护身福计划书

平安护身福健康保障计划

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? 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个

人生命中必须计算的成本。健康是金，平安是福，为健康和身价铸就一道屏障才能更好的拥

有幸福、平安护身福健康保障计划，为您转移了意外和疾病的风险。市场上独一无二的私家

车双倍赔付，最长保障期延长到70周岁，人性化的增加了轻度重疾的赔付，随着年纪增长保

额会随着长大

? 平安先生：

? 投保计划组合：

? 护身福主险：21万

? 护身福重疾20万

? 护身福意外伤害：50万

? 意外医疗：3万

? 健享人生：4份

? 附加住院日额医疗保险（2007）：10份

? 计划利益：

? 1、意外引起的医疗费用100元-3万（甲、乙类药报销比例100%） ? 2、意外伤残5

万-50万（按7级34项赔付）

? 3、一般意外身价71万，

? 4、公共交通意外保障121万；自驾车意外身价保障121万

? 5、疾病住院：30天后生效，按社保余额100%赔付，每次最高18000/次，可多次报销）

? 6、轻度重疾赔付保额的20%（6万）可随着年纪的增长保额不断长大，而且不影响日

后重大疾病的保额。

? 7、重大疾病赔付保额的100%（20万），随着年纪的增长保额不断长大 ? 8、住院日

额保险金：疾病住院日额保险金100元/天，疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，重

大疾病住院日额保险金200 元/天重大疾病住院给付天数等于实际住院天数

? 意外伤害住院日额保险金100 ，意外伤害住院给付天数等于实际住院天数

? 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。

? 9、生命保障金21万，随着年纪的增长保额不断长大

? 10、保单现金价值随着年纪增长一直和生命等长篇二：平安护身福

护身福健康保障计划由平安护身福终身寿险（分红型）、平安附加护身福重大疾病保险、

平安附加护身福意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险（a）或（b）组成，简称”护身

福计划“或者”护身福”.

投保示例

30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭经济支柱，需要

每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选

择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。

平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万平安附加护身福重大疾病保险：基

本保险金额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万平安附加意外伤害医

疗保险（a）:基本保险金额5万

保单利益

障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾

保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。

特定轻度重疾保障范围及参考治疗康复费用（以下疾病定义详见条款）

的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。

（女性的保障范围更多，的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。

为30种重大疾病）。

重大疾病保障范围及参考治疗康复费用（以下疾病定义详见条款）

倍赔付，给有车一族提供贴心保障。

伤害产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。篇三：护身福产品训练通关材料

护身福产品训练通关材料

背景案例：

陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万；附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万；附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万。

一、约访

业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我们公司刚刚推出一款高端保障计划，除了高额、全面的重疾、意外、身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，以及公共交通和自驾车意外身故或伤残特别保障，特别适合您这种经常外出的商务精英，而且如果选择交清增额的分红方式，这份计划的主险和附加重疾险的保额还可能随着时间的推移不断长大，并伴随我们一生。您买不买都没有关系，希望您给我一个机会给您介绍一下。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？

二、导入

业：陈先生，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则：

未雨绸缪原则

天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。

轻大于重原则

选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。

保障做足原则

保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。

三：产品利益讲解

业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的mit技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有全面的保障！

1. 大病保障全面轻度重疾贴心

陈先生，这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一是如果不幸发生合同

约定范围内的28类重大疾病（女性30类），公司将按照重大疾病基本保险金额与当时累积交清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，到60岁时重大疾病保险金约28万（低档约22万，高档约36万），80岁时重大疾病保险金约41万（低档约24万，高档约69万）。

除了28类重大疾病之外（女性30类），这份保障计划还首次新增了8种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照重疾基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定疾病保险金。按金领建议书中档利率演示， 60岁时特定疾病保险金约5.6万（低档约4.4万，高档约7.2万），80岁时重疾保险金约8.2万（低档约4.8万，高档约13.8万）。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。

备注：

1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。

2. 选择交清增额保额可以增长

陈先生，这份保障计划也可以享受分红利益，您可以选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取方式。如果您选择红利交清增额，护身福/护身福重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。

您看，投保时两者的保额仅20万元，到您60岁，在金领建议书中档演示水平下保额已经增长到约28万元（高档约 36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）

3. 意外保障周全关爱长久不变

这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可至70岁，不再受限于主险交费期。与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障：

意外伤残：因合同保障范围内的意外造成伤残，按照伤残程度赔付2-20万元；

意外三度烧烫伤：因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，按照烧烫伤程度赔付10-20万元；

意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付20万元；

除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金：

公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。

第二项特别保险金是自驾车意外身故或伤残特别保险金：如果自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“自驾车意外身故特别保险金”20万或“自驾车意外伤残特别保险金”2万—20万。周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。

4. 保障伴随一生幸福人生无忧

护身福组合计划的主险和重疾保障到终身，终身享受最低20万的重疾和身故保障，让我们和家人一起共享幸福平安。如果一生平平安安，更可以把身故保险金留给受益人，而且，如果选择交清增额的分红方式，保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约51万元（高档约99万元，低档约26万元）。

四、促成

业:陈先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。

业：陈先生，您看20万的重疾保额够吗？是否需要再增加？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧？

五、异议处理

异议处理一：要不我再看看考虑一下吧

业：陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢？您看20万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？您的身份证号是……？

异议处理二：交费20年太长了

业：陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨，保障可以涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？那您的身份证号是……？

备注：

1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。篇四：平安护身福

平安护身福，是平安公司10月1日隆重上市的新产品，该产品除了高额，全面的重疾，意外，身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，即轻症提前给付20%，重疾再给付100%。另外交通意外的双倍赔付中增加了自驾车。而且意外保障可以一直保到70岁投保示例：

