现代服务业招商计划要点

现代服务业招商计划要点
现代服务业招商计划要点

现代服务业招商计划

现代服务业是伴随着工业化、现代化、城市化进程的推进而产生的,现代服务业发展主要体现在:以现代化的新技术、新业态和新服务方式改造和提升传统服务业;大力培育以知识密集、信息技术带动为特征的新兴服务业。加快发展现代服务业产业是我区今后构建现代化城市的重要组成部分,是衡量今后城市化建设水平的一个重要标志,是我区经济社会发展的战略选择,也是我区一个新的经济增长点。 2010年我区现代服务业招商的重点和措施

(一)指导思想

深入杭州、广州、深圳、香港及其周边外资聚集区,围绕全区确定的现代物流、旅游、房地产、重要商品市场和现代商贸等重点,通过持续开展服务业专题招商活动,强势推介历城,吸引客商投资,着力谋求全区服务经济在开放中实现跨越发展。

历城区现代服务业招商的重点:。开展现代服务业、商贸、旅游、物流等重点领域,以规划为引导,强化部门联动机制,重点推动现代高端产业和项目建设发展。努力提高服务业专项规划和重点领域空间布局规划落实程度,形成从制订规划——实施方案——组织项目——政策支持——配套服务的落实体系,使之尽快转化为生产力。

(二)我区现代服务业招商的具体措施:

1、增强金融服务功能。建立以国有商业银行为主体,多种金融机构共同发展的现代金融组织体系,积极开展资产重组、企业并购、金融咨询、产权委托交易和对外项目融资等业务,不断提高资本运营效益。进一步完善证券市场,培育壮大证券服务企业,不断扩展民间资金投资渠道。加快放开金融市场步伐,吸引国内外金融、保险企业来山西设立营业机构,开设中外合资金融保险中介服务机构,加强对各类企业的金融服务。大力开展个人理财服务,发展个人信用,优化消费信贷、创业信贷等个人金融服务。加快金融电子化建设,实行跨行联网,完善支付清算系统,提高电子商务中的金融服务水平,使山西金融业尽快做大做强。

2、加快发展现代物流业、尽快完善商贸流通体系。打造物流配送中心。加快建成盖家沟仓储物流配送中心,加快历城省级特色产业基地物流区;在王舍人镇打造一个以钢铁运输加工为特色的物流基地,发展外向型导向的区域性物流,从而形成济钢区域物流中心。实施积极的“内强”发展战略,全面打造现代化、信息化、产业化、生态化的,综合型现代物流园区。加快物流资源整合步伐,通过转变新的经营服务模式,提高现代物流及综合服务水平。加快发展盖世物流农贸大市场,启动盖世大厦和盖世超级摩尔项目建设,全力打造并形成“一个基地、四个中心”的运营模式。积极发展特色物流。加强与商贸企业的合作互动,开展都

市配送型物流招商;加强与旅游企业的合作,发展观光、休闲客运;加强与农业的互动,成立农产品和生产资料配送中心,促进农村物流业发展。

3、积极发展旅游业。在巩固提升观光旅游的同时,以精品旅游线

路为依托,积极拓展商务会展,大力发展旅游工艺品和纪念品的设计、生产和销售,延长旅游产业,提升旅游业对国民经济发展的拉动作用。

4、提速发展科技信息服务业。开发和利用政府、企业、社会公众信息资源,重点开发产业信息、产品信息和市场信息,积极拓展网络增值服务,初步形成质优价廉、有序竞争的宽带接入网运营市场。大力发展信息系统集成应用服务业,重点培育一批网络内容服务、网络接入服务和应用服务骨干企业。逐步建立部门和行业咨询中心,向社会提供信息咨询、分析和研究等增值服务。加快建立一批信息量大、覆盖面广、服务功能强的专业网站和知名度高的门户网站,为社会提供电子商务、远程教育、旅游、房地产咨询、家庭娱乐等方面的信息服务。

5、稳步发展房地产业。进一步完善一带四区发展空间布局,以城市化进程为契机,推进房地产业持续发展。围绕旧城村改造、唐冶新区建设,做好服务业招商引资工作。针对二环东路沿线重点地块及旧村改造、唐冶新区重点推进项目召开专场新闻发布会及外出上门拜访。总结2009年在福建、浙江、广州房地产招商发布会的经验,拟2010年组织多场房地产招商发布会推介历城区房地产招商项目。拜访已入住济南大开发商,了解是否还有在我区投资意向。查找尚未进入山东省市场的全国房地产50强企业,进行电话联系,可能的话上门拜访。邀请其到我去实地考察。

6、着力推动总部经济。总部经济对于推动产业优化升级、增强对周边区域的辐射带动具有非常重要的作用。今年各部门、各区县都要把引进总部作为招商引资工作的重点,充分利用现有资源,通过制订优惠政策,重点引进金融、物流、科技、创意、信息、中介等现代服务业知名企业总部落户。加快商务楼宇建设,大力引进以企业总部、金融机构等为主体的现代高端商务业态。

