薪酬主管面试题目
考察题：
1、您认为薪酬主管应具备哪些职业素质？您竞聘的优势是什么？
考察目的：是否做好竞聘准备，自身优势
要点：忠诚、敬业、诚实、保密、耐心、沟通、承担责任等
2、如果你作为薪酬主管在工作中因失误造成某一员工工资多发了100元，你将
如何处理？
考察目的：诚实、有错必纠、业务处理能力、沟通能力、
要点：正确认识失误、沟通求得谅解、纠错及时性、个人所得税处理方法
3、如果公司领导要求你以现金形式发放一笔节日福利费，你将如何处理？
考察目的：政策制度依从性、解决矛盾的方法
要点：政策符合性、提出处理矛盾的解决方案（实物）、个人所得税合并纳税4、你最要好的同学在国华某个单位从事薪酬管理工作，一天他打电话给你，想
了解公司的薪酬制度和员工薪酬水平，以帮助他改进自己的工作，你会怎么办？
考察目的：保密原则、正确处理感情与制度矛盾、合适的沟通
要点：可提供制度层面内容但不提供薪酬水平、坚持密薪制原则、沟通取得理解5、一天你正在外地休假，突出接到经理电话要你尽快处理薪酬管理中的某件急
事，而你又无法及时赶回，这时你将怎么办？
考察目的：工作与生活匹配性、应急反应能力及方案
要点：AB角理解、远程操控预案、应用现代通信及网络手段处理能力
6、对照薪酬岗位职责，你对如何干好薪酬主管这个岗位有何理解和认识？
考察目的：清晰岗位认识、人力资源管理定位、利益关系
要点：人力资源重要组成部分、岗位重要性、利益相关性、角色双重性（劳资方）
基础知识题：
1、您了解的薪酬主管的主要职责有哪些？
参考答案：人工成本管理、工资总额管理、工资福利项目规划及发放、劳动统计等。
2、公司《薪酬管理实施细则》中薪酬结构包括哪几方面内容？
参考答案：
3、“五险一金”指什么？国家及地方政规定的基数和缴费比例各为多少？（任
意说出三种及以上）
参考答案：基本养老保险（20%，8%）、基本医疗保险（8%，2%）、失业保险（2%，1%）、工伤保险（1.5%）、生育保险（0.5%）和住房公积金（12%，12%），基数为职工上年月平均工资（上限300%，下限60%）
4、国家规定的每月标准工作日为20.83天，标准工时为166.64小时，计薪天数
为21.75天。
5、加班加点工资应当以什么工资为基数？
参考答案：基本保障工资
6、个人所得税起征点为多少元？
参考答案：3500
7、个人取得的独生子女补贴，是否需要缴纳个人所得税？
参考答案：否
8、工资发放可否按季度发放？
参考答案：不可以
9、人工成本包括哪些项目？（说出五种及以上即可）
参考答案：工资总额、福利费、社会保险费用、劳动保护费、职工教育经费、住房费用及其它人工成本费用。
10、劳动法规定员工月加班不能超过多少小时？
参考答案：36小时
教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧
线缆招聘网最实用的谈薪酬的技巧、教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧 你正在参加一场工作面试,而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止,你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着,这位招聘经理问道,“你当前的工资是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速,并开始出汗。你应该如何作答? 一、武装自己 在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。都必须的先要了解,否则就会显得很尴尬却不知道如何回答。 二、尽量转移话题 在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。 三、大致的范围 这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比 如,“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”
四、你希望多少 这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”自己认为是合适的。相信自己的能力。 五、如何规避薪资问题 请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?” 六、初期谈判 在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围,你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。 有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候,避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易,你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过,它可以帮助你更接近你期待的薪资。
薪酬主管面试题目
薪酬主管面试题目标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
