啤酒销售方案范文4篇
啤酒销售方案范文4篇
[!--empirenews.page--] 一、活动目的:通过对夏季旺销商品--啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:XX年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、
珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题:啤酒狂欢夜
3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广:
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对”啤酒之夜”进行报道，可挖掘”超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段:全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加”啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌”啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
”啤酒节”大型中厅活动
活动时间:7月20日......8月12日
活动主要内容:(一)”啤酒节”开幕式
(二)”啤酒之夜”
(三)”啤酒节”闭幕式
”啤酒节”开幕式
活动时间:7月20日晚7:00......8:30
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一、宣布”啤酒节”开幕，并介绍如下内容:
1、本次”啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:美声、民族
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起，突出”啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地:1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置
采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜
活动主题:由一家啤酒公司冠名
活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00--20:
30
活动内容:一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2:啤酒传说(以下两种形式)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
啤酒表演
活动3:啤酒舞(文娱表演)
活动4:现场酿酒表演
活动5:斟酒表演......
(由厂方提供节目)
活动6:啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛
活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖:超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)
2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖:酒王:奖啤酒3箱
优胜奖:奖啤酒1箱
参与奖:设8名，奖啤酒半箱
活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。
游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的
为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖:优胜奖:奖啤酒一箱
鼓励奖:奖啤酒半箱
参与奖:奖啤酒两瓶
活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动
游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)
参与奖:奖啤酒1件(每人半件)
活动方案:
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行
相应的促销活动。
四、活动宣传
1、主题:啤酒狂欢夜
2、主体广告语:
.喝杯啤酒爽一”夏”
.买得多，更实惠
3、媒体推广:
.电视专题促销广告
.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对”啤酒之夜”进行报道。
4、气氛布置:
.卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;
采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;
门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的
看板效果;
市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算:
a、可供厂家选择的项目:
1 dm专版广告位(十二万册)封面4000元/版内页3000元/版
dm单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型(待定)
b、超市承担费用:
1、媒体费用(待定)
2、 dm费用
啤酒销售方案范文4 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品”小麦王”啤
酒，作广告策划.力争提高”小麦王”在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对”小麦王”啤酒的广告策划书。
一. 市场分析
(1).营销环境分析
1.宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在”北扩南移”,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81
年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费
至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地
区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸
易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有”南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2.微观环境因素
a 市场构成。
在哈市市场上以有”青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与”小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势:为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势:和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会:哈市的发展”北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁:不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二.产品分析1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为”啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比
较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁-40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势:小麦王的优势为自身成本优势。
劣势:在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会:小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁:不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三.消费者分析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为:24-40岁.
