并在交接本上做好交接 11、在下班之前关闭不用的电源并锁好香烟抽屉 12、按时下班打卡六、工作协作关系:吧台长内部协作关系:厨房、外场、仓库、财务、收银与上级的沟通方式:汇报、建议同级别沟通:诚信、协作外部协作关系:良好合作七、其它:工具设备:刀具、卫生工具、纸、笔、工作笔记本工作环境:创新工作时间特征:及时完成工作所需记录文档:吧台内运营、申购情况职业发展:晋升方向:代吧台长、吧台长轮转岗位:跑菜、值台员名铁咖啡门店厨师长岗位职责说明书职位名称厨师长职位编号所属部门厨房部直接上级店长、行政总厨岗位定员所辖人数直接下级填写日期核准一、职位概要:在总厨领导下,负责单店厨房的生产管理工作,制定门店厨房的运转程序和各项规章制度,并监督落实。0. 负责单店厨房生产任务安排和工作协调。1. 负责单店厨房采购量和厨房生产量的控制和菜肴质量,卫生情况的监督。2. 负责单店菜单的筹划和

更换,负责菜点的规格或标准菜谱制作和新菜品的研发。3. 定期向单店的前厅负责人征求顾客对菜肴质量和上菜速度方面的意见并作出落实。4. 申请厨房各部门部分员工的晋级工资。5. 制定厨房〈退菜报表〉并做监督。6. 负责单店的菜肴销售、成本核算菜肴制作,设备维护原材料采购工作。7. 负责单店厨房人员的入职、离职岗位调动,假期的手续工作。

8. 负责单店厨房部门员工的培训、考核工资。9. 负责单店厨房在生产过程中的消防安全工作。10. 完成总部总厨安排的其它工作。11. 配合总部总厨和单店厨师长创新菜肴的工作。

12. 根据厨师的业务能力和技术特长,决定各岗位的人员安排和调动工作。13. 对重要宴会夏天菜肴,亲自制定菜单,亲自制定进货计划和生产安排,菜肴出品质量并进行监督。14. 根据市场情况,作好食品和原料的各项计划美味菜肴,同时要根据厨房的技术情况,库存情况菜肴制作,销售情况,作好特选菜推销菜的筹划。15. 对厨房的前厅协作的原则和要求,并进行协作方面的指导与合作。二、工作内容:换好工衣、帽,到考勤处接受指纹考勤夏季菜肴,然后监督各部门员工的考勤签到检查当天原料是否多进、未卖、质量问题。核对当天的进货价格、算出毛利检查厨房员工餐夏季菜肴,餐前的准备工作菜谱,确保员工餐按时开餐。召开厨房员工例会,全体员工点名菜谱,仪容仪表检查,各岗位作业中存在问题的作出总结,对工作实出的员工进行口头表扬夏季菜肴,对顾客反馈的主要意见如菜肴质量、上菜速度、菜肴口味,菜肴中导物等问题进行分析家常菜肴,对主要岗位作业过程中所出现的误差进行批评、纠正,了解中午预定情况。三、每日工作流程: 1、对各部门餐前准备检查,检查餐前用具、餐具、当餐备料、调味品、油、煤气是否到位。2、菜肴出品的监督和落实,菜肴出品时上菜速度是否合理,菜肴出品、卫生、装盘不合理的地方及时作出调整对重要客人菜单的落实及跟踪,对现场出现的问题进行指导及处理。3、了解前厅客人进餐情况菜谱,收集顾客反馈意见,了解下午预定情况,到厨房各部门卫生安全检查菜谱,监督落实晚餐原材料补购夏季菜肴,检查收市情况,设备设施的安全隐患,检查作,各部门根据当天销售情况做出评估,制定第二天原料采购数量,由品质督导签字后交厨师长审核后签字。。4、监督各部门上班考勤,了解晚餐原材料补购到货情况。5、召开厨房员工例会,全体员工点名,仪容仪表检查,对中餐各部门岗位中存在问题的工作总结,对中餐工作实出的员工进行口头表扬菜肴制作,对主要岗位作业过程中所出现的误差进行批评、纠正,对菜肴反馈意见进行分析,对个别岗位厨师轮休、病休的工作定缺进行调整和安排。6、菜肴出品监督与落实菜谱菜肴图片,菜肴出品时上菜速度是否合理、菜肴出品、质量、卫生、装盘不合理的地方及时做出调整对前厅反馈上菜速度偏慢的菜肴做出调整,对菜肴的出品进行现场指导和纠正。

7、厨师长、副厨及部门组长一天的工作总结,第二天的工作任务和落实。四、临时工作:

五、权限:一、 a) 对单店厨房人员岗位调动权b) 对单店员工的工资晋级审核权c) 对单店采购市场原料、货源、价格审核权d) 对单店员工招聘的面试权e) 对单店厨房毛利和费用控制权f) 对单店厨房员工入职、离职的审批权g) 对单店厨房员工请假、调休审批权h) 对单店厨房菜肴质量的裁定权i) 对单店厨房工资的申报权六、管理职责:? 有效管理及培育厨房员工? 全面执行单店厨房事务的管理及行政工作? 执行总部的管理任务并落实单店厨房的各项管理工作以增进单店利润? 遵照名铁咖啡的营运标准来管理单店厨房,以达最高品质并增进业绩及利润七、工作协作关系:内部协作关系:与上级的沟通方式:接受总厨、单店店长的口头及书面指导。同级沟通:与单店前厅经理保持沟通协调,与各门店前厅经理厨师长保持沟通。给予下级的指导:给予单店厨房员工相关专业的培训批导,落实并监督。外部协作关系:单店供应商和酒店相关的外部人员。八、其他工具设备:工作环境:工作时间特征:所需记录文档:九、职业发展:晋升方向:总厨轮转岗位:名铁咖啡门店厨师长岗位职责说明书职位名称厨师长

