婚庆馆一站式婚礼机构项目策划书

“金世缘”婚庆馆一站式婚礼机构

独具匠心、量身定做、无限创意

项

目

策

划

书

金世缘婚庆策划公司

2017.9.10

目录

1 公司概况 3

1.1 公司 4

1.2 主要经营范围 4

1.3 企业形象与文化 4

2 产品服务 5

2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 5

2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 5

2.3 外包项目 5

2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏10

2.5 各种个性求婚策划案例欣赏11

3 市场与竞争12

3.1 婚庆策划前景分析12

3.2 目标顾客描述15

3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼15 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助15 3.2.3 威胁15

3.2.4 人口分析16

3.3 SWOT分析16

4 营销计划17

4.1 产品设计17

4.2 产品开发18

4.2.1 基本客服18

4.2.2 自助式客服18

4.2.3 个性化客服19

4.2.4 纵向一体化19

4.3 定价策略19

4.4 营销策略19

4.4.1 市场营销战略19

4.4.2 市场销售策略20

4.5 品牌策略22

4.5.1 树立品牌策略22

4.5.2 强化品牌策略23

4.5.3 延伸品牌策略23

4.6 营销过程的管理与控制23

4.6.1 对营销人员的管理和控制23

4.6.2 年度计划控制23

4.6.3 盈利性控制24

4.6.4 对顾客满意程度的控制24

5 生产运营管理25

5.1 选址25

5.2 服务经营策略25

5.3 特色三步服务经营策略25

6 公司组织架构26

6.1 公司性质26

6.2 组织形式26

6.3 部门职责26

6.4 公司管理27

6.5 创新机制27

7 财务分析与评价28

7.1 资金计划28

7.1.1 资金规模28

7.1.2 资金来源28

7.1.3 资金使用28

7.1.4 权益资金撤出方式与股利计28 7.1.5 本公司退出机制29

7.2 成本计划及盈利预测29

7.2.1 基本财务假设29

7.2.2 成本及费用计划29

7.2.3 盈利预测29

7.3 预计财务报表31

7.3.1 预计利润表31

7.3.2 预计资产负债表31

7.4 财务分析31

7.4.1 基本盈利能力指标31

7.4.2 投资回收期（n）31

7.4.3 投资净现值（NPV）31

8 风险与对策32

8.1 市场风险与对策32

8.1.1 竞争者32

8.1.2 需求风险32

8.2 管理风险与对策32

8.3 财务风险与对策32

8.4 政策风险与对策32

8.5 其它风险与对策32

9 附录33

1公司概况

“金世缘”婚恋馆

“金世缘”婚恋馆主要经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动的礼仪策划服务等项目，凭借其新兴的服务理念及多年的案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好的口碑。婚庆集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划的婚庆公司。公司拥有大批经验丰富的婚礼策划师、婚礼督导、摄像师、摄影师、化妆造型师、以及风格迥异的金牌司仪，能为新人设计独具风格的整套婚礼仪式，安排周密详细的婚礼流程，并提供高质量的全程婚礼督导服务，全力为您打造一场或庄重高雅，或温馨活泼，或幽默欢快，或浪漫难忘的个性化婚礼。

“金世缘”具有资深经历的员工组成,使其在与新人的沟通上更事半功倍。“金世缘”提出的一对一的顾问服务制，使其客户在从开始的接触到婚礼当天直至婚礼结束都有明确的婚礼顾问为其服务，没有推诿或沟通上的困难。想客人所想，虑客人所虑，真心实意的从客人的角度出发考虑问题，是公司的服务宗旨。结合公司拥有的一个品牌网站"“金世缘网"，让交友，婚恋，结婚顾问使婚宴预订轻松化，做到真正意义上的人性化一站式服务，让新人们可以从找酒店，婚纱摄影，MV，会场布置，喜糖，请柬及个性化礼品全部一次搞定。拥有广告公司背景的“金世缘”宴席企划中心，更在摄影、摄像、化妆、司仪等人员方面聚集了各方高手。提供极高水准的专业服务，满足客人不同的需需求。专业的设计团队也满足了高层次对个性化婚礼的需求新人们可以得到最实惠的价格。

