销售部销售岗位说明书

销售部销售岗位说明书 Revised at 2 pm on December 25, 2020.

岗位说明书

销售部岗位说明书

销售部岗位说明书-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

销售部门岗位说明书编制: 夏俭军 . 审核: 龚锦城 . 批准: . 河南速达电动汽车科技有限公司销售部销售部长岗位说明书

岗位职责: 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；组织本部门人员对渠道评审、对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现；组织分解销售指标、经济指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；制订销管部年度工作目标和工作计划，按月度计划报批后执行；随时掌握市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理；随时掌握各区域销售指标完成情况，组织编制每月、季经济运行分析报告，确保全年销售及各项经济指标的完成；负责制订销管部的工作程序和规章制度，报批后督导执行；制订销管部工作程序、岗位技能培训计划，并协助公司培训部门实施；按照程序和规章制度奖惩本部门人员；审核、分析、上报《销售报表》；审核、分析和上报《库存周报表》、《库存月报表》；对厂内、社会产品库存进行管理，确保市场需求；组织、管理本部门文件、资料、记录并定期归档的工作；对接生产计划，参加生产平衡会；完成总经理临时交办的其他任务。岗位要求: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。经历: ◆8年以上销售、市场营销管理工作经验；具有大型制造企业工作经历；年龄30-45岁；性别不限；技能技巧: 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；具有较强的商务谈判和规避销售风险能力；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；善于配合，富有团队精神，责任感强；态度: ◆有很强的判断、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。关键业绩指标：年度任务的完成情况（销售收入、费用控制）渠道开发的有效性和渠道数量部门核心人员的培养数量。大区经理岗位说明书

企划部经理岗位说明书

深圳嘉豪何室实业有限公司岗位说明书岗位名称企划部经理岗位编号JHQH-YX03-000所属部门企划部岗位职级03 直接上级营销总监直接下级广告主管、品牌主管、平面主管展示主管核准人发布日期年月日设岗目的负责广告宣传策划、品牌推广，专卖店形象管理，提升公司品牌形象岗位目标树立公司良好的品牌形象，策划、实施广告宣传活动，专卖店形象管理，市场推广和品牌策划推广活动管理工作职责及考核职责负责程度主要工作任务主要考核内容 1、广告宣传的策划、组织全责1、广告宣传方案的策划 2、杂志、报纸、电视广告制作、审核 3、促销活动、宣传活动的内容策划、文案设计、活动组织 4、家具展会的参与策划、组织实施 5、广告宣传费用开支控制广告宣传的效果 2、品牌的建设与推广全责1、母子品牌系列的命名、策划 2、品牌CI手册的策划、制作 3、品牌宣传方案的贯彻、组织实施 4、组织实施品牌工程的相关培训 5、品牌推广费用开支控制品牌宣传推广效果 3、专卖店形象管理全责1、专卖店模式设计、建设、整改 2、专卖店饰品的配置、管理 3、卖场布置、货品陈列的策划与管理 4、专卖店摆场知识培训专卖店形象设计质量 4、饰品、宣传资料管理全责1、饰品选型、购置、管理 2、宣传材料的策划、制作、管理 3、产品图册、广告单页的策划、制作 4、促销活动所需宣传材料的策划宣传材料的设计制作质量有序管理 5、市场信息收集部分1、销售与市场信息的统计、分析 2、市场品牌推广活动相关信息的收集 3、资料的归档管理 6、部门内部管理全责1、部门内部工作安排、组织、协调 2、部门职员的考核公平、公正

销售部各职务详细岗位说明书

直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。

直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策；（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；（9）协调销售关系；（10）调整销售区域布局及业务评价。职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。销售经理助理直接上司：销售部经理主要工作：协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。岗位职责：（具体工作）（1）协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；（2）进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