职位编号

所属部门厨房部

直接上级店长、行政总厨岗位定员

所辖人数直接下级填写日期核准

一、职位概要:在总厨领导下,负责单店厨房的生产管理工作,制定门店厨房的运转程序和各项规章制度,并监督落实。

0. 负责单店厨房生产任务安排和工作协调。

1. 负责单店厨房采购量和厨房生产量的控制和菜肴质量夏季菜肴菜谱,卫生情况的监督。

2. 负责单店菜单的筹划和更换,负责菜点的规格或标准菜谱制作和新菜品的研发。

3. 定期向单店的前厅负责人征求顾客对菜肴质量和上菜速度方面的意见并作出落实。

4. 申请厨房各部门部分员工的晋级工资。

5. 制定厨房〈退菜报表〉并做监督。

6. 负责单店的菜肴销售、成本核算菜肴图片,设备维护原材料采购工作。

7. 负责单店厨房人员的入职、离职岗位调动,假期的手续工作。

8. 负责单店厨房部门员工的培训、考核工资。9. 负责单店厨房在生产过程中的消防安全工作。10. 完成总部总厨安排的其它工作。

11. 配合总部总厨和单店厨师长创新菜肴的工作。

12. 根据厨师的业务能力和技术特长,决定各岗位的人员安排和调动工作。

13. 对重要宴会,亲自制定菜单,亲自制定进货计划和生产安排,菜肴出品质量并进行监督。

14. 根据市场情况,作好食品和原料的各项计划,同时要根据厨房的技术情况,库存情况菜肴制作菜肴制作,销售情况夏季菜肴,作好特选菜推销菜的筹划。

15. 对厨房的前厅协作的原则和要求,并进行协作方面的指导与合作。

二、工作内容:换好工衣、帽菜谱,到考勤处接受指纹考勤,然后监督各部门员工的考勤签到检查当天原料是否多进、未卖、质量问题。核对当天的进货价格、算出毛利检查厨房员工餐菜肴制作,餐前的准备工作,确保员工餐按时开餐。召开厨房员工例会,全体员工点名,仪容仪表检查美味菜肴,各岗位作业中存在问题的作出总结,对工作实出的员工进行口头表扬,对顾客反馈的主要意见如菜肴质量、上菜速度、菜肴口味,菜肴中导物等问题进行分析,对主要岗位作业过程中所出现的误差进行批评、纠正美味菜肴,了解中午预定情况。

三、每日工作流程:

1、对各部门餐前准备检查,检查餐前用具、餐具、当餐备料、调味品、油、煤气是否到位。

2、菜肴出品的监督和落实,菜肴出品时上菜速度是否合理夏季菜肴,菜肴出品、卫生、装盘不合理的地方及时作出调整对重要客人菜单的落实及跟踪,对现场出现的问题进行指导及处理。

3、了解前厅客人进餐情况,收集顾客反馈意见,了解下午预定情况,到厨房各部门卫生安全检查夏天菜肴,监督落实晚餐原材料补购,检查收市情况,设备设施的安全隐患美味菜肴,检查作,各部门根据当天销售情况做出评估,制定第二天原料采购数量,由品质督导签字后交厨师长审核后签字。。

4、监督各部门上班考勤,了解晚餐原材料补购到货情况。

5、召开厨房员工例会菜肴制作,全体员工点名,仪容仪表检查,对中餐各部门岗位中存在问题的工作总结,对中餐工作实出的员工进行口头表扬菜肴制作,对主要岗位作业过程中所出现的误差进行批评、纠正,对菜肴反馈意见进行分析,对个别岗位厨师轮休、病休的工作定缺进行调整和安排。

咖啡厅经营策划书范文

咖啡厅经营策划书范文 1咖啡厅经营策划书 一、经营理念 诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流 二、市场定位 格调方面:咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。 针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族. 三、市场分析 咖啡厅行业进入祁阳市场尚处于开发挖掘阶段,随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,自从罗曼罗兰咖啡正式打开祁阳咖啡厅行业市场以后,咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大.因此,作为本县唯一一家四星标准的现代酒店,咖啡厅的建设是一种必然的趋势,就目前祁阳咖啡业市场来看,我们的竞争对手仅有两家,罗曼罗兰咖啡以及老树咖啡.

罗曼罗兰咖啡,祁阳第一家真正意义上的咖啡厅,专业化的咖啡制作工艺,为祁阳咖啡业的拓荒者.而我本人曾参与了罗曼罗兰咖啡的前期筹备与培训计划,对其有一定的了解认识.罗曼罗兰咖啡是东莞欧登咖啡连锁机构湖南区总店旗下子公司,沿用了东莞欧登咖啡的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,除专业咖啡外还经营西式牛排,中西式套餐等,由于进入祁阳市场最早,市场占有率达百分之五十以上. 老树咖啡,国内知名咖啡连锁店,经营模式与罗曼罗兰咖啡同出一辙,但老树咖啡的品牌知名度比罗曼罗兰更具有优势,曾传说欧登咖啡是老树咖啡旗下第二品牌,所经营的产品与罗曼罗兰大致相同,只是相比罗曼罗兰要晚一步进入祁阳.目前以上两家咖啡厅对祁阳咖啡业市场呈对峙状态. 咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的,但连锁店集团化的经营模式,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰显咖啡厅的个性化特色.我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土优势,发展个性化特色咖啡厅,并成功打入祁阳咖啡业市场. 四.管理理念 1.尊重餐饮业人员的独立人格. 2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向