(三)2010年现代服务业招商计划

重点突出现代物流、旅游、房地产、大市场、商贸等。整个活动采取分散活动与集中活动相结合、专题招商与综合招商相结合、洽谈签约与跟踪落实相结合。招商项目要早确定。区直各个招商部门及街镇要根据区里确定的招商重点和各自情况,抓紧筛选招商项目,形成项目指南和投资宣传材料,招商资料要详实、充分。共分三个阶段进行:

第一阶段:接触浙江、上海、福建、广东、香港等地主要针对性的世界500强全国200强企业,开展前期洽谈。围绕区委区政府确定的重

点领域,根据自身产业优势,突出重点项目,加强与重点客商的联系与沟通,开展宣传推介活动,力争联系大客商、推介大项目上取得突破。

第二阶段:招商活动。区直各有关行业主管部门在浙江、上海、福建、广东、香港等地组织各种形式的专题招商活动。组织开展现代服务业专题招商活动。

第三阶段:跟踪落实活动。区直各有关行业主管部门对签约项目和洽谈项目进行跟踪落实,重点做好已签约项目的服务工作,促其早日开工,同时跟踪洽谈的意向性项目,争取成为正式签约项目。

现代服务业管理 原理 方法和案例 考试复习重点

服务与产品的区别:1、无形与有形之分2、所有权是否转换3、消费者购买结果(实物VS 感受,体验等心理层面—) 服务的特征:1 无形性。无形指你的服务意识服务态度你的热情。有形是交易环境。绝非完全不依赖有形物体,相反,随着现代服务业的发展,服务过程更加依赖于有形产品的支持。 2 不可分离性。指的是服务的生产和消费是同时进行的。生产者和消费者同时参与到服务的生产过程中。 3 不可储存性(易逝性)服务营销的重要性。例如:酒店房间的开房率、航空公司的飞机座位,租赁公司的产品等。 4 品质差异性:服务人员的原因、消费者的原因、环境因素、互动因素 5 不可感知性(不可预知性):无法试用造成服务营销的困难 服务的无形性决定了服务产品的特点:知识产权问题:极难认定。高度依赖“人”:人员管理的重要性。交易结果是心理层面的感受,极难补救。服务补救vs 售后服务 服务业的概念:服务业是从生产和生活领域独立出来,以获取经济效益为目的,提供无形性产品为主的行业。 现代服务业的相关概念:(1)生产者(性)服务业概念:可用于商品和服务的进一步生产的非最终消费的服务。生产性服务能够促进生产专业化。2)知识密集型服务业的概念与特征:知识密集型服务业就是为知识的生产、储备、使用和扩散服务的行业。IT,咨询业等。 现代服务业产生的原因1.现代信息技术的发展无可否认,信息技术为现代服务业的发展提供了强有力的技术支持。2.社会分工的日益精细案例in page 41 3.经济全球化带动明显4.政府政策的刺激作用 现代服务业的主要特征:1.高附加值:为企业赢取利润,甚至是超级利润。2.高技术含量:新技术,尤其是信息技术为客户提供越来越多的便利。3.高素质人才:是否拥有高素质人才已经成为决定现代服务业经营成败的关键。4.高集群性:现代服务业主要集中在大城市的中央商务区。 现代服务业的创建模式:1.原创型原创性模式是指部分来自科研机构、高等院校以及知名企业的资深专家,利用自己多年在某一领域的研究专长以及从业经验,创建的具有现代服务业特征的新型企业。2.派生型一类是由政府、教育机构和科研院所派生,另一类是由企业内部某一特殊部门所派生3.重组型内部改造型&优化重组型 人本管理的人性假设:“主观理性人”:主要思想是认为:人不仅具有客观理性,同时也具有主观理性.(P46) .现代服务业人本化管理的方法途径: 1)树立人本化管理理念。顾客服务人本化、员工管理人性(本)化 2)完善人本化管理组织。1.突出人力资源管理部门在现代服务企业管理中的地位和作用,扩大和强化人力资源管理部门的职能。2.在服务企业内部建立学习型组织。 3)实施人本化管理模式。1.完善培训制度:业务能力培训、“启发式”培训方法2.优化激励机制。3.加强沟通管理。加强企业沟通管理是实现企业目标的重要任务4. 培养团队精神1972年,在论文《战略管理思想》中,安索夫正式提出“战略管理”的概念。 现代服务业的主要竞争战略: 一、(集中经营)专一市场战略。专一市场战略以差异化、低成本或最优价值战略为基础,是这些战略集中于某细分市场领域的体现,可以说是在选择的利基市场上拥有本地化优势(或独特的成本优势)的成本领先战略。 专一市场战略的优势:◆专一市场战略企业通过提供竞争对手所不能提供的产品和服务保护自己◆专一市场战略企业对于购买者拥有权力,因为购买者从其他地方买不到相同的产品◆

