2019西南大学9028市场营销机考大作业答案

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2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：一、营销主题与目的：围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：

1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域：一期市场开发为：市内五区；二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：

西南财经大学考研参考书目

西南财经大学考研参考书目西南财经大学考研参考书目 020204金融学(003金融学院): 《马克思主义政治经济学原理》刘诗白主编西南财经大学出版社《社会主义市场经济理论》刘诗白主编西南财经大学出版社《马克思主义政治经济学》卫兴华主编中国人民大学出版社《西方经济学》（第三版）杨伯华、缪一德主编西南财经大学出版社《西方经济学》（第三版）（上、下册）高鸿业主编中国人民大学出版社《货币金融学》殷孟波主编中国金融出版社《金融市场概论》陈永生主编四川人民出版社《国际金融原理》何泽荣主编西南财经大学出版社《国际金融英语》编写组西南财经大学出版社 020204金融学(007中国金融研究中心): 《马克思主义政治经济学原理》刘诗白主编西南财经大学出版社《社会主义市场经济理论》刘诗白主编西南财经大学出版社《马克思主义政治经济学》卫兴华主编中国人民大学出版社《西方经济学》（第三版）杨伯华、缪一德主编西南财经大学出版社《西方经济学》（第三版）（上、下册）高鸿业主编中国人民大学出版社《金融学》（第二版）王松奇著金融出版社《金融学》罗伯特.莫顿兹维.博迪著中国人民大学出版社 2011年考西南财经大学金融专业研究生，请问用哪些教材？悬赏分：15 - 解决时间：2010-6-8 18:04 2011年考西南财经大学金融专业研究生，请问用哪些教材？希望高人指点啊！有谁刚刚已经考过西南财经的，希望能给我这个晚辈提供点信息啊，万分感激！问题补充：请问初试的书本就是：》政治经济学》逢锦聚高等教育出版社2003第二版《西方经济学》第三版（上、下册）高鸿业中国人民大学出版社2005年版吗？剩下的就是复试的了？提问者：liupei0405 - 二级最佳答案《马克思主义政治经济学》刘诗白西南财经大学出版社2004年《社会主义市场经济理论》刘诗白西南财经大学出版社2004年

西南财经大学考研参考书目

001)经济学院 (020101)政治经济学参考书目名称编著者出版社《马克思主义政治经济学》刘诗白西南财经大学出版社2004年《社会主义市场经济理论》刘诗白西南财经大学出版社2004年《政治经济学》逢锦聚高等教育出版社2003第二版《西方经济学》第三版（上、下册）高鸿业中国人民大学出版社2005年版《微观经济学》吴开超西南财经大学出版社《宏观经济学》曾志远、刘书祥西南财经大学出版社西方经济学说史教程晏智杰北京大学出版社经济思想史教程马涛复旦大学出版社 001)经济学院 (020102)经济思想史参考书目名称编著者出版社《马克思主义政治经济学》刘诗白西南财经大学出版社2004年《社会主义市场经济理论》刘诗白西南财经大学出版社2004年《政治经济学》逢锦聚高等教育出版社2003第二版《西方经济学》第三版（上、下册）高鸿业中国人民大学出版社2005年版《微观经济学》吴开超西南财经大学出版社《宏观经济学》曾志远、刘书祥西南财经大学出版社西方经济学说史教程晏智杰北京大学出版社经济思想史教程马涛复旦大学出版社 (001)经济学院 (020104)西方经济学参考书目名称编著者出版社《马克思主义政治经济学》刘诗白西南财经大学出版社2004年《社会主义市场经济理论》刘诗白西南财经大学出版社2004年《政治经济学》逢锦聚高等教育出版社2003第二版《西方经济学》第三版（上、下册）高鸿业中国人民大学出版社2005年版《微观经济学》吴开超西南财经大学出版社《宏观经济学》曾志远、刘书祥西南财经大学出版社《微观经济学》(中级) 范里安上海三联出版社 (001)经济学院 (020105)世界经济参考书目名称编著者出版社《马克思主义政治经济学》刘诗白西南财经大学出版社2004年《社会主义市场经济理论》刘诗白西南财经大学出版社2004年《政治经济学》逢锦聚高等教育出版社2003第二版《西方经济学》第三版（上、下册）高鸿业中国人民大学出版社2005年版《微观经济学》吴开超西南财经大学出版社《宏观经济学》曾志远、刘书祥西南财经大学出版社

