销售部工作人员量化考核

一、销售总监量化考核设计

销售总监的主要职责是参与制定公司的发展决策，指导销售部完成公司下达的销售任务和指标，提高公司销售人员队伍的整体素质，其具体量化考核指标见下表：

销售总监量化考核表

二、区域经理量化考核设计

区域经理主要负责日常销售管理工作，实施公司的销售策略，完成资金所辖区域各项销售指标。可采用的量化指标见下表：

区域经理量化考核表

备注：

销售回款率：按照季度比例回款。

资金占用率：是指项目在最终客户验收后超出3个月（验收单签订时间）；有效客户增长率：是指每周新增有效客户5个；

独立制作标书程度：

独立完成有项目（自主提供3家标书）满分；

每有一家标书需其他人提供帮助，扣除30%得分加给帮助人

三、销售部量化考核制度

1.销售部量化考核制度：

2.区域销售部考核制度：

工作量化考核实施细则

工作量化考核实施细则量化考核是绩效考核的其中一种方法，那么，以下是给大家整理收集的工作量化考核实施细则，供大家阅读参考。工作量化考核实施细则1 班主任量化考核总分100分，分为德、能、勤、绩四块，师德师风(10分)、班级管理能力(55分)、出勤(15分)、班级工作业绩(20分)。一、师德师风(10分) 依据学校师德师风量化评分细则评估打分。(附细则)：西街小学师德师风考核制度及量化评分细则 (一)、师德师风考核制度 1、依法执教。学习和宣传马列主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色社会主义理论，拥护党的基本路线，全面贯彻国家教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，在教育教学中同党和国家的方针政策保持一致，不得有违背党和国家方针、政策的言行。 2、爱岗敬业。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。 3、热爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

4、严谨治学。树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。 5、团结协作。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。 6、尊重家长。主动与学生家长联系，认真听取意见和建议，取得支持与配合。积极宣传科学的教育思想和方法，不训斥、指责学生家长。 7、廉洁从教。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。 8、为人师表。模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，严于律己，作风正派，以身作则，注重身教。 (二)、量化评分细则(基分为10分) 1、教师上课期间发生安全事故，一票否决，当月师德师风分为0分。 2、体罚或变相体罚学生一次扣5分，造成事故者，追究责任，向学生及家长赔情道歉。 3、上课期间使用不文明语言，一次扣2分。 4、教师之间搞不团结，吵架骂人者，一次扣2分，打架者，一次扣5分。 5、不服从领导安排者，当月师德师风分为0分。

财务部各岗位KPI指标考核表

财务部岗位KPI指标考核表财务经理KPI指标考核表员工姓名：所属部门：上级主管：考核年月：年月考核项目考核内容标准分值自我评分上级主管考核评分账务处理财务报表完成率10 财务报表审核及时率10 财务报表、会计核算错误率10 部门管理财务计划完成及时率10 财务培训计划的完成率或培训的参与度 5 成本公司成本控制达成率10 财务成本支出控制率10 固定资产有效监管和台账完整率10 日常工作会计凭证的完整率10 清算工作的及时率、准确率10 财务分析汇报的频率及满意度 5 考核评分评分汇总100 人力资源部复核100 总经理审定结果100 指标说明因岗位职责较多，只选择了一部分有代表性的指标进行考核。权重说明考核各项指标比较均衡。考核结果核算说明其他未尽考核事项，在通用KPI考核指标中有相应权重。考核关键问题说明部分指标无法对相关工作职责进行量化考核，可以采取定性指标进行分级描述，从而确定其考核得分。 1、绩效考核等级：A（90-100分）、B（80-89分）、C（70-79分）、D（70分以下）； 2、评分程序：员工自我评分→上级主管考核评分→总经理评分。

财务部岗位KPI指标考核表会计KPI指标考核表员工姓名：所属部门：上级主管：考核年月：年月考核项目考核内容标准分值自我评分上级主管考核评分账务处理财务报表编制的及时率、准确率10 帐目登记与核算的正确率10 相关所属帐目的的准确率10 税收处理税务申报的及时率、准确率10 避税的合理操作性、对企业所带来的具有长期的财务影响率 10 成本成本控制达成率10 固定资产卡片记录的完整性及及时率10 日常工作会计凭证的缺失率10 清算工作的及时率、准确率10 领导对财务分析的满意度10 考核评分评分汇总100 人力资源部复核100 总经理审定结果100 指标说明因岗位职责较多，只选择了一部分有代表性的指标进行考核。权重说明考核各项指标比较均衡。考核结果核算说明其他未尽考核事项，在通用KPI考核指标中有相应权重。考核关键问题说明部分指标无法对相关工作职责进行量化考核，可以采取定性指标进行分级描述，从而确定其考核得分。 1、绩效考核等级：A（90-100分）、B（80-89分）、C（70-79分）、D（70分以下）； 2、评分程序：员工自我评分→上级主管考核评分→总经理评分。

