经销商招商政策

1.鲁科特背景：

鲁科特自2005年成立以来，以研发设计，制造，销售优质移动通信终端产品为己任，在互联网手机和平板电脑技术领域获得广大消费者广泛认可。在国内或国际市场，鲁科特产品都以精益求精的优质形象，为广大用户服务，创造高的客户满意度。鲁科特真诚负责任的态度与坚持原创设计理念分不开，原始设计和制造的理念激发每个在鲁科特奋发工作的伙伴持续改善服务质量，不断的改进产品与客户一起创造长期的价值！

2.品牌定位和发展策略

品牌定位：以互联网通信技术为核心，做中国移动互联网通信终端产品的领头羊，在世界市场也有较高的知名度和竞争力！

发展策略：抓住互联网语音和视频通信划时代的机遇，开发和销售基于互联网核心交换技术的网络语音和视频电话以及移动互联网接入终端，促进全球商业和人文交流以及生产力的提升，以优质的无线通信终端产品，为全球用户创造一个移动接入的wifi移动终端和互联网终端通信产品。

3.招商理念：

鲁科特致力于构造〝分享与互动〞的全球经销商长期合作模式，在与鲁科特分享利益的同时，鲁科特也以经销商的市场为导向，以经销商为中心，按需设计产品以满足各地经销商的渠道特殊需求，这也是鲁科特最有实力的部分，是保证经销商与鲁科特长期合作的基石。人无我有，人有我新的产品开发路线是保证经销商获利的源泉。再经过3～5年的努力，鲁科特品牌会深入人心，会有更多的经销商加入到鲁科特领导的价值链条中来，一颗崭新的科技企业正在崛起，积极进取的鲁科特将会把销售网络覆盖全球！

4.经销商资质要求

?资格挑选：以省级经销商为主体，本着择优的原则，鲁科特对申请加入经销商团队的公司都持欢迎态度，但为了迅速的开发全国市场和便于经销商的管理，形成利益分享和反应敏捷供应链原则，要对经销商的资格进行甄别形成最强的竞争优势。

?资格条件：

1.长期从事消费类电子产品销售，有省级和地市县3级渠道；

2.业务处于高速成长状态，资产不低于100万；

3.省会城市优先，

4.业务团队不低于15人；

5.技术团队不低于3人，可以提供24小时技术支持。

?程序：

1.填写《授权经销商申请登记表》；

2. 提供营业执照/机构组织代码/税务证/法人证件；

3. 提供半年的财务报告《资产负债表》，《利润表》，《现金流量表》。

5.省级经销商权限

?经销商在合同期内，享有区域独家经销权利；

?省级经销权可签订1～5年，但年度具体条款一年一签。在合同有效期内鲁科特不得在同一区域发展其它经销商；

?省级经销商将享受鲁科特wifi SIP手机和平板电脑在区域市场全套的品牌推广和促销支持；

?省级经销商将享受鲁科特对wifi SIP手机和平板电脑产品的严谨的价格保护和区域防窜货保护；

?省级经销商将享受wifi SIP手机和平板电脑系列产品的年度销售量梯级销售量达标奖励，详细见经销商返利政策；

?省级经销商在合同期限内，每年度结束，在未完成年度最低销售量的情况下，鲁科特有单方面终止合同的权利。

6.省级经销权的取得条件和保留条件

?认同鲁科特的品牌定位和发展策略以及理念；

?有省级和地市县3级渠道；

?首批订单必须保证每个级别的渠道样品的标准展示数量，再加半个月预期销售量库存以6个地级市和50个县为例，约为500台；

?经销商必须承诺完成合同期最低销售额；

?经销商必须承诺配合鲁科特营销中心做好本区域的客户投诉处理工作，为本区域客户满意度负责；

?经销商必须承诺配合鲁科特营销中心为下游零售终端做好促销支持服务和培训服务。

7.经销商的运作模式

?独立的企业法人运作

?承担非产品质量问题造成的债务纠纷

8.销售范围界定

?销售区域：合同约定

?经销产品：各级别经销商必须同时经销鲁科特系列产品，鲁科特营销中心在每年11月份公布次年新产品上市计划表

?区域限制与保护：各级别经销商只限于在各自负责的区域内发展和服务零售终端，个区域经销商不得跨区域销售。

?价格保护：鲁科特将会为各经销商提供有竞争力的利润空间并实行价格调整提前通知的政策。如因原材料下降，上调或因实行市场竞争策略而下调，上调价格将会提前一个月通知经销商。在通知发布一个月内按照原有价格政策结算，在一个月后经销商进货按照新价格政策执行。对砸价和扰乱价格行为将处以重罚。详细政策见奖惩及处罚条款。