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

2019年北邮[市场营销学]期末答案

2019年北邮[市场营销学]期末答案北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。 2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。 6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。 10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1. 市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2. 强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销

西南财经大学出版社基础会计课后题答案解析第一至五章

第一章总论思考练习一、单项选择题 1．C 2．C 3．B 4．A 5． D 6．D 7．D 8．C 9．A 10. C 二、多项选择题 1．ABCD 2．ABD 3．AC 4．ABCDE 5． AD 6．ABCD 7．AC 8. ABC 三、判断题 1．√ 2. √ 3. √ 4. × 5. √ 6. × 7. √ 8. √ 9. × 10. × 四、业务处理题（1）按收付实现制200×年12月份的收入 30000+800+26000=56800（元）按收付实现制200×年12月份的费用 900+18000+600+1200=20700（元）按收付实现制200×年12月份的利润 56800-20700=34100（元）（2）按权责发生制计算200×年12月份的收入 70000+1900+20000=91900（元）按权责发生制计算200×年12月份的费用 900+500=1400（元）按权责发生制计算200×年12月份的利润 91900-1400=90500（元）案例实战答：事项（1）不恰当，不符合会计主体假设；事项（2）不恰当,不符合可比性；事项（3）不恰当,属于本月报；事项（4）不恰当,不符合权责发生制；事项（5）不恰当,不符合谨慎性。

第二章账户与复式记账的基本原理思考练习一、单项选择题 1． D 2．D 3． B 4． C 5．A 6．A 7．B 8． C 9．A 10. C 11. B 12. D 13. B 14. A 15. B 二、多项选择题 1．ABC 2．AC 3． BC 4．ABCE 5．AB 三、判断题 1．× 2. √ 3. × 4. × 5. × 6. × 7. √ 8. √ 9. × 10. × 四、业务处理题 1. 2.

2019年鞋服市场营销工作计划

2019年鞋服市场营销工作计划以下是工作计划网为大家的关于《2019年鞋服市场营销工作计划》文章，供大家学习参考！一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

刘诗白《政治经济学》(第4版)(西南财经大学出版社) 第1章~第3章【圣才出品】

导论 0.1复习笔记【知识框架】【重点难点归纳】考点一：古典政治经济学的产生和发展（见表0-1）★ 表0-1古典政治经济学的产生和发展

考点二：马克思主义政治经济学的产生与发展（见表0-2）★★ 表0-2马克思主义政治经济学的产生与发展考点三：中国社会主义经济实践与政治经济学发展（见表0-3）★★★表0-3中国社会主义经济实践与政治经济学发展考点四：政治经济学的研究对象与方法（见表0-4）★★★

表0-4政治经济学的研究对象与方法考点五：政治经济学的任务和中国经济学理论体系的发展（见表0-5）★ 表0-5政治经济学的任务和中国经济学理论体系的发展考点六：学习政治经济学的意义★ 学习政治经济学理论可以全面地理解和把握资本主义经济和社会主义经济的特征、本质

和运行规律，对我们进行社会主义经济建设和完善社会主义市场经济体制有着重要的现实意义，有助于我们树立正确的世界观，掌握科学的方法论，提高在经济以及政治、文化等领域观察问题和分析问题的能力，提高从事各项经济建设和促进经济发展的自觉性。 0.2课后习题详解一、概念题 1．物质资料生产过程答：物质资料生产过程是由生产、分配、交换、消费四个环节组成的有机整体。生产是起点，消费是终点，分配和交换则是连接生产与消费的中间环节。生产、分配、交换、消费互相制约、互相依赖，构成物质资料生产过程的矛盾运动。①生产是指人们直接利用并改造自然进而创造物质财富的过程。②消费分为生产消费和个人消费。生产消费是指生产过程中生产工具、原料、燃料等各种物质资料的使用和活劳动的消耗。个人消费是指人们为了满足物质文化的需要，对各种物质资料的消耗。③分配包括生产资料的分配和消费品的分配。生产资料的分配说明生产资料归谁所有的问题，是进行物质生产的前提。消费品的分配确定个人对消费品的占有份额。④交换包括劳动活动的交换和劳动产品的交换。 2．生产力答：生产力是指人们利用并改造自然进而创造物质财富的能力。生产力包括劳动对象、劳动资料和劳动者三个要素。其中劳动者是生产过程中的人的因素，劳动者的劳动称为生产劳动。劳动对象和劳动资料是生产过程中的物的因素，它们又称为生产资料。生产力的这三个要素，都与一定的科学技术水平紧密联系着。