收入状况为:1000-3000元/月.
性别:男性多余女性.
文化程度:应以中等文化水平(大专，本科)。
购买地点:大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机:a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量:在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间:多为中餐和晚宴。
b.现有消费者态度。
1. 消费者对本产品认识还比较低。
2. 对本产品的指
3. 名
4. 购买程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多数酒店里，
8. 有推销小姐。
9. 对本产品使用以后，
10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，
11. 有较好的评价。
四.企业和竞争对于竞争状况分析。
1. 企业在竞争中，
2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团
之一。其他为青啤。燕京。华润。
2. 企业的竞争对手
竞争对手为:青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。29亿元，燕京
啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1-6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1-6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位
(1)市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(4)广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二广告计划
(1)广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段
我的做法是:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重”临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下:
市场推广方案表
时间手段
第一阶段:市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段:市场升温期 XX年1-3月
第三阶段:市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段:市场降温期 XX年4-6月
电视
创业艰辛成功美味一篇
创业艰辛成功美味一篇
提醒一篇
提醒
广告(pop) 海报小麦系列 ab两篇舒服系列 ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段:主要宣传载体为:新晚报、晨报、哈尔滨
日报、黑龙江法制频道
第二阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4)行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展:
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展”好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引
东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办”小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖”印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三广告表现
a 电视广告表现主题:创业艰辛成功美味
诉求重点:依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影地点(场景) 画面语言
8秒聂明宇的办公室三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声
9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题:主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上
了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一
个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的
是小麦王。
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例 第一章：前言 青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。 第二章：市场分析 2.1 市场概述 中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。 2.2 目标市场 青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。 2.3 竞争分析 在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。 第三章：营销策略 3.1 品牌定位 青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。 3.2 产品策略 青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。 3.3 价格策略 青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。 3.4 渠道策略
与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。此外，可以考 虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。 3.5 促销策略 青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者 参与度。此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优 惠券。 3.6 市场推广策略 青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。通过制定有创意的广告宣传 活动，扩大品牌影响力，提高消费者的关注度和忠诚度。同时，与一些知名的明星或体育 赛事进行代言和赞助合作，进一步推动品牌的传播。 第四章：策划实施 4.1 行动计划 制定详细的行动计划，包括时间表、责任人和实施方式。确保策划能够有序进行，并及时 监测和评估效果。 4.2 进度控制 定期组织会议和评估，及时调整策划方案，确保目标的实现。 第五章：评估与总结 5.1 策划效果评估 通过各种市场调研手段和销售数据分析，评估策划方案的效果。比较其与市场预期目标之 间的差距，找出潜在问题，并提出改进建议。 5.2 策划总结 对整个营销策划方案进行总结，总结经验教训。为未来的策划提供参考，并为青岛啤酒的 发展提供战略指导。 第六章：结语 通过本文提出的青岛啤酒营销策划方案，相信该品牌能够在市场竞争中保持竞争优势，吸 引更多消费者。同时，也为啤酒行业的营销策划提供了参考。实施营销策划方案需要不断 调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。
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啤酒促销活动方案书 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 啤酒促销活动方案书 啤酒促销活动方案书3篇 促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案。而通过预计可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，可以减少工作中的失误。你是否在找正准备撰写 第1页共17页