企划部经理职位说明书

企划部经理职位说明书企划部经理职位说明书职位名称企划部经理所属部门企划部直接上级总经理直接下级企划主管任职资格 1、学历、专业知识大学本科以上，具有企业管理、市场营销、广告宣传、公关、策划等相关专业知识 2、工作经验五年以上相关职位工作经验职责一职责表述：市场调研管理工作任务 1、根据企业发展的需要制订市场调研计划并组织实施 2、通过对行业动态、竞争对手等情况的调研活动，分析调研数据，撰写调研报告并上报总经理，为企业的经营决策提供依据 3、根据市场发展变化情况，适时提出企业发展方案或经营调整方案考核重点：市场调研计划及时实施，数据的准确、科学程度职责二职责表述：组织实施企业形象设计工作任务 1、编制企业形象设计纲要、方案，报领导审核 2、分阶段进行企业形象设计工作，并对企业形象设计的费用进行控制考核重点：领导对企业形象设计工作的满意度职责三职责表述：公关管理工作任务 1、统一组织、协调企业和各子公司的公关业务及市场策划活动并监督实施

2、直接策划、组织企业重大的公关活动 3、定期总结、评估，撰写公关活动效果评估报告，提出改进措施考核重点：企业公关、市场活动的有效性职责四职责表述：对外宣传管理工作任务 1、安排部门员工收集、整理并编制企业对外宣传的资料，及时印刷分发 2、与新闻媒体建立联系及合作关系，对企业对外的信息传播及媒体信息的发布进行统一管理 3、选择正确的宣传方式、渠道，做好企业宣传工作考核重点：企业品牌的知名度，市场份额的提升程度职责五职责表述：费用控制工作任务 1、审查和控制企业及各子公司（工厂）的公关业务及市场策划活动的费用预算 2、监督、审核各项公关、宣传费用的支出，尽量降低企业经营成本考核重点：成本控制的有效性职责六职责表述：企业文化建设工作任务 1、编制企业文化建设发展纲要，报领导审核 2、与人力资源部共同组织实施企业文化建设的各项活动 3、指导编辑企业内部刊物 4、对企业文化建设的费用进行控制考核重点：企业文化的实施效果职责七职责表述：部门内部管理工作任务 1、负责本部门各项规章制度的建立、修订完善

公司销售部各职务详细岗位说明书

公司销售部各职务详细岗位说明书 1

(8)有效地管理全国的经销商; (9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查; (11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; (12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; (13)完成总经理临时交办的其它任务。职位要求: ◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; 3

◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理直接上司:销售总监主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责:(具体工作) (1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; (2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; (3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; (4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法; (5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作; (6)制定、调整销售运营政策; (7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; (8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; (9)协调销售关系; (10)调整销售区域布局及业务评价。 4

职务说明书销售总监

职务名称：销售总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 2、负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责公司重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1 、组织建设（ 1 ）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提

交总经理确认。 B、面试（ 1 ）、进行直接下级岗位的初试；（ 2 ）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

企划部经理岗位说明书

企划部经理岗位说明书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

岗位描述企划部经理岗位名称：企划部经理直接上级：公关中心经理直接下级：设计员、文案员本职工作：企业形象策划方案制定、报批与实施的组织安排直接责任： 1.按公关策划方案制定企划工作方案与操作规范，报批后贯彻实施。 2.企划部管理细则的制定，上报和实施。 3.工作计划和工作目标制定，上报与执行。 4.定期或不定期向公关中心经理报告企划部真实情况，必要时代表本部门投诉。 5.主持本部门例会，参加有关策划会议。 6.制定设计员、文案员的岗位描述，负责进行定期述职，及时界定好工作职责，给予合理工作评定。 7.负责设计员、文案员的专业知识和技能的培训。 8.企划方案的总体制定及工作分解。 9.组织、安排设计员、文案员进行企划方案制定，并上报。 10.组织企划方案的实施和大型公关活动{（）元以上}实施。 11.向设计员、文案员布置任务和任务的合理调配。 12.监督、检查企划部各项工作。 13.协调与相关部门的关系。