2019年饮料市场营销策划书

2019年饮料市场营销策划书近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等，营销也越来越难。下面是为大家收集整理的是饮料营销策划相关内容，欢迎阅读。一份调查结果显示：20xx年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状 1、市场形式随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。 2、产品情况

西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测，到20xx年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。 3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。 4、分销情况 a.经销商的带货销售。

西南政法大学2020保送生招生简章

西南政法大学2020保送生招生简章西南政法大学2019保送生招生简章为拓宽选拔和培养优秀人才的渠道，鼓励和吸引成绩优异的学生报考我校，根据《教育部办公厅关于做好2019年普通高等学校部分特殊类型招生工作的通知》(教学厅﹝2018﹞13号)招收保送生工作的有关规定，我校2019年将继续在全国范围内招收保送生。按照 “公平竞争、公正选拔、公开透明、全面考核、综合评价、择优录取”的原则，在符合教育部规定的具有保送生资格的学生中选拔特长突出、品学兼优、全面发展的优秀学生。一、招收保送生条件二、招生计划及专业安排招生计划为我校2019年招生总计划的1%。外语类的保送生只能填报英语专业。三、报名程序 (二)网上报名后，须于2月26日前(邮政特快专递邮寄方式，以邮戳在2月26日前为准)提交以下申请材料至我校本科招生办公室，材料请用A4纸按顺序装订成册，材料一律不退还。 1.中学负责人签字并加盖中学公章的“西南政法大学2019年保送生申请表”(必须是通过网上报名系统填写并打印)原件。 2.考生自荐书(网上报名系统公告信息栏下载填写)，内容包括：申请理由、性格特点、学科特长、人生规划、社会实践等。 3.考生本人申明(网上报名系统公告信息栏下载填写)。 4.考生所在中学对其高中阶段德智体美各方面发展情况、社会公益活动情况等综合素质的评价以及高中各学年的学习成绩及年级排名证明(须加盖中学公章)。

6.其他相关证书或证明材料复印件(原件领取准考证时验证)。材料邮寄地址：重庆市渝北区宝圣路301号西南政法大学本科招生办公室邮编：401120电话：023-6725882967258088 请在信封正面醒目位置注明“保送生申请材料”字样四、资格审核学校对收到的保送生申请材料进行初审，初审合格的考生须参加我校组织的选拔考试。准予参加选拔考试的考生名单将于网上报名结束后在网上报名系统“报名进度”中通知，并在本科招生网公示，考生务必及时查看并确认。五、选拔考试 (一)考试科目、时间 1.考试科目：语文、英语、面试 2.考试时间:3月9日(具体时间及考录细则将通过网上报名系统公告信息栏予以公布)。 (二)考试地点：西南政法大学渝北校区 (三)准考证领取事宜 1.领取时间及地点将通过我校招生网上报名系统“报名进度”予以公布。 2.请考生领取准考证时携带身份证、学生证、获奖证书原件备查。六、录取程序 (一)公示。我校将依据考生申请材料、笔试成绩、面试成绩等情况确定拟录名单，分别在我校本科招生网及考生所在省(自治区、直辖市)招生办公室、教育部阳光高考平台进行公示。

全国2019年10月自考00058市场营销学试题及答案

D019·00058（通卡）绝密★考试结束前 2019年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码:00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.购买力 2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营销道德中属于 A.价格歧视 B.暴力价格 C.掠夺性定价 D.价格欺诈 3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于 A.基本型关系 B.响应型关系 C.责任型关系 D.主动型关系 4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为 A.加权平均法 B.移动平均法 C.按季平均法 D.指数平滑法 5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于