“金世缘”勇于突破和不断的创新是我们所坚持的，而在传统和前卫中找到平衡点，使“金世缘”的婚礼得到了大家的认可。个性化的策划是“金世缘”的另一个亮点。在细节中求突破，在整体上求创新，在仪式中求流畅，在过程中求情感。一场好的婚礼，不单单是一个婚庆公司所成就的，而是参与婚礼的每一位一起努力的结果。一场没有爱的婚礼，永远不会是一场好的婚礼。善于捕捉让人感动的点点滴滴，并把它用意想不到的形式串连起来，是我们婚礼策划师的工作。没有虚浮的外表，只有一颗颗努力工作的心

服务理念

“金世缘”:以其雅致、温馨、自然、清新的花艺设计风格来烘托不同气质与个性的新娘，让每个新娘在人生最美丽的时刻倍受注目和赞美。

“金世缘”:运用独特的个性化设计及全新的婚礼理念将中华传统的婚礼模式与现代时尚个性潮流婚礼相融合，打造人生中最灿烂,最美丽及最经典的回忆。

“金世缘”:将根据每对新人的要求为你量身定制婚礼的一切事务:包括婚纱摄影、个性MTV 拍摄、婚礼企划、婚礼现场布置、新娘化妆及形象设计、婚礼专人策划、专业督导控制婚礼流程、婚品设计安排等等，甚至细微到结婚当日为新人配备婚礼秘书。

“金世缘”:秉持"流程完美设计""细节完美实施"的专业水准，让客户从婚礼筹备的琐碎中抽身而出，尽情享受婚庆幸福旅程。

公司

“金世缘”婚庆馆

主要经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动的礼仪策划服务等项目，凭借其新兴的服务理念及多年的案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好的口碑。

主要经营范围

①各色主题婚礼包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

企业形象与文化

企业名称：金世缘婚庆策划公司

企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！

经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新

企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼

2.产品服务

（婚纱摄影-婚纱礼服-婚礼策划-婚庆用品-珠宝首饰-婚宴

婚车-礼品-蜜月旅行-宝宝宴）一条龙服务。

策划师带小团队全套全程服务，建立客户档案，旨在为客户解决烦恼，简捷便利的服务，同时是性价比高的服务体验

主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）

草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）

浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等

外包项目

婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

主题婚礼内容

中式婚礼:

中国传统婚礼讲究的是热热闹闹，婚礼越热闹，越是兴旺的象征。其主要内容是:花轿摇、唢呐吹、接新娘、红霞披、红盖头、戏红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿长袍马褂、黄礼帽、十字披红、新娘是凤冠霞帔。烛光婚礼:

特点:白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚纱，以白色鲜花蔌绢花为主格调的场景布置，

营造的是"白色的罗曼蒂克"。流程最大的特征是:傧相及伴郎伴娘先出场，然后新娘由其父亲引领入场，再由其父将新娘的手递交给新郎营造浪漫气氛的要点在于:餐桌上摆放鲜花或绢花烛台，大型烛台及燃放冷烟花，辅以追光灯或喷雾。

中西合璧婚礼:

吸收中国汉族婚礼健康进步的婚俗文化，融进西方适合中国国情民情的婚礼内容，即有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈，是现在中国流行的婚礼。

教堂婚礼:

西方的教堂婚礼仪式庄严、神圣、浪漫，这种婚礼形式也流传到了中国，受到都市白领及知识阶层的新人青睐。

特色婚礼:

草坪婚礼、园林婚礼、空中婚礼、水下婚礼。

前卫时尚婚礼:

采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的结婚方式，反映新人内心的追求和独特的结婚，其婚礼形式有:网上婚礼、数码婚礼等。

集体婚礼:

盛大、隆重、有意义、及省事、省时、省钱，好像幸福天使们聚在了一起，竟有那么多美好的时刻降临在了同一空间，心和周围一样被欢愉装得满满的，自信有更多一分的欣喜，是来自分享的欢乐。

婚礼套餐服务内容

婚车租赁服务:

于新人们来说，一辆装饰着鲜花和彩带的漂亮婚车是结婚过程中必不可少的，而气派大、空间大的豪华婚车阵容则更能一圆渴望的梦想。在这个追求个性化的年代，选择什么样的婚车，不仅渠道多，价格差异也大，就看新人们以怎样的经济实力和巧妙心思来勾画新生活的开始了。

婚车服务标准内容为:全新最新款豪华4排林肯婚车一辆(白色或黑色任选)，5小时50公里含司机。

全套花卉:

主要服务内容为:主婚车车头鲜花、围身鲜花、多辆跟车装饰、新娘手捧花2捧、手腕花、头花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、双方父母胸花4份、婚礼当天花瓣雨两篮。

