宿州学院教职员工薪酬方案

宿州学院教职员工薪酬体系设计方案

姓名：周**

学号：2010******

班级：10级人力资源管理*班

本制度的宗旨:

主要是通过建立具有公平性、合理性的薪酬制度以此让员工的付出与贡献得到相应的肯定和回报，与此同时使此制度对内对外具有竞争性的特性，从而达到有效激励员工、吸引并留住人才的目的。本制度的最高目标是通过建立一套完备的薪酬制度达到以人为本、把学院的整体利益和教职员工以及学生的利益有效地结合起来，从而为实现学院的战略和宗旨服务。

第一章：总则

第一条：本制度制定的依据；

第二条：本制度的目的；

第三条：宿州学院的薪酬整体战略；

第四条：本制度的指导思想；

第五条：薪酬管理的基本原则；

第六条：本制度的适用对象；

第二章：薪酬结构

第一条：薪酬构成；

第二条：基本工资的种类；

第三条：奖金种类；

第四条：津贴种类；

第五条：福利部分；

第六条：薪酬结构组合；

第三章：薪酬体系设计的基本原则第一条：战略性原则；

第二条：公平性原则；

第三条：竞争性原则；

第四条：激励性原则；

第五条：经济性原则；

第六条：合法性原则；

第四章：工资发放注意事项

第五章：宿州学院的岗位设置

第一条：岗位设置的实施范围

第二条：岗位类别及种类；

第三条：岗位级别设置及结构比例

第六章：工资的种类及发放标准

第一条：基本工资

a . 固定工资;

b . 工龄工资;

c . 学历工资;

d . 岗位工资;

e．技能工资;

第二条：奖金和津贴

a . 津贴;

b . 奖金;

c . 加班工资;

第三条：福利及管理；

第八章：薪酬调整及工资级别的确定第一条：薪酬调整分为整体调整和个别调整第二条：各类人员工资级别确定方法；

第九章：工资的支付

第十章：薪酬的组织与发放

第十七章：附则

第一章总则

第一条宿州学院薪酬制度是宿州学院根据国家相关法律法规的相关内容并结合宿州学院自身的特点订立的薪酬管理制

度，本制度旨在为全体员工获得正当劳动报酬提供制度保

证，与此同时本制度也是充分实现可持续发展和以人为本

的保证，体现了把学院整体效益与员工利益有效的相结合

的原则；

第二条本制度主要是在客观评价教职员工工作业绩的基础上，通过奖励先进、鞭策后进等方式以此提高员工的工作兴趣和

热情，体现了以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机

制；

第三条薪酬战略：宿州学院薪酬战略总体上是跟随战略，在借鉴安徽省内地方性高等院校的薪资标准的基础上，同时结合

我校的发展现状，薪资水平总体上跟同级别的高校持平，

而且有针对性的将教职员工薪酬与学院的使命有机结合

起来，与此同时有些职位也倾向于领先战略，即通过工资

调整实现；

第四条薪酬体系设计指导思想：依据学院的内部因素（学院的发展阶段，战略目标，工作价值和工作环境，员工相对价值，

学院的支付能力）和外部因素（政策法律环境、劳动力的

供求状况，地区工资平均水平，生活费用）确定工资，目

标实现：1）对外部具有竞争性，在学院的可承受的情况

下尽可能的提高教职员工的工资福利待遇，从而为吸引、

留住优秀的人才打下具有竞争性的基础；2）内部公平性，

薪酬结构与工作设计想协调； 3）福利水平与经济的整

体发展水平相协调，与学院的发展阶段、工资支付能力协

调；

第五条薪酬体系构建基本原则:

1、合法合理的原则。在制定本制度体系的时候始终坚

持合法的原则，遵守相关法律法规政策规定，参考国家最

低工资水平和劳动力指导价位制度；2、公平原则。根据

每位员工的贡献大小和责任大小以及每个人所从事工作

的环境、心理压力、所需的知识技能水平、工龄以及工作

业绩，公平、公正地确定他们的薪酬水平，使每个员工的

工资水平和付出具有横向和纵向的比较，并使每位员工薪

酬与相关单位员工具有可比性；3、透明原则学院将使每

个员工明确自己的薪酬与其工作之间的对应关系；4、补

偿原则学院将通过薪酬的相应调整，以应对员工在工作责

任、劳动强度等方面的差异。

1本制度适用于宿州学院所有正式员工，包括：教学科研人员、行政管理人员、教辅人员、其他工作人员（门卫、宿管、食堂工作人员）四类。

第二章薪酬结构

1.员工薪酬由四大部分构成：基本工资、奖金、津贴和福利

2.基本工资：固定工资、岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工

资

3.奖金部分：全勤奖、科研奖、年终评优奖

4.津贴部分：加班工资、行车津贴、午餐补贴、课时补贴、驻外津

贴以及其他补贴等；

5.福利部分：住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失

业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、节日慰问金等；

6.不同类型人员根据实际情况进行不同组合。如下图：

第二章薪酬体系设计的原则

1.战略性原则：一个有效的薪酬设计是实现企业发展战略的重要杠

杆。薪酬设计的战略原则要求在薪酬设计的过程中要时刻关注单位的战略要求，通过薪酬设计反映单位选择的经营战略。同时，还要把实现单位战略转化为对员工的期望和要求，再把对员工的期望和要求转化为对员工的薪酬激励，体现在薪酬设计中。一个单位的经营战略和薪酬设计之间是可以相互促进的，一方面薪酬设计要求以企业战略为指导，企业提倡什么，鼓励什么，肯定什么，支持什么，这些都应该体现在薪酬设计当中。另一方面，在单位学院战略指导下设计的薪酬可以有效地为企业战略的实现提