咖啡馆项目策划书

咖啡屋建设项目可行性研究报告 第一章项目背景和历史 现代人的生活压力越来越大,越来越多的人开始关注健康。据医学研究报告,咖啡含有大量对人体有益的成分,另外,许多最近的研究报告也显示,咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害,相反咖啡中的一些成分对人体有很多的保健功效。 随着经济的快速发展,人们生活水平的提高,咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品,尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。校园咖啡屋是为时尚一族——特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所,它所接待的客人以在校大学生为主(同时也包含部分授课教师),而且这些客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等差别不大。随着人们生活水平的普遍提高,大学生对于咖啡和奶茶的消费需求也越来越大。然而,如果在大学校园外开设咖啡屋,在校大学生很少会因为去喝一杯时尚的咖啡而跑到校园外面, 这样既浪费钱财又浪费时间。所以,如何才能满足在校大学生的这方面的需求,正是在校内开设咖啡屋的市场所在!尤其是处于热恋当中的情侣更渴望能够有一个温馨舒适的环境与恋人独处。

第二章项目介绍 项目名称:时间小筑 经营产品:咖啡、奶茶、果盘、糕点 经营对象:淮海工学院全体师生 厂址选择:淮海工学院校内 实施年限:大约5年 承办单位:淮海工学院团委 第三章市场需求和生产规模 当前咖啡和奶茶在超市和商店的销量足以证明消费者对其需求量之大,但是,在整个大的市场范围内,专营咖啡和奶茶的浪漫小屋还比较少。尤其是在我们校园内的咖啡屋几乎没有,只有两三家奶茶店,暂时还没有能为顾客提供一个良好的细细品尝咖啡奶茶的场所。同时,校外的咖啡馆售价较高,因此对于大部分生活没有独立的学生而言是一种奢侈品,也无法满足他们的需求。 通过调查得知大部分同学是通过购买速溶咖啡来满足自己这一需求的。又由于大部分大学生的生活节奏比较紧张,因此大家几乎不会为了喝上一杯咖啡而专程到校外去。并且,由于学生进入到大学普遍会熬夜,因此为了保证上课质量在上课前——特别是上午第一节和下午第一节课前,大多数学

咖啡厅推广策划方案

咖啡厅推广策划方案 一、经营目标: 目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段,咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程,同时也需要一个完整的宣传和推广体系,首先除了要有同行业专业的知识和经营外,其次还要通过大量店内店外宣传推广,其中包括产品的质量,优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分,店外装修和广告力度。 制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。 二、运作计划 待定 三、客户定位 首先,客户群主要是白天以办公写字楼白领为主,晚上以学生、情侣为主,其次是酒店的客户和散户等。 四、产品定位 * 以西式餐点为主价格在XX—XX元之间 * 咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡为主 * 其他产品辅助

五、经营分析 1、咖啡厅在三个月到半年内,处于试营业状态由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段,根据实际定位一步一步改变,从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都是一个调整的过程,最终达到完善,从成本方面:如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。 2、半年到一年间,随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开,市场逐渐扩大,客源增多,通过试营业后的不断调整和工作细节完善,店内各方面已达到成熟,咖啡厅走入正轨。 六、推广目标 一个月检验一次推广效果,计划中的目标有: ●利用QQ、微信等网络群体超过50个群; ●博客文章的阅读量在200人以上; ●相册、视频广告点击人数在200人以上; ●创帖子超过50贴,每个帖子跟帖人数大概在50人左右; 最终的目标,通过推广宣传来建立一个会所形象,在社区论坛里面形成口碑。 七、推广消费对象 我们把消费群体分为两大类,所以相对应的推广方式也会有所面向这两大类: 面向大学校园的大学生 这类群体缺乏消费的本钱,针对这方面的推广的时候要推广比较适合

咖啡厅创业计划书

咖啡厅创业计划书 --The Green Park咖啡厅 一、计划摘要 二、公司介绍 三、战略规划 四、创业组织 五、产品服务 六、市场预测 七、营销计划 八、生产计划 九、财务规划 十、风险与退出

一、计划摘要 随着经济的告诉发展以及中西文化的相互渗透,咖啡作为一种休闲饮品,收到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内,随着大学生们的消费水平的提高,咖啡类饮品日益成为一种潮流。根据调查分析,在宁夏大学怀远校区开办第一家这种具有针对性的主题咖啡厅已经得到同学们的认可,主题咖啡厅成为如今校园内的的一种潜在需求。主题咖啡厅由宁夏大学国际教育学院学生自主创办,在学校西门对面,这里虽然装修简单,基本没有装修,只是同学们可以随意的创意,有特别的家的味道,甚至比家还温馨,还放松,桌上有各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以做4-6人。目前,这片市场还是空白,竞争压力小,而且前期投资也不是很高,现在学校鼓励大学生进行自主创业,有一系列的优惠政策,我们在大学里学到很多理论性的知识,会在咖啡厅得到实践应用。 二、公司介绍 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为学生提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验多种文化、寄托一种情感,使咖啡屋成为休闲娱乐、同学聚会的好场所,在这里所有人都可以在不影响正常营业的情况下免费阅读书籍,本咖啡屋提供书籍、刊物供你阅读,你也可以带你自己的书来这里阅读。店里会有留学生不定期进行驻唱,客人不仅可以品尝咖啡,也能感受不同文化熏陶。客人可以与留学生进行交流 三、战略规划 咖啡店顾客对象主要为宁夏大学学生,学校教师也可参与。学生易于接受新颖和特别事物,新开的场所咖啡店及提供的咖啡点心等最适合他们。另外,附近学生也是本咖啡店的顾客对象,在此可以结交朋友,热闹年轻的氛围也能吸引老师的前来。本咖啡厅由于与留学生合作开办,所以留学生可以作为一大特色,吸引想要了解异国文化的同学。 四、创业组织 学校出租场地,个体承包,雇佣全职人员和一些学生兼职,盈亏自负 五、产品服务 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。由于消费群体是学生,产品定价不