14.关心设计员、文案员的思想、生活和待遇。领导责任： 1.对企业形象策划方案按集团公司要求及时高效完成负责。 2.对所属方案按计划实施负责。 3.对设计员、文案员的专业知识技能和综合素质负责。 4.对企划部办公费用支出和设备完好负责。 5.对设计员、文案员的纪律行为，工作秩序和整体精神面貌负责。主要权力： 1.向公关中心经理的报告权。 2.企划方案制定的组织安排。 3.所属方案实施的组织安排。 4.对设计员、文案员的考核工作检查、监督工作评价权。 5.对企业形象策划总体方案提出合理修订意见权。管辖范围：企划方案制定与实施过程以及企划部人和物。素质要求： 1.基本情况： 2.专业技术： 3.情商要求： 4.其它要求：

销售总监职务说明书

“销售总监”职务描述职务名称：销售总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试（1）、进行直接下级岗位的初试；（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

销售部各职务详细岗位说明书

销售部各职务详细岗位说明书（详细版） 1.销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; （12 ）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

?具有高度的工作热情和责任感。 2.销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；（6）制定、调整销售运营政策；（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；（9）协调销售关系；（10）调整销售区域布局及业务评价。

企划部经理岗位说明书

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销售部各职务详细岗位说明书模板

销售部各职务详细岗位说明书

1．销售总监直接上司: 总经理主要工作: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案, 有效地管理客户。岗位职责: ( 具体工作) ( 1) 协助总经理建立全面的销售战略; ( 2) 制定并组织实施完整的销售方案; ( 3) 与客户、同行业间建立良好的合作关系; ( 4) 引导和控制市场销售工作的方向和进度; ( 5) 组织部门开发多种销售手段, 完成销售计划及回款任务; ( 6) 管理销售人员, 帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; ( 7) 掌握市场动态, 熟悉市场状况并有独特看法; ( 8) 有效地管理全国的经销商; ( 9) 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; ( 10) 协助处理大客户投诉, 跟踪处理投诉结果, 并进行客户满意度调查; ( 11) 进行客户分析, 建立客户关系, 挖掘用户需求;

( 12) 深入了解本行业, 把握最新销售信息, 为企业提供业务发展战略依据; ( 13) 完成总经理临时交办的其它任务。职位要求: ◆熟悉现代管理模式, 熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验, 能够识别、确定潜在的商业合作伙伴, 熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧, 较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨, 并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理直接上司: 销售总监主要工作: 管理公司的销售运作, 带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责: ( 具体工作)

企划部组织架构及岗位说明书

企划部组织架构一、直属上级：总经理二、组织架构：企划部长企划专员文案专员新媒体专员平面设计三、人员设置：企划部长1人；企划专员1人；文案专员2人；新媒体专员1人；平面设计1人。

企划部部门职责一、根据公司经营模式进行市场调研，提出公司发展规划及推广计划。公司的推广目标策划制订，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长期的形象规划和实施。二、制定及执行公司品牌规划及日常运作相关的推广事项，策划推进及组织协调公司各项运营计划、进行市场拓展和策略调整；制定并执行公司的品牌策略，负责公司平台及产品推广。三、对于公司及所属的配餐、营养餐等行业的市场调研，对新建立的项目进行市场调研，负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供给、法律法规固定收集、竞争企业信息搜集，及协助业务部门的市场开展。四、对中央厨房及双厨房的整体营销策划和具体实施方案，对各公司制定的营销策略体系、行销计划进行实施；对于用户数据的分析、建档、备案等进行跟踪反馈。五、负责公司整体宣传工作，包括制定年度各项宣传计划、预算编制、媒体合作及实施方案，对相应的企划宣传和媒体发布，统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估，撰写活动效果评估报告，提出改进措施。六、根据企业发展战略要求，协助人事行政部编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析；制订企业文化推进计划、设计企业文化推进方案；企业文化建设活动的策划组织实施和管理；搜集公司内外部建议，评估企业文化建设现状；构建企业文化传播平台，搭建企业文化传播体系。七、配合公司相关部门进行其他相关策划行为。八、领导安排的其他工作。

