促销活动效果评估报告

促销活动效果评估报告

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促销活动效果评估报告

此表由区域经理填写,每次活动结束后5个工作日内发分管领导和销售部邮箱

双节促销活动方案范本【五篇】

双节促销活动方案范本【五篇】 为庆祝中秋节,迎接国庆节,各大商家会举办一下来了促销活动,怎么写双节的促销活动实施方案呢?下面是小编给大家介绍关于双节促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 双节促销活动方案一 一、活动目的: 1、以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题: 举国欢庆六十六年立马派送九重礼 三、活动时间: 20xx年9月25日——20xx年10月8日 四、促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼:国庆特价礼 惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买 高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠 送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、 立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防 盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50 至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。 6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现 金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 备注说明: 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。 7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购 车发票到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润 范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。 备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼:抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化 活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广大消费者多年来 对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

双节促销活动方案示范文本

双节促销活动方案示范文 本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

双节促销活动方案示范文本 使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外 今年又和20xx年一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月 1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能 否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显 得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆 期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销 售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA的美 誉度。 以下为本次活动的策划方案,以供参考: 二、活动主题:“喜迎国庆欢度中秋” 三、活动时间:20xx.09.05 —20xx.10.7 四、活动目的:

如何评估促销活动方案是否有效

如何评估促销活动方案 是否有效 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

如图所示,一个促销活动的主体包括消费者,竞争者和合作者三种,三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果,下面我们就消费者,竞争者,合作者对于促销活动的反应进行分析,从而可以清楚的了解一个哪些因素影响了促销效果 消费者是促销活动的关键主体,消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失,以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应: a) 选择合适的时间: 促销活动进行是否在合适的销售时段,以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短,大部分消费者还没有得知活动信息;促销期太长,消费者对于活动积极性下降,边际效益递减,一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。 b) 选择合适的地点: 活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当,是否人流密集处,例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处,消费者根本无法停留,活动的效果可想而知,还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点,这其实也是对于促销资源的一种浪费。 c) 选择明确的目标对象: 促销活动必须有明确的目标对象,这样才能够有效集中资源,使活动投入产出比最大化,不分对象盲目促销是绝对错误的。 d) 具有充分的消费者吸引力: 一个活动的成败,对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说,促销力度,赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决

定性因素;促销力度一定要适度,太大会对今后的销售产生不利影响,太小则缺乏吸引力;而赠品的选择必须有新意,还要符合品牌特性;规则设计应该尽量便于消费者参与,过于复杂,消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低,影响活动效果。 e) 提高消费者促销活动知晓度: 一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动,目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上,却忽视了对于活动本身的宣传,导致活动力度很大,而知晓活动正在进行的消费者不多,例如某品牌啤酒在进行买赠活动,但是在卖场内外没有相应的DM邮报,活动海报和堆头,包装上没有说明,没有场内导购,更没有任何媒介宣传,仅仅是货架上的一张货架贴,难于引起消费者的注意,活动效果也就很有限了。 另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导,消费者有被愚弄的感觉,对活动报不信任态度,后果可想而知。 f) 提供非价格性的消费者利益点: 大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素,缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传,从而将消费者的品牌取向误导至价格上,严重的影响了品牌形象,促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。 竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行,以下因素也就显得非常重要: a) 针对竞争者弱点设计:

促销活动评估报告活动评估说明

促销活动评估报告活动评估说明 促销活动评估报告活动评估说明评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似的活动更好开展,积累经验。 评估内容如下。 1.活动的准备工作评估。 2.活动执行过程评估。 3.活动费用评估。 4.活动效果评估。 评估单位:市场部活动评估报告一、活动概述为了进一步在圣诞节期间有效提升品牌在邢台的知名度、提高缴费力以及积极推广增值业务,同时有力打击竞品。由__分公司申请,于4月17日在开展了凭一张《》可兑换4袋52克香瓜子的活动。 二、活动准备工作评估1.活动参与人员。 (1)活动责任人:副总监、省区经理。 (2)活动执行人:销售主任及8名临时促销员。 (3)活动监控:市场中心。 2.活动准备事项。 (1)安排4个兑换点:超市、超市、商场、大 厦。 (2)条幅绶带各8条。 (3)经销商提供送货车一辆。 (4)20000袋52克香瓜子。 (5)兑换登记表。 (6)促销人员招聘培训。 (7)活动广告设计。 3.报纸刊发。 报媒的活动宣传广告于4月15日在《报》A4版刊出,报纸的发行量为6万份。 4.准备工作评估。 整个活动的前期准备工作均依据方案于4月17日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资﹑报媒宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的准备工作

