小额贷款违规操作案例

小额贷款违规操作案例
小额贷款违规操作案例

信贷业务案例

案例名称:某行小额信贷经理张某违规放款造成大范围逾期

案例适用:商业银行及小额贷款公司小额信贷的内部管理

案例来源:根据A银行B支行业务资料整理改编

一、背景材料

A银行B支行于2008年6月份开办小额贷款业务,用于支持三农发展及小微企业发展。该贷款品种属于小额信用贷款,不需要贷款人提供抵押品或质押品,只需要提供身份证、户口本、结婚证以及基本的生产经营资料。贷款人可以家庭为单位,三个经济独立的家庭自愿组成联保贷款小组,共同从B支行获得贷款,在某个家庭还款出现问题时,其它两个家庭承担还款的无限连带保证责任。贷款人也可以独自申请贷款,但需有一至两个符合条件的自然人提供担保。由于B 支行是县支行,其所在县域经济以农业为主导,故B支行对所在县域内的大量农户发放了小额贷款。张某是B支行的正式员工,在B支行开办小额贷款业务之初就成为专职小额贷款客户经理,在2009年和2010年,张某的放款余额直线上升,其工资与绩效收入甚至超过了副支行长。

二、事件过程

2011年6月16日,B支行的小额贷款逾期率、逾期户数与逾期金额陡增,情况反常。通过小额信贷系统平台,A银行信贷部人员对B

支行当天的逾期情况进行数据分析,发现其中有38笔逾期贷款的管户信贷经理均为张某。在A银行辖内各个支行中,这种情况非常罕见,A银行随即成立专门调查组到B支行对张某及相关人员进行调查。

张某主持办理的小额贷款中,部分客户不符合A银行小额贷款客户准入要求,张某为增加自己的贷款余额以获得更高的绩效工资,利用手中的权利及各种人际关系,违规发放了多笔此类贷款,而此类客户大多无正当的收入来源,还款意愿普遍较差。

随着时间推移,张某违规发放的小额贷款陆续到期,但客户无力偿还。为掩盖真相,张某采取两种办法解决:一种是私下违规与客户达成协议,运用客户的原有贷款资料再次为客户发放新贷款,新贷款发放之后部分交给客户,部分用于归还快到期的旧贷款;一种是通过各种渠道获得新的身份证及相关证件,在当事人毫不知情的情况下违规发放冒名贷款,所得款项部分用于垫付前期老客户快到期的欠款,部分用于自身挥霍。

张某将处理违规贷款逾期问题的两种办法反复运用,其掩饰的潜在小额贷款逾期本息金额及户数不断膨胀,但张某可以冒用的他人身份证越来越短缺,采用借新还旧转贷或冒名贷款垫付的方式逐渐力不从心,贷款逾期最后集中爆发。

调查组调查结果显示:张某长期违规发放小额贷款,给A银行带来重大经济及声誉损失。经查证,张某私藏贷款客户存折855本,存取款凭条3446张,张某承认部分存折用于发放冒名贷款,但还有相当

一部分存折的来源张某无法阐明。张某将自己违规放贷情况记在一本日记本上,但记录非常混乱。张某结存的小额贷款档案中,有60%以上无影像资料,50%以上客户签字笔体不符。

三、案例评析

(一)成因分析

1.B支行忽视员工教育。调查发现,B支行管理松散,重视经营轻视管理、重视发展轻视制度,日常工作中缺乏对员工的职业道德培训,致使员工职业道德欠缺,合规意识、风险意识薄弱,法律观念不强。

2.B支行领导用人不善。调查发现,B支行主要领导对张某的违法违规行为并不是毫不知晓,而是置若罔闻,有时候甚至刻意庇护。B 支行主管领导违背了以德量才用人原则,偏离了重素质、重业绩、重公论的用人导向。B支行主管领导的纵容与默许促使张某的行为更加有恃无恐。

3.B支行业务流程形同虚设。A银行的小额贷款业务需遵循严格的审贷分离制度,该业务有一套严谨的业务操作流程与管理办法,在贷前调查、贷中审查审批、签约放款、贷后检查等各个环节均规定有专人负责。调查发现,B支行的小额贷款业务存在审查、审批走过场现象,A银行管理流程设计的避险与岗位制衡初衷被严重违背,致使张某的欺诈方式频频奏效。