销售部工作人员岗位职责

二、销售部工作人员岗位职责（一）、销售主管职责 1、根据项目销售目标制定销售年度计划。督导、激励销售员及时完成销售工作，并协调销售员与公司之间的关系。 2、掌握项目销售情况及市场动态及时向上级反映，同时提出策略性建议。 3、帮助销售员解决销售过程出现的问题，并协调销售员之间的矛盾，做出处理意见。 4、负责安排销售员的日常工作并进行考核，作好楼盘信息资料的安全保密工作。 5、协调销售部和公司其他部门之间的关系。 6、负责安排售楼销售员的值班表，作好考勤记录。 7、安排销售员接听电话、现场接待客户的顺序。 8、及时协调、解决销售员因业务交叉等引起的冲突和矛盾。 9、主任必须监督、保持销售现场的清洁卫生。 10、义务帮助销售员进行接待工作，协助销售员成单。 11、组织售楼处每天、每周、每月例会，随时解决销售中存在的问题，并作好会议记录。 12、销售主管必须严格认真审核认购书或临时认购书并签字。 13、负责除日常销售工作以外的诸如客户更名、退房等相关业务。客户更名、退房等事宜应及时向公司销售部汇报。 14、在广告期间按周填报广告效果评估表。 15、每日向公司销售部汇报楼盘销售成交情况。 16、主管不得因私人事情离开销售现场，如遇特殊情况，必须请示公

司总监。 17、若有违纪或造成公司损害及未完成工作任务等现象，将随时免除职务，后果严重者，按公司有关制度处罚。 18、负责与公司负责人核对确认销售统计表，每月25日上午前将销售月报投递交至销售部，每月最后一天上午前将考勤、工资、提成统计表等报公司销售部。 19、每周六在售楼处开例会，并将本周的临时认购书原件或复印件交销售部，以及商讨解决销售事宜。（二）、销售员职责 1、解答客户咨询、协调客户与公司之间的关系，努力完成销售工作。 2、如实反映市场动态及工程进展具体情况。 3、汇兑每日来电、来人情况、作好来电来访客户登记及营业日报表。 4、保持与老客户之间联系，及时征求其对公司的意见并作好记录。 5、保持售楼处卫生清洁。 6、负责销售部宣传资料及合同等的管理工作。 7、努力学习各项业务知识，不断提高业务水平。 8、协助业主办理按揭贷款、产权证等事宜。 8、负责营销部宣传资料及合同等的管理工作。 9、及时分析暂未成交或未成交的真正原因记录在案。 10、服从销售主管的管理与工作安排。 11、协助配合销售主管作好售楼处的工作。 12、当销售主管不在时，自觉作好售楼处的各项工作。 13、协助销售主管准备销售所需的各种资料。