完全是按照方案去执行的。同时,华东区副总监忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。 三.活动执行过程评估1.人员安排。 此次活动8名促销人员负责兑换,每个兑换点2人。市场中心人员负责巡检,销售主任负责货物配送和补给。 2.物品配送。 物品的配送原计划定于4月16日活动前一天送到卖场,后由于和卖场没有协商好,导致配送时间调整为4月17日8:30前。实际执行中,除按要求到位之外,其他的3个点兑换产品均未及时配送到位。 3.兑换流程。 活动的兑换工作依据流程执行,1人负责登记,1人负责兑换。促销人员按要求填写表格。4.活动交接。 依据活动的开展情况,为了按时完成兑换工作,销售主任负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和报纸广告的回收,整个活动结束时间为19:00。 5.活动核准。 4月18日,市场中心负责整个活动执行的核准工作,包括兑换数量上的核对、表格的审核、报纸广告的回收。 6.活动执行评估。 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先,兑换产品及条幅、绶带、表格没有在活动开展前配送到位,导致活动无法按报纸广告传达的时间按时开展,使卖场和前来兑换的消费者都产生了一定的不满情绪,造成了一定的负面影响。其次,招聘的促销人员素质、仪容参差不齐,没有经过严格的筛选,导致部分人员在工作期间工作散漫,擅自离岗,形态随意,严重地影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再者,促销交接工作较为混乱,没能做到清晰明 了,严重影响了后期核准的效率。最后,兑换点的安排考虑欠周全,导致中午太阳猛烈时不得不改变兑换点,改变后的位置在一定程度上影响了宣传的效果。 四、活动费用评估1.报纸刊登费:3300元。 2.52克香瓜子:20000袋0.72元/袋=14400元。 3.登记表:250张0.2元/张=50元。 4.宣传横幅:4条20元/条=80元。

消费者节日促销活动方案

消费者节日促销活动方案 3.15促销活动方案一 一、手机卖场的促销方案:表演形式+文艺汇演+购机抽奖 马上就是一年一度的3.15消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以3.15为主题设立一种促销方案,具体如下: 1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。 2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。 3:准备工作: 1) 卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。 2) 详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3) 营业员以及促销员的 培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4) 宣传单页(a4),促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。 5) 卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。 4:活动的内容: 1) 与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购

买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。 2) 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢。 3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 4) 针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写老婆,你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5) 举行店内购机抽奖活动:购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖,具体奖品待定。 6) 团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等 5:活动安排: 1) 鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。 2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始。 3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性) 4) 现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让消费者稳定心态。

促销活动评估

超级市场促销活动评估 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作 超级市场促销的目的,除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外,更重要的是促使顾客日后继续光临。因此,需要通过检查来确保促销活动实施的品质,以便为顾客提供最好的服务,达成促销效果。此外,促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去,就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训,总结促销活动成功或失败的原因,积累促销经验,对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以,促销活动结束后的评估活动,不仅不可或缺,而且事关重大。 二、促销评估的内容与方法 促销评估的内容主要分为四部分:业绩评估,促销效果评估,供应商配合状况评估,连锁超市公司自身运行状况评估。 1.业绩评估 这一项主要包括两个方面:业绩评估的标准与方法,查找和分析促销业绩好或不好的原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 ①促销活动检查表,即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。 促销前: 1.促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当

2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3.促销商品是否已经订货或进货 4.促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中: 1.促销商品是否齐全、效量是否足够 2.促销商品是否变价 3.促销商品陈列表现是否具有吸引力 4.促销商品是否张贴PoP广告 5,促销商品品质是否良好 6.卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7.卖场气氛是否具有活性化 8.服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1.过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2.商品是否恢复原价 3.商品陈列是否调整恢复原状 ②前后比较法,即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功:在采用促销活动后,消费者被吸引前来购买,增长了销售量,取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中,而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。二是得不偿失:促销活动的开展,

