司机月报表

销售经理月报表

项目销售经理月报表制表人：日期：年月日，本月广告情况：一、业务统计： ■咨询电话：个；其中老客户个；邀约上门组，成交组。报纸杂志户外广告电视现场包装宣传单展会朋介其他老客户信息来源价格户型付款方式位置入住时间进度开发商物管手续其他关注问题 ■到访客户：批；其中老客户批；报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络信息来源附近周边企业市区乡镇外地其它所在区域 70以下70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺意向面积上述信息来源与所在区域可根据各项目情况，结合“每日来客来电分析”进行分化或调整，但须与周报相吻合。二、成交情况：本月共成交：套；小定大定签约退户其他本月总回款额■本月累计：小定套，大定套，回款额元。

三、本月置业顾问销售情况一览表本月销售冠军：（完成本月任务，且销售业绩第一名者）四、本月工作总结（另附） 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结： ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 排名姓名本月见客数本月任务套数本月成交套数本月成交额本月总回款留单率约电率成交率 1 2 3 4 5 合计

【实习月报总结】月报总结_销售工作总结.doc

【实习月报总结】月报总结_销售工作总结月报总结我第一次真正的踏上，开始了两个月的体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与的结合、个人与社会的沟通，进一步培养的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实

体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

品质12月月度总结报告

品质12月月度总结报告第一部分：主要工作目标完成情况序号本月的主要工作内容(前工序)供应商交货合格率管控(合格率99%)(前工序)供应商来料检验及时率管控(准时率98%)前工序异常措施跟踪率(跟踪率71%)最终检验合格率控制(99.87%)客户投诉批率管控(客户投诉批率3.13%)客户投诉回复率以及改善跟踪情况(回复率100%)前工序灯珠退货率(退货率0.13%)目标要求 98%100%100%99%0.9%100%1%目标完成进度完成完成未完成完成未完成完成完成1235678 第二部分：部门的工作概况一、来料检验方面 12月份供应商合格率(99%)，主物料来料比较稳定。来料检验基本稳定(具体统计数据见供应商交货合格率统计表)。 12月份原物料在生产过程中反馈的来料问题主要为支架毛刺过多，芯片来料不良以及静电袋破损等不良。二、制程品质方面 ⒈封装品质部IPQC抽检发现的严重异常问题点共7份，工程回复5份,2份待回复。其中主要原因为 1)：合金线存在滑球不良，焊球形状不良等等，焊线异常比较多。 2)：入库材料真空漏气，支架烘烤氧化以及打靶图异常等等。 3)：2835灯珠电压测试异常，电压对应不上，电压参数漂移等等。 4)：FQC入库检验主要问题点为真空包装漏气异常，相对来说比较稳定，后续需要对灯珠漏电流加强管控。

5)：OQC出货检验正常，不过在出货标签控制以及出货参数控制方面需要加强，对异常出货情况需要有相关部门签字留档才可以放行出货。三、客户投诉方面 1、8月份客户投诉案例总共5件，客户投诉若有增多。其中4份为客户问题，分别体现在客户将不适合做灯带的3014做成灯带后出现死灯，客户外发贴片由于尾数管理不当导致不同BIN区材料混贴在一起出现色花，以及客户灯板的并联过多导致2835灯珠出现暗区不良。而客户投诉中我司问题则是分光标准无法使用客户要求以及灯珠电压测试极不稳定。 ⒉、针对客户报告中关于改善措施的跟进保持稳定四、质量事故调查本月份总共调查质量事故1起，主要为我司出给客户的2835灯珠出现暗区不良，原因为2835灯珠电压测试不稳定，跳动幅度大，同一盘料中出现2个电压档灯珠。此问题也是封装车间长久存在的问题，特别对于2835灯珠此问题显得尤为明显，在此问题上，设备部/工程部/品质部需要汲取教训，提高异常处理的效率和机动性;同时对于品质部的异常反馈要引起足够的重视，正确的心态对待和处理品质异常单。五、其他工作开展情况。品质人员的岗位培训。合金线试产品质控制品质部新检验规范的实施。关于测试站以及包装入库品质检验内容的增加。支架，芯片，静电袋来料异常的处理9份客户书面以及口头投诉的处理。份质量事故的调查以及处理。封装车间品质异常的跟进以及处理。9.

