医疗器材设备配备方案
医疗器材设备配备方案
2011-10-1
招标商务要求
1、1、1投标企业注册资金≥100万,生产企业注册资金1000万
元以上。
1．2投标产品通过CE和FDA等系列认证
1、3在本市有专门负责售后及维修部门和人员
1、4投标产品厂家出具的唯一授权书
2、资质证明文件
2.1 医疗器械注册证（符合最新的国家医疗器械分类目录要求）
2.2 制造商必须具有医疗器械生产企业许可证
2.3 经营商必须具有医疗器械经营企业许可证
2.4投标产品必须具备医疗器械检测部门的产品注册检测报告
2.5 CE或FDA认证
3.1 本包货物的质量保证期为一年，投标人投标时需在商务条款响应/偏离表中作出响应。
4、售后服务
3、质量保证期
4.1在省内设有办事处或售后服务及备件中心（投标文件提供相关证明材料复印件，评标时验证原件）。
4.2 驻地城市有厂家直接授权工程师3名以上进行售后服务
5、培训
5.1最终用户的培训费、有关耗材费用以及受训者的资料、师资的费用均由供货商支付。培训是指涉及产品基本原理、安装、调试、操作使用和保养维护等有关内容的学习，受训者的人数和培训时间应予说明。
二、设备技术参数、性能
1、十二道心电图机
1、设备名称：12道心电图机
2、数量：1台（套）
3、主要技术指标及基本参数
3.1导联：标准12导联；
3.2配有5.7寸背光源LCD液晶显示屏，可同步显示、记录12导心电波形；
3.3具有直接功能键和标准字母数字键盘；
3.4具有强抗干扰能力；
3.5手动、自动记录心律不齐，可进行回顾分析100次以上的ECG资料；
3.6 RR间期监测，并将R-R趋势测量报告连同心电波形一并给出；
3.7预采样模式, 记录按此键之前10秒的心电波形；
3.8自动检测并触发打印心律失常心电报告；
3.9支持120秒ECG波形电影回放；
3.10中文菜单及结果分析；
3.11支持睡眠模式，降低功耗；
3.12热点阵记录方式，可记录分析结果（包括结论、详细测量值和主要波形）、明尼苏达码、以及导联名称、心率、增益，记录速度、年龄、性别、身高、体重、血压等信息；
3.13内置可充电锂电池, 电池充满电能连续记录100份心电图以上。
3.14滤波器：交流滤波50Hz/60Hz
3.15具有无操作自动关机功能和无操作自动屏保功能，自动关机和自动屏保时间可任意调整。
3.16支持中文输入法,能输入和打印含医院中文名称和病人中文姓名的中文报告单
3.17可设置选择10秒-24秒心电图自动记录
3.18具有“快速”和“省纸”两种打印模式，尤其适合体检
3.19周期记录模式,自动记录时间间隔最长可设置为60分钟。
3.20具有病例查询功能，可根据姓名、ID、或日期查询机内存储的病例
3.21输入回路：浮地输入方式
3.22输入阻抗：>50MΩ
3.23频响：0.05-150Hz
3.24输入回路电流：≤50nA
3.25噪声电平：≤12.5μVp-p
3.26耐极化电压：±500mV
3.27共模抑制比：≥110dB
3.28时间常数：≥3.2s
3.29定标电压：1mV
3.30灵敏度选择：2.5，5，10，20，10/5，AGC (mm/mV)
3.31走纸速度：5 mm/s、6.25mm/s、10 mm/s、12.5 mm/s、25mm/s、50 mm/s
3.32记录通道：3、3+1、3+3、6、6+1、12
3.33外接输入：10mm/0.5V
3.34安全类别：I类CF型
3.35电源：AC220V±10%，50/60Hz
3.36通过CE和FDA认证，具有CMD医疗器械产品认证一年以上的生产历史
2、检验
全自动血细胞分析仪技术指标
一、参数要求：
1、仪器全自动操作
2、工作原理：电阻抗法计数，分光比色法测血红蛋白
3、能够提供白细胞三分类，23项测试参数及三个直方图
4、浮动界标技术：仪器对细胞分类采用浮动界标技术，并且可以进行人工辅助分类
5、扫流技术：仪器对红细胞、血小板的测量采用扫流技术
6、测试模式：具备全血和预稀释两种测试模式
7、在预稀释模式下一次排液可进行两次测试
8、采血量：全血模式采血量≤10μL，预稀释采血量≤20μL
9、测试速度：30个标本/小时
10、仪器具有采样针自动清洗功能
11、试剂：无毒环保型试剂，无氰化物测HGB。
12、具有灼烧排堵、反冲排堵功能
13、存储功能：能存储10000个病人数据
14、显示器：液晶显示屏，同屏幕显示所有测试数据及直方图
15、打印：内置热敏打印，同时可以选配外置打印机，可输出中文打印数据
16、仪器具有RS232接口，可联接电脑并传输测量结果
17、仪器具有异常报警提示功能、部件人工检测校准功能
18、仪器具有全封闭样本测试功能
尿液分析仪技术指标
一、参数要求：
1、检测项目：pH、亚硝酸盐、蛋白、比重、维生素C、隐血、葡萄糖、胆红素、尿胆原、酮体、白细胞。八项、十项、十一项兼容。
2、测量原理：反射光电比色法。
3、测量波长：550nm、620nm、720nm
4、光源系统：仪器为冷光源测定系统
5、测试速度：≥140个/小时
6、仪器具备自动传送废弃试纸条，自动识别是否放置试纸条，自动提示下一样品及样品反应时间，试纸条进样方式为正前方进样。
7、记录方式：内置热敏打印机，并有外接打印机接口，可直接连接外置打印机。
8、故障识别功能：能自动识别打印机错误、测试项目不正确等故障，并给出警告
9、显示：液晶显示器，全中文操作显示，可单屏显示全部测量结果
10、数据存储：可存储≥1000份标本数据。
11、查询功能：能随机查询在仪器中存贮的任意一个测量结果
12、外部输出：配有RS232计算机标准接口。
13、仪器具有试纸条校准功能
14、试纸兼容：试纸条可开放，可使用配套试纸条以外的其他试纸条进行测试
二、标准配置：
1、主机：1台
2、电源线1条，保险管2个，打印纸1卷
3、接条盒1个（接废弃试纸条用）
4、使用说明书及相关技术资料一套
强生稳步倍加型血糖仪
特点
?15-30秒钟快速得到结果；
?自动计算14天和30天测试结果的平均值；
?自动储存150个有时间与日期的测试结果；
?大屏幕图像提示、便于操作使用；
?电池便于更换、为普通的7号电池；
?试纸可拿在手中离机滴血、可采用抹吸式的方法。
试纸代码
稳步倍加型血糖仪共有21个试纸代码。
血糖测试的方法
打开血糖仪主开关（蓝色按钮），当显示代码“code5”（举例）调节仪器顶端C按钮（绿色按钮），使屏幕上的代码与试纸圆罐上的代码相一致；
将采血针插入采血笔，调节笔端深度旋钮，用酒精在手指指端消毒，等酒精挥发干后，用采血笔在手指指端采血；
