广交会

今天，我们很高兴英国客人到广交会来参观。首先我代表广交会所有工作人员向朋友们表示热烈欢迎。

首先我向朋友们简单介绍一下广交会的情况，然后我们领大家进行参观，参观完后我们还安排一个15分钟的录像节目，向大家全面介绍一下我们广东省近年来的对外经贸发展情况，大家对这个安排怎么样？下面我们就先简单介绍一下广交会的情况。

广交会的全名是中国进出口商品交易会。展馆建筑面积为110万平方米。分A,B,C三个区，共有37个展厅, 展览面积34万平方米。广交会展馆内配备各种现代化设施，每届到会的客商有4万多人次，展销的商品多达5万多种。参加广交会的客商越来越多，这大大促进了我国同世界各国各地区的贸易和合作关系。

以上就是广交会的简单情况，现在请大家跟我们参观，我们也可以一边参观一边回答大家提出的问题。

广交会后如何跟进客户

广交会后如何跟进客户? 很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸经理的意见：客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。客户管理跟进技巧二、需要就会下单看起来是很简单，其实很难。你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！ 1。对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。除了产品的优势，您的价格如何，交货期能否准时？3。贵公司有否一些国际认证？4。贵司是否有与行业中的知名企业合作？5。您是否比别人更努力？只要您能多站在客人的角度去考虑，您将发现，您的努力＋努力＋不懈努力，您会发现困难已离您远去。客户管理跟进技巧三、不要无条件满足为了节省费用等因素，不要马上给客人寄送样品。样品虽然大多时候是免费的，可是快递费可要自己出。先多同客人通过传真、邮件交流，了解他对该产品了解多少，国外最终消

从广交会的更名看中国外贸政策的变化

毕业论文（设计）课题名称从广交会的更名看中国外贸政策的变化学院广州大学纺织服装学院系别经贸系专业班级08国际贸易实务1班学生姓名指导教师完成日期2011年4月1日

摘要：国务院总理温家宝宣布，经国务院批准，从第101届开始简称“广交会”的“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。此举动表明了我国坚定不移扩大对外开放的决心。从追求以出口为核心的贸易制度转向了追求进出口平衡的贸易制度。这种转变顺应了经济全球化的发展趋势，表明了中国对全球的经济起着举足轻重的作用。关键词：广交会；更名；转移；进出口；平衡【Abstract】:Our premier,Wen jiao bao has announced that starting from the 101st session referred to as "Fair"and"Chinese Export Commodities Fair"was renamed"China Import and Export Fair ".This means that our country will firmly expand to open to the outside world. From the pursuit of export-trade regime to the core of the pursuit of balanced tradesystem, import and export.This change conforms to the trend of economic globalization, that the global economyof China plays an important role. 【Keywords】fair;rename;change;import and export;balance

参加广交会的流程

参展企业资质标准一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。（注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）：三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。四、属下列情况之一的企业禁止参展：（一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。（二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。五、参展展品要求属下列情况之一的展品禁止参展：（一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。（二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品

检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。（三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。（四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。（五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。中国进出口商品交易会参展展品范围第三期第一期： 2014年4月15日-19日第二期： 2014年4月23 日-27日第三期： 2014年5月1日-5 日电子及家电类日用消费品类纺织服装类照明类礼品类鞋类车辆及配件类家居装饰品类办公、箱包及休闲用品类机械类医药及医疗保健类五金工具类食品类建材类进口展区化工产品类进口展区

广交会详细流程

广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）

广交会英语对话集锦

English Corner]功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上）功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上）秋季广交会马上又要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这里根据自己多年来参加广交会的经验，和在广交会期间经常用到的广交会英语。经过整理编辑，推出功夫外贸广交会外贸业务员参展实用英语情景对话集锦，希望对那些即将参加广交会的朋友一定的帮助： 1. 当有客商在展位前经过或驻足向摊位里瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼， hello，good morning；嗨，早上好！ Good afternoon. 下午好！ How do you do? 你好！ How are you? 你好！ 2.当客户走进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说： welcome you visit our booth. 欢迎光临我们展位。 Nice to meet you here in our booth. 很高兴在我们展位见到你。 It’s a great honor to meet you at our booth. 非常荣幸在我们展位见到你。 3.很多广交会客户会不看你的展品，不进入你的摊位，更不和你谈产品，而是直接和你索要你们公司的样本，或者产品目录的CD或者U盘。客户会这么和你说： Can I have your catalogue? 我可以要你们的样本吗？ May I have a look at your catalogue? 我可以看看你们的样本吗？ do you have your company brief CD? 你们有你们公司简介的CD吗？ do you have CD catalogues? 你们有CD样本吗？ can you give me your company catalogue? 你能给我你们公司的样本吗？ 4.你应该提前多准备些样本，并把你的名片订在样本的封面上。你把样本递给客户说：This is our company’s products catalog（CD catalogue） and this is my name card. It will give y ou a general idea of the products we handle. 这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名片，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。

