猎头和候选人沟通话术
XXX你好！我姓王，我们是一家猎头公司的，您现在方不方便说话？
是这样，最近我们在帮华润置地招聘工程主管和设计主管，我听说您在行业内做的比较优秀。所以我觉得这个职位比较适合您。不知道您是否考虑这样的机会。
考虑
是百事通集团旗下的天地飞豹楼宇工程。不知道您了解他们公司吗？
他们是99年成立的。主要做安防工程，每年业绩几千万。而且在客户方面，他们自己就有房地产公司。主要做一些政府的项目。
你就负责楼宇公司的市场销售、方案设计、预算报价、带领的团队大概有四五十人。
年薪大概在15万到30万。具体可以跟公司商谈。每天八点半上班，下午六点下班。双休... 您要有兴趣给我留个联系方式，或者您给我发个简历，公司那边觉得您合适，我们安排次面试，保证秘密，不会让你们上司和同事知道这个事。你看怎么样
还行
那我问一下您现在的目前的单位是负责什么的？薪水能拿到多少？·········
猎头顾问基本话术
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
猎头与候选人沟通时存在的问题
猎头与候选人沟通时存在的问题 提到深圳猎头知名猎头，人们自然会想到候选人这个群体，对于普通的职场人企业自家的HR就可以搞定了，可涉及到一些资深的职场人，就要用到猎头了。猎头可以说经常与候选人接触，但在接触的过程中还是会遇到很多问题，尤其对于新手来讲，可能初次接触都会存在问题。 猎头与候选人接触过程中存在的问题，打电话说几句话就被对方挂断。猎头在开始和候选人打电话的时候，哪怕是资深猎头也会遇到没人接或者说不了几句话就被挂断的现象。但如果是常态，只能说明该猎头前期准备没有做好，那就需要猎头根据自身情况进行分析 一、打电话的时间： 虽然猎头大部分时间是用来打电话，但是在时间上必须也得讲究，如果对方正在忙，这就需要在对方接电话的时候用最短的时间把事情说清楚，并约好下次通话的时间。比如当你打电话的时候对方正在开会，根本不适合通话，每隔几分钟手机“嗡嗡嗡”，脾气好的可能还跟你解释一下，那这个时间段就要再打了，可以另约时间；脾气不好的，可能骂人了。猎头觉得冤，那个被“骚扰”的可能更生气。 二、电话话术： 话术这是很多猎头都在研究的问题，只能说话术没有最好的，只有最合适的同样的话术由不同的人说有不同的效果，同样的话术在不同的时间、环境以及候选人不同的心情所展现的效果是不同的。比如你跟一个候选人联系，或许话术不怎么好，但你把想要表达的表达清楚了，候选人这个时候心情不错或者正好也在找工作，你的这一通电话对于他来讲就是及时雨，哪怕你的话术存在某些问题，候选人也不会介意。相反，候选人此时刚找到新的工作或者心情正是糟糕的时候，你对这一状况又不了解，贸然把电话打过去，哪怕你的话术非常完美，效果也会大打折扣。 三、多变的候选人： 不少猎头抱怨候选人翻脸如翻书，前不久态度还很好，后来就变差，甚至投入了别的猎头怀抱。当我们听到这种事情时候，不免会站在猎头的立场思考问题，可仔细研究你会发现可能真不怪人家候选人,可能是猎头没有找准候选人的点。要明白是候选人找工作，他们必然有自己所关心的点。有的人在乎薪资，有的人在乎发展前景，有的人在乎职位层级…… 深圳猎头知名猎头要根据候选人所在乎的点再推出他们所需要的内容。无论是初次的电话沟通，还是在建立联系以后关系的发展，猎头想要最终完成候选人的推荐，要做的便是把握候选人的关注点。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？ C:就是得,请问哪位？ 2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？ C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？) 3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。 C:您说吧,您推荐什么公司呢？ 4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？ C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。 5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧? C:就是得。 6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？ Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。 7、我:好得。您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她? C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。 8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？ C:恩。结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、 ９、我:大概了解了。我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不? C:有得。 1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况) C:半年前吧。接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。 １1、我:哦,这个也有蛮长时间了。最近两三个月,都没有接触过不？ C:没有得。 １2、我:好得。我想给您推荐一下应用宝得这个机会。不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？ Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。 1３、我:好得。我顺便再跟您了解一下。瞧到您写得,现在在ＸX公司,就是高级开发工程师,职级就是T5不？您现在手下带人不？平常工作就是向谁汇报呢？ C:Ｔ5,我不带人,主要做技术,向总监汇报、 14、我:哦,直接向总监汇报,瞧来您得确做得非常资深了,技术很厉害。您们这边做后台得团队规模有多大呢?您们就是属于什么部门？ C:技术还好。我们做后台这块得,有５0来号人,我们部门叫做数据平台部。 1５、我:哦,您在团队里面,技术应该就是属于比较好得吧。您们这边大概还有多少人技术比您好一些得?您已经就是最资深得了不？ C:不就是,还有两三个人,技术比我好一点,也都很资深了。 １6、我:大概了解了、我瞧到您写得薪资这块,目前就是30K不?您们一年发14个月不?不知