公司销售部年度工作计划表

公司销售部年度工作计划表 Annual work plan of Sales Department 汇报人:JinTai College

公司销售部年度工作计划表 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与 考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面 对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构

现代服务业基础知识练习题目

《现代服务业基础知识》练习题目 (选择题38 题,判断题38 题,问答题78 题,共154 题) 一、选择题 1. 以下哪些行业不属于现代服务业?(A ) A 饮食业 B 教育业 C 房地产业 D 租赁和商务服务业 2. 以下哪些选项属于现代服务业聚集区() A 中央商务区 B 现代物流园 C 科技创业园 D 服务外包基地 3. 最早使用条形码技术的企业是(A ) A 沃尔玛 B 家乐福 C 麦德龙 D 好又多 4. 以下选项不属于广东在全国具有比较优势的现代服务行业是 (D ) A金融服务B批发和零售业C旅游业D计算机服务和软件业 5. (A )是国民经济发展的晴雨表,是现代经济的核心。 A 金融服务业 B 房地产业 C 旅游业 D 现代物流业 6. 以下选项属于金融服务业的是() A 金融信托与管理 B 金融租赁 C 邮政储蓄 D 典当 7. 不属于责任保险的是(C ) A 公众责任保险 B 产品责任保险 C员工责任保险D第三者责任保险 8. 按照投资目标,证券投资基金主要分为() A 成长性基金 B 收入型基金 C 平衡型基金 D 指数型基金 9. 按照评估对象来分,以下不属于信用评级分类的是( A ) A 个人信用评级 B 证券信用评级 C项目信用评级D国家主权信用评级 10. 产权交易的主要形式有() A 兼并 B 承包 C 租赁 D 拍卖 11. (D )是指在奉献和回报方面,介于优先债券投资和股本投资之间的一种投资资本形式。 A 私募股权投资 B 创业投资基金 C创业投资引导基金D夹层资本 12. 宏观物流不包括(D ) A社会物流B国民经济物流C国际物流D生产物流 13. 微观物流包括() A企业物流B供应物流C销售物流D生活物流 14. 以下选项属于典型的物流中心的是() A 转运中心 B 加工中心 C 配送中心 D 物资中心

招商引资工作现状调研报告【可编辑版】

招商引资工作现状调研报告 招商引资工作现状调研报告 招商引资是提速经济发展的重要途径,是解决区域发展动力不足的最便捷、最有效的方法。我市要加快发展,动力在招商引资,潜力在招商引资,希望也在招商引资。今年来,市委、市政府十分重视招商引资工作,招商引资工作力度不断加大,取得了一定的成绩。目前,釉下五彩创意园、李畋中路开发建设、仙岳大庙旅游综合开发、台湾永贸鞋业、香港楚华腾瑞工贸、奇才(香港)国际贸易箱包等项目在谈,部分项目洽谈进展顺利,项目落户来势较好。但,也存在一些制约和影响招商工作发展的亟待解决的问题。 一、现状 (一)外商投资企业情况到目前为止,我市有外商投资企业37家,其中陶瓷企业20家(电瓷企业2家),烟花企业9家,印刷企业3家,箱包企业2家,电子科技企业1家,塑料制造企业1家,电路板材料企业1家。外商投资企业分支机构3家,来自香港投资企业21家,美国投资企业3家,马来西亚投资企业2家,英国投资企业2家,澳大利亚投资企业3家,阿联酋投资企业1家,吉尔吉斯坦投资企业1家,利比亚投资企业1家,哈萨克斯坦投资企业1家,柬埔寨投资企业1家,台湾投资企业1家。正在审批将于近期落户的外商投资企业一家。 (二)近年引进项目情况201X年至201X年,我市引进的较大项目主要集中在基础设施方面,有五环国际都会、东风大酒店、星海名筑、恒茂凯旋城等,产业项目湘州食品、卓阳电路板、红石资源、飞

力达鞋业和华强鞋业。红石资源由于技术不成熟,目前还没有正式启动。 (三)我市招商引资工作在省、株洲所处位置近几年来,我市招商引资工作一直是**省利用外资先进单位,株洲市红旗单位。08年我市的招商引资工作在全省123个县市区中处于第10位左右,在株洲市8个县市区中处于前4位。 (四)落户项目基本态势近年来,我市招商引进落户项目基本态势是: 房地产项目较多,产业项目较少,引领**经济发展的科技含量高的新兴产业更少;陶瓷产业小项目较多,完善陶瓷产业体系的项目少(如建筑陶瓷、工程陶瓷项目没有);沿海产业转移项目在谈的多,落户的少。 (五)今年一季度招商工作面对竞争越来越激烈的招商引资形势,今年来,我们把夯实基础、跟踪客户和小分队上门招商作为工作的重心,目前完善了项目库、客商库、名企名家库和优惠政策一览表、项目进展表“三库两表”,编制了招商工作指南手册。组织开展了201X中山电光源产业招商、中国中部(**·**)电光源及配套产业基地启动仪式等一系列专题活动。先后四次组织小分队前往江苏、河南、中山等地叩门招商,1到4月,共接待了9批来醴考察的项目考察团。启动了港洽周活动,落实了项目责任制,对拟签约项目实行了人盯项目、人盯投资商的责任制。 二、存在的主要问题一是目标不明,招商重点不突出。缺乏产业发展规划,引进和重点培育哪方面的产业政府思路不是很清析,招什么商,在哪方面重点招商指向不明确,导致招商工作缺乏“轴心”、

