客源国概论资料

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第一章

按照世界旅游组织的统计标准,全球分为六个旅游区:非

洲、美洲、东亚及太平洋地区、欧洲、中东和南亚(佛教起源·印

度)。

欧洲是近代资本主义商品经济和工业化的发源地,当代世界经济发达地区之一,也是世界旅游业发源地。

美洲,主要是北美,是当今世界经济发达地区,也是旅游业发达地区之一。

据世界旅游组织预测,2020年世界旅游市场正向欧洲,东亚太和美洲三足鼎立新格局演变。

NO.1欧洲世界最大旅游目的地

NO.2东亚太超过美洲成为世界第二大旅游目的地市场

NO.3美洲

第二章

中国入境客源市场分类:一部分是香港澳门和台湾同胞及海外侨胞,另一部分是外国人(包括已加入外国国籍的海外华人)。

外国客源市场以亚洲为主体,欧洲和北美为两翼。

中国入境客源市场总体格局:亚洲和东太平洋区域市场是主体,欧洲和北美远程洲际市场为两翼。“一体两翼”

亚洲主要客源国:日本、韩国、俄罗斯(东部地区为主)、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚和蒙古等国。

欧洲:英、德、法

美洲:美国和加拿大

大洋洲:澳大利亚

哪些国家为潜在客源市场?

第三章

日本

领土由四大岛:北海道、本州、四国、九州和伊豆、冲绳、小笠原等3900个岛屿组成,呈弧形延伸。总面积3778800平方公里。山地和丘陵约占全国总面积3/4,最高峰是3776米的富士山。

日本群岛位于环太平洋火山、地震带上,被称为“火山、地震之国”是世界上最大的温泉国。【菊花皇室象征,国花樱花 富士山,国鸟绿雉】

樱花节(公历3月15日~4月15日),日本列岛从南至北樱花盛开,人们纷纷游览赏花,迎接春天到来。

端午节(农历5月5日)男孩子的节日。武士偶人,升起鲤鱼幡,柏叶饼或粽子。

盂兰盆节(关东7月,关西8月)祭祀祖先,在山上烧“字”。

日本人忌讳“4”死和“9”苦,受西方影响避开“13”“星期五”。不用梳子做礼物(发音“哭死”)婚礼不送易碎品,忌讳荷花(丧事),探病(忌仙客来,山茶花),忌讳绿色(不吉利)。

日本出境格局:

出国旅游前往最多国家是美国,其中近半数去夏威夷度假,其次中国内地、韩国、东南亚、中国香港和中国台湾。平均旅游天数8天。

韩国

国旗:太极旗国花:木槿花,称为“无穷花”另外国树是松树,

国兽为虎,国鸟为鹊。

首都:首尔(Seoul,原名汉城)改名起因“去汉化运动”。

单一民族,朝鲜族,通用韩国语。是世界上姓氏最少民族之一。

“五大姓”金、李、朴、崔、郑。

文艺体育:民族音乐分“雅乐”和“民俗乐”

戏剧起源于宗教仪式,主要包括假面具,又称“假面舞”为韩国

文化象征。

崇尚体育。妇女压翘板、荡秋千;男子摔跤和打球。

禁忌:韩国人持有或抽外国烟均会被罚款,禁忌“四”同音“死”,喜欢单数,不喜欢双数。不能伸一只指头指人,伸出手,掌心向上指。照呼人过来要手心向下。客人进门拖鞋,鞋头向内。

首尔:以“皇宫之城”著称。

庆州:“没有围墙的文化博物馆”

济州岛:韩国第一大岛。“神话之岛”岛上的死火山汉拿山,是韩国最高峰。

新加坡

新加坡地处太平洋与印度洋之间的航运要冲,为马六甲海峡出入口的咽喉要地,有“东方直布罗陀”和“远东十字街头”之誉。

新加坡是“狮子城”的意思。

城徽标志:大理石的鱼尾狮头雕像

新加坡是国际贸易中心、国际金融中心和国际航空交通中心之一,是世界上仅次于荷兰鹿特丹的第二大港口、东南亚最大的海港和世界著名的转口贸易港。

新加坡首都新加坡市(“花园城市”)是世界上人口密度最高的地区。新加坡是城市化最高的国家。

马来语为国语,英、华、马来语和泰米尔语为官方语言,英语为行政用语。宗教信仰自由,多宗教国家。

娘惹文化

泰国

东南面临暹罗湾,西南濒安达曼海。

湄南河贯穿泰国中部,全长1200公里,是泰国境内主要河流,湄南河流经的平原是泰

国农业最发达的地区。

泰国原名暹罗,泰国国名意为“自由之国”。国花:睡莲。国树:桂树。首都曼谷。

宋干节:公里4月13日至15日,“宋干”意为求雨,举行“浴佛”庆典。

水灯节:泰历12月15日。夜幕降临时漂放和观看水灯。

社交礼仪:

泰国是东南亚乃至世界最大的佛教国家。

见面行“合十礼”。合十礼对不同身份的人有不同要求。国际也行握手礼,俗人不能和僧人握手,男女间也不行。

泰国人重视头部,轻视双脚,不能随便摸人头。左手不洁,不用左手握手或递接东西。忌用红色写名字,死后才用这颜色。

与泰国人交谈时不能讲对佛祖和国王不敬的话。

曼谷:首都,意为“天使之城”。有“东方威尼斯”“佛庙之都”之称。三聘街被称为真正的唐人街。

清迈:全国第二大城市有“北方玫瑰”的雅称。

印度尼西亚

国花:茉莉花。87.2%信奉伊斯兰教。印尼语为国语,英语为第二语言。印尼人敬 蛇如鬼神。

雅加达:首都,意为“胜利和光荣之堡”。

巴厘岛:即“诗之岛”之意。有“舞之岛”美称,“花之岛”之名。

印度

位于亚洲南部,东临孟加拉湾,南接印度洋,西濒阿拉伯海,北靠喜马拉雅山,地处东西方海陆交通要冲。

其晚期(约公元前6世纪),出现婆罗门、刹帝利、吠舍、首陀罗四个种姓。

信奉印度教80.5%,伊斯兰教,基督教,锡克教,佛教。

国花/兽/鸟:莲花,老虎,孔雀。

政体:联邦共和制

洒红节,灯节,马哈维那节,复活节,佛陀诞辰节,十胜节。

英语文学产生于18世纪下半叶,作家、思想家泰戈尔(1861-1941)诗集《古檀迦利》,1913年获诺贝尔文学奖。

服饰:妇女穿遮胸露腰的“纱丽”,男士“古达尔”。额头正中点的指头大小的红痣“特丽佳”。

社交礼仪:猴子和牛尊为神。递东西忌用左手,也不用双手。

城市

孟买:城市名意为“美丽的海湾”。宝莱坞“印度的好莱坞”象岛石窟。

加尔各答:印度东部最大城市,最大的工业城市。

泰姬陵:世界文化遗产

中国在印度首都新德里设有旅游办事处。

澳大利亚

全境分为东部山地、中部平原、西部高原三个地区。东北部沿海用世界上最大的珊瑚礁大堡礁。

“古老土地上的年轻国家”、“骑在羊背上的国家”和“坐在矿车上的国家”之称。

黄金海岸:有“十二僧门徒”。

第四章欧洲地区

英国

首都伦敦:白金汉宫,英国历代君王住所。大英博物馆,世界上最大的综合性博物馆之一。威斯敏斯特宫:“大本钟”就安放在此。

出境旅游:从流向上看,最多前往西欧,其次北美。法国,西班牙,美国,爱尔兰,德国,希腊和意大利。

英国旅游者的亚洲目的国和地区:主要是中国香港、印度、日本、泰国、中国内地和新加坡。

法国

国旗是蓝白红三色旗,国鸟是公鸡。国歌《马赛曲》。国花:鸢yuān尾花。

首都巴黎,以“世界花都”享誉全球。

尼斯:位于法国东南部地中海滨、蓝色海岸旅游区的中心。“蓝色海岸”是指戛纳至法意边境之间的一段海岸。戛纳是一座居民不足7万的古城,为世界“影城”。

西班牙

西班牙旅游业的传统王牌项目是3S,即Sun(太阳)、Shore(海滩)和Sea(海洋)。西班牙旅游口号为“阳光普照西班牙”。

意大利

意大利享有“欧洲的天堂和花园”之誉称。“母狼哺婴”是罗马的城徽。古罗马斗兽场是古罗马的象征。万神庙是迄今保存最完整的古罗马时代的建筑。罗马三大古迹:万神庙、斗兽场、地下墓穴。

佛罗伦萨

俄罗斯

打翻盐罐被视为家庭不和的征兆,打碎碗盘等餐具则意味着富贵和幸福。

比利时

首都:布鲁塞尔,有“欧洲首都”之誉。

瑞士

首都:伯尔尼,是全国政治文化中心和主要陆空交通枢纽。

日内瓦:国际名城,联合国驻欧洲办事处及许多国际机构总部所在地。

洛桑:洛桑大学,世界上最强酒店管理。圣母大教堂、圣梅尔城、奥林匹克博物馆。

丹麦

丹麦王国在本土之外,还有两个自治区:格陵兰和法罗群岛。

挪威

挪威王国沿海岛屿有15万多个,有“万岛之国”。被称为“永夜”、“永昼”之国。

芬兰

芬兰共和国位于欧洲北部,是世界“最北的共和国”。素有“千湖国”之称。

第五章美洲地区

美国

美国有五十个州。“民族熔炉”

华盛顿诞辰日:2月22日

独立日:7月4日。1776年大陆会议在费城正式通过《独立宣言》。

哥伦布日:10月13日。纪念哥伦布首次登上美洲大陆。

阵亡将士纪念日:5月30日

万圣节:10月31日。

感恩节:11月第四个星期四,美国独创节日。

圣诞节:12月25日。

洛杉矶:迪斯尼乐园、环球影城。著名的好莱坞位于洛杉矶西北角,是世界上最大的电影工业中心,有“世界影都”之誉。

拉斯维加斯:位于美国内华达州南部(美国唯一以任何方式赌博都合法的州)

加拿大

枫糖节:3月至4月初,太妃糖

冬季狂欢节:每年2月上中旬,为期10天,在渥太华举行。

郁金香节:5月最后两周,在渥太华举行,推选“郁金香皇后”,花车游行,夜晚施放烟火,跳狂欢舞。

第六章中东和非洲地区

南非

南非属于中等收入的发展中国家。国内生产总值约占全非洲生产总值的近20%,是非洲经济最发达的国家。

约翰内斯堡:意为“金城”,南非最大城市、世界最大的产金中心,建于1886年。工业产值占全国的65%,是全国首富之地。

金伯利:是世界闻名的装饰用金刚石产地。

以色列

居民中大部分信奉犹太教,其余信奉伊斯兰教、基督教和其他宗教。

客源国概论(1)

《客源国概论》 期末作业 姓名:张冲 指导老师:李立安 所在系部:旅游管理系 专业:10酒店管理 学号:2010031131009 成绩评定: 目录 一、成绩评定表 二、客源市场分析 三、旅游项目推介方案 考核内容 比例 标准 分数 客源市场分析报告 60% 运用所学知识对韩国、日本、俄罗斯、美国客源市场状况进行分析,形成分析报告 旅游项目推介方案 40% 结合市场营销专业知识制定北京秦皇岛承德的旅游项目推介方案 成绩评定表 一、客源市场分析报告 日本 1、风俗与文化 民风民情:本以"礼仪之邦"著称,讲究礼节是日本人民的习俗。打招呼基本上是以鞠躬来表示的。站着的时候,双脚合拢、直立,弯腰低头。从一般性行礼到上身至90度的鞠躬。根据礼节轻重程度的不同,低头的角度是各种各样的。在铺着榻榻米的房间里,必须要坐着行礼。 饮食习惯:日本人最喜欢喝啤酒,无论是生啤酒或是瓶装的都受欢迎。在夏天,部分百货公司更高有露天啤酒馆,吸引大量游客。 日本清酒可以热喝或冷喝,无论哪一种清酒,都是日本菜肴的最佳搭配。酒味可口甜美,容易喝过量而醉。 一般普通的日式酒馆,气氛随和且轻松,同行顾客都会互相为对方倒啤酒。如果一群人去喝酒的话,第一杯要等大家举杯说"干杯"后才能喝。 文化:日本有着别具一格的文化,樱花、和服、武士、清酒、神道教构成了日本的传统文化。在日本有著名的"三道",即日本民间的茶道、花道、书道。 2、经济发展现状 日本在"二战"中的失败,致使其国民经济遭到毁灭性的打击。得益于美国的援助和在朝鲜战争中获得的巨额利润,到1951年时,日本的经济就已经恢复到了战前水平。20世纪50年代后半期,日本政府制定了国民收入倍增计划,日本进入了经济高速发展时期。此后,日

4收集和筛选客户资料的方式的培训.