供动力。

2.公平性原则：这项原则包括了内部公平和外部公平。内部公平是

员工自己所得报酬和其他同事所得报酬相比较，尤其是与自己同等级或接近的员工比较。外部公平是组织内员工会将自己所得的报酬和其他组织内完成类似工作的员工所得的报酬相比较。为了提高竞争力，必须要制定具有一定优势的薪酬，这样才能在人才市场竞争中吸引优秀的人才，并留住现有的员工。

3.竞争性原则：要想具有强劲的竞争力，就必须使其员工具有较强

的竞争力，要想使员工具有较强的竞争力，就需要有竞争里的薪酬来吸引高素质员工。所谓的竞争性就是与同类行业相比较，一个单位若是想在人才竞争中处于有利地位，就必须提供较高的薪酬水平。另外。良好的企业形象也能吸引一部分优秀的员工，感情有时候也能吸引高素质的员工。

4.激励性原则：此项原则就是强调企业在设计薪酬策略时要充分考

虑各种要素，使薪酬的支付获得最大的激励效果。

5.经济性原则：在制定薪酬设计时要充分考虑到企业自身发展的特

点和支付能力，把人力成本控制在一个合适的范围内。薪酬设计的最终目的是吸引和留住人才，并激发他们的工作积极性和创造性，以保证企业的发展。所以，在制定体系时要综合考虑各方面的因素，合理安排。

6.合法性：依据国家的相关法律法规和政策来制定薪酬体系。相关

的法律法规主要有：国家关于最低工资的规定、劳动法、薪酬保

障法、职工加班加点的工资规定等。

第四章基本工资发放细则关于本次方案基本工资的设计大体步骤如下：

确定薪酬策略

进行岗位分析

实施岗位评价

设计步骤确定薪酬结构和水平

开展薪酬调查

实施与修改薪酬体系

第五章关于宿州学院的岗位设置

一、岗位设置的实施范围

与学校有正式人事关系、工资关系的在职在编工作人员，岗位设置管理中涉及学校领导人员的，按照干部人事管理有关规定执行。在职不在编工作人员的岗位设置与聘用工作参照本办法执行，另行报送。

二、岗位类别及比例

我校岗位分为专业技术岗位、管理岗位、工勤技能岗位三种类别，其中，专业技术岗位又分为教学科研岗位和辅助岗位。

三、各类岗位等级设置及结构比例

专业技术岗位、管理岗位、工勤技能岗位的等级，根据国家确定的事业单位通用岗位等级标准确定。

1．专业技术岗位等级设置

专业技术岗位指从事专业技术工作，具有相应专业技术水平和能力要求的工作岗位。专业技术岗位中，教学科研岗位是专业技术的主体岗

位，一般不低于专业技术岗位的80%；辅助岗位主要包括实验、图书档案、编辑出版、会计审计、医疗卫生等专业技术岗位。

（1）岗位等级

专业技术岗位分为13个等级，包括高级岗位、中级岗位和初级岗位。高级岗位分7个等级，即一至七级，其中一至四级为正高级岗位，五至七级为副高级岗位；中级岗位分3个等级，即八至十级；初级岗位分为3个等级，即十一至十三级，其中十三级为员级岗位。

（2）结构比例

专业技术高级、中级和初级岗位之间的结构比例为3：4：3。正高级岗位中，一级岗位是国家专设的特级岗位，二级、三级、四级岗位之间的结构比例为1:3:6。副高级岗位中，五级、六级、七级岗位之间的结构比例为2:4:4；中级岗位中，八级、九级、十级岗位之间的结构比例为3:4:3；初级岗位中，十一级、十二级岗位之间的比例为5:5。专技岗位一般不低于单位岗位总量的70%。

2．管理岗位等级设置

管理岗位指担负领导职责或管理任务的工作岗位，包括学校领导岗位、内设机构领导岗位和普通管理岗位。

（1）学校管理岗位分为8个等级，即三至十级。现行的厅级正职、厅级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员依次分别对应三至十级管理岗位。

（2）管理岗位七、八、九（科级正职、科级副职、科员）的分级比例为4:3:3。

（3）政工专业职务岗位，按高、中、初级岗位1:3:6设置。

3．工勤技能岗位等级设置

工勤技能岗位指承担技能操作和维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。

（1）工勤技能岗位包括技术工岗位和普通工岗位，其中技术工岗位分为5个等级，普通工岗位不分等级。

（2）技术工岗位的高级技师、技师、高级工、中级工、初级工，依次分别对应一至五级工勤技能岗位。

（3）技术工一级、二级、三级岗位的总量占工勤技能岗位总量的25%；其中一级、二级技术工岗位主要在专业技术辅助岗位承担技能操作和维护职责等对技能水平要求较高的领域设置，总量占工勤技能岗位总量的5%。

第六章基本工资

一、固定工资

固定工资：1250 元∕月

二、岗位工资

专任教师：专任教师是指在本院教学机构工作的全职教学、科研人员和教学单位的大部分党政领导，其工资按照国家《高教、科研人员工资标准》执行。教学、科研人员按其所聘岗位及完成所规定的岗位工作量和业绩，标准如下（元/月）：

技能等级的确认：

（1）本学院教职工凡参加过职业资格考试的，可以把资格证书作为技能工资定级的依据；（2）凡通过国家认证的职称，皆可作为技能工资的依据；（3）凡是获得国家或省级以上的专业技能奖励，也可作为此项工资的标识。