猎头伤不起!如何避免被候选人放鸽子
猎头伤不起！如何避免被候选人放鸽子 猎头伙伴，你有没有被候选人放过鸽子？而且还是在面试前？当时的内心想必有一万只xxx呼啸而过吧。尽管无奈，但猎头经常被候选人放鸽子，最可气的是我们拿候选人也没有办法。那么，我们只能在前期尽量杜绝规避。一般候选人放鸽子会有这几种情况： 1、候选人临时有其他事情，没有及时告知 一般这种情况是候选人不愿去联系，想要避免此类情况发生猎头就需要在候选人和企业确定好的面试时间点前联系双方，确定双方是否可以按时进行面试。猎头可以提前一天、半天分别进行确认，一般候选人一方的变数比较大，需要猎头及时跟进。将前期的工作做得细一点，可以避免以后的麻烦。 如果这种情况已经发生，猎头要及时与候选人取得联系，了解面试爽约的原因，并确定解决办法。既然是突发事件，在获得企业谅解的同时将下一次面试的时间约定好并做好跟进。 2、候选人转职意向不强，没把面试当回事 这种类型的候选人需要猎头在搜寻、确定转职意向的过程中就有判断，这需要猎头通过自己的经验根据候选人在交谈中变现出的态度和意向，提前做好评判。猎头可先通过电话面试初步了解候选人目前工作现状、转职意向、期望薪酬待遇、对目前工作的满意程度、个人职业规划、家庭情况等等，判断他的转职动机是否强烈，如果不强就可以不做重点考虑。 3、候选人改变主意主动放弃面试机会 这种情况也并不少见，有的候选人在确定了面试时间地点等细节问题后，仍会出现放弃面试的情况。发生这种情况是我们前期无法避免的，那么只能做到补救工作。先与候选人沟通为什么会放弃，找到主要原因也是挽救的突破口。如果是非常合适的候选人，猎头可以通过与企业协商看是否可以满足候选人的要求，尽量做出争取。在候选人没有确定其他选择之前都还有机会。 猎头的工作是需要主动出击的，尤其是对于高端人才的招聘更是如此，所以只有我们多做一些才能确保将案件顺利进行。
猎头经典话术
猎头电话技巧：看保险业如何电话约见客户 猎头, 保险业, 技巧, 客户, 约见 导读：电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍 ，看看保险行业是如何电话约见客户的，一定对你有帮助，谢谢！ 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不 是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你 从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。 一、电话约访的优点 用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 二、电话约访的疑惑点 电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下 几个疑惑点： 1．你是谁？你怎么知道我的？ 一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”，所以 我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是 ，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我
们可以表明我 是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的，对 方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实 我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事 长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我 不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是 为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的 话了。 2．怕花太多的时间 大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约 访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我 不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。” 主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。 三、电话约访的要点 一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段 要注意的事项相去不远。重点不外乎以下几点： 1．先取得对方信任
猎头面试候选人的流程及技巧
猎头面试流程 猎头面试前的准备 1、明确面试目的 2、打印简历 3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出 4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5、整备面试问题 6、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在1-2 小时左右。 面试目的： 1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 第一步：寒暄问候及介绍 第二步：家庭部分 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具 体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件(重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格 特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？ 角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？ 处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？
