房地产---邮政夹报、信函推荐实施方案
房地产行业-------邮政夹报、信函推荐实施方案
一、服务背景
11年开封楼市深度调整，大多数楼盘加快了新货上市计划，但房地产市场观望气氛浓厚依旧，再加上国内通胀压力大背景的影响和国家对楼市政策的调控、购房观念的转变等，各大楼盘价格理性回归，同时国家陆续推出了多项政策控制房产消费，限制商业炒作。11年上半年，经济大环境整体低迷，各房地产商争相推出新盘和商铺，消费者的购房需求正在逐步释放，成交量也在逐步爬升。下半年还会相继推出各自的整体新盘，为做好充足准备，目前，各大房地产商在形象宣传方面下足功夫，争取做好11年下半年楼盘销售争夺战。
通过对目前房地产市场大环境判断预测，结合贵公司项目所推售产品属性，以及与现场销售人员的接触了解，贵公司项目的意向客户基本能锁定项目周边及县区公务员、企业老总、私家车主、男女白领、教师、医生、村干部等高收入人群，结合邮政资源特为贵公司策划了以下推广方案，并希望通过定向宣传，为贵公司项目销售起到很好的推动作用。
二、服务方案
一、专送广告（夹报）
每天，邮递员会走进千家万户，投送各类报纸和杂志。同时，一种新颖独特的邮送广告也将送到用户的手中，为广大用户提供各类有效的信息。此种广告方式印刷效果如同登报，但价格成本低，采用49克新闻纸对开印刷（78*），四个宣传版面，宏伟、庄重、大气，凸显贵公司的雄厚实力，读者在翻动报纸的同时刺激了消费的欲望。而且这种邮送方式能为贵公司区域性地选择目标客户，可选择有效的区域和报类及数量灵活投放，做到同样的成本投多种报类和多次投放（全部为报刊订阅用户），并将楼盘产品信息传递给既定的目标消费者手中。为贵公司进行不定期的形象及楼盘宣传，向潜在消费者塑造楼盘形象，传递楼盘紧俏的信息。
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目前。我们代理：《人民日报》《河南日报》《大河报》《参考消息》等报纸，结合贵公司项目楼盘，我们对最新报纸发行数据资源进行整理如下：
2011年7月份报纸发行量
人民日报》---在政府要求下，企事业单位都有订购；
《河南日报》---有一定的权威性，以家庭、公司企业、政府机关订购为主；
《大河报》---报道全面，版面丰富，以家庭用户、个体工商户为主；
《参考消息》---报道时事政治，主要以政府部门为主，而家庭订购的用户
也比较多，因此发行渠道比较广。
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中惠金士柏山
投放建议：周二或周五投放（周一单位一般都会开会，周二才有闲情看报纸，
周五紧邻周末，工作人员比较闲暇放松。）
投放范围：开封市区及项目周边辐射县区。
二、数据库商函（邮简）
采用“打开有礼”商函直邮方式，它是开封市邮政局比较常用的一种广告宣传媒体，是以“礼”吸引收件人打开信件为卖点，依托数据库营销方式将客户的打折信息、活动优惠信息、公司宣传材料等内容印在“打开有礼”专题邮简上，利用邮政局名址数据库，向开封中高收入等群体进行专题宣传，通过邮政强大的发行网络直投到目标客户手中。这种方式克服了传统平面及电视、报纸广告价格过高、目标客户不明确、广告价格不可控制等弊端。此种方式目标明确，针对性强，资费便宜等，目前正越来越成为商家推广产品必选营销工具之一。
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韶关财富广场
佳兆业模板（洋房）
大朗毛纺（商铺）
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贵公司可根据项目的地理位置和销售需求，针对性地选择项目附近范围及周边地市和县区的中高收入人群。建议使用私家车主、公司白领、工商英才、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、中小企业主、中高档小区住户、医务工作者、教师数据等。以邮政信函载体，依托邮政庞大的数据资源，选择有针对性的目标客户名址，将企业理念、文化特质、精神标语、楼盘宣传、户型介绍或者其他服务等内容，绘制成一张图文并茂的彩色广告信函，完美表达广告创意，选择邮政数据直接寄递给目标客户。
附表：开封范围内部分数据库信息汇总：
数据库类型数据说明#
数量（条）
备注
国家机关科级以上干部市区国家机关干部
1637条单位地址、姓名、职务等
开封中小企业主￥
市区各类企业法人
21601条单位地址、姓名、行业类型等
组织机构库开封企事业单位负责人
15586条单位地址、法人、行业类型
私家车主库[
开封有车一族9790条
家庭住址、姓名、车型等
可根据车价、类型，筛选数据。
公务员库有一定经济实力
24277条单位地址、姓名等
。
开封股民库各类炒股市民
18700条家庭住址、姓名等
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资费标准平信邮资费：本埠元/封外埠元/封
印刷品邮资费：本埠元/封外埠元/封
（平信限重20克以内，印刷品限重100克以内，超重需加算邮资。）三、效果预测
（一）客户和公共关系维系：
邮政可以帮助传递理念、加强客户感情沟通和维护、提升企业和产品形象。
（二）宣传企业和产品：
个性化宣传方式，可利用邮政庞大的信息名址库，帮助企业推介产品、宣传企业、寻求商业合作机会。
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（三）树立企业形象：
通过定期不定期的大众及精准营销，不知不觉向广大潜在消费者传递企业文化，树立企业形象，为今后的销售做好大势铺垫。
（四）缩减宣传成本，应对经济不景气：
相比户外广告、电视广告等大众广告，邮政广告宣传更具有针对性，使宣传有的放矢，直接向目标客户宣传，更节省，效果更直接。
（五）全方位、多层次宣传和维护，使效果更快、更强：
采用普遍宣传、目标客户宣传相结合；采用高端、中端和低端客户群相结合；采用宣传和维护相结合，使广告效果更快、更强、更吸引目标客户。
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产品及后期服务工作事宜，请联系：
开封市邮政函件局
联系人：李东瑞
联系电话：
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中国邮政DM广告投递发布价格表（开封市）