三、行政人员

行政管理人员是指在机关党政部门中担任管理工作的干部、教

学单位的办公室主任等。行政管理人员实行坐班制，完成相应岗位业绩，按照国家《职员职务等级工资标准》享受工资待遇。其具体标准如下：

1.厅级正职（3级）

2.厅级副职（4级）

3.处级正职（5级）

4.处级副职（6级）

5.科级正职（7级）

6.科技副职（8级）

7.科员（9级）

8.办事员（10级）

行政管理人员按其所聘岗位及完成相应岗位业绩享受我院岗位津贴，其标准如下（元/月）：

关于岗位等级工资的实施步骤如下：

1、设立组织，配备人员，进行培训；

2、工作标准化，即把各个岗位的工作加以改进并实行标准化；

3、工作分析，它是指各项工作所需技能责任的系统过程，工作分

析给出一项工作职责与其他工作的关系，所需的知识和技能以及完成这项工作所需的工作条件；

4、工作评价，在工作分析的基础上，对不同内容的工作，以统一

尺度，进行定量化评定和估价，对工作进行分类和分级，从而

确定各项工作的相对价值；

5、货币转换，根据岗位的工资总额、岗位等级、岗位数目三项数

据计算岗位工资标准；

6、与市场工资率平衡，岗位工资标准测算后，还必须结合薪资市

场上流行的工资做相应的调整；

7、制定实施细则，岗位工资实施细则的内容包括：新工资标准的

应用、工作评价的日常维护和定期检查。

四、教学辅助人员

教学辅助人员是指在图书馆、教育技术中心、成教学院、卫生所、各系实验室、各系教务员等岗位上担负教学辅助工作的专职技术人员。教学辅助人员要以为教学服务为宗旨，按照岗位职责实行坐班制，完成相应岗位责任和业绩，按照国家《专业技术人员工资标准》享受工资待遇。

1.教辅人员的院内岗位薪酬

教辅人员按其所聘的专业技术职务及完成相应岗位业绩享受我院岗位津贴，标准如下（元/月）：

2.教辅单位管理人员的工资

教辅单位中既有对口专业技术职务又兼行政管理职务者，其岗位工资可按就高不就低原则选择。

3.教辅岗位实行岗位责任管理

教辅岗实行坐班制，按岗位责任管理。图书馆、教育技术中心和各系实验室要尽量发挥设备的作用，个别馆室要延长服务时间，晚上向学生开放。按学院有关规定解决加班费问题。教辅人员取得科研业绩，按照学院标准享受科研奖酬金。

五、工人

工人是指在机关部门、教辅单位、直属单位中工作的学院正式职工，不包括合同工、临时工等。工人的政策性薪酬在完成相应岗位业绩后，按照国家《事业单位工人工资标准》执行。

1.工人的岗位薪酬

工人按所聘岗位完成相应岗位业绩享受我院岗位薪酬，标准如下（元/月）：

2、在后勤集团服务的学院正式在编工人，

由后勤集团根据学院的管理规定的标准付给薪酬，具体要求按照合同执行。在后勤集团服务的学院正式在编工人退休后待遇按照

学院其它单位人员同样对待。

六、教辅单位中的“双肩挑”

教辅单位中的“双肩挑”人员具有教师资格又有中级及以上专业技术职称，或具有硕士及以上学位的教辅人员，在完成本职工作和获得教学单位聘用的前提下，每周最多可兼上两节课，备课应在业余时间进行，学院按比专任教师略低的标准给予超工作量补贴，其标准与机关“双肩挑”标准相同。如下图：

七、减免工作量的资格与标准

教学与教育、管理打通，担负系领导的教师实行半坐班制，相应减免教学工作量，增加管理工作量并按标准工作量计发薪酬。担任教研室主任、班主任的教师按照同样办法适当减免教学工作量，以便解决教学单位大量的教育和管理事务。减免教学工作量标准如下：

担任系党政正职领导的副教授和担任副职领导的讲师，其院内岗位津贴就高不就低。系专职党政管理人员，实行坐班制，并要兼任班主任工作或由系里安排满工作量。

第七章加班工资

一、员工加班工资按以下规定执行：

a)延长工作日时间加班工资按下列公式计算：

月岗位工资× 150%

实际加班小时数×

月规定平均上班小时数

b)法定公休时间加班工资按下列公式计算：

月岗位工资× 200%

实际加班小时数×

月规定平均上班小时数

c)法定节日时间加班工资按下列公式计算：

月岗位工资× 300%

实际加班小时数×

月规定平均上班小时数

二、为保障职工正当权益，员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内。月加班工资不得超过员工月岗位工资的 50%。确因工作需要，且经员工本人同意，超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿。

第八章工龄工资

一、工龄工资：

工龄工资是学校按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。

二、工龄工资操作说明：

1、工龄工资的分配标准因应学校的具体情况而异，各学校可根据自身实际及经济实力，制定合理的工龄工资分配标准，但应遵循"学校工龄工资标准高于社会工龄工资标准"、"学校工龄工资标准与员工边际贡献率挂钩"两项原则。

2、工龄工资的起拿年限以及不同标准的划分年限亦可根据学校实际制定，但政策制定后，应在较长时期内统一贯彻实施，以保证政策的稳定性和严肃性。

3、少数社会工龄偏长的员工，因其工龄工资短期内有所降低，可能对此政策持反对意见。但就学校整体而言，学校工龄工资有增无减，所以该政策会得到多数员工的支持。

三、工龄工资实施办法

1、将员工总工龄分为两个部分：一是社会工龄，即员工非本学校的

小学绩效工资分配方案

小学绩效工资分配方案为进一步规范我校教职工收入分配秩序，构建科学合理、公平、公正、有激励机制的内部分配制度，调动广大教职工的工作积极性，现根据上级文件精神，结合我校实际情况，提出本绩效工考核分配方案。一、指导思想为落实好义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍，规范学校内部分配办法，在县人事、财政和教育主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以岗位责任为重点，以绩效考核为核心，探索建立科学规范的学校收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动广大教职工教书育人的积极性，努力推进我县教育事业持续健康快速发展。二、考核分配原则贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师、骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。同时，统筹兼顾理顺学校内部各类岗位人员之间绩效工资分配关系。坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实现公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。三、绩效工资分配方法学校建立由工作量考核、工作业绩考核两部分构成的考核分配方案。绩效工资总额中：工作量津贴占40%、工作业绩津贴占60%。 A1、工作量(按下列三个项目计算) 1、管理职务职责工作量10%：