考察题： 1、您认为薪酬主管应具备哪些职业素质？您竞聘的优势是什么？ 考察目的：是否做好竞聘准备，自身优势 要点：忠诚、敬业、诚实、保密、耐心、沟通、承担责任等 2、如果你作为薪酬主管在工作中因失误造成某一员工工资多发了100元， 你将如何处理？ 考察目的：诚实、有错必纠、业务处理能力、沟通能力、 要点：正确认识失误、沟通求得谅解、纠错及时性、个人所得税处理方法 3、如果公司领导要求你以现金形式发放一笔节日福利费，你将如何处理？考察目的：政策制度依从性、解决矛盾的方法 要点：政策符合性、提出处理矛盾的解决方案（实物）、个人所得税合并纳税4、你最要好的同学在国华某个单位从事薪酬管理工作，一天他打电话给 你，想了解公司的薪酬制度和员工薪酬水平，以帮助他改进自己的工作，你会怎么办？ 考察目的：保密原则、正确处理感情与制度矛盾、合适的沟通 要点：可提供制度层面内容但不提供薪酬水平、坚持密薪制原则、沟通取得理解 5、一天你正在外地休假，突出接到经理电话要你尽快处理薪酬管理中的某 件急事，而你又无法及时赶回，这时你将怎么办？ 考察目的：工作与生活匹配性、应急反应能力及方案 要点：AB角理解、远程操控预案、应用现代通信及网络手段处理能力 6、对照薪酬岗位职责，你对如何干好薪酬主管这个岗位有何理解和认识？考察目的：清晰岗位认识、人力资源管理定位、利益关系 要点：人力资源重要组成部分、岗位重要性、利益相关性、角色双重性（劳资方）
基础知识题： 1、您了解的薪酬主管的主要职责有哪些？ 参考答案：人工成本管理、工资总额管理、工资福利项目规划及发放、劳动统计等。 2、公司《薪酬管理实施细则》中薪酬结构包括哪几方面内容？ 参考答案： 3、“五险一金”指什么？国家及地方政规定的基数和缴费比例各为多少？（任 意说出三种及以上） 参考答案：基本养老保险（20%，8%）、基本医疗保险（8%，2%）、失业保险（2%，1%）、工伤保险（1.5%）、生育保险（0.5%）和住房公积金（12%，12%），基数为职工上年月平均工资（上限300%，下限60%） 4、国家规定的每月标准工作日为20.83天，标准工时为166.64小时，计薪天 数为21.75天。 5、加班加点工资应当以什么工资为基数？ 参考答案：基本保障工资 6、个人所得税起征点为多少元？ 参考答案：3500 7、个人取得的独生子女补贴，是否需要缴纳个人所得税？ 参考答案：否 8、工资发放可否按季度发放？ 参考答案：不可以 9、人工成本包括哪些项目？（说出五种及以上即可） 参考答案：工资总额、福利费、社会保险费用、劳动保护费、职工教育经费、住房费用及其它人工成本费用。 10、劳动法规定员工月加班不能超过多少小时？ 参考答案：36小时
面试中如何跟公司谈薪酬
面试中如何跟公司谈薪酬 “薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 案例场景： “请问是人力资源部李主管吗？” “是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。”
“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有 所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对 薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对 每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同 职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的 薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明， 招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及 住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。但是目前不是每 个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还 应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先 要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出 个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不 要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求， 是一种比较保险的办法。
薪酬主管面试题目 (2)
考察题： 1、您认为薪酬主管应具备哪些职业素质？您竞聘的优势是什么？ 考察目的：是否做好竞聘准备，自身优势 要点：忠诚、敬业、诚实、保密、耐心、沟通、承担责任等 2、如果你作为薪酬主管在工作中因失误造成某一员工工资多发了100元，你将 如何处理？ 考察目的：诚实、有错必纠、业务处理能力、沟通能力、 要点：正确认识失误、沟通求得谅解、纠错及时性、个人所得税处理方法 3、如果公司领导要求你以现金形式发放一笔节日福利费，你将如何处理？ 考察目的：政策制度依从性、解决矛盾的方法 要点：政策符合性、提出处理矛盾的解决方案（实物）、个人所得税合并纳税4、你最要好的同学在国华某个单位从事薪酬管理工作，一天他打电话给你，想 了解公司的薪酬制度和员工薪酬水平，以帮助他改进自己的工作，你会怎么办？ 考察目的：保密原则、正确处理感情与制度矛盾、合适的沟通 要点：可提供制度层面内容但不提供薪酬水平、坚持密薪制原则、沟通取得理解5、一天你正在外地休假，突出接到经理电话要你尽快处理薪酬管理中的某件急 事，而你又无法及时赶回，这时你将怎么办？ 考察目的：工作与生活匹配性、应急反应能力及方案 要点：AB角理解、远程操控预案、应用现代通信及网络手段处理能力 6、对照薪酬岗位职责，你对如何干好薪酬主管这个岗位有何理解和认识？ 考察目的：清晰岗位认识、人力资源管理定位、利益关系 要点：人力资源重要组成部分、岗位重要性、利益相关性、角色双重性（劳资方）