拿出一张试纸，将血样滴在粉红色的测试区内，查看试纸背面的“血量指示圆点”，如已完全变蓝色，将试纸插入测试区内（血量点向上）；
血糖仪显示屏上会有时钟提示，最后显示血糖数据，此数据将自动存入血糖仪存储器中。
模拟血糖液的测试
模拟液是用来检查血糖仪及试纸是否正常工作，测试的方法与测试血糖的方法是一致的。
如在储存中需要区分血样和模拟液体的数据，在测试完后，按住C按钮，直到显示“CTL”时，仪器自动储存为模拟液的数据，此数据不计算在血糖平均值内。
模拟液的测试结果的可接受范围在试纸圆罐上，模拟液的保质期是开瓶后三个月，如过期需要使用，公司是免费提供。
稳步型血糖试纸保存
稳步型试纸的保质期是开瓶后四个月（试纸瓶上显示的是试纸瓶不开瓶的情况下的失效期），不能使用过期的试纸，开启后的试纸请在试纸罐上注明开启的日期。
试纸保应存在干燥、阴凉处，不能将试纸放入冰箱内。
试纸要保存于原装试纸瓶中，切勿将试纸移往新瓶中或其他容器，从瓶内取出试纸后，应立即将瓶盖盖上。
医院用稳步试纸
医院用稳步试纸为白色外包装，其试纸瓶上代码为00X，使用时，只需将血糖仪调到X代码即可。如005号试纸，血糖仪就调到5号。
医院用稳步试纸与普通稳步试纸的区别在于，可以滴静脉血、动脉血、新生儿血和毛细血管全血。而普通稳步试纸只能用于毛细血管全血。
血糖仪的设置
在关机状态下，按紧绿色按钮不松手，然后按一下主开关进入设置模式，等到屏幕上有数字闪烁后松开绿色按钮，等到小时在闪烁时，按一下绿色按钮确定所要选择的小时；
当正确的小时确定后，按一下主开关按钮，分钟在闪烁，按住绿色按钮确定所要选择的分钟；
当正确的分钟确定后，按一下主开关按钮，年份在闪烁，按住绿色按钮确定所要选择的年份；
当正确的年份确定后，按一下主开关按钮，月份在闪烁，按住绿色按钮确定所要选择的月份；
当正确的月份确定后，按一下主开关按钮，日期在闪烁，按住绿色按钮确定所要选择的日期；
当正确的日期确定后，按一下主开关按钮，记忆功能OFF（关）在闪烁，按住绿色按钮确定所要选择ON（开）为打开记忆功能
当记忆功能确定后，按一下主开关按钮，单位MG/DL（无小数点）在闪烁，按一下绿色按钮确定所要选择的单位MMOL/L（有小数点）；
当正确的单位确定后，按一下主开关按钮，会有三声响声ON（开），如在操作中不需要响声闪烁，按一下绿色按钮选择OFF（关）为无响声；
响声选择确定后，按一下主开关按钮，进入14天和30天的平均值记忆功能，ON为选择有14天和30天平均值的记忆功能，OFF为关闭记忆功能；
当14天和30天的平均值记忆功能确定后，按一下主开关按钮，进入小时的格式，可以选择12小时（AM/PM）或24小时的格式，按住绿色按钮确定所要选择的小时格式；
小时格式确定后，按一下主开关按钮，进入日期格式，可选择月/日或者日/月格式，确定好日期格式后，按下主开关关闭血糖仪。
查看测量的记忆功能
按住主开关（蓝色按钮）等到显示屏上的讯息在闪烁时，放开开关，进入血糖仪记忆系统；
首先血糖仪会显示14天的平均值，按一下绿色按钮显示30天的平均值，每次按下绿色按钮，血糖仪将按顺序显示以前所测试的数据，包括日期和时间。
常见的符号代表的意义和解决的方法
Er4：周围环境温度太低，将血糖仪放在温暖的房间中，信息自然消失后就可测试。
Er5：
（1）测试区需要清洁，请清洁测试区；
（2）有可能支撑区未完全套回原位（应将支撑区套回原位）；
（3）仪器开机前试纸已有部分插入（应取出试纸后并重新开机）。
如清洁后反复出现这一信息，血糖仪可能有故障
生物显微镜
型号：XSP-2C
产品简介：
本显微镜可广泛用于生物学、细菌学、组织学、医疗、农牧业、纺织纤维、药物化学等研究工作，在医疗中可进行临床试验
技术参数：
1、物镜
消色差物镜
放大倍数：4X、10X、 40X、 100X（油）
数值孔径（NA）：0.1、0.25、0.65、1.25
2、目镜：放大倍数： 10X、16X
视场直径（mm):18、11
3、总放大倍数：40X-1600X
4、机械筒长:160mm
5、可调聚光镜数值孔径（NA）：1.2
6、粗微动调焦范围：15mm,微动格值：0.002mm
7、载物台尺寸：125*135mm,移动范围70*35mm ，游标：0.1mm
仪器成套性：
1、显微镜主体 1台
2、消色差物镜4X、10X、40X、100X（油）各1只
3、双筒目镜管 1只
4、10X目镜，16X目镜各1对
5、滤色片（蓝色） 1片
6、物镜用浸油（合成油） 1瓶
7、6V20W备用灯泡 1只
8、随机文件 1套
台式低速离心机
320C台式低速离心机型技术参数
台式低速离心机，直流无刷电机，微机控制；时间、转速、离心力全显示，自动平衡，快速停机。
技术参数
序号内容序号内容
1 最高转速：5000r/min 8 驱动方式：直流无刷电机
2 最大相对离心力：4472×g 9 熔断器规格：10A（φ6×30mm）
3 定时范围：1~99 min 10 外型尺寸：500×390×335mm
4 噪声：≤70dB（A）11 外包装尺寸：690×520×465mm
5 升速时间：＜50s 12 净重：35kg
6 降速时间：＜180s 13 毛重：45kg
7 输入功率：1000W
可选配置清单
序号名称数量单位附注
1 320C型台式低速离心机 1 台
2 7ml×40支 1 套水平转子，适用真空采血管
3
保险管10A
（φ6×30mm）
2 支备用
4 电源线 1 条
5 产品保修卡 1 份
6 产品合格证 1 份
7 产品使用说明书 1 份
4、超声
全数字黑白超声诊断系统参数
技术规格
1、技术参数
1.1 应用范围：可用于腹部、浅表脏器、外周血管、心脏、泌尿、妇产科检查和矫形外科诊断等
1.2 工作条件
1.2.1 电压：220V±22V，50HZ±1HZ
1.2.2 温度：5～40℃
1.2.3 湿度：30～80％
1.3 系统参数
1.3.1 监视器≥14英寸逐行扫描高清晰度监视器,无闪烁
1.3.2 灰阶≥256灰阶
1.3.3成像技术：全数字成像技术（提供国家级证明文件）
1.3.4 电影回放≥256帧
1.3.5 输出接口：视频打印机接口，双USB接口.Dicom3.0接口
1.3.6 探头接口：全激活电子接口≥2个
1.4 技术要求
1.4.1 显示模式：B、B+B、B+M、M
1.4.2 扫描模式：电子凸阵、电子线阵
1.4.3 总增益：0－100DB（提供屏幕显示证明图片）
1.4.4扫描深度≥24.5cm
1.4.5扫描角度：凸阵≥65°，腔内≥140°,可实时调节改变.