科室管理、教研组长、办公室主任、食堂管理工作量折算为每周1分;少先队辅导员、安全主任、学籍管理员为每周2分;学部主任、德育主任工作量折合为每周3分;书记、副校长、教导主任、后勤主任工作量折合为每周4分;校长每周5分，所有项目按最高工作量计算，不累计。计算方法：管理职务职责工作量绩效工资=学校绩效工资总额×10%÷学校所有职能部门综合得分×个人积分；此项得分有教导处、各分管领导共同提供。 2、教学工作量20%： ①教师总计教学课时（以实际上课为准）； ②由学校统一安排的代课按实计算，节假日护校按每天6节折算。属于学校行政人员管理职务职责范围内的工作，不能重复计算。 ③学校其他管理岗位职责工作量：按学校教师最低工作量折算课时数。 ④学校的集体活动，需按时参加，不让学生参加者，扣除班主任和任课教师一节工作量。 ⑤学校及上级领导主管部门安排的活动，学习记入工作量，上午四课时，下午三课时计算。 ⑥非统考科任课教师应当服从学校安排，以学校实际安排上课工作量为准进行计算（*） ⑦如有老师外出学习，学部安排相应任课教师代课，记入所代课教师工作量。计算方法：教学工作量绩效工资=学校绩效工资总额×20%÷学校所有课时工作总量综合得分×个人总课时；此项得分有教导处、德育处、安全科和各学部主任共同提供。 3、考勤工作量10%：（暂时平均分）教师考勤情况(含会议和学校规定的集体活动)：每学月按30分计算，日常情况请假1节扣0.5分，迟到1节扣0.3分，旷课1节扣1分，学校

公司员工薪酬调整方案(新)

公司员工薪酬调整方案一、调薪的目的 1、规范公司员工的调薪制度，提升员工工作的积极性、责任感，凝聚员工劳动奉献的价值观，促进公司长期稳定发展。 2、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的工作态度，卓越的工作技能投身企业的发展，推进公司发展战略的实现。二、调薪的原则 1、调薪必须以鼓励员工对公司的忠诚度和稳定性为前提。 2、调薪采取正常调整(工龄调薪)和个别调整(季度考核调薪、年度调薪、绩效奖励)相结合的原则。 3、调薪坚持以竞争性和激励性为准则，注重考查实际表现和工作绩效，破除大锅饭，杜绝论资排辈。三、调薪对象及资格 1、调薪对象为经过试用考核转正，且必须在公司工作满一年以上的公司员工。 2、员工任职期间工作努力，业务熟练，态度端正，责任心强，执行力强，绩效优异，胜任或超过现岗位任职要求。 3、调薪对象必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上者。 4、如有以下情况，取消年度调薪资格：（1）年度内累计全年事假超过12个天或累计全年病假超过12天；年度内事假病假合并累计15天以上者。（2）年度内旷工累计3天（含）以上者。（3）态度不端正、工作执行不力、责任心差，不遵守公司规章制度，工作中出现重大失误，不能胜任岗位要求的。四、调薪时间及幅度 1、本方案适用于年度性调薪，依据公司年度盈利情况和员工年度考核绩效而定，年度调薪于每年的三至四月进行。 2、年度性调薪幅度，参照公司上年度盈利情况、行业薪酬变化

水平和员工年度实际表现绩效情况，由公司董事长、总经理确定。五、调薪标准 1、工龄调薪公司所有符合要求的员工每满一年享受一次正常调薪机会，工龄调薪幅度基准为每年100元。 2、年度调薪结合年度考核评选“优秀员工”结果，对员工有出色业绩表现或对企业有突出贡献的，经总经理报董事长批准后，予以加薪，调薪幅度为500/300/200元。 3、绩效奖励充分发挥绩效工资的激励导向作用，经过季度考核，对表现优秀的前三名员工奖励幅度为600/450/300元。 4、降薪处理针对频繁违反公司各项规章管理制度、工作失误、不能胜任岗位工作者或季度绩效考评连续两次被评为差者的员工，给予降薪处理，情节严重者予以辞退。

销售人员激励方案21230

销售人员激励方案一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实； 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时； 3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户； 4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司存档管理。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法激励方式①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激励（全年考核）； ①底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。销售人员的月收入：基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类（1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的

培训机构招生人员工资、提成管理办法

培训机构招生人员工资、提成管理办法招生人员工资提成、管理办法为了更好地发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本机构实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。一、专职招生人员: 1、收入构成:基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入 2、月基本工资: (1) 正式员工:800元。 (2) 试用员工:600元。(试用期一个月) 3、提成办法: (1) 完成月招生任务50%以下，没有提成。 (2) 完成月招生任务50%以上(含50%)，按培训费6%提成。 (3) 完成月招生任务80%以上(含80%)，按培训费8%提成。 (4) 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。 (5) 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。 (6) 每月招生计划，由主管制定，报校长批准后，当月1号发放给各员工。二、兼职招生人员: (1) 全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成，按培训费10%提成。 (2) 兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。 (3) 专职老师的招生提成，按培训费8%提成。接待咨询老师按培训费2%提成。