4.B支行贷后检查人员失职。为防范小额贷款业务风险,A银行要求各分支机构需配备足额贷后检查人员,及时发现信贷人员的操作风

险及道德风险,以强化该业务的健康发展。B支行贷后检查人员对张某的小额贷款客户未能履行尽职检查职责,有时即使发现问题,也怠于向相关部门及领导汇报,致使张某用同样方法多次违规放款而不被检举揭发。

5.B支行权利授予不当。为促进业务发展、提高授信效率,B支行将其辖内所有小额贷款信贷经理分组管理。每组负责其辖内某片区域的业务开展,每组设一组长,组长决定本组贷款的全部事宜。张某正是其所在片区的组长,对客户放不放款、放多少款均由张某决定,其权利在一定程度上失去监管,A银行设置的双人调查以防范风险的机制未起作用。

(二)教训和启示

1.提升员工道德水平。小额贷款出现逾期及损失风险,除客户自身原因外,很大程度上取决于信贷经理的风控意识高低与职业道德水平高低。张某之所以成功大量违规发放小额贷款,主要是其自身职业道德水平低下、合法合规意识薄弱。银行应时刻重视加强员工的职业道德与法律法规培训,建设高素质的信贷队伍,确保信贷业务持续、健康发展。

2.强化贷款流程管理。信贷业务是一项系统工程,贷前、贷中、贷后各个环节都很重要,调查、审查、审批、签约、发放、回收应有专人负责。流程管理的强化,不仅仅是相关从业人员熟知贷款流程的各环节,更重要的是切实执行流程,实现流程中的岗位制衡,贯彻审

贷分离原则,最终有效防范风险。

3.构建有效监督机制。B支行主管领导包庇张某的行为使得其下属不能直陈其在张某问题上的过失,同时下属缺乏与上级其它管理人员的有效沟通渠道,致使张某的违规行为被长时间掩盖,最终逾期风险大爆发。与张某在同一小组的组员出于人情考虑,对张某的违规行为非但不加以制止及时通过合理途径举报,甚至姑息或协助张某,致使张某肆无忌惮、一错再错。B支行应当充分发挥下属群众的监督作用,畅通上下级的沟通渠道,使得无论是领导还是普通员工都始终处于群众有效监督之下。

小额贷款案例分析.doc

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工, 每月工资 2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两 个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年 1 月日到我行申请 8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为 1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实 愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有 4 个 1,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有 2 个8 1, 为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额 88600 元,每月还款额为1500 元, 正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年 1 月 10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资 2000 元;每年年初支付租金 60000 元;口述每月平均运输费 3000 元;水电费支出 1000 元,通讯费单据 500 元;招待费 2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2.家庭生活支出 1000 元,两女儿生活及其他支出 1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元, XXX 银行存折余额68000 元。 4.客户口述每年 5、 6、7、 8 为销售淡季, 4、9 月较为平均,其它月份生意较好 做。

小额贷款营销案例

营销案例 说起严先生,还是觉得挺意外的。首先,严先生是一个中介朋友介绍过来的客户,而这个中介朋友与我也不曾谋面,他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。也就是说,我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中,让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势,从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去,让别人记住了,别人才会想起找你。如果只是走马观花地把自己的产品推销出去,别人不但记不住你的产品,也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中,了解到很少公司会做担保贷这个产品,在这个利益分明的年代,很多人会忌讳帮别人做担保这件事,毕竟真要是出了风险的时候,自己就得受牵连,承担不必要的损失。因此,也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个多月的我来说,由于接触到的客户少,对于判断客户的风险上有很大的欠缺。因此,觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中,想明白了,既然我们公司的利息那么低,肯定是要严谨把控风险的,既可以让担保人给借款人施压,也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。明白了这一点,我对公司的产品又有了信心。正如张总所说的,我们要做的是优质的客户。就如,严先生,其实他是还没有接触过小额贷款公司的,而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款,只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转,因此才找到了我们。 其实,-客户一开始说要的额度是一百多万。所以当时,我便建议了客户做三户联保。当时给他的解释是,三人即是借款人也是担保人,每个人有50万的额度。后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人,想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份,也能批到100万的额度。所以,当听说额度只有50万的时候,嫌额度太低,客户有点埋怨,说不想做了。在这上面,首先是我没有跟客户强调担保人与借款人的区别,所以让客户产生了误解。所以当时我也向客户对于没有解释清楚只有一个担保人与三户联保之间的区别表示了歉意并再次向客户解释了我们公司产品,加深了认识。因为这个问题出现在调查过程中,虽然客户当时有点抱怨,但想想既然已经花了精力来做调查,后来也理解接受了。幸好及时安抚了客户的不满情绪,才让调查得以继续顺利进行。如果让客户在有所抱怨的时候,我们选择了放弃,那这一笔交易就无法达成了。在与客户的沟通中,需要耐心和热忱,让客户感受到我们的重视和真诚。 虽然营销到严先生这个客户带有点运气成分,但是我相信越努力越幸运,很多的质变是来自于无数次的量变的。只要坚持以各种方式开展营销工作,这种好运气会越来越多。