2020乡镇年度招商引资工作实施方案

2020乡镇年度招商引资工作实施方案 为贯彻落市委和县委“项目建设突破年”工作要求,更好推动我镇2020年招商引资工作,努力形成具有特色的产业集聚,实现“产业有实力”目标,结合我镇实际,特制定《镇2020年度招商引资工作实施方案》。 一、责任主体 各村(居)、镇机关全体工作人员。 二、项目要求 围绕入驻县经开区及落户我镇的工业项目、总部经济项目及重大农业项目进行招商。 (一)工业项目 1、固定资产投入亿元以上的工业项目或入驻县经开区项目; 2、设备投入100万元以上的标准化厂房项目; 3、固定资产投入300万元以上的非标准化厂房项目; 4、当年引进年实现税收50万元以上的税源型项目。 (二)总部经济项目 1、年纳税30万元以上的工业类项目;

2、年纳税50万元以上的物流、劳务或其他项目。 (三)重大农业项目 1、成方连片100亩以上新年品种花卉项目(不低于1万平米智能温室大棚)或200亩以上单一品种精品苗木项目; 2、成方连片500亩以上的其他高效农业项目; 3、固定资产投资100万元以上的农产品加工项目。 三、目标任务 1、村(居)任务为完成固定资产投入1000万元以上或入住标准化厂房项目设备投入500万元以上工业项目,1个重大农业项目。 2、招商协作组任务为完成固定资产投入500万元以上,或入住标准化厂房项目设备投入250万元以上。 3、专业招商组任务为完成1个进县经开区项目,或入镇固定资产投入2000万元以上,或入住标准化厂房项目设备投入1000万元以上。 四、推动措施 一、突出队伍建设。成立镇招商协作组、专业招商组和帮办服务组,其中招商协作组9个,由三套班成员牵头。专业招商组2个,重点驻外招商,每月外出招商累计不少于10天。

销售部门年度工作计划(完整版)

销售部门年度工作计划(完整版)(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

区关于今年以来招商引资工作的情况汇报

根据会议安排,现将我区今年以来的招商引资工作开展情况、存在问题及下一步工作安排,简要汇报如下: 一、今年以来的招商形势 今年以来,我区按照市委、市政府的总体部署和要求,继续把招商引资作为发展经济的第一要务,进一步理清思路,创新机制,强化领导,落实责任,招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。截至6月底,全区共开展内资项目162项,累计引进区外到位资金7.24亿元,完成年度任务的65.82%。其中,引进市外项目116项,到位资金6.23亿元,完成市政府下达任务的74.15%。具体表现在:项目规模有所增大。共实施千万元以上项目43个,单个项目已到位资金超千万元的11个,到位资金4.39亿元。亿元以上项目6个,到位资金1.84亿元,大项目资金到位进度明显加快。项目结构渐趋合理:一、二、三产业项目比例为1:7:2,到位资金比例为4:71:25,工业类项目增长明显,资金到位进度加快。引资区域不断扩大。目前省外引资项目66个,到位资金3.05亿元;市外省内引资项目50个,到位资金3.18亿元。 回顾我区今年以来的招商引资工作,主要呈现以下特点: 一是队伍得到加强。各乡镇、街道普遍实行“两套班子”工作机制,党

政主要负责人中有一人专抓招商引资,区直有招商任务的单位也明确了主要负责同志亲自抓、分管负责同志专门抓的工作格局。区里还聘请了税务、工商、土地、建设等部门专业人员对他们进行了业务知识培训,使其综合素质得到较大提高。区委、区政府还从全区选调12名干部,组成3个驻外招商办事处,以苏浙沪为重点区域,突出抓工业项目、大项目、高新技术项目和板块项目的引进。就面上来看,宣传了居巢,推介了项目,加强了合作。就个人看,开阔了眼界,广交了朋友,经受了锻炼。目前小分队已引进项目3个,在谈项目11个。 二是机制逐步健全。年初,区委、区政府对2019年度招商引资工作先进集体和先进个人进行了表彰奖励。同时,将市政府下达我区的年度招商引资任务,根据各单位实际,科学测算,分解到位。重新修订了《居巢区招商引资工作考评办法》,增设协调配合分值,由驻外招商办事处对乡镇、街道进行评分,年终按分值高低排位次、定奖惩。制定完善了《居巢区引荐外来投资项目奖励办法》,逐步建立健全了奖励机制。为加大招商力度,区里今年初还建立了招商引资基金和保证金制度,区政府拿出了200万元作为招商引资专项基金,设立帐户、专款专用,要求每个乡镇、街道拿出1—2万元、区直单位拿出年终奖金的一半作为招商引资保证金。为强化调度,区里实行每月例会制度,每月8日召开全区招商引资工作汇报会,区委、政府主要负责同志和几大班子分管负责同志参加会议,听取各乡镇、街道和区直单位及驻外招商办事处上月招商引资工作开展情况汇报,交流经验,分析