国庆、中秋双节促销活动策划方案

国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的: 1、以“国庆节、中秋节”为契机,经过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、经过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题: 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时刻: 四、促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行挑选,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼:国庆特价礼 3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋别可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,能够以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视事情而定。月饼档次别能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,依照店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外) 依照别同价位段的车型设立别同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个别同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一具!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼:中秋红包礼(代金券后附) 6、六重礼:国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。 备注说明: 建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。一、现金付出别多,二、易树立口碑。 7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(别管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。 备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则别享受以旧换新优惠活动

如何评定促销效果

透析促销活动效果 促销活动效果评估是促销活动结束后要启动的一个持续改进程序。也是评价活动策划方案、活动方案执行过程的一个过程,有了这个程序,不但可以对活动从策划、到执行整个过程进行评估,同时也可以从中吸引经验教训为下一次活动积累宝贵财富,并成为企业营销过程资产。 要对促销活动效果进行有效评估,可以从点、线、面三个维度来进行: 一.点评定: 对于点评定,相信大家并不陌生,因为每一次促销活动都有其事前预定目标,其活动策划和执行的好坏,也会直接或间接从销售额、毛利率、毛利额、来客数和客单价等方面体现出来。这个我们可以从活动前、活动中和活动后经营数据来分析: 表一: 假设上面是本次活动的数据,大家看这个活动效果好吗?眨一看好像活动效果非常好,如果综合看就不是太理想,大家看,就活动来看活动,活动后销售额和毛利率、来客数都降了,也就是出现了提前消费怪圈。而理想的状态是,活动之前销售不会出现等待消费现象,活动中各项指标都很好,而活动后不会造成顾客因提前消费而影响各项数据。因而,活动结束后一定要看到点后的问题,也就是问题背后的问题,而不仅仅看看热闹。 二、线评定: 对于线评定也就是对活动经营数据进行深层剖析,看看点背后有着什么样的面让我们雾里看花。而线评定主要是看结构,主要从以下几个方面来看:来客数结构线、商品结构线、会员结构线、赠品结构线

1.对于来客数要做到二看,一看各品类在不同品相间的来客数,二看会员和非会员的来客数 表二: 看这个数据的目的是一方面看看我们活动对不同顾客群体的影响及影响程度,从而印证活动的顾客着力点,品类着力点。二看活动形式及活动商品涉及品类对不同顾客的吸引程度。这个分析对日后活动形式确定有着重要意义,同时也是分析活动效果的重要环节,看看是否吸引来了你想要的顾客及想让他们买的品类商品。 2.商品结构线: 同样是结合着活动形式看看顾客的消费行为: 表三: 如果再结合表二,我们就可以从商品这条线上对整个活动效果进行一个全面的评估。由此,可以指导我们下次活动时该如何选择品种;该如何确定活动品种价格;选择的活动品种对本品类的吸客贡献率等等。 3.会员结构线

双节促销活动方案模板(最全)

2013双节活动操作方案及指导意见(模板1) 一、活动背景 ?中秋、国庆双节带动消费热潮; ?秋季房屋装修黄金时间,更换、购买热水器需求大; ?用GBS为主的高利润产品进行换购与促销,体现品牌产品差异化,拉动销售; ?为进一步拉动销售,组合不同的促销手段同时进行,扩大销量同时,宣传品牌, 提升知名度与美誉度。 ?因不同经销商资源、实力各有差异,出具两份模板,供经销商选择: ?模板一:包括抽奖、买赠、传递卡及其他辅助活动,同时对活动场地有要求,对消费者吸引力较强,销售拉力强,同时也会产生促销成本; ?模板二:包括买赠、传递卡及其他辅助活动,活动场地要求不高,对消费者有一定消费吸引力,成本低。 ?此活动模板是版本一,请根据自己的实际情况选择。 二、活动主题 【活动主题】:“感恩***,真心回馈” 【活动原由】:真心成立17周年,感恩消费者对真心一如既往的热爱。5万元豪礼倾情相送。 【主题应用说明】:“鹰潭”可进行修改,例如:修改为桐乡、景德镇。“桐乡”修改时根据现有字体进行等大小修改;景德镇为三个字,可将第一排“感恩景德镇”向左平移。