小额贷款案例分析学习资料

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500元,当初开店时给兄弟借了200000元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000元,余某因换季急需资金进货,2010年1月8日到我行申请8万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近24个月的征信记录中有4个1,另一张信用卡近24个月的征信记录中有2个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600元,每月还款额为1500元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24个月还款记录中有2个1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010年1月10日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000元;每年年初支付租金60000元;口述每月平均运输费3000元;水电费支出1000元,通讯费单据500元;招待费2000元;客户提供的税收单据每月税收支出1500元;其它经营性支出1000元。 2.家庭生活支出1000元,两女儿生活及其他支出1500元。 3.调查时见到客户有前日的营业营业现金3560元,XXX银行存折余额68000元。

4.客户口述每年5、6、7、8为销售淡季,4、9月较为平均,其它月份生意较好做。 5.经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536件,金额合计206000元,经营性设备50000元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000元。 7、根据信贷员2011年1月10日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/件 (一)、信贷员调查月份进货信息 单位:元 (二)、信贷员调查销货信息 单位:元

小微企业融资成功案例

小微企业融资成功案例 >篇一:小微企业融资途径成功案例>>(5028字) 2011年下半年,由温州民企老板“跑路”事件引发的小微企业融资难再度成为业内普遍关注的话题。造成小微企业融资困境的原因无疑是多方面的,其中制度性设计缺失下的信贷资源配给问题是重要原因之一。即在缺乏支持小微企业融资信用机制的制度性安排条件下,信息不对称导致银行无法掌控企业的信用风险,进而对其借贷需求实施限额配给,即使企业愿意支付更高的利率,也只能部分获得贷款或者被拒绝。有关小微企业融资问题的研究分析大多基于信贷供给角度,重点分析银行对企业的甄别筛选机制,从原因和条件上提出缓解信贷配给的途径。本文以制约小微企业融资难点的案例分析入手,提出从制度性设计上构筑政、银、企相互融合的小微企业融资信用机制发展模式,推动和促进小微企业发展。 一、小微企业信贷配给现状 呼伦贝尔市地处边疆少数民族地区,随着国家西部大开发、老工业基地振兴和北疆开发战略的实施,以资源禀赋和地缘优势为特征的区域经济开发推动了地区经济总量快速增长。2011年GDP总量达1145。31亿元,增速为14。4%,其中以小微企业为主的非公经济创造了50。3%的GDP、61。01%的税收,提供了45。64%的城镇就业人数,可以说在推动地区经济增长和扩大就业水平上小微企业发挥着不可替代的作用。然而由于社会历史发展的不平衡,虽然幅员辽阔,自然资源丰富,但因开发建设较晚,经济基础薄弱,导致呼伦贝尔市投、融资渠道狭窄,信贷投放以国有商业银行为主导,无上市公司,缺少专业性的投融资机构,民间资本的启动没有形成规模整合条件,社会信用过度集中于银行,锁定了小微企业资金需求受到商业银行信贷配给机制的刚性约束。 (一)小微企业融资渠道狭窄。小微企业贷款余额占全部金融机构贷款余额不足五分之一,且贷款方式单一,抵押、担保贷款成为主要方式。全市拥有12。3万户私营企业和个体工商户,据估算融资需求达24亿元,而2011年全市金融机构累计发放小微企业贷款11。24亿元,缺口达13亿元。作为融资的补充方式,民间融资规模小、借贷利率高,而小额贷款公司融资仅占金融机构贷款余额的1。03%。因此银行业金融机构仍是地区小微企业融资主渠道,而以国有商业银行为主导的现行融资机制却无法满足量少、紧急、频繁的小微企业融资需求。

小额贷款公司工作总结

小额贷款公司工作总结 篇一:小额贷款公司工作总结 小额贷款公司xx年 工作汇报 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关怀下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标达到省金融办的要求。截止xx年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务发展步伐。xx年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务发展中取得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用

良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内取得了一定的知名度,为今后的业务发展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。二、业务经营指标情况 截止xx年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,取得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: 1、信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 2、抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问题。