9.价格政策

鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑实施全国统一终端零售价，价格调整全国联动。

10.第一年底最低销售任务

请见合同，如达不到商定最低销售任务，鲁科特有权单方面终止合同

11.结款方式

鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑均采用现款现结，款到发货的模式。

提供滞销品六个月内退换货保障

12.防窜货砸价惩罚政策

每发现区域出现一次未经总部批准的经销商出货价或零售终端出货价低于标准出货价的10%以上，扣除经销商当月返利。此罚款赔偿给未发现砸价的各区域经销商，在年终经销商大会以货物形式支付。

13.售后服务政策

?订单处理

?物流

货物采用第三方物流公司运送或经销商自提，物流公司由经销商指定，如经销商未指定，则鲁科特提供物流公司给经销商选择。

?退换货政策

鲁科特承诺滞销商品6个月内退换货，但往来费用由经销商承担。退货费用计入下批货款中抵扣。如因质量问题所产生的费用，物流费由鲁科特承担。

鲁科特要求退换货商品保持商品和包装完好，如商品或包装不良，则按照损坏成本价格向经销商扣除费用。

保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

代理招商方案

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之结盟方案一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。二、代理商资质与要求（一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家；注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名；

◆业务经理2名； ◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家；注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持（一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓：是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》前言：本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

招商加盟流程政策

招商加盟一、加盟流程表：填写经销商加盟申请表提供身份证、营业执照、租赁协议等证明营业状况的各类文件复印件甲乙双方实地考察、互相了解，共同制订当地的经营计划确定当地专卖店位置签订特约经销商协议完成首批进货人员培训专卖店开张经销商协议正式生效，发放特许经销商证书二、经销商加盟流程详细说明：

1、对于有意加盟“百德木门”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“百德木门”大区经理进行咨询。 2、填写加盟申请表：前期电话沟通后，公司大区经理将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。 3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。 4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订。 5、加盟费、保证金：向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可返还，具体费用请直接与大区经理联系。 6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商对“百德木门”商标拥有使用权。 7、制定加盟店筹建计划：办理经营执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。 8、正式营业三、经销商加盟资格： 1、同意签署并执行百德木门加盟合同，开设百德木门专卖店。 2、认同并执行品牌统一管理，认同百德品牌发展思路。 3、加盟者需有2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。 4、具有一定的计算机基础，店内必须配置电脑，并开通网络。 5、要求当地一类建材市场取得A类位置，规划确认专卖店经营面积为：一级城市≥120㎡；二级城市100㎡；三级城市80㎡尚百德木门。 6. 按公司要求交纳加盟费及保证金。 7、具有一定的经济基础，有充分资金做好前期投入。 8、认同公司VI装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。

招商加盟政策

2017第______号金斧家具特许专卖店加盟合同

合肥红叶家具有限责任公司区域：_________省_________市________ 县/区合肥金斧家具招商加盟政策甲方：合肥红叶家具有限责任公司地址：安徽省合肥市双凤开发区授权人：电话; 乙方：_______________ 电话：________________ 地址：_______________________________________ 甲乙双方经友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律、法规，就乙方加入甲方“金斧”品牌全国连锁经营系统，达成合同如下：一、乙方有意加入甲方策划和管理的“金斧”品牌家具市场体系，并承诺按照“金斧品牌”家具经销商手册操作，甲方经过评估和慎重考虑，确认乙方满足成为连锁加盟店成员的资格和条件，同意乙方加盟甲方的连锁加盟体系。二、加盟甲方“金斧品牌”家具的内容 1.本合同所指“金斧”品牌家具加盟店的含义为：在乙方接受甲方市场营销管理规范的基础上，甲方授权乙方为“金斧”品牌家具加盟店的成员，乙方在规定的区域内开展相关的经营业务。 2.甲乙双方均为独立核算的经济实体，各自独立承担民事责任，乙方接受甲方的授权后，从事和甲方有关的业务活动，按甲方确认的

