温泉营销方案范文

篇一：温泉度假酒店营销方案

星湖园温泉度假酒店建议

一、目前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱且草坪发黄发枯缺乏维护力度；车场车位不清晰停

车锥式样不统一部分警戒锥比较老旧影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行

李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧影响了整

体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性比较大）责任部门监管不力客户比较随意服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天没有对客户的问候星级酒店的礼仪比较缺乏；客房

部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨

等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰

针对星湖园目前管理现状绝大多数是软件问题可以通过酒店的管理重心转移

以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强

培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点具体工作如下：梳理酒店组织架构制定酒店新的架构管理体系定岗、定员、定编；

建立酒店薪酬体系；

重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度

规定）；

提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度；

强化质检培训部牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施；

建立酒店三级质检体系对酒店管理品质反馈；

酒店能耗三级巡检管理体系；

建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）；

建立部门工作月度汇报机制

酒店各项应急预案；

二、为了酒店发展还应逐渐完善以下方面：

参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；

根据酒店经营预算按部门和比例分解并制定全员绩效激励机制；

统计目前酒店现有价格体现分析讨论制定新的酒店价格体系；

制定酒店各层级管理人员产品价格折扣权限；

组织实现能耗分区计量制度；

酒店资产管理和三级保养制度

鼓励酒店一二线部门间交叉培训实行万能工机制；

建立服务创新奖励机制；

酒店人事部门实行实习生制度和酒店管理院校实现校企合作

酒店各种会议制度（统一由人事行政部门召集具体业务部门组织）财务部组织：酒店经营数据、每月费用预算执行情况、酒店资产

现状；

营销部组织：经营分析会客户意见反馈会；

保安部和工程部：酒店治安、消防安全和能耗分析会；

运营部门：酒店运营管理报告及问题协调会：

房务部和工程部：酒店物资保养会议；

人事行政部：酒店工作例会部门间各种协调会员工座谈会

三、运营部门管理建议

梳理各部门接待流线简化服务程序制定部门SOP（标准操作程序）展开酒店各项服务竞赛评比；

运营部门逐渐引入“五常管理法”提升产品品质；

酒店三级质检体系

建立客户投诉中心有限授权及时解决客户问题（反馈机制和权限管理）

温泉部：

温泉中心是酒店主打休闲、养生、度假牌的拳头产品温泉中心的核心竞争力是

环境安静优雅、温泉水质养生、功能设施齐全但是北京的温泉酒店众多同样都具

有这几点共有功能要想客户能在众多的温泉产品中选择星湖园必须在以上三点基

础上进行更多的产品卖点提炼做到人无我有人有我精具体方案如下：

养生功能深度开发中医疗养与温泉养生深度结合开发自有拳头产品

建立星湖园温泉俱乐部围绕老人、妇女、儿童三类人群做文章增加温泉自助餐的养生功能开发包装

增加产品间组合套票的开发增加二次消费

开发只针对温泉产品的会员充值卡、次卡产品

餐饮部：

餐饮出品主打有机、健康、养生牌：随着经济发展客户消费能力提升与对食品

安全的担忧以及消费习惯的转变有机、养生、健康已经成为中高端人群消费主流