啤酒销售方案范文4篇
啤酒销售方案范文4篇 [!--empirenews.page--] 一、活动目的:通过对夏季旺销商品--啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案: 1、促销活动形式: 时间:XX年7月1日至7月30日 地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织: (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、 珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传
2、主题:啤酒狂欢夜 3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广: 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对”啤酒之夜”进行报道，可挖掘”超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4) 播出时段:全天候播放 5、 dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加”啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌”啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” ) ”啤酒节”大型中厅活动 活动时间:7月20日......8月12日 活动主要内容:(一)”啤酒节”开幕式
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案 啤酒营销策划方案1 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售
部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款; ⑤预估产品的市场需求并制订计划; ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
啤酒促销活动方案8篇
啤酒促销活动方案8篇 啤酒促销活动方案篇1 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：__年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4)播出时段：全天候播放 5、__啤酒 1)推出__啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2)__价格需体现啤酒全市最低价的.策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
啤酒的促销活动方案8篇
啤酒的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、学习总结、合同协议、规章制度、条据文书、事迹材料、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, contract agreement, rules and regulations, documents, deeds materials, experience, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!
啤酒促销策略方案5篇
啤酒促销策略方案5篇 啤酒促销策略方案篇1 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 1、酒吧。 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消
费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2、夜总会。 夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 3、KTV场所。 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。 4、中高档餐饮店。 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、发展期策略。 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
鲜啤营销策划方案
鲜啤营销策划方案 一、营销背景分析 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒作为一种受众广泛的饮品，受到了越来 越多消费者的喜爱。在市场上，鲜啤作为一种新型啤酒产品，因其鲜活口感和新鲜品质而 备受欢迎。然而，由于鲜啤市场竞争激烈，企业需要制定合适的营销策划方案来提升品牌 知名度和市场份额。 二、目标受众定位 1. 年龄：18岁-40岁的年轻消费者是鲜啤的主要消费群体； 2. 地域：重点覆盖大中城市，包括一二线城市和部分发达的三线城市； 3. 性别：男性是鲜啤的主要消费者，但也需要考虑女性的需求。 三、市场定位 1. 产品定位：鲜啤将以其鲜活口感和新鲜品质作为核心卖点，定位为高品质鲜啤； 2. 品牌定位：塑造鲜啤为时尚、年轻、创新的品牌形象。 四、营销策略 1. 品牌形象打造 (1) 品牌名称和标识设计：选取简洁易记的品牌名称，并设计与之相匹配的标识图案； (2) 品牌定位宣传：通过影视、网络和户外广告等渠道，宣传鲜啤的品牌定位和特点，吸 引目标受众的注意力。 2. 产品推广 (1) 产品包装设计：设计具有时尚感和品牌特色的产品包装，吸引消费者购买； (2) 产品陈列与展示：在超市、酒吧等销售渠道中进行产品陈列与展示，以吸引消费者的 眼球。 3. 渠道建设与拓展 (1) 建立线下销售渠道：与大型超市、酒吧等合作，将产品推向主要城市的消费者； (2) 建立线上销售渠道：开设官方电商平台，与电商平台合作，增强产品的在线销售能力。 4. 促销活动
(1) 限时折扣：定期在线上、线下促销期间推出鲜啤的折扣活动，吸引消费者购买； (2) 赠品活动：推出购买鲜啤即赠品的活动，增加消费者购买的欲望； (3) 礼品卡活动：推出购买鲜啤即获得礼品卡的活动，增加消费者忠诚度。 5. 品牌合作与赞助 (1) 与相关赞助方合作：通过赞助音乐节、运动赛事等活动，提升品牌知名度和形象； (2) 与时尚品牌合作：与时尚品牌合作推出联名款鲜啤，增加其品牌价值和吸引力。 五、营销实施方案 1. 建立专业的营销团队：组建专业的市场营销团队，负责制定和执行营销策略； 2. 制定详细的营销计划：明确各项活动的时间、地点、推广内容和目标消费群体，确保营销活动的顺利进行； 3. 多渠道宣传和推广：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种方式宣传和推广鲜啤，增加品牌曝光度； 4. 与合作伙伴建立稳定的合作关系：与大型超市、酒吧等建立长期合作关系，以获取更好的销售渠道； 5. 不断创新和改进产品：根据市场需求和消费者反馈改进和创新产品，以满足消费者的口味和需求。 六、营销效果评估与调整 1. 定期进行市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的认知和需求，根据调查结果进行策略调整； 2. 通过销量数据和销售额的统计，评估营销活动的效果，并及时调整和优化策略； 3. 关注竞争对手的动态，及时调整自己的产品和营销策略，保持市场竞争力。 七、营销预算与资源投入 1. 制定合理的营销预算：根据市场调研和营销策略制定合理的预算，并在每个阶段按照计划进行投入； 2. 招募专业人才：投入一定的人力资源，招募专业的市场人员来执行营销策略； 3. 组织培训：为市场人员提供必要的培训，提高其市场营销能力和专业素养； 4. 合理利用广告媒介和渠道资源，降低广告成本和渠道费用。
啤酒做餐饮的销售方案
啤酒做餐饮的销售方案 一、引言 在现如今的餐饮市场竞争激烈的背景下，商家们需要不断创新与突破，以吸引并留住顾客。其中，以啤酒为特色的销售方案，能够为餐 饮业主带来丰厚的利润，吸引更多消费者的光顾。本文将探讨啤酒作 为餐饮销售的方案，并提供一些有效的策略和建议。 二、定位与餐饮环境创设 1. 定位 要成功推广啤酒销售，首先需要明确店铺的定位。是否是高端餐饮店、休闲小吃店还是主题酒吧？根据自身定位，选择适合的啤酒品种 和销售策略。 2. 餐饮环境创设 创造一个环境舒适、氛围独特的餐饮环境非常重要。合理的装修和 布局、恰到好处的音乐以及友好的服务都能够提升顾客用餐体验和愿 意消费的意愿。 三、啤酒品种与供应链 1. 啤酒品种 选择适合自身店铺风格的啤酒品种。可以提供各国风味的进口啤酒、本地特色啤酒、精酿啤酒等，以满足不同顾客的需求。
