新版促销部经理职位说明书

证券部副经理岗位职责说明书

岗位职责说明书范例岗位名称证券部副经理直接上级证券部经理所在部门证券部直接下级无岗位人数 1 薪酬等级本职概述：负责证券管理涉外方面的工作职责与工作任务：职责一职责表述：编制上市公司定期报告（包括季度报告、半年度报告、年度报告）工作任务根据监管部门的要求，搜集需要的相关数据按照规定，编制、填写定期报告的有关内容董事会、监事会审议定期报告将定期报告提交上海证券交易所审核职责二职责表述：协助董事会秘书做好公司股东大会、董事会、监事会的日常工作工作任务准备会议文件和相关资料做好会议的准备工作职责三职责表述：协助董事会秘书做好投资者关系工作工作任务接听投资者的电话询问回答投资者在公司网站提出的问题接待机构投资者的调研职责四职责表述：承担证券事务方面的其他工作工作任务每月关注公司股东、可转债持有人的变化情况，向领导汇报起草公司法人股东的有关文件职责职责表述：负责子公司的股权转让等事宜工作起草相关的文件

五任务协调有关领导及股东签署相关文件职责六职责表述：完成领导交办的其他工作工作协作关系：内部协调关系：集团办公室、财务部、各子公司财务部外部协调关系：中国证监会宁波监管局、上海证券交易所、中国证券登记结算公司权力：权限一：对本部门有关工作的建议权任职资格：教育水平本科及以上学历工作经验3年相关工作经验相关知识掌握会计知识（通过注册会计师、会计师考试），掌握公司法、证券法、合同法等相关法律法规及中国证监会、上海证券交易所的有关文件，对于公司的规范运作及资本运作有一定的知识相关技能运用办公软件、写作、沟通和协调能力工作特点：使用工具/设备电脑、电话工作时间特征正常工作时间，阶段性加班较多工作环境办公室备注：

生产管理部经理职位说明书

第一部分基本信息职位名称生产管理部经理直接上级产品副总裁所属大部门产品系统所属小部门生产管理部职位类型管理类职位等级拟定人评审代表审批生效时间 1．职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据公司总体战略，规划公司自制产品的供应策略，在对产品计划、生产、采购、仓储和帐务全流程的管理和协调中，提高产品生产质量，缩短产品生产、供货周期，降低生产、采购、和仓储成本，保证公司产品的优势地位，配合硬件开发部门共同推动器件归一化工作的进行，降低产品成本。 2．本部门职责（要求落实到具体的活动） ?在公司产品副总裁的领导下，根据公司总体发展战略，制定自制产品供应目标和策略，保证按质、按期、按量满足客户提出的产品订单需求； ?对自产品计划、采购、生产、仓储、帐务的全流程进行管理，引导本部门员工在工作过程中不断提升产品在质量、成本和交货期方面的优势，优化本部门流程，缩短产品供货周期，降低产品成本；?加强供应链的运作，提高自产品和生产原材料的库存周转率，降低资金占用，及时提供高质量的产品给客户； ?通过建立固定资产管理制度体系，保证公司固定资产的完整，和有效使用；并对生产、测试设备的改进和优化； ?推进物料和器件归一化工作的进行，与硬件开发部门一同削减物料种类，优化采购的批量和批次，降低采购成本； ?营造积极向上的团队氛围，通过人才的选、育、用、留，建设职业化的生产管理团队，实现人力资本的不断增值；

3．工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）部经理人力资源部部长计划财务部部长 …… 计划主管采购主管生产主管库房主管帐务主管 4．工作权限 ? 第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集

销售部各职务详细岗位说明书

直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ?具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好

职位说明书样稿(供应部经理岗位)