统一规范和模式进行管理，享受甲方的专业服务与支持，接受甲方的业务监督。 3.在本合同规定的范围内乙方不得从事其他同质产品的经营活动，不得以市场仿冒伪劣产品融入本品牌进行销售，一经发现严肃处理，视情况不同给予乙方壹至五万元的罚款，必要时追究其法律责任三.甲方的权利与义务 1.甲方支持乙方在当地进行合理的市场活动和广告宣传，所需甲方支持的活动必须按甲方的相关规定执行。 2.甲方对乙方在从事宣传，服务，销售等活动中，出现的问题和困难进行必要的协调和支持。 3.甲方为乙方提供甲方资格认证及相关产品技术培训资料。 4.甲方有权利对乙方的加盟资格进行定期审查，甲方发现乙方存在损害甲方的形象和利益时有权取消乙方的加盟资格，终止本合同，并有权要求乙方赔偿损失。 5.甲方对乙方开店选址、形象设计、市场策划、终端培训、员工培训、内部管理等提供长期的跟踪服务。 6.甲方是“金斧”品牌商标的唯一合法拥有者，在本合同有效期内甲方授权乙方按照书面指定和认可的方式使用，合同终止后乙方应立即停止使用或利用。 7.甲方有权对乙方的经营状况依据甲方对加盟店的要求进行监督和检查，该监督和检查结果可作为甲方以后决定是否与乙方续签合同的依据，对不和格或发现乙方的经营行为有损甲方形象或利益的，甲方

渠道招商大会方案

深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会（服务流程）一、活动主题：双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响； 2、促使观望中的经销商签约； 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约； 4、打造公司在行业的形象； 5、为布局全国打好基础三、活动方案 1、活动时间： 2、活动地点： 3、主办单位： 4、媒体支持：《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》 5、嘉宾专家资源组主要成员重点媒体记者特邀经销商四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他； 2、会议背板内容：（1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式（2）小标题：暨“某产品”全国招商大会主办单位： ********有限公司 3、会场向导牌；内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅 4、独家经销铜牌； 5、拍照和摄像； 6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)； 7、招商手册、会议手册； 8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体； 9、产品宣传手册； 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板； 12、主席台姓名台卡； 13、经销商胸卡； 14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置；男性职业装（统一颜色的西装、领带）女性职业装（套裙） 16、礼品赠送； 17、墙面形象展示牌； 18、主持人确定； 19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、***名礼仪小姐。五、会场布置 1、主席台区（1）、主席台背板（2）、主席台会议桌（3）、投影仪、投影幕（4）、笔记本电脑（5）、主持台、麦克风、音响设备。 2、经销商区（1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离；（2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离；（3）、会场内四周易拉宝的环型摆放；（4）、会议桌、笔、饮用水（5）、会场内墙面形象展示牌。 3、会场入口大厅区（1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝；（2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝；（3）、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。（4）、专柜实景展示；（5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。六、人员分组设置： A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组； D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造； E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等； F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组

招商加盟流程、政策

福建艾格建材有限公司招商加盟、加盟流程表: U 加盟费及保证金缴纳店铺开业、加盟条件 1、经营者 ①.具备一定的商业背景和建材行业销售经验，熟悉当地市场有丰富的人脉资源 ②.有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉度。 ③.具有致力于整体家具系列、木门等产品的销售热情，专心专注，敬业上进 ④.了解、信任艾格企业，在经营理念和发展思路上能达成共识。 ⑤.对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。 2、店面要求

