工作总结之健身房实习总结报告

健身房实习总结报告

【篇一：健身房实习总结】

实习总结

转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非

常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些

实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和

专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合

起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位

打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，

我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终

坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。

前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好

的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在

我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4. 和会员联系要守时。

5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。

6. 用自己的热情去打动别人，

真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）7. 要多学东西。8. 养

成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动

健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。

会员卡的推销有以下几个核心：1. 识别会员需求【抓住会员心灵深

处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2. 站在对方的角度来推

销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势

【把简单的招式用到极致就是绝招】5. 区别会员的表面理由6. 不要

太强势

对于会员，通常有三种类型：1)感动型（大部分会员是这种），注

重服务，满意与否；

2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的

会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与

会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要

定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提

醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关

心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有

明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去

参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带

领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问

问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的

器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；我觉得，做我

们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可

看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论

是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是

很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做健身销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：1. 明确目标2.

有详细的计划3. 立即行动4. 修正行动，不可能一开始的行动就是正

确或完美的5. 坚持到底。其实，无论是做什么，想成功，以上5点

是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝

不成功。这是我从做健

身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要

想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，

转而逐渐适应了这样的生活，做事情由按部就班，循序渐进到大胆

创新，推新除旧。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大

学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们

平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下

几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我

们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得

很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要

坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是

把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工

作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简

单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自

己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身

房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待

工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作

中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一

定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然

后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好

的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及

早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次

的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面

的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没

有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很

大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初

到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业

观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社

会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社

会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为

我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优

势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是

能促进取得好的成效，总之，实习是结束了，但我的健身之路还很

漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的

成绩。

09体保马志君

2012/11/6

【篇二：健身俱乐部实习报告】

健身俱乐部实习报告

现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生

活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的

健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平

的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身

体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们

对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨

大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广，于是很

多健身俱乐部像雨后春笋般出现.从而使近年来健身、健美市场的经

营单位不断增加.但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消

费意识及健美、健身经营单位经营管理水平等因素的影响，健身俱

乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何？

通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的

俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状： 1、分布现状.经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱

乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发

展的方向、重点也不相同.

2、经营形式.这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优

惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营

销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵

宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，

而特色卡的价格则在110~180 元/月.

3、场馆面积现状.在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上

的仅有3 家，占被调查总数的18.75%；场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%；场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37.5%；场地使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18.75%.通过对消

费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面

积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象.

4、配套设施现状.俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，

在俱乐部中是必须配备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱

乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占

总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上

的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面

还存在着很大的问题

5、课程开设现状.健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的

经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有

氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健身操经

营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，

部分场馆没有开展.

6、课程的价位收费的态度现状.调查显示，海珠区健身俱乐部的收

费方式有

两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.通过调查

数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，

感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否

则会使会员脱离俱乐部.

7、会员对俱乐部服务质量的态度现状.认为俱乐部服务态度和质量

达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，

服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求.

8、资格认证现状.健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求

量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解

到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书.拥有国内的

有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健

身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%.还有俱乐部

内部培训认证的占41%

9、性别与年龄结构现状.海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%

年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱

乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的

中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指

导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通.

10、工作年限结构现状.健身指导员的工作年限，总体来说并不长.

健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，

3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%.由此可见，目前海珠区健身俱

乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员

中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身

教练员队伍中教龄偏短.

二、健身俱乐部的市场定位

1、会员选择俱乐部的因素.影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16.3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐

部的价格是会员考虑的首要因素.由于小规模的健身俱乐部其投入相

对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平

一般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条

件和较低的消费；而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并

伴有跟踪服务，其价格定位相对较高.大部分消费者以价格来选择俱

乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势.目前会员可接受的用

于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位.

2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入

的3%到5%.这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力量，然而俱

乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素.通

常性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高.这就是说中等规

模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经

营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在

31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一.中等规模俱乐部性价比最

高但消费者并不固定.大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于

价格压力，并不总是良性运转.健身俱乐部应实时调整经营战略，对

价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化.

3、人们对体育锻炼需求意识现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏

的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活

中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，

体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在

现代社会生活中有了非常重要的地位.所以人们对体育锻炼的需求和

意识是在增强，这也是俱乐部发展的基础.由于锻炼意识的支撑，目

前健身俱乐部中的消费者是什么一种状态呢，经过调查得知，男性

消费者明显低于女性消费

者，这与女性的身体体态要求比男性高，因此，如何开发男性健身

市场，怎样吸引更多的男性人群进入健身房，是健身俱乐部在今后

发展中要着重考虑的问题.而随着女性体育消费日益增长，女性已成

为体育消费市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动项目

市场前景被大为看好.并且这个消费群体中主要以职工为主，其次管

理人员和学生.说明健身活动的参与是人们的业余文化生活.这个群体

既要有健康意识，又要有一定经济能力.并且这个消费群体的文化程

度较高，健身意识较强.他们的年龄集中在20~40 岁之间.