2020年乡镇招商引资工作计划

2020年乡镇招商引资工作计划 导读:范文 2020年乡镇招商引资工作计划 【范文一:乡镇招商引资工作计划】 20xx年,我镇认真总结了过去一年的招商引资工作,对今年的招商引资工作进行重新定位,制定了今年的工作计划,我镇将积极依托自身的行业优势和区位优势,顺势而为,科学作为,积极有为,力争今年完成招商引资2、8亿元,在大市排名进入前30名。为做好今年的招商引资工作,我们主要抓好以下几个方面工作。 一、梳理招商线索,有的放矢地开展工作 我们在春节前后这一段时间,积极动员镇村两级干部、企业老板、部门负责人迅速行动起来,利用春节前后这一段在外人员返乡、亲威朋友聚会的机会,积极搜索相关招商线索,并对招商线索进行了认真梳理,共落实招商线索15个,拟投资6、6亿元,其中千万以上的项目4个。一个是贵阳轴承厂投资6000万元的轴承生产项目,这个项目由xx村主任xx引来的。第二个是无锡开元轴承有限公司xx投资4000万元的轴承加工项目。第三个是由瓦房店xx投资兴建的轴承商贸城,门店建筑面积15000平方米,可容纳90户生产经营户。整个轴承商贸城按照一个园区进行整体规划,集中管理,按照以店带厂的

模式经营,前店后厂,销售与生产一体,一个企业在园区中相当于一个车间。每户投资500万元,总投资4、5亿元,需建厂用地500亩。第四个是钢厂引进的煤碳公司,总投资在7000万元,该煤碳公司建成后,年创税可实现1000多万元。对于这些落实的招商线索,由副科级干部和经委的工作人员一包到底,主要是为企业搞好服务,确保项目尽快落地,投产达效。 二、搞好基础设施建设,优化招商引资环境 今年,我镇将在土地修编后,按照“三纵五横”的总体格局,对整体园区进行统一规划,不断加大水利、电力、道路等基础设施建设,对园区进行硬化、绿化、净化、亮化、美化,做到整齐划一进一步优化招商引资环境,为经济发展打造一个良好的发展平台。对投资规模比较小的招商项目,我们将统一规划,将它们放在一起作为一个企业通盘考虑,整合资源,将资源充分利用起来,以最小的资源占有和消耗,发挥出最大的经济效益,促进经济增长方式转变,调优经济结构。 三、发动骨干企业,以商招商 现在,许多企业受国际金融危机影响,生产处于低迷状态,有近三分之一的企业停产、停工。针对当前的严峻形势,我镇将进一步加大工作力度,帮助企业疏通流通链条,促使企业产品流动起来,激活

销售员年度工作计划表格2020

销售员年度工作计划表格2020 销售员年度工作计划表格2020 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。其中打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润万元。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网

络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元,人员工资万元,能够完成的利润指标,利润万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

2018招商引资情况调研报告

2018招商引资情况调研报告 下面是小编为您准备的2017招商引资情况调研报告,供大家参考和阅读噢!希望能对您有所帮助。后续精彩不断,敬请关注! 根据县委、县政府的总体安排,由县委牵头,召集有关部门,就招商引资工作进行了广泛深入的考察调研,现将有关情况汇报如下。 一、我县招商引资工作主要成效2002 年以来,县委、县政府明确提出招商引资是经济工作的重中之重,是加快发展的现实选择和唯一出路。经过近三年的努力,招商引资工作取得了显著成效。三年来,全县共引进各类项目405 个,实际到位资金12 .74 亿元。招商引

资的显著作用已经体现在经济建设的方方面面,渗透到县域发展的各个领域。 具体表现在: 一是招商引资成为即期增长的加速器。 从2002 年开始,我县平均每三天就有一个项目落户,平均每月就有3860 万元资金到位。在招商引资的强力拉动下,县域经济走出了多年徘徊的低迷状态,GDP 和财政收入在2003 年实现两位数增长的基础上,2004 年分别预计同比增长18% 和25% 。主要经济指标实现了五个增长,即全面的增长、两位数的增长、在年初计划基础上的增长、有效益的增长、没有水分的增长。快速发展的态势已开始显现。 二是招商引资成为长远发展的动力源。 通过招商引资,全县近三年的固定资产投入达亿元。从项目上看,全县引进投资500 万元以上的项目43 个,1000 万元以上的项目41 个,累计建成