三、活动策略 【活动内容】: ?活动一:抽奖活动 活动标题:****、****礼品随便拿 凡在活动现场下定且定金不低于1000元者即可参与以下抽奖活动,每天抽奖一次,各抽出一二三等奖(注,奖项等级可根据实际情况修改,例如:可真心奖、惊喜奖、参与奖等),奖项如下: 【示意】具体的抽奖时间、发卷时间及奖品分配可以根据经销商实际情况及当地情况自行安排 ?活动二:买***(活动主推机型如GBS或双聚能)送**** 活动宣传广告:****、****礼品随便拿 凡在活动期间购买真心***(主推系列产品),赠送价值****元以上的****豪华大礼。 ?活动三:购真心空气能送2年电费 凡活动期间购买真心任一产品(除活动二所述主推产品系列),真心赠送两年电费。按每天一度电,每度电0.6元计算,两年电费为0.6*365*2=438元。故消费者购买任一产品都可享受500元电费折价。同时可以活动****小家电礼包一份。 ?活动四:传递卡 活动宣传广告:传递真心,分享好礼 活动期间凡订购真心任一机型,可免费获得“真心传递卡”8张,“真心传递卡”用于分享给其他潜在真心消费者,持“真心卡”的顾客购买真心任一产品将享受300元的折价优惠,温暖传递者将获得价值200元的“真心礼品”。 ?活动五:免费检修 活动宣传广告:热水器不怕旧,免费检修大回馈

如何评估促销活动方案是否有效

如图所示,一个促销活动的主体包括消费者,竞争者和合作者三种,三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果,下面我们就消费者,竞争者,合作者对于促销活动的反应进行分析,从而可以清楚的了解一个哪些因素影响了促销效果 消费者是促销活动的关键主体,消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失,以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应: a) 选择合适的时间: 促销活动进行是否在合适的销售时段,以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短,大部分消费者还没有得知活动信息;促销期太长,消费者对于活动积极性下降,边际效益递减,一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。 b) 选择合适的地点: 活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当,是否人流密集处,例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处,消费者根本无法停留,活动的效果可想而知,还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点,这其实也是对于促销资源的一种浪费。 c) 选择明确的目标对象: 促销活动必须有明确的目标对象,这样才能够有效集中资源,使活动投入产出比最大化,不分对象盲目促销是绝对错误的。 d) 具有充分的消费者吸引力: 一个活动的成败,对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说,促销力度,赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素;促销力度一定要

适度,太大会对今后的销售产生不利影响,太小则缺乏吸引力;而赠品的选择必须有新意,还要符合品牌特性;规则设计应该尽量便于消费者参与,过于复杂,消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低,影响活动效果。 e) 提高消费者促销活动知晓度: 一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动,目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上,却忽视了对于活动本身的宣传,导致活动力度很大,而知晓活动正在进行的消费者不多,例如某品牌啤酒在进行买赠活动,但是在卖场内外没有相应的DM邮报,活动海报和堆头,包装上没有说明,没有场内导购,更没有任何媒介宣传,仅仅是货架上的一张货架贴,难于引起消费者的注意,活动效果也就很有限了。 另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导,消费者有被愚弄的感觉,对活动报不信任态度,后果可想而知。 f) 提供非价格性的消费者利益点: 大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素,缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传,从而将消费者的品牌取向误导至价格上,严重的影响了品牌形象,促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。 竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行,以下因素也就显得非常重要: a) 针对竞争者弱点设计: 促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点,至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣传时不能违反有关法律规定,甚至进行恶意诋毁,那可就是偷鸡不成蚀把米了。 b) 预先评估竞争者可能的反应: 促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应,提前做好准备才能防患于未然,保证活动的顺利进行 ·合作者,包括企业内外部的合作者,如企业内部门,代理机构,中间商,零售终端等是活动执行的主体,他们的行为决定着活动本身能否顺利进行,以下一些因素也就直接影响了活动的质量: a) 制定清晰的活动目标: 任何一个促销活动都应该有清晰的目标,常见的目标包括销量,试用率,覆盖率等,一个清晰的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向,并用来判断进展情况,以便对于活动进程进行控制和修改。