1.4.6图像调整：左右、上下可调
1.4.7图像动态范围≥100db，屏幕可视，10级以上可调节
1.4.8图像帧频：18厘米深度下最大帧频≥30帧/秒以上（提供证明图片）
1.4.9图像后处理效果：6种以上
1.4.10图像快速调节及多种参数（3种以上）预置功能：8种以上
1.4.10 TGC调节≥8段
1.4.11图像放大≥4倍,8级可调,并可实时动态下放大图像,对回放的文件可放大并测量
1.4.12 图像存储：内置式≥80G硬盘
1.4.13 体位标记≥60种以上
1.4.14 声功率输出调节≥12级以上（提供证明图片）
1.5 凸阵探头：变频+宽频，≥3段基波，≥2段谐波频率
线阵探头最大频率10MHz以上
1.5.1 扫描方式：电子凸阵扫描
1.5.2 探头探测深度≥220mm（提供国家级检测机构出具的检测报告）
1.5.3 探头频率：
2.5～6.0MHz
1.5.4 有效阵元≥128
1.6 测量
1.6.1 一般B型测量：长度(距离)、面积、体积、周长.残余尿量、狭窄比、直方图、角度、心率、斜率
1.6.2 妇产科测量：卵泡测量，子宫/宫颈，
1.6.
2.1胎儿重量计算：需要
1.6.
2.3 胎儿生长发育曲线：需要
1.6.
2.4 胎儿生理评分：需要
1.6.
2.5双胞胎测量分析软件：需要
1.6.
2.7预产期计算：需要
1.6.3完整产科测量报告：需要
1.6.4前列腺测量软件及PSAD自动生成报告：需要
1.6.5心功能测量软件：需要
1.6.6介入功能及穿刺引导线可调节：需要
1.6.5 图像循环演示功能：需要
1.6.6 一般M测量：时间、距离、斜率、心率
1.7 基本配置
1.7.1 主机：1台
1.7.1.1 监视器：1台
1.7.1.2 腹部、妇产科、沁尿、矫形科、胎儿等测量/分析软件和报告系统：
各一套
1.7.1.3 电子凸阵探头（变频+宽频）：1个
电子线阵探头（变频＋宽频）：1个
1.7.1.4 全激活探头接口：2个
1.7.1.5 80G硬盘
1.7.1.6硬盘存储2万幅以上单帧图像：需要
1.7.1.7可刻录光驱CD-R/W
1.7.1.8 中英文操作界面：需要
1.7.1.9探头挂钩：1套
1.7.1.10探头安置架：1套
1.7.1.11方向轮：4个（2个带锁）
1.7.1.12专用面板防尘中文贴膜：需要
5、血压计
台式血压计
止血钳
手提式高压蒸汽灭菌器
三、保修及系统维护服务
我公司对产品质量和服务保证如下：
1、我方提供的设备及材料保证质量可靠，为市场最新或主流版本的产品，配置合理齐全，全面满足招标要求，招标文件未明确要求的内容，我方按投标设备主流产品的标准配置配备。
2、所有设备主机的质量保修期为安装、调试、验收合格后12个月。质保期内上门服务，免收全部费用。在质量保修期内(质量保修期起始日期为货到用户验收合格之日)，我方提供免费维修服务，人为造成的损坏除外，我方在接到用户的维修要求后，在1小时之内给予响应答复，并在12小时内派出合格的维修人员到达用户现场进行维修服务。终身维护保养设备，维修时只收取需更换零件的成本费用。
3、安装调试：我公司提供免费送货到买方指定用户现场，免费现场安装和装配并义务进行安装培训，免费培训至到用户熟练操
作。安装调试在收到用户通知之日起5个工作日内到现场工作，直到技术指标符合标书要求为止。
4、培训：现场培训承诺：由投标设备厂家工程师提供产品使用及
清洗保养方面的讲解，对买方技术人员、操作人员进行免费业务培训，培训内容包括设备操作、设备维护等，培训保证技术人员、操
作人员能熟练掌握为止。
4放射
X射线透视仪
特点：
?不用暗室,不用防护,实时观察;
?体积小,重量轻,便于诊断;
?射线剂量低,防护安全可靠,确保医生健康
?高灵敏度,高空间分辨率的影像增强器.给您崭新的视觉效果.应用范围：
?是各医院外科特别是骨伤科医生的必备工具，门、急诊、出诊，查房及手术现场X线透视的反复检查，对四肢骨折的闭
合复位，固定、穿针、取异物，尤其对在安装绞索髓内钉或外固定支架的配套使用时效果最佳；
?新生婴儿和幼儿的X-线透视检查以及妇科节育环检测
?体育运动现场，建筑，远洋轮船，边远地区及部队野战现场伤员处理特别适用
?科研、实验、工程、科教以及科学仪器中的广泛应用
?兽医；宠物医院
?机场安全检查及邮政物件的检查
全数字彩色多普勒超声诊断系统技术参数
一.设备名称：全数字彩色多普勒超声诊断系统
二.设备用途：腹部、血管、乳腺、妇产科、浅表结构、肌肉骨骼、泌尿科、心脏、儿科/新生儿、小器官等
三.主要技术规格及系统概述：
1.主机系统性能概括
1.1 操作系统：Windows XP操作系统，中文/英文菜单任意切换（提供证明）
1.2 超宽频带全数字化声束形成器：动态聚焦
1.3 动态范围可视可调
1.4 二维灰阶成像单元，灰阶≥256级，具有优秀的细微和对比分辨率及全场均匀性
1.5 彩色多普勒超声诊断单元
1.6 频谱多普勒显示和分析单元
1.7 实时自动多普勒包络分析
1.8 梯形成像、拓宽角度成像
1.9 多普勒能量图，方向性能量图
1.10 组织谐波成像
2.测量和分析(B型、M型、频谱多普勒、彩色多普勒)
2.1 一般测量
2.2 多普勒血流测量及分析
2.3 泌尿科测量与分析
2.4 腹部测量与分析
2.5 小器官测量与分析
2.6 妇产科测量与分析
3.图像存储与（电影）回放重显单元
#4.输入/输出信号（提供证明）
VGA、PRINT REMOTE、S-VIDEO、VIDEO、USB接口并可以无限传输信号
5.记录装置：
四.技术参数及要求
1.系统通用功能
1.1 监视器：15寸高分辨率彩色液晶监视器，无闪烁，可上下左右任意
旋转，旋转角度达360°以上
1.2 操作键盘：多方向控制转位可达90°
1.3 探头接口≥3个，全激活，互通互用，具有探头和检查模式集成选择功能（提供证明）
2.探头规格
2.1 探头频率：超宽频带探头，成像频率范围
2.0MHz—12.00MHz
2.2 二维及多普勒(B/D)兼用：线阵B/PWD；凸阵B/PWD
2.3 穿刺导向：具有软件及硬件保障（提供证明）
3.二维成像主要参数：
3.1 扫描
3.1.1腹部凸阵：频率2.0-5.0MHz,五段变频
3.1.2表浅线阵：频率5.0-12.0MHz ,五段变频
3.1.3配置：腹部和小器官探头2只
3.2 最大显示深度：1.6cm～30.8cm
3.3 实时ZOOM放大功能
3.4 线阵探头声束偏转：≥10°
3.5 声速聚焦：≥4个焦点，位置连续可调
#3.6 键盘背景灯可以调节：具有（提供证明）
3.7 超声输出功率：0% - 100% 可视可调
3.8 数字化声束形成器：连续动态聚焦，可变孔径及动态变焦
3.9预设条件：针对不同的检查脏器，预置最佳化图像的检查条件，减少操作时的调节
3.10 灰度图：≥18级，可视可调
#3.11 斑点柔化技术：可视可调≥3档
3.12 增益调节：8段TGC调节
3.13 M型扫描速度≥3档可调
3.14 B/M布局可视可调
3.15 M型伪彩≥3档可调
4.脉冲多普勒
4.1采样容积角度校正：-80°～80°
4.2取样宽度及位置范围：宽度0.1cm–1.0cm
#4.3 最低测量速度：≤1mm/s(非噪声信号)
4.4 最大测量速度：PWD：正或反向血流速度≥7.5m/s
4.5 壁滤波≥20级可调
4.6 频谱伪彩≥3种可调
4.7频谱包络功能：实时自动频谱包络、手动频谱包络等多种模式可选，系统自动分析显示：PSV、EDV、AT、DT、RI、PI、SD、HR等各种数据
5.彩色多普勒
5.1 多普勒探头与频率：线阵：PWD；凸阵：PWD
以上各种探头均有2种或以上多普勒成像工作频率并独立可调
5.2 壁滤波：≥20级，连续可调
5.3 彩色中值滤波≥3档可调
5.4 显示位置调整：线阵扫描感兴趣的图像范围：-10°～+10°
6. 超声图像及病案管理系统
6.1 可进行调节动态图像的压缩比，无需特殊软件即能在普通PC直接
观察图像
6.2 动态图像采集、存储，快速“一指”图像回顾
#6.3 可以将图像嵌入主机自带的病历报告中，并进行编辑（提供证明）
6.4 专用的测量和分析
6.5 胎儿生长曲线
6.6 存储图像及文档：U盘
6.7 报告存储、检索、统计
6.8 全数字化大容量硬盘
医疗器械营销基本模式