285 个项目。今年新引进的108 个项目中,已有93 个项目开工。全县新引进各类项目中,工业项目占总数的% 。这些工业项目的落户和建成,使我县黄金、建材、化工、煤炭等传统产业不断壮大,机械、服装、电子等接续产业迅速崛起,县域规模企业由2002 年的19 家发展到目前的33 家。特别是随着上峰水泥、金蟾矿业、鑫达钛业、广信化工、卓威医药等规模项目的开工和投产,将为县域经济长远发展提供有力支撑。 三是招商引资成为环境建设的催化剂。 在硬环境上,通过引资建城,全面实施旧城改造,城关路网、广场等市政设施和一批中高档住宅投付使用,市容市貌明显改善;通过大力争取基础设施建设项目和资金,县内交通状况、水利设施显著改善。在软环境上,通过开展招商引资年、优质服务年、项目建设年等活动,实行重点项目领导联系制度,外来投资客商座谈会制度,行风评议制度

2020年度招商引资工作计划

2020年度招商引资工作计划 2020年度招商引资工作计划20xx年度招商引资工作计划一 一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手,促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施,确保尽快投产达效,力争管桩厂投产和30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作,加紧与客商洽谈,确保尽快达成协议,力促储备项目投资12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集,确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫,在创新招商方式、优化招商手段上下功夫,主动走出去,大力请进来,努力地降低招商成本,提高招商效率。 二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展今年确保新增规模以上工业企业3个,力争4个。 新开工亿元以上工业项目个分别为。 新竣工5000万元以上工业项目个为。 完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元。 实现工业企业入库税金20xx万元。 新建标准化厂房3000。 进园区项目4个基础设施投入500万元分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目。

工业集中区企业销售收入4.5亿元。 三、以三大工程为抓手,全面提升富民壮村强乡镇水平税源是财政收入的根本,否则,一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年,我们将重点在项目建设服务上下功夫,确保财政收入能达到6000万元以上。 壮村工程上则注重各村资源优势的挖掘和开发,要在做好调查和产权明确的基础上,扩大招商力度,加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度,努力将全镇12个村全部建设成10万元村。 富民工程上则高度重视分类指导,采取一户一策,一类一品一项目,实实在在的提高脱贫实效,确保未脱贫快脱贫,已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。 四、以社会化运作与招商引资相结合的方法,大力推进小城镇建设今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发,确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少10个以上,提高六个一的建设水平,力争建设高层建筑一个以上,并逐步推进集镇的管线下埋、格调亮化工作,消除蜘蛛网、布局好集镇的色彩格调,进一步提高亮化、美化水平。 20xx年度招商引资工作计划二20xx年,面对宏观经济下行压力,在州委、州政府的坚强领导和州招商局的关心帮助下,弥勒市进一步加大招商引资工作力度,严守发展和生态两条底线,着

销售部门年度工作计划3篇

销售部门年度工作计划3篇 销售部工作计划【1】 一、销量指标: 至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 销售公司工作计划【2】 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度,我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标,并根据以往的工作经验和教训,按照实际的工作要求,积极落实销售工作要点和制定的工作计划,争取为公司创造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作计划公布如下: 一、全年工作总体思路: 现在,随着经济的飞速发展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一情况,我公司要积极树立以公司利益最大化为前提的目标,并且采取“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,认真扎实的落实各项工作。

招商引资工作情况汇报

招商引资工作情况汇报 紧扣“新阶段新发展”主题努力创造一流的工作业绩 为贯彻、落实十四届县委五十二次常委会议精神和全县领导干部会议精神,进一步开创今年各项工作的新局面,我局最近先后四次召开班子会议和全局干部会议,认真传达贯彻县委会议精神,并紧紧围绕“新阶段新发展”这个主题,结合我局工作实际,认真研究了贯彻落实会议精神的意见,根据团结一致向前看,聚精会神搞建设,一心一意谋发展的要求,通过全局上下的共同努力,我局工作今后下半年要达到县委、县政府提出的“思想上要有新认识,工作上要有新措施,和谐发展上要有新创造,各项工作要有新气象”的总体目标要求、工业要围绕和谐、发展这两大永恒的主题,创新思路,为加快我县招商引资上项目工作作出我们应有的贡献。具体做好以下几下方面的工作。 一、从抓作风入手,提高我局干部素质。 按照县委常委会的要求,经局务会研究决定,借“新阶段、新发展”的契机,全局自本月下旬起,结合保持共产党员先进性教育活动整改提高阶段的实际内容,全局开展“勤政廉政,提高效率,服务客商,率先进位”为主要内容的机关作风建设,以作风建设来促进我局各项工作争先进位,以作风建设来推进当前招商引资上项目工作。我局决定利用7