销售人员职务说明书

职务说明书岗位名称：销售业务员。直接上级：销售经理。岗位性质：负责产品销售、市场调查等方面的工作。管理权限：听从销售经理的安排，在特定区域内行使管理、监督等权力。销售责任：：完成上级下达规定的销售额，并及时向上级禀报市场需求与竞争情况等。主要职责：（1）帮助客户管理库存，协销，铺货，助销。同时做好客户满意调查。（2）依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。（3）依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。（4）依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。（5）依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提升团队业务能力，促进业务增长。（6）扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特

点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。（7）做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。（8）负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。（9）结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。（10）结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。（11）收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。（12）了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。（13）不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。岗位要求：具有中专以上学历，18—40岁之间，有较强的语言表达能力，沟通能力，应变能力，有较强的责任心，能吃苦耐劳，敬业爱业，服从上司安排，遵守国家及公司规章制度。

销售人员岗位职责说明书

岗位说明书版本：A/1.0 岗位名称业务经理岗位编号定编人数 1 所在部门业务部直接上级岗位总经理工作地点广州直接下级岗位业务主管岗位职责及工作具体内容职责内容权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标； ⒉负责渠道开发及客户维护； ⒊制定并完成部门（团队）月/季/年度工作计划； ⒋负责部门销售团队的建设与管理，协调部门（团队）内部、与公司其他部门之间的关系，指导和安排部门（团队）内部的业务（研究）探讨和进行； ⒌负责汇总并审阅每月市场报表，分析市场动态，及时调整营销策略； ⒍负责督促本部门（团队）人员完成工作计划并进行考核。岗位资质要求教育水平□博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他：职业资格专业要求知识技能有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力工作经验有五年或以上相关销售工作经验

版本：A/1.0 岗位名称业务主管岗位编号定编人数 1 所在部门业务部直接上级岗位业务经理工作地点广州直接下级岗位业务员岗位职责及工作具体内容职责内容权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成公司下达的市场指标； 2.分析客户特性并开拓、维护客户； 3.策划并执行公司产品销售方案； 4.负责销售团队的建设与管理； 5.负责每月上交市场报表。岗位资质要求教育水平□博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他：职业资格专业要求知识技能有带团队能力，策划能力，谈判能力工作经验三年以上销售经验

版本：A/1.0 岗位名称业务员岗位编号定编人数 2 所在部门业务组直接上级岗位业务主管工作地点广州直接下级岗位无岗位职责及工作具体内容职责内容权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标； 2.跟进本人签的项目进度； 3.协助完成销售方案的策划和实施； 4.按要求完成每月报表。岗位资质要求教育水平□博士□硕士□本科专科□职校□高中□其他：职业资格专业要求知识技能沟通能力强，能吃苦工作经验有销售经验半年以上

销售部职务说明书

销售部职务说明书销售部职务说明书 A:销售部经理直接上级:总经理直接下级:副经理、项目经理、地铺门市经理本职工作:完成销售目标和回款目标。直接责任: 1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3、根据发展规划合理进行人员预编、配备; 4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议; 5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约; 6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理; 7、编审销售预算,并对预算做过程控制,降低销售费用; 8、寻找、洽谈代理楼盘,并组织、参与发展商的谈判、签约; 9、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失; 10、指导、巡视、监督、检查下属; 11、定期向直接上级::述职; 12、向直属下级授权,布置工作; 13、负责直属下级任用的提名; 14、报直接上级批准后,根据需要调配直属下级的岗位,转人事部门; 15、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行; 16、制订直接下级的职务说明(岗位描述),并界定直属下级的工作范围; 17、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理; 18、举行听证,处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决; 19、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查; 20、填报直接下级过失单和奖励单; 21、参加公司例会和有关销售业务会议; 22、处理紧急突发事件; 领导责任: 1、对销售部工作目标的完成负责; 2、对销售机构设置、人员结构合理性负责; 3、对公司商誉负责; 4、对销售指标的制订和分解的合理性负责; 5、对销售部给企业造成的影响负责; 6、对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责; 7、对销售部预算开支的合理分配负责; 8、对销售部工作流程的设计、正确执行负责; 9、对销售部负责监督的制度的执行情况负责; 10、对销售部所掌管的企业秘密的安全性负责; 主要权利: 1、有销售部的代表权; 2、有对部门所属员工及各项工作的管理权;