双节促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.双节促销活动方案正式版

双节促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和20xx年一样,中秋节(9月 28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA的美誉度。 以下为本次活动的策划方案,以供参考:

二、活动主题:“喜迎国庆欢度中秋” 三、活动时间:20xx.09.05 — 20xx.10.7 四、活动目的: 1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

第三节 如何进行促销活动效果评估

第三节如何进行促销活动效果评估 一、业绩 促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩,所以业绩的变化才是经营者最为关心的,几乎所有的促销活动都会设定业绩目标,业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言,着重在业绩的达成率;从财务的角度而言,则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估,业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的,若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造,则业绩的评估应分析其差异,才能真实了解其目的是否达成。 二、顾客 顾客是促销活动的主题,促销活动结束后顾客对店铺的满意度,为日后是否再次上门的主因,因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。 促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品;换言之,了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合,是本项对顾客调查所欲得到的答案。 (一)购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在?是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买,如此分析才能真实表达除促销活动的效益,同时也能作为营销策略拟定的参考。 (二)对促销活动的评价。消费者参与促销活动,自然会对促销活动产生评价,此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价,包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度,就可以了解其对店铺的整体印象,因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上,宜配合活动在进行种调查,例如:参加促销活动时填写简易问卷,可立即反映成效,必要时可以及时修正策略及实施方法,同时也能节省时间与成本;若是年度大型的促销活动,也可以考虑在促销后进行调查。 三、促销活动的相关表格 尾篇硬件 第一节店铺设计 一、装饰赏心悦目的店面形象 服饰店铺要想取得好的经济效益,首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外,消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。人对事物的一般心理反应是,一个室外装修高雅华贵的店铺,销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观,其销售的商品也一定是质量难保。过于豪华或简陋的装饰,搭配不协调的布置,本身就是拒绝消费者的人为屏障。服饰店铺形象设计必须是服饰店经营理念、行为规范和商品风格的外在表现,不能仅仅是服饰店的一种外观粉饰,否则就有“金玉其外,败絮其中”之嫌。 服饰店形象作为店铺整体战略的一个重要组成部分,主要包括外观设

07端午节促销活动评估报告

TO:董事长、张总 FROM:市场营销部李忠青 DATE(日期):2008-6-30 SUBJECT(主题):端午节促销活动评估报告 一、活动的执行情况

从上表知道:完全执行方案的只有火炼树、丰泰、树田、共联四店,其它店都没有完全执行。洪梅店只执行前二个活动。大岭山反映:活动一无人跟进,无人去做。

横向比较:“活动一”总的来说较差,送出最多的丰泰也只有19斤,看来粽子的销售不是很好,白糖对粽子的促销作用也不大,原先预想的创意与实际差别较大。“活动二”差别太大了,火炼树最好,其它店太差,可能是商圈的顾客群不同,今后如果再做这类活动就要改变一些做法。“活动三”做得还是很成功的,这个活动在华生也是第一次做,据张经理说,以前从没做过。洪梅店反映由于天气原因没做活动三,这怕有点说不过去,大家都做了,就洪梅一家不做,难道天气偏偏就只光顾洪梅??我认为还是人的因素。 纵向比较:火炼树做得最好,除了活动一是因为没有粽子之外,其它两个活动做得不错。洪梅做得最差了,不知是什么原因,看来洪梅店本身要找找原因了,销售又好,做活动却不行,有点矛盾。 二、费用统计情况 通过上表可以看出,树田因为店庆,费用超出了一点,其它各店均未超出预算。 三、销售统计情况