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年1 月8 日到我行申请8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有4 个1 ,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有2 个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600 元,每月还款额为1500 元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1 ,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年1 月10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1. 经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000 元;每年年初支付租金60000 元;口述每月平均运输费3000 元;水电费支出1000 元,通讯费单据500 元;招待费2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2. 家庭生活支出1000 元,两女儿生活及其他支出1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元,XXX 银行存折余额68000 元。 4. 客户口述每年5、6、7、8 为销售淡季,4、9 月较为平均,其它月份生意较好做。 5. 经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536 件,金额合计206000 元,经营性设备50000 元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000 元。 7、根据信贷员2011 年1 月10 日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/ 件

小额贷款公司工作总结归纳

小额贷款公司工作总结归纳 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关心下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将20XX年度基本经营情况、业务开展情况等总结报告如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标到达省金融办的要求。截止20XX年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济开展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务开展步伐。20XX年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务开展中获得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内获得了一定的知名度,为今后的业务开展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。 二、业务经营指标情况 截止20XX年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计

实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,获得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: ⑴信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; ⑵抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问习题。 ⑴公司从正式运行以来,客户的培养获得了一定的成效,但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少,相比其他同业对手,客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高,专业技能还有待进一步提升。 ⑵公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外,公司不能从金融机构或社会公众获得资金,无法满足中小企业、“三农”对资金的需求,制约了公司的开展。 ⑶公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理,无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别,对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用,增大了公司的经营风险。 ⑷内部管理力度不够。公司自正式营业以来,着重搭建了以业务开展为重心的经营方针,但在实际的运行当中,许多内部管理问习题逐步显露,主要体现在信贷资产质量,贷后管理及人才培养机制等几个方面。 五、工作规划

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500元,当初开店时给兄弟借了200000元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000元,余某因换季急需资金进货,2010年1月8日到我行申请8万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近24个月的征信记录中有4个1,另一张信用卡近24个月的征信记录中有2个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600元,每月还款额为1500元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24个月还款记录中有2个1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010年1月10日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000元;每年年初支付租金60000元;口述每月平均运输费3000元;水电费支出1000元,通讯费单据500元;招待费2000元;客户提供的税收单据每月税收支出1500元;其它经营性支出1000元。 2.家庭生活支出1000元,两女儿生活及其他支出1500元。 3.调查时见到客户有前日的营业营业现金3560元,XXX银行存折余额68000元。

4.客户口述每年5、6、7、8为销售淡季,4、9月较为平均,其它月份生意较好做。 5.经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536件,金额合计206000元,经营性设备50000元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000元。 7、根据信贷员2011年1月10日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/件 (一)、信贷员调查月份进货信息 单位:元 (二)、信贷员调查销货信息 单位:元

小额贷款营销案例

小额贷款营销案例 营销案例 说起严先生,还是觉得挺意外的。首先,严先生是一个中介朋友介绍过来的客户,而这个中介朋友与我也不曾谋面,他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。也就是说,我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中,让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势,从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去,让别人记住了,别人才会想起找你。如果只是走马观花地把自己的产品推销出去,别人不但记不住你的产品,也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中,了解到很少公司会做担保贷这个产品,在这个利益分明的年代,很多人会忌讳帮别人做担保这件事,毕竟真要是出了风险的时候,自己就得受牵连,承担不必要的损失。因此,也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个

多月的我来说,由于接触到的客户少,对于判断客户的风险上有很大的欠缺。因此,觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中,想明白了,既然我们公司的利息那么低,肯定是要严谨把控风险的,既可以让担保人给借款人施压,也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。明白了这一点,我对公司的产品又有了信心。正如张总所说的,我们要做的是优质的客户。就如,严先生,其实他是还没有接触过小额贷款公司的,而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款,只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转,因此才找到了我们。 其实,-客户一开始说要的额度是一百多万。所以当时,我便建议了客户做三户联保。当时给他的解释是,三人即是借款人也是担保人,每个人有50万的额度。后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人,想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份,也能批到100万的额度。所以,当听说额度只有50万的时候,嫌额度太低,客户有点埋怨,说不想做了。在这上面,首先是我没有跟客户强调担保人与借款人的区别,所以让客户产生了误解。所以当时我也向客户对于没有解释清楚只有一个担保人与三户联保之间的区别表示了歉意并再次向客户解释了我们公司产品,加深了