猎头话术自述客户修订稿
猎头话术自述客户 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
话术 猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。（自我介绍加深印象） X 总： 猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作） X 总： 猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。 X 总： 提问篇： 猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度） X 总： 猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度） X 总：目前我们营销总监的职位比较急！ 猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好（人选性别） X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！ 猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求（人选学历） X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！ 猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）（人选能力具体要求） X 总： 猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何上面对谁负责，下面有几个人部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何（组织架构）
X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。（汇报对象） 猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样（上级性格） X 总： 猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的有什么性格要求（人选性格要求） X 总： 猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗（追问具体的出差频率） X 总：要。 猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求最好是哪一带的比较好（人选区域选择） X 总： 猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么（人选需解决的问题） X 总： 猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。 X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。 猎头顾问：在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！（人选来源） X 总： 猎头顾问：我们公司目前有多少人（目前公司规模） X 总： 猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少出口占 %；内销占 %；主要产业是什么（目前公司经营状况） X 总： 猎头顾问：以后还会想哪些产业进军（公司未来发展方向） X 总：
猎头BD话术(案例)5
猎头BD话术 A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗？ C：您好，我是，您是？ A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗？ C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
猎头话术
筑龙英才网百问分析参考 1.开场白 电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后） 2.客户说没有招聘需求？ 请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫) 3.能否看看你们的简历库或者免费试用？ 我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。每次开通可以发布职位上限20个，每一个职位可兑换一个简历下载的份数（不能发布无效重复的职位，如发现将停止试用）。 4.你们网站名气小、起步晚、没听过！ 筑龙网是建筑行业的门户网站，成立于1998年，现在已经有十余年的发展历程，每天的独立IP量近三十万，每天的PV量近500多万，每天注册的个人会员量在4000左右，截止到2015年底，筑龙网已经有1000余万的个人注册会员。筑才网作为筑龙网的人才频道，上线于2006年，现在每天的注册量也在700人左右。筑龙网相对于人力资源领域来说可能象您所说的并不知名，但针对于建筑行业专业技术人才来说已经有非常高的知名度了，说不定您问一下贵公司的工程师，他们都是在筑龙网来下载相关的信息和资料的，筑龙网对他们来说是必不可少的工具了，所以我们筑龙网有很强大的建筑行业专业人才储备。对于企业来说招到合适的人才才是最重要的。 5.什么是定向服务，定向服务为什么要交预付费。 定向服务是筑龙英才网结合于客户招聘实际需求情况及现有人才市场发展的趋势做出的有特色的人才寻访服务，服务目标是针对于企业中层管理及技术岗位，对于猎头形式来说费用偏高，对于普通网络招聘来说又有难度，不太容易招聘到合适的人的岗位。这个岗位的基本范围是年薪10-30万，工作经验在5-10年的中层技术有管理岗位。定向推荐服务是筑才网推出的新的人才服务，我们依托于筑龙网庞大的1000多万的建筑行业人才储备资源，依托于筑龙网与其它各建筑行业网站及建设部人力资源中心等合作伙伴的紧密合作关系，精准而高效的为企业猎聘到合适的中端人才。我们的一般岗位服务时间是30天，时间比猎头短很多，我们的服务费是该岗位的20%年薪，相比较猎头（25%-33%）的收费。我们的费用比较合理。但我们的前期成本投入会比较大，我们对每个岗位均要立项，并快速的去开拓人才渠道和资源，在各大行业网站和论坛上去投入宣传和推广成本，并需要投入一个项目组去全力甄选候选人，进行初试，并促成候选人到企业进行复试，所以前期的成本投入我们希望和企业客户一起来投入，一起非常重视，有效的完成每个项目。（签订双方服务协议，若能收到预付款最好，收不到也不强求） 6.我们现在跟其它网站在合作？