客户资源的收集 顾客资源是整个营销过程的重要的环节, 只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、销售等活动。如何寻找顾客资源,如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件,也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。 一、寻找顾客前的几件事 (1 了解信息进行目标顾客定位 A. 了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童?是老人?是中年人?一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。 B. 了解公司目标顾客的定位:四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。 (2 努力学习、分析相关知识 C. 相关知识:老年心理学、老年常见疾病知识等。 D. 心理分析:老年人的需求?现在最关心的是什么?公司的产品他能否接受?怎么样使他对我们产生信任? E. 人际关系:要学会关心别人、尊重别人,搞好人际关系。 (3 学会教育顾客 比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性,由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处, 现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以,公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。二、资源收集的途径 条条大道通罗马,但只有懂得方法、善于寻找捷径的人,才会不浪费时间最先到达终点。根据 8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看,收集档案资源有以下几种途径 :

A. 公共场所 B. 科学普及收集 C. 赞助老年活动 D. 顾客转介绍 E. 媒体互动性收集 F. 合作联盟收集 G. 其他收集方式 公共场所 公共场所是老年人比较集中的地方,如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧, 已经在市场上运作了多年, 我们不难发现从 90年代的三珠、天年、红桃 k 等都采用过这种方式,这种方式虽然陈旧但很实用,它可以较快的收集较多档案资源,宣传面较广,至今还有很多家企业在使用这种收档方式。 ①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方, ②与小区或公园或广场联系好再作收档。 ③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如:桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。具体操作有以下几种方式: 1、赠书 赠书活动是一种宣传性和收益性较好的一种方式,可以获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之一就是准确的利用了图书,在全国免费发放夕阳美系列图

10月自考客源国概况试题

2009年10月自考客源国概况试题 浙江省2009年10月自考客源国概况试题 一、填空题(本大题共17小题,每空1分,共17分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均分。 1.世界旅游组织的英文简称是________。 2.________是我国旅游第一大海外客源国。 3.中国海外客源市场分为两部分:一是香港、澳门和台湾同胞及侨胞,二是________。 4.富士山被日本人誉为“________”,也是日本最高峰。 5.________是日本第一大城市,大阪为第二大城市。 6.日本人忌讳的数字包括4和________。 7.被称为“民族马赛克”的国家是________。 8.瑞士的钟表业和旅游业都很发达,其著名城市________有“旅游者天堂”之称。 9.澳大利亚的首都在________。 10.非洲的全称是________洲。 11.亚洲的东部和南部、________和北美洲的东南部是世界人口最密集的三个地区。 12.位于美国西海岸也是美国最大的华人聚居地是________。 13.越南境内的主要河流有________和湄公河。 14.韩国国旗为________。

15.意大利的诗人________与英国的莎士比亚和德国的歌德并称为西欧文学史上的三大天才巨匠。 16.西班牙的旅游口号是“________”。 17.哈萨克最传统的最具代表性的佳肴是________。 二、单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均分。 1.________是近代旅游业的发源地,也是当代世界旅游业最发达的地区。() A.欧洲 B.北美 C.南亚 D.非洲 2.________是日本固有的自然式宗教,其祭祀场所是神社。() A.佛教 B.神道 C.道教 D.基督教 3.有“东方直布罗陀”和“远东十字街头”之称的是() A.新加坡 B.马来西亚 C.印度尼西亚 D.菲律宾 4.韩国最大的客源国是() A.英国 B.美国 C.香港 D.日本 5.有“锡和橡胶王国”之称的是() A.印度尼西亚 B.南非 C.马来西亚 D.坦桑尼亚 6.巴西最主要的自然旅游景观是() A.温带针叶林 B.热带雨林 C.热带沙漠 D.温带阔叶林

《林学概论》考试复习

《林学概论》考试复习 母树林是以大量生产播种品质和遗传品质有一定程度改善的林木种子的林分。生物肥料是用从土壤中分离出来的对苗木生长有益的微生物制成的肥料。 种子园是由优树的无性系或家系组建的,以大量生产优质种子为目的的特种林。种子的休眠是指种子由于内在因素和外界条件的影响而使种子不能立即发芽或发芽 良种采穗圃是为优良无性系造林提供插条和种根的采穗圃。困难的自然现象。种子休眠有强迫休眠和生理休眠2种类型。强迫休眠。由于得不到母树林改建的关键技术措施是去劣疏伐。种子发芽时所需要的基本条件(适宜的温度、水分、氧气)而不能立即发芽。生理休园址选择与规划设计,?年积温较高、有适度的降水、避免灾害性气候频发地区; 眠。种子成熟后,即使给予一般的温度、水分、氧气也不能很快发芽或发芽很少。造?地形要平缓、开阔、向阳、面积较大;?土壤要土层厚、肥力中等、透气排水好、 成生理休眠的原因很,如:?种皮构造?种胚状况?抑制物质多酸碱性适宜该树种、有灌溉条件等;?园址周围应该与同种其他林分有一定的花粉 苗圃常用肥料的种类其分为有机肥料、无机肥料和生物肥料3类隔离距离;?交通方便,有充足的季节性劳力来源。 在苗圃中常用的施肥方法有施基肥、种肥和追肥3种。追肥是基肥和种肥的补充。无性系种子园的营建,无性系种子园营建的主要技术环节包括整地、确定栽植密度、 插穗生根的类型:?皮部生根。?愈合组织生。根合理配置无性系、繁殖材料准备(嫁接)和定植等。

影响插穗成活的主要原:因(1)内在因素。 ?树种的遗传性。?母树状况及枝条的良种采穗圃的建立,一个良种采穗圃通常为特定的林业生产单位(林场或苗圃)服年龄。?枝条部位和发育状况。?插穗长度与粗度。(2)外界条件。?土壤温度 ?务,面积大小要适当,一般为育苗面积的1,10左右。建圃用地条件一般与育苗地土壤湿度?土壤的通气条件。相同,要求气候适宜,土壤肥沃,地势平坦,便于排灌,交通便利,劳力充足,通常 苗木质量的评定和表示方法:一般将苗木分成?、?和?级苗3个等级,?、?是合建在苗圃附近以方便繁殖材料供应。为便于管理和枝、根采集,圃地按品种或无性格苗,?级苗是不合格苗,进行分级时以地径为主要分级指标,苗高为次要指标。系分区,同一品种或无性系的植株集中种植在一小区内。采条母树的株行距以利于高床:指床面高出步道的苗床,优点,足排水良好,增加肥土层厚度,步道可用于种条生产和管理为准,树种间有所不同,一般在1 m×1 m内。采条母树的繁殖方式 侧方灌溉和排水,床面不易板结,能提高土壤温度,缺点是做床费工成本高。以埋根、扦插为主。为利于种条的大量生产,采条母树多培养成丛枝式树型,根据低床:指床面低于步道的苗床,优点是利于保持土壤水分,便于灌溉,但灌水后易使不同树种的生长特点,培养的树型也可以有所不同。 土壤后易使土壤板结,通透性差。灌溉方法:地面灌溉、喷灌、滴灌。种子成熟:当种胚成长发育成有胚根、胚芽、子叶、胚轴等部分,具有发芽能力时。容器育苗的意义和技术:1.提高造林成活率2.造林季节不受限制3.节省种子4.育苗周生理成熟:种胚发育到具有发芽能力时。 期短5.便于育苗全过程机械化。形态成熟:果实具有成熟时的正常大小和颜色,种皮变得坚硬致密,种子含水率降苗木出圃有哪几个环节,起苗、分级、产量统计和包装运输。低,内部营养物质转化为难溶状态时。