小额贷款有限公司运营情况报告

ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款有限公司ⅩⅩ年度运营情况报告 7月1日下午,由协会组织召集,ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款公司(副会长单位)主办的省小额贷款公司协会会长单位以及部分常务理事单位联谊会在ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款公司举行。联谊会由协会许明硕会长主持。ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款公司董事长谢玉华和副总经理杨步红介绍了该公司的运营情况,参会人员就发展中遇到的问题进行了探讨,并相互交流了工作经验,联谊活动开展的很成功。合肥国元、合肥国正、合肥德善、ⅩⅩⅩⅩ、安庆银谷、舒城惠民、阜阳金丰、六安国脉、合肥华元、宿州泰丰以及淮北浙商等11家小贷公司的董事长(总经理)参加了联谊会,协会秘书处的同志也参加了会议。 尊敬的许会长,尊敬的省小贷协会各位领导: 今天是中国共产党建党九十周年,在这个特殊的日子里ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款公司的全体员工以其饱满地热情迎来了省小贷协会各位领导的到来,感谢各位领导在百忙之中来我公司莅临指导,感谢这两年来各位领导在ⅩⅩ公司成长过程中给予的极大地关心与支持。ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款公司自2009年8月份开业以来在省金融办及省小贷协会的关心和支持下,围绕既定的目标,振奋精神,抢抓机遇,加快发展,ⅩⅩ年上半年经济效益继续保持着良好的态势,各项工作取得了较好的业绩。具体经营情况介绍如下: 一、基本情况 ⅩⅩ市ⅩⅩ小额贷款有限公司于2009年8月正式运行,目前公司在职员工9人,注册资金为4400万元。为了保证合理高效地运营

和管理,公司设立股东会、董事会和监事会,制定了相关权利与义务关系,并下设信贷业务部、财务部、综合办公室,风险控制等部门。公司以诚信、高效为原则为中小企业、个体经营户、三农产业提供专业、方便迅捷的贷款业务,各个部门之间相互合作并协调,为更合理、高效、安全利用资金努力。本公司严格按照《中华人民共和国公司法》等法律、法规的规定,合法合规地开展经营活动。在资金来源及流向、利率政策方面严格按照《安徽省小额贷款公司试点实施办法》等相关规定执行,不非法集资、不吸收公众存款、不发放高利贷、不跨地区发放贷款。并始终坚持“小额,分散”的原则,以给中小企业、个体经营户,三农产业贷款为重心,解决其资金需求急、融资困难等问题。 二、主要运行情况 (一)资金来源 公司注册资金4400万元,均为股东自有资金,无变动,无商业银行融资,无其他任何非法融资和非法集资现象。 贷款利率严格按照中国人民银行同期人民币存贷款基准利率的0.9-4倍之间执行,单笔单款额度均不超过注册资金的5%。 (二)贷款集中度 公司目前的贷款业务主要以房屋抵押贷款为主,信用和保证贷款均面向信用和经济实力好的优质客户,且信用贷款的额度均控制在可把控的风险范围之内且适当地采用个人担保方式并存。各类贷款业务均按照《安徽省小额贷款公司试点实施办法》规定的贷款比例执行,且不存在任何跨地区发放贷款的行为。

妇女小额贷款典型案例

汗水、智慧、政策铺就致富路 ——XXXX农村妇女小额贷款示范户XXX典型材料 XXX,女,生于XXX年XXX月,XXXXX农民,多年来,她积极带头发展日光温室产业,多次参加镇村两级的日光温室经验交流活动。早些年,XXX与丈夫XXX一直在自己的承包地里种植小麦、土豆等作物。2000年响应镇村两级号召发展日光温室产业,组织农民群众到别的村实地考察种植成功的日光温室等细致入微的工作,最终夫妻俩下定决心借着党和政府的好政策这股东风大干一场!和丈夫商量后,她决定打建两座日光温室。那还是第一代温室,当年种植了葫芦,收入了近5000元,在当时来说,这些收入相当于20亩小麦的收入。同时也改变了冬天土豆白菜的历史。接着在2003年,她又贷款修建了一座日光温室,后来,不到三年时间,就还清了全部的贷款。也就是这三座温室,让她们全家人掘到了第一桶金,从此走上了日光温室致富路。 通过几年的摸索和实践,她发现种植市场上紧俏的时令水果和反季节蔬菜更能赚钱,比如种植西甜瓜,日光温室西甜瓜一年能种2茬,赶得快一点,还能种3茬。就按2茬算,第一茬是在10月-1月之间,这一阶段的西甜瓜因为刚好赶上春节,所以很值钱,每斤最低也在2.2元以上,一茬下来就有1.4-1.6万元的收入。第二茬能赶在“六一”出瓜,效益差点,也就4000-6000元。总共下来收入就在1.8-2.2万元之间。所以,这几年都种植的是西甜瓜、樱桃西红柿和人生果,经济效益明显要高于以前。有时