猎头公司如何与求职者维持关系
猎头公司如何与求职者维持关系 友谊会消逝，没有接触，没有爱将与维护的感情慢慢消失，婚姻是一家以经营，更谈不上人类的需要。教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。更多猎头顾问与候选人沟通，你要进行有效的沟通，我们必须保持与候选人或成为朋友近距离接触，所以要实现有效的沟通是很容易的。由于这些不同年龄，兴趣，经验等，同时也使猎头顾问和候选人之间的不便造成的沟通，所以这种情况。猎头顾问和候选人只能维持良好的合作关系。和候选人的关系也不是那么好维护。如何保持这种猎头顾问考生的关系？ 猎头顾问行业都有自己擅长的，为了保持良好的和选择，猎头顾问在自己的生意好做很好的关系，擅长在自己的行业有自己独到的见解，人们认为这个行业的想起你，这就是你的成功。 经常与应聘者联系。对于一些高端人才猎头顾问来说，他们需要以友好的方式保持联系。他们可以做一些工作分享，了解候选人的近况。让应聘者知道你是谁以及你以前什么时候联系过他是很重要的。 猎头应该从求职者的社交圈子里，比如求职者的朋友圈子里，了解更多关于求职者感兴趣的话题。以及候选人经常使用的社交平台，以便与候选人发现更多共同的话题，从而减少候选人的陌生感并保持友好关系。 通过这一点，猎头与候选人保持关系，在简历中相互信任，为以后的狩猎做准备。
猎头话术
猎头话术 您好！请问是李先生吗 我是（）猎头顾问（） 您现在说话方便吗？ 前几天和您联系过的，还记得吧！ 我把您的资料已经推荐到（）公司，他们对您的信息还是比较认可的。 他们想和您明天约个时间电话谈一下，您看您明天哪个几个时间段方便听电话呢？ 大概占用您20-30分钟的时间， 和您面谈的是（）招聘经理（）女士， 稍后我把相关的信息发到您的手机里 您要有什么问题，也可以随时联系我 您好！请问是（）先生吗？ 我是（）的猎头顾问（） 您现在说话方便吗？ 我通过网上一些渠道看到一份您的个人资料。 我们正在帮一家500强的饮料公司寻找一个（）的职位。 您现在是否愿意接触新的职位机会呢？ 我们的客户是（）公司，（） 您现在是在哪家公司，什么职位（主要工作的核心职责是什么？侧重于哪块） 您户口是哪里的（您现在目前居住地是哪里） 您英文水平怎么样（（），简单邮件呢） 您薪资大概在范围（税前吗？有没有奖金绩效） 您工作向谁回报（上司） 您有没有下属（下属多少人） 您学历是国家统一考试吗（自考，专升本） 1、访寻时 事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他 --您好, 是***吗? --我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗? --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@https://www.360docs.net/doc/9a2874932.html,(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.
企业如何与猎头公司合作(深度解析)
企业如何与猎头公司合作（深度解析） 为什么选择猎头公司代为招聘？ 一、通过猎头招聘，比通过一般招聘更快速。由于猎头招聘是主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立联系。并在封闭的渠道里与候选人一对一交流，可以有效地达到招聘目标。 二、猎头招聘比一般招聘更准确。由于猎头公司主要从客户竞争对手公司内相同的职位上挖人，寻访到的人才一般比较符合要求，因而试用期走人的现象比较少。而且，候选人在成功推荐并上班后，猎头会提供一系列的服务，帮助候选人尽快适应新公司的岗位，避免招聘失败造成的风险。 三、猎头公司招聘的人选比一般招聘的人选要优秀，可大大降低招聘风险。这是因为，优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲。流动人才（招聘会、报刊 , 网络及其他媒体广告）中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。正规的猎头公司有广泛的寻访网络，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查，具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误。
如何选择猎头公司？ 一、现代企业面临着越来越激烈的人才竞争，尤其是高级管理人才的竞争。企业在选择获取高级管理人才的途径时，通过猎头公司的推荐是值得考虑的一条有效途径。但是，猎头行业在国内的兴起时间很短，猎头公司良莠不齐。很多企业在用了一段时间猎头公司后，发觉并未达邓起时间还很短，尤其是最近一两年新开的猎头公司很多，在运作和管理上尚不成熟，选择猎头公司的时候，看看猎头公司的历史背景有助于找到合适的猎头公司。 二、要了解猎头公司擅长的领域 猎头公司面对的行业千差万别，没有哪家猎头公司能说自己对任何行业都非常熟悉，如果哪家猎头公司告诉您他们做所有行业，也许意味着他们哪行也不精通。 客户可以要求猎头公司提供曾经做过本行业内的哪些客户，哪些岗位，可以和猎头公司的顾问讨论某些岗位的工作职责，薪资行情等以便了解他们对本行业的熟悉程度。 三、要和负责某项业务的顾问见面谈谈 猎头公司的背景固然重要，顾问的自身素质也非常重要。客户在委托之前，要了解某顾问主要从事的行业，做过哪些客户，顾问的沟通能力如何，对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉，才能和某行业的候选人建立良好的关系，
猎头电话沟通话术