A.面对面访谈 B.电话访谈 C.在线访问 D.邮寄调查 6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销划类型中属于 A.公司策划 B.产品策划 C.部门策划 D.业务单位策划 7.某公司手年底重奖业绩突出的营销人员以增强企业的凝聚力，营销人员属于社会公众中的 A.金融公众 B.内部公众 C.政府公众 D.媒介公众 8.数码相机的出现挤压了传统胶卷相机生产企业的生存空间，对生产传统胶卷相机的企业来说这种竞争力量属于 A.购买者的讨价还价能力 B.潜在进入者的威胁 C.替代产品的威胁 D.供应商的讨价还价能力 9.过春节时南方消费者喜食汤圆，东北消费者喜食水饺，这种影响不同地区顾客消费偏好的习俗属于 A.文化因素 B.个人因素 C.心理因素 D.政治因素 10.某企业通过专卖店和网上商城同时在某地区销售洗衣机，由于网上价格低于专卖店，导致专卖店经营者极为不满，这种渠道冲突属于 A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.单一渠道冲突 D.多渠道冲突 11.每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传，促使消费者在淡季记住该产品，保持必要的知名度。该广告目标类型属于 A.通知型 B.提醒型 C.说服型 D.告知型 12.某洗衣粉制造商同时推出“去渍”、“洁净”、“芳香”三种品牌，这种品牌策略属于

2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点： 1、***代理商增速的减缓 2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。

4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下： 2019年度销售目标：***万元 2019年度销售任务：***万元

西南政法大学法硕学费解析

法律硕士（非法学）：10000元/年法律硕士（法学）：13000元/年全额奖学金包所有学费（标准貌似是入学成绩年级10％）新生奖学金包一年学费（年级50％）综合奖学金最高16000（学期内表现优异）拿了全额不能拿后两个后两个可以都拿读研每个月补贴600 西南政法学院传统的法学院，深厚的历史底蕴，学术特点体现务实。总人数259人，按生源地分5个班，住宿为新装修宿舍，约30平米，带卫生间，水房，201电话，宽带接口，空调，家具与床一体，费用1200/年。招生规模很大，而其地域的局限又掩盖了其在就业方面和传统人脉方面的优势，一部分考生会选择其他院校，另外由于不提供生活补助、奖学金和公费医疗，吸引力在下降。但说实话在法律系统中，他的影响力还是很大的。参考书推荐 1、法硕（非法学）联考考试大纲全称《2019年全国硕士研究生入学统一考试法律硕士（非法学）专业学位联考考试大纲》。本书每年9月中旬面市。大纲是考试的指挥棒，会给我们划出考试范围。每年大纲内容会有一些不同，我们可以将近两年的大纲进行对比，看一下删减增加的内容是哪些，然后根据大纲规划的内容进行复习。但是需要同学们注意的是，考试大纲只是为我们划分出考试范围，并没有对那些知识点进行具体详细的讲解，所以还是需要我们仔细学习参考书，更详细的学习各个知识点。 2、法硕（非法学）联考考试分析全称《2019年全国硕士研究生入学统一考试法律硕士（非法学）专业学位联考考试分析》。本书也是每年9月面市。本书由高等教育出版社出版，大家买书的时候要认准书名、出版社、编写机构。考试分析很重要，法硕的其他辅导书，都是依据大纲和这本考试分析编写的。 3、法硕（非法学）历年真题这里推荐高等教育出版社出版的《2019年法律硕士联考历年真题及答案详解》，本书每年4-5月由高等教育出版社出版。该本真题是目前市面上解析最详细，答案最权威，题目最真实的书籍。因为该真题的题目和答案都是高等教育出版社以官方渠道拿到的，所以该书上题型都是真的，而非收集的模拟题型，全部的答案也都是阅卷标准答案。 4、法硕（非法学）法律法规汇编全称《2019年法律硕士联考考试大纲配套法律法规汇编》，每年4月前后出版发行，出版社依然是高等教育出版社。高等教育出版社整合师资力量，在准备了一年多后，出版了这本法硕大纲配套的法律法规汇编书籍，希望本书能给各位战友带来复习的便利。 5、法硕（非法学）联考考试指南全称《2019年全国法律硕士专业学位研究生入学联考考试指南》，此书每年10

2019年市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题： 1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。 A、欲望 B、需要 C、需求 D、愿望 2、（ B）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A、需求 B、欲望 C、需要 D、愿望 3、（ C ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A、需要 B、欲望 C、需求 D、愿望 4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 A、价值 B、成本 C、满意 D、期望 5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A、价值创造 B、网络 C、交易 D、交换 6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。 A、关系 B、网络 C、交易 D、交换 7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ B ）。 A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。 A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念 9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。 A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求 10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观 11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。 A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。