(4) 兼职学生的招生提成，在完成任务的情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。三、招生主管 (1) 招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。 (2) 负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 (3) 主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。四、其他奖励奖金: 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3. 招生人员完成本季度招生任务，发季度奖金500元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。年终奖: 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”(1名)，奖励1000元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖”(2名)，奖励800元。 3. 年终总结大会评出“年度优秀员工奖”(3名)，奖励500元。

劳动报酬分配方案(试行)

附件：中化二建集团有限公司劳动报酬分配方案（试行）为进一步完善分配制度，适应市场变化的需要，根据国家有关政策法规，结合公司经济效益及同行业收入水平，按照有利于调动一线职工的积极性，有利于调动年轻人的积极性，有利于鼓励机关工作人员到项目一线工作，进一步强化效益导向，加大效益工资在职工收入中的比重的原则，就公司现行的劳动报酬分配方案进行修订。一、适用范围各单位原则上执行本方案。从事特殊行业的个别单位，可根据各自特点按照程序结合单位实际情况制定适用于本单位的劳动报酬分配方案，报公司批准后方可执行。二、分配制度（一）年薪制：适用于中国化学工程集团有限公司管理的公司领导班子成员及各分子公司董事长、书记、经理。（二）岗效工资（月薪）制：适用于管理人员（含各类专业技术人员）及无法实行劳动定额考核的技术工人。（三）劳动定额考核分配制：适用于一线生产工人及临时性用工，其中一线生产工人必须用劳动定额考核计取报酬。（四）协商工资制：适用于特殊人才或临时性用工。（五）临时工资（月薪）制：适用于新参加工作的大中专毕业生及技术工人（试用期满后按岗效工资确定）。

三、工资结构（一）年薪制工资结构公司领导班子成员年薪结构按照集团公司《所属企业负责人薪酬管理办法》规定执行。分子公司董事长、书记、经理年薪由基本年薪、绩效年薪、特别奖励和注册执业资格津贴构成。（二）岗效工资结构岗效工资由基础工资、岗位工资、月基础奖励、年效益工资、工龄津贴、注册职业资格津贴及施工现场外施补贴构成。（三）临时工资结构由基础工资、岗位工资、月基础奖励、年效益工资及施工现场外施补贴构成。（四）劳动定额考核分配结构见劳动定额考核管理办法。四、工资分配标准（一）年薪制标准公司领导班子成员年薪标准由中国化学工程集团有限公司考核确定。分子公司董事长、书记、经理年薪标准依据公司内部年度承包责任书及考核办法确定。（二）岗效工资标准 1.基础工资标准基础工资统一按600元核定。 2.岗位工资标准岗位工资的起点工资为1100元，最高工资为5000元。其中管理人员起点为2100 元，最高为5000元，其他人员起点1100

公司员工薪酬调整方案撰写

公司员工薪酬调整方案撰写：一、调薪目的 1、规范公司员工的调薪制度，推动员工工作的积极性、责任感，以便公司长期稳定发展； 2、建立公司员工调薪通道，激励员工不断提高业绩，以端正的工作态度，卓越的工作技能推动企业的发展。二、调薪的原则 1、调薪必须坚持公平，公正的原则； 2、调薪必须坚持以岗位任职资格为准则，杜绝论资排辈； 3、调薪必须以鼓励员工对公司的忠诚度和稳定性为前提。三、调薪对象及资格： 1、公司员工调薪必须在公司工作年以上，且为年月日（含日）以前入企并转正的员工（不包括试用期员工、外聘人员等）。 2、员工任职期间工作努力，工作绩效优异，工作技能提高，工作责任感强，工作态度端正，无不良记录，符合或超过现岗位任职要求者； 3、公司员工调薪，必须在最近一年内的考核中成绩为较好以上者； 4、在年月日—年月日期间有以下情况之一者，取消年度调薪资格： (1)年度内事假全年累计15天（含）以上者或病假全年累计30天（含）以上者，年度内事病假全年合并累计30天(含)以上者； (2)年度内旷工累计3天（含）以上者。

四、调薪时间及幅度 1、本制度适用于年度性调薪，依公司年度获利情况和员工年度考核绩效而定，年度调薪于每年的三至四月份进行。 2、年度性调薪幅度，以参照公司上年度获利情况为前提，由公司董事（或老板）确定年度整体。五、调薪标准 1、年度调薪（基本工资）涨幅5%的情况该员工在公司工作满一年以上，年度平均考核成绩75分以上； 2、年度调薪（基本工资）涨幅8%的情况该员工在公司工作满一年以上，年度平均考核成绩85分以上； 3、年度调薪（基本工资）涨幅10%的情况该员工在公司工作满两年以上，年度平均成绩在95分以上；六、年度性调薪，其主要流程为：七、考核调薪流程，如下：

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方案 Revised on November 25, 2020

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。一、激励原则 1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。薪酬模式 4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。 5.实际收入=总收入—扣除项目。 6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。 8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。二、薪酬模式说明 1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明： 1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额 *100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

【绩效激励】招生人员薪酬激励方案

招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。

薪酬分配方案

薪酬分配方案第一章总则第一条按照市场经济价值规律、现代企业制度要求，以及国家三项制度改革的精神，结合公司发展需要，特制定本方案。第二章分配原则第二条尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果。第三章薪酬结构第三条实行岗位薪点考核工资制，由基本工资与绩效考核工资二部分组成。岗位薪点数由0?700 不等，通过岗位测评得出。工资结构线如下图所示：五凌公司工资结构线工资等级岗位薪点数第四条基本工资：根据员工的工作性质、责任大小及个人素质等因素而支付的薪资，是薪酬中相对固定和稳定的部分，根据员工所在岗位的岗位薪点数计算得出。公式表述为： Y X c 其中：Y为月基本工资；X为本人岗位薪点数；a 为工资价值系数，根据企业效益情况而定；c为最低保障工资，为一常量，暂定为500，未上岗的员工薪点数为0,享受500元最低保障工资待遇。工资价值系数a的确定:

E为公司通过工效挂钩所获得的可分配工资总额；3 为基本工资占可分配工资的比例，暂定为0.4 ; ￡公司员工的平均薪点数；p 公司的总人数。第五条绩效考核工资：是根据员工超额完成任务或业绩的优良程度而计付的薪资，用于鼓励员工提高工作效率和工作质量。既与群体（班组、部门、企业等）业绩又与员工个人绩效挂钩。根据绩效考核管理办法的考核结果，结合岗位薪点数计算得出。公式表述为： J X 其中：J为月绩效工资；x为本人岗位薪点数；B表示绩效价值系数，根据企业效益情况而定; K为考核得分，根据《绩效考核管理办法》考核得出。绩效价值系数3的确定： E E为公司通过工效挂钩所获得的可分配工资总额；丫为绩效工资占可分配工资的比例，暂定为0.3 ；K为公司的标准考核分；￡公司员工的平均薪点数；p 为公司的总人数。第四章岗位测评第六条岗位薪点数的确定：在对公司所有工种、专业的岗位分析测算的基础上，我们把公司所有岗位划分为18 个岗级，各岗位级别的岗位薪点区间见五凌公司各专业、工种岗位薪点数区间表。各上岗人员的岗位薪点数是在所上岗位测定的岗位薪点区间范围内，根据各岗位在区间内的工作重要程度，工作难度，并结合上岗人员的学历经历、素质能力等要素综合测算得出。各测算要素定义如下： 1.责任大小：指该岗位的工作对公司安全、管理、经营、文明责任的影响程度。

公司薪酬调整建议方案

公司薪酬调整建议方案一、总体思路与原则、此次薪资调整为三个重点：其一，调整企业内部的薪资结构；其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。、本着保证员工原有的报酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。、明确以岗位工资津贴补贴绩效工资为主的薪资制度、岗位工资是主干工资制度，实施分类定级方式，即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别，企业薪资结构为分类别的梯度等级结构。、调整后的员工薪资结构为：员工薪资岗位薪资技能津贴（学历、职称、工龄）补贴（法定补贴、企业福利）奖励（月奖、业绩奖）、视各公司效益情况，固定工资（岗位工资、技能津贴和补贴）与浮动工资（奖金、佣金、分红）比重应控制在和区间内。二、岗位（职务）等级工资采用统一的五类定级法，即打乱公司行政隶属界限，将所有企业的正式员工的岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员，分别定级，并纳入一张企业薪资表（见附表、）中，具体为：管理人员分为个职务等级；专业人员分为个岗位等级；业务人员分为个岗位等级；事务人员分为个岗位等级；操作人员分为个岗位等级；各类岗位职务之间经对应交叉后，合并为个薪资等级。三、技能津贴有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用：其一是突出岗位薪资和

绩效薪资的比重；其二是原有薪资中，政策性补贴占的比重很大，不宜降得过低，故只能适当降低技能工资的比重。为此，采取以下方式调整：将技能薪资分为两部分，左右纳入岗位薪资中；另作为技能津贴处理。技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素，分别确定等级和工资级差。工龄工资每年为元，按日历年累积增加。学历和职称本着“二择一，就高不就低”的原则，不重复计算。技能津贴等级确定见下表：学历、职称津贴标准学历等级津贴职称等级津贴正高博士副高硕士中级本科初级大专四、补贴本着尊重历史的原则，除水电、书报补贴在岗位薪资中考虑不计之外，其余的洗理费、物价补贴、开发费、交通补贴、独生子女费、住房补贴和医疗补贴同归入补贴一项，数额不变。五、奖金适当扩大奖金的比重。普林电路公司的月奖按岗位奖金系数法分配，主要体现岗位和职务间的差别；季度末或年末应结合业绩考评，按照业绩和贡献分配奖金（见附表）。附表 **********有限公司岗位分类表职类职级岗位领导总经理级总经理副总经理级副总经理、总工程师

几种销售提成激励方案的比较

几种销售提成激励方案的比较如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此，该方案被否决。销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

关于精选绩效工资分配方案

绩效工资分配方案【一】为推进事业单位收入分配制度改革，切实做好我单位绩效工资分配工作，根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及月日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神，结合我单位的实际情况，制定绩效工资分配实施方案。一、基本情况我单位是财政拨款(财政补助、自收自支)单位，主要职能是……。人员编制数为XX名，在岗正式职工XX名。其中:专业技术人员XX名，管理人员XX名，工勤技能人员XX名。二、指导思想和基本原则 (一)指导思想事业单位实施绩效考核和绩效工资，要适应事业单位改革的总体要求，以增强活力和提高服务水平为导向，以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的，通过绩效考核规范收入分配秩序，逐步完善事业单位分配制度，促进我单位创新发展。 (二)基本原则坚持按劳分配，多劳多得，优绩优酬。坚持统筹兼顾，综合平衡。实行总量调控，内部搞活。三、实施范围和时间实施范围:我单位在编、在职、在岗正式职工。实施时间:xx年。四、绩效工资的核定充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其比例为，基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别，按市人事局、市财政局统一核定标准，按月发放。奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素，年

