Vivo手机促销策划

Vivo 手机促销策划

策划人：

策划时间：

一、任务概述

二、市场分析

三、促销活动主题

四、促销方案设计

五、促销费用预算

六、效果预测

一、任务概述

1、企业：vivo

2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。

增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。

任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额

范围：长沙市

时间：2014.10.1—2014.10.5

地点：通城电器五一广场

二、市场分析

2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。

Swot分析

S优势

品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。

功能突出，音乐和拍照功能在众手机中也是排前的。

品质服务好，好的服务才能带来更大的市场。 4G手机的推出。W劣势

卖点有限，整体性能不占优势。

起步较晚，市场占有率少。

价格偏高，消费者收入水平要求偏高。

O机遇

市场容量巨大

中高端收入人群不断增多

4G手机的发展

消费者对国产手机关注度提高安卓系统的盛行T威胁

核心技术掌握不够

行业竞争激烈

国产手机，性能比不上国外

三、促销活动主题

主题：乐享极智，vivo缤纷好礼

活动对象：18-30岁的追求时尚、娱乐的年轻人，包括在校大学生，时尚上班

人士，休闲人士等。

促销目标：

市场目标：提高vivo市场影响力，强化vivo智能手机的乐享极智的形象定位，推广vivo的新型4G智能手机。

财务目标：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额

活动地点：通城电器五一广场

活动时间：2014.10.1-2014.10.5

四、促销方案

会场布置：

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，在卖场布置蓝色拱门以及白蓝色心形气球，制造轻松、时尚的气氛，会场播放音乐，以轻音乐为主。场外搭建一个舞台，供第一天模特展示新型机型使用。

活动内容：

1、活动第一天上午由主持人宣布活动开始，然后由模特展示最新的手机以及舞台表演,并有现场抽奖，赠送精美礼品，此后每天由讲解员进行手机讲解。

2、活动期间，vivo手机按不同折扣出售，凡购买vivo新型4G手机（vivo X5、vivo Xshot、vivo X3V、vivo X3L、vivo Xplay3S、vivo X3S、vivo X3)任意一款，均有便携式旅游小音箱或蓝牙耳机赠送。

3、活动期间，上午9：00—11:00，所有机型可享受8折优惠。

4、学生凭学生证可享受部分机型优惠。

5、客户购满2000元有机会参与一次抽奖机会。

一等奖 vivo Xshot精英版手机一台 3名

二等奖赠送200元话费 10名

三等奖移动电源一个 30名

注：凡没抽中的参与者均有精美礼品相送。

6、活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G 内存卡，精品水杯，精美手机外壳任选一个。

7、凡扫描关注vivo官方微信的游客，可获赠现做冰淇淋一个。

宣传方式：

1、广告以海报和pop形式配合。

2、选择客流量较多的公交车，进行广播宣传。

3、雇佣人员在各大商圈和学校进行发传单来宣传。

4、利用网络平台来进行宣传。

5、培训销售员，对最新的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

活动实施：

1、10月1日9：30分开始，鸣炮，奏乐，店长致辞

9:40分主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排节目。

10:10分由模特展示vivo最新机型

10:45分进行现场抽奖，并赠与礼品

2、10月1日上午，由主持人营造气氛，吸引大量人气。

3、两名制造冰淇淋工作人员，三名负责抽奖的工作人员（两名负责抽奖，一名负责奖品的落实）。

4、两名迎宾工作人员，4-5名销售人员。

5、一名负责整体监督的负责人

五、促销费用预算

会场布置气球 20元

其他设备 800元

奖品 8000元

赠品 1000元

冰淇淋 1000元

模特+主持人 2000元

前期宣传费用 8000元

总计 20820元

六、效果预测

通过这次促销活动，vivo的销量要有显著的提高，销售比例要比平时上升。同时也提高了品牌知名度，让顾客对vivo手机有了进一步了解，到柜台询问、了解vivo手机的顾客比以往多，让更多顾客认识和熟悉vivo；让参与本次活动的顾客，大家共同互动，体验本活动带给大家的快乐，体验vivo对大家的诚恳服务;同时达到本次活动的主要目的，让顾客产生购买欲望，提高销量。

VIVO手机营销案例分析报告

市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

VIVO手机营销案例分析报告

市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂； 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以

vivo手机营销策划范文

vivo手机营销策划范文 vivo智能手机是vivo公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。vivo最新推出的5G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。一、市场营销环境分析 1、偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 2、主要针对：学生群体、女性群体 3、公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。二、渠道策略 1、与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2、在大型超市、购物中心进行定点销售。 3、外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 4、直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出三、优惠策略

1、以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。 2、凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。 4、凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。 5、凡是购买3000元以上的消费者，可获得蓝牙耳机、200元充值卡、vivo 手机会员（第一时间得到优惠服务、大礼包）。 6、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。四、手机市场的需求 1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对vivo手机有什么建议等。 2、以免费短信形式了解vivo工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。 3、vivo手机销售以来，半年的总结、计划等。

vivo手机营销策划方案

v i v o手机营销策划方案集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日

重庆工程学院毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤题目全称 vivo手机营销策划方案主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院指导教师黎芳霞设计地点重庆工程学院 2015年8月29日