西南财经大学出版社主编董君成《运筹学》课后题解

西南财经大学出版社主编董君成《运筹学》课后题解参考答案第一章线性规划及单纯形法 1.（1） (2) ?????? ?≥''≥'≥≥≥=''+' -++=+''+'-++-=-''-'+++''+'-++=0,0,0,0,018554423553528665288423max 44 3214432164432154 43214 4321x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x z ?????? ?≥'''=-''-' +-+-=+''+'-++-=''+'-+-''-'+-+-=0,,,,,,2223214322455243min 6544 3216443215443214432144 321x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x z 2. （1）有唯一最优解，1,23,921* ===x x z ；（2）无可行解；（3）有无穷多个最优解，66* =z ；（4）有唯一最优解，10,5,1521* ===x x z . 3. 解：（1）0,5,15,25321*====x x x z （2）有无穷多个最优解，例如0,0,4321===x x x ；或 8,0,0321===x x x 等，此时8* =z . （3）6.1,0,2.0,4.5321* ====x x x z （4）5.0,1,1,5.6321*====x x x z （5） 0,5.2,5.2,5.2.154321=====*x x x x z （6） 0,2,6.260321====* x x x z . （7）无可行解。（8） 0,4,0,0.04321=====* x x x x z . （9） 21.0,35.1,0,0.08.74321=====*x x x x z （10） 10,0,16.70321-====* x x x z . （11）4.3,0,2.4,8.9.6.354321=====*x x x x z （12） 4,0,14.46321-====* x x x z 4. 解：设决策变量1211,x x 分别表示第一年投资到项目Ⅰ、Ⅱ的资金额；2321,x x 分别表示第二年投资到项目Ⅰ、Ⅲ的资金额；3431,x x 分别表示第三年投资到项目Ⅰ、Ⅳ的资金额。则得线性规划模型如下： 3423123121114.06.05.02.02.02.0max x x x x x x Z +++++= ?? ? ??? ?? ?? ? ≥≤≤≤≤++-+--≤+++-≤+0,,,,,1000001500002000003000005.02.02.03000002.0300000342312312111342312342312312111231221111211x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 5. 解：(1) 0,0,021<<≥c c d ；(2) 0,0,021≤≤≥c c d , 但 21,c c 中至少有一个为零；（3）0=d ，或 0>d ，而01>c ，且234a d =；（4）01>c ，234a d >；（5）0,012≤>a c ；（6）5x 为人工变量，且0,021≤≤c c . 6. 解：（1）解得 60,40,440000 21===* x x z ；（2）解得 60,40,380000 21===*x x z 7.设ij x 为生产i 种糖果所使用的j 种原材料数，3,2,1=i 分别代表甲、乙、丙，3,2,1=j 分别代表A 、B 、C 。其数学模型为 ) (0.1)(5.1)(0.2))(3.025.2()(4.085.2())(5.04.3(max 332313322212312111333231232221131211x x x x x x x x x x x x x x x x x x z ++-+++-++-++-+ ++-+++-=

2021年市场营销策划书方案、市场营销策划书模板

市场营销策划书方案、市场营销策划书模板以下是策划书网策划书频道的市场营销策划方案，供您参考，请点击策划书网查看。市场营销策划方案【一】一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机

完整word版2019市场营销学试题及答案

14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它 _________ A A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C.影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 __C _______ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C.消费者态度 D. 群体购买《市场营销学》作业一、选择题： 1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（B ） 0 A.我们生产什么就卖什么 B .我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D .好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务 B .售后服务 C.售中服务 D .无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ） A.公开招标选购 B .议价合约选购 C.日常选购 D .正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B ） A .反向定价法 B C .需求差异定价法 D 5、下列（A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境B 营销组合C 促销策略 ?认知价值定价法 .成本导向定价法 D 产品组合 6根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ） A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要 7. 在营销调研中，调研人员一般先收集（ A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料 B ）。 8. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力 9. 产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。 A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期 10. 下列产品（C ）富有弹性 A 大米B 肥皂C 家电D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是 —C ______ A.产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 A.渗透定价 B. C.心理定价 D. 13. 将顾客划分为更小， A.经营多元化 B. C.市场定位 D. 撇脂定价促销定价更具同性质的群体的过程是市场细分批发说明有关要求, 的关键。）。 D 中间商的多少

2019年专业市场营销策划方案

2019年专业市场营销策划方案专业市场营销策划方案【1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：