广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会--.doc

广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会广交会开发客户的9点建议外贸论坛 1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。 2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。 3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔

天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。 4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。广交会展位（摊位） 5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。 6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另

参加广交会的流程

参加广交会的流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。五、参展展品要求属下列情况之一的展品禁止参展：（一）《》规定之外的展品。（二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。（三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。（四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。（五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。中国进出口商品交易会参展展品范围

广交会的历史

广交会的全称是“中国出口商品交易会”。广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。广交会，连结中国与世界。调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中

广交会成功经验

广交会成功经验随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是整理广交会成功经验的范文，欢迎阅读! 广交会成功经验篇一 20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。下面，我对此次参展工作做一下小结：一、参展准备工作早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括： 1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。 2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来

中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。 3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。二、布展工作这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。 1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。 2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。 3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们

在广交会上怎样与外国客户有效沟通

你是去个人去广交会，还是有广交会展位的！ 1.没有展位据我所知，有不少朋友是没摊位来打游击的，他们也奢望着能象有摊位的企业一样，在广交会上掘到自己的一桶金，为什么他们没能参展呢，原因很多，一个主要方面是因为并不是每个企业都有资格参展，即使可以得到这样的机会，也并不是每个企业的老总都会舍得投入数以万计或是十几万元的开支来参加广交会，所以有些聪明又小气的老板就会花上一点小钱，请几个外贸业务员来广会会上碰运气，他们的开支不算大，除了门票再就是酒店的费用了，花不了几个钱的，可是如果技巧得当，照样可以拉到新客户，最终做成大单子。以下是我的一点经验，如果您是打游击的，你先要了解有关你的同类产品比如服装，五金，陶瓷具体有多少个摊位，您先要做到心中有数，广交会上人潮涌动，您先要认清方位，这就要您事先做好调查研究，还要知道各条路线图。请记得你到时主要应该转悠在与您公司生产的产品相类似的摊位边侦察。其次，您要准备足够您的名片，上面应该有公司网站，电子邮箱，您的名字，电话，传真等联系方式。这样客户只要输入您的网址，就可以看到有关您公司的一切情况。当开展后，您就必须眼观六路，耳听八方，您特别要注意有去参观和您同行的一些大公司的摊位的外商的动向，您可以装着在看样品，顺便听一下他们的交易过程。

您这时就要确认他是不是真正的这类产品的买家，这时就靠自己平时积累的知识去断定这位买家是不是真正的买家了，这时，您就象是一个007间谍，当这外商离开这家大公司的摊位后，您就可以尾随时着他，跟了几步后，只要时机成熟，您可以大胆地走上前向他问好，外商一般都是有礼貌的，您可以向他介绍您的公司，顺便递上您公司的产品目录和您的名片，您可以同时和他说，我们可以为您提供同样的产品，但我们的质量和价格更有竞争力。我们的产品目录这里给您参考一下。然后您可以非常有礼貌地向外商要他的名片，一般情况下，外商也会给您他的名片，这样，您就初步大功告成了。另外有一点记得，如果遇到您认为是很有潜力的买家，您最好同时给他您的目录，外商在广交会上只要给他感兴趣产品的目录，再多目录他也会要的。这是我的经验之谈。您在广交会上如果不是在自己摊位上给外商目录，而是象街头发传单一样地给外商发目录，不要两分钟时间，您就会被展会保安或是工作人员给赶出来的，所以说，给外商送目录也是有技巧的，还有，目录最好不要太暴露，要给外商时，先拿出来做准备，一旦时机到了，就主动和外商交换名片，一般情况下是可以成功的。一般一天能顺利发放几十份目录你就算不错了，如果让展会工作人员或是保安知道，您就会被驱逐出场甚至吊销证件的，所以这它也是很危险的举动，但如果不这样做，就无法的到潜在的买家。如果您用心去找，一天找几百个潜在客户是没问题的.