企划部经理岗位说明书

企划部经理岗位说明书 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

销售部职位说明书

销售部职位说明书职能岗位说明书职位名称：销售部经理2 职位名称：片区业务员4 职位名称：外销业务员5 职位名称：产品经理6 职位名称：商务内勤7 职位名称：销售部经理部门：销售部科：职务等级：薪酬标准：职位编号：1.岗位目的（存在价值）：领导市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期客户关系，树立公司品牌形象2.工作关系图内部关系销售部经理外部关系总经理片区业务员. 外销业务员.销售内勤财务部.制造部.研发中心.质量部.审计部.仓储科客户.集团进出口公司3.岗位职责 v 协助营销总监制定营销战略规划，为营销决策提供建议和信息支持； v 根据公司营销战略组织制定年度销售计划.预算计划，并组织实施； v 根据产品特点，提出市场推广方案，组织销售业务员进行方案实施； v 组织客户管理工作，负责维护重要客户，与客户保持良好关系； v 负责组织制定公司产品销售价格体系； v 负责审核产品报价，支持业务员签订销售合同，对合同进行评审；

v 领导部门成员及时回收货款，协助审计部清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作； v 协调货物运输.产品发运调度；根据客户需求与制造部协调产品改进工作； v 协助实施市场调研.市场推广工作；传递市场需求信息，提出产品改进.新产品开发建议； v 机构建设：完善内部管理制度；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查.总结.汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议； v 团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督.指导.支持下属员工开展工作，监督各项标准.制度的执行和落实；检查.考核下属员工的工作绩效； v 关系协调：协调内外部.上下级的关系；处理突发事件； v 完成上级领导布置的其它任务。 4.职位权限 v 区域营销规划建议权 v 公司销售政策建议权 v 销售合同审核权 v 产品发运的调度权 v 新产品开发建议权 v 对直接下级人员调配权 v 对下属考核评价权，检查权.批评权.处分建议权5.任职要求5.1基本条件 v45岁以下，大学专科以上学历 v 具有5年以上销售工作经验5.2知识技能 v 熟悉国际国内贸易业务知识 v 掌握市场营销相关知识，具备财务.法律.质量.生产等方面的知识 v 了解公司所经营产品技术知识5.3所需能力

销售部经理岗位工作说明书

销售部经理岗位工作说明书第一部分岗位规格说明书一、基本资料岗位名称：销售经理所属部门：销售部岗位编号：直接上级：总经理直接下级：分析日期：2015-09-24 岗位简述：在总经理的领导和监督下，根据企业自身的情况，经总经理授权，全面负责公司的销售管理工作，保证公司经营目标的实现二、岗位职责（一）工作责任 1、根据公司总体经营战略，制定公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员，形成《绩效目标责任书》，确保公司的各项销售指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保公司各项业务顺利运行。 4、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 5、组织好公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 6、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 7、推动企业文化在销售部门的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 8、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 9、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 10、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 11、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 12、管理好公司销售、售后部门工作，支持业务有效运转。 13、权限范围内，公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 14、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。