候种植上遇到什么问题,电话一拨说明症状,技术人员立刻就赶来。而在温室销售的问题上,她则认为,现在基本上不愁销售,拉樱桃西红柿、西甜瓜的商贩经常到棚上来,摘下来拉去就行,价格早就说好了,也不欠款。经过多年的发展,她认准了经营温棚就是农村妇女致富的希望、发家的门路,2010年,在镇党委、政府的积极号召和大力扶持下,夫妻俩又贷款投资15万元,在东渠村长年闲置的荒滩打建高标准二代半地下式荒漠温棚5座,种植经济效益更高的平菇菌种和油桃。2011年,申请小额妇女担保贷款8万元,用于5座温棚的周转,年底仅温棚纯收入达到20余万元。她一直说:是党和政府的政策好,扶持我建了五个大棚,通过几年的种植温棚,我的家庭条件得到了明显的改善,是温棚带给我了希望,付出再多的努力,也值得! 如今,日光温室已经成为了XXX夫妇致富成功路上的基石,每当她看到一座座鳞次栉比的温室时,徜徉在瓜蔓缠绕着地埂上,她的内心都感到无比的激动,油然而生的是欣慰和快乐,由衷地体会到了劳动带给我的的幸福与自豪。

小额贷款公司介绍案例分析

小额贷款公司介绍案例分析 ⅩⅩ建银小额贷款有限公司是在中国人民银行、银监会政策许可下,经湖南省人民政府金融工作办公室批准成立的ⅩⅩ市首批正规专业 小额贷款公司,注册资金壹亿元人民币。公司拥有高素质的专业化团队,科学的管理制度,严谨的风险控制体系,并由资深金融专家和银行、证券、房地产、汽车、法律、税务等方面专人才组成的顾问智囊团,经办人员均具有多年银行信贷,投融资管理工作经验,熟悉银行信贷审批手续,及国际国内投资融资渠道,能及时、迅速、热情的为客户提供专业、全面的服务,满足企业各类资金需求。坚持企业化管理,市场化运作,按经济规律经营,探索解决个人以及中小企业资金难的问题。 公司秉承诚信为本的基本原则,以创新金融服务充分发挥自身灵活、便捷、高效的优势,致力于为企业和个人提供全面的贷款融资咨询及服务,包括方案的设计、方式的对比分析、申请以及与相关手续的办理,通过专业的、个性化的、一对一顾问式服务,创造企业个人的服务平台。为符合国家政策导向和具有发展潜力以及创新型的中小企业、高新科技企业以及诚信的个人、个体经营户、三农产业提供:方便、快捷、专业的贷款融资及理财服务。 建银小额贷款公司凭借积累的资源优势:一方面依托金融机构,源源不断向其推荐优良客户, 配合做好各项金融创新业务外 ; 建立起广泛的企业、个人客户群, 起到了金融机构与广大客

户间纽带、桥梁之作用。“比银行更快,比民间更低”为服务宗旨“没有苛刻的抵押、没有漫长的等待”为服务手段;向中小企业、微小企业、涉农企业、农户及个人、个体户、民间、创业、经营、短期、到期、循环、信用、资金拆借。开展小额、分散的抵押贷款、无抵押贷款。并根据客户具体经营状况,可以按月、按季还款;对老客户下一次续贷时,我们将给予额度、利率、期限方面等信贷优惠。 展望未来,ⅩⅩ建银小额贷款公司将坚定不移地走高质量融资发展创新之路,严格按监管要求和市场化原则自主经营、公平竞争、诚实守信,以“稳健经营,服务社会,共同发展”为经营理念,努力创建一个内控严密、运营安全、规范的现代金融企业,为中小企业融资,为ⅩⅩ地方经济发展作出贡献。 公司宗旨: 诚信重于泰山专业视如生命 以实力、效率立足于市场 用服务、便捷来赢得口碑 崇尚职业道德遵守法律法规 为您所急、提您所思。