咖啡店营销策划书-范文

咖啡店营销策划书 咖啡店营销策划书(一) 一、咖啡厅发展的两个阶段: A,艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段,在这段时间我们要面临好些的困难,因此这段时间我们要以过硬的服务,信誉,质量打好开业后的基础,为以后的工作做好铺垫。 B,发展阶段。在树立好前期阶段后,采取营销进攻法,进攻那就最好的防御,利用营销手段,占领市场。 二、咖啡厅管理的两个阶段: A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面,只能凭借经验管理,因此我们需要严格的管理办法,对每件事情作出具体的工作办法及步骤,为以后的管理做好定位工作。 B,质量管理阶段。开业一段时间后,对基本的分工,及管理渐渐有所明确,这时候,我们要采取定位制度管理,对每件事情采取定位制度管理,严格按照规章制度来,以便以后便于管理。三、在这些管理都到位后,要以服务竖质量,以质量竖形象,最后要以形象竖品牌!! 其实说实话,咖啡厅主要讲究的那就环境布置,讲究得那就品味,因此环境的设计占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服务占到百分之十,一个好的管理也起啦很大的作用,要记住无规矩不成方圆,因此哪些都有要有个制度管理,分工要具体,分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍: 咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。 在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现,是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。 在江城学院,名为双鱼座咖啡厅,将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。 创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅 的一大特色。 二、市场状况分析 1.消费者需求分析。 对家庭经济充裕的在校大学生,他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣,追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一:今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要,更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦,其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消

酒店咖啡厅策划书

策划书 大酒店咖啡厅 一、经营理念诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流二、市场定位格调方面:咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族.三、市场分析 咖啡厅行业进入祁阳市场尚处于开发挖掘阶段,随着人们生活水平的不断 提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,自从罗曼罗兰咖啡正式打开祁阳咖啡厅行业市场以后,咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代 新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大.因此,作为本县唯一一家四星标准的现代酒店,咖啡厅的建设是一种必然的趋势,就目前祁阳咖啡业市场 来看,我们的竞争对手仅有两家,罗曼罗兰咖啡以及老树咖啡. 罗曼罗兰咖啡,祁阳第一家真正意义上的咖啡厅,专业化的咖啡制作工艺,为祁阳咖啡业的拓荒者.而我本人曾参与了罗曼罗兰咖啡的前期筹备与培训计划,对其有一定的了解认识.罗曼罗兰咖啡是欧登咖啡连锁机构区总店旗下子公司,沿用了欧登咖啡的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,除专业咖啡外还经营西式牛排,中西式套餐等,由于进入祁阳市场最早,市场占有率达百分之五十以上. 老树咖啡,国知名咖啡连锁店,经营模式与罗曼罗兰咖啡同出一辙,但老树咖啡的品牌知名度比罗曼罗兰更具有优势,曾传说欧登咖啡是老树咖啡旗下第二品牌,所经营的产品与罗曼罗兰大致相同,只是相比罗曼罗兰要晚一步进入祁阳.目前以上两家咖啡厅对祁阳咖啡业市场呈对峙状态. 咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的,但连锁店集团化的经营模式,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰 显咖啡厅的个性化特色. 我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土资源优势,发展 个性化特色咖啡厅,并成功打入祁阳咖啡业市场. 四.管理理念1.尊重餐饮业人员的独立人格. 2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性. 4.公平对待,一视,各尽所能,发挥才干五、产品介绍以专业咖啡为主,结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求. 1.咖啡以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡,曼特宁咖啡,卡布琪诺,爱尔兰咖啡等. 2.西餐类最好以进口牛排为主,如:黑椒牛排,诺曼底猪排,西冷牛排等. 3.时尚水吧饮品如:木瓜 牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等4.根据不同的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等六、市场营销策略1.品牌策略: 建议在华信酒店的基础上再取一个富有涵个性化突出的名字,营造典雅的个性氛围传播,符合目标市场消费者的消费需求,而且招牌的字体设计要美观大方,要具有独特性;易吸引人的注意。 2.价格策略: 1)主要走中高档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务

咖啡厅网络营销策划书

咖啡厅网络营销策划书 一、前言 1.1概述 在易老师的带领下,通过学习了网络营销的技术技能和理论知识,我们选择了湛江的巴尼亚作为我们的推出策划对象。我们主要的任务是能够提高巴尼亚的网络印象,通过在天涯、湛江碧海银沙等建立相关帖子、新浪等博客、百度文库软文、百度知道、互动百科等手段,相互推广吸引我们针对的对象来更深入地了解巴尼亚,以达到引导他们到巴尼亚消费效果。 1.2团队简介 团队名介绍: 米娜:不懂咖啡,但懂营销,不懂你们,但懂俘虏你们的心,我们就是米娜。 取名为“米娜”,是因为我们的团队有着美丽的心思,相信我们可以俘虏着网络中的每一个丽人。 队员介绍及相关工作细分: 尹AA:组长——组织团队工作;编辑相关文案及策划书分析设计;创建博客;书写美文 林BB:副组长——收集、管理团队意见;管理辅助性推广;管理百度知道、百度文库模块;创立百度百科、互动百科词条工作 陈CC:组员——负责帖子推广;创建博客,推广美文 陈DD:组员——管理、更新相关贴吧推广工作 刘EE:组员——负责博客推广