公司企划部经理职位说明书

公司企划部经理职位说明书公司企划部经理职位说明书一、职位名称：企划部经理二、工作关系： 1、向上关系：直属公司营销总监，对营销总监负责。 2、平行关系：与生产单位保持密切的协作互助关系，与行政、科研单位保持必要的支援关系。 3、向下关系：统帅企划部所属人员。三、岗位职责： 1、负责公司所有产品的企划工作； 2、负责公司产品的宣传工作； 3、草拟市场预测报告，营销组合方案及市场开发战略； 4、草拟促销计划和销售计划，上报审批，以其核算，并组织实施。 5、负责产品市场调查，收集信息并编写市场调查报告； 6、负责客户档案的建立； 7、负责草拟营销管理方案，以期核准，并组织实施； 8、负责价格策略的制定和调整工作； 9、负责新产品的市场开发工作； 10、负责公司形象设计工作； 11、负责经销商的管理和培训荼； 12、负责产品销售政策的制定、执行和监督考核工作； 13、负责业务人员的培训和考核工作； 14、具体负责售后服务的实施工作； 15、负责本部门人员的培训和考评工作； 16、遵守公司各项规章制度，保守公司机密； 17、完成上级交给的其它临时工作。四、直接责任： 1、接受顾客吃请； 2、完不成企划任务； 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄漏公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。六、职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对产品的定价有建议权；

市场营销部经理职位说明书.doc

职位说明书职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理编写日期审核人工作目的为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 3.1 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决策参考； 3.2 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 3.3 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施，参与本地网建设规划方案论证和验收工作； 3.4 参与公司经营决策，为公司的经营决策提供市场方面信息支持。 4.负责监督、指导各业务部的日常工作、各项业务指标完成情况，进行业务考核。 5.负责协调与其他电信运营商的关系。 6.归口管理合作经营业务，对本公司经营决策、业务开展、网络建设提出建议。 7.负责部门内部日常管理工作： 7.1提出本部门机构设置建议，参与本部门人员招聘，组织本部门业务培训； 7.2制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务，进行工作总结； 7.3负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并作出相应的奖惩建议。 8.完成领导交办的其他临时工作。

销售部各岗位职责说明书

销售总监岗位职责说明书协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务岗位名称销售总监岗位编号 XS-01 所在部门销售部岗位定员直接上级总经理薪酬类型月薪+绩效（季、年）直接下级外贸部主管岗位性质技术类岗位概要

外贸销售主管岗位职责说明书

表述制订本部门工作计划根据销售总监制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时，同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。制订部门日常工作计划,分解落实公司年度出口目标。根据部门年度工作计划,制定部门季度、月度' 工作计划，按照计划主持协，调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。表述领导外贸业务的管理，外贸业务员的管理一. 策划、指导市场开发 1建立外销产品信息收集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基本的潜在客户数据库拟订《市场开拓计划书》，报请销售总监批准后实施。开拓潜在客户群。 2. 评估客户资信，确认客户需求。组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作，协助销售总监制定发展战略及销售计划，并根据市场反馈情况及时调整。二. 合同管理 1. 组织出口产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。 2. 合同的签订。合同的签订，并定期向销售总监汇报三，跟踪业务进度。 1. 对出货计划与合同/订单的一致性、正确性进行审核。 2. 对向客户发放的样品进行审核。 3. 组织、协调、监督本部门各成员实施并完成公司销售计划和售后服务工作 4.协调和处理合同纠纷，与客户核准退货金额及善后补货工作任务四?新产品推广，及时与销售总监沟通，确定近期的新产品情况并且及时推广五. 跟催已下达的生产订单的生产进度 1. 审核签发月排产单。 2. 协助销售总监检查跟进原辅材料供应、工艺技术、生产、质量、包装、报关、发运的每个环节到位情况；做到万无一失，按时、按质、按量交货。 3. 每月将已接订单的完成情况汇总并向相关部门和销售总监通报。六. 监督检查外贸产品结算监督检查收汇和货款结算回笼工作七. 建立健全客户档案管理 1. 建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工作；做好国际市场及顾客信息的收集、整理、分析研究工作并定期写出市场调研报告。 2. 做好统计管理工作，建立销售合同台帐，按时上报销售月报、季报、年报；做好电话、电邮、传真、信函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。 3. 进行客户来源与满意度调查。职表述部门管理工作任务