技术人员量化考核实施细则

量化考核实施细则 1 定义项目、基型项目、重大改型项目、一般改型项目职责 1.1 中心主任职责 1.1.1 负责本标准的制定、修改与批准。 1.1.2 负责项目工作量量化与考核的批准。 1.1.3 负责员工工作量量化与考核的批准。 1.2 经理职责 1.2.1 负责分管处所员工工作量量化与考核的审核。 1.2.2 负责处所项目工作量量化与考核的审核。 1.3 产品项目负责人负责项目组各成员的工作量量化与考核草案的提出。 1.4 专项研究组组长负责分管专项研究组成员的工作量量化与考核草案的提出。 2 某人工作量量化考核分值W lhi W lhi ＝∑W xmri * （1-K khi ％） +∑W lsri *(1- K khi ％) W lhi : 某人的工作量量化考核分值。 ∑W xmri : 某人的项目工作量量化分解值总和。 ∑W lsri : 某人的其他临时性工作量量化分解值总和。 K khi ％: 某人的量化考核百分数。 2.1 某人的项目工作量量化分解值总和∑W xmri ∑W xmri ＝W xm1ri *K 1+W xm2ri *K 2+W xm3ri *K 3+…… W xm1ri : 某人的项目1工作量量化分解值。 W xm2ri : 某人的项目2工作量量化分解值。 W xm3ri : 某人的项目3工作量量化分解值。 K1,K2,K3…..:表示某人在某个项目中的工作量系数，在0~1之间。 2.2 某人的其他临时性工作量量化分解值总和∑W lsri ∑W lsri ＝W ls1ri *K 1+W ls2ri *K 2+W ls3ri *K 3+…… W ls1ri : 某人的临时性1工作量量化分解值。 W ls2ri : 某人的临时性2工作量量化分解值。 W ls3ri : 某人的临时性3工作量量化分解值。 K1,K2,K3…..:表示某人在某个临时工作中的工作量系数，在0~1之间。 3 项目工作量W xm W xm ＝f （创新难易度、组织管理复杂度、常规工作量大小）。 3.1 预研项目或新产品开发项目工作量 3.1.1 基型项目工作量≤100；重大改型项目工作量≤70；一般改型项目工作量≤40。 3.1.2 项目的月工作量根据当月的实际工作情况实施动态管理。 3.1.2.1 原型车开发阶段：核定工作量的≤100％。

销售部岗位职责

销售部门及岗位职责一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议；二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。三、销售主管岗位职责

部门量化考核全案

2013年度部门量化考核方案一、生产车间（一）考核组织与实施 1、考核周期考核分为定期考核和不定期考核，定期考核包括月度考核和年度考核。月度考核时间为下月的1日至10日，年度考核为下一年度1月份的25日前。 2、考核程序 ①办公室负责考核的组织，由考核小组进行考核评价（考核小组由生产部、车间主任、财务部、技质部、库管员等组成）。 ②副总审核考核结果。 ③办公室汇总整理考核结果，将考核结果进行公示，并反馈至各车间。 3、考核申诉被考核车间对考核结果持有异议或不清楚，可以直接到办公室进行询问，若仍有异议，可在考核结果公示后5个工作日内提出书面申诉，申诉内容应包括申诉事项和理由，由办公室进行处理。（二）考核内容 1、考核内容及权重车间绩效考核的内容包括生产任务考核（30%）、生产质量考核（25%）、生产现场考核（10%）、安全生产考核（5%）及组织纪律考核（30%）。 2、生产任务考核 ①考核指标生产产量：完成生产部下达的计划任务。 ②考核内容（1）根据生产部门下达的生产计划，拟制车间作业计划。（2）做好生产进度统计管理，按公司时间要求准时上报生产日报。（3）生产任务考核指标考核细则详见生产车间绩效考核表（附表1）。 ③生产质量考核生产质量考核指标如下。（1）合格品率。生产质量考核实施细则详见生产车间绩效考核表。 3、生产现场考核对现场进行不定期卫生检查，每月不小于4次。 4、安全生产考核以财产、人身安全进行考核。

5、组织纪律考核以服从管理、遵守制度、与横向部门的配合进行考核。（三）考核结果应用 1、考核结果核算说明绩效考核各项内容均为百分制，实施加权核算。 2、绩效考核等级设置生产车间绩效考核按照得分情况划分为五个等级，具体划分标准如下表所示。 3、考核结果应用生产车间的绩效考核应用范围如下。 ①车间月度奖金和年度奖金的核发。 ②优秀车间的评选。（四）奖金额度 1、月奖金车间月工资总额的30%与本考核方案捆邦，即员工月工资＝计件（保底）工资×70%+计件（保底）工资×30%×绩效系数 2、年度奖金年度奖金基数：2013年全年制造成品车总量以15万辆为基数，2013年成品车总产量达15万辆的，每个员工年终奖基数为200元，后产量每增1万辆基数增200元。不足年的员工折算到到岗月数计算。员工年终奖＝年度奖金基数×月平均绩效系数×到岗月数/12 （五）所需表单附表1－1 车架车间绩效考核表