道路交通安全隐患排查月报表

双柏县中小学校（园）道路交通安全隐患排查月报表学校（园）（盖章）＿＿＿＿年月填报要求： 1.认真落实“谁主管、谁负责”和“谁排查、谁签字、谁负责”的安全隐患排查整改责任制； 2.认真落实“一周一排查，一月一上报”的校园安全综合治理情况（每月23日前上报教育局安全办代文老师）； 1

道路交通安全隐患排查月报表填报单位（签章）：排查项目序号排查内容是（否）存在问题整改措施责任人制度建设1 领导机构是否健全和及时调整 2 是否建立了以校长为第一责任人的学校道路交通安全责任制 3 是否将道路交通安全工作纳入学校日常管理 4 上级文件通知精神是否得到及时传达 5 是否每月分析一次学校安全形势，并有记录 6 学校主要领导和分管安全人员的电话是否畅通 7 是否制定道路交通安全应急预案 8 对道路交通安全是否有管理方面的规定和要求 9 是否有专（兼）职道路交通安全管理人员或交通安全员 2

10 道路交通安全常识是否100%纳入学校年度安全课程教学计划并100%的落实交通安全教育进课堂（有教学计划，有材料）宣传教育11 是否开展道路交通安全教育，认真组织本单位师生、安全管理人员、驾驶人等进行学习，并做好每次的学习记录 12 是否在校园设立交通安全宣传栏 13 是否组织学习《道路交通安全法实施条例》 14 是否举行交通安全专题讲座（有活动图片，有讲稿） 15 是否发“告家长书”（100%有回执） 16 是否召开主题班（团）会活动（有活动图片，有材料） 17 是否组织观看交通安全宣传片（有活动图片） 18 是否制作专题板报（每两周一期） 19 校园内是否定期挂有道路交通安全教育图片，并且有组织学生观看，教师讲解（有实物，有活动图片） 20 是否开展“小手拉大手”的道路交通安全宣传教育 3

销售月报表

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我

公司销售情况月报表

表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理 D、如何填写地区——管理的地域。月份——工作月份。填报人——填报人。编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。月初库存——当月月初库存。本月库存——当月取得的有效订单。销量——本月订单＋月初存货－现时存货。单位——平方米【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场情况： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 3、达成的原因（或未达成的原因）： ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 4、销售数量和金额：（1）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （2）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （3）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （4）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 5、滞销楼盘情况：（1）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （2）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________

1人员流动率月周报表填明说明

1人员流动率月周报表填明说明 ZYLUX 朝陽電子(深圳)有限公司本文件隸屬公司資產，任何人非經許可，不得私自影印檔案名稱人員流動率月(周)報表填寫說明文件編號版次 A 頁次第1頁 / 共&頁 1.目的：通過統計某個週期人員進出狀況,瞭解公司各部門的人員流動情況,為改善管理提供建議. 2. 適用範圍：朝陽電子(深圳)有限公司 3. 參考資料：3.1 年度預算3.2 朗新人員管理系統3.3 離職調查表 4. 定義：4. 1.人員流動率: 流失人數與當期平均人數的比5. 計算公式：5. 1.離職人員+新進人員人員流動率=------------------- (期初人數+期末人數)/26. 欄目說明：6.1 期初人數:上期期末人數。 6.2 期末人數:每個統計週期最後一天的人數。 6.3 升+/降-:與上期流動率的差異。 6.4 本周人員流動/其他欄: 包含IT部.產品優化小組.專案管理.工會和總經理室。 6.5第1周不足7天時應以上月第5周作為第1周。 6.6 周統計週期為上周週六到本周週五。 6.7 月度期間為上月26日到本月25日。