2. 供应链 确保供应链的可靠性与稳定性，建立与酒厂或供应商的长期合作关系。提前制定合理的进货计划，避免因供应不足而对销售造成影响。 四、精心设计的啤酒推广活动 1. 主题活动 定期举办啤酒品鉴会、唱歌大赛或者啤酒节等有趣独特的活动，吸引更多的顾客前来参与和消费。 2. 优惠活动 推出啤酒套餐、买赠活动、满减优惠等，提升消费者的购买欲望。此外，也可以搭配其他菜品的促销，吸引顾客尝试不同搭配的美食。 五、提供专业的服务 1. 员工培训 培训员工对啤酒的基本知识、品牌和口感等，以便能够给到顾客准确的推荐和解答疑问。 2. 专业品酒师 雇佣专业的品酒师，为顾客提供专业的服务和推荐。他们能够根据顾客的口味和需求，提供适合他们的啤酒选择。 3. 定期维护
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案 一、背景介绍： 2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。 二、目标群体： 1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。 2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。 3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。 三、活动方案： 1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。 2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。 3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。 4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动
等，增加品牌的曝光和传播效果。并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。 5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。 6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。 四、推广策略： 1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。 2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。 3. 场景营销：通过与重要赛事合作、城市街头展示等方式，将品牌融入到人们的日常生活中，增加品牌的可见性和认知度。 4. 品牌口碑传播：通过与明星代言人合作、与知名KOL合作等方式，借助其广泛的影响力，传播品牌口碑，提高品牌的认知度和好感度。 五、活动评估和调整： 通过收集用户反馈、销售数据和市场调研等多种方式来评估活动的效果。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到最佳的推广效果。 总结：
哈尔滨啤酒营销方案
哈尔滨啤酒营销方案 1. 引言 哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。 2. 市场分析 在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。根据市场调研结果，我 们发现以下几个关键点： 2.1 目标市场 哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。根据研究，男性消费者 占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。 2.2 竞争对手 哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。主要竞争对手包括青 岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。 2.3 消费趋势 随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。消费者对于啤酒 的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。 3. 营销策略 基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。 3.1 提升品牌形象 为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。我们将通 过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。 - 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠 道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。 - 品牌合作：与知名国内外品牌合 作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
雪花啤酒销售营销策划方案
雪花啤酒销售营销策划方案 一、市场分析 雪花啤酒作为中国知名的啤酒品牌，市场占有率一直居高不下。然而，随着市场竞争的加剧，雪花啤酒需要制定有效的营销策划方案来巩固现有市场份额并扩大市场影响力。 1.目标市场 雪花啤酒的目标市场主要集中在20-45岁的成年人群体中。其中，男性消费者占据主导地位，他们通常喜欢饭前或饭后以及社交场合饮用啤酒。此外，雪花啤酒还面向女性消费者 开发了低度啤酒产品，以吸引更多潜在客户群体。 2.市场竞争 雪花啤酒在中国市场面临着多个竞争对手，其中包括青岛啤酒、百威啤酒、威士特啤酒等 国内外知名品牌。这些竞争对手不仅在产品质量上有所竞争，还在品牌形象、市场宣传等 方面展开了激烈的竞争。 3.市场趋势 随着生活水平的提高和人们对健康生活的追求，低度啤酒市场呈现出快速增长的趋势。此外，电商渠道的兴起以及消费者对个性化产品的需求也是当前市场的热点。 二、营销目标 雪花啤酒的营销目标是通过执行有效的营销策划方案实现以下目标： 1.市场份额：在竞争激烈的市场中保持雪花啤酒的市场份额，并争取进一步扩大市场份额。 2.品牌形象：进一步提升雪花啤酒的品牌形象，使其成为消费者心目中的第一选择。 3.销售额：在保持产品质量的前提下，提升雪花啤酒的销售量和销售额。 4.渠道拓展：通过建立更多的销售渠道，提高产品的覆盖率和便捷性。 三、营销策略 1.品牌推广 品牌推广是雪花啤酒营销策划方案中的重中之重。通过以下方式来提升品牌形象： (1)传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体上进行品牌宣传，通过制作精美的广告，传达出雪花啤酒的品牌理念、产品优势和消费体验。 (2)线上宣传：通过社交媒体、视频平台等线上渠道，与消费者进行互动，发布品牌故事、活动信息、产品资讯等内容，提升品牌知名度和影响力。
青岛啤酒的销售方案
青岛啤酒的销售方案 青岛啤酒，作为中国最有代表性的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历 史和广泛的知名度。然而，在当前竞争激烈的市场环境下，青岛啤酒 所面临的销售压力与日俱增。因此，制定一套科学有效的销售方案显 得尤为重要。本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面，阐 述青岛啤酒的销售策略。 品牌定位是任何一款产品成功的关键。对于青岛啤酒来说，其自身 的品牌属性为其树立了鲜明的形象。青岛啤酒以清爽、热情和健康为 主要特点。这种特点使得该品牌在市场上有着广泛的接受度。然而， 青岛啤酒在市场上的位置相对来说较为模糊，面临着与众多啤酒品牌 的竞争。因此，如何巩固其主导地位，提升品牌认知度是一项关键工作。一方面，可以通过加强与明星和大型体育赛事的合作，提高品牌 曝光度。另一方面，可以通过针对特定消费群体的有效推广，巩固品 牌在特定市场领域的地位。 为了应对市场竞争，青岛啤酒需要在产品创新上下更多功夫。青岛 啤酒作为一款传统的啤酒，其产品线相对单一。随着消费者需求的不 断变化，朝着多元化方向进行产品创新是必不可少的。可以推出不同 口味、不同成分的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。同时，在设 计包装上也需更加注重创新和时尚感，使产品更具有吸引力。 而市场推广则是啤酒销售中不可或缺的环节。根据青岛啤酒的特点，可以在市场推广上注重传播渠道的选择和创新。首先，可以与本地媒 体合作，提高品牌知名度。其次，可以采用线上线下相结合的方式，