医疗器械营销基本模式 在医疗器械营销中，模式有很多种，基本模式有下面三种。 一：院长拜访；院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。 有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。 在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个医疗器械项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40%-50%的作用。做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。 二：主任拜访，医疗器械营销，首先针对医院临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。 第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍医疗器械产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。 如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，医疗器械售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。三：医疗器械营销重要的一个人，器械科长拜访；整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。 医院器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。 医疗器械销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要医疗器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个医疗器械销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。 产业的快速发展，有赖于产业政策的助推器作用，而我国医疗器械营销产业政策中还存在着制约因素，主要表现在以下方面：一是进口税收优惠政策差异。二是招标采购中的歧视规定。三是技术标准体系的不完备。四是信贷政策的不对称。根据权威机构对未来产业的预测，未来五年中，电子产品增长最快的领域有两个：一是汽车电子，另外一个就是医疗电子。针对目前国内医疗器械产业的政策瓶颈和发展问题，建议采取以下措施：
医疗器械项目规划方案
医疗器械项目 规划方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 该医疗器械项目计划总投资3137.51万元，其中：固定资产投资 2736.99万元，占项目总投资的87.23%；流动资金400.52万元，占项目总 投资的12.77%。 达产年营业收入3622.00万元，总成本费用2853.98万元，税金及附 加57.48万元，利润总额768.02万元，利税总额931.43万元，税后净利 润576.01万元，达产年纳税总额355.41万元；达产年投资利润率24.48%，投资利税率29.69%，投资回报率18.36%，全部投资回收期6.95年，提供 就业职位59个。 随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医 疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步 增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器械行业市场规 模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影 像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。
目录 第一章基本情况 第二章项目建设单位说明 第三章背景、必要性分析 第四章建设规划 第五章项目建设地方案 第六章土建方案 第七章工艺先进性分析 第八章项目环保研究 第九章项目职业安全管理规划第十章项目风险评估 第十一章项目节能评估 第十二章项目实施安排 第十三章项目投资分析 第十四章经济收益 第十五章总结评价 第十六章项目招投标方案
第一章基本情况 一、项目提出的理由 随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医 疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步 增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器械行业市场规 模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影 像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。 二、项目概况 （一）项目名称 医疗器械项目 （二）项目选址 某临港经济技术开发区 所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特 别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等 配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。项目建设区域以城市总体规划 为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且 统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。
医疗器械项目策划方案
医疗器械项目策划方案 投资分析/实施方案
报告说明— 该医疗器械项目计划总投资11764.22万元，其中：固定资产投资8311.79万元，占项目总投资的70.65%；流动资金3452.43万元，占项目 总投资的29.35%。 达产年营业收入27043.00万元，总成本费用20292.91万元，税金及 附加244.62万元，利润总额6750.09万元，利税总额7925.76万元，税后 净利润5062.57万元，达产年纳税总额2863.19万元；达产年投资利润率57.38%，投资利税率67.37%，投资回报率43.03%，全部投资回收期3.82年，提供就业职位493个。 医疗器械行业分设备与耗材。其中设备分医用和家用。医用包括影像类：超声、CT、核磁、DR，监护类：监护仪、呼吸机、麻醉机，检验类：IVD设备；家用包括血压计、体温计、血糖仪、轮椅。其中耗材分高值、低值和IVD。其中高值分医疗型和消费型。医疗型包括心内：支架、球囊、起搏器、封堵器，骨科：关节、脊柱、创伤；消费型包括眼科：角膜塑形镜，口腔：口腔修复膜、种植体。其中低值包括一次性注射器、输液器、引流管、无菌手套、手术缝线等。IVD包括生化诊断、免疫诊断、分子诊断。
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称及背景 医疗器械项目 （二）项目选址 xx临港经济技术开发区 所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积33223.27平方米（折合约49.81亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数74.09%，建筑容积率1.06，建设区域绿化覆盖率7.26%，固定资产投资强度166.87万元/亩。 （五）土建工程指标
医疗器械经营范围经营方式说明