①.按城市分类：县级城市家具及木门营业面积至少150川以上，乡镇营业面积至少80川以下的店铺可作为单店销售。 ②.店面位置：专业家装、建材市场或适宜家具、木门销售的独立门店。 ③.店面装修：按公司标准形象统一规范的装修方案进行，保持艾格家居的统一连锁形象。 ④.办公设备：配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。 ⑤.专营明确：必须专营典木家居系列产品。 3、团队要求 ① 导购员：35岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。 ③.安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦 4、店面经营资金概算 A类店：70-60万元、B类店：50-40万元、C类店：30-20万元。 5、网点要求：加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“艾格”家居产品品牌专卖。 A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自营网点，每个网点营业面积不少于 150--80平方米。 B商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于150平方米。 C商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于80平方米。 4、加盟保证金加盟保证金是指为保证加盟者遵守福建艾格建材有限公司有关规定，维护公司品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内全额返还。

科涵渠道招商政策及条件

科涵招商政策及条件一、科涵合作优势: 1、独立自主的研发技术：国家高新技术企业，深圳市高新技术企业，拥有多项国家技术专利与知识产权，技术行业领先。 2、行业领导品牌：科涵的易想达工厂2004年成立，为高档行车记录仪领导品牌，销量在欧美行车记录仪行业名列前茅。 3、可靠的质量保障：有自己的专业研发团队与专业生产工厂，最丰富、悠久的行车记录仪制造经验，质量行业领先。 4、顶级芯片战略核心伙伴：视频拍摄技术全球领先的安霸芯片，亚太地区核心战略伙伴。 5、专业的售后服务：专业的售后服务系统，所有科涵产品均享受全国联保，拿货享受新品12个月有质量问题免费换新，免除后顾之忧。 6、强有力的宣传推广：电视、网络、户外广告全面启动，免费为代理商做平面、网络媒体的宣传推广，免费提供产品宣传彩页及市场宣传资料；免费设计广告物料。（详情参考《科涵市场形象支持政策》） 7、市场终端形象支持：凡第一次提货满2万元以上，且签订代理合同的，公司免费提供柜台/体验台1个。 8、严格的区域保护政策：公司按照严格程序选择代理商，并承诺区域独家代理，充分保证代理商的权益，禁止窜货，并设有价格保护。（详情参考《科涵价格及窜货管理规定》） 9、扶持客户，协助市场推广：代理前期阶段，公司会派专员主动推介客户给代理商，协助代理商开拓市场，对核心客户所在区域进行点对点电视、网络及地面广告支持。 10、终端培训及销售支持：公司会不定期派遣工作人员对各处代理商进行督导，针对各种细分市场提供详细的销售方案，协助代理商开拓市场，并对销售进行培训。二、科涵加盟条件 1、诚信务实，认同科涵品牌理念，具有坚定的品牌情结及理念，愿意追随科涵品牌长远发展。 2、熟悉汽车用品市场、渠道，拥有通畅的销售渠道，在拟代理、经销的区域有良好的分销体系与终端销售网点。

招商加盟手册通用

招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。前言 ――――可观的市场前景―――― 近20年——我国的视保健业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长；

产业规模0.5亿元近100亿元预计将超过1000亿 ――――视保健市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 ――――美视科技，您的第一选择―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的 xx先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““美视””系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天，”美视”，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+文化+时尚"带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！第一篇投资可行性分析一、准确定位（目标市场与细分市场）一直以来，视保健行业就深受消费者爱好者追捧，尤其是高端产品。由于其技术性较强，高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域，近年来的市场行情稳步上升，备受投资机构、投资者的关注和追捧。金融危机虽使生产渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端视保健却并未受其影响，14年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景。

招商策略方案

招商策略方案策划机构：*************** 编制时间：二○○六年一月五日

目录前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ................................................................................................... 一、大川·建博中心运作模式..................................................................................................................... 二、商业运作总体目标 .............................................................................................................................. 三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计.......................................................................................................... 一、策略一——动态招商，连续效应................................................................................................... 二、策略二——入场品牌进行高效整合................................................................................................. 三、策略三——加强客户甄选................................................................................................................. 四、策略四——租金策略.......................................................................................................................... 五、策略五——优惠政策.......................................................................................................................... 六、策略六——整合渠道.......................................................................................................................... 七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广.......................................................................................................... 一、分阶段推广的目的 .............................................................................................................................. 二、招商推广思路....................................................................................................................................... 三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