二、巴尼亚问卷调查 2.1调查目的: 为了更好地了解巴尼亚中西餐厅的情况,以及分析它的消费对象、群体,或者分析它的swto,分析它的宣传效果,更有效地进行我们的推广策划,从而做出有效的推广方略,我们针对各种不同的群体进行了调查。 2.2调查说明: 本次调查采用电子邮件方式以及在线调查方式,整个调查范围包含了高校学生群体,以及涉及湛江的各大社区群体。 2.3调查设计: 本相关调查设计在网站问卷星中设计并独立完成。 三、TT问卷调查结果分析 3.1通过我们的简单调查,我们发现TT的地理位置,以及相关设施都比较符合想去咖啡厅和咖啡的人,同时也符合广大高校学生搞活动的场所。

我们的咖啡馆商业策划书

我们的咖啡馆商业策划

一、执行总结 1.1、公司 成都我们的文化传播有限责任公司秉承着“分享、信任、积极、平等、民主”的经营理念,努力将现代互联网与线下社交网络结合,倡导向光、积极的生活方式,传播正能量。目前公司的主营业务为我们的咖啡馆,并正在“我们的”商标中。 我们的咖啡馆主要销售范围是咖啡类,果汁,花果茶,中国茗茶,奶茶,饮料,刨冰,冰沙霜冻,甜品冰淇淋圣代,小吃(红酒,洋酒,鸡尾酒,啤酒,西餐逐渐增加)等。 但是我们卖的不仅仅是产品那么简单。更多的是,我们要做是一种服务,一种氛围,一种文化。让消费者不仅仅获得一份可口的食物,更重要的是让他们体验到快乐。 1.2、市场 目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯,北京、上海、广州等大城市平均每人每年的消费量有20杯。国际咖啡组织(ICO)的有关调查表明,与近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均消费140杯的数量相比,我国的咖啡消费市场极具潜力。 针对成都的一项调查显示:成都人到咖啡馆消费的频率:一月一两次的占34.38% ;一年一两次的占48.44%。成都人到咖啡馆消费的水平:人均消费15~30元的占29.69% ;30~50元的占50%。2009年成都的容量达到2.5亿元,这一数据正逐年攀升。 因此,可以肯定我们的咖啡馆将获得十分广阔的市场前景。(详情见成都咖啡馆市场分析.doc)

1.3、竞争 我们的咖啡馆在模式上上相对于同行业有着较大的优势。(详 情见 2.2.2 主要模式描述) 我们的咖啡馆制定了一套完备的网络营销计划和战略联盟计划。贯彻“分享”、“信任”、“积极”、“平等”、“民主” 的企业宗旨,具有很强的市场竞争力。(详情见五、市场营销) 企业竞争优势优势主要有两点: 了解市场:股东既是消费者,我们不需要大量的市场调查,以 及大量数据分析。能很容易获得年轻消费者最直接,最准确的需求,并且做出快速的调整。 高效灵活:我们没有繁杂的组织机构,它就像一个透明的玻璃球,一旦公司管理出现有问题就能及时反馈到公司最高管理层, 并能得到最快的解决。 1.4、服务与营销 咖啡馆根据自身身的特点,主要线下服务与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。我们的咖啡馆将积极寻求消费者,开拓市场,同时与少数有本地有知名度的线下组织和企业(树舍,青旅等)建立品牌战略联盟。以此扩我们的咖啡馆的知名度,打响自己的品牌。 在营销策略中我们的咖啡馆采取的是网络营销,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以

咖啡厅项目策划书

咖啡厅项目策划书

咖啡厅 策 划 书 路源团队 4月10日 目录 第一章: 执行总结 (2)

第二章: 产品介绍 (3) 第三章: 项目管理 (6) 第四章: 市场分析 (18) 第五章: 营销战略 (22) 第六章: 竞争分析 (28) 第七章: 财务分析 (32) 附件一: 主要团队成员介绍及分工 (43)

附件二: 公司章程 (44) 附件三: 服务人员工作手册 (48) 附件四: 产品详情 (51)

第一章执行总结 Origin是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。项目以组织校园交流为宗旨, 培养创业优秀人才为核心, 建立准化生产为基础, 创立自主品牌为立足点, 达到顾客满意为最终目标。努力成为集美大学创业项目中的典范。 本项目以集美大学学生调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托, 秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格, 力求经营效能最大化。在此基础上, 团队也将秉持技术和产品品种创新点、加大咖啡厅无声文化氛围、不断进行技术更新, 从而保持在行业内的技术优势。 在具体运作中, 公司采用独特的星期轮班制与组织结构, 经过小组竞争方式形成团队特有的良好经营氛围, 经过队员的层层晋级, 保证经营质量。在持续不断地人员更替中, 经过队长认购的方式, 保证咖啡厅的永续经营。同时创立人才培训基金, 为集大学子提供广阔的学习实践平台。 本公司依据市场调查数据, 对直接竞争对手、替代品和潜在竞争对手进行了详细的分析。在此基础上, 本项目还特别融入了SWOT分析, 力求从多方位认识本公司的优劣势, 透彻分析市场现状, 充分发挥本团队特有的技术优势、品质优势、人才优势以及营销策略等, 使Origin咖啡厅市场竞争中处于优势地位。 Origin采用差异性营销战略, 制定不同时期的营销战略目标。在