财务部各岗位绩效考核指标

财务会计网（https://www.360docs.net/doc/9111684654.html, ），海量财务资源免费下载！财务会计网—财会人的网上家园！目录财务部经理岗位业绩考核指标组成表 (2) 财务部生产核算室主管岗位业绩考核指标组成表 .............................................................................................................................................. 5 财务部生产核算室成本核算会计岗位业绩考核指标组成表 ................................................................................................................................ 8 财务部生产核算室（质量）成本核算会计岗位业绩考核指标组成表 .................................................................................................................10 财务部生产核算室财务核算会计岗位业绩考核指标组成表 ...............................................................................................................................13 财务部生产核算室材料核算会计岗位业绩考核指标组成表 ...............................................................................................................................15 财务部营销核算室主管岗位业绩考核指标组成表 .............................................................................................................................................18 财务部营销核算室销售核算会计岗位业绩考核指标组成表 ...............................................................................................................................21 财务部营销核算室财务核算会计岗位业绩考核指标组成表 ...............................................................................................................................24 财务部营销核算室驻外会计岗位业绩考核指标组成表 ......................................................................................................................................26 财务部综合核算室主管岗位业绩考核指标组成表 .............................................................................................................................................29 财务部综合核算室报表会计岗位业绩考核指标组成表 ......................................................................................................................................31 财务部综合核算室统计员岗位业绩考核指标组成表..........................................................................................................................................33 财务部综合核算室税务会计岗位业绩考核指标组成表 ......................................................................................................................................35 财务部出纳室主管岗位业绩考核指标组成表 ....................................................................................................................................................37 财务部出纳室现金出纳岗位业绩考核指标组成表 .............................................................................................................................................40 财务部出纳室银行出纳岗位业绩考核指标组成表 .............................................................................................................................................43 财务部出纳室工资核算会计岗位业绩考核指标组成表 .. (45)

财务各岗位职责及量化考核细则

岗位职责 1、组织全科人员开展政治和业务学习，做好本科同志的政治思想工作，不断提高业务水平。 2、在主管校长的直接领导下，负责编制全校的预决算，负责组织财务分析。财务岗位职责及量化考核细则实施细则考核要求（ 1）传达学习上级及学校有关财务管理文件和会 2 天内议精神，并贯彻落实到工作中。参加会议（ 2）结合本科室工作实际，组织财经法规和财务 1 次规章制度的学习。至少每月（ 3）负责检查指导科内人员的业务工作。随时（ 1）根据学校当年财务状况和上级要求，组织编制学校财务收支预算，并报上级部门审批。每年 1 月中旬前（ 2）负责组织学校的财务分析，总结收支情况，指出存在问题，提出对策。至少每季度一次（ 3）负责学校的年度财务决算。次年 2 月份前问责 1、科长对学校分管领导负责； 2、科员对科长 3、负责学校经费申请、划拨、收支财核算等业务工作，务组织好会计核算。科科长 4、审核原始凭证的合理性、合法性，审核各种费用的报销标准和借款手续。 5、负责本科同其他科室以及和财政、税务、银行、物价、审计等部门工作上的协调。（1）指导学校收入、成本费用、利润及固定资产、职工工资等各项财务会计核算和管理工作。正确确认所学校的收入、成本、费用并准确核算，对成本费用严格控制。（2）组织会计核算电算化管理。（3）做好学费收入的上缴计划（4）每月按时编制财务报表并按要求报送有关部门及领导，年终负责年度财务决算的编制。（5）及时做好学校用款的申请，保证学校日常工作的经费保障。（1）审核原始凭证的基本要素是否齐全、正确。（2）审核原始凭证是否真实可靠、内容是否完整。（3）审核原始凭证是否按照学校财务管理要求办理报账手续。（4）负责现金收支、银行收支、转帐凭证的审核，检查填制凭证的日期、凭证编号是否连续、经济业务摘要、会计科目、代码、金额是否准确、所附原始凭证张数、经办人、制单人、出纳、复核人签名或盖章。负责银行开户的申请、收费标准报批、财政经费的核拨、税务、审计部门的稽核等协调工作日常日常日常次月 15 日前日常日常日常日常日常按相关要求实施负责； 3、实行首问负责制和限时办结制；4、未能及时完成任务，情节较轻的，科室点名批评；情节较重的扣发当天的工作补贴；情节严重，损失较大的，由学校班子问责。 6、负责起草学校有关财会方面的（ 1）根据学校的财务工作实际，负责修订、建立、按学校工作要求完善财务管理制度。