客户信息收集的方法

客户信息收集的方法 1.统计资料法。这是跟单员收集客户信息的主要方法,它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等,了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。这些资料多数是靠人工收集和整理的,而且分散在企业各职能部门内部,需要及时整理汇总。 2.观察法。主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。此法由于信息来源直接,可以减少传递者的主观偏见,所得资料较为准确,但观察法主要是看到事实的发生,难于说明内在原因。在现实生活中是处处都有信息的,只要善于观察,就能捕捉市场机会。 3.会议现场收集法。主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等,进行现场收集。 4.阅读法。主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。报刊是传播信息的媒介,只要详细阅读,认真研究,不难发现其中对自己有用的信息。据外国一所战略研究所分析,世界上有60%~70%的信息情报是来自公开的图书资料,可见从阅读中收集信息的重要性。 5.视听法。主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息。广播与电视是大众传播媒介,信息传递快,除广告外还有各种市场动态报道,这些都是重要的信息源。 6.多向沟通法。这是指与企业外部有关单位建立信息联络网,互通情报,交流信息。多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类:纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流,建立自上而下的信息联络网,既反映企业的情况,又能取得上级有关部门的情报资料;横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道,定期或不定期交换信息情报资料。 7.聘请法。根据企业对信息的需求情况,聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等,组成智囊团,为企业提供专业情报,并为企业出谋划策。 8.购买法。这是一种有偿转让信息情报的方法。随着信息革命的发展,国内外新兴起各种信息行业,如咨询公司、顾问公司等,他们负责收集、整理各种信息资料;各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。购买法就是向这些信息服务单位有偿索取,虽然这些资料多数属于第二手资料,但省时且来源广,只要目的明确,善于挑选,也不失为重要来源。 9.加工法。企业的结构,一般都有底层、中层、顶层之分,不同的层次有不同的信息流。底层的一些数据,如日报、周报、月报等。这还不能算是高一层次所需要的信息,但当这些数据往上输送,中层进行加工,便成为一种有用的信息。例如,企业将各部门的月报加以综合分析,便可形成一种信息。

林学概论复习题

一、基本概念及基本理论 林学、林业、森林的定义?林学的研究对象?森林资源的主体?森林资源数量的主要指标?影响森林类型及其分布的主要因素?森林分布的一般规律?森林分布的水平地带性、垂直地带性?世界森林资源的类型?我国东部季风区主要森林类型?生物多样性?保护生物多样性的手段?全球生态环境的主要问题?温室效应?联合国减排二氧化碳的举措?碳源?碳汇?碳汇交易?植物分类的方法?自然分类法?植物分类的基本单位和阶层系统?植物检索表的种类?植物界的基本类群?藻类植物的特征?生态系统的概念?生态系统的类型?生态系统的基本特征?森林生态系统的结构和功能?森林生态系统的概念?森林生态系统的分布地区?森林生态系统的类型?总初级生产量?生物量?食物链及其类型?物质循环的类型?生态平衡的概念?生态平衡失调的原因?良种?苗圃的类型?种子消毒常用试剂?种子催芽的概念?催芽的方法?苗床育苗方式?播前土壤处理方法?播种方法?一年生播种苗的年生长过程(阶段)?苗木越冬死亡的原因?苗木防寒措施?扦插生根的机理?扦插成活的关键?插穗生根的类型?嫁接方法?影响移植苗成活的关键因子?苗木假植的作用?种子品质包括?种批概念?净度?发芽率?种子休眠的类型?种子休眠的原因(课件)?种子贮藏方法及其条件?种子的成熟过程包括?生理成熟概念?采种方法?种子调制的概念?种子安全含水量?种子生活力鉴定方法?种子干燥方法?自然干燥方法包括?林木群体生长发育阶段?森林生产力概念?立地条件、立地质量?基准年龄?立地类型?森林的立地因子包括?立地分类?立地分类的基本单位?林种?森林按功能分几类?造林树种选择的原则?适地适树的概念?林分结构概念?林分结构包括?林分密度?造林密度作用规律?确定造林密度的方法?种植点配置方式?树种组成概念?混交林?种间关系的表现形式?混交林中的树种依其作用分?混交类型和混交方法有哪些?混交比例?造林整地方式?造林方法包括?影响苗木栽植成活的关键因子是?播种方法?分殖造林?分殖造林包括?林地抚育?森林抚育采伐的目的?森林虫害的类型?森林虫害的防治措施?植物病原物传播途径? 二、简述题 1.简述层积催芽的作用? 2.简述影响种子生活力的外界因素?内部因素? 3.简述提高森林生产力的途径? 4.适地适树的途径和方法? 5.确定造林密度的原则? 6.混交林的特点?

中职旅游概论期末试题

中职旅游专业《旅游概论》期末考试题 班级:姓名:得分: 考试时间:90分钟 一、填空题(每空1分,共25分) 1、我国于_________年加入世界旅游组织,该组织现有个成员国,我国成为该组织的第_________个正式成员国。 2、世界环境日是每年______月______日。 3、广义生态旅游的概念是指在______的生态环境中游览、观赏、休闲、度假,在此过程中_________、增加______及相关知识。 4、旅游是人们为寻求而进行的 旅行和过程中所发生的一切社会关系和现象的总和。 5、旅游区(点)的特点有_______、_______、_______。 6、根据旅游者的不同需求,旅游娱乐设施可划分为______、、______、四种类型。 7、从50年代至今,_______地区一直是世界上最重要的国际旅游客源地和目的地。 8、旅游业所带来的影响主要表现在对文化教育、社会和_______、 等方面的影响。 9、旅游业属于第_______产业。 10、我国的国内旅游市场又可分为_______、_______、_______。 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,