咖啡店营销策划方案

咖啡店营销策划方案 营销策划方案是企业主与潜在投资者之间一种最有效的沟通工具咖啡店的营销策划方案应该写?下面小编给大家带来咖啡店营销策划方案欢迎大家阅读 咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究在考虑到效益 1、赠品的形式 (1)礼品性赠品为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅在就餐时可向客人赠送礼品也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡 (2)宣传品赠送为了直到宣传作用使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍 (3)奖励性赠品为了刺激顾客多购买产品和再次光临咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式这种赠送是有选择的例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品 2、赠品促销的要求 赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求为了使礼品达到最佳效果应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合 (1)要注意礼品的档次一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品如果经费不足宁可不送或送一件高档的小纪念品也不要赠送大

量的低档礼品赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客 (2)要注意礼品的外包装包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档现代社会常利用包装点缀产品直到推销产品的作用赠品的包装一定要精致、漂亮、独特 (3)赠送礼品时气氛要热烈为达到最佳赠送效果在赠送时要尽可能创造热烈的气氛这样赠品能使顾客增加幸运感并具有感染其他顾客的作用 优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠 优惠促销的形式主要有以下几种 (1)折扣 折扣是优惠促销的最常见的形式咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动以吸引更多的客人进而销售额 (2)低价套餐 经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后西餐厅可以按较低价格进行销售以此吸引顾客增加整体收入尤其是针对周末家庭消费和

咖啡厅项目策划书

Origin咖啡厅 策 划 书 财务管理(2)班 姓名:凤舒 学号:201156077

首先Origin是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。以大调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托,秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格,力求经营效能最大化。在此基础上,团队也将秉持技术和产品品种创新点、不断进行技术更新,从而保持在行业内的技术优势。 由于时间的飞逝,世界的高速发展,中国也在不停的蜕变,咖啡馆不仅仅是面对一些白领高薪阶级更是走入了每个人的生活,也许你觉得星巴克贵的不可思议,央视甚至批判暴力,可是我们Origin是一个面向大学生这些人群的,我们的格调是高,但是也是可亲的,可以使人的精神放松。人们需要一个舒适、优雅、安静的环境来洗脱的疲惫,来得到安宁,从而得到身体与精神的放松,大学生也是可以小资一把的群体。 关于选址:咖啡店的店面稍微开设在知名大学里,不说什么名校,至少可以达到2万-3万的在校生,当然可以选在图书馆,可以节约部分装修成本;拥有良好的室内环境,吸引了大批对环境要求较高的学子到此学习与读书。由于需要刷卡进入,可以保证我们客户的单纯性。同时陈延奎图书馆内部置有空调,可以节约成本。为了保持图书馆最原始的风貌和以读书学习为主的天职,同时也可以添置部分硬件设备,并作简单装修,将影响程度降低到最小。 技术优势 (1)品质优良 Origin咖啡厅所有产品都将严格挑选,通过投资人的人际关系,与知名咖啡厅和酒吧合作让每一个客户都能够以较低的价格体验到高端的品味享受。 (2)推陈出新 能保证本咖啡厅产品始终走在行列的前列,Origin咖啡厅将根据校园内追求性价比高的特点,每半个月会推出一款新产品(根据操作后的具体情况实施),保证我们的产品能够始终符合学生消费者。在Origin里,既有咖啡也有茶类。

咖啡店商业计划书

商业计划书 --来自星星的coffee

策划人: 目录 一、咖啡厅概况 (一)营业时间 (二)营业地点 (三)经营模式 (四)目标群体 (五)主营业务 二、市场分析 (一)调查问卷设计及分析数据结果 (二)市场状况分析及市场定位 1、消费者需求分析 2、竞争的优劣分析 三、店面设计 (一)咖啡馆的形象设计原则 (二)橱窗设计 (三)咖啡馆灯光效果 (四)声音 (五)店内设计 四、运营方案 (一)产品特色 1、咖啡 2、蛋糕 3、星座曲奇 4、奶冻系列 (二)十二星座咖啡简介 五、费用预算

(一)初期财务预算 (二)投入—产出分析 六、营销策略分析 (一)营销方案 (二)具体营销方法 附录:价目表 一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品,收到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内,随着大学生们消费水平的提高,咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析,在大学周围开办第一家这种具有针对性的主题咖啡厅已经得到同学们的认可,主题咖啡厅成为如今一种潜在需求。 (一)营业时间: 周一到周五:12:00-24:00; 双休日及公众假期:11:00-次日2:00. (二)营业地点: 咖啡店计划设于燕大小吃街,该铺面积约一百平方米,预计咖啡店最多可同时容纳30多名客人。 (三)经营模式: 出租场地,个体承包,雇佣全职人员和一些学生兼职,盈亏自负。 (四)目标群体: 咖啡店顾客对象为周边学生以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 (五)主营业务 1、日常经营 日间经营:以销售饮品为主,还包括提供外卖窗口,供上课学生零时购买,提供饮品糕点的派送,提供中午教师和学生休息。 夜间经营:以为广大学生提供安静舒适温馨的自主学习环境为目标,争取做到使消费者在学习的同时,也可享受人性化的服务。

咖啡厅活动策划方案

咖啡厅活动策划方案 活动背景:临近装修的淡季,整个市场上80%的装饰公司签单情况都不容乐观,但如何做到淡季不淡,这就促使公司推出新颖新奇活动方案去吸引客户,在所谓的淡季去占领更多的市场份额。 活动主旨:为提升公司形象和名气,更好的留住业主,所以阡陌装饰“透明化装修报价”风暴来袭,钜惠漯河广大业主的活动选在咖啡厅举办。 活动分析:长久以来客户的受邀模式固化,让业主来公司的想法不是很强,去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种新奇的感觉,忍不住到现场去了解一下,在咖啡厅安静舒适的环境中,人们的心情会放松,对外在事物的接受会比较大,签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端,在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升,还让业主有一种和身份向般配的感觉,如果活动持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。 活动内容:选择三个小区的客户做重点邀约(挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期),其他有意向客户,到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位”以本地家装价格,感受海派家装魅力。 设计师须全体到场自备笔记本电脑(全套户型图、布置图、相应效果图) 市场部负责客户登记、接待、引导。(周一至周五电话短信邀约,统