基础知识题： 1、您了解的薪酬主管的主要职责有哪些？ 参考答案：人工成本管理、工资总额管理、工资福利项目规划及发放、劳动统计等。 2、公司《薪酬管理实施细则》中薪酬结构包括哪几方面内容？ 参考答案： 3、“五险一金”指什么？国家及地方政规定的基数和缴费比例各为多少？（任 意说出三种及以上） 参考答案：基本养老保险（20%，8%）、基本医疗保险（8%，2%）、失业保险（2%，1%）、工伤保险（1.5%）、生育保险（0.5%）和住房公积金（12%，12%），基数为职工上年月平均工资（上限300%，下限60%） 4、国家规定的每月标准工作日为20.83天，标准工时为166.64小时，计薪天数 为21.75天。 5、加班加点工资应当以什么工资为基数？ 参考答案：基本保障工资 6、个人所得税起征点为多少元？ 参考答案：3500 7、个人取得的独生子女补贴，是否需要缴纳个人所得税？ 参考答案：否 8、工资发放可否按季度发放？ 参考答案：不可以 9、人工成本包括哪些项目？（说出五种及以上即可） 参考答案：工资总额、福利费、社会保险费用、劳动保护费、职工教育经费、住房费用及其它人工成本费用。 10、劳动法规定员工月加班不能超过多少小时？ 参考答案：36小时
面试中谈论薪酬完整篇.doc
面试中谈论薪酬1 面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。 问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？ 答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？ 答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？ 点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。 问：你认为我们给你提供的薪水如何？ 答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定
的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？ 答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。 点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。 作者：epuson 李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？ 要善于发问 应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供
面试时如何回答工资薪酬问题
面试时如何回答工资薪酬问题 1. 你目前的工资是多少? 提示： 记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。 求职者： 我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。 2. 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？ 提示 了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。 求职者： 其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。 3.你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？ 提示： 面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。 求职者： 我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。 4. 你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示：
通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者： 总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。 5.你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？ 提示 大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。 求职者： 我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。 6. 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？ 提示： 如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。 求职者： 当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。 7.面试人：你的薪资要求是多少？ 提示： 最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。 求职者： 我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