销售额比较: 较活动前:8435858-7880978=554880(元) 简单地从销售额上来看,本次活动是成功的,毕竟比上一次活动销售好了很多。但是我们要分析具体的原因,销售上涨是有原因的。主要原因是:一、端午节有假期,而儿童节没有,人口因素是影响销售的主要原因,人多了,销售自然会上涨。二、天气因素,儿童节由于下雨,严重影响了销售,端午节期间天气要好一点。三、费用因素,先对比看一下:

项目评估报告

项目评估报告 康师傅饮料促销活动项目评估报告书 活动评估说明: 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估;2、活动执行过程评估;3、活动费用评 估;4、活动效果评估; 评估单位:康师傅有限公司市场部 活动评估报告: 一、活动概述: 为了进一步在国庆节期间有效提升联通品牌在邢的知名度、提高缴费力以及积极推广增值业务,同时有力打击竞品。由兰州分公司申请,于9月29日在兰州市开展了“凭1张《优惠券》可兑换一瓶康师傅饮料”的活动。 二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:副总监、市区经理;(2)活动执行人:兰州销售主任及8名临时促销员;(3)活动监控:市场中心; 2、活动准备事项: (1)安排4个兑换点:惠客多超市、好又多超市、天天旺超市、浙客隆超市;(2)条幅绶带各8条;(3)经销商提供送货车1辆;(4)康师傅饮料20000瓶;(5)兑换登记表;(6)促销人员招聘培训;(7)活动广告设计; 3、报纸刊发:

报媒的活动宣传广告于9月25日在《兰州晚报》A4版刊出,报纸的发行量为6万份; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于9月17日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资、报媒宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时西北区副总监刘学兵忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚、实基础。三、活动执行过程评估: (一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动8名促销人员负责兑换,每个兑换点2人。市场中心人员负责巡检,销售主任负责货物配送和补给。 2、物品配送: 物品的配送原计划是于9月27日活动前一天送到卖场,后由于和卖场没有协商好,导致配送时间调整为9月28日8:30前。实际执行中,除惠客多超市按要求到位之外,其他的3个点兑换产品均未及时配送到位。 3、兑换流程: 活动的兑换工作依据流程执行,1人负责登记,1人负责兑换。促销人员按要求填写表格。 、活动交接: 4 依据活动的开展情况,为了按时完成兑换工作,销售主任负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和报纸广告的回收,整个活动结束时间为19:00。 5、活动核准: 9月28日,市场中心负责整个活动执行的核准工作,包括兑换数量上的核对、表格的审核、报纸广告的回收。

促销效果如何评估

促销效果如何评估 促销效果该怎样分析衡量促销效果及促销效率的标准、评价体系是什么在思考促销效果的评估分析时常常就会遇到这些问题。 四象限分析法 促销就是为了满足顾客需求,提升门店销售,而门店的销售可由下面的公式来决定: 销售额 = 来客数量×客单价×顾客重复购买的频次 很显然,促销也必须着眼于对这三个要素的影响,或单一或共同的影响;此外,除了考虑促销对于销售额的影响外,还得考虑促销对于毛利的影响。所以,真正有效的促销不仅能带来足够高的销售额,还能带来足够的毛利。 比如门店卖某种廉价的袜子,3元一双,毛利率是35%,每月卖100双,每双毛利额是元,合计105元的毛利,当门店把价格降低到元的时候,进货成本有所下降,此时的毛利率是%,每双的毛利额是元,每月能够卖300双,合计120元的毛利,此时就这个单品而言,销售额从300元增加到了660元,增加了120%,而毛利额则从105元增加到了120元,应该说,不论是销售额还是毛利额,促销都是成功的。 也有一种可能,如果进货成本没有下降,销售如上,那么此时销售每双的毛利额就变成元,销售300双的总毛利就是75元,相对于原来的105元的总毛利额不仅没有上升,反而是下降了,那么是否这种促销就没有价值了呢 答案是:不一定。 因为衡量促销不仅仅是站在单品的角度来考虑,更重要的是要站在门店整体的高度来考虑、来判断。单品促销不仅仅是带来其自身的客流量和销售额、毛利,还会带来整个门店的客流量和销售额、门店的总毛利,倘若从单品角度来衡量,毛利额是下降的,但是如果从门店整体的角度来考虑是上升的,那么这种促销仍然是可取的。 从门店角度分析 根据单品促销效果及对门店的影响,可以得到下面的四象限: 第一象限是不论从单品还是门店来衡量都是上升的,这种结果显然是企业所追求的,我们希望每一次促销都能够达到这样的效果;