餐饮出品也应做好文化包装餐饮的主要方向应在开发健康宴、喜乐宴、有机宴、养

生宴、文化宴上下文章

养生、健康宴：针对主打菜品要标注卡路里消耗、解读菜品搭配禁忌和功效针对客

户整体状况开发专属健康宴；

喜乐、文化宴：即传统婚宴注重隆重气氛和菜品份量与周边区县各婚庆公司合作

开发举办婚博会挖掘婚宴潜在客户开发；餐饮服务主题：针对餐饮产品进行配套的特色主题服务进行建立星湖特色服务模式客房部：

客房部主打舒适、安静、服务牌作为酒店GOP贡献率最高的业态之一客房的服

务是提升客户满意度的重要手段如叫醒、行李、布置、夜床等服务的基础上开发给

类惊喜服务如很多大酒店服务员对于客户的行为细节进行关注并给予相应的反

应适当开发儿童妇女主题客房

四、酒店营销管理建议

营业额与部门负责人考核挂钩；

完善酒店营销部门组织满足销售、客服、预定、企划、内勤等功能；

按酒店经营预算进行任务分解制定酒店销售全年营销工作计划；

组织梳理酒店现行价格体系对酒店全员进行培训告知；

销售部提成和奖励处罚办法（包含应收账款）；

协同人事部制定酒店全员销售激励办法；

制定年度酒店营销推广费用方案；

就新形势下酒店定位做出明确；

建立酒店会员维护中心；

酒店营销渠道的开发、维护、管理办法（网络、旅行社、企事业单位、合作单位）；

负责对酒店大客户客史档案的收集整理；

定期组织编写市场调研报告对竞争对手与自己酒店数据和产品比较分析；

五、酒店营销管理：

根据市场建产品根

据产品找定位高中低根据定位找客户政府企业商

务休闲度假旅行社网络根据客户找方法

营销部组织架构：市场部市场开发客户拜访

协议签订客史档案整理归类市场分析客服部客户对接作为市场部做好客服

接待负责到店客户的接待服务会员服务预订部资源管理接听电话处理各种预定

信息统筹酒店产品资源管理核对账目协助营销总监进行客源分析企划部活动策划拟定并组织实施酒店VI系统维护酒店各类方案活动的布置美工

营销工作重点

渠道合作：开拓营销渠道积极展开异业间合作如：拓展公司合作开发高端拓展

业务带动酒店消费；积极在通州城区及两小时车程范围区内高档消费场所内寻找各行

业合作伙伴实现资源共享增加产品影响力实现销售额提升；

俱乐部：建立以老人、妇女、儿童为目标的养生题材俱乐部利用酒店设施展开

丰富的俱乐部活动增加酒店附加值变散客为会员增加营业额

网络开发：加强酒店产品文化包装、文化解读和宣传力度深度开

发网络利用如

自有微信平台的同时积极寻求微信大V合作推广；丰富酒店门户

网站的内容加强酒店

产品的丰富性和及时更新维护；利用网络推手加强软文化宣传增

加网络点击率；

活动推广：保证正常会议市场的开发基础上积极开展各种活动实

现无节造节

利用酒店闲置资源积极开发各种企业间的营销活动采取合作开发

企业推介会增加

酒店人气加强酒店品牌知名度增加回头客；

星湖园温泉度假酒店北京温泉特色休闲度假目的地养生、健康、

怡

情、贴心饕餮自助美味放下喧嚣、陶冶心灵、目标客户群：工作

强度大、

压力重、事务繁琐的客户群体利用特色养生温泉、饕餮美味大餐、恬静自然的客房

环境吸引客户消费为客户提供全方位周到便捷理想的服务实现吃、住、游、购、

养的一站式服务

星湖园按月份全年营销思路：

篇二：西庄温泉度假酒店营销策划方案

西庄温泉度假酒店营销策划方案

第一部分：市场篇第2页

第二部分：项目定位篇第24页

第三部分：营销推广篇第37页

第1页

《第一部分：市场篇》

一、我国温泉资源的基本情况和开发现状第3页

二、温泉开发创新原则第4页

三、国内温泉酒店几个经典的开发模式第8页

四、经典酒店项目案例分析第23页

一、我国温泉资源的基本情况和开发现状

第2页

我国的温泉地热资源十分丰富已经探明的温泉地热资源有2600

多处居世界首位而且分布幅员广阔几乎遍布全国各省尤以云南、西藏、广东、海南、福建、台湾、江西等省区为温泉资源密集区同时我国温泉资源的平均水温高出水量大矿物元素含量丰富大都属于典型的优

质医疗矿泉其特有的保健、养生、度假休闲功能已经被广泛认同因此在休闲旅游产业发展过程中温泉旅游产品的开发是必然选择之一当前我国温泉休闲旅游资源开发呈现出数量增多、规模扩大、结

构优化、综合性强的特点逐渐向产业化方向发展很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一洗浴健身的功能形成了集休闲度假、保健疗养、观光娱