7. 版面說明：7.1 除比率資料外所有統計資料保留整數7.2 比率數據保留兩個小數位.8. 用途：8.1 人員流動率: 瞭解公司每月與每週的流動人員情況8.2 升+/降-: 瞭解每期流動率的變動情況9. 記錄與審核：9.1 由人力資源部課長級人員（或以上）指定經辦人員填寫記錄9.2 該檔流出人力資源部時需經部門最高主管審核9.3 作為績效考核資料時需總經理級(含)以上主管核准9.4《人員流動率月周報表》由人力資源部指定經辦人員每天記錄，每週統計交部門最高主管審核，核准.文控存檔

事业单位工作人员统计报表主要指标解释

事业单位工作人员统计报表主要指标解释对照印发的表格，表内不能填数字的地方,已用“—”注明。参公管理事业单位仅参加填写PS1表。（一）人社统PS1号表 1. 编制数量：指编制管理部门核准的编制数。 2．从业人员总数：指统计数字截止日，指本单位所有工作人员，但不含退休返聘人员、借调人员。 3．在册正式工作人员：指本单位在编人员和经上级部门批准超编配备的人员。 4．劳务（人事）派遣人员：指统计数字截止日，本单位通过劳务（人事）派遣方式使用的所有人员。 5．退休人员：指截止本年12月31日，实有退休人员的总人数。 6．系统：事业单位隶属的部门所在的系统。 7．参照公务员法管理事业单位：指事业单位中，经公务员管理部门批准参照公务员法管理的单位。本表审核要点： 1.行4参公管理事业单位和行5配备工勤人员的机关单位的填法详见附表举例样式。其余一般事业单位按正常填写。 2.列22行23-26从业人员总数分层次数字要与表3列18行8-11完全一致。 3.列26行23-26退休人员总数分层次数字要与表3列19行8-11完全一致。 4.列21行2、行4、行10、行13、行15-21应为0 5.列22行6=表6列1行21+列19行21-列40行21+列42行21 列22行11=表6列1行2+列19行2-列40行2+列42行2 6.第二行“有参公管理人员的单位”，一般指党校，公益一类，行业为教育 7.行23-26列10-16=行6-12列18-21，两边数字要完全一致。（二）人社统PS2号表 1．其他等级人员：本类型在册正式人员中尚未评定岗位等级或岗位等级不明确的人员。 2．其他从业人员：除在册正式人员外的其他从业人员。 3．学历：指在教育机构中接受科学、文化知识训练的学习经历，以经教育行政部门批准，有国家认可的文凭颁发权力的学校及其它教育机构所颁发的毕业学历证书为凭证。学历按照中共中央办公厅、国务院办公厅《关于转发〈中央组织部、人事部、教育部、国务院学位委员会关于加强和规范干部学历、学位管理工作的意见〉的通知》（厅字〔2002〕4号）和中央组织部办公厅《关于干部学历、学位检查清理实施意见的通知》（组厅字〔2002〕9号）进行清理后认定的学历统计。有两个及以上学历的，按接受教育的最高学历统计。在校学习及参加不脱产的夜校、业余学校、函授、自学考试等成人教育学习的，未取得新的学历之前，按现有学历统计。取得两个及以上同等学历的，学历仍填报在对应的同等学历栏。取得中等技工学历的，学历填报在“高中及以下”栏。参加各种课程进修班学习获得结业证书的和仅获得硕士以上学位证书而未取得学历证书的，仍按原学历统计。具有学籍但未学完教学计划规定的课程而中途退学肄业生（被开除学籍者除外）的学历均按下一层次学历统计。研究生肄业统计在“大学本科”栏，大学本科肄业统计在“大学专科”栏，大学专科肄业统计在“中专”栏，以此类推。 1970年至1976年入学的大学普通班毕业生，统计在大学专科栏。 4．年龄：指统计截止日期时的实足年龄（周岁）。如1955年12月出生的人员，在2005年12月31日统计时计算为50周岁；而1956年1月出生的人员，则计算为49周岁。 5．博士：取得研究生学历并获得博士学位的人员。（必须既有学位又有学历） 6．硕士：取得研究生学历并获得硕士学位的人员。（必须既有学位又有学历）