婚礼策划师策划:

婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。

婚礼策划师提供服务内容为:婚礼知识讲座一次+婚礼策划流程书一份+策划布置。

化妆师全程跟妆:

化妆师需具有一定的艺术造诣、美学素养、绘画基储历史知识和观察、分析生活的能力，能够掌握并熟练地运用化妆技法和技巧，完成新娘化妆任务，结婚是人生中的一件大事，精致婚纱礼服下的新娘是整个婚礼中，最受瞩目的焦点，因此，新娘化妆就有别一般普通化妆，显得格外慎重。不仅注重脸型、肤色的修饰，化妆的整体表现尤其要自然、高雅、喜气，而且要使妆效能持久、不脱落。整体而言，新娘的妆扮，特别注重整体美感的呈现，发型、化

妆、配饰、礼服、头纱、捧花、个人的仪态、气质均必须精心雕饰、巧妆一番，如此便是众人目光所追逐中有韵味的新娘了。

化妆师服务内容:免费试妆、假睫毛一副、粉扑一个、定妆水一瓶、新娘秘书、免费陪购礼服、新娘所有饰品使用、新郎化妆造型、双方妈妈及伴娘化妆造型。

婚礼司仪全程主持:

婚礼司仪是结婚典礼的主持人，也可以称谓"婚礼主持人"。它按照中华民族和地域风俗习惯不同，依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼，因此，婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分，是具有独特风格，植根于群众沃土中的婚俗文化。

婚礼司仪服务内容:免费见面沟通、婚礼免费彩排、免费婚礼音乐、现场才艺表演、可预约观摩司仪主持现场。

摄像师摄像服务:

婚礼摄像是专门从事婚礼庆典摄像的服务人员，其中包括前期摄制以

及后期的剪辑包装。结婚是一个人一辈子的终身大事，结婚典礼是一个隆重而富有纪念的活动。如果用摄像机拍下其整个过程不仅能给新人送上一份珍贵的杰作，而且还能使整个典礼变得更加隆重有趣。

婚礼摄像服务内容:高清数码摄像机、DVD制作编辑、现场采访、可先看杰作、免费刻制光盘1张。

摄影师摄影服务:

婚礼跟拍，也叫婚礼摄影应该也就是最近几年才在国内流行的一种纪实摄影方式。今天，纪实婚礼摄影的新理念让婚礼阶段最真实最精彩的瞬间，通过一个"旁观者"，为新人完成历史性的记录。婚纱照曾经风靡一时，但是婚礼--这一生最美好的几个瞬间之一，打造第二套婚纱的理念已经成为绚丽婚庆跟拍的核心。

婚礼摄影服务内容:专业数码相机、500张以上精美相片、免费修片PS、免费刻制光盘1张。

会场鲜花宴会道具布置:

会场布置主要是运用婚庆道具及花艺组布置的效果，高端婚礼甚至运用到多媒体技术展示婚礼内容，不同的婚庆道具使用的不同的场合，有着各自的寓意。使用婚庆会场鲜花宴会布置

的主要目的是来增添喜庆的气氛，让活动更加精彩。古往今来，婚礼都是社会生活中最隆重的庆典，是每对新人生命里的一座里程碑，意义不同一般。中国人对婚礼看得很重，即使你领了结婚证，但只要没办结婚喜酒，别人不认为你已经结婚。只有大宴宾客，在喜气洋洋的气氛中接受众亲友祝福，大家才承认你们结婚了。所以婚庆会场鲜花宴会布置在婚礼上起到重要的角色。

会场鲜花宴会布置主要服务内容:

1. 星光大道10米(地毯红或白)

2. 背景:欧式创意特大背景(4米x10米)WEDDING标志、六只鲜花灯光罗马立柱、满天星灯;

3. 鲜花拱门:个性鲜花拱门一座(上半满或五捧)

灯光装饰+拉纱装饰

4. 迎宾背景:欧式迎宾背景墙一套+鲜花立柱2个+3个花环

5. 仪式亭:欧式鲜花四角亭1座(配LED灯)

6. 鲜花立亭10只:铁艺+鲜花+灯光

7. 鲜花主桌:个性主桌鲜花装饰

主桌水晶烛台一个+蜡烛一个、主桌精美椅背装饰

8. 鲜花客桌:30个创意客桌鲜花小烛台

客桌水晶烛杯、客桌浮水香烛

9. 荧光香槟塔(LOVE荧光板)