招商加盟部工作流程

1.前期电话沟通（业务部）电话简单沟通（包括客户基本信息、客户了解渠道、客户意向、雪乐山企业文化、项目情况等）加盟商摸底（包括企业介绍、个人情况、对当地市场的了解程度、资金情况、个人意向调查等） 2.加盟意向协议（业务部）总部邀约（参观各直营店运营管理、介绍门店运营模式、基本加盟制度、加盟意向、介绍加盟流程等）签订协议（包括确定加盟方式、筹店准备工作计划、雪乐山品牌、相关法律条款、甲乙双方义务、缴纳保证金等） 3.筹店选址阶段（选址部）选址评估报告（根据客户选定的几个意向店址，结合周边资源、客户自有资源、店面租金、场地大小等因素做出综合评估结果）店面装修设计图（根据雪乐山统一设计风格找设计公司做出设计图） 4.加盟正式合同（业务部）加盟方案确定合同（雪乐山品牌管理制度和相关奖惩条款、双方责任义务、违约条款、加盟方案等） 5.店内人员培训记录（师训部）

业务人员（店长及CC岗位职责、业务推广方法、销售话术、课程体系规范、考核制度等）行政人员（日常行政工作、客户登记、活动登记、排课登记等）教练培训（按天按阶段指导测试，培训教练基本教学原则和方法，培训完成发放雪乐山教练合格证）后期人员调整（新入职人员相关培训工作） 6.后期变动及门店业绩月报（运营部）开业活动（店内活动准备、海报设计、活动设计、开业前期其他准备工作、渠道经理开业扶持等）店内人员及运营调整（渠道经理需根据调整内容分析原因，及时跟店内保持良好沟通，解决店内存在的问题，向上级汇报并计入档案中）门店月度、季度、年度业绩汇总（根据店内销售业绩，及时制定调整运营方案，协助门店实现业绩提升，将具体数据记录进档案并保证雪乐山利益得到保障）

(完整版)XXX保健品招商政策.doc

XXX招商政策方案招商政策一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场： 87 个城市，详细见附件； 3、二级市场： 87 个城市，详细见附件； 4、三级市场： 87 个城市，详细见附件。二、专卖店连锁加盟模式 XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。公司总部直营连锁加盟连锁总经销单店加盟商专卖店专柜专卖店专柜分销商备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。三、加盟政策 1、首批、年进货额度及保证金的要求级别市级区域代理商单店或专柜加盟特级一级二级三级特级一级二级三级首批进货额度（万元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元）600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元）10 5 5 5 2 1 1 1 2、年进货额度进度分解加盟类型市场等级第第第第第第第第第第第第年度进货额一二三四五六七八九十十十

月月月月有月月月月月一二月月特级 600 一级市场 300 总经销 200 二级市场三级市场 120 特级 120 单店 / 专一级市场 90 柜二级市场 60 三级市场 40 四、专卖店要求 1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策城市级别 / 旗舰店 AA 店 / 柜 A 店 / 柜不达店柜类别达标店 / 柜标店店柜面积（含一级以上路段独独立门店 120 ㎡独立门店 80 ㎡独立门店 60 独立门头橱 -150 ㎡平方米以立门店，营业面积 -120 ㎡；前三名商㎡ -80 ㎡；一窗的店中店）上；前三名商场专 150 平以上，门面场专厅 40 平方米般商场其他厅 60 平方米以 40 ㎡特级、一宽 12 米以上以上；以上；上；级市场装修支持额一店： 500 元度一店 12 万一店： 600 元 / 平、一店： 500 元/ 平、 / 平、二店：二店 16 万二店： 800 元 / 平；二店： 750 元/ 平； 400 元/ 平 / 柜 400 元/ 平 / 柜 625 元 / 平； 400 元 / 平 / 柜店柜面积（含一级以上路段独独立门店 120 ㎡独立门店 80 ㎡独立门店独立门头橱立门店，营业面积 -150 ㎡；第一名 -120 ㎡；前三名商 60-80 ㎡；一窗的店中店） 150 平以上，门面商场专厅 80 平方场专厅 60 平方米般商场 40 ㎡二三级市宽 12 米以上米以上；以上；以上；场装修支持额一店： 250 元度一店 9.8 万一店： 450 元 / 平、一店： 315 元/ 平、 / 平、二店：二店 12 万二店： 600 元 / 平；二店： 500 元/ 平； 400 元/ 平 / 柜 300 元/ 平 / 柜 375 元 / 平； 300 元 / 平 / 柜 2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）时间进度第一季度第二季度第三季度第四季度特级市场达标店 15 家 1AA+1A 1A+3 达标店 1AA+2A+3 达标 1AA+2A+3 达标店店一级市场达标店 10 家 1A 1AA+1A+1达标店 1A+2 达标店 1AA+2 达标店