公司职位说明书岗位资料：岗位名称：供应部经理岗位人数：1 所属部门：供应部 ■ 岗位在组织中的位置可升迁岗位：副总经理岗位编号：职位等级：G类直属上司职位：总经理 |总［理经供应部经理三、汇报程序及督导范围直接汇报对象：总经理直接督导2个岗位，共6人四、岗位职责： 1、负责审核各类采购计划及临时采购计划和各类临时的购置申请单; 2、负责审核每月的付款计划及做到每月各供应商付款的平衡； 3、负责审核每月从仓库转上来做帐的发票； 4、负责寻求IGBT （重要物料）模块的货源，以及控制IGBT模块进货的数量； 5、负责分析每天欠料表中欠料的原因，及落实到货时间； 6、负责不定时抽查各业务员采购计划的到货情况； 7、负责随时安排各业务员各种临时性工作; 8、负责随时检查，监督每个业务员例行的工作以及随时安排的各种临时性工作，并要每项工作都要做到闭环； 9、现正在实施和安排每个业务员都要做到凡事必回复； 10、负责处理一些日常工作中事务性的工作； 11、处理和协调部门与部门之间的一些职责或责任界定不清的一些事务，找出原因，找至U方法解决； 12、负责每天查看供应部各员工的工作日志，每天督促尽快的处理工作联系单上具体的事务； 13、负责及时联系总工、商务部，生产部确定月度供应计划和临时供应计划； 14、负责考察部分供应商加工能力，确保所生产物料能达到图纸要求；

15、负责引进供应管理技术，提高供应管理水平； 16、负责对供应商进行考察，帮助供应商提高供货的质量； 17、负责推进所有物料将逐步从原厂进行采购； 18、负责督促各业务员处理各类退回物料，以及换回物料的周期； 19、及时跟踪已下订单供应商的执行情况。

生产部经理岗位职务说明

生产部经理岗位名称：生产部经理直接上级：分管副总经理直接下级：生产科科长本职工作：负责全面主持本部的管理工作工作责任： 1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。 2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3．负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行； 4．负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核； 5．负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成； 6．配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力； 7．负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作； 8．负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；

9．负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间； 10．强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本； 11．负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比； 12．负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；13．有权向主管领导提议下属科长（副科长）人选，并对其工作考核评价； 14．按时完成公司领导交办的其他工作任务。

支付结算管理岗岗位说明书

支付结算管理岗岗位说明书支付结算管理岗位说明书识别信息 (Identification)岗位名称（Position ）支付结算管理岗岗位编号 (Code)09.02.06 所属部门及处室 (Department)会计部支付结算室工作地点(Location)北京工作关系(Connection)直接汇报对象(Supervisor)支付结算室经理直接督导对象(Subordinate)日常协调部门(Internal)各分行会计部门外部协调单位(External)人民银行主要工作职责 (Duty&Responsibility)工作目的(Purpose)：根据部室的年度工作计划和有关支付结算制度要求，加强支付结算业务管理，完善支付结算内控制度，防范结算风险。编号（No.）概述(Abstract)描述(Description) 1 业务管理促进《票据法》.《支付结算办法》的贯彻落实。 2 制度制定制定全行支付结算管理方面的规章制度和管理办法。 3 管理协调加强与当地人民银行支付结算部门的联系，负责全行结算业务纠纷.票据纠纷等事项的协调处理。 4 工作调研对支付结算工作进行调查研究，对支付结算和票据案件进行收集整理，总结经验教训，提出优化方案。

5 检查考核检查.指导.评比和考核全行各分支行的支付结算业务。 6 人员培训组织对全行会计人员支付结算业务知识.票据防假.反假知识的培训.考核。 7 业务指导解答下级行有关业务问题的咨询.请示。关键职责绩效衡量标准 (Performance Appraisal)制度制定的合规性.及时性结算业务纠纷.票据纠纷等事项的处理是否妥当支付结算调研工作质量支付结算检查工作质量人员培训工作是否及时.有效职业发展(Career Development)可晋升岗位(Promote to)支付结算室经理可轮岗岗位(Rotate to)支付结算室内其它同级岗位入职培训(Orientation)《票据法》.《支付结算办法》.《会计法》.公司会计制度.法规.办法在职培训(On- job training)会计核算信息系统是否有强制休假要求（Imperative Vacation）是,每年不少于10天。是否有定期或不定期强制轮岗要求（Imperative Rotation）无任职资格(Qualification)教育背景(Education)程度（Degree）本科及以上专业(Major)金融.经济.管理等证书(Certification)经济类中级职称.会计从业资格证书专业技能（Skill）会计核算技能.会计信息系统使用技能语言(Language)英语水平无其它无工作经验(Experience)行业/职业银行/会计年限5 职位修订履历（Revision）版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者2