10. 许愿树:2米高的许愿树一颗

灯光装饰、许愿卡片多张

13. 投影仪一套

投影仪、100寸幕布、笔记本电脑、电子相册制作

11. 追光灯:2台七彩1200W (含专业人工操)

12. 豪华双轮泡泡机一台

含专业人工操作、仪式期间不限次数使用

13. 个性婚礼年轮大烛台一座

大蜡烛一个、水晶小烛杯多个、小蜡烛多个

14. 签到台装饰

签到本一本、签到笔两支、鲜花花瓣装饰、纱幔装饰、羽毛装饰

15. 香槟台装饰

纱幔装饰、羽毛装饰、灯光装饰、花瓣装饰

16. 蛋糕台装饰

纱幔装饰、灯光装饰、花瓣装饰、点火棒

17.精美烛光推车装饰、婚礼红地毯10米、50CM礼花六支、精美台卡随桌送、精美请柬10张、精美海报架一个、精美花瓣篮两只、精美戒枕一个、交杯酒杯装饰、蛋糕刀装饰、个性

签到轴一个(60×120CM)、来宾席

18.位指示图(20寸)

18. 电控冷烟火一组

含专业人工操作

19. 精美婚房布置(仅限酒店内婚房)

彩色气球装饰、玫瑰花瓣装饰、精美喜字多张

20. 婚礼当天免费出租礼服

新郎西装或王子装、新娘白纱或晚礼服或旗袍、个性伴娘服或伴郎服任

各种主题婚礼策划案例欣赏

草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，

古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

各种个性求婚策划案例欣赏

缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。爱的首映式:一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续”，我想结局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指将两人的心甜蜜的连接在一起了。

飞跃国界找到你:一个异国的男孩爱上了一个中国女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段时间后，男孩重新振作，经过重重困难，千山万水终于找到了女孩，两人终于见面了，然后一颗戒指让女孩留在了男孩的身边。

情定爱情海:公园里，正在拍照的男孩遇到了桥上的女孩，男孩牵着女孩的手奔跑，泛舟，观赏风景，男孩叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛的时候男孩帮她戴上了一颗钻戒，最后两人甜蜜的在这爱情海上走到了一起。

3.市场与竞争

婚庆策划前景分析

目前中国婚庆市场分析

婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部的统计显示，中国每年有将近1500万对新人喜结良缘（2016年为1300余万对），婚庆作为一个新兴行业，近年来在全国已到了火爆的程度。如果以每年新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出2014—2018年我国婚庆市场规模的预测，到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。

巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。

调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。

中国结婚产业的发展与特性

（一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

结婚产业的特征：

结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；

结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；

结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；

我国社会观念变迁对结婚消费的影响：

中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；

婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；

婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；

高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；

我国结婚产业的现状：

我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；

我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；

我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；

我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；

国际结婚产业发展现状和趋势：

结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；

新婚消费蛋糕一直在增大；

拥有发展成熟相关行业协会；

具有系统的职业取向序列；

什么是结婚产业链？有何特点？

在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链；

它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。结婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成；

我国结婚产业发展呈现出五大特点：

产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；

企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

如何提高结婚产业价值链的效用？

提供丰富的新婚消费产品和服务；

创立新婚消费的知名品牌；

合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”；

结婚产业商业模式:

产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；

品牌型商业模式（品牌连锁, 网络营销）；

整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；

目前我国结婚产业存在的问题：

产品服务同质化，不能满足个性化需求；

前景看好但混乱无序，产业服务不规范；

各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；

行业标准欠缺，行业管理力不从心；

高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；

资源配置效率低下，产业资源亟待整合；

从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；

缺乏符合产业发展的企业营销模式；

“新人”对举办婚礼的趋势: 1、62.9％的新人表示要举行婚庆；

婚庆之时，新人们花钱如流水；

婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；

婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；

对婚宴气氛和质量提出更高的要求；

对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；

“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；

婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；

婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；

目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；

现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；

经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；

婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可；

随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。光是婚庆消费就上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。

从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80.90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，

给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲2015年，在强调时尚个性婚礼的基础上，年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感，简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围，或庄严肃穆或简单大气，他们更愿意把钱花在婚礼的现场。传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色逐渐增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。目标顾客描述