招商加盟手册通用

招商加 < 盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。前言 — ――――可观的市场前景―――― 近20年——我国的视保健业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长；

――――视保健市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 ~ ――――美视科技，您的第一选择―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的xx 先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““美视””系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 / 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天，”美视”，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+ 文化+ 时尚"带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！第一篇投资可行性分析 ~ 一、准确定位（目标市场与细分市场）

代理商加盟流程表.docx

加盟流程图通过招商咨询了解填写申请表公司考核签约首单进货选址、办证设计装修、招聘培训物流配送开业经营指导加盟流程

1、通过招商咨询了解 A：通过会议、培训、广告等招商渠道，了解企业概况及经营模式。 B：了解加盟条件及要求。 C：确定开店意向。 2、填写加盟申请表 A：加盟方填写《加盟申请表》，提交至公司总部审核。 3、公司考核 A：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。 B：审查通过，通知申请人，即可签约。 4、签约 A：公司提供特许加盟合同文本，并予以解释。 B：公司与加盟方签订加盟合同，明确双方合作方式、权利及义务。 C：缴纳相关加盟费用。 5、首单进货 A：合同签订后，加盟方应预付首单货款。 6、选址、办证 A：根据加盟方提供的开店地址，公司确定项目的可行性，共同确定最终选址方案。B：店址确定后，加盟方需办理营业执照等相关证件。

7、装修设计、招聘 A：加盟方提供店面平面图，公司负责设计装修方案及效果图。B：在公司的指导下，按公司统一的设计方案进行选材、装潢。C：招聘开店所需人员。 8、培训 A：公司统一为加盟方提供开店运作培训。 B：管理软件及硬件操作培训。 C：市场分析及市场渠道开拓指导。 D：店员培训。 9、物流配送 A：店面装修完毕后，有公司物流进行首单配货。 B：货品到店，公司指导加盟方商品陈列及店内摆放。 10、开业 A：落实开业宣传方案及促销措施。 B：举行开业仪式。 C：追踪开业运营情况，提供咨询意见。 D：及时反馈开业初期运营情况。 11、经营指导

A：规范经营，及时向公司反映经营情况。 B：落实公司各项宣传及促销措施。 C：公司不定期对加盟方培训及指导。加盟条件 1、按照全国行政区域划分，每个区或县开设一家加盟店。 2、经营场地实际面积不小于50 平方米。 3、具有基本经营能力和管理经验。 4、提供经营所需的营业执照等相关证件。 5、认同企业文化、经营理念和发展目标，遵守公司的各项管理制度。 6、首单进货款不低于 3 万元人民币。十大统一统一店铺标识统一店面设计统一服务标准统一员工服饰统一设备配置统一经营理念统一价格体系

招商代理政策

***代理政策代理流程：一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。六、公司审批所签订《代理协议书》，公司盖章后，双方存档。七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。双方正式合作，执行协议约定内容。代理商权益: 一、享有品牌使用权公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权，获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。二、享有区域保护经营权公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。三、享有销售返利权按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。四、享有合同优先权合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。五、享有VI形象设计使用权免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。六、享有产品优先代理权公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。二、营销支持公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的市场调查、风险评估、员工培训，到后期的销售指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、