人事主管面试的几个常见问题知识交流
人事主管面试的几个常见问题 1、谈谈你对企业文化的看法？ 中小企业的文化是“老板的文化”，企业的老板以及中层经理们的言与行直接引导员工的日常行为，所以领导们的表率作用尤为重要，甚至主导了公司的整体文化趋势。俗话说“榜样的力量是无穷的”；公司大了有大的难处，单靠领导个人的魅力已不再是管控公司群体力量的法码，需要是“按章办事，以法制业”，建立规范的业务、管理流程制度规范体系，逐步将小企业的“亲情文化”转化为企业固有的“制度文化”。当然，企业的人文、环境、甚至是小小的公司刊物，都可以是承载公司文休载体的一部分。 2、行政管理和人事管理的内容有那些以及他们的工作重点？ 两者的工作内容详见其工作说明书，各公司大同小意。人力的工作重点是人力资源的有效配置与发展、人力成本的内控及激励机制的搭建；行政工作的重点在于做好公司经营目标达成的后勤资源的有效利用、服务，管理成本的控制与统筹思维的建立。 3、人力资源六模块指什么，他们分别的部署战略是什么？ 人力资源战略管理与规划、人才招募与甄选、人才培养与训练、人才绩效考核管理、人才薪酬激励机制、企业文化与工作分析管理。六部分最
终为企业经营发展服务，同时也有利于人才的发展，实现股东、企业、员工三重价值，价值的获得也即回馈社会 4、如果你是主管，你的一名员工上班时间上网打游戏，被你看到的同时也被另一名员工看到，你应该怎么办？如果有些员工纪律性松懈，你怎么办？ 首先会与行为不当的员工作私底下的交流，了解玩游戏的动机（是工作的不饱合、个人情绪的宣泄、公司制度规范的不明确还是其它），针对具体原因做具体处理。针对这一事件，主管因就“公司员工纪律规定”做一次全员培训，不当众对犯错的员工点名批评同时指出针对违反公司纪律规定者的惩罚措施，并指出已处理一起事件，这样即考虑到犯错员工的自尊心和面子问题，又间接给予那位看到有人上班打游戏的员工一个合理、公正的回馈，即已对问题员工的处理决定，同时又强化了全员对公司纪律制度的认知。 5、如果你接手新工作，第一件要做的事情是什么？ 第一次进入新公司或接手新工作，首要是了解情况，可以访谈的形式（正式或非正式均可）快速了解公司或是当前工作的前因与后果，从而有针对性的做工作计划与实施措施。 、行政管理和人事管理的目的是什么？
面试的时候如何谈薪酬待遇
面试的时候如何谈薪酬待遇? 在社会这所大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在应聘一家企业的时候，总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬吧——觉得自己经验不够，或者想应聘的企业比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。 然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。曾经做过一段时间的人力资源，我可以很明确的说，你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。 说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。 1、【不要表现得太想进这家公司】 即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。 2、【一定要好好谈薪资】
有太多渣公司跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么? 3、【基础薪资的谈判】 那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?” 永远记住，提问的人控制着局面。 企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着要不要留下来。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。 4、【福利待遇的谈判】 企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。 一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。 记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。 就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。 5、【期权的谈判误区】
薪酬专题-面试的27个经典问题