月份一个月时间,在全局开展轰轰烈烈的以“新阶段、新发展”为主题的大讨论,为了使“新阶段、新发展”为主题的学习和讨论活动与招商协作局的实际工作结合起来,杜绝空对空,决定在全局开展“一主题、二问、三视、四比”活动,整个活动以一主题、二问、三视、四比为主要内容,旨在调动全局干部为完成全年招商引资上项目工作任务作出应有贡献。通过这些活动,把招商协作局的班子建设成为学习型班子,实干型班子。 二、从抓制度入手,规范工作行为。 借保持共产党员先进性教育活动第三阶段整改提高的契机,通过建章立制、建立长效机制的科学运作,从根本上加强机关效能规范化建设,规范招商协作局的各项制度。实现“四个一、两个三、一个十”工程,即设立一岗、一牌、一守则、一箱,建立三本,三栏。完善十项制度,用制度规范干部的言行,使招商协作局所有服务尽最大努力让客商满意。 三、从抓政治思想工作入手,提高大局意识。 针对招商协作局人手少,工作任务繁重,而县委、县政府中心工作又较多的现实情况。干部加班加点、节假日得不到休息是“家常便饭”的现状,干部有厌战情绪,针对这种情况我局十分重视政治思想工作,做好说服教育,开展向孔繁森、牛玉儒等英模人物学习活动,号召全局干部必须局部

招商引资工作计划4篇

招商引资工作计划4篇 本文是关于招商引资工作计划4篇,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 1、工作指标:招商引资任务指标100亿元。 2、进一步加强招商引资工作的领导。招商引资工作的组织领导是做好这项工作的强有力的保障,没有一个好的领导机构,巩固我们招商引资的软环境就是一句空话,就不能充分保障在我们现有条件下硬环境不足靠软环境来弥补的前提条件。所以,各园区、各乡镇要强化招商引资工作的组织领导,加大招商引资的领导力度,促进招商引资有序开展。 3、充分发挥经济顾问、招商局副局长、专职招商人员的作用。xx年的招商引资工作我们要突出发挥我们所聘请的经济顾问、120名招商局副局长和我们培训出来的90余名专职招商人员的作用,发挥他们持有的各种特长,以多条腿走路,探索出一条崭新的招商引资路子来。 4、强化“二城三区六园”的载体作用。“二城三区六园”是我们产业发展的主要载体,开发建设好这些载体是我们招商引资工作强有力的基础,是引进一大批龙头项目的基地,高标准的规划,精准的产业定位,为我们充分发挥载体招商提供了超强的保障,促进我们的招商工作真正过渡到招商选资中去。 5、继续做好包装静海、营销静海的工作。静海已有“二城三区六园”这些载体,每个载体也有了产业定位,那么让外界如何了解静海,了解一个什么样的静海是我们拓宽招商渠道的主要工作,我们要以科学发展观为指导,发挥自己的特长和优势,加大我县的知名度。 6、将总部经济提升到招商引资工作的议事日程。发达地区总部经济的税收不菲,有的一栋楼宇税收就达亿元以上,我市市内六区及周边地区也都在进行着这项工作,我们要充分发挥子牙环保园的优惠政策和团泊新城的特殊地理位置,积极探索这项工作,将其提到招商引资工作的议事日程。 7、做好引进项目调度调度工作。“三区六园”的产业定位为我们招商引资提出了一个新的课题,那就是招商引资全县一盘棋,充分发挥各园区招商部门的作

2021年销售部门工作计划书(最新版)

2021年销售部门工作计划书 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年销售部门工作计划书(最新版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

现代服务业管理 练习题集合

判断题 1. 服务在物理性质上具有无形性,且因难以被人们领会,具有精神上的无形性。 2. 所有服务都是易逝的,都具有不可存储性,保险也不例外。 3. 唯有新技术、新知识应用为基础的知识密集型服务业才属于现代服务业。 4. 人本管理是将人看作组织管理的中心和最重要的资源,人本管理与中国古代民本主义的思想完全一致。 5. 人本管理的人性假定是人具有主管理性而非客观理性。 6. 实施成本领先的战略有突出的优势,不存在风险。 7.集中经营战略有利于企业将有限的资源和力量集中起来,形成比较优势。 8. 战略管理的全员参与原则既要求战略制定过程中尽可能多的员工参与,又要全员参与战略实施的全过程。 9. 理论人力资源是已经被使用的资源,表现为就业人口。 10. 非正式沟通传播的是员工所关心及与之相关的信息,并具备信息交流快、准确和效率高等优点,往往比正式沟通更重要。 11.非正式沟通传递信息遭受歪曲或发生错误的可能性相当大,而且无从查证,因此须尽可能避免。 12. 在薪酬激励机制构成中,奖金部分起到的激励作用一般强于基本工资。