销售部经理岗位工作说明书

销售部经理岗位工作说明书第一部分岗位规格说明书一、基本资料岗位名称：销售经理所属部门：销售部岗位编号：直接上级：总经理直接下级：分析日期：2015-09-24 岗位简述：在总经理的领导和监督下，根据企业自身的情况，经总经理授权，全面负责公司的销售管理工作，保证公司经营目标的实现二、岗位职责（一）工作责任 1、根据公司总体经营战略，制定公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员，形成《绩效目标责任书》，确保公司的各项销售指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保公司各项业务顺利运行。 4、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 5、组织好公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 6、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 7、推动企业文化在销售部门的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 8、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 9、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 10、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 11、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 12、管理好公司销售、售后部门工作，支持业务有效运转。 13、权限范围内，公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 14、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。

市场营销部经理职位说明书.doc

职位说明书职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理编写日期审核人工作目的为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 3.1 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决策参考； 3.2 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 3.3 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施，参与本地网建设规划方案论证和验收工作； 3.4 参与公司经营决策，为公司的经营决策提供市场方面信息支持。 4.负责监督、指导各业务部的日常工作、各项业务指标完成情况，进行业务考核。 5.负责协调与其他电信运营商的关系。 6.归口管理合作经营业务，对本公司经营决策、业务开展、网络建设提出建议。 7.负责部门内部日常管理工作： 7.1提出本部门机构设置建议，参与本部门人员招聘，组织本部门业务培训； 7.2制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务，进行工作总结； 7.3负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并作出相应的奖惩建议。 8.完成领导交办的其他临时工作。

证券部职务说明书

证券部职务说明书 xx-8-171证券部证券部经理职务说明书岗位名称：证券部经理员工姓名：所属部门：证券部到任本职日期： / / 工资级别范围：等级至等级目前工资级别：薪酬类型：岗位分析日期：年月岗位编号：岗位定员：人现有人数：直接上级：财务总监直接下属部门/岗位：岗位设置目的：负责组织办理公司证券投资等证券事务，确保公司证券业务合规合法，与外部相关各方建立良好的关系，获得证券投资收益职责与工作任务：职责描述：负责组织研究行业动态.宏观政策和金融.证券市场动态，撰写相关研究报告工作时间百分比：10% 1.组织收集公司经营状况.行业动态.宏观政策及监管部门法规等信息频次：日常职责一工作任务 2. 研究宏观政策对金融.证券市场的影响态势频次：日常xx-8-172 3. 把握金融证券市场的变化，关注证券市场及相关行业板块走向和本公司股票表现及其趋势频次：日常 4. 撰写相关研究报告，并传递给相关领导和部门频次：日常职责描述：负责拟定.报批证券投资方案并组织实施工作时间百分比：20% 1.负责分析.研究投资对象，拟定证券投资组合方案，报上级审批频次：日常 2. 组织实施证券投资方案，总结.反馈投资效果频次：日常

3. 与专业投资机构联络，寻求各种方式的合作机会频次：日常职责二工作任务 4. 定期编制证券投资的情况报告频次：不定期职责描述：负责参与公司资本经营项目的实施工作时间百分比：10% 1.参与公司资产重组.收购兼并.产权交易事项资本经营项目方案的制定频次：不定期职责三工作任务 2. 负责组织与证券市场相关的经济可行性分析频次：不定期职责描述：负责组织拟定直接融资方案并进行实施工作时间百分比：10%职责四工作 1.跟踪.研究公司股票在二级市场的走势及市场舆论导向频次：日常xx-8-173 2. 分析公司资金状况和财务结构.明确融资需求频次：日常任务 3. 拟定直接融资（如股票增发.股票回购.发行可转债等）方案，并上报相关领导，获得批准后实施频次：偶尔职责描述：负责建立和维护与外部相关各方的合作关系，处理相关事务工作时间百分比：30% 1.组织定期报告和临时报告的报送及披露工作频次：日常 2. 协助董事会秘书，按照有关法律规定按时递交年报.披露信息频次：日常 3. 接待股东的咨询和来访，协调处理公司与股东之间的相关事务频次：日常 4. 建立和保持与专业投资机构的合作关系频次：日常