各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼

所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助

经过我们调查发现：目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。而处于25-29之间的80后是进行策划活动人数的80%。得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间的80老一代，资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。而25岁以前的受众以及包括90后，在不久的将来将成为我们的新的客户。同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特别是“富二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。

市场容量

国家民政部门统计：全国每年将有1300万对青年登记结婚。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2016年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。整个结婚消费市场发展势头强劲，婚庆产业正处于一个前所未有的高峰期。

市场容量变化趋势

随着追求个性的达婚年龄的人群在不断增多，个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大，特别是在上海这个有几百万人的年轻化城市里，市场需求的增加十分明显。

威胁

1. 无序竞争损害行业形象

婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类，如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。婚庆经济搞好了，可以带动许多相关产业的发展。“在一些婚礼集中的日子，司仪、摄像等都供不应求。将迎娶婚宴全部交给婚庆公司，也成了现在年轻人结婚的首选。婚庆服务也从上个世纪90年代中期的司仪、摄像两项，慢慢延伸出更多的服务项目：前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景布置等。”赤峰市一婚庆公司负责人说。

据有关部门调查，从今年开始，上个世纪80年代出生的人群将进入婚龄高峰期。我国每年有近1300万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元。婚庆市场正逐渐成长为一个新的多元化、时尚化、个性化的朝阳产业。婚庆这一甜蜜事业，充满了巨大的商机。正是看中了婚庆蕴藏的巨大商机，越来越多的人步入了这一行业。但是一拥而上的结果，造成赤峰市婚庆市场的无序竞争，最终坑害的是消费者，也损害了整个行业的形象。2. 很多公司无证经营

由于婚庆公司进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆公司是名副其实的皮包公司。在写字楼或门面房租一间办公室，摆上几张桌子椅子、一台电脑，请一个工作人员接听电话，一个婚庆公司便俨然而成。赤峰市有三分之一的婚庆公司都是这样的“一间房公司”。他们大多没有固定的婚庆团队和设备，而是通过共享的司仪、车队、摄影摄像、鲜花店等资源，以先揽活后调度的方式，几个电话搞定一场婚礼，其形式相当于中介公司。有些婚庆公司连门面也没有，在家中办公，你要什么服务他都表示可以承揽，报价也低，但他们的承诺却多数不能兑现。

据业内人士介绍，婚庆公司目前在赤峰市遍地开花，大大小小有几百家。市面上还存在不少无证经营的，这类公司大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。拉到客户就转包，或自己临时租借设备拼凑上阵，导致纠纷不断，严重影响了行业形象，也阻碍了行业发展。

人口分析

中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在20-40岁之间，约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的喜庆服务的市场。

我们把公司地址选在上海，因为上海是国际化的大城市，人口众多。全国品牌辐射力强，公司品牌可以得到无形中宣传。

SWOT分析

4.营销计划

“金世缘”婚恋馆以为目标客户追求真爱为目标，以高素质的经营团队为基础，以超前的经营理念为指导，以提供时尚个性化的服务为内容，丰富的市场营销为手段，不断满足目标客户的需求。

产品设计

换位思考，站在顾客的角度，针对目前婚庆市场上服务的特性，“金世缘”婚恋馆

以促成顾客求婚成功，为情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼为目标，以全方位满足顾客需求为原则，设计一系列的相关服务产品。

“金世缘”婚恋馆

服务产品类型表

一站式婚礼服务机构的服务项目有：

婚纱摄影

婚纱礼服

婚礼策划

婚庆用品

珠宝首饰

婚宴

婚车

礼品

蜜月旅行

宝宝宴

策划师带小团队全套全程服务，建立客户档案，旨在为客户解决烦恼，简捷便利的服务，同时是性价比高的服务体验。

主题婚礼内容

中式婚礼:烛光婚礼:中西合璧婚礼:教堂婚礼:

特色婚礼:

前卫时尚婚礼:

集体婚礼:

婚礼套餐服务内容

婚车租赁服务:全套花卉:

婚礼策划师策划:

化妆师全程跟妆:婚礼司仪全程主持:

婚礼司仪是结婚典礼的主持人，也可以称谓"婚礼主持人"。它按照中华民族和地域风俗习惯不同，依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼，因此，婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分，是具有独特风格，植根于群众沃土中的婚俗文化。

婚礼司仪服务内容:免费见面沟通、婚礼免费彩排、免费婚礼音乐、现场才艺表演、可预约观摩司仪主持现场。

摄像师摄像服务:

摄影师摄影服务:

会场鲜花宴会道具布置:

会场鲜花宴会布置主要服务内容

2、机构亮点

a、个性定制不是模版，不是套餐，独属每个新人自己的主题，个性策划设计

b、高品质全程贴心服务策划师从接触新人开始，全程贴心服务，从新人领证，选日子（黄道日子），选酒店，婚纱照，不需要新人自己一项一项的去跑，管家式服务.