4、健身俱乐部发展的趋势随着我国市场经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经

越来越深入人心.健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营

性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现

自己健康生活最佳途径.海珠区各种规模的健身俱乐部的广泛建立，

也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目

得以广泛的发展，并从中派出一些新的健身项目，如踏板操、拉丁

健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等.这些新的健身项目不仅给大

众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的

时尚.但是健身俱乐部在海珠区发展的时间还比较短，俱乐部的水平

参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相

信健身俱乐部在沈阳一定会有非常好的发展潜力市场.尽管目前健身

俱乐部尚存在着一些不足和弱项，但不足就是机遇，弱项就是商机，健身俱乐部的巨大潜力为有眼光的企业家提供了众多商业机会.健身

俱乐部在海珠区具有广阔的发展前景，值得中国健身俱乐部行业关

注和推动.目前，人们健身的方式虽然有很多种，而健身俱乐部在社

会环境中仍然面临许多不利的因素，但是相当多的人们仍坚持认为健身俱乐部能够满足健身需要，各种器械服务及其方法能满足要求.

三、海珠区健身俱乐部发展的对策

1、加强自身硬件建设，扩大消费项目和内容，吸引更多群众参与消费.体育健身俱乐部应加大对硬件设施的投入和改造，改善俱乐部的锻炼环境，为消费者提供一个舒适的锻炼和休闲的场所.同时，要进一步扩大健身俱乐部的消费项目，这是健身俱乐部最主要的问题，也是较难的问题，需要逐步来完成.

2、聘用专业素质高、服务意识好的健身教练，人员是通过面试考核便可录用，全凭自己的个人爱好或在校所学知识进行辅导.因此，健身俱乐部要建立科学的健身指导服务体系，和医疗配套体系，科学地指导消费群体进行健身活动.

3、适量增配运动营养师，建立学员档案，帮助学员制定健身计划及运动处方，运动营养师要结合会员不同的身体情况和锻炼效果，对其运动处方及时进行有针对性地科学指导和调整，并制定合理的饮食营养计划.

4、合理收费，提高服务水平，建立和逐步完善健身体育的消费和服务体系，加强大众媒体的宣传力度，广泛的来推广和普及锻炼的知识意识，正确引导人们的健身需要，并且建设足够的健身体育设施，以满足大众的健身需要.

四、结论与建议

结论

1、海珠区健身俱乐部大多分布在较为繁华的居民区。

2、海珠区健身俱乐部健身器材的种类、数量较少，器械场地面积小，健

身内容不能满足会员要求，而且收费较高，一般会员接受不了；大多数会员选择晚上和周末锻炼，时间相对集中，导致硬件设备供应不足，影响使用.

3、海珠区健身俱乐部器械教练员队伍男性多于女性；学历较高但相对年轻；经过培训的人员较少.

4、会员管理人员为主，具有稳定的工作和较高的收入，服务质量不能满足消费者要求.

5、人们体育锻炼的意识和需求较高，俱乐部的发展空间较大，但是俱乐部还存在一定的问题.

建议

1、在海珠区周边地区适当地建立健身俱乐部，以便周边的居民有健身场所，刺激其体育健身的消费观念.

2、规范价格市场，建立行业收费标准；完善俱乐部的配套设施，

条件允许下扩建器械场地面积.

3、适时更新课程内容；完善健身俱乐部的服务体系，提升服务质量.

4、加强对会员利用器械健身知识的宣传力度，吸引更多的女性会员参加健身，改变会员器械健身男性化的观念，增加会员器械健身的

知识.

5、高等体育院校根据社会需求，及时调整课程设置，开设完整体系的健身健美专业，并且在教育实习阶段，把学生安排到健身俱乐部

实习、锻炼，为更多的学生加入到器械教练行列提供必要的知识与

能力储备.