线上广交会

广交会网上举办稳外贸有“戏” 4月7日召开的国务院常务会议，推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易等系列举措，积极应对疫情影响，努力稳住外贸外资基本盘。会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办，实现中外客商足不出户下订单做生意。广交会全称是中国进出口商品交易会，由于层次高、规模大、种类全、采购商多、效果好，被誉为“中国第一展”，是观察中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。每年春秋两季在广州举办，其中春季广交会每年4月份如期举行，但今年受疫情影响，先决定延期举办，又决定网上举办，都是因时因势灵活决策的体现，这对于“稳外贸”将起到非常重要的作用。去年春季广交会出口成交额近2000亿元。今年受海外疫情影响，全球人流、物流受到前所未有的物理阻遏，据海关统计，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。从企业角度看，不少外贸企业订单下降明显，有的甚至下降90%。所以，“稳外贸”比较紧迫，既需要出口型企业优化产品结构灵活应对，也需要广交会这样的平台支撑外贸。 “稳外贸”不仅对中国经济、企业、就业等十分重要，对其他国家的产业、企业、消费者同样如此。虽然疫情阻遏了外贸流通的物理通道，

但无法阻遏外贸供需两端的需求。在线下广交会无法举办的情况下，广交会及时移至网上，既避免了疫情影响，又满足了供需两端需求；既降低了参展商、采购商参与成本，又对中国外贸和全球市场起到稳压器效果。也就是说，广交会网上举办，“稳外贸”有“戏”了。这不仅是因为网上广交会可以贡献成交额，也是因为此举会给国内外客商带来更多信心。再加上新设46个跨境电商综合试验区，支持企业共建共享海外仓等举措，可以把疫情对外贸的冲击降到最低，“稳外贸”的预期目标更有希望实现。所以我们应为“稳外贸”措施点赞并对此充满信心。广交会网上举办既为应对当下疫情影响，也具有为未来探路的价值。办了60多年、100多届的广交会，一直是传统型商品交易会，虽然说线下广交会仍有多种优势，但如今已进入互联网时代，传统展会与互联网结合无疑是一种趋势。广交会此次在网上举办，对于广交会转型、完善服务具有探索意义，未来广交会有望线上线下同办。据报道，今年北京多个展会将首次网上举办，浙江义乌多个线上展会已经开展。可见，越来越多的传统展会、交易会都在探索网上举办，这既是现实选择，也是为未来探路。任何传统展会网上举办都会面临不少考验，如何才能把参展商、采购商引导至网上，怎样才能更好地服务中外客商，尤其是如何确保网上展会的质量和信誉，值得思考。成功举办网上展会需要全方位保障，这既需要听取参展商、采购商的意见，恐怕也需要更多“李佳琦”式带货网红的支持。如果每个网上展馆或展厅都有擅长讲解的网红导购，当能引起更多国内外客商关注，

届广交会买家信息

106届广交会买家信息 6 SMART IND.United States TAIWAN AGE CO., LTD. Taiwan prov. PANINI Lebanon KASBA SPORTS Indonesia Dc Sports, Inc. United States SPORTS PROMOTION FOUNDATION Japan INLION,COM Germany ALPHINDUSTRIA-BAIKAL Russia EL BEIT EL ABIAD Egypt KARSON INTERNATIONAL India STEEDEN SPORTS PTY LTD Australia ARMELL IMPORTS,INC. United States BESTFIT GLOBAL TECHNOLOGY VENTURES Nigeria TROY BY USA SPORTS,INC. United States DEE YANG CO.,LTD. Taiwan prov. BANKEY LAL MITTAL & COMPANY India Korea Rep. SIRAT TRADING Lebanon TA YEW MANUFACTURING CORPORATION Philippines POWER SRL Italy FIORITO Egypt KORE MOTORSPORTS United States 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Korea Rep. 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Hong Kong PT. BITUNG INTI CEMERLANG Indonesia JIAXIANG TRADING CO.,LTD. Taiwan prov.