班主任工作量化考核实施细则

班主任工作量化考核实施细则班级是学校教育管理的基层组织，班主任是班级工作的具体组织者、教育者和指导者。班主任工作是学校教育、教学任务得以顺利完成的极为重要的一环。为了切实加强学校内部管理，增强班主任工作的责任性，提高班级管理成效，特制定班主任量化考核实施细则。一、考核内容：第一部分：班主任常规管理工作（100 分） 1、班主任会议准时参加，认真听讲、记录，对会议精神认真贯彻执行，无故迟到、早退一次扣1 分，无故缺席一次扣3 分。 2、开学初及时制定并上交学期班级工作计划，班级基本情况一览表、学生报到情况等，迟交扣1 分，未交扣3 分。 3、根据班级工作计划，上好每周一次的班会课，班会课要有记录，特殊情况不上班会课，须提前向学保处说明。缺上一次扣2 分。 4、能按学校要求认真组织好学生参加课外活动。提倡班主任到场督促指导，提高出勤率。组织不好者视情节扣1-6 分/ 次。 5、开校会、听讲座、看电影、组织学生参加考试等教育教学活动能到场，并维持好纪律。无故迟到、早退各扣1 分/ 次，无故缺席扣3 分/ 次。 6、认真填写班主任工作手册、学籍卡和成绩统计表等有关资料。迟交扣1 分/ 次，不交扣5 分/ 次。

7、认真做好学生评优工作和违纪学生的处分及撤销处分材料的整理工作，及时主动商量违纪事件的处理，不配合扣 3 分/ 次；施行学分制的班级应做好学生选修处目的引导、指导工作，放任不管的扣 5 分。 8、认真指导班团组织开展好主题活动，每学期不少于2 次，努力提高班级主题活动的质量，每次主题班会结束后将其执行情况及感受写成书面材料交学保处，少一次扣3 分，效果较好并取得一定成效加2-5 分。 9、定期出好班级板报，努力提高板报的宣传教育质量，少出一期扣3 分。 10、乐意接受非计划或额外任务并能认真完成的加2—5 分/ 次。 11、认真撰写班级德育工作总结，经考核小组评定获一等奖加5 分，二等奖加3分，三等奖加1分，未写扣8 分（每学期最后一个月考核）。 12、加强家校联系，做好学业有困难的学生的思想转化工作，做好记录，每学期家访、家长来访不得少于班级人数一半的次数，少一次扣1 分。 13、加强与各任课老师的联系，商讨教育教学工作，互通情况，一月不得少于一次，少于一次扣3 分。

财务部绩效考核方案

财务部绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有财务部人员。但不包括以下几类： (1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。 (2)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。 (3)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：总经理，人力资源部经理，人力资源部一般工作人员。

五、考核实施财务部经理绩效考核表姓名岗位经理任务期间考核项目考核指标指标定义考核目标分值评分标准得分满意度财务满意度相关部门对财务部门工作的满意度 85% 5 每少3个百分点扣1 分，每增3个百分点加1分费用分析报告报告及时率及时向上级提供公司及部门费用报告表 100% 10 每迟延两天扣1分及时性财务结算及时性不得延期结算。100% 5 每迟延两天扣1分工资及考核奖金及时率每月15日前发放上月工资,每月20日前发放绩效奖金 100% 5 每迟延两天扣1分回款及时率实际回款额/应回款额 *100% 95% 5 及时向上级汇报回款额合法性工作合法性财务审批合法单据/财务审批全部单据*100% 100% 10 每少1个百分点扣1 分资金管理资金管理制度严密,资金安全有保障, 100% 10 直接上级的评价核算管理核算简单清楚,手续齐备,财务安全高效100% 10 直接上级的评价税收筹划合法,省税. 100% 5 直接上级的评价财务管理制度制度科学,可行性强,不断补充完善 100% 10 直接上级的评价资产管理记录清晰,及时知道资产状况,定期盘点,保证账实相符 100% 10 直接上级的评价预算管理做好财务预算及资金预算,保障实施100% 5 直接上级的评价团队管理部门内部合理分工各司其职,工作内容不交叉重复100% 5 直接上级评价下属满意度下级对上级考核表100% 5 每低5%扣1分合计100 -