大客户销售经理岗位说明书

大客户销售经理岗位说明书大客户销售经理岗位说明书大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。大客户销售经理岗位职责 1、区域销售计划的制定与执行; 2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围; 3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升; 5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪; 以实现公司市场占有率不断增长的目的; 6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; 7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议; 10、对客户、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

证券部总经理岗位说明书

基本情况岗位名称证券部总经理岗位编号所属部门证券部直接上级董事会秘书直接下属证券事务专员岗位编制1人所属系列管理所属岗序15 岗位设置目的保障公司信息披露、证券事务、资本运作等工作需要，提升公司在证券市场上的形象核心工作职责和内容工作衡量标准 (1)负责与证券监管部门、中介机构的联系； (2)保持与股东、董事、监事之间的联系； (3)处理公司投资者关系工作；任务完成的有效性和及时性 (4)负责证券市场融资的策划与实施； (5)负责公司股价、股权结构的变动分析； (6)负责公司信息披露的具体实施工作； (7)负责公司证券投资的分析与实施，参与公司股权交易、资本运营、对外投资等工作的策划与实施； (8)负责“三会”的准备与会务工作； (9)负责本部门工作的改进和创新，并对公司工作的改进提出合理化建议。任务完成的准确性、有效性和及时性辅助性工作内容考核标准 1、完成董事长、总裁交办的其他工作任务完成的有效性和及时性 2、协助配合其他部门开展工作任务完成的及时性和有效性主要职权业务类有权协助董秘了解公司(含子公司)的财务和经营情况,参加涉及信息披露的有关会议,查阅涉及信息披露的所有文件。对上市公司规范运作建议权。费用审批类对日常办公业务费用有建议权人事类对下属员工具有考核权、奖惩权，下属员工任免具有执行权。湖北金环股份有限公司证券部总经理岗位说明

工作沟通关系内部关系汇报向董事会秘书汇报部门工作计划等事项督导督导下属完成本职工作及交办的其他工作协调协调人员的调配及其他事项外部关系与中国证监会、省证监局及其他政府部门、深交所及中介机构等有关单位协调关系任职资格期望学历大学本科相关资格证书证券师专业知识熟悉国家证券、财务、法律等相关法规，掌握上市公司证券投资、资本运营工作经验5年以上管理经验，3年证券行业或相近工作经验技能技巧熟悉证券投资、资本运营等方面的法律法规及政策；对上市公司规范运作有较深的了解和实践经验积累，对证券投资、资本运营各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作熟悉办公软件及相关的网络知识能力素质具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力团队建设职业发展可晋升岗位总裁助理、董事会秘书、副总裁可轮岗岗位除证券部以外其他部门总经理入职培训内容公司规章制度、公司文化、行业特征在职培训内容相关证券、财务、法律知识以及办公室事务的培训修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者

市场营销部总经理职位说明书

职位说明书职位名称市场营销部总经理所属部门市场营销部直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理、客户服务部经理编写日期审核人工作目的为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。 3.建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。 4.主持公司市场营销与开发规划工作： 4.1 根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略； 4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实施计划； 4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行； 4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织完成公司的年度市场开发、销售任务目标。 5.全面负责公司各项市场营销管理工作： 5.1 负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据； 5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作； 5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作； 5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策； 5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设； 5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作； 5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作； 5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。 6.负责部门内部日常管理工作： 6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训； 6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结； 6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。

证券部经理职位说明书

证券部经理职位说明书证券部经理职位说明书编号：职位名称证券部经理所属部门证券部直接上级总经理直接下级证券主管 1.学历.专业知识大学本科以上，具有金融.经济.证券.管理等相关专业知识任职资格 2.工作经验五年以上相关职位工作经验职责表述：制度建设 1.负责起草集团公司股权管理制度.证券运作控制制度.投资者关系管理制度及相应实施细则，上报总经理.董事会审批工作任务 2.贯彻实施证券部各项规章制度，并根据实际情况进行修订.完善职责一考核重点：制度的完善及有效执行程度职责表述：计划管理 1.负责起草集团公司证券运作计划.本部门的年度和月度工作计划工作任务 2.负责落实各项工作计划，并根据计划实施的进展情况调整计划职责二考核重点：计划完成的及时程度职责表述：股权管理 1.负责组织股权审查和确认工作 2.负责做好送股.配股的股份登记工作及股份分红派息工作工作任务 3.收集证券动态信息与市场行情，报告股东变化情况职责三考核重点：完成送股.配股.分红等工作的及时程度职责表述：证券投.融资管理

