社交电商(微商)如何在节日做微信营销促销活动

逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为社交电商（微商），该如何应对?

一、社交电商（微商）节日促销前期准备很重要

社交电商（微商）在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、社交电商（微商）促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定社交电商（微商）促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。

3、确定社交电商（微商）促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好社交电商（微商）促销现场氛围。如促销广告要出彩，社交电商（微商）“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的社交电商（微商）促销方案成功几率越大。

6、控制社交电商（微商）促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

7、作好评估总结，为下次社交电商（微商）促销活动积累经验。

8、最后一点，也是最重要的一点。社交电商（微商）不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是社

交电商（微商）则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。

二、社交电商（微商）节日促销如何巧妙营造氛围

节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。社交电商（微商）的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

1、社交电商（微商）整体装修要突出节日氛围。社交电商（微商）的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。

2、将社交电商（微商）的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。

3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个社交电商（微商）营造一个火热的促销氛围。

注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。

三、案例解读：社交电商（微商）促销如何找到最佳让利点?

双旦将至，无论是实体店还是社交电商（微商），打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。

大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买