面试的27个经典问题 1、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。 2、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。 6、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受 过MicrosoftAccess和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想：Access培训要花$540Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。 7、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 8、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 9、你对加班有什么看法？ 尽量诚实——如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。10、你对我们公司有什么认识？ 说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 12、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 13、你参加过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 14、你参加过义务活动吗？ 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
薪酬专员面试技巧
1、协助上级掌握各分支机构的人力资源状况； 2 、负责各分支机构员工的员工信息档案的管理工作； 3 、负责管理各分支机构的员工劳动用工、社保、商业保险的办理工作； 4 、负责各分支机构各类人力资源报表的统、合并、分析工作； 5 、负责监管各支机构相关人力资源制度的执行情况，并及时向上级反馈； 6 、协助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动； 7 、负责各分支机构员工月度考核结果的审核、员工薪资的审核工作； 8 、部门领导交代的其他事宜。 2 、 篇二：薪酬主管面试题目 考察题： 1 、您认为薪酬主管应具备哪些职业素质？您竞聘的优势是什么？考察目的：是否做好竞聘准 备，自身优势要点：忠诚、敬业、诚实、保密、耐心、沟通、承担责任等 2 、如果你作为薪酬主管在工作中因失误造成某一员工工资多发了100 元，你将如何处理？ 考察目的：诚实、有错必纠、业务处理能力、沟通能力、要点：正确认识失误、沟通求得谅解、纠错及时性、个人所得税处理方法 3 、如果公司领导要求你以现金形式发放一笔节日福利费，你将如何处理？考察目的：政策制度依从性、解决矛盾的方法 要点：政策符合性、提出处理矛盾的解决方案（实物）、个人所得税合并纳税 4 、你最要好的同学在国华某个单位从事薪酬管理工作，一天他打电话给你，想了解公司的薪酬制度和员工薪酬水平，以帮助他改进自己的工作，你会怎么办？考察目的：保密原则、正确处理感情与制度矛盾、合适的沟通要点：可提供制度层面内容但不提供薪酬水平、坚持密薪制原则、沟通取得理解 5 、一天你正在外地休假，突出接到经理电话要你尽快处理薪酬管理中的某件急事，而你又无法及时赶回，这时你将怎么办？ 考察目的：工作与生活匹配性、应急反应能力及方案要点：ab 角理解、远程操控预案、应用现代通信及网络手段处理能力 6 、对照薪酬岗位职责，你对如何干好薪酬主管这个岗位有何理解和认识？考察目的：清晰岗位认识、人力资源管理定位、利益关系要点：人力资源重要组成部分、岗位重要性、利益相关性、角色双重性（劳资方）基础知识题： 1 、您了解的薪酬主管的主要职责有哪些？参考答案：人工成本管理、工资总额管理、工资福 利项目规划及发放、劳动统计等。 2 、公司《薪酬管理实施细则》中薪酬结构包括哪几方面内容？参考答案： 3 、“五险一金”指什么？国家及地方政规定的基数和缴费比例各为多少？（任意说出三种及以上） 参考答案：基本养老保险（20%，8%）、基本医疗保险（8%，2%）、失业保险（2%，1%）、工伤保险（ 1.5%）、生育保险（0.5%）和住房公积金（12%，12%），基数为职工上年月平均工资（上限300%，下限60%） 4 、国家规定的每月标准工作日为天，标准工时为计薪天数为21.7 5 天。 5 、加班加点工资应当以什么工资为基数？
面试如何谈薪酬
面试如何谈薪酬？ 昨天下午刚刚给刘小姐发过一个offer，她应聘我们区域市场推广专员的职位。不久就接到她的电话。 “请问是人力资源部李小姐吗？” “是的，我就是，您是刘小姐吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。” “什么事？您请讲。” “offer上面写的薪酬是2800，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。” “哦，那这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期2800呢，转正之后大概3500。要不你们还是找别人吧” “哦，那您是这个意思啊？那好的，祝您能找到称心如意的工作。” 我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳若莫深。常见的说法就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。 这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了上面引用部分的做法。那就是对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。 薪酬跟哪些因素有关？我们都知道，无非就是公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等相关。所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。 当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司。但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行询问。 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，如果经过考察，感觉公司整体条件很好的话，提出你的期望值也没有问题。 所以在提出自己的要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。 以上几点适当注意，就不会出现案例中的尴尬场景了。 另外，谈薪酬应适可而止，过于细致深入地纠缠可能会引起面试考官的反感。