并将正确答案的序号填在题前的答题卡内。每小题2分,共20分)题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 1、下列选项中,哪一个不属于旅游业的三大支柱() A.旅游饭店 B.旅游景点 C.旅行社 D.旅游交通 2、下面哪个是属我国的亚洲客源国市场() A.美国市场 B.俄罗斯市场 C.日本、韩国市场 D.澳大利亚市场 3、“旅游是非定居者的旅行和暂时居留而引起的现象和关系的总和。这些人不会导致长期定居,而且不从事任何赚钱的活动。”该定义被称为() A.罗马定义 B.艾斯特定义 C.马尼拉定义 D.兰沙罗特定义 4、."罗马定义"将在某国暂时逗留至少24小时的游客称为() A、短期游览者 B、旅游者 C、游览者 D、短程游览者 5、决定一个人能否定实现旅游的家庭收入水平,主要指其() A、消费水平 B、经济状况 C、可支配收入 D、可随意支配收入 6、最具有可靠信誉度的是下面哪种旅游商场()A、旅游商店 B、旅游涉外定点商场 C、旅游购物品交易会 D、购货亭 7、旅游活动的媒介是() A.旅游资源B.旅游业C、旅游宣传 D.旅游交通8、申请设立经营入出境旅游业务的国际旅行社,要合并缴纳人民币()

《林学概论》考试大纲

《林学概论》考试大纲 (考试时间为3小时,总分为100分) 一、考试大纲的编制依据和适用范围 本考试大纲主要根据马履一主编、经济科学出版社出版的《林学概论》编制而成。二、考试内容 第一章林木良种生产 1母树林的疏伐改建技术 母树林的概念。 1.1母树林的林分选择 1.2选留母树与疏伐改建技术 2林木种子园营建和管理技术 种子园的概念。 2.1种子园及其主要类别 无性系种子园和实生苗种子园的概念。 2.2园址选择与规划设计 2.3无性系种子园营建 种子园的营建、栽植密度的确定、无性系间的配置、苗木准备、整地与定植。 2.4种子园管理 3良种采穗圃 采穗圃、良种采穗圃的概念。 3.1良种采穗圃的建立 3.2良种采穗圃管理的主要内容 第二章林木种子采集、调制与贮藏 1林木种子采集、调制与贮藏的理论基础 1.1林木结实间隔期与种子生产的关系 丰年(或大年)、欠年(或小年)、林木结实间隔期的概念。形成林木结实间隔期的主要原因、缩小林木结实间隔期的措施。 1.2种子成熟与种子采集和贮藏的关系 种子成熟的概念。 1.2.1生理成熟 生理成熟的概念和特点。与种子采集和贮藏的关系。

1.2.2形态成熟 形态成熟的概念和特点。与种子采集和贮藏的关系。 1.2.3种子成熟的外部特征 1.3林木种实类型与种实调制 球果类、干果类、肉质果类。 1.4影响种子寿命的因素 1.4.1影响种子寿命的内在因素 树种特性与寿命(种皮结构、种子内含物、种子含水量)、种子成熟度和健康状况。 1.4.2影响种子生命力的环境因素 温度、空气相对湿度、通气条件、生物因子。 2林木种子采集、调制与贮藏技术 2.1种子采集技术 2.1.1制定采种期的原则 2.1.2采种方法 树上采集、地面收集和伐倒木上采集等方法的具体内容。 2.1.3种子登记 2.2林木种实调制技术 林木种实调制的概念。 2.2.1球果的脱粒 自然干燥法和人工加热干燥法的具体内容。 2.2.2干果类的调制 2.2.3肉质果类的调制 2.2.4净种及种粒分级 2.3种子贮藏技术 2.3.1干藏法 干藏的概念、普通干藏法和密封干藏法。 2.3.2湿藏法 湿藏的概念、湿藏方法。 第三章苗木培育 1苗木培育的理论基础 1.1苗圃土壤耕作的作用 1.2苗圃常用肥料种类与施肥的意义 施肥的概念。 1.2.1肥料的种类

客源国概论试题

457330513 客源国概况试题 课程代码:00200 本试卷分A、B卷,使用2000年版本教材的考生请做A卷,使用2003年版本教材的考生请做B卷;若A、B两卷都做的,以B卷记分。 A卷 一、填空题(每空1分,共20分) 1. 基督教的三大教派是指__________、东方正教和基督新教。 2.西方人认为一周当中,星期__________是不吉利的。 3.__________是伊斯兰教的第一圣地。 4.日本的主要民族是__________。 5.在泰国,__________被视为佛教圣物、佛的化身。 6.日本的国花是樱花,国鸟是__________。 7.越南古称__________,主要民族为越族。 8.新西兰的首都__________是世界上最南端的首都。 9.英国的__________是世界上最大的哥特式建筑。 10.德国的__________每年4月举办的工业技术和消费品博览会至今已有百年历史。 11.__________的蒙特卡洛被列为世界三大赌城之首。该城的国际杂技马戏节也是世界上最大的杂技节。 12.俄罗斯的__________是世界上最深、蓄水量最大的淡水湖,并被誉为“西伯利亚的明珠”。 13.意大利的诗人__________与英国的莎士比亚和德国的歌德并称为西欧文学史上的三大天才巨匠。 14.西班牙旅游业的王牌项目3“S”指的是阳光、__________和海洋。

15.美国第二大城市__________是该国最大的钢铁工业基地。 16.__________拥有上百个民族,是世界上民族最多、最复杂的国家之一,有“民族马塞克”、“文化大拼盘”之称。 17.印度尼西亚和菲律宾的国花都是__________。 18.新加坡的行政用语是__________。 19.南非最大城市、世界最大的产金中心是__________。 20.中国在美洲的主要客源国是__________和加拿大。 一、填空题 1.欧洲的全称是__________洲。 2.东亚太地区旅游组织的英文缩写是__________。 3.“枫叶之国”指的是__________。 4.日本最大的博物馆是__________。 5.蒙古国的首都是乌兰巴托,意为“__________”。 6.越南的__________市曾为“世界三大米市”之一。 7.韩国国旗为__________。 8.日本主要的航空公司有两个,即__________和全日本航空公司。

找客户资料的几种收集方法

找客户资料的几种收集方法 对于负责销售商品的销售人员,会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单,但往往是缓不济急或是效果不佳。 甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的,当然每个人的方法都是不同的,那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧: 1、客户搜索工具 我们可以通过客户搜索工具搜客通,它是一款在线客户搜索管理软件,可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料,并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料,从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息 即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息 例如,广告发布后,潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话,或者剪下优惠券寄回,或者参观企业的展室等,一旦有所回应,企业就可以把他们的信息添加到客户数据 库中。 4、在服务过程中获取客户信息 对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。 在服务过程中,客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望,对服务的评价和要求,对竞争对手的认识,以及其他客户的意愿和销售机会,其信息量之大、 准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介 是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息,这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会 客户都会参观展览会,在展览会上,销售人员就可以搜集一些客户资料,销售人员销售产品,不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户,客户也会参加很多的展览会,你也可以和他们一同设置争取商机的专柜,形成互补。