东明县健民大药房 经营范围、经营方式说明 本药房按《药品经营质量管理规范》、《医疗器械经营质量管理规范》要求，重新修订了质量管理制度、职责、程序等质量管理体系文件。升级完善了计算机质量控制程序。并在经营场所配备了空调、温湿度计等设施设备确保药品及医疗器械在经营中质量控制。 本药房主要经营；处方药和非处方药：中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品(除疫苗)及Ⅱ类医疗器械如：6801基础外科手术器械；医用缝合针。6803神经外科手术器械；脑神经刀、肿瘤摘除钳。6807胸腔心血管外科手术器械；主动脉止血钳、动脉阻断钳。6815注射穿刺器械；玻璃注射器。6820?普通诊察；电子血压计、台式、立式血压计、血压表。6822医用光学器具；各类手术显微镜、光电弱视助视器、检影镜、验光镜片。6823医用超声仪器及有关设备；超声去脂仪、超声治疗机、超声雾化器、超声穴位治疗机、超声按摩仪。6824医用激光仪器设备；弱激光体外治疗仪、激光检测仪。6825医用高频仪器设备；高频电灼器、短波治疗机。6826物理治疗及康复设备；电动牵引装置、视力训练仪、弱视治疗仪。6827中医器械；针灸针、小针刀。6840体外诊断试剂（仅限早孕检测、排卵检测、尿液分析、血糖试纸），6840临床检验分析仪器（体外诊断试剂除外）早孕检测、排卵检测、尿液分析、血糖试纸。6841医用化验和基础设备器具；真空采血管、采血针。6845体外循环及
血液处理设备；热交换器、水箱腹膜、析管。6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具；简易呼吸器、输液泵、注射泵。6855口腔科设备及器具口腔综合治疗设备。 6856病房护理设备及器具；电动多功能病床、电动防褥疮床垫。6857消毒和灭菌设备及器具；立式自动压力蒸汽灭菌器、手提式压力蒸汽灭菌器。6864医用卫生材料及敷料止血海绵、医用脱脂棉、医用脱脂纱布。6865医用缝合材料及粘合剂；各种锦纶、丙纶、涤纶缝合线、不锈钢缝线、蚕丝线。6866医用高分子材料及制品；避孕套、润滑液。 本店的经营方式为；零售药品及医疗器械。即从合法药品供应商及医疗器械经营企业购进商品，销售给客户。以上是本药房拟申请Ⅱ类医疗器械的经营范围及经营方式。 东明县健民大药房 2016年5月26日
医疗器械项目实施方案 (1)
医疗器械项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 该医疗器械项目计划总投资12249.60万元，其中：固定资产投资10550.87万元，占项目总投资的86.13%；流动资金1698.73万元，占项目总投资的13.87%。 达产年营业收入12610.00万元，总成本费用9998.23万元，税金及附加209.58万元，利润总额2611.77万元，利税总额3181.59万元，税后净利润1958.83万元，达产年纳税总额1222.76万元；达产年投资利润率21.32%，投资利税率25.97%，投资回报率15.99%，全部投资回收期7.75年，提供就业职位251个。 随着我国居民经济生活水平的提高，其对医疗保健的意识逐渐加强，因此对医疗器械产品的需求也在不断攀升，因此下游需求空间的快速扩容使我国医疗器械行业的市场规模得到快速增长，并且在各类细分市场中，影像诊断领域的医疗器械产品销售业绩最好。尽管我国医疗器械行业市场容量扩张速度快，但由于相关基础科学和制造工艺的落后，其国产医疗器械产品仍集中在中低端品种，高端医疗器械主要依赖进口。《中国制造2025》的提出，预示着我国医疗器械行业的转型升级正在加快，研发趋势也正在向国际靠拢。
目录 第一章概况 第二章承办单位概况 第三章项目建设背景 第四章产品规划分析 第五章项目选址研究 第六章土建工程分析 第七章项目工艺技术 第八章环境保护和绿色生产第九章项目职业安全管理规划第十章项目风险评价 第十一章项目节能评估 第十二章实施计划 第十三章投资方案说明 第十四章项目经济评价 第十五章项目综合评价结论 第十六章项目招投标方案
高端医疗器械和药品关键技术产业化实施方案
附件6 高端医疗器械和药品关键技术产业化实施方案 为加快高端医疗器械和药品发展，提高技术水平和核心竞争力，保障人民群众身体健康，降低医疗费用支出，根据《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）》，制定本方案。 一、主要任务和预期目标 （一）高端医疗器械 围绕健康中国建设要求和医疗器械技术发展方向，聚焦使用量大、应用面广、技术含量高的高端医疗器械，鼓励掌握核心技术的创新产品产业化，推动科技成果转化，填补国内空白，推动一批重点医疗器械升级换代和质量性能提升，提高产品稳定性和可靠性，发挥大型企业的引领带动作用，培育国产知名品牌。 1．影像设备。鼓励国内空白的PET-MRI、超声内窥镜等创新设备产业化。推动具备一定基础的PET-CT、CT、MRI、彩色超声诊断设备、电子内窥镜、数字减影血管造影X线机（DSA）等设备升级换代和质量性能提升。加快大热容量X射线球管、超导磁体、新型超声探头等核心部件及图像处理软件等核心技术的开发。 2．治疗设备。鼓励国内空白的腹腔镜手术机器人、神经外科手术机器人等创新设备产业化。推动具备一定基础的高能直线加速 1
器及影像引导放射治疗装置、血液透析设备（含耗材）、治疗用呼吸机、骨科手术机器人、智能康复辅助器具等产品的升级换代和质量性能提升。 3．体外诊断产品。鼓励国内空白的全实验室自动化检验分析流水线（TLA）等创新设备产业化。推动具备一定基础的高通量基因测序仪、化学发光免疫分析仪、新型分子诊断仪器、即时检验系统（POCT）等体外诊断产品及试剂升级换代和质量性能提升。 4．植入介入产品。推动全降解冠脉支架、心室辅助装置、心脏瓣膜、心脏起搏器、人工耳蜗、神经刺激器、肾动脉射频消融导管、组织器官诱导再生和修复材料、运动医学软组织固定系统等创新植入介入产品的产业化。 5．专业化技术服务平台。建设医疗器械专业化咨询、研发、生产、应用示范服务平台，为医疗器械行业提供信息咨询、核心技术研究及产业化、已上市产品质量跟踪评价和应用示范等公共服务，推动行业全面转型升级，促进产品质量性能提升。 通过方案的实施，10个以上创新医疗器械填补国内空白；10个以上国产高端医疗器械品牌实现升级换代，质量性能显著提升，销量进入同类产品市场份额前三位；培育医疗器械龙头企业，销售收入超20亿的医疗器械企业达到10家以上。 （二）高端药品 落实健康中国建设的战略任务，围绕人民群众健康需求，鼓励 2
(完整版)中小医疗器械公司地三种经营模式浅析
中小医疗器械公司的三种经营模式浅析 先给中小医疗器械公司定义，中小医疗器械公司不包括生产企业，像山东威高、北京谊安，甚至广东鸽子那种都不算，本文论及的公司只做贸易不事生产，注册资金多数不上千， 员工很少过百，虽然规模有限，但这种公司在中国占据着绝大多数市场，而且已成为公立医院购买医械类产品的主要渠道。 有些公司甚至垄断了一个地区大部分的医疗器械销售，也有些公司拓展成若干公司分别 或集团作战，但所有这些公司都有固定的经营模式可循，基本可以按照经营风格分为以下三类： 第一类：专业路线： 这类医疗器械公司的经营者多数曾经是对某临床专业相当熟悉的医务工作者，或是在某单一专业生产企业供职时间较长的从业者（如AO、熙可等骨科专业户，或德尔格这种呼吸/麻醉专业户），可以是总代招商，也可以是代理直销公司。 优点：这类公司专注于某一专业领域的旧知识和新进展，客户范围是所管辖区域内所 有该专业的科室，对该专业所需医疗器械均有所涉猎，对客户的需求可以随时提供完美的解 决方案。很容易与客户建立长期的供需关系，只要医院有大的采购计划，一般都会选择这类公司。 缺点：制造客户需求的能力较差，如果医院没有更新或购买计划的销售机会，则很难 开展销售，多数情况下都是在得知科室有需求后才去被动的满足需求。 这类医疗器械公司最需要保持不断和客户接触，保持信息渠道的及时和畅通。所以勤快而敏锐的销售业务人员是该类公司成败的关键。 第二类：高精尖路线： 此类医疗器械公司的经营者多数有海归背景，对国外各专业最新进展了解深刻，会主动引进国外新产品填补国内空白，多数为中国地区总代招商，并且涉猎专业科室广泛不单一。