猎头电话沟通话术 猎头的电话沟通其实是很重要的，这是我们做好猎头工作的基础。 如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心，或者冒冒失失，更有甚者支支吾吾不知所以然，候选人是不愿跟你多交流的。需要中高端人才加入您的团队，请联系卓众猎头～因为他们根本不会相信:一个不专业的猎头，会给他们带来一个好的工作机会。网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的，很多并不一定适合我们自己，但也不一定没有价值，我认为他的最大价值就是在于参考。要想做一个优秀的猎头，我们都需要有一套适合自己的话术。 话术纵有千变万变无非就是以下几个流程: 1、确认对方的身份; 2、简单介绍我们自己; 3、了解对方情况; 4、介绍客户情况及职位; 5、索要联系方式和简历。 电话沟通还有几点是值得我们重视的: 1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话，这会让候选人有受到重视和 尊重的感觉，你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑，这是进一步沟通的基础; 2、一定要做足电话前准备工作，一般情况下候选人是不会给你聊那么多的机 会的，你要在最短的时间获得你想要的信息，就要做足功课，做到尽可能的专业; 3、注意自己询问的语气语调，切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方 式去了解候选人的信息; 、如果候选人对新工作感兴趣的话，一般是比较配合的，他也会主动去询问一些情况; 4
5、跟候选人建立了一种信任，如果候选人确实没有这种意向的时候，可以让其推荐合适的人选; 6、沟通的时间有限，我们更应该灵活掌握我们的谈话，无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位～ 以下是电话沟通的一个过程，可供参考: 电话接通中…… 候选人:喂，你是哪位, 猎头:您好，王先生(女士)，我是XX猎头公司的猎头顾问，受XX客户公司委托，寻找职位所需人才，想和您沟通下，请问您现在方便接电话吗, 候选人:方便，你说。(若回答不方便，可以说，能提供手机号码，晚点的时候我再给您去个电话。) 猎头:王先生，您目前有换工作的的考虑吗, 候选人:我目前还是很稳定，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑。猎头:您说的太对了，我们随时随地都要给自己做好职业规划。那冒昧的问下，您现在的职位是什么,都负责哪些工作呢, 候选人:我现在负责我单位…… 猎头:通过您的说明，我发现我目前客户所需职位真的很适合您。 候选人:你们帮什么单位招聘, 猎头:它是一家大型XX企业，负责XX事务。(最好一开始还是不要告诉客户公司的具体 名称，按合作客户的实际情况大概说一下) 候选人:哦，那薪资待遇什么样的,
猎头话术汇总
2839283293 猎头话术 事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他 --您好, 是***吗? --我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗? --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@https://www.360docs.net/doc/9a2874932.html,(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你. --如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息) --您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之), --非常感谢您, 我们保持联系,再见 结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库
1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？ 2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）# 3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？ 4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。 5.介绍客户及职位：（注意尽量不要直接把客户的名称告知），可以作类似的介绍：我们的客户是世界500强的公司之一，是美资企业，在同行业排名第X，公司大概有XX名员工。目前招聘的这个职位是XX，主要负责XXXX，需要汇报给XX经理，下面带XX名下属。发展的前景是…….；———注意要把客户潜在的优点告诉候选人。 6.索要简历：（无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。）如你方便，请给我们一份中英文的简历，我们会作保密使用。以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间告诉你。请问你什么时候可以给我一份你的简历呢？ 7.结束谈话：请你考虑一下我们提供的这个职位，如你暂时没有兴趣，麻烦你推荐一下合适的人选给我们，包括你的朋友或者同事。
猎头话术自述(人选)
猎头提问方式及问题 提问技巧: 开放式提问、封闭式提问、清单式提问、假设式提问、重复式提问、确认式提问、举例式提问。 猎头提问技巧：（洞察人心） 1. 理论性问题：知道并不一定能做到，候选人雷声大雨点小需注意； 2. 引导性问题：答应不代表承诺，不恰当的提问才是痛苦的开始； 3. 行为事列问题：针对性提问，让对方还原过往判断今后。初次电话需注意： 1. 多次强调候选人姓名（调查显示人们听到自己名字时比较舒心） 2. 强调自己的公司，自己认可自己的公司，候选人也会认可你 3. 强调自己专注领域，让候选人感觉到你的权威与同类身份 4. 确认候选人有空后立即表明电话目的 5. 避免重复说“懂了、明白等” 6. 明确进一步具体的行动方案（时间、地点、人具体化）猎头预付费用（一块钱猎头费的意义）： 1. 对于猎头方服务的保证 2. 客户公司对于合作双方的承若注：了接清楚客户的需求，发掘客户真正的痛点和盲点，才能真正为客户解决问题，也是专业度和能力的体现。 背景调查： 1. 背景调查前 2. 背景调查中 3. 背景调查后背景调查原则：北调定时做、评价客观有依据、听正反面声音