30岁的赵先生，是家庭经济支柱。为了健康有保障，他选择了平安护身福健康保障计划。

年缴保费8478元，20年缴。

平安护身符终身寿险（分红型）：基本保额20万、平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万、平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万、平安附加护身福意外伤害医疗保险（a）：基本保额5万。

计划利益：

1.特定轻度重疾保险金：

初次发生“特定轻度重疾”8种按照基本保险金额的20%给付“特定

轻度重疾保险金”40000元，且不影响“重大疾病”保障的给付。

特定轻度重疾保障范围以参考治疗康复费用（疾病定义详见条款）

疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤

2.重疾保险金和疾病身故金

疾病身故或已经确诊30种重大疾病（男性28种），即可给付20万保险金，缓解客户疾病治疗、康复的巨大费用压力（重大疾病定义详见条款）

3.无须另加费，保额会增长

选择红利购买交情怎个主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。王经理投保时保额20万，到60岁时，在中档演示水平下，保额增长到约28万（高档越36万低档约22万）；到80岁，在中档演示水平下，保额增长到约41万（高档越69万，的当月24万）。

4.意外赔付更给力

意外身故金：20万—40万

意外医疗最高：5万。

计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付给有车一族提供贴心保障。

5.意外保长期

本计划意外保障期间，可伴随至70岁，突破了缴费期限制。每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。

6. 一生平安，保额返还

赵先生一生中未发生任何重疾或意外，身故时保险公司将根据当时的主线基本保额（分红方式选择为交清增额）作为理赔金全额支付给他指定的受益人，保险合同终止。篇五：马桂芳护身福销售话术口水稿

如何把护身福的三大卖点，糅合在理念沟通中，灌输给客户

现在的家庭基本都是老公在外面赚钱，老婆在家里带孩子，或者老婆有工作，但是收入也是有限的，都是家庭的经济支柱。

我们的父母把我们养育、培养、学业完成，买房、自立，大概是管到我们30岁，那么我们希望管孩子到多大呢，应该也是帮助他们到30岁，如果现在开始给孩子存钱，存多少呢？（客户可能会说1、2千）

今年孩子是0岁，如果每年给孩子存2000，那么30年内，我们给孩子准备的基本费用是6万，如果什么问题也没有，那么30年内给孩子存6万，应该是一件很容易的事情。

可是很多时候，我们能掌控得了自己的能力、努力、甚至是机会，但是我们掌控不了风险。如果能掌控得了风险，那我们身边就没有不告而别的人了。

当发生风险以后，家里的孩子的责任谁来继续？所以说，您需要准备一个6万的保障来保护孩子！

我们常说，当一个家庭经济支柱不在的时候，第一，小孩没有了父亲，第二，小孩没有了母亲，因为他们母亲要替代父亲，去从事工作。没有时间给他真正的母爱，第三，这个母亲也失去了自己习以为常的收入。

所以说，当你有了这份保障的时候，在您出门工作的那一刻，您会感到既小心，又安心，那么我们现在想想，有时候，我们过了30岁以后，越来越害怕体检了，我们手里拿着不薄的薪水，小心翼翼的规划着未来，生活的生活在一步步的推进，但是我们的内心却总有那么一点点的不安。现在，每个人都处于一个亚健康的生活状态，再加上环境、饮食等一些隐患，这些都是无可否认的事实，也是我们无法控制的。就像现在，一个小小的感冒就可以花数千元了。对我们来说，疾病已经成为家庭财政的黑洞了。

对于您来说，有单位也好，有社保也好，小额的医疗费用谁都可以支付，单位给报销完一部分，剩下的我们谁都承担得起。但是生病的程度是不可控制的，当费用成为10万，20万甚至更多的时候，这笔钱谁来承担？是我们自己？还是孩子？我们往往看到的是，不是生病的人去借钱用于治疗，是家人、孩子怀揣着矛盾的心里，宁愿被拒绝了，也不能错过了的四处奔波去筹钱。如果您不想看到那一面，那么就在今天，一定要在健康的时候，把不能承担的费用转嫁给保险公司。

那么这个账户会让我们很宽心的，保险公司不希望我们的客户发生风险，收了客户的保险，在还没来得及盈利的时候，就要面对巨额的赔付。

那么我们自己买了保险，更不希望发生风险，我们只是担心风险发生以后，家人由谁来照顾的问题，那么我们这款险种可以让我们活的越久，赔的越多。当您老不工作的时候，我们活着，就是在赚钱。

再看看您现在拥有的一辆车，可能您没想过，10年、15年、20年后，就得把这辆车卖掉，要步行或坐公交。我想，应该是这样的，只要您能开得走，只要您有经济能力养这辆车，您应该是会一直开下去的。

那我们是不是都有车，车都有保险，通常都是给司机多保一些，给乘客少保一些。因为不可能我们只是驾驶，也有时候会乘坐。那么这份保障计划呢，不管您是在驾驶，还是在乘坐都给您在70周岁之前，提供了双倍的保障、呵护。

所以，对于您而言，保费是和年龄挂钩的，今天就是您生命中最年轻的一天。只要您健康，现在拥有这个账户，就可以保护家人。在我们消费的时候，可以不用担心。在我们生活的时候，就可以很安心。

我现在呢，需要您提供一下您的基本资料，然后我来协助您帮您一起办理。让您的家人可以获得更好的生活。也就是说，用我们现在手里可控的保费，去转嫁我们不能承担的风险费用。