乐于一身的综合功能性休闲度假目的地部分地区依托温泉旅游资源已经形成了以休闲、度假为主体的地方支柱产业并且在发展中注重延伸产业链丰富附属产品获取综合效益如广东御温泉系列、河北平山温泉群等据有关资料显示xx年我国温泉休闲旅游企业接待总人数2500多万人次年销售收入近50亿元延伸产业链产值600多亿元事实证明温泉旅游产品的开发不仅丰富了旅游产业内涵为我国现代旅游业的转型升级和新时期的新发展注入了新的活力同时扩大了内需拉动了消费优化了相关地方产业结构创造了大量就业机会增加了地方财政收入推动了一批具有温泉旅游资源的边远贫困地区通过开发温泉资源走上了脱贫致富的道路显示了强劲的经济社会效益毋庸置疑在我国经济社会快速发展的大环境下温泉经济大有可为

第3页

二、温泉开发创新原则

明确旅游产品开发的原则可以避免旅游产品的盲目开发使产品开发过程更为有序使开发设计的产品具备一定的整体性和前瞻性开发设计温泉旅游产品对市场需求、自身资源条件以及周边环境等都要有深入的调查和分析在产品准确定位的基础上力求每个温泉旅游项目都设计得科学合理

温泉旅游产品开发要将温泉资源、温泉地、温泉区周边环境、市场需求特点等结合起来须遵循以下原则：

1、可持续性原则

可持续思想关乎到旅游业发展的好与坏以此思想作为开展旅游的首要原则则可“功在当代、利在千秋”若有悖此思想则可能祸及子孙旅游业可持续发展的核心是要求旅游与自然、文化和人类的生存环境成为一个整体要保证从事旅游开发的同时不损害后代为满足其旅游需求而进行旅游开发的可能性即维持旅游资源、环境与发展之间的协调可持续原则是温泉产品设计的首要原则在设计温泉产品时我们要视自然资源不仅仅是我们这一代的而且也是子孙后代的只有最大限度的保护好了我们的自然环境才能在此基础上设计出游客所心仪的度假地产品不论时代如何的变迁游客对温泉的认识观念如何转变良好的度假地环境是游客和企业所共同追求

第4页

的设计产品都要基于此首要原理

2、市场导向原则

温泉产品的设计应该以市场为导向考虑投资开发的效果即投入和产出的比例关系这就是效益原则这里的效益不仅仅指经济效益还包括社会效益、环境效益也即我们现今谓之的综合效益在温泉旅游企业达到其经济目的后应该更加关注环境和社会的效益因为温泉是消耗型旅游资源温泉的好坏直接关系到温泉产品的好坏保护环境就是保护温泉资源景区社会的安定团结是开展温泉旅游的保障以上三方面互相影响互相作用在设计温泉产品只有同时考虑了这三方面的因素才能够使企业长远发展

3、针对性原则

针对性原则是指整体来说温泉具有较好的医疗功效但不同的泉质因其成份不同而具有不同侧重的医疗效果如碳酸泉主要成分为游离二氧化碳能改善心血管功能降血压;治理皮肤病、糖尿病、痛风、肥胖症等此类温泉可以开发一些针对减肥、健身目的的产品硫磺温泉主要成分为硫化氢具软化皮肤、溶解角质、灭菌、杀虫等功效使植物性神经系统兴奋活跃对经损伤、炎症有疗效缓解关节韧带的紧张适于各种慢性关节疾病此类泉可开发一些针对美容、护肤、物理治疗等方面产品含氧泉对心律和血压的调节有立竿见影的功效能有效治疗神第5页

篇三：温泉景区营销策划方案

项目名称：抚州温泉景区营销

策划方案

组员：

指导老师：

摘要......................................................... (1)

景区简介......................................................... . (1)

营销策划的目标......................................................... . (3)

一、短期目标......................................................... .. (3)

二、长期目标......................................................... .. (3)

环境分析和SWOT分析......................................................... .. (3)

一、环境分析......................................................... . (3)

二、SWOT分析......................................................... .. (5)

营销战略制定（STP）.................................................... (7)

一、市场细分......................................................... .. (8)

二、目标市场......................................................... . (8)

三、市场定位......................................................... .. (9)

行动方案......................................................... . (9)

一、产品策略......................................................... . (9)