计人数进行安排) 策划部X展架形象展示引导 采购部小礼品的准备(如抽纸、围裙等) 另需样板房一套,有工程部人员负责解读工艺,接待车辆2部。 活动须在咖啡厅准备卡座6----8个,(茶水免费,餐点自费)加上人员午餐,礼品,展架所需费用大概3000元。 活动时间:在装修圈中所谓的淡季6---8月举行,每月两次,定在周六周日举办 活动目标:每次活动定金4个,签单2个。 注:在活动举办的过程中找2个有房的自己人,暗箱操作一下,在别的业主有意向时,交定金,签定合同都可,起到一个连锁反应。

咖啡店计划书 (5)

一、项目战略 (一)创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅,提供各个档次的咖啡和糕点,让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间,让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 (二)自身的优劣势 1、优势: (1)自己家从小经商,从小懂得怎样经营商店,不畏惧陌生人,可以较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育,有相对完善的基础知识和人格。 (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 (3)“政策优势”是我们的优势之一,有政策的倾斜与支持,比如贷款优惠,减免税收,法律保护等等,是我们大学生顺利创业的一大保障。 (4)我家店附近经营过一家咖啡厅,对经营模式,以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡,会品咖啡。 (5)在校四年,在许多专业有些志同道合的朋友,可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势,这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有一定的感情基础,所以相对来说,团队的稳定性更好。 2、劣势:

(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,对市尝营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色。 (2)综合素质较弱。首先,缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识,但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 二、市场分析 (一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 (二)市场调研 调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。

最新咖啡店创业计划书

最新咖啡店创业计划书 咖啡,已经被国人所慢慢接受。在工作之余,品上一杯咖啡,既是提神,又让自身得以放松,一举两得。咖啡店,在国内也风行起来。 咖啡厅创业计划书 一、运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议合作者在高档写字楼、CBD 商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二、产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度.。相对而言,我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避免了不少经营风险。 三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 (1)与强势品牌店的间接竞争。 目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。 (2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小,方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势,迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度,稳固住老客源。四、推广计划 (1)宣传 针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。=¥~。房产论坛重庆搜房网买房 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。 在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

咖啡店营销策划书策划推广营销方案报告

咖啡店营销策划书策划推广营销方案报告 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

2016年04月

咖啡店营销策划书 一、内容概述 (1)本策划书说明了咖啡磨坊在2010年开实体商店的计划。 (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。 (3)启动这个计划,对于应届毕业的学生来说,是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的:大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见,部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会,来开启这扇通向成功人生大大门,打捞人生的第一桶金! (4)本商业营销策划书的主要目标是:取得昆明咖啡市场的市场占有率,获取利润,并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制,在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率,从而避免毕业等于失业的尴尬。 (5)实现上面的利润目标以及计划,主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神,来降低投资中的耗费,充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析,实现本计划书的市场风险不超过5%。 (6)为此项目,我们需要增加生产投入资金约为50万,作为此项目的主创团队,我们能够先期投入的资金为40万,其中主创人员投资的40万中,有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口,需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。

二、项目市场定位及分析 1.市场定位 (1)产品和服务描述: ①产品介绍: 以专业咖啡为主,结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。 1.咖啡:以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等; 2.西餐类:以进口牛排为主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等; 3. 时尚水吧饮品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等; 4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单,详见附件一)。 ②服务描述: 为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 (2)竞争比较:同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度。相对而言,我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

咖啡馆策划方案

咖啡馆策划方案 目录: (一)现在咖啡馆的经营状况的分析 (产品,价格,宣传,销售模式,管理)(二)咖啡馆的不利因素 (三)咖啡馆的有利因素 (四)其他学校咖啡馆的经营模式分析(五)咖啡馆需要的改进 1.市场定位(产品) 2.宣传方案 3.经营模式 4.团队管理 5.活动安排

(一)现在咖啡馆的经营状况的分析 通过对咖啡馆的观察后,我们发现现在咖啡馆的经营状况不是很好,我们把经营中的弊病进行以下方面的分析。 产品:现在经营中的咖啡馆选择的产品都是较为优质的,主要经营的品类有:咖啡,奶茶,饮料,甜点,和一些瓶装饮料。虽然现做的产品的确美味,但不可否认的是价格相对于学生这个群体来讲,是比较难以接受的。而且产品结构比较单一,很长时间都不会进行产品的变化和更新。 市场定位:因为产品的单一和价格,所以消费对象重点就不是学生,或许是一些来学校谈事情的老师、外教等。但这类群体毕竟占少数,所以,现经营的咖啡馆对市场定位有偏差,这也是为什么咖啡馆经营不善的主要原因之一。 宣传力度:通过对一部分学生的采访调查后发现,很多在校学生都不知道咖啡馆的存在,甚至都没有听说过,这也造成咖啡馆没有客流量的原因。 销售模式:随着网络渐渐的成为人们生活的主要方式,而现经营中的咖啡馆还处在传统的到店消费模式,致命性地阻碍了咖啡馆的生存和发展,没有跟随潮流把经营模式转换变成线上的O2O模式。没有准确地把握现在的消费习惯。 团队管理:通过了解我们知道,现经营的咖啡馆人员单一,没有制度化。咖啡馆的开关门时间较为随意,工作人员对产品知识甚至价格的不了解,收费制度也不具规范化。这样造成的后果是人员散漫,没有积极的意识来经营管理咖啡馆。 (二)咖啡馆的不利因素 以上是我们总结的关于咖啡馆存在的一些可改变的因素,以下我们需要分析咖啡馆存在的不可改变的不利因素。 地理位置:从学校的分布状况可以看出,咖啡馆所处的地理位置较为偏僻,平常学生不会去G楼这个方向,这就造成人流量很少。 消费习惯:对于学生这个群体来讲,喝咖啡还没有一种消费和行为上的意识,对咖啡也没有那种热爱性。 竞争对手:在学校商业街有一家水吧,经营各种饮料,小吃。不仅产品较多,价格亲民,空间较大,最重要的是,地理位置非常好,平常会有大批的客流量,对于这

