山茶油调和油营销策划案

中老年用油营销策划方案

目录

一、营销策划目的...............................................................................................

二、企业背景状况...............................................................................................

三、营销环境分析

当前市场状况及市场前景分析............................................................................

竞品品牌分析........................................................................................................

中老年的消费特点分析........................................................................................

四、营销战略..........................................................................................................

产品策略................................................................................................................

渠道规划................................................................................................................

广告宣传................................................................................................................

活动方案................................................................................................................

1、通过在中老年活动的那个中心，开发中老年会员资源，培养中老年人群使用健康食用油的习惯。

2、与社区中老年活动中心、广场舞教练等建立良好的合作关系，获取这些消费人群的资料，实现会员直销。

3、拓宽某某山茶调和油的销售渠道，实现销售的增长。

二、企业背景状况分析

?上市企业，政府背景：国家粮油加工重点企业，国家“放心粮油”示范企业，安徽省农业产业化龙头企业，安徽省粮食产业化龙头企业，安徽省林业产业化龙头企业。?强大技术：引进德国先进的油脂冷榨技术，装备国内一流的生产设备，采用新型绿色环保食用油（冷榨）工艺，产品保留了植物油的天然营养特性，开发了国家新资源食用油（牡丹籽油、茶叶籽油等），此油脂具有安全保健营养的功能。

?科研联盟：公司与江南大学、安徽农业大学、武汉轻工大学、合肥工业大学、郑州工业大学、国家粮食局科学研究院、西安、郑州、无锡粮科院等长期合作；为产品研发提供强有力的科技支持。

?一体化运营模式：公司自有茶籽林、薄壳山核桃林地1200亩，育苗智能温室3500平方米。原料种植、采购、生产、仓储、运输、分销、消费到召回的整个绿色产业链过程，实行经济发展，环境保护、资源节约三重目标统一。

?荣誉皇冠：20多项荣誉，12项专利。荣获“安徽省植物油名牌产品”，安徽省“优秀技术改造项目”单位、安徽省“100强重点粮油企业”安徽省“质量奖”，安徽省“粮油应急”单位。IEOE国际食用油博览会“茶籽油品”金奖等。

?当前市场状况及市场前景分析：

a、中老年人市场：150亿。我国人口老龄化已经进入快速发展期，40岁以上的中老年人在5亿人以上。中国现有1．6亿高血脂人群，绝大部分是中老年人。“三高”成困扰中老年人健康的大问题。如果30%的中老年人，每人每年消费100元，中老年人山茶油市场高达150亿。

b、市场上还没有形成购买山茶油的习惯，消费者的认知程度较低。

C、目前市场上的并没有形成一家独大的中老年专用油。

?竞争品牌分析

?中老年的消费特点分析：

1、购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大，20%的老年消费者属于习惯型的消费者。

2、购买和消费商品要求方便，方便使用才是他们真正考虑的因素，多数选择在大商场和离家较近的商店购买。价格也是比较重要的因素之一。

3、消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

4、老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，多属于理智型消费，他们

强调质量可靠（29.8%）、方便实用（26.4%）、经济合理（25.8%）、舒适安全。

5、老年人喜欢结伴购物，参考性因素所占比例较大，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。

四、营销战略

产品策略：

产品定位：以具有保健功能的食用调和油为载体，提供两种产品的组合，用户可以根据专家对目标客户进行一对一的用油指导，从而提供一种以健康用油服务理念，达到合理用油，用好油，保健康的目的。在客户心目中形成用油专家的认可度。

核心定位：具有保健功能的食用调和油+一对一专家指导+健康跟踪服务+产品配送服务。

形式产品：具有健康天然优质食用油的包装，并附送健康用品。

附加产品：直销配送，电话跟踪服务，会员优惠，健康沙龙等。

产品价格：考虑企业的利润水平，以销售区域同类产品平均价格为基准，向下浮动一定比例，比如“5%”，同时，要略低于竞争品牌价格。

产品包装：据调查显示，经过多年的发展，小包装油品不断发展，5L包装的食用油最好出售，因此调和油的包装为5L为主。在产品外观方面，细心的顾客常常认为“包装次，质量当然好不到哪里”，所以，包装设计、印刷、用料要一流，将产地的自然、健康与产品相宜传播。

产品优势：

山茶油的作用，茶油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。

十大优点：

1、含不饱和脂肪酸93%，含单不饱和脂肪酸78%。

2、不饱和脂肪酸中亚油酸10%亚麻酸3%。

3、饱和脂肪酸仅为9%。

4、富含维生素E（所以茶油保质期实际可达3年之久）；

5、零胆固醇；

6、零防腐剂；

7、压榨工艺零化学残留物；

8、摄氏210度以下无烟点；

9、茶油是最适合煎炸的油类，因为它对氧化所引起的变质具有更强的抵御能力。甚至经过10次以上的也不会发生变化。

10、民间历来外用于消炎、去肿。

产品附加值：

以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康生活”为理念的服务模式，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。

产品价格：

一举老年人的消费习惯，多数购买的产品为中高档保健品和价格相对较低的产品，因此将某某山茶调和油定价为：原香菜籽调和油(5L一桶)128元，食用调和油(5L一桶）65.8元。

综上所述：

渠道规划：目标消费人群定位：

针对中老年群体，这部分人的消费习惯比较固定，主要的购买决策者为家庭主妇，对健康要求高，同时也关注价格，因此以功能诉求为主，价格为辅。

渠道定位：

?广告宣传：

调查显示，大部分中老年消费者收广告影响而产生购买行为的占（41.9%），而没什么影响的占（22.7%）。由此可见，老年消费者对广告的依赖程度一般。

针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告。在广告媒体的选择上发现，视听广告和报刊广告是两个非常重要的媒体。

?活动方案：

活动一：社区中老年活动中心渠道