优点：第一个吃螃蟹的人，总是开创国内专业的新趋势，因为多数是填补空白的产品， 所以很少能遇到竞品，而独家垄断的产品不管是利润还是市场空间，都要比第一类那种已经相对成熟的市场大的多。 缺点：对经营者要求高，不仅要求经营决策者有敏锐的学术和商业嗅觉，而且对其心理和资金承受能力的要求也不低--从国外引进新医疗器械产品，检验注册需要一段时间，物价和收费项目的申请需要时间，要市场对陌生产品的熟悉也要一段时间，投资时间较长，收益显现较慢，但产品一旦被市场接受，收益将以井喷式呈现。 但是，引进的风险也存在--万一不被中国市场认可怎么办？所以在开始时提到，这类公司经营的产品会横跨多个专业，用引进更多不同的产品来规避单一产品被市场拒绝的风险。 此类公司需要英明的领导者，极专业化的学术推广部门，招商部门倒还在其次--垄断的新产品从来是不愁渠道商的。 第三类：关系路线： 此类医疗器械公司可能是某院长亲戚、地区卫生局三产或是其他有关系的人--注意，唯一的标准就是有关系。公司经营的产品无所不包，只要院长点头能让你做的，小到纱布粘膏，大到CT核磁，你都能做。市场范围视关系范围而定。 优点：没有太多资金压力，过硬的关系可以保证资金流的接续，同时也可以保证销路--只要你有耐心能找到客户需求的产品，客户就会照单全收；人员简单，只要有关系，一个人的皮包公司也可以顺畅运转起来。 缺点：有可能随着客户决策层或其他的人员变动使关系发生改变，对于奉行“人际关系是第一生产力”的这类公司而言，是否能保持好关系就成为公司生存发展的决定因素，当然，很多医疗器械公司在积累到一定能力和实力后也开始向前两种类型转变。
百会CRM医疗器械行业解决方案
全球最佳中小企业CRM 百会CRM医疗器械行业解决方案 一、医疗器械行业现状 随着经济不断发展，中国人的消费能力和消费观念都有了很大改变。生活水平和生活质量的提高，使人们医疗保健意识越来越强，医疗器械行业市场发展潜力巨大，已经跃升至世界第二位，突破1亿元大关。 面对全国性的营销体系，医疗器械行业需要易用且成熟的CRM软件，来帮助实现分销、精准营销、客户关系维系、市场活动等业务。医疗器械企业可分为渠道型和直销型。渠道型有自己的产品或是某区域总代，以发展经销商为主，需要掌握经销商代理哪些产品。直销型则直接面向医院，需要对医生的管理，对医院产品的管理，以及了解医院销售的推进。 医疗器械企业遇到的常见业务问题： 1.业务员流动频繁，客户信息掌握在业务员手中，客户资源流失严重。 2.销售主管不知道业务员在干什么，也不知道对医院或经销商跟进发展到什么程度。 3.管理的医院、医生、经销商数量多了，业务员工作没有计划性，有时会忘记跟进，工作安排不合理，错失 商机。 4.业务员整天在医院、经销商、或零售药店现场办公，使用系统不便，无法查询和记录。 5.售后服务体系庞杂，服务人员数量多，管理混乱，产品上市后难追溯，尤其是高风险医疗器械。 6.经常举办展会、产品推介会、学术分享等市场活动，活动后难以评估营销效果和投入产出。 二、医疗器械企业核心需求
三、百会CRM解决方案 ●销售自动化帮您掌握客户信息，抓住销售机会 ?管理医院资料、医生资料、经销商资料； ?产品与医生对应的科室关联； ?从展会、产品推介会、学术分享等活动中获取的外部资源，快速导入成线索信息； ?设定线索分配规则，自动分配线索给相应的业务员； ?业务员日程安排，清晰管理每天重要行动； ?分析销售阶段和获得订单的可能性；
项目、技术实施方案
技术方案、项目实施方案 技术方案 我公司与众多国内外知名专业医疗器械厂商达成长期合作关系。我公司所售 产品有广大的客户基础，多家医院采用我公司设备，并与我们长期合作。 我公司不仅是将专业的优秀设备输送到医院，使病人减少痛苦，早日恢复健康。更是起到了专家、医院、厂商的信息交流枢纽。我公司邀请各学科专业人士与医生学术交流，互相交换信息，分享=最新学术成果及疑难问题处理交换意见。邀请医院医生到厂家实地考察。在我公司穿针引线下与我们合作的医院相互之间进行交流学习，交流设备的使用心得情况、病症的处理等。 我公司所代理产品直接送货到用户指定地点，待收到设备后，公司安排专职工程师到现场免费安装、调试、技术服务及技术培训。 培训内容为设备操作、应用和维护保养。针对本项目，技术培训采取上门培训方式。 1. 用户联系好时间（在接到具体用户到货后15工作日内） 2、培训对象：具体使用者 3、培训内容：设备的基本组成与工作原理，正确的操作使用方法，日常的维护保养，常见故障的排除以及易损件耗材的更换等。 （1）设备的基础原理、结构组成。 （2）设备的正确使用及操作方法。 （3）该型号产品的基本特点及注意事项。 （4）设备正常维护和保养方法。 （5）设备故障的分析和排除。 （6）解答使用人员的提问。 4、培训效果通过培训，使每一位被培训者基本了解产品的工作原理，能独立正常使用机器，熟练掌握常用项目的监测过程及日常设备的维护保养。
项目实施方案 我公司深知医疗设备的重要性，为保障医院工作正常进行，更好更快的治好病人，我公司选择国内外知名厂商合作，保证质量过硬、售后无忧。并根据公司与多家医院的合作经验和以往多次的中标经历，现已作了以下准备方案： 1、投标产品的准备：选择有生产实力、质量过硬、国内知名、在川内 有维修站点且已经在川内拥有很多客户的制造商合作。并确保有现 货，中标后能及时按照客户的指定时间将产品安全的送到指定地点。 2、供货时间：根据客户要求。 3、产品运输：选择知名的物流公司如中铁、德邦等免费将产品送到用户 指定地点。 4、安装调试：由售后服务部全权负责，派专职工程师在用户现场免费 安装调试，确保设备正常运转。 5、产品培训。 6、电话回访设备使用情况。 7、邀请医生到与我们合作的上一级医院参观学习。 8、邀请专家和医生学术交流 9、邀请医生到厂家实地观察
医疗器械ERP解决方案
医疗器械解决方案 ■行业概况 我国医疗器械企业数以万计，截至年底，中国医疗器械行业规模以上企业有近家，其型企业不到，中型企业家，小型企业近家，而规模以下企业更是不计其数。高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点。伴随改革开放的深入，国家支持力度不断加大及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。 ■系统优势 新页医疗器械适用于医疗器械等批发、零售行业，从药品管理和人员、设备、采购、验收入库、储存、销售、出库等环节，建立一套完整的质量保证体系。软件包括进销存管理、收银台销售管理、人力资源管理、财务管理、协同办公、报表中心、系统维护等子系统。软
件界面设计简洁、美观，具备人性化的操作流程、完整的视频教学和文本教学。 ·电脑、平板、手机，兼容多种终端，支持服务器、云主机、官方统一的云部署。 ·满足药监局审查。 ·根据客户业务管理流程灵活地配置业务数据流向。 ·提升医用材料、固定资产、各后勤物资供应链管理的规化水平。 ·支持医疗器械行业的所有条码，自动识别批号、生产日期、有效期。 ·采购流程得以监控，实现全过程追踪、监管。 ·便于查询、分析、统计、追踪，各环节环环相扣。 ·根据客户订单查看关联的生产、采购和应收等业务数据。 ·自动化的操作、标准化的流程，减少人为干扰。 ·流程的严谨性和及时性，避免疏漏，使账目一目了然。 ·根据系统数据轻松创建报表，实时反馈当前业务运营情况。 ·系统自动完成数据的交换，财务部门可实时汇总。 ·用户可以自由设计打印格式，可以设计多种打印模板。 ·每个模块的查看、新增、修改、删除、审核、反审核、打印种权限能单独授权■软件流程图 ■功能模块 进销存管理商品管理、首营产品审批中心、仓库管理、企业证件、客户资料、采购订单、采购订单入库、采购退货、采购对账单、其他入库、库存调拨、仓库保养记录、销售订单、销售订单出库、销售收款单、销售退回
银川医疗设备项目实施方案
银川医疗设备项目实施方案 xxx有限公司
银川医疗设备项目实施方案 超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。 该超声刀项目计划总投资17456.11万元，其中：固定资产投资12533.57万元，占项目总投资的71.80%；流动资金4922.54万元，占项目总投资的28.20%。 达产年营业收入34713.00万元，总成本费用27359.92万元，税金及附加305.16万元，利润总额7353.08万元，利税总额8672.46万元，税后净利润5514.81万元，达产年纳税总额3157.65万元；达产年投资利润率42.12%，投资利税率49.68%，投资回报率31.59%，全部投资回收期4.67年，提供就业职位611个。 报告根据项目实际情况，提出项目组织、建设管理、竣工验收、经营管理等初步方案；结合项目特点提出合理的总体及分年度实施进度计划。 ...... 超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。
银川医疗设备项目实施方案目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