二、定价策略......................................................... .. (11)

三、渠道策略......................................................... .. (12)

四、促销策略......................................................... .. (13)

营销预算......................................................... .. (15)

营销控制与反馈......................................................... .. (15)

附录......................................................... . (17)

摘要

当前社会生活节奏的加快工作强度的加大让更多的人选择旅游作为放松身心的一种方式我国旅游行业也正处于蓬勃发展的阶段然而在发展的过程中必定存在竞争

抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点各方面基础稍显薄弱因此在走向市场面对激烈的竞争时其营销策略的选择至关重要因此本方案旨在基于对温泉景区的信息了解针对景区自身状况结合市场调研的数据结果运用SWOT、PEST等分析方法最终制定出一套景区营销推广计划为温泉景区顺利打开抚州市场抢占本地市场开拓本土市场提供有效的建议和措施

景区简介临川温泉景区座落在临川区温泉镇青莲山南麓距抚州中

心城区14公里处于南昌一小时经济圈范围内是江西乃至全国少有的

城市依托型温泉景区临川温泉自古以来为疗养胜地温泉水含有钙、镁、硫以及多种对人体有益的微量元素对皮肤病、关节炎、血液系统、动脉系统、神经系统、肥胖症以及男士保健、女士美容等疗效显著临川温泉文化源远流长宋代大文学家苏东坡1031年曾游温泉并评价云：“天下温泉有七汝水其一也”邓小平、蒋介石、宋美龄、李井泉、蒋经国等在此沐浴过并留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等人文景观

临川温泉景区规划控制区为32平方公里核心区为8.78平方公里将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以及临川文化和宗教

文化特色突出山水文化和养生文化体现人与自然和谐以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体建设具有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱乐、戏剧展演与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型综合性旅游景区风景区属亚热带湿润气候区气候温和

日照充足雨量充沛无霜期长一年四季气候分明春季多阴雨低温盛夏

高温炎热伏秋晴多冬季寒冷干燥年降雨量一般为16501800毫米温泉

风景区属临川气候划分区中的平原河谷暖温区气候条件优良全年平

均气温为摄氏17.8度临川温泉风景区内地理环境良好生态环境多样

为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件有各类动物1000余种如：穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、雉鸡、蜥蜴等临川温泉风景区下辖六个行政村即温泉村、杨源村、六岭村、翁坪村、桐山村、青

莲山村人口1.2万人现有一个省人民银行所属的温泉疗养院风景区规划范围是以温泉镇青莲山村委会大塘塍村为中心的周边10平方公里范围包括青莲山、明水湖、余山水库山下村、大塘塍村及抚州疗养院；其界限范围从铜山以北（果林除外）沿乡道经范源、罗家岭至抚州疗养院绕至石禾岗

营销策划的目标

一、短期目标

此次营销策划最直接的目的就是让抚州范围的群众了解抚州温泉景区形成对景区的基本印象建立起一定的群众认知提升景区知名度

二、长期目标

将温泉景区打造成为抚州的地标性旅游景区成为抚州地区旅游业的名片成为抚州市民休闲旅游优先考虑选择的对象环境分析和SWOT 分析

一、环境分析

（一）政治法律环境：

我国始终走和平发展之路长期以来政局稳定这为旅游业的发展提供了良好的外部环境

国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善抚州市政府也在不断加大对旅游业的重视程度期望以其为契机形成当地良好的投资环境达到招商的目的当前省委、省政府高度重视旅游产业的发展全力推进旅游强省建设为全省、全市旅游业的发展提供了良好环境临川温泉景区作为抚州市的重点旅游景区开发项目受

产品促销策划方案

产品促销策划方案一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、精心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

温泉度假村市场分析与经营方案(doc 47页)

天津珠江帝景温泉度假村经营方案 1. Executive Summary 概要 1.1 Mission Statement 企业使命 1.2 Overall Objective 总体目标 1.3 Positioning Statement 市场定位 1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Economic Outlook 经济背景展望 2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析 3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动3.1 Sales activities plan 销售计划 3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划 3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略 4.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算 4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文十三组diy创意服饰策划书一、团队介绍我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。三、市场分析市场调查