促销活动评估报告

十一建兰路促销活动 评估报告 活动评估说明 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估; 2、活动执行过程评估; 3、活动费用评估; 4、活动效果评估; 评估人:市场部范玉承 活动评估报告 一、活动概述: 为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在兰州市的知名度、提高新品健舒左旋曲优的市场竞争力,同时有力打击竞品。由营销部兰州中心申请,于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星,礼迎国庆”的活动。 二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:市场部范玉承; (2)活动执行人:市场部范玉承及6名临时促销员; (3)活动监控:市场部营销部兰州中心; 2、活动准备事项: (1)安排3个帐篷促销点; (2)“庄园明星礼迎国庆”帐篷围板6个; (3)常温低温经销商提供送货; (4)纸巾200个1*6手帕纸200个; (5)鲤鱼牌香油50瓶; (6)促销人员招聘培训; (7)活动POP设计; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位,包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。 三、活动执行过程评估:

(一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动6名促销人员负责产品推荐销售(其中1名为健舒专职促销),每个帐篷2人。市场部范玉承负责货物配送补给货款收取和促销物料管理。 2、产品配送: 产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中,则根据销售情况安排产品配送。 3、销售流程: 活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格考核表格。 4、活动交接: 依据活动的开展情况,为了更好地完成工作,负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对,整个活动结束时间为19:00。 5、活动核准: 10月8日,活动负责人负责对整个活动执行的核准工作,包括赠品赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。 (二)活动执行评估: 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先。其次是招聘的促销人员素质、仪容参差不齐,没有经过严格的培训。导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意,严重的影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是和活动产品分销商沟通工作较为混乱,没能做到清晰明了,影响了活动执行和后期核准的效率。最后是活动场地的安排考虑欠周全,导致活动场地四周较为混乱,在一定程度上影响了宣传的效果。 四、活动费用评估: 五、活动效果评估: (一)取得的成绩: 1、影响人数: 此次活动参与的消费者每天约为600人,活动7天合计约4200人。以参与的一个消费者影响3个家人,活动直接影响人数为12600人;产品宣传单页的散发量约为1000份即现场影响人数约2000人。 2、影响面: 此次活动的场地—建兰路步行街为兰州西部最具影响力的商业区,每天人流量很大,同时活动场地位于步行街入口处,所以说整个活动的影响范围较大,达到了活动的要求范围。 3、品牌提升: 通过此次活动的开展,对于市场基础一直就较好兰州西站地区来说,无论是对于庄园品牌在当地的提升还是维护,都是达到了很好的效果。 4、促进销售: 活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。 (二)活动不足: 1、宣传不足;

节假日促销活动方案

圣诞节、元旦促销活动方案 一、节庆假日 冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三) 圣诞:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四) 二、广告快讯档期 12月21日——元月3日 三、促销主题三步曲 总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》 第一曲:《您许愿,我送礼》 第二曲:《圣诞节,送欢喜》 第三曲:《迎新春,献贺礼》 四、营销目的 1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列,并以气氛评比的形式,激发各品牌店布置的积极性。 2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销,由公司组织在报纸媒体上进行发布,在新的一年里,给顾客留下一个良好的印象。(目前,无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦,建议公司组织各大品牌店推行会员制活动,由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)

2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。 六、活动促销 总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》 第一曲:《您许愿,我送礼》 时间:12月21日—12月24日 地点:名店街街区各品牌店 内容:凡于活动时间内,只要顾客在街区任一品牌店购物或消费,即可将自己所喜欢的商品(需本街区各品牌店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到街区指定的抽奖箱内,公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。 所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担,详细运作待定。 第二曲:《圣诞节,送欢喜》 时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点 地点:区 内容:1、活动期间,管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡在街区内各品牌店消费的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式,照片由管理公司统一洗好并通知顾客,顾客在指定时间内领取);

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