医疗器材设备配备方案
医疗器材设备配备方案 2011-10-1
招标商务要求 1、1、1投标企业注册资金≥100万,生产企业注册资金1000万 元以上。 1．2投标产品通过CE和FDA等系列认证 1、3在本市有专门负责售后及维修部门和人员 1、4投标产品厂家出具的唯一授权书 2、资质证明文件 2.1 医疗器械注册证（符合最新的国家医疗器械分类目录要求） 2.2 制造商必须具有医疗器械生产企业许可证 2.3 经营商必须具有医疗器械经营企业许可证 2.4投标产品必须具备医疗器械检测部门的产品注册检测报告 2.5 CE或FDA认证 3.1 本包货物的质量保证期为一年，投标人投标时需在商务条款响应/偏离表中作出响应。 4、售后服务 3、质量保证期 4.1在省内设有办事处或售后服务及备件中心（投标文件提供相关证明材料复印件，评标时验证原件）。 4.2 驻地城市有厂家直接授权工程师3名以上进行售后服务 5、培训 5.1最终用户的培训费、有关耗材费用以及受训者的资料、师资的费用均由供货商支付。培训是指涉及产品基本原理、安装、调试、操作使用和保养维护等有关内容的学习，受训者的人数和培训时间应予说明。 二、设备技术参数、性能
1、十二道心电图机 1、设备名称：12道心电图机 2、数量：1台（套） 3、主要技术指标及基本参数 3.1导联：标准12导联； 3.2配有5.7寸背光源LCD液晶显示屏，可同步显示、记录12导心电波形； 3.3具有直接功能键和标准字母数字键盘； 3.4具有强抗干扰能力； 3.5手动、自动记录心律不齐，可进行回顾分析100次以上的ECG资料； 3.6 RR间期监测，并将R-R趋势测量报告连同心电波形一并给出； 3.7预采样模式, 记录按此键之前10秒的心电波形； 3.8自动检测并触发打印心律失常心电报告； 3.9支持120秒ECG波形电影回放； 3.10中文菜单及结果分析； 3.11支持睡眠模式，降低功耗； 3.12热点阵记录方式，可记录分析结果（包括结论、详细测量值和主要波形）、明尼苏达码、以及导联名称、心率、增益，记录速度、年龄、性别、身高、体重、血压等信息； 3.13内置可充电锂电池, 电池充满电能连续记录100份心电图以上。 3.14滤波器：交流滤波50Hz/60Hz 3.15具有无操作自动关机功能和无操作自动屏保功能，自动关机和自动屏保时间可任意调整。 3.16支持中文输入法,能输入和打印含医院中文名称和病人中文姓名的中文报告单 3.17可设置选择10秒-24秒心电图自动记录 3.18具有“快速”和“省纸”两种打印模式，尤其适合体检 3.19周期记录模式,自动记录时间间隔最长可设置为60分钟。 3.20具有病例查询功能，可根据姓名、ID、或日期查询机内存储的病例 3.21输入回路：浮地输入方式 3.22输入阻抗：>50MΩ 3.23频响：0.05-150Hz 3.24输入回路电流：≤50nA 3.25噪声电平：≤12.5μVp-p 3.26耐极化电压：±500mV 3.27共模抑制比：≥110dB 3.28时间常数：≥3.2s 3.29定标电压：1mV 3.30灵敏度选择：2.5，5，10，20，10/5，AGC (mm/mV) 3.31走纸速度：5 mm/s、6.25mm/s、10 mm/s、12.5 mm/s、25mm/s、50 mm/s 3.32记录通道：3、3+1、3+3、6、6+1、12 3.33外接输入：10mm/0.5V 3.34安全类别：I类CF型 3.35电源：AC220V±10%，50/60Hz
推荐-医疗器械投标项目实施方案 精品
医疗器械投标项目实施方案 篇一：医疗器械集中招标采购平台实施方案 内部资料，不得转载 吉林省医疗器械集中招标采购平台 实施项目：吉林省医疗器械集中采购平台甲方单位：吉林省医药采购服务中心施工单位：吉林省八运信息技术有限公司编写日期： 实施方案 20XX年01月21日 目录 1. 2. 3. 项目背景.................................................................................................... ......................................................... 3 建设目标.................................................................................................... ......................................................... 3 施工单位介绍.................................................................................................... . (3) 3.1 平台承建商介绍....................................................................................................
医疗器械项目立项申请报告 (2)
医疗器械项目立项申请报告 规划设计/投资分析/实施方案
摘要说明— 从我国医疗器械行业市场结构角度看，我国生物医学相关器械比例近几年逐年提升，成长为新兴价值领域，2018年前三季度，我国生物医学相关器械实现营收112.51亿元，占行业总营收的24.3%；从我国医疗器械市场龙头企业动向来看，行业龙头企业近几年热衷并购产业上下游的企业，一方面是想通过兼并自身上游企业促进自身业务成本节约，具备更优的市场竞争力；另一方面是想通过收购下游或医疗相关企业，不断扩充自身的业务版图，积极向多元化发展，向医疗服务综合提供商进行转型；从我国医疗器械行业资本市场动向来看，资本市场青睐于位于北京、上海、广东地区的医疗器械企业。 该医疗器械项目计划总投资20168.60万元，其中：固定资产投资15218.75万元，占项目总投资的75.46%；流动资金4949.85万元，占项目总投资的24.54%。 达产年营业收入49340.00万元，总成本费用37810.04万元，税金及附加429.84万元，利润总额11529.96万元，利税总额13550.14万元，税后净利润8647.47万元，达产年纳税总额4902.67万元；达产年投资利润率57.17%，投资利税率67.18%，投资回报率42.88%，全部投资回收期 3.83年，提供就业职位834个。
报告内容：项目概况、项目建设及必要性、产业分析、产品规划分析、项目建设地研究、土建工程研究、项目工艺分析、项目环境保护分析、项 目职业保护、风险评价分析、项目节能、项目实施方案、投资估算、经济 收益、总结及建议等。 规划设计/投资分析/产业运营
医疗器械商业计划书
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。
南宁医疗设备项目实施方案
南宁医疗设备项目实施方案 规划设计/投资分析/实施方案
南宁医疗设备项目实施方案 超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超 生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应 用于各种外科手术。 该超声刀项目计划总投资14098.17万元，其中：固定资产投资 11569.45万元，占项目总投资的82.06%；流动资金2528.72万元，占项目 总投资的17.94%。 达产年营业收入17734.00万元，总成本费用13620.43万元，税金及 附加223.10万元，利润总额4113.57万元，利税总额4904.06万元，税后 净利润3085.18万元，达产年纳税总额1818.88万元；达产年投资利润率29.18%，投资利税率34.79%，投资回报率21.88%，全部投资回收期6.07年，提供就业职位355个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设 施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工 程及安全卫生、消防工程等。 ......
