合作与共赢演讲稿

合作与共赢演讲稿

在上次的例会中，提到了木桶效应，套用中国的一句古话：金无足赤，人无完人，每个人都存在着不足，或者个体力量有限，所以产生了合作。所以本次例会的主题定为：合作与共赢。

做下名词解释，合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。

共赢是人与人或人与自然之间更好的、和谐的共处方式。当然，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。在数学中，1+1 =2在算式上是正确的，但在实际生活中，大凡事业上成功的人都懂得使“1+l>2”。成大事者善于合作，因为他们明白两个拳头和一个拳头的作用是不同的。

由此可见，共赢是一种卓有远见的和谐发展，既利人，又利己；既合作，又竞争；既相互比赛，又相互激励，达到的效果远远比单赢要大得多，远得多。

一，为什么要合作，因为个体的局限性，需要取长补短，相互合作，如何达成合作，合作的基础又是什么呢？

一谈到合作，满脑子想的就是如何分配利润，狭隘到无以复加的程度。算计着自己的付出，锱铢必较着别人的得到，也就注定了合作走入失败。我们从小到大，一直在和别人合作，和父母合作，和老师合作，和老板合作。和父母合作，父母为我们考虑的最多，我们为他们考虑的最少，我们习惯了被给予。和老师合作，老师常规性的灌输给我们很多知识，我们在被动中接受，我们习惯了被灌输。和老板合作，老板指令性的告诉我们做这做那，我们依然被动的接受指令，我们习惯了被安排。我们也不知道我们为什么要和他们合作，只是一直在被动的生活着。我们首先要搞清楚我们为什么要和别人合作，我们能给比别人带来什么，我们能创造什么样的价值让别人利用，从而让我们的利基点成立，从而为我们的成功打下基础。

草根冯实曾经分享过一个案例：我曾经设计过一款饮料，通过这一款饮料我成功的借力陈天桥（陈天桥，盛大网络董事长，主要从事网络游戏行业，做各种网络游戏，比如：传奇，泡泡堂）的游戏品牌，打开了网吧的消费市场，也是因此，我们企业就进入了快速发展的通道。当时我和陈天桥谈的时候，我打造的就是互联网的第三桶金，因为只有我说互联网的第三桶金，陈天桥才会听得进去，这就是给予的思维，给客户他想要的，而不是谈传统行业规模大，卖点多，销量大，或者能赚多少钱，这些陈天桥都不会在乎，因为他是做互联网游戏的，他只对互联网感兴趣，对传统行业不感兴趣，所以我说要打造中国互联网的第三桶金，让游戏品牌引领消费行业，并通过消费来塑造品牌的知名度。我们知道互联网中，第一桶金是门户网站，搜索引擎百度等等，第二桶金是陈天桥网络游戏，第三桶金就是我们的虚拟饮料，把互联网的经济价值借用到传统行业，这是互联网的第三桶金，（这其实也正是国家最近几年积极推行的互联网+的概念，要把实体经济同互联网联系在一起，不要停留在提供虚拟服务上，利用网络平台或者其他品牌的影响力来带动传统产业或新的品牌，比如我们利用淘宝天猫微信等网络平台进行保健品化妆品的销售，互联网平台靠收取传统产业加盟费，而传统产业利用互联网的快速传播的优势进行快速推广销售产品，这就是网络服务实体经济，服务传统产业，这也可以算做合作共赢吧）。

草根冯实分享的这个思维就是一种合作的思维，如何创造价值被别人利用，并且从对方的需求上给予对方想要的，那么合作就水到渠成了，就是这么简单。就是首先要考虑我能给别人什么，在这个基础上，才有合作的可能。

二，有些虽然达成了合作，但要达到共赢又是另一种结果；

1958年5月5日至23日，中国共产党第八次全国代表大会第二次会议在北京举行。大会正式通过了中共中央根据毛泽东的倡议而提出的“鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设社会主义”的总路线及其基本点。这条总路线的出发点是要尽快地改变我国经济文化落后的状况，但是忽视了经济发展的客观规律。这一时期的中国国内也进行了大规模的“合作”，这个合作要打上引号，国内进行的人民公社化运动，将人们的日常生产生活都统一集中起来，共同劳动，共同分享，目的是好的，但不切实际。后来中国又经历了三年自然灾害，再是十年文革，终于到了1978年安徽省凤阳县小岗村最先实行家庭联产承包制，开启了中国改革的序幕，实行包产到户包产到组，实行家庭联产承包责任制，相对于人民公社化是分开了，但是进行了小单位的合作，每个家庭都不一样，几个家庭合作，有劳动工具的出劳动工具，有青壮劳动力的出劳动力，最终活跃了农村经济，那么国内经济也带动起来。从这两件事的对比来看，我想说明的是，合作是一种趋势，但能不能实现共赢还是另外的事情，合作要考虑到实际情况，合作如果实现不了当初的制定的目标，或者只满足一方的需求，实现不了双赢，那么就不能算是合作，只能说成竞争，关于合作与竞争其实也是个永久的话题，合作中仍然是需要竞争的，就不展开。

中间提问：为什么58年的总路线和人民公社化试验失败了，而78年小岗村的家庭联产承包责任制却是成功了，从生产力和生产关系角度考虑，一句话，（生产力决定生产关系，生产关系一定要适应生产力）。从中发现，合作要实现共赢是非常困难的，虽然出发点都是好的，都是在合作中，某个环节出错或者遗漏都有可能导致合作失败。

三，既然合作过程中总有各种困难导致失败，为了实现共赢，合作双方应该都应该采取些措施或者方法，来实现共赢，这样才能体现合作的价值！

合作源于信任。在现金诸多的国际组织与团体中，其实都是以合作为基础的，而这样的合作正是建立在各国间相互信任的基础上的。合作是需要不同的个体共同完成的，而且是需要默契的。如果个体间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。譬如世界贸易组织中关于定期汇报签约国财政状况的规则，倘若签约一方为了保留实力而虚报少报相关数据，那么，这种不信任的行为必然会导致合作的失败。因此，不难看出，缺少诚意和信任的合作毫无存在的价值。

共赢的智慧来源于宽阔的胸怀和长远的眼光，共赢思维是在一切人际交往活动中不断寻求互利的一种思维模式。共赢是通过协商，获得两全其美的解决方案，并获得互利互惠的效果。以这种思维处理人际关系，可以达到少争议甚至无争议，使个人身心更加健康、愉快。共赢是一种无创伤行为。站在共赢思维的高度审视，即在一部分人获得利益、取得成功的同时，也不能给其它各方留下创伤。现实社会中许多本来可以实现共赢的机会，由于其他思维的主导，造成了太多无谓的伤害。这种伤害既有个人的，也有社会的和环境方面的，既有物质的，也有精神方面的。普遍地树立共赢思维，将把人类社会提升到一个新的高度，使社会更加和谐。

综上所述，合作需要信任，实现共赢需要不断协商。

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