1.负责证券投资方式的研究及证券投资业务的具体操作与实施工作任务2.负责集团公司增资扩股等再融资的相关工作，以及相关中介机构的联络工作职责四考核重点：证券投.融资任务目标的完成程度职责表述：投资者关系管理职责工作1.负责受理投资者来人.来函.来电咨询接待工作任务 2.被授权代表企业与机构.证券分析师等证券业内人士进行联络，调查.研究企业投资者关系状况五考核重点：投资者关系顺畅职责表述：信息披露管理 1.负责建立健全信息披露制度，并组织实施 2.组织编制定期报告（含年度报告.半年度报告.季度报告），起草临时报告，按规定及时准确地披露有关信息工作任务 3.负责组织和协调信息披露事务，保证信息披露的及时.准确.合法.真实和完整职责六考核重点：对外信息披露的及时.准确程度职责表述：其他管理职责 1.负责与行业协会.证券交易所等监管部门进行联络，回复监管意见，提交相关资料 2.负责股东资料.企业公报等相关资料的建档管理 3.协助董事局秘书.集团公司办公室做好股东大会.董事局.监事局会议的筹备与相关会务服务工作工作任务 4.负责企业在证券媒体的形象宣传工作职责七考核重点：各项工作有序进行，差错率低职责表述：部门内部管理

销售部各职务详细岗位说明书详细版

1．销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特看法；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其它任务。职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）

（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策；（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；（9）协调销售关系；（10）调整销售区域布局及业务评价。职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件；

市场营销部经理岗位职责说明书

浆纸企业岗位职责说明书范例岗位名称市场营销部经理所属部门市场营销部岗位层级 B 职族类别管理直接上级总经理直接下级市场主管/省外市场主管/经理助理/ 设计策划工程师岗位使命组织市场调研与分析，制定市场推开方案，完善价格及品牌管理机制，确保持续提升公司品牌形象，促进各项营销目标的实现工作任务职责与工作任务营销规划管理?负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划； ?负责整合公司销售渠道资源，实现公司营销网络的规范化管理，使网络资源成本效益与利用率最大化； ?负责公司销售业绩的统计、分析与监控； ?负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提出调整与改进建议； ?负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析、预测与销售指导；销售管理?负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标；?负责客户需求的调研、开发与诊断，制定产品需求方案；?负责产品销售过程的控制与管理； ?负责产品销售的客户谈判与合同签定； ?负责销售信息与数据的统计与分析； ?监控市场销售进度与销售动态； ?负责销售帐款的回笼与催收； ?负责销售费用与预算的拟定与管理； ?负责销售文本与合同的拟定与审核； ?负责销售合同的汇总、统计与管理；客户管理?负责客户关系维护与管理； ?负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流通与共享；?负责客户满意度调查与客户需求调查； ?负责客户投诉处理；

市场及品牌管理?负责公司品牌策划与管理； ?责公司市场推广与促销活动的策划与组织； ?负责公司市场宣传文案的设计与制作； ?负责市场调研计划的制订； ?市场调研对象的选择、调研过程的监督、调研结果的评估；?组织市场信息的分析并编制分析报告； ?负责广告设计计划的制定并组织实施； ?负责产品标签、包装物标准的制定和样品设计； ?负责产品宣传材料的设计和制作； ?组织市场推广会议的开展；部门管理?负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； ?制定本部门年度费用预算，提交财务审核； ?负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； ?负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查；?负责本部门员工业绩的考核工作； ?负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； ?负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； ?负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； ?负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； ?负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； ?负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；任职资格基本要求?学历：大学本科以上学历 ?专业：营销管理专业或相关专业?性别：无性别要求经验?工作经验：7年以上大中型企业中高层管理经验?行业经验：5年以上 ?职位经验：不低于3年工作经验