Offer 谈崩的原因： 1. 没有把握候选人具体的薪酬状况（细分细分再细分）猎头选单（客户）关注点：1. 企业要求明确（职位定位是否明确、薪酬范围是否明确、是否有硬性条件、是否有隐性要求） 2. 反馈迅速及时（反馈不仅要及时还要明确） 3. 招聘需求是否真实 4. 薪酬合理（薪酬是否符合市场行情） 5. 费率合理（投入和产出比是否合理） 6. 付款方式（付款是否及时、是否有不良记录） 7. 跟HR勾通是否合拍（招聘信息交互、招聘体验中心）猎头对候选人关注点： 1. 目前的公司、职位、离职情况 2. 主要工作职责 3. 汇报线 4. 对新机会最看中的几个点 5. 主要看种什么样的新机会 6. 想/ 不想看新机会的主要原因 7. 离职交接期 8. 目前薪酬/ 期望薪酬 9. 期望工作地/家乡候选人对跳槽（机会）关注点：（冰山一角需刨根问底） 1. 老板/ 企业文化（如：想跟好老板学习、之前老板是极品怕了、希望脾气相投） 2. 平台（如：企业性质、行业、规模） 3. 薪水（底薪、奖金、季度奖、年终奖、提成、分红）
猎头话术汇总(最新整理)
猎头话术 事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他 --您好, 是***吗? --我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗? --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@https://www.360docs.net/doc/9a2874932.html,(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你. --如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息) --您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之), --非常感谢您, 我们保持联系,再见 结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库
1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？ 2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其 他联系方式）# 3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？ 4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期 望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注 意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。 5.介绍客户及职位：（注意尽量不要直接把客户的名称告知），可以作类似的介绍：我们 的客户是世界500强的公司之一，是美资企业，在同行业排名第X，公司大概有XX名员工。目前招聘的这个职位是XX，主要负责XXXX，需要汇报给XX经理，下面带XX名下属。发展的前景是…….；———注意要把客户潜在的优点告诉候选人。 6.索要简历：（无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职 动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。）如你方便，请给我们一份中英文的简历，我们会作保密使用。以便我们有客户有合适的职位的时候我 们能第一时间告诉你。请问你什么时候可以给我一份你的简历呢？ 7.结束谈话：请你考虑一下我们提供的这个职位，如你暂时没有兴趣，麻烦你推荐一下合 适的人选给我们，包括你的朋友或者同事。
猎头BD话术案例修订稿
猎头B D话术案例集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
猎头B D话术A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗 C：您好，我就是，您是 A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢 C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗 C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢 C：你的意思是……. A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢 C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢 C：你是说猎头吗 A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊 A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地你们也有合作吗 A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。 A：好的，您看是电子版的，还是传真呢 C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗 C：您好，我是，您是 A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗 C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗 C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。 C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