4 小结

1.私人教练男女比例较大，年龄整体呈年轻化，均持有资格从业资

格证书，但资格证书不够统一相对混乱。

2.理论知识、训练手段、器械组合训练手段、语言沟通能力等，在

教练行业是非常被看中的，是非常重要的教学能力。

3.俱乐部应该要时常邀请业界资深人士给教练员进行培训，让他们

接受更加先进的培训和指导。

【篇三：大学生健身房实习总结】

实习总结

转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非

常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些

实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和

专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合

起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位

打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，

我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终

坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。

前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好

的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在

我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4. 和会员联系要守时。

5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。

6. 用自己的热情去打动别人，

真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）7. 要多学东西。8. 养

成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动

健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。

会员卡的推销有以下几个核心：1. 识别会员需求【抓住会员心灵深

处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2. 站在对方的角度来推

销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势

【把简单的招式用到极致就是绝招】5. 区别会员的表面理由6. 不要

太强势

对于会员，通常有三种类型：1)感动型（大部分会员是这种），注

重服务，满意与否；

2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的

会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与

会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要

定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提

醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关

心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有

明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去

参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带

领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问

问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的

器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员?；我觉得，做我

们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，

缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

健身行业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做健身销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：1. 明确目标2. 有详细的计划3. 立即行动4. 修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的5. 坚持到底。其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做健

身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到健身会所去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好

的基础。，但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及

早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。通过这次

的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面

的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没

有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很

大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初

到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社

会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社

会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为

我人生中一笔重要的资本。实践中，发现自己的不足认清自己的优

势以便更好的提高自己，同时深感做为一个健身服务人员的不容易，其要具备的素质很多，综合素质要好，而一个团结友好的团队更是

能促进取得好的成效，总之，实习是结束了，但我的健身之路还很

漫长，那么我还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的

成绩。

09体保马志君

2012/11/6篇二：健身房俱乐部见习活动总结

健身俱乐部见习活动总结

此次见习活动使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”道理。

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我

们的地方。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，

接

触社会，解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向农民群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身

养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参见习活动，有助于

我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

回想这次见习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了

很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不

到的，它使我明白了：

1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个

团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事

半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。通过此次见习活动我认识到了一家大型

健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还

是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要

求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中

高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求

也要高一点。）

3、俱乐部的地理位臵是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼

下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多

的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主

宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员

及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无

法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。

工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要

注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好

坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练

的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以

都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在大型俱乐部的管理模式都采用分

部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有

会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部

管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接

关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家

刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了

教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块

头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选

择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结

的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观

人员的第一感觉是非常重要的。

在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从

人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项

目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。比

如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发，为他们的员工提供在

线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股

权福利计划，留住优秀的员工。在市场销售方面也开发了面对面的

客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客户和科研力

量紧密的结合寻找新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合

大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同

时结合人口的分布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，

医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们

对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死

于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员

的健身效果。注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身

俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的ceo都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建

议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的

俱乐部，这样会很快的导致失败。

经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活

方式很慎重的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出

改变，将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善

心情。健身是一种生活方式是这个

产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。

健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合

作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的

同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了赔付

医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。

以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是

中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到绵阳之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获

得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，

中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正

在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上

属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们

可能会做的选择。而在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快

在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，其

中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国

的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来

俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中

国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探索中，他们也认识到

西方的模式要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的

人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发

展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受

和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱

乐部也呈现出以下几点变化：1、营业面积不断增大；2、从单店经

营向连锁经营发展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健

身俱乐部；3、健身行业的从业人员素质也在不断的提高；4、俱乐

部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还是呈现出了很多的问题急待解决：

俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是很多的健身俱乐部都不能很清楚的回答的，看到最近出现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。

俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内很多的健身俱乐部面积大，设备昂贵，管理却跟不上，根据亚洲体适

能所做的《2005年度中国健身俱乐部调查报告》可以看到仅仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25。7%，根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在800平方米以上的就属于超大俱乐部了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。人力资源，财务，健身项目，市场营销等各个方面可以称为有系统管理的只篇三：健身房暑假实习报告

天津商业大学

姓名：啦啦啦

学号：11111111

班级： 1301

暑假实习报告

放假后我没有多做休息，就迫不及待地开始寻找可以进行实习的单位。这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。

首先，要善于不断“充电”。任何知识都是在不断更新的，健身行业也不例外。健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是

科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还应懂得心理学。所以，健身教练要不断学习。此外，英语的学习不能放松，因为健身行业比较先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，直接看英文资料要比看翻译过来的中文资料，方便快捷得多。??第二，要懂得因材施教。会员分为好几种

类型。有的会员属逻辑型，要给他摆出各种数据，例如每次练几组，每组多少次，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪漫型，就要用浪漫的教学法。比如让他想象自己

像个气球，跑步时脂肪在燃烧，而数据就没用。还有一种会员是学

习型的，教练说什么都要用笔记下来，希望回去能自己锻炼。这对

自己是一种提高，对会员更是一种财富。??

第三，提高自身的人际沟通能力。健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要自身形象好，还要口才好。一个会员如果在一

个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会

员队伍。优秀的私人教练，能给俱乐部带来好生意。良好地沟通不

仅提高了自身素质，而且给俱乐部带来潜在的财富。