毕业设计（论文）进度计划表

重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143 题目全称 vivo手机营销策划方案指导教师黎芳霞 1、指导教师评语签名：_________ 年月日 2．论文评阅教师评语：签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语：签名：_________ 年月日目录

Vivo手机营销策划方案指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意

vivo手机营销策划方案.doc

vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。二、重庆市场营销环境分析 2）、“用步步高手机，一路步步高升。” 3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 3、产品策略 1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。 2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。 3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。 4、渠道策略 1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2）在大型超市、购物中心进行定点销售。 3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。 *目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略 1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。 4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。 6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星

vivo手机营销策划案

vivo手机营销策划案 VIVO智能手机广告策划书目录一、前言二、企业简介三、广告策划 1 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况 1.1.4 营销环境分析总结

1.2 消费者分析 1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.3 产品分析 1.3.1 产品特征分析 1.3.2 产品生命周期分析 1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.5 企业与竞争对手的广告分析 1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略

2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略 2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介组合策略 3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致

vivo品牌手机SWOT分析及电商运营方案设计

vivo 手机SWOT 分析及电商运营方案设计 vivo 作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、 oppo 为主要竞争对手，下面我将对 vivo 手机进行STOT 分析及设计电商运营方案。 vivo 品牌手机SWO 分析: .优势 1. 品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo 品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。（2）价格定位较低，vivo 手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。（3）强大的拍照和音乐（HiFi ）服务 vivo 手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置照亮你的美；让音乐活起来等等。这些广告语让人感到 vivo 机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。 2. 企业优势强势企业，品牌知名度非常高。经济能力强大，vivo 属于步步高集团旗下的一个子公司, 技术领先，vivo 手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。 vivo 手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。 .劣势 1. 产品市场占有率低，vivo 只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。 2. vivo 技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。 3. 步步高手机名气虽然广而久之，但改为 vivo 手机时间较短，知名度不高。 4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。三.机会 2000万柔光自拍手机是年轻人的手 (2) 早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。实力强大。 (5)

vivo手机营销策划方案

重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日

毕业设计（论文）进度计划表起止时间工作内容确定论文选题，确定提纲搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料撰写论文初稿形成论文终稿指导教师确认：

重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143题目全称 vivo手机营销策划方案指导教师黎芳霞 1、指导教师评语签名：_________ 年月日2．论文评阅教师评语：签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语：签名：_________ 年月日 4. 毕业设计（论文）成绩：设计过程（分） [40%]毕业论文（分） [60%] 答辩（优秀论文需）总分 5. 毕业设计（论文）评选年月日目录 1市场环境分析...................................... 错误!未定义书签。总体环境分析.. (2) 行业环境分析 (2)

步步高vivo手机营销环境分析与营销策略

步步高vivo手机营销环境分析与营销策略市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo 时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐手机时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种的新形势下，vivo手机应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。这其中就需要步步高vivo做到以下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。Vivo应主打HiFi 概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等，其他配件供应商也要向苹果、三星看齐。②在进行市场定位时要和集团品牌区分开，摆脱以前做无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。③把握好时机、抓住机遇。vivo想要进军中高端市场就要抓住苹果正在饱受产品创新的质疑，三星的类似旗舰机型已经上市一段时间，主流人群的消费空窗期。④用做功能机的想法做智能机，让手机有了可以营销的卖点。步步高在功能机时代起就是靠音乐手机起家，转向智能机后应同样要把技术积累用在新品里。主流市场在玩了3年主流智能机后，对简单追求配置已经有点疲劳。此时的vivo功能亮点会吸引主流群

步步高营销策划

现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌镇守消费者喜爱，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的喜爱合需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最前卫的国产品牌。在步步高手机进军宁波市场的同时，对宁波市场现状进行了统筹分析，近几年来宁波面临历史最好的发展机遇。醉着市场的变化，百信的消费取向发生了巨大的变化。如今小车成为消费热点，电脑、手机等高端消费快速进入了普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民的追求的新目标。而面对那么好的发展机遇，步步高手机结合当地文化对宁波人提倡新高年，新定位，以全新的形象在市场上做推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，事先目标销售率，销售额的做大话，带领宁波人民更好的享受生活。

一、市场分析 (一)企业的目标合任务 (二)当前市场和战略描述 (三)主要竞争者及劣势分析 (四)外部环境分析 (五)内部环境分析二、营销策略 (一)营销目标与预期收益 (二)目标市场描述 (三)营销组合策略三、产品推广促销指南 (一)活动主题 (二)指导思想 (三)主推产品 (四)产品纽带 (五)营销举措 (六)费用预算