公司各部门量化考核全案

年度部门量化考核方案一、生产车间（一）考核组织与实施 1、考核周期考核分为定期考核和不定期考核，定期考核包括月度考核和年度考核。月度考核时间为下月的1日至10日，年度考核为下一年度1月份的25日前。 2、考核程序 ①办公室负责考核的组织，由考核小组进行考核评价（考核小组由生产部、车间主任、财务部、技质部、库管员等组成）。 ②副总审核考核结果。 ③办公室汇总整理考核结果，将考核结果进行公示，并反馈至各车间。 3、考核申诉被考核车间对考核结果持有异议或不清楚，可以直接到办公室进行询问，若仍有异议，可在考核结果公示后5个工作日内提出书面申诉，申诉内容应包括申诉事项和理由，由办公室进行处理。（二）考核内容 1、考核内容及权重车间绩效考核的内容包括生产任务考核（30%）、生产质量考核（25%）、生产现场考核（10%）、安全生产考核（5%）及组织纪律考核（30%）。 2、生产任务考核 ①考核指标生产产量：完成生产部下达的计划任务。 ②考核内容（1）根据生产部门下达的生产计划，拟制车间作业计划。（2）做好生产进度统计管理，按公司时间要求准时上报生产日报。（3）生产任务考核指标考核细则详见生产车间绩效考核表（附表1）。 ③生产质量考核生产质量考核指标如下。（1）合格品率。生产质量考核实施细则详见生产车间绩效考核表。 3、生产现场考核对现场进行不定期卫生检查，每月不小于4次。 4、安全生产考核以财产、人身安全进行考核。

员工岗位量化考核细则

公司员工岗位量化考核细则第一条目的与原则为保证公司各项管理和工作的有效运转，有力保障公司近期和远景目标的实现，促进员工的个人发展和自我价值的提升，提高工作效率，增强绩效管理制度的可行性和操作性，本着“客观、公正、公平、公开”的原则，制定本岗位量化考核细则。通过量化衡量员工工作的“质”与“量”，以激励员工工作，营造良好的工作氛围，同时为员工的晋升降级、奖励惩罚、优胜劣汰提供客观依据。本细则适用于本公司全体员工。第二条考核方式及奖惩机制依据公司各项相关规章制度对员工的常规工作和业绩进行量化考核。考核基础分为100分，按照以下评分细则评定每个员工的绩效考核分。各部门员工由所在部门负责人考核评分，部门负责人由人力资源管理部门考核评分。各部门按周考核，一个自然月累加每周得分平均后得出当月考核分，并上报人力资源管理部门汇总。年终由人力资源管理部门汇总最后考核分，上报总经理，核定年终考核奖和末位淘汰制。每月依据当月考核分高于80分者，发放奖金100元，当月考核末位者或考核分低于80分者在本部门范围内通报批评；通报批评累计两次，且无改进表现者，酌情给予暂停工作直至解聘辞退处理。如当月考核分低于80分，则不予奖金奖励。第三条常规考核依据公司《员工工作管理制度》规定： 1. 迟到或早退10分钟以内，每次扣1分；10-20分钟，每次扣2分；20-30分钟，每次扣3分；无故旷工半日、一日、两日，分别扣5分、10分、25分，超过两天依照《员工工作管理制度》相关规定处理。 2. 各类会议、培训、活动，无故迟到或早退，扣分细则参照上一条；无故缺席每次扣10分； 3. 工作时擅自脱岗，值班时不到位者，酌情扣3-5分； 4. 工作时间出现擅自玩游戏、睡觉、喧哗等违反公司管理制度行为，且屡教不改者，酌情扣2-10分； 5. 工作时间或场合未佩带工作卡或未着工作服者，每次扣2分； 6. 因其他员工请假等原因，主动替班者，每个工作日加2分；积极主动承担工作任务者，酌情加2-10分。第四条业绩考核 1. 未完成工作任务，每次扣2分； 2. 不服从上级工作安排，擅作主张，任意妄为者，酌情扣2-10分；

销售部相关岗位职责

销售部相关人员岗位职责一、销售总监岗位职责 1、协助上级领导做好营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。 2、负责公司营销经费的预算和控制。 3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。 4、负责如实向客户介绍公司产品，并与客户洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。 5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 7、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。 8、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。 9、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 10、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。 11、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。 12、按时完成公司领导交办的其他工作任务。二、销售主管岗位职责 1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。 2、销售代表业务的指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。 3、销售代表的入职培训和日常业务培训。 4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度。 5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。 6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研。 7、定期向主管领导提交工作计划和总结。 8、负责销售资料的监控和准备。 9、对销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 10、严格执行公司考勤规定,服从销售经理的管理和工作安排。 11、完成上级领导交办的临时性工作。三、销售代表岗位职责 1、负责公司产品的销售及推广。 2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告。 3、开拓新市场，发展新客户。 4、负责销售区域销售活动的策划和执行。 5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作。 6、临期四个月产品必须退回或调换。