C、场地的个性创意设计传统的都是酒店或者自己家里，结合市场需求，客户群体都在85后90后，追求更多的是个性，创意。我们的场地就是宴会厅基础，其中装饰，摆设等根据新人的个性定制方案来设计。

d、性价比高以公司单位采买婚礼用品价格属于批发价格，从价位上比客户自己采买更有优势

e、一站式，便捷，项目齐全多样化

线下推广小活动吸粉

机构盈利点：a、个性定制策划服务费

b、采买的差价（供应商与客户间采购差价）

c、服务项目的衍生价值如婚纱礼服，服装设计师根据客户需求设计，价位可以分高中低档位，衍生价值不可估量。（婚纱礼服的产值）同时，还有婚房，这是每对新人前提条件，设计装修也是很重的一块支出比例。

d、会场的建立，不仅承接婚宴，同时可以承接各大企业的年会，发布会，会议等各类商业活动。会场还是一个自媒体的载体，流量不断增大，可以接受如快消品的企业等企业的展示销售。

e、资金回笼快，提前收到预付款。

产品开发

基本客服

采取会员制的方式，一方面可以便于对顾客进行全方位的服务，另一方面可稳定顾客群体，保证公司收入。

自助式客服

公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务项目，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效率，进而提高成功率。

个性化客服

公司将根据会员本人的申请提供有助于帮助其求婚成功的一切尽可能的服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求。

纵向一体化

随着公司知名度的提升，将在已有服务的前提下，联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚礼服务和活动。

定价策略

“金世缘”婚恋馆提供的服务定价，在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类服务的价格在不同服务方式中采取不同的定价方式：对于普通顾客服务采取快速撇脂定价方式；对于公司举办的各项其他活动采取成本加成定价方式。以顾客情况量身定做，依耗材和难度定价。

一个套餐的价格应包括：材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润

例子：浪漫满屋求婚套餐A

价格: 520元

耗材包括：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴

可循环利用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具（收20%）

人力：2~3人

由于公司在初创期的目标是要快速占领上海婚礼的高端市场，据市场调查显示，目前上海高端市场上缺乏有竞争力的相应服务，因此我们可以通过快速撇脂定价方式来制定价格。一来可获得稳定的收益和较高的利润，利于快速收回部分资金，用于其它项目的开展；二来公司可以在价格上掌握主动权，根据需要灵活调价；三来又能凸现服务的档次，区别其它同类服务，树立与传统婚庆机构完全不同的企业形象。

坚持不打价格战，打价值战。明确价格并非吸引顾客的唯一因素，高收入的白领阶层对于价格的敏感度与高质量服务相比要小很多。公司以满足消费者个性化需求为最终目的，以最快的速度整合自己的所有资源，开展多种多样适合不同类型顾客的活动。为达到这一目的，在公司举办的各项活动中，采取成本加成定价方式，通过提供优质、新颖的服务项目，甚至完全个性化的设计方案以及高服务品质保证我们一定的利润空间。

营销策略

市场营销战略

为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。前面已对本次创业产品的定价方式做了比较详细的阐述，紧接着探讨一下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情况，“金世缘”婚恋馆的市场战略分为三步走：

市场开创期：

*在创业的前五年：建立一个“金世缘”婚恋网站（包含婚恋，交友，结婚筹划，婚庆一条龙服务）

*在上海本地经营直营连锁店的模式已初见规模。解释，公司将拥有三家连锁店，并且已经占有一定的市场份额。通过市场初期开拓，使得公司在创业五年里成为一家具有一定规模和市场知名度的知名婚庆企业。

*市场拓展期：公司在度过五年初创期之后，贯彻走出本区域，走向全市的战略部署，力争率先在市郊地立足。一方面建立起比较完善的异地连锁发展经营体系，另一方面加大网络构建投资，建立完善的服务网络，实现会员信息数据库的资源共享，完成市场的进一步拓展。市场精耕与维持期：进一步细分市场，利用已经形成的市场影响力和知名度，开始重点向蜜