通过社交媒体、电视广告等广告渠道进行宣传。此外，也可以在高峰期和特定场合，推出一些促销活动，吸引更多消费者的关注和购买欲望。 除此之外，可以通过与餐饮业界的合作，加强品牌影响力。可以与餐厅、酒吧等场所合作，推出特定的套餐或者促销活动，使得消费者更容易接触到青岛啤酒，并且形成消费习惯。同时，在酒吧、娱乐场所等地进行品牌推广活动，不仅可以增加品牌曝光度，还可以提升消费者对产品的认知度。 综上所述，针对青岛啤酒的销售方案，品牌定位、产品创新和市场推广是三个关键要素。通过明确品牌定位，提升品牌认知度；通过产品创新，满足消费者多样化的需求；通过市场推广，加强品牌影响力和产品销售。这些策略的综合运用，有助于提升青岛啤酒在市场上的竞争力，实现销售目标。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案 一、市场分析 当前，我国啤酒市场存在普遍的供需平衡压力，企业间的竞争愈加激烈，而高端及特色产品的竞争则尤为突出，对华润雪花啤酒而言，积极开发并利用特色定位、品牌传播、产品创新、销售策略等营销手段，将是提升企业核心竞争力，成功抓住市场及消费者视线的关键。 二、目标市场及目标人群 目标市场主要遍布全国，重点覆盖一、二线城市以及部分三线城市的酒店、酒吧、餐厅等场所。目标消费群体主要为年龄在25-45岁之间的年轻人与中年人，具有一定的购买能力以及接受新鲜事物的能力。 三、产品定位 四、营销策略 1.产品策略：积极拓展产品线，除了传统的酒精度啤酒外，还可以开发出无酒精度啤酒、果味啤酒、轻质啤酒等新品种，以适应市场的变化和消费群体的需求。 2.价格策略：以高质量的产品和服务保证产品的价格水平，同时在保证公司盈利的情况下，尽量将价格维持在消费者接受范围内。 3.促销策略：可通过与餐饮企业、网购平台进行联合促销，以及开展各类营销活动如赞助大型活动、线下品酒会等方式提高品牌影响力。 4.渠道策略：坚持线上线下并重的销售模式，充分利用线上平台如电商、官方网站等进行产品销售和宣传，同时发挥线下渠道的优势，通过专卖店、超市、酒店等方式，实现销售网络全覆盖。
五、品牌建设 1.提升品牌形象：通过社会责任活动、赞助大型赛事等途径来提升品牌形象，同时利用数字化营销和社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。 2.加强品牌保护：坚持品牌保护，提高消费者对品牌的保护意识，避免因仿冒等问题影响品牌形象。 3.增强品牌影响力：通过品牌故事等方式传递品牌理念，增强品牌影响力。 为实现以上营销策略，华润雪花啤酒需在以下方面下功夫：一、打造独特的企业文化，加强企业内部沟通；二、注重人才的引进和培养，提供广阔的发展平台；三、不断的技术创新，提升产品质量；四、加强与各方合作，以求共赢。
啤酒销售工作计划书
啤酒销售工作计划书 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、总结报告、心得体会、合同协议、条据文书、规章制度、自我介绍、策划方案、职业规划、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as speeches, summary reports, insights, contract agreements, policy documents, rules and regulations, self introduction, planning plans, career planning, and other sample texts. If you want to learn about different formats and writing methods of sample texts, please stay tuned!
啤酒打入营销策划方案4篇
啤酒打入营销策划方案4篇 啤酒打入营销策划方案篇1 一、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣传活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣传手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动的赞助 6、良好的统一标识 7、开发创造性的广告
四、品牌延伸推广的策略 采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。 五、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。 3、对外文件、媒体、报道 对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 六、销售中的品牌推广
啤酒销售方案4篇
啤酒销售方案4篇 啤酒销售方案篇1 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A 牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
啤酒促销活动方案(6篇)
啤酒促销活动方案(6篇) 啤酒促销活动方案1 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：__年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4）播出时段：全天候播放 啤酒促销活动方案2 在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是*安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，*安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，*安夜的时候人们是一群一群的来。”*安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在*安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个*安夜“大年”，精心准备一场别开生面的*安夜促销活动十分有必要。 通过对酒吧消费人群、*安夜消费心理和消费*惯的分析，结合酒吧的
啤酒销售方案范文3篇(完整版)
啤酒销售方案范文3篇 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。下面是啤酒销售方案范文，欢迎参阅。 啤酒销售方案范文1 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些•当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销策划。 二、概要提示 第1页共24页
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t , 稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒从酒类看, 自古就有南黄北白之说. 而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长, 在武汉市内,城市正在北扩南移, 投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策, 法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2 瓶, 以便减少爆瓶伤人. 但对于使用b2 瓶会使产品成本增高, 不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会： 广告计划 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。开幕式、闭幕式超市承办，厂 方协助。 活动宣传 2、主题： 啤酒狂欢夜 3、主体广告语： 喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报道，可挖掘超市为社区提供丰富多彩的夜生活这样的话题。 3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。