面试的十三个经典问题---答案
面试的13个经典问题及参考答案 选自《挑战500强面试官》 面试按其操作方式可分为结构化面试和非结构化面试两种。结构化面试是指面试时按照预先确定的程序和题目来进行，组织严密、层次分明、评价标准明确，面试官会根据事先拟好的提纲逐项向面试者提问。而在非结构化面试中，面试官可以自由决定提问的内容和方式，谈话层次交错，有很大的偶然性和不确定性。结构化面试涉及的问题，一般是常规性问题，比较容易准备；而非结构化面试的则往往是随机的，需要应聘者临场发挥多一些。 下面列出的是一些最常见的面试题，以及对这些题的分析和参考回答，希望能够起到抛砖引玉的作用（对答案的点评汇集了众多人力资源经理的智慧）。 1. 做一个简短的自我介绍好吗？ 这是在面试中出现频率最高的问题。通过这个问题，面试官可以在很短的时间内考察你的表达能力、性格特征和自我表现能力。自我介绍实际上就是一个自我推销广告，你应该把面试官当成你的"客户"，投其所好，将自己适合应聘职位的一面淋漓尽致地表现出来。 错误回答： 有的求职者喜欢把简历上的内容背诵一遍，其实这种做法是完全错误的，因为如果是一模一样的内容，面试官是没有兴趣再听一遍的。等到他（她）打断你的背诵，要你重来一遍时，面试已经失败一半了。另外，自我介绍要短小精悍。有些应聘者把准备的所有内容都一股脑地说出来，长篇大论，滔滔不绝，殊不知面试官已经在偷偷看表了。这样的自我介绍，即使感情丰富语言生动，也会让你的表达能力和沟通能力大打折扣。 正确的做法是，在介绍完自己的姓名、毕业院校和专业后，应该充分表达你对这个职位的理解和渴求，同时要让面试官看到你的自信心。 2．为什么来应聘我们公司？ 这是面试官非常关心的问题，主要考察应聘者对公司的兴趣及求职动机，所以你应该正面地、积极地阐述你对加入该公司的热切期盼。首先你可以提及该公司在业界的良好业绩和口碑，另外说明该公司的待遇、福利预计培训等发展机会对于你来说很有吸引力，同时加盟该公司完全契合自己的职业发展规划。总之，你在回答这一问题时表现出对公司的了解越清晰、深入，对方对你的印象就越深刻，评分也就越高。 错误回答： "公司的福利待遇很好啊。" --只想得到，人家会认为你不想付出。 "其实我也不是特别了解贵公司，是和同学一起来试试运气的。" --如果这样回答，面试官就会告诉你：很遗憾，你的运气不是太好。 3．你做得最成功的一件事是什么？ 这是外企面试中问得很多的问题之一。这个问题主要是想引导你描述自己在个人学业或者社会实践中的成功经历，从而考察你的领导才能以及分析、解决问题的能力；同时也可以考察你的价值观。 面试前，你应该充分准备几个自己经过拼搏取得成功的例子，在表述时要尽量贴近该公司的价值观。比如应聘销售类职位，可以陈述"经过千辛万苦推销出某些产品"的经历和心得；应聘管理培训职位，可以陈述作为学生会主席是如何策划、组织、协调某一大型学生活动的经历。 错误回答： "我成功的例子有很多，例如……例如……" --一大堆成功案例的堆积，会让人觉得你在炫耀成绩；陈述不分主次，也说明你对"成功"没有一个成熟的看法和明确的标准。 "我大学最成功的事情是追到了现在的女朋友。" --这可能是句大实话，但你的成功案例会让面试官觉得你胸无大志。 4．能谈谈你自己的缺点吗？ "你性格上有什么弱点？""你的缺点是什么？"这类问题在面试中屡见不鲜，相当多的求职者就是栽在了
绩效薪酬专员笔试题
绩效薪酬专员笔试题 姓名：分数： 一、单项选择题（共17题，每题2分，共计34分） 1、招聘的基本程序是（ C ）。 ①招聘准备②招聘评估③招聘信息的发布④人员选拔⑤录用决策 A.①②③④⑤ B.③①④⑤② C.①③④⑤② D.③①⑤④② 2、非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过（ B ），计酬方式主要是（ C ）。 A.15日 B.20日 C.按小时计酬 D.按日计酬 3、劳动者在同一用人单位工作满（ B ）以上，当事人双方同意续延劳动合同的，劳动者提出订立无固定期限的劳动合同，用人单位应当订立。 A.5年 B.10年 C.15 年 D.20年 4、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由用人单位解除劳动合同的，需支付给员工经济补偿金（ A ）。 A.根据劳动者在用人单位的工作年限，工作时间每满1年发给相当于1个月的工资 B.根据劳动者在用人单位的工作年限，工作时间每满1年发给相当于1个月50%的工资 C.根据劳动者在用人单位的工作年限，工作时间每满1年发给相当于1个月25%的工资 D.不需支付补偿金 5、劳动争议仲裁委员会对每一起劳动争议实行（ A ）即行终结的法律制度。 A.一次裁决 B.二次裁决 C.三次裁决 D.四次裁决