销售部岗位职责及管理制度

营销部岗位职责销售部人员工作职责：（一）营销总监在总经理带领下全面负责销售部管理工作，做好公司待售或在售项目的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作，同时负责公司对外媒体资源的维护工作，其岗位职责如下： 1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度及业务流程，并组织实施、监督； 2、全面负责销售部管理工作； 3、负责销售部人员招聘初选人员工作； 4、负责销售部员工营销培训工作； 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作； 6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据，同时协助制订项目规划设计

方案； 7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对策划及整合推广工作组织实施及落实； 8、负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施及落实，保证公司项目按照计划实现销售； 9、负责组织制定销售计划，并根据市场情况进行调整销售计划及销售策略； 10、负责对外媒体资源维护，协调外部工作； 11、负责销售部突发事件现场处理及上报； 12、负责销售部信息平台的建立； 13、完成领导交办的其它工作。（二）销售经理（一名）销售经理在营销总监直接管理下开展工作，其岗位职责如下： 1、负责销售现场的管理制度的提出、确认、执行； 2、负责对销售现场的直接管理； 3、负责对各销售阶段的销售控制与销售统计；

4、负责对各销售阶段应完成的工作安排与实施，负责落实到位； 5、负责考核销售部成员的工作业绩； 6、负责对销售过程中的突发时间的处理及善后； 7、负责销售部与公司各部门的联系协作； 8、负责及时向公司提交所需销售情况汇总； 9、负责集团客户及其他指定客户的销售工作； 10、负责对销售现场的日常管理； 11、负责监督现场销售人员的仪容、仪表、行为规范，并保持良好的精神状态； 12、负责维护现场的工作秩序，严禁现场工作人员之间或工作人员与客户之间发生的争执； 13、负责维护销售人员之间的团结、协作精神； 14、负责销售人员的工作态度、销售业绩的考核； 15、负责销售人员与公司及上级领导的沟通； 16、负责处理销售人员上报的问题，如无法解决须及时向上级领导汇报处理；

人力资源部量化考核全案

1 人力资源部经理绩效考核量表模板被考核人姓名：考核人：

被考核人签字：日期：考核人签字：日期： 2．考核专员绩效考核量表模板序号量化考核指标权重评分标准数据来源得分1绩效考核计划按时完成率25%每低____%，减____分人力资源部 2绩效考核数据准确率30%每有1处错误，减____分各考核部门 3绩效申诉处理及时率15%未及时处理，每次减____分人力资源部 4 绩效评估报告提交及时率 10%未及时提交，每次减____分总经理办公室5考核资料归档率10%未及时整理归档，每次减____分人力资源部 6部门协作满意度评分10% 每低于目标值____分，减____分各部门量化考核得分指标说明绩效考核数据准确率是指实查无误数据占考核数据总数的百分比权重说明考核结果核算说明在对考核专员的绩效进行全面评估时，需将考核表设计的完整性与合理性、KPI词条更新的及时性及考核工作完成的有效性等定性指标（占考核总权重的20%左右）与上述量化考核得分进行加权计分，得出考核结果考核关键问题说明被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期：姓名：部门：人力资源部岗位：考核专员直接上级：考核阶段：____年____月____日～____年____月____日

3. 人事专员绩效考核量表模板

考核关键问题说明人事专员的工作内容丰富，考核指标较多，在选取人事专员的考核指标时，要注意做到用尽量少的指标测量人事专员的主要工作绩效被考核人签字：考核日期：考核人签字：日期： 4. 人力资源部量化考核方案模板指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务招聘费用预算达成率10%达到____% 月度/季度/年度财务部、人力资源部培训费用预算达成率10%达到____% 月度/季度/年度财务部、人力资源部人力资源成本控制率10%达到____% 月度/季度/年度财务部、人力资源部内部运营招聘计划完成率15%达到____%季度/年度人力资源部绩效考核数据准确率15%达到____% 月度/季度/年度人力资源部招聘人员适岗率10%达到____%季度/年度人力资源部薪酬核发出错次数10%不超过____次季度/年度人力资源部学习发展人员流失率5%低于____%年度人力资源部核心员工流失率10%低于____%年度人力资源部部门负责人：直属上级：考核负责人：考核日期：年月日