步步高手机宁波市场推广方案一市场分析（一）企业的目标与任务对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其队步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作场所，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计宁波市区人口规模为400万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出宁波人口规模还在增长。其他经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增招20% ，电脑、手机等高端消费快速进入普通家庭。步步高手机在宁波市场现阶段品牌已深入人心，在宁波市场众多品牌中跃居前十名，产品功能特色在消费者心中形成了思维定势，根据步步高手机在宁波市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，在此基础上并开辟新德市场，另寻新的吸引点，获得更大的市场份额。（三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手是：OPPO手机 OPPP手机的优势：

vivo营销策划案[工作范文]

vivo营销策划案篇一：VIVO智能手机广告策划书VIVO智能手机广告策划书目录一、前言二、企业简介三、广告策划 1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位

企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略 3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手

机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在

vivo手机推销计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期 20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)

1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3) 2.品牌文化................................................. ................................................... . (3) 3.产品规划................................................. ................................................... . (4) 4.核心功能................................................. ................................................... . (4) 二、促销背景................................................. ................................................... .. (6) 三、促销目的.................................................

步步高音乐手机市场营销策略分析

步步高音乐手机市场营销策略分析目录摘要......................................................................................... - 2 - 第一章前言........................................................................... - 3 - 第二章步步高音乐手机企业及产品概况 .......................... - 4 - 第三章目前市场营销状况 .................................................. - 5 - （一）市场状况及竞争对手分析................................. - 5 - （二）目标顾客状况分析............................................. - 8 - 第四章步步高音乐手机SWOT分析 .................................. - 10 - （一）优势： ................................................................. - 10 - （二）劣势： ................................................................. - 10 - （三）机会： ................................................................. - 11 - （四）威胁： ................................................................. - 12 - 第五章营销目的 ................................................................ - 14 - 第六章策划战略 ................................................................ - 15 - （一）广告策划 ............................................................. - 15 - （二）人员推销策划 ..................................................... - 15 - （三）公共关系策划 ..................................................... - 15 - （四）网络营销策划 ..................................................... - 16 - 第八章行动方案 ................................................................ - 18 - 第九章活动中的控制与监督 ............................................ - 19 -

VIVO手机营销案例分析报告

V I V O手机营销案例分析报告 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山； 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争； 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强； 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。产品分析 VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。 X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。 Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。 Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序

vivo市场营销分析报告

vivo市场营销分析报告 vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。vivo 手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小编给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考! vivo市场营销分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近

年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《20xx-20xx年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度： 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂; 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山; 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争; 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;

vivo营销策划方案

vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对手以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的目标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划 1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析

产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域

媒介组合策略 3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品(DVD、移动DVD、迷你组合音响等)、通信产品(音乐手机、智能手

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vivo手机广告策划书 vivo手机广告策划书篇一:步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期 2010年 2月 29日目录一、vivo手机系列介绍 ................................................................. ................................... 3 1. 品牌介绍 ................................................................. ................................... (3) 2. 品牌文

化 ................................................................. (3) 3. 产品规划 ................................................................. (4) 4. 核心功能 ................................................................. (4) 二、促销背景 ................................................................. . (6) 三、促销目的 ................................................................. . (8) 四、促销时间 ................................................................. . (8) 五、促销主题 ................................................................. . (8) 六、活动对象 ................................................................. . (9) 七、促销方

vivo手机营销策划方案

WORD格式重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号140214324 所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞 2016 年9 月25 日

重庆工程学院毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤题目全称vivo 手机营销策划方案主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。起止时间：2016 年8 月29 日至2016 年9 月25 日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 140214324 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院指导教师黎芳霞设计地点重庆工程学院 2015 年8 月29 日

毕业设计（论文）进度计划表起止时间工作内容 2016.8.29-9.4 确定论文选题，确定提纲2016.9.5-9.11 搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2016.9.12-9.18 撰写论文初稿 2015.9.19-9.25 形成论文终稿指导教师确认：

重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次1402143 题目全称vivo手机营销策划方案指导教师黎芳霞 1、指导教师评语签名：_________ 年月日

2．论文评阅教师评语：签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语：签名：_________ 年月日 4. 毕业设计（论文）成绩：设计过程（分） [40%] 毕业论文（分） [60%] 答辩（优秀论文需）总分 5. 毕业设计（论文）评选年月日

Vivo手机促销策划

Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述 1、企业：vivo 2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。 3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5 地点：通城电器五一广场

二、市场分析 2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。 Swot分析 S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。功能突出，音乐和拍照功能在众手机中也是排前的。品质服务好，好的服务才能带来更大的市场。 4G手机的推出。W劣势卖点有限，整体性能不占优势。起步较晚，市场占有率少。价格偏高，消费者收入水平要求偏高。 O机遇市场容量巨大中高端收入人群不断增多 4G手机的发展消费者对国产手机关注度提高安卓系统的盛行T威胁核心技术掌握不够行业竞争激烈国产手机，性能比不上国外三、促销活动主题主题：乐享极智，vivo缤纷好礼