广交会采购商名录

深圳外贸论坛：深圳外贸论坛（91fob）成立于2009年，是一家集外贸知识与交流互动的大型外贸社区。深圳外贸论坛（91fob）由来自互联网领域、人力资源领域和国际商务领域的专家建立和运营，旨在打造外贸招聘、外贸知识、外贸社区、外贸信息、外贸产品为一体的一站式外贸网站，致力于打造中国最温暖的外贸社区。目前深圳外贸论坛（91fob）已经发展成为国内专业外贸信息服务网站之一。 91fob论坛：论坛特色 91fob论坛宗旨：简单、易用、好用 91fob论坛口号：爱外贸，爱91fob 91fob论坛团队：充满激情、怀抱梦想、坚韧不拔、做到极致论坛历程 2009年6月，网站以论坛的形式正式上线； 2010年6月，网站成立一周年； 2010年11月，外贸知识版块正式上线； 2011年1月，深圳91fob外贸论坛全新改版。论坛文化互享我们呼吸同一个地球的空气，从事同一个外贸的工作，我们却有着各自的喜怒悲欢。在深圳91fob外贸论坛里我们提供这样的一个空间，我们为工作琐事而滔滔不绝、为职场挫折而助威加油、为动人

时刻热泪盈眶。外贸的点滴片段，都是人生航线中的一朵浪花，我们在为自己和他人的生活加油喝彩。互助在深圳91fob外贸论坛上，没有人是孤独的。深圳91fob外贸论坛是这样的一个团体，在问题缠绕着、困惑着工作时候，我们号召网友同心协力共度难关。互助之手在91fob外贸论坛上得到了网友的力量和祝福，我们为孤全国各地外贸同行需帮助的人士创造了一个温暖的网络世界。互动网络的互动交流因为鲜活的表情变得贴近生活，而深圳91fob 外贸论坛的交流因为贴近工作而变得鲜活。深圳91fob外贸论坛拥有数万ID用户和愈发庞大的访问IP，在每一个代表了虚拟的数字和昵称的背后，都有一个鲜活的人生在上演。深圳91fob外贸论坛是这样一个环境，我们吐出了自己的困惑或是成就，得到了互不相识的朋友的意见或祝福。我们因为靠的很近，相互满足、互换幸福。互进勇于开拓、不断进取才让我们的生活变得五彩缤纷，深圳91fob 外贸论坛相信热爱生活、追求进步的所有外贸人在面对人生的挫折，工作的迷茫时候，能够挺起胸膛，在不断反思不断学习中披荆斩棘，乘风破浪，深圳91fob外贸论坛也将一直提供一种奋进、拼搏的氛围，和外贸同行一起创造辉煌。为此，我们将努力更多，付出更多，奉献更多……

广交会心得

广交会心得广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒

店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但

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业务员的广交会心得-广交会心得,广交会, 展会心得业务员的广交会心得英才外贸论坛9点到达。前面一个小时人不是很多，可以在旁边过道走走，忽然碰到一个UEA的客户，他一眼认出了我。我有点愣了。看了他名片才知道是2002年秋交会的最后一个客户。今天一见到我就咬牙切齿的说一定要下个订单给我。说起这个客户倒是也有点传奇。记得那年交易会的最后一天，两兄弟的UAE客户来我们摊位，说要拿些样品去。我一般都不想让他们拿样品，所以坚持了不给。倒不是说样品值钱（总共才20RMB），而是因为很少有客户拿了样品真的会去测试。纯粹是浪费。最后他说要买。只有20元RMB，我当然不会收他们的钱。于是说样品你样拿走吧。我们拍个照留个记念吧。没有其它的目的，只是让他记得有我这样一个人，有这样的一个样品是从我TOPSUN某人手中拿走，而且他答应是去测试的。

于是回去后，我把我和他的和影用EMAIL发给了客户，确实他还记得我了。并且还很感谢我。只是只字没提样品的事。在接下来的一年多时间里我不断的询问，但都没有回复了。也就没有再做什么努力。直到今年交易会的第一天他碰到了我并在走道上一眼认出了我。我有点激动，一方面使我觉得我当年采取的措施是正确的。小小的一个技巧便这样给客户留下了如此深刻的印象。另外一方面，也让我觉得你每个努力都是会有回报的。做外贸的我们与客户天各一方，有时候难免会产生误会，所以我们要积极的心态与客户沟通。付出总有回报。拿下了这个广交会会的第一个订单，心情很好。到了中午的时候往往的客户最多的时候，大家千万不要在这个时候走开。我开始守在摊位是留心着每一个走过的客户。几年的接客的经验也就以下几点： 1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。