底根据考核结果，在市人事局、市财政局核定的绩效工资额度内核定。五、绩效考核 (一)考核内容采取个人总结自评、单位考核的方式，年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容，实行百分制办法，具体如下: 德学习贯彻党和国家的方针、政策，服从领导，听从安排;遵守职业道德和社会公德，忠于职守，顾全大局。能熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术，工作能力强，业务素质高;善于协调各种关系，具有创新精神和处事能力。勤遵守规章制度、考勤制度，积极参与单位组织的各种活动和参与单位管理。绩按照岗位说明书，从以下几方面考核: 工作作风:责任心强、扎实主动、团结协作、尽职尽责; 工作任务:圆满高效完成本职工作任务情况; 工作质量:完成工作质量高、协调能力强; 工作效率:快捷、稳妥、效益明显。廉廉洁自律、遵纪守法、执行党风廉政建设相关规定。 (二)考核程序个人总结、自评; 考核组坚持公开、公平、公正的原则，听取职工个人意见，评出个人绩效考核分数，取得考核结果; 将职工个人考核结果进行公示;

公司工资调整方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 公司工资调整方案

编号：FS-DY-20259 公司工资调整方案一、分配原则总公司按照“多劳多得、优劳优得、效益优先、兼顾公平”的按劳分配原则，打破原来事业单位的分配机制，建立适应后勤服务实体的分配机制，实行与档案工资脱钩的绩效工资制度，以充分调动总公司全体人员的工作积极性,为学院提供更好的后勤服务。二、分配办法工资构成：基本工资+岗位工资+考核奖+效益工资 (1)基本工资：总公司员工的基本工资是工资收入中相对固定的部分，考虑到原来的工资状况，基本工资包括:1、职务工资；2、职务津贴；3、文明奖；4、住房公积金；5、护补；6、能源补贴；7、独生子女补贴；8、女同志卫生费；9、回补；10、地职增加部分。扣除个人应负担的部分。 (2)岗位工资：根据各岗位的劳动(工作)技能、责任、强度

和任务复杂程度等要素综合测定，进行分类列出岗序，以岗定薪,岗变薪变。岗位工资设4级（每级3档），(见附件)。 (3)考核奖：1、总公司全体成员实行月考核，每人每月满分为100分（只减分不加分），每分分值暂定为1.5元；2、考核办法另定；3、根据各部门履行岗位职责和完成任务情况确定各部门考核奖总额，以部门为单位统一发放考核奖。 (4)效益奖：职工每人每月平均效益奖可按一定数额预发，年终根据总公司收益及各部门完成任务情况再统一决算考虑。确定各中心效益奖总额，各中心制定分配原则,经主管总经理审核、总经理批准后实施；班组长的效益奖一般可为所在部门职工平均效益奖的1.1-1.2倍，各中心经理的效益奖，一般可为所在部门职工平均效益奖的1.3--1.8倍，副总经理效益奖一般可为部门经理平均效益奖的1.5--2倍；总经理的效益奖一般可为部门经理平均效益奖的2-2.5倍。三、几点说明 1.若学院工资结构发生变化时,基本工资予以相应调整。 2.寒暑假期间无实质性工作的，不发考核奖，效益奖发50%，上班人员根据实际出勤天数和完成工作情况按比例享

销售人员薪酬激励方案

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明： 1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

绩效工资分配方案范例

绩效工资分配方案为深化企业分配制度改革，打破效益工资分配中的“大锅饭”和“平均主义”,建立有效调动职工积极性的激励机制，努力完成2003年生产经营任务和经济责任制制定的各项目标，在职工基本工资不变的前提下，重新确定绩效工资分配方案。第一条适应范围本方案适用于全公司每月奖金及年终奖兑现的分配。第二条原则 1、改变以往全公司奖金与施工队经营状况挂钩的方法。机关奖金兑现与公司整体生产经营业绩挂钩，项目部奖金兑现在成本不变的情况下，按产值提奖，按责任目标考核。工程处的月奖金由产值结合效益确定，年终由效益确定。 2、突出激励的原则，向责任重大的关键岗位、贡献突出的企业员工倾斜。 3、与经济责任目标挂钩的原则。 4、与安全质量责任挂钩的原则。若出现重大安全、质量事故，否决奖金。 5、技术职称与岗位系数分开的原则。第三条分配体系按公司人员工作性质不同，将公司员工的绩效工资分配体系定为五类，分配方案如下： 1、职能部门的绩效工资实行月奖金与每月产值挂钩，年终奖与公司经营业绩挂钩的分配方案。 2、项目部的绩效工资实行月奖按机关平均水平预支，管理费用控制；兑现按产值提奖,与责任目标完成情况挂钩的分配方案。

3、施工处的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。 4、检测部门、物资经营部门，实行独立核算，月奖预支,确保上交，节余全留，自主分配的分配方案。 5、其它各经营实体，实行责任或集体承包，自负盈亏。其中，铝塑门窗厂、预制厂、木器厂、装潢队实行个人承包，确保上交，节余全留，自主分配的方案。租赁部实行月奖按机关平均水平预支，年终兑现与可变费用控制情况挂钩的分配方案。 6、检修分公司 (1)大修项目部实行月奖予支，确保上交，兑现按创收提成的分配办法。 (2)检修项目部的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。第四条绩效工资的确定（一）、职能部门的绩效工资 (1) 职能部门月奖金分配额 A、月奖基数的确定：职能部门月奖基数的确定与每月完成产值挂钩，根据全年任务，每月必须完成施工产值2500万元，机关人均基数为500元，每提高或降低100万元，人均基数增减20元。 B、职能部门月奖金分配额=月奖分配基数*个人岗位分配系数职能部门月奖金分配系数表