小额贷款违规操作案例

信贷业务案例 案例名称:某行小额信贷经理张某违规放款造成大范围逾期 案例适用:商业银行及小额贷款公司小额信贷的内部管理 案例来源:根据A银行B支行业务资料整理改编 一、背景材料 A银行B支行于2008年6月份开办小额贷款业务,用于支持三农发展及小微企业发展。该贷款品种属于小额信用贷款,不需要贷款人提供抵押品或质押品,只需要提供身份证、户口本、结婚证以及基本的生产经营资料。贷款人可以家庭为单位,三个经济独立的家庭自愿组成联保贷款小组,共同从B支行获得贷款,在某个家庭还款出现问题时,其它两个家庭承担还款的无限连带保证责任。贷款人也可以独自申请贷款,但需有一至两个符合条件的自然人提供担保。由于B 支行是县支行,其所在县域经济以农业为主导,故B支行对所在县域内的大量农户发放了小额贷款。张某是B支行的正式员工,在B支行开办小额贷款业务之初就成为专职小额贷款客户经理,在2009年和2010年,张某的放款余额直线上升,其工资与绩效收入甚至超过了副支行长。 二、事件过程 2011年6月16日,B支行的小额贷款逾期率、逾期户数与逾期金额陡增,情况反常。通过小额信贷系统平台,A银行信贷部人员对B

支行当天的逾期情况进行数据分析,发现其中有38笔逾期贷款的管户信贷经理均为张某。在A银行辖内各个支行中,这种情况非常罕见,A银行随即成立专门调查组到B支行对张某及相关人员进行调查。 张某主持办理的小额贷款中,部分客户不符合A银行小额贷款客户准入要求,张某为增加自己的贷款余额以获得更高的绩效工资,利用手中的权利及各种人际关系,违规发放了多笔此类贷款,而此类客户大多无正当的收入来源,还款意愿普遍较差。 随着时间推移,张某违规发放的小额贷款陆续到期,但客户无力偿还。为掩盖真相,张某采取两种办法解决:一种是私下违规与客户达成协议,运用客户的原有贷款资料再次为客户发放新贷款,新贷款发放之后部分交给客户,部分用于归还快到期的旧贷款;一种是通过各种渠道获得新的身份证及相关证件,在当事人毫不知情的情况下违规发放冒名贷款,所得款项部分用于垫付前期老客户快到期的欠款,部分用于自身挥霍。 张某将处理违规贷款逾期问题的两种办法反复运用,其掩饰的潜在小额贷款逾期本息金额及户数不断膨胀,但张某可以冒用的他人身份证越来越短缺,采用借新还旧转贷或冒名贷款垫付的方式逐渐力不从心,贷款逾期最后集中爆发。 调查组调查结果显示:张某长期违规发放小额贷款,给A银行带来重大经济及声誉损失。经查证,张某私藏贷款客户存折855本,存取款凭条3446张,张某承认部分存折用于发放冒名贷款,但还有相当

小额贷款案例分析之令狐文艳创作

小额贷款案例分析 令狐文艳 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500元,当初开店时给兄弟借了200000元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000元,余某因换季急需资金进货,2010年1月8日到我行申请8万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近24个月的征信记录中有4个1,另一张信用卡近24个月的征信记录中有2个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600元,每月还款额为1500元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24个月还款记录中有2个1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010年1月10日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000元;每年年初支付租金60000元;口述每月平均运输费3000元;水电费支出1000元,通讯费单据500元;招待费2000元;客户提供的

税收单据每月税收支出1500元;其它经营性支出1000元。 2.家庭生活支出1000元,两女儿生活及其他支出1500元。 3.调查时见到客户有前日的营业营业现金3560元,XXX银行存折余额68000元。 4.客户口述每年5、6、7、8为销售淡季,4、9月较为平均,其它月份生意较好做。 5.经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536件,金额合计206000元,经营性设备50000元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000元。 7、根据信贷员2011年1月10日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/件 (一)、信贷员调查月份进货信息 单位:元 (二)、信贷员调查销货信息

2020年小额贷款公司工作总结

公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关怀下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将20××年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标达到省金融办的要求。截止20××年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务发展步伐。20××年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务发展中取得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内取得了一定的知名度,为今后的业务发展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。 二、业务经营指标情况 截止20××年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,取得较好的经营效益。 三、贷款担保比例:

1、信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 2、抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问题。 1、公司从正式运行以来,客户的培养取得了一定的成效,但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少,相比其他同业对手,客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高,专业技能还有待进一步提升。 2、公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外,公司不能从金融机构或社会公众获得资金,无法满足中小企业、“三农”对资金的需求,制约了公司的发展。 3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理,无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别,对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用,增大了公司的经营风险。 4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来,着重搭建了以业务发展为重心的经营方针,但在实际的运行当中,许多内部管理问题逐渐显露,主要体现在信贷资产质量,贷后管理及人才培养机制等几个方面。 五、工作规划 针对今年经营管理中存在的问题,公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作: (一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”。 1、招贤纳才,网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略,适时调整用人政策,招聘专业人才,充实公司的技术力量,满足我公司长期人才需求。