广交会邀请函

1. 给只有名片的客人： Dear, We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Canton Fair Center from Oct 31th to Nov 4th 2010. We’re one of the manufacturers specialized in men's PU and Leather shoes, inconcluding sandals & leisure shoes and children's shoes. Our products are both in high quality and reasonable price. It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future. Welcome to our booth : Exhibition Center: The Pazhou Exhibition Center Booth Number: 10.1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 2011 We are looking forward to your coming! Sincerely Yours, 2. 给打样过但未曾下单的客户： Dear, We got your name and address from the 109 Period Canton Fair. We also sent you some shoes samples .Hereby we sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 2011. We will display our latest best shoes samples at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention. Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition Center Booth Number: 10.1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 2011

广交会客人问题例举及应答

广交会客人问题例举及应答一、外贸流程方面 1质检 What is your process of quality control? RE：According to ISO ,from incoming material to finished goods ,we have professional personals responsible for inspections and guarantee every product before selling is well reserved in good condition How many professional personals in charge of quality? RE：According to ISO ,from incoming material to finished goods ,we have professional personals responsible for inspections and when our order is big and in busy season we try to assign new skillful inspectors from other factory 2商检 About inspection,is it can be approved easily? RE：We have the import and export right and we keep on the record in Inspection Department.So take it easy pls. Who can be the party for inspection?And how can we handle the disputes? RE：For the purpose of mutual benefits,everything will be OK for you . 3付款方式和保险 What is the payment you give us? RE：According to our company regulations ,T/T & L/C at sight are accepted,And if you have another solution on your situations,we would like to consider it carefully 4包装 Can i have a look at the packagings? RE：Yes,my pleasure.Packagings are standard export style and safe. I need a new style pack design,OK? RE：New style pack design is so good 5汇率 What is your exchange for us? RE： 6交货期和港口 Delivery time?? RE：aDeposit 15-20days

如何在广交会上向采购商客户介绍你的产品并搞定客户拿下成交订单

如何在广交会上向采购商客户介绍你的产品并搞定客户拿下成交订单要想在展会上搞定对你的展品感兴趣的客户，你必须对你的产品的性能，使用方法，加工工艺和材料等等各个方面都非常熟悉，给客户介绍起来如数家珍，只有这样客户才能信任你的个人能力从而相信你的产品，最后他才敢决定购买你的产品，给你订单，这是猫熊哥多年参加展会的亲身体验。下面通过3段展会上向客户介绍展品的对话，让你了解如何介绍你的产品，不同产品当然要有不同的内容，但是套路基本是一致的，希望对你有抛砖引玉的作用： 1.如何向客户介绍你的电话产品： A: To start with, one of the great benefits of this videophone products is its simplicity of assembly and therefore also maintenance. 首先，这项可视电话产品的主要特点之一是装配简单，因此，维护也容易。 B: How does it work? 怎么操作呢？ A: First. the audio signal is established in the same way that any phone call is made; then the video channel will be opened using a separate line. only if the called subscribe also has a videophone set. if there's no receiving videophone, then a normal audio call can take place. 首先，音频信号的产生方式和其他电话一样；其次，视频信号使用另一根线。只是被叫用户必须也有一台可视电话。如果对方没有可视电话，那就进行通常的同话。 B:Is there any delay between receiving the audio signal and the video signal? 接收音频信号和视频信号是否有延迟呢？ A:Yes, there's a slight delay of about three seconds but by the time they start talking the two channels will be synchronized. 是的，有大约3秒钟稍微的延迟，不过双方开始通话时，两种频道就会同步了。 B:What about the price of this product? 这种产品的价格怎么样？ A: It'll retail at approximately USD300 but it'll only be available to customers who are connected to the integrated digital network. In other words. if they are not connected to this digital network. there'll be an additional connection charge-now normally this costs just under USD200. 零售价大约300美元，不过只供给链接到集成数字网上的客户，换句话说，如果他们未与集成数字网链接，就会收额外链接费，现在这项费用不到200美元。 2.如何向客户介绍你的电风扇产品： A: Can I help you, sir? 需要我帮忙吗，先生？