林学概论考试重点

一、导论: 1、林学:林学是研究森林及其与森林有关的自然资源,使之可持续经营的学科。涉及生物 学、物理学、经营学、社会学和政策学的综合而复杂的科学。 研究对象:森林的气候、水文、土壤、生物因子、森林生态群落。 2、林业:指培养和保护森林以取得木材和其他林产品、利用林木的自然特性以发挥防护作 用的社会生产部门,包括造林、育林、护林、森林采伐和更新、木材和其他林产品的采集和加工等。 3、威胁人类生存的十大环境问题: ①全球气候变暖 ②臭氧层的损耗与破坏 ③生物多样性减少 ④酸雨蔓延 ⑤森林锐减 ⑥土地荒漠化 ⑦大气污染 ⑧水污染 ⑨海洋污染 ⑩危险性废弃物越境转移 4、森林减少的主要原因包括:砍伐林木、开垦林地、采集薪柴、大规模放牧、空气污染等。 5、我国林业的现状:森林资源总量不足、分布不均、质量不高、森林覆盖率为18.2%,仅 相当于世界平均水平的62%(2005年公布)。 二、森林及其分布: 1、森林的概念:森林是以乔木为主体的,具有一定面积(空间)和密度(结构)的木本植 物群落,同是也包括其他生物在受环境的制约同是又影响或改造环境形成的独特的(有区别的)生态系统整体。 2、森林的特征: ①结构复杂,生物种类多,林产品丰富 ②体积庞大,寿命长久,对环境的影响力巨大 ③森林生态系统的稳定性相对较高 ④森林生态系统物质循环的封闭程度相对较高 ⑤森林资源具有可再生性 3、林分的概念:林分指部特征相同,与其周围有明显区别的一片具体的森林地段。 单纯林多半是在生境较差的条件下形成的天然林或人工林;混交林通常是在生境较好的条件下形成的天然林或人工林。 4、森林分布的地带性规律:(气候、土壤等因素是导致森林及其他生态系统类型及分布多 样化的主要因子)。 (1)水平地带性: ①纬度地带性:由于热量条件在纬度上有规律的变化,森林类型呈现从低纬度到 高纬度的有规律分布,主要由纬度的热量差异所致。 ②经度地带性:在同一纬度不同经度由沿海到陆降水量一般逐渐减少,因此在同 一热量带分布着不同的植被类型。 (2)垂直地带性: 随着海拔的升高,高大山体的森林呈现有规律的带状分布,这一现象称为森林分布 的垂直地带性。在一定围,降水量随着海拔的升高而增加、风速增大、太阳辐射增

客源国概论第一章练习题

客源国概论第一章练习题 一、填空题 1、近代旅游业发端于19世纪中叶的和北美。 2、按照世界旅游组织(WTO)的统计标准,全球分为六个旅游区,非洲、美洲、、欧洲、和。 3、非洲全称,英文为Africa,有个国家,大多属于发展中国家。 4、美洲全称,英文为America,包括个国家和地区。 5、通常把美洲分为北美地区、两部分。北美地区主要指和两国,以及格陵兰岛等。拉丁美洲和加勒比地区包括墨西哥、中美洲地峡各国、加勒比地区和南美大陆及其毗邻岛屿。 6、北美自由贸易区由美国、加拿大和组成。 7、美洲的国际旅游组织有:(IATC),(CTOLA),(AHMA)。 8、亚洲是,英文为Asia,是世界人口最稠密的大陆。 9、的英文为Oceanica,意即大洋中的陆地,是世界上面积最小、人口最少的一个洲。 10、东亚太地区按经济发展水平,可分为三类国家:一是经济发达国家,如、和新西兰;二是新兴工业国家,如、韩国等;三是发展中国家。 11、亚太经济合作组织成员包括个国家和地区。 12、东南亚国家联盟其成员现有个国家。 13、近30年来,旅游业的发展速度居世界之首。 14、东亚太地区洲外出境旅游的主要目的地是欧洲和。 15、欧洲全称,英文为Europe,现有个国家和地区,在地理上习惯分为、西欧、中欧和东欧。 16、欧洲是和的发源地,也是世界资本主义发展最早、最发达的地区,是当今世界政治经济格局中的一支重要力量。 17、是近代旅游业的发源地,也是当代世界旅游业最发达的地区。 18、中东地区除为犹太人,信仰犹太教外,其余国家都为阿拉伯人,信奉伊斯兰教。 19、地扼欧、亚、非三大洲的要道,是、和犹太教的发源地和圣地,是世界上最大的石油输出地。和属中等发达国家,其余大都是发展中国家。 20、1993年底,埃及、和三国签署成立东地中海旅游协会。 21、南亚是和印度教的发源地。 22、旅游业的发展水平,旅游客源市场的成熟程度,总体上取决于。世界旅游客源市场的格局从根本上说是由世界的格局决定的。 23、世界旅游市场正在向欧洲、和美洲三足鼎立的新格局演变。 24、当前,世界旅游业发展最显著的特征将是。 25、旅游业是一项集资源、资金、与于一体的新兴产业,是现代化的硬件与高素质的软件的结合。 26、2000~2001年,国际旅游收入居世界第一位的国家是。 二、简答题 1、简述非洲的旅游资源、目前现状和当前任务。 2、简述美洲的旅游业的当前任务。