6、提取关键绩效指标的方法不包括（ A ）。 A.问卷调查法 B.目标分解法 C.关键分析法 D.标杆基准法 7、在设定关键绩效指标时，（ A ）不适合用来解决工作产出项目过多问题。 A.设置更为全面的指标体系 B. 删除与工作目标不符合的产出项目 C.比较产出结果对组织的贡献率 D.合并同类项，将增值贡献率的项目归到一个更高的类别 8、当绩效指标的跟踪和监控耗时过多时，可采取的改进措施是（ D ）。 A.缩短跟踪和监控的时间 B.增加人力、物力的投入 C.设置更为精细的跟踪指标 D.跟踪"正确率"指标转为跟踪"错误率"指标 9、对绩效沟通与管理表述不正确的是（ C ）。 A.规定定期汇报的内容和方法以便沟通 B.如果员工遇到困难，上级要指导帮助 C.绩效管理的目的就是考核员工的业绩 D.目标实现有严重困难时，上级可以更换目标责任人 10、企业绩效管理诊断的内容不包括（ D ）。 A.绩效管理制度需要做哪些修改调整 B.各绩效子系统间相互配合协调的情况 C.绩效考评指标体系与考评评价标准是否科学合理 D.绩效管理与成本利润变化、人事变动等工作是否衔接得当 11、平衡计分卡从（）四个维度进行测评。 A.财务、客户、内部流程、学习与成长 B.财务、美誉度、内部流程、适应能力 C.战略、客户、内部流程、学习与成长
人力资源部经理面试问题
人力资源部经理面试问题： 1、人力资源管理的六大方面是什么？ 人力资源规划、人员招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理 2、大中型企业一般都是一岗一职或多职，那你如何看待成长型小企业多岗一职现象的存在？ 3、如何看待关键技术或管理环节内部招聘与外部招聘的优劣势？ 4、如何看待企业人治与法治的矛盾？ 5、如何看待劳动密集型企业招工难与离职率高的问题？ 6、劳动密集型企业一线员工的入职与离职问题一般都比较难控制，特别是离职，有的时候一 声不吭就走了？针对这一现象，你有何看法和对策？ 7、你如何看待绩效考核评分过程中，个别领导对下属平均主义考核的现象？ 8、劳动密集型企业因为离职率高，大部分老板都认为对一线员工的培训是浪费企业成本，对 此你如何看待？ 9、一个正规公司的薪酬体系主要由哪些基本要素构成？ 10、某企业为了平衡各岗位在平日的薪酬缺口，领导层一般都会在年底费好几天时间讨论 年终奖金的分配问题，你如何看待？ 11、如何看待薪酬保密制度？ 12、劳动密集型企业一线员工的劳动合同签订一直以来都是个矛盾集中区，有何对策？ 13、核心技术、销售、管理岗位如何有效的签订限制性合同？ 14、劳动密集型企业如何规避社保风险？ 15、如何看待最新热炒的“阶梯式退休”的问题？公司虽年轻，但对于以后员工退休问题 如何解决？ 16、案例分析：某女性员工患有心脏疾病，在某工厂工作时突然晕倒，工厂派人及时送往 医院救治，事后该员工丈夫一口咬定是该工厂工作时间长，并且没有任何劳保措施导致其妻发生此意外，坚持要求工厂赔偿，并扬言要告上法庭。面对该案例，如果你是该工厂人事部门负责人，该如何处理。
面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板
面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板 薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。 从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。 由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面，求职者要特别注意：首先，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次，最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。 根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”： 1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。 还要特别注意的是——— 认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数； 战略考虑：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备； 积极主动：一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果； 从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复； 薪资条款：协商清楚所有聘请的条款———基本责任、薪水以及各项备注。
面试官薪酬问题及回答技巧
面试官薪酬问题及回答技巧 本文为你整理面试官关于薪酬常问的问题，以及回答这些问题的技巧，希望对你的薪资谈判有所帮助。 面试官：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？ 提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。 面试官：你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。 面试官：你上一份工作的收入是多少？ 提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。 面试官：你愿意降低你的标准吗？ 提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信
HR如何有效与求职者谈薪资问题
面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈时又该