咖啡厅营销策划书

咖 啡 厅 营 销 策 划 书 策划人:__________________ 班级:__________________ 学号:__________________ 策划完成日期: ___________

目录 咖啡厅营销策划书 (1) 一.背景分析 (2) 1.产品与服务状况分析 (2) 2. 咖啡厅自身状况分析(SWOT分析) (2) 1、优势 (2) 2、劣势 (3) 3、机会 (3) 4、威胁 (4) 二、营销策略 (4) 1.营销方案目标 (4) 2、咖啡厅的装饰 (4) 3、根据不同消费群体,我们制定了不同的营销策略: (5) 4、广告策略:广告语-----咖啡厅: (5) 5、预充值的优惠策略 (6) 6、特殊节日的促销策略 (7) 7、文化体验消费策略 (7) 三、机会与营销目标分析 (8) 1、短期目标分析 (8) 2、长期目标分析 (8)

3、营业初期活动 (8) 四.资金预算 (9) 1,宣传用的横幅 (9) 2,广告宣传单 (9) 3, 喷绘宣传 (9) 4,校园摊位租用 (9) 咖啡厅营销策划书 一.背景分析 1.产品与服务状况分析 咖啡厅地处学院茶房附近。产品为咖啡,是安静地看书的好场所,保证咖啡厅的的原味性的同时加入了一个可以供学生办公,学习,休息的场 所。在吸引消费者的方面,以多样性的咖啡产品,安静优雅的环境和便利 的网络为吸引点,给消费者提供了多样性的选择。咖啡的特色在于味道, 依照个人的喜好进行搭配。咖啡厅在满足消费者的需求方面,还提供一些 甜点类的产品。在消费者喝咖啡的同时不会感觉喝咖啡的单调。 2. 咖啡厅自身状况分析(SWOT分析) SWOT分析即强弱机危综合分析法,是一种企业竞争态势分析方法,是市场

校内咖啡厅策划书

策 划 书 首先墨语咖啡厅是一家集文化交流、休闲为一体的咖啡厅。以大调配咖啡及掌握相关生产工艺技术依托,秉持文化交流和休闲的理念设计咖啡厅风格,力求经营效能最大化。在此基础上,团队也将秉持技术和产品品种创新点、不断进行技术更新,从而保持在行业内的技术优势。 由于时间的飞逝,世界的高速发展,中国也在不停的蜕变,咖啡馆不仅仅是面对一些白领高薪阶级更是走入了每个人的生活,也许你觉得星巴克贵的不可思议,央视甚至批判暴力,可是我们墨语是一个面向大学生这些人群的,我们的格 调是高,但是也是可亲的,可以使人的精神放松。人们需要一个舒适、优雅、安静的环境来洗脱的疲惫,来得到安宁,从而得到身体与精神的放松,大学生也是可以小资一把的群体。 关于选址:咖啡店的店面稍微开设在知名大学里,不说什么名校,至少可以达到2万-3万的在校生,当然可以选在图书馆,可以节约部分装修成本;拥有良好的室内环境,吸引了大批对环境要求较高的学子到此学习与读书。由于需要刷卡进入,可以保证我们客户的单纯性。同时陈延奎图书馆内部置有空调,可以节约成本。为了保持图书馆最原始的风貌和以读书学习为主的天职,同时也可以添置部分硬件设备,并作简单装修,将影响程度降低到最小。 技术优势 (1)品质优良 墨语咖啡厅所有产品都将严格挑选,通过投资人的人际关系,与知名咖啡厅和酒吧合作让每一个客户都能够以较低的价格体验到高端的品味享受。 (2)推陈出新

能保证本咖啡厅产品始终走在行列的前列,墨语咖啡厅将根据校园内追求性价比高的特点,每半个月会推出一款新产品(根据操作后的具体情况实施),保证我们的产品能够始终符合学生消费者。在墨语里,既有咖啡也有茶类。墨语的管理者意识到学生市场的消费特点,适时做出调整和改变,要对西点进行改良。 (3)工艺娴熟 墨语咖啡厅将聘请有丰富制作咖啡以及小餐点的学生,通过培训,保证咖啡厅的食品精致可口,以此来吸引和稳定我们的客户群。 产品的优势 (1)在同等材料和条件下,可以有足够调配的经验和方式,在不降低质量和口感的情况下,最大限度的降低成本、比同类产品价格低、竞争力强。 (2)经营者了解咖啡历史及其文化,产品赋予消费者来说不仅是一种饮料,而是在品文化。 (3)团队成员有在咖啡厅、餐饮业经营和工作的经验。通过团队社会资源及人力资源,能最快的得到市场上关于产品和其调配等信息的第一手资料,保证产品定期的创新。 (4)学习能力和自主创新能力强,在深知大学生消费意向的前提下,大胆的创新新产品,制作出最符合大学生口感的产品。 (5)严格遵守原料保质周期,及时更换过期原料,保证产品的安全性。硬件配套 如下图

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