小额贷款公司面试技巧

小额贷款公司岗位职责 总经理岗位职责 1、在董事会领导下,贯彻执行董事会决议,负责领导、管理本公司全面工作; 2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划,制定信贷业务发展策略、措施,并安排组织实施; 3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批; 4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作,明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况; 5、组织协调各部门工作,听取各部门工作汇报,提出决策性意见; 6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有关部门、机构汇报工作; 7、负责制订本公司企业文化建设,战略方针。 副总经理岗位职责 1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划 2、组织、监督公司各项规划和计划的实施 3、负责将公司内部管理制度化、规范化 4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划 5、负责指导公司人才队伍的建设工作,向总经理推荐合适各个重要岗位的人选 6、负责协调各部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系 7、对各部门的工作负领导责任,协调各部门的内部业务 8、负责推进企业文化的建设工作,开展企业形象宣传活动 9、在总经理缺席时,受托代行总经理职务。 10、总经理临时授权的其他工作 11、负责各部门特定范围的管理职能,参加公司管理与营销会议,发表工作意见和行使表决权; 风险管理部岗位职责 1、制定呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐、债权悬空的应收帐款的清收计划。 2、拟定保全风险资产的措施及办法,并监督实施。 3、组织清收呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐,盘活资金存量。 4、对造成风险资产的原因进行准确、全面、合理分析,并将分析结果及时上报部门负责人。 5、对资产的风险情况进行预测。 6、定期向部门经理汇报风险资产管理情况。 7、极积帮助落聘员工端正工作态度,加强业务学习,早日实现再次聘用。 信贷部岗位职责 一、根据工作实际,于每年初起草分管工作的年度工作安排意见。二、按月认真做好分管工作的工作总结及下月工作安排。 三、按季做好存款工作的总结与分析,查晰问题,提出指导全辖存款工作的建议及措施。 四、根据本部各岗提供的业务分析材料,按季综合起草信贷业务营运情况的分析报告。 五、负责起草本部半年度及年度工作总结。 六、组织抓好信贷工作。一是,做好信贷工作的组织推动;二是分析信贷工作的形势,研究各时期、各阶段的信贷工作措施;三是,推广工作经验,协调解决信贷工作中的问题。 七、负责抓好信用工程建设,建立并管理台账,加强监管,抓好推动,完善

小额贷款项目经典客户案例集

小额贷款业务管理系统部分经典用户案例集 2013年10月

目录 前言 (3) 第一篇鄂尔多斯汇能集团小额贷款案例介绍 (4) 一、企业概述 (4) 二、选择小贷管理软件动因 (4) 三、小额部分信息化规划 (5) 四、应用价值分析 (6) 第二篇内蒙古西蒙集团小额贷款案例分享 (7) 一、企业概述 (7) 1.1西蒙集团介绍 (7) 1.2.西蒙集团小额贷款组织架构 (8) 二、选择小贷管理软件动因 (9) 2.1.西蒙集团需求分析 (9) 2.2总体应用目标 (9) 三、信息化规划 (10) 四、应用价值分析 (10) 第三篇江苏国泰集团小额贷款案例分享 (10) 一、企业概述 (10) 二、选择小贷管理软件动因 (11) 2.1.需求分析 (11) 2.2应用目标 (12) 三、信息化规划 (13) 四、应用价值分析 (13) 第四篇达飞普惠财富投资案例分享 (14) 一、企业概述 (14) 二、选择小贷管理软件动因 (15) 2.1.需求分析 (15) 2.2应用目标 (15) 三、信息化规划 (16) 四、应用价值分析 (18) 附表:部分项目列表 (20)

前言 领域:小额贷款行业 优势:我公司在多年在金融行业的开发、实施中,积累了丰富的行业经验,公司有专业的团队进行微金融行业的开辟和研究,其中与诸多小额贷款 公司合作开发小额贷款管理系统。 取得业绩:承接西蒙集团、汇能集团、江苏国泰等大型企业的小额贷款管理系统建设,满足客户业务全生命周期管理的需求,同时也满足客户个性化需 求管理需要,真正做到服务于客户,追求实现客户价值的宗旨。 经典客户:汇能集团小额贷款、江苏国泰小额贷款、西蒙集团小额贷款、厦门惠龙小额贷款、达飞财富管理投资、丽泽小额贷款、中泰创展等。

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