连锁加盟招商方案

招商手册文案主题：加盟尚居共赢未来一个势不可挡的趋势行业—网络购物一个方兴未艾的朝阳行业—居家饰品一个独创的商业模式将二者完美整合一个新经济财富商机已横空出世！！！大趋势演绎大商机网购市场前景比尔·盖茨预言：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！马云预言：十年后中国80%的交易将在网上进行，地面将只是把货物运来运去的通路而已！据权威机构统计：截止2010年6月，中国在线网民人数达4.2亿，稳居世界第一，网购人数突破1.42亿，2010上半年网购市场规模近2500亿元。专家预测：2010年网购规模将突破 4900亿元，2011年将有望达1万亿，网购正以惊人的速度增长！（趋势图）居家饰品市场前景流行美行业协会调研发现： 1、大众消费水准的提高，时尚、创意、品位、个性越来越成为居家生活、居家环境中不可或缺的重要主题和礼品的热捧； 2、全国家居饰品的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 3、国内居家饰品市场处于品种少，质量差，价格高，品位低，无品牌的初级发展阶段，绝大多数中小城市时尚类居家饰品店几乎完全空白，因此，一个品牌化、个性化、产业化的时尚居家饰品品牌将迅速引领市场。 4、随着消费者对家居的审美需求越来越高，家装消费重心由硬装向软装转移，软装份额逐步占到40%，国内时尚、品位、个性、创意饰品市场正在呈现快速增长态势，市场潜力巨大！王者商道，惊起波涛万丈实力铸就品牌尚居网（https://www.360docs.net/doc/9a4537471.html,）是由广州三好网络科技有限公司经过长达2年的市场调研，半

年的精心筹备斥巨资打造的时尚居家饰品网络购物平台。公司以全球化视野和前瞻性眼光，本着“品位生活，创意饰家”的经营理念和“务实、专注、创新、拼搏、共赢”的核心价值观，独创“B2C+M”模式，将网店和体验店高效互动，将虚拟和实体完美结合，将网购服务落到实处，将网购诚信做到100%，真正实现“企业、代理商、客户和谐共赢，把时尚、创意、品位和优雅带进每一个家”的愿望！创新模式引领行业市场经济，谁帮客户解决问题，谁就是最大赢家。尚居网创始团队，经过大量的市场调研，整合国内外最新资讯，独创出“B2C+M”模式——网店+体验店模式，自主拥有“品牌、设计和链接体验店终端的ERP平台”三大经营法宝，科学、人性化地解决诚信问题、服务问题、物流问题、货到付款问题。 B2C+M模式：以客户需求为核心，以诚信为基准，企业负责整合、研发高品位产品和线上推广，代理商负责在全国每一个城市建立规范的体验店和线下推广服务，实现企业、代理商、客户多方共赢的新型电子商务模式。模式一经推出，得到了业内专家和市场的高度关注，被全国高科技品牌推进委员会评为“中国科技创新优秀企业”（证牌）创新模式决胜市场 B2C+M模式帮助代理商解决7大难题 1、库存问题： B2C+M模式无需您做库存，首期只要有部分展示品即可，库存问题公司为你解决。 2、市场大小问题 B2C+M模式则让整个城市的消费者都轻松地成为您的客户，只要是您代理的区域，所有的消费您都有提成，市场空间得到无限放大，城市有多大，生意就能做多大。 3、窜货问题 B2C+M模式将为您锁定市场，凡是收货地址在您代理的区域，电脑将业绩精准地划到您的账上，永无窜货的烦恼。 4、广告受众有限问题 B2C+M模式通过线上广告推广吸引网民，通过线下体验店加媒介推广吸引传统消费者眼球，真正实现线上线下一网打尽，发展速度快，广告效果好！ 5、店面租金贵问题 B2C+M模式只须20-50㎡的空间，它的功能是展示和体验，更多购买行为可在网上完成，网上虚拟空间可放无限多的产品，大大节约了租金，即所谓小店面大生意！ 6、初次创业无经验问