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，超生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。
南宁医疗设备项目实施方案目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
医疗器械销售渠道与销售方式
医疗器械销售渠道与医疗器械销售方式 1、院线：主要用于医用医疗设备，主要有以下方式： 1.1 医院购买：主要为大设备 世界卫生组织，国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式。对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。 1.2 设备租赁： 为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。 1.3 设备投放： 无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作分成及预付货款的合作分成。 定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。 定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由一次补足。 不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。 不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院所有。2、零售终端：主要为家用医疗设备或耗材，主要有以下方式： 2.1直销方式 针对目标市场及意向客户的人力促销方式。重点性强，销售费用大，销售环节多，销售时间长。分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力，扩大销售区域销售费用小，环节少，时间短，但重点性差。 2.2会议促销方式 凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式 2.3专家促销方式 以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。
医疗器械ERP解决方案
医疗器械ERP解决方案 ■行业概况 我国医疗器械企业数以万计，截至2011年底，中国医疗器械行业规模以上企业有近900家，其中大型企业不到2%，中型企业148家，小型企业近700家，而规模以下企业更是不计其数。高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点。伴随改革开放的深入，国家支持力度不断加大及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。 ■系统优势 新页医疗器械ERP适用于医疗器械等批发、零售行业，从药品管理和人员、设备、采购、验收入库、储存、销售、出库等环节，建立一套完整的质量保证体系。软件包括进销存管理、收银台销售管理、人力资源管理、财务管理、协同办公、报表中心、系统维护等子系统。软件界面设计简洁、美观，具备人性化的操作流程、完整的视频教学和文本教学。 ·电脑、平板、手机，兼容多种终端，支持服务器、云主机、官方统一的云部署。 ·100%满足药监局GSP审查。 ·根据客户业务管理流程灵活地配置业务数据流向。 ·提升医用材料、固定资产、各后勤物资供应链管理的规范化水平。 ·支持医疗器械行业的所有条码，自动识别批号、生产日期、有效期。 ·采购流程得以监控，实现全过程追踪、监管。 ·便于查询、分析、统计、追踪，各环节环环相扣。 ·根据客户订单查看关联的生产、采购和应收等业务数据。 ·自动化的操作、标准化的流程，减少人为干扰。 ·流程的严谨性和及时性，避免疏漏，使账目一目了然。 ·根据系统内数据轻松创建报表，实时反馈当前业务运营情况。
·系统自动完成数据的交换，财务部门可实时汇总。 ·用户可以自由设计打印格式，可以设计多种打印模板。 ·每个模块的查看、新增、修改、删除、审核、反审核、打印7种权限能单独授权■软件流程图 ■功能模块
西宁医疗设备项目实施方案
西宁医疗设备项目实施方案 仅供参考
西宁医疗设备项目实施方案 美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，它 按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按照名称 来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF电波拉皮、电子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤、贾法尼营养导入导出等。 该超声刀项目计划总投资19541.64万元，其中：固定资产投资 13892.80万元，占项目总投资的71.09%；流动资金5648.84万元，占项目 总投资的28.91%。 达产年营业收入45587.00万元，总成本费用36263.93万元，税金及 附加385.98万元，利润总额9323.07万元，利税总额10994.99万元，税 后净利润6992.30万元，达产年纳税总额4002.69万元；达产年投资利润 率47.71%，投资利税率56.26%，投资回报率35.78%，全部投资回收期 4.29年，提供就业职位792个。 重视环境保护的原则。使投资项目建设达到环境保护的要求，同时， 严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到安全、整洁、 文明生产的目的。 ......
二十世纪八十年代改革开放以来，随着人民物质生活和精神文明水平的不断提高，美容行业在我国得到了迅猛发展。进入本世纪后，美容行业逐渐走向成熟，伴随着人民大众对高品质的医疗条件及美容保健行业的服务需求，各级医疗美容机构和美容保健行业得到了进一步的快速发展。美容行业大发展离不开美容仪器的更新换代，美容仪器功能的日益完善，对美容行业的发展起到决定性的作用。
医疗器械项目实施方案范文
医疗器械项目实施方案范文 申报单位及项目概况 一.项目申报单位概况 二.项目概况 第二章发展规划.产业政策和行业准入分析 一.发展规划分析 二.产业政策分析 三.行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一.资源开发方案。 二.资源利用方案 三.资源节约措施 第四章节能方案分析 一.用能标准和节能规范。 二.能耗状况和能耗指标分析 三.节能措施和节能效果分析 第五章建设用地.征地拆迁及移民安置分析 一.项目选址及用地方案 二.土地利用合理性分析 三.征地拆迁和移民安置规划方案 第六章环境和生态影响分析
一.环境和生态现状 二.生态环境影响分析 三.生态环境保护措施 四.地质灾害影响分析 五.特殊环境影响 第七章经济影响分析 一.经济费用效益或费用效果分析 二.行业影响分析 三.区域经济影响分析 四.宏观经济影响分析 第八章社会影响分析 一.社会影响效果分析 二.社会适应性分析 三.社会风险及对策分析附表1主要经济指标一览表附表2土建工程投资一览表附表3节能分析一览表附表4项目建设进度一览表附表5人力资源配置一览表附表6固定资产投资估算表附表7流动资金投资估算表附表8总投资构成估算表附表9营业收入税金及附加和增值税估算表附表10折旧及摊销一览表附表11总成本费用估算一览表附表12利润及利润分配表附表13盈利能力分析一览表 第一章申报单位及项目概况 一.项目申报单位概况
（一）项目单位名称 xxx 实业发展公司 （二）法定代表人肖 xx （三）项目单位简介公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化.市场化竞争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信.平等.公平.和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采购在技术.质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。成立以来，公司秉承“诚实.信用.谨慎.有效”的信托理念，将“诚信为本.合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动.结构优化.产业升级.提升产品和服务质量.提高效率和效益等路径，努力实现“做实.做强.做大.做好.做长”的发展理念。 公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。公司通过了 GB/ISO9001-xx 质量体系.GB/24001-20xx 环境管理体 系.GB/T28001-xx 职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得 CCIA 信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统集成三级资质。 公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。