13 在客户关系管理过程中,为客户创造价值意味着对每一个客户都要投入同等的企业资源。 14 客户关系管理的核心是应用信息技术。 15 关于质量的定义,部分学者强调满足顾客期望,部分学者强调产品和服务的特性应注重符合特定的规格要求。16. 现代服务企业服务质量水平是客观存在的,因而服务质量特性不存在主观性。 17 功能质量是指顾客在体验现代服务业提供服务后得到结果,通常可用某种方式度量。 18 技术质量主要体现在服务过程中。 19 业务流程再造既要关注技术方面的改造,也要关注社会方面的改造。 20 业务流程再造可看作是工作简化的代名词。 21 在业务流程再造实施过程中,多项目同时运作可减少企业资源占用,有利于降低改造成本。 22 只有高层领导支持,业务流程再造才可能取得成功。 23 技术创新的过程即是实现经济发展的过程,管理创新无足轻重。 24 按顾客划分部门的方法能更好地对顾客的需求进行有效预测并作出快速反应。 25 对于复杂多变、富于创造性的工作,管理幅度应宽些。 26 海星式分权组织是互联网时代的特定产物,市场的适应

政协项目建设和招商引资情况汇报

以高度的责任感和使命感 全力参与推动项目建设及招商引资工作——肃州区政协项目建设招商引资工作情况汇报 市政协各位领导、各位同志: 今年年初以来,肃州区政协认真学习贯彻落实市区党代会精神,坚持围绕中心、服务大局、促进发展的工作原则,牢固树立抓项目就是抓发展和“招大商、大招商”的理念,立足自身优势,积极主动地开展招商引资和项目建设年活动,以高度的责任感和使命感,全力参与推动项目建设和招商引资工作,为大力实施项目带动战略,推动全区经济持续快速发展,做出了积极的贡献。 下面,根据这次会议的安排,我就区政协年初以来围绕招商引资和项目建设所作的工作具体汇报如下: 一、全力参与项目建设和招商引资工作 年初以来,全区上下紧紧围绕市委市政府提出的做精一产、做强二产、做大三产、做美城市、做实民生的要求,聚全区之力,全力以赴招商引资,着力推动重点项目建设。元至六月份,全区投资500万元以上开工的各类项目287个,完成投资103.9亿元。其中,在41名副县级以上领导干部确定包抓的43个重点项目中,区政协领导班子成员包抓7个重点项目,至目前,已完成

投资1.94亿元。在具体工作中,我们正确处理履行政协职能与服务全区中心工作的关系,积极主动地参与推动项目建设和招商引资工作。一是认真落实项目包抓责任制。按照领导干部“五个一”重点项目包抓责任制的要求,区政协领导班子成员对包抓的7个重点项目,思想上高度重视,行动上统一部署,精力上统筹分配,落实上加强协调沟通,有效推进了项目建设进度。截止目前,包抓的7个重点建设项目中,开工建设项目5个,正式建成投产2个,已完成投资占项目年度总投资4.93亿元的39.4%。其中:酒泉顶津饮品有限公司康师傅矿物质水生产项目以建成投产;特尔鲜蔬菜储备库建设项目完成投资2000万元,基础工程已完工,储备库主体工程已开始建设;萤石雕刻及矿产品加工项目已完成投资1200万元,建成厂区围墙、厂房、地坪铺设等基础设施;酒泉钟爱新能源风电法兰项目完成投资3300万元,厂房已竣工,正在安装机械设备;美佳瑞奇石古玩玉器市场已完成投资2600万元,建成奇石展厅、玉器加工房、办公用房,已开展正常经营销售活动;生态观光植物园项目已完成投资3000万元,完成地基、钢结构等基础设施建设;酒泉中盛鲜活农产品市场建设项目已投资1800万元,完成了部分基础设施建设。二是积极参与招商引资工作。按照区上的统一部署,区政协领导班子成员参与

乡镇招商引资工作计划

乡镇招商引资工作计划 计划一:乡镇招商引资工作计划 一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资 继续以招商引资工作为抓手,促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施,确保尽快投产达效,力争管桩厂投产和30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作,加紧与客商洽谈,确保尽快达成协议,力促储备项目投资12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集,确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫,在创新招商方式、优化招商手段上下功夫,主动走出去,大力请进来,努力地降低招商成本,提高招商效率。 二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展 今年确保新增规模以上工业企业3个,力争4个。 新开工亿元以上工业项目个(分别为)。 新竣工5000万元以上工业项目个(为)。 完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元(规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元)。 实现工业企业入库税金20XX万元。

新建标准化厂房3000﹐。 进园区项目4个 基础设施投入500万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。 工业集中区企业销售收入亿元。 三、以三大工程为抓手,全面提升富民壮村强乡镇水平 税源是财政收入的根本,否则,一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年,我们将重点在项目建设服务上下功夫,确保财政收入能达到6000万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发,要在做好调查和产权明确的基础上,扩大招商力度,加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度,努力将全镇12个村全部建设成10万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导,采取一户一策,一类一品一项目,实实在在的提高脱贫实效,确保未脱贫快脱贫,已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。 四、以社会化运作与招商引资相结合的方法,大力推进小城镇建设 今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发,确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少10个以上,提高“六个一”的建设水平,力争建设高层建筑一

销售部年度工作计划表格

销售部年度工作计划表格 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx 个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四.下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

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