招生人员工资、提成办法

招生人员工资、提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结合本中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。一、专职招生人员： 1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。 2，月基本工资：（1）正式员工：800元。（2）试用员工：600元。（试用期一个月） 3，提成办法：（1）完成月招生任务50%以下，没有提成。（2）完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。（3）完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。（4）完成月招生任务100%，按培训费10%提成。（5）超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。（6）每月招生计划，由主管制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费10%提成。（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。

三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。四、其他奖励：奖金： 1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。 2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。 3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。 4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。年终奖： 1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。 2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。 2010-9-6

薪酬分配方案模板

薪酬分配方案

薪酬分配方案第一章总则第一条按照市场经济价值规律、现代企业制度要求, 以及国家三项制度改革的精神, 结合公司发展需要, 特制定本方案。第二章分配原则第二条尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果。第三章薪酬结构第三条实行岗位薪点考核工资制, 由基本工资与绩效考核工资二部分组成。岗位薪点数由0～700不等, 经过岗位测评得出。工资结构线如下图所示: 五凌公司工资结构线 246810120 10 50 2004006008001000 岗位薪点数工资等级第四条基本工资: 根据员工的工作性质、责任大小及个人素质等因素而支付的薪资, 是薪酬中相对固定和稳定的部分, 根据员工所在岗位

的岗位薪点数计算得出。公式表述为: c X Y +=α 其中: Ｙ为月基本工资; Ｘ为本人岗位薪点数; α为工资价值系数, 根据企业效益情况而定; c 为最低保障工资, 为一常量, 暂定为500, 未上岗的员工薪点数为0, 享受500元最低保障工资待遇。工资价值系数α的确定: ρ εδα ??= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; δ为基本工资占可分配工资的比例,暂定为0.4; ε公司员工的平均薪点数; ρ公司的总人数。第五条绩效考核工资: 是根据员工超额完成任务或业绩的优良程度而计付的薪资, 用于鼓励员工提高工作效率和工作质量。既与群体( 班组、部门、企业等) 业绩又与员工个人绩效挂钩。根据绩效考核管理办法的考核结果, 结合岗位薪点数计算得出。公式表述为:

κ βX J = 其中: Ｊ为月绩效工资; Ｘ为本人岗位薪点数; β表示绩效价值系数, 根据企业效益情况而定; к为考核得分, 根据《绩效考核管理办法》考核得出。绩效价值系数β的确定: ρ εκγ β???= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; γ为绩效工资占可分配工资的比例,暂定为0.3; κ为公司的标准考核分; ε公司员工的平均薪点数; ρ为公司的总人数。第四章岗位测评第六条岗位薪点数的确定: 在对公司所有工种、专业的岗位分析测算的基础上, 我们把公司所有岗位划分为１８个岗级, 各岗位级别的岗位薪点区间见五凌公司各专业、工种岗位薪点数区间表。各上岗人员的岗位薪点数是在所上岗位测定的岗位薪点区间范围内, 根据各岗位在区间内的工作重要程度, 工作难度, 并结合上岗人员的学历经历、素质能力等要素综合测算得出。各测算要素定义如下:

公司员工薪酬调整方案(最新)

XX公司员工薪酬调整方案 Xx公司员工的薪酬调整采取整体调整（普调）和个别调整（业绩调薪、能力调薪、岗位异动调薪）相结合的原则予以实施。薪酬调整时，员工所在部门提供需调整薪酬人员的工作业绩报告、调整依据说明及调整建议，交人文中心核实，由人文中心根据制度规定审核调整幅度，报人文中心副总裁审核，并报**公司人力资源委员会批准，批准后人文中心将结果反馈给相关部门及人员。 1.整体调整为了体现员工与**公司共同成长的发展思路，保证企业发展的成果惠及所有员工，公司根据国家政策、行业的薪酬变化水平、消费物价指数变化，结合公司发展战略、公司整体人工成本及公司经济效益，由人文中心核算出薪酬增长幅度，报**公司人力资源决策委员会审批。整体调薪主要是在保持薪级不变的情况下，调整员工薪酬在带宽中的位置，以对员工进行激励。也可根据公司需要对福利或者津贴进行调整。公司制定战略规划，明确回款、净利润等完成目标，根据目标的完成情况进行岗位薪酬整体调整，原则上调整周期应在一年以上。具体可参照如下公式予以调整：调整幅度=CPI *80%+回款增长率*10%+净利润增长率*10% 年度薪酬调整比例上限为10%，下限为-5%。

2.业绩调薪公司在每年3月份左右根据上年度业绩评价结果对员工岗位薪酬进行调整，具体规则如下：年度综合业绩评价等级为“优秀”的员工，在本人所在薪级中上调20%；年度综合业绩评价等级为“良好”的员工，在本人所在薪级中上调10%；年度综合业绩评价等级为“合格”的员工，其薪酬保持不变；年度综合业绩评价等级为“不合格”的员工，在本人所在薪级中下调10%；员工年度业绩调薪，不能超出其所在薪级的最大值；员工因年度业绩不佳而导致降薪，可以低于所在薪级的最小值。 3.能力调薪每年能力等级评定结束后，公司根据员工能力等级评定结果，对员工的薪酬进行调整。原则上可以根据员工的能力高低进行员工薪级调整，每次调整幅度为20%至50%，一年内能力调薪次数不超过一次。 4.岗位异动调薪岗位异动调薪属于个别岗位的薪酬调整工作，岗位异动调薪本身体现了“换岗换薪”的基本工作原则，根据新岗位的等级确定薪酬。新设立岗位调薪。如果新调入的岗位是新设立的岗位，则根据新设岗位的岗位职责和任职资格要求同其他岗位进行比较，以最接近的