客源国概论

班级:旅游管理Y111 学号:Y13211127 姓名:王丹萍 基于客源国视角的中国旅游发展模式分析 继第二次世界大战之后,旅游产业一步一步逐步发展为现在世界上最大的产业,并且以强劲的发展势头挺进现代产业的发展浪潮,具有不错的发展前景,由此,旅游业也被人们赞誉为“永不衰落的朝阳产业”。就目前中国旅游业来看,不仅在产业规模上实现了较大的扩张,而且在产业结构运行的条件、环境和产业组织化程度、产业布局上进行了重大改变,已经很好的具备了一个产业该有的前提,但是还没有达到理想水平。中国是国际上一个大市场,拥有丰富的资源和市场,为此吸引了一大批来自世界各国的客源人群,其中包括马来西亚、新加坡、泰国、澳大利亚、日本等国家,所以说中国旅游业具有相当吸引人的优势,其发展必定愈发熠熠生辉。旅游发展模式是旅游产业的关键,本文将从客源国的视角解析中国旅游发展模式。 中国目前的旅游现状简明扼要可以用时间跟资金手续的矛盾关系来概括,针对这样的现状,中国旅游发展模式也将随之改变,传统模式已经无法满足。我认为未来的旅游产业模式将主推便捷、实惠、新奇,这样才能更好的抓住客户眼球。 中国旅游发展模式分析: 一、文化旅游模式: 往常的旅游过于单一,无非走马观灯,最后一无所知。毕竟旅游业是一门服务性行业,由旅行社跟景区相互合作进行。以往的旅游只是象征性的进行观光并没有从实际上起到放松身心的作用,一般游客在游完后反而更加疲惫,在与导游进行游览的途中也会发生一些不愉快的事。在一些具有文化内涵的景区,不少游客都难以从旅行中学到关于景点的相关知识,一般只是匆匆一看,导游片段式的输入,但是游客真正想感受的那种文化最终是难以传达的。 文化发展模式正是针对这一现象的最佳发展模式。在旅行社针对导游工作人员进行相应培训中,明确提出游客是被服务者,应该得到相应的尊敬与服务,培养出良好素质品行的员工,可以对做的好的进行奖项鼓励,也可以对其做的不好的进行相应处罚警告,一段美好的旅程从一段好的服务开始。而相应的,景区也应该加强景区基础设施的建立,并且加强人性化服务的提供。就我个人经历,我曾经在一个娱乐场所的卫生间的门上看到过紧急电话的公布,虽然只是一件小事,也许没多少人会去打这个电话,但是作为服务行业,我们就应该做到如此心细。同样,文化模式不止如此,如今社会上的人们基本素质都很高,但还是存在不文明现象。例如南京明孝陵的一面墙上不止有一个人在上面“题字留念”。像这样的行为不是一个游客该有的,文化发展模式的实施将拉动更多的人进行旅游这一活动。 为了更好地适应并发展这一模式,由各地政府可以带动旅游产业进行改革,深入贯彻人员培训方针,加强景区硬件与软件双方建设与维护,加强文化宣传力度,号召更多有知识、有文化的人参与到旅游中来。 二、国际化发展模式: 国际化是旅游的一个中心特征,交通便捷使环球之内朝发夕至变为现实、预定系统形成世界网络、出入境手续日益简化,毫无疑问,世界旅游供给水平已经跃上一个新平台,为各客源国的旅游需要提供了不可多得的机遇。目前我国旅游发展模式走的是推进型发展道路,必须首先发展国际人境旅游,促使国际旅游产业体系率先形成与发展,然后随着国内居民收入水平的逐步提高,适时发展国内旅游。

林学概论期末考试复习重点考点大全

林业:林业是培育、保护和管理森林以取得木材和其它林产品、利用林木的自然特性以发挥防护等多种效益的社会生产部门。 林学:林学是研究与林业生产有关的理论与技术的科学,是一门研究如何认识森林、培育森林、管理森林、保护森林和利用森林的应用学科。 林分:林分是指内部特征一致,与周围相邻部分有明显区别的一片森林地段。 森林资源:森林资源是林地及其所生长的森林有机体的总称。包括:林木、林中和林下植物、野生动物、土壤微生物及其他自然环境因子。 植物的双命名法:目前统一采用的林奈倡用的国际通用的双命名法:属名+种加词(种名或种区别词)+定名人(属名,第一个字母应大写,种全为小写)桃树Prunus persica Batsch 光周期现象:植物对白天和黑夜相对长度的反应。 春化作用:春化作用指低温促使植物开花的作用,是两年生植物和一年生冬性植物成花的常见生理现象。 种群:指在同一时期内占有一定空间的同种个体的总和。 群落:指一定时间内居住在一定空间范围内的生物种群的集合。它包括植物、动物和微生物等各个物种的种群,共同组成生态系统中有生命的部分,也称生物群落。 生态系统:在一定空间范围内,各生物群落和非生物环境,通过能量流动和物质循环相互作用、相互依存所形成的功能单位称为生态系统,简称生态系。 五大成土因素:气候-climate、母质-parent material、生物-biology、地形-topography、时间-time 土壤剖面:土壤剖面是一个具体土壤的垂直断面,其深度一般达到基岩或达到地表沉积体的相当深度为止。土壤剖面是土壤发育的结果。土壤在形成过程中由于淋溶和淀积作用形成具有成土过程特性的发生层次,其特定的性质和组成反映在土壤剖面上。 引种:把树种从原有分布区扩展栽植到分布区外,或栽植外来树种。 乡土树种:当某一树种在该树种的自然分布区内生长时。 种源:即种子的产地,指某一树种的种子或其他繁殖材料的采集地区。 母树林:又叫种子林,是在现有优良的天然林或人工林中选择比较好的林分,经过采用恰当的经营管理措施,以专门生产品质优良的林木种子的林分。 种子园:种子园是用优树无性系或家系按设计要求营建,实行集约经营,以生产优良遗传品质和播种品质种子为目的的特种人工林。 采穗园:是以优树或优良无性系作材料,生产遗传品质优良的枝条、接穗和根段的良种基地。实生苗:利用树木种子作为繁殖材料在田间通过播种的方式培育的苗木。 催芽:

客户资料收集及整理方案

客户资料收集及整理参考方案 1,客户资料的收集渠道; 客户资料的获得是成功的第一步,为了后续工作的开展,在收集客户资料的渠道上首先应该掌握足够的获取方法。从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。 1、网络搜索:企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户https://www.360docs.net/doc/971115337.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。 2,对客户资料的整理 信息收集后要进行归类整理,便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值,使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 1,大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大?员工多少? 一年内大概会买多少同类产

林学概论思考题参考复习资料

南 京 林 业 大 学 试 卷 课程 林学概论参考答案 2010 ~2013 学年第 1 学期 一、 名词解释 种群:是指在一定的空间和时间内同种个体的总和(集合体)。 种群密度:是指单位面积或单位体积内的个体数。 种间竞争:在一个稳定的环境内,在资源有限的情况下,两个具有相同资源利用方式的种,不能长期共存。 生态位:是指在生态系统中,一个种群在时间、空间上的位置及其与相关种群之间的功能关系。 生态系统:是指在一定的空间内生物成分和非生物成分通过物质循环和能量流动相互作用构成的功能单位。 食物链:生态系统中,生物之间通过一系列食与被食的关系,能量依次传递的关系。 食物网:生态系统中,生物之间食与被食的关系大多是多种生物之间的网状关系。 营养级:是指在食物链某一环节上的所有生物种的总和。 生态金字塔:是指各个营养级之间的数量关系。 森林演替:在一定的地段上,一个森林群落依次被另一个森林群落所代替的过程。 生物群落:

种质资源:种质资源也称遗传资源或基因资源,是选育新品种的基础材料,包括各种植物的栽培种、野生种的繁殖材料以及利用上述繁殖材料人工创造的各种植物遗传材料。 引种驯化:是指将一种植物从现有的分布区域(野生植物)或栽培区域(栽培植物)人为地迁移到其他地区种植的过程。 选择育种:是指从林木群体中选取符合育种目标的类型,经过比较和鉴定,培育出适于栽培推广的新繁殖材料的方法。 种子园:是由人工选择的优树无性系或子代家系为材料建立起来的。 杂交:是指不同基因型材料结合,实现基因重组而产生杂种的过程。 杂交育种:是指通过人工杂交的手段,将不同亲本上的优良性状组合到杂种中,或利用天然杂交,通过选择和鉴定,获得具有杂种优势的杂种的过程。 无性系育种:是指从天然或人工育成的杂合群体中,通过选择和测定得到优良无性系,并以无性繁殖的手段加以推广应用的育种过程。 生物技术:是指人们以现代生命科学为基础,结合先进的工程技术手段和其他基础学科的科学原理,按照预先的设计,改造生物体或加工生物原料,为人类生产出所需的产品或达到某种目的。

旅游概论试题

. 1 、乔治、史蒂文森曾被称为() A、旅游之父 B、飞机之父 C、铁路之父 D、轮船之父 2."罗马定义"将在某国逗留不足24小时的游客称为() A、短期游览者 B、游览者 C、过境游览者 D、短程游览者 3.决定一个人能否定实现旅游的家庭收入水平,主要指其() A、消费水平 B、经济状况 C、可支配收入 D、可随意支配收入 4.____________为旅游资源的特点之一。() A、大众性 B、经济性 C、广泛性 D、多样性 5.现实的旅游资源也需根据情况进行____________开发。() A、恢复性 B、再生性 C、功能性 D、基础性 6."旅游业"与"旅游事业"的涵义() A、相同 B、完全不同 C、前者是后者的一个组成部分 D、后者是前者的一个组成部分 7.从根本上说,旅游业是一项具有____________的产业。() A、文化性 B、经济性 C、政治性 D、包括A、B、C 8.著名的____________彼得·杜拉克说过:"顾客就是生意"。() A、经济学家 B、管理学家 C、市场营销学家 D、心理学家 9.如果没有___________生产或投资无异于是一种浪费。() A、促销 B、营销 C、顾客

D、管理 10.以___________因素为标准对旅游市场进行划分是一种侧重于战术上的划分。() A、微观 B、宏观 C、效益 D、经济 二、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的序号填在题中的括号内。多选、少选、错选均无分。 1.旅游者的旅游动机可划分为()等多种类型。 A、空暇时间方面 B、收入水平方面 C、身体状况方面 D、经济方面 E、人际交往方面 2. ()为旅游资源开发应遵循的原则。 A、面对群众 B、面对多数 C、面对市场 D、经济 E、综合开发 3.产业革命对旅游发展产生的重大影响包括()。 A、人们工作生活地点转向城市 B、人们开始从繁忙紧张的劳动中解放出来 C、阶级关系发生了变化 D、劳动者收入明显增加 E、喷气技术的广泛应用使民航得到大发展 4. ()为现代旅游的特点。 A、商务旅行所占比重最大 B、季节性 C、只有少数人有能力参与 D、每年规模都超过前一年 E、地理上相对集中 5.国内旅游消费将()。 A、使国家财富总量增加 B、形成国家财富在国内流动 C、形成国家财富在有关地区流动 D、形成国家财富在有关地区重新分配 E、不能使国家财富总量增加 6.我国旅游业所处的区域性国际环境为()。 A、东亚 B、太平洋地区 C、西亚

收集准客户资料的提问话术

收集准客户资料的提问话术 通过以下引导提问,深入发觉出客户的需求和购买点,进而设计适当的寿险建议,与客户进行成交面谈。 一、了解客户能否交付保费? 1、个人资产状况?是否有负债?大约是多少? 2、收入大约多少?是否有业余收入?家庭每月开支? 3、目前是否有房屋货款?其货款全额是多少?要供款多少年呢?每月货款大约需要多少? 4、是否有个人的保险计划?公司的员工福利计划?社保? 5、是否需要在经济上照顾其它人?如父母、兄弟姐妹? 二、了解客户能否通过公司核保的标准? 1、多大年龄?出生日期? 2、健康状况如何?是否吸烟、喝酒等? 3、过去五年是否动过手术? 4、交通工具是什么?职业危险程度? 5、已经投保于哪些公司?投保额是多少?需要体验吗? 三、了解能否在适当的时间与环境进行销售面谈? 1、几点钟上班?办公地点在哪里? 2、家住哪里?家庭其他成员资料? 3、什么时间是客户一天中最适合与营销员见面的? 收集感知资料的提问: 一、收集客户个人爱好: 1、你当初为何会进入这个行业的?你的事业如此成功,请问你是怎样做到的呢? 2、你打高尔夫球(钓鱼、打太极拳、品茶、下棋……)有多少年了? 3、您最大的兴趣是什么?陈小姐,你身体这么健康是不是和你做瑜伽有关系?能否告诉我做瑜伽有什么好处? 4、平时你都用什么方式来安排渡假的? 5、王先生,你看了这么多书,你觉得哪一本书对你最有帮助? 二、收集客户人际关系: 1、王先生,你的公司是怎样的一家公司?你负责哪一部门? 2、王先生,你工作中最感兴趣的是什么?感到最有成就的是什么?

3、陈小姐,你对公司的员工福利或团体保险员工福利感觉如何? 4、陈小姐,你未来的计划将会是什么? 三、收集客户的投资收入: 1、王先生,如果有钱,你想过什么样的生活? 2、王先生,你是如何投资股票,赚取这么多钱? 3、王先生,你如果现在你有一笔钱拿去投资,你希望稳定的收益有多少百分点呢?你通常如何做投资理财的? 4、王先生,当你有一天不必再为家开支付出时,你会安排自己做些什么事?退休后,你最想做什么事?每月的生活开支大约需多少钱? 四、收集客户的家庭资料: 1、陈太太,你的小孩读书这么好,你用的是什么教育方式? 2、王先生,如果你出国七天,你最想念的家人是谁?为什么? 3、陈太太,你希望孩子将来受到什么样的教育?不知道你有没有为孩子准备好教育基金呢? 4、王先生,您想买什么型号的车子?将来想换更大的房子吗?

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