您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案第一篇：营销策划书怎么写一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

银行旺季营销活动实施方案

银行旺季营销活动实施方案旺季营销活动实施细则一、活动宗旨 “统一主题、明确时间、细化标准” 二、活动时间活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。

（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户（四）理财产品保有量净增0.25亿元（五）信用卡新增客户350户（六）个人产品覆盖度提升100% 五、活动形式一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。六、营销措施 1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。时间：2016年1月1日-2016年1月31日。

【项目策划书范文案例】温泉项目策划书

温泉是泉水的一种，严格意义说，是从地下自然涌出的自然水，泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于（等于）45度的地下水天然泉水叫温泉，并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是整理的温泉项目策划书，欢迎参考。温泉项目策划书定义什么是温泉度假村(酒店)？根据规模，可分为小型的温泉度假酒店，中型的温泉度假村，大型的温泉旅游地产温泉度假酒店是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。温泉度假村通常有较大的室内外温泉娱乐区，适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。温泉地产则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。

南方温泉和北方温泉的差异特征温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。温泉、酒店、旅游、地产的关系首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建设一系列必要的功能设施。全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。

产品促销活动方案

产品活动促销一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放（包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购

……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

销售策划方案模板doc

销售策划方案模板篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

某公司营销方案与客户维护方案

包钢稀土 ---- 法人评价一．基本情况公司前身包钢稀土三厂成立于1961年,主营稀土深加工产品,稀土新材料生产,销售,稀土高科技应用的产品开发,生产,稀土产品出口,是目前我国稀土工业规模最大的生产厂家. 包头钢铁公司稀土三厂及选矿厂稀选车间的资产经评估,并经国家国有资产管理局国资评(1997)397号文批复确认:净资产为15634.23万元.1997年1月,内蒙古自治区人民政府内政股批字(1997)1号文批准,以包头钢铁公司所属稀土三厂及选矿稀选车间为基础,以募集方式改建设立公司. 二．资信状况 2007年9月，包钢公司生产的钐铕钆富集物、镨钕系列稀土产品、混合稀土金属被内蒙古自治区人民政府评为“内蒙古名牌产品”2008年12月，包钢稀土被评为改革开放30年内蒙古创新型企业先锋联合资信评估有限公司近日发布跟踪评级报告，决定维持内蒙古包钢稀土（集团）高科技股份有限公司主体长期信用等级为AAˉ，评级展望为稳定，并维持“09稀土CP01”和“09稀土CP02”的信用等级为A-1。目前公司产品毛利率处于较高水平，债务结构有所改善，现金类资产充足，对待偿还的短融资券具有较好的保障能力。考虑到公司收储带来的市场影响力，2010年以来行业的发展趋势向好等因素，公司信用基本面有望保持稳定。三．经营管理在加强资源管理、控制总量的基础上, 以推进全面预算管理为核心,以促进销售为龙头,狠抓提产降本增效工作,使2007年生产经营等各项指标再上历史新台阶. 1、推行全面预算管理,提高生产经营水平2、巩固并加强"五统一"管理成果,进一步延伸稀土产品的市场控制力3、顺利完成包钢集团内部稀土资产的整合,公司集团化、规模化管理趋势明显增强4、电池极板和动力电池两条生产线投入生产5、一车间萃取厂房恢复建设工作完成6、加大科技创新的投入,促进生产和环保工作的协调发展7、进一步强化内部控制制度的建设,保证公司依法经营,规范决策8、产品质量工作取得新成绩公司注重产品质量工作, 通过不断加大技术创新、科技投入,推进品牌战略,使产品质量的不断提高.公司坚持"为客户提供最优质的产品与服务"的经营理念,产品质量和品牌取得国家、内蒙古自治区和包头市的多项殊荣, 为公司树立了良好的形象,增强了企业的核心竞争力. -----------市场评价

温泉营销策划

目录 1. 市场分析 (1) 温泉度假村行业的定义 (1) 中国温泉行业的发展现状 (1) 温泉度假村行业发展的特点 (2) 湖北地区主要竞争对手介绍 (2) 2. SWOT分析 (4) 优势分析 (4) 劣势分析 (5) 机会分析 (6) 威胁分析 (7) 3. 渠道分析 (8) 与旅行社合作 (8) 和大企业、市政机关合作 (8) 3.4重视散客客源 (9) 重视网络营销 (9) 参加大型旅游展览会 (9) 举办大型活动 (10) VIP卡 (10) 4. 策略分析 (10) 引言10 活动时间 (10) 活动地点 (11) 活动背景 (11) 目标人群 (11) 活动意义 (11) 活动内容 (11) 宣传策略 (11) 5. 销售预测 (12) 6．预算分析 (12)

7．执行控制 (13) 8．总结报告 (16) 一、市场分析（一）温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53/ T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。（二）中国温泉行业的发展现状目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题，即：同、乱、差、浅。 “同”：即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池，我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。去到哪个温泉企业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳，降低人们消费的热情。

促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案

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旅游产品促销活动方案【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可

市场营销策划活动主题方案范文

市场营销策划活动主题方案范文 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销策划活动主题方案1 一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 (3)通过微信宣传活动信息。 4.活动反馈与跟踪销售行动根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1.目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答

客户活动策划方案

客户活动策划方案篇一：客户联谊活动策划方案金星家园新春客户联谊会暨太白金星石揭幕策划方案一、宗旨金星家园项目自20XX年3月16日开盘以来，在市场运作已近两年了，金星家园的业主群体不断壮大，金星的品牌在不断成熟。为答谢老客户，促进物业公司与业主的交流，拉近与客户间的距离，吸引更多的朋友来小区参观，扩大口碑宣传的影响，提升金星品牌，提高金星家园的美誉度，举办此次客户联谊会。二、时间暂定于20XX年1月16日下午（考虑工程进度和天气因素）三、地点会所二楼、小区景观带（考虑工程进度）四、参加人员业主及亲朋好友、当天看房的新客户、公司老总及全体员工五、具体事项（一）筹备期1、2、咖啡厅布置礼品购买 3、会所二楼如有部分工程结束立即布置 4、小区景观的整理 5、联系主持人、文艺节目 6、联排、公馆样板房准备开放 7、联系礼仪公司，宣传条幅、彩旗、彩虹门8、谜条准备

9、通知业主（含信件、贵宾券、贺卡、活动安排表、提醒业主准备节目和建议。）（二）实施期（1月15日—16日）15日下午1、2、3、4、5、6、小区彩旗、欢迎标语、花卉的布置从入口处铺上红地毯延伸至小区最好的地方（视情况而定）各项室内布置全部到位景观带的保洁以及整个小区的卫生儿童沙池里娱乐设施的安全检查会所广场巨石批上红绸 16日上午1、2、3、4、5、在人工湖东岸的路面上布置一个套圈的游戏（凭贵宾券参加）会所与6号楼之间布上谜语（解迷设在接待处）棋牌室、乒乓球球、健身房、少儿活动室准备在景观处藏上礼品东大门南大门保安到位（业主车辆调度，其余保安负责现场安防）6、7、8、设业主报道处（位置暂定在东面楼梯处，不影响销售）在人工湖面上的木板上摆放水果、食品、饮料主持人到位及时沟通（暂定刘刚、罗星备用） 16日下午（方案一）联谊会版块1、2、3、4、5、业主报道，到二楼多功能厅落座（1：30之前）联谊会定1：30开始，视情况可延至2：00开始人员落座，主持人介绍，并致开场白彭总、邬总致辞，业主代表发言文艺节目（一个半小时，外请演员的节目，加业主们自己的一

电子产品促销活动方案(最新)

电子产品促销活动方案一、概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析 1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品這就是我们企业的优势。 4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析 SWOT分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点：知名度底，担心售后问题的处理。机会：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人們的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，這是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁：就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的'独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

营销活动策划方案

营销活动策划方案一、店铺简介 **时装店，由****时装店服饰有限公司全资经营。**时装店品牌创立于2008年，**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20**年9月，**时装店下设**个业务部门，员工人数超过*00人，有超过*00万的会员，是**电子商务的代表企业。二、品牌故事 **时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。各个品牌的定位： **时装店***-韩风快时尚女装第一品牌 **时装店***-韩风快时尚男装第一品牌 **时装店***——韩风快时尚童装第一品牌 ***——东方复古设计师品牌 **时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。 **时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这个品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，当前，**时装店已经成为国内知名时尚品牌。20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"世界化实践网商"、"世界网商三十强"。三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。 2、要确定顾客人群。（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，所以，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉很多的时间与精力。（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群展开促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也仅仅对牛弹琴。四、活动时间和方式：活动时间：2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备

银行中高端客户营销方案

XXXXX银行中高端客户营销方案随着XX地方经济的持续发展，居民个人资产逐步增加，高收入客户群不断壮大，该类人群已成为各家商业银行竞争的焦点。有效地拓展中高端客户市场，并对中高端客户进行精心的客户关系管理，对进一步提高我行经济效益具有重要的战略意义。为做好对中高端客户的营销工作，结合XX地方经济发展实际以及我行业务发展方向，特拟定此方案，供全行参考。一、营销目的：挖掘中高端客户金融需求，提供高品质的增值服务，提升我行在客户心中的忠诚度。二、营销目标人群：辖区内净资产在500万元（含）以上的中高端客户群。三、营销准备工作（一）搜集客户信息、了解客户需求 1.多渠道了解、收集客户基本情况充分、全面的客户信息是我们对客户进行分类、沟通、提升服务满意度的基础。在与客户沟通中，应当尽可能的收集到客户的家庭信息、价值取向、风险偏好、客户的期望与效率要求。一般来说，在搜集客户信息的方法：客户的信息和档案、与客户沟通。客户信息的收集是在持续的、多次的沟通中不断完善的，建议建立客户信息登记薄、在每一次的沟通后及时记录，力求全面理解目标客户。建立家庭基本信息表（表1） 2.了解客户的财务状况基于对客户的个人信息收集，通过整理、分析和假设，对客户年收支及存款进行了细分，展示出其的日常收支情况和资产负债全貌，我们将以它为基础开始营销服务。

（1）了解客户日常收支情况根据客户的收支情况，建立年度收支计划表（表2）。（2）了解客户家庭资产负债情况根据对客户家庭的收支情况、家庭资产情况进行调查了解，可编制客户资产负债表（表3）。（二）客户财务状况分析一般来说客户的资产主要分为：流动资产，包括现金和活期存款；金融资产，包括定期、国债、基金、股票、贵金属产品；实物资产，包括购置的房产与厂房等。以下家庭财务指标分析供参考： 1.节余比例=当期节余/净收入。该比例应在60%左右比较合适，若比例过低时，客户就当在消费支出方面多做些计划，控制不必要的花费。 2.流动性比率=流动性资产/每月支出。一般流动性比率应控制在3-6左右比较适宜，即应安排3-6个月的日常支出资金作为应急金，这部分资金不能作为投资，以现金或活期存款方式存放。 3.净资产流动比率=流动资产/净资产。该指标的理想值一般为15%。 4.偿付比率：净资产/资产。偿付比率一般标准为50%以上时，表明客户偿还债务能力很强。 5.财务偿还率=每月债务偿还额/每月税后收入额。该指标的理想值一般为60%以下，此项指标可以看到客户的偿债能力与使用个人信用方面的态度。 6.投资与净资产比率=投资资产/净资产。一般认为投资与净资产的比率应保持在50%以上，才能保证其净资产有较为合理的增长率。

温泉休闲度假景区营销经营方案4A

珠江帝景温泉度假村经营方案CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售 1. Executive Summary 概要 1.1 Mission Statement 企业使命 1.2 Overall Objective 总体目标 1.3 Positioning Statement 市场定位 1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Economic Outlook 经济背景展望 2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析 3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动 3.1 Sales activities plan 销售计划 3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划 3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略 4.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用

营销策划大赛活动方案

“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。一、活动目的经过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。二、活动主题新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way.

三、活动时间 11月20日—— 12月26日四、活动地点杭州职业技术学院浙江财经学院浙江金融职业技术学院浙江经贸职业技术学院等五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司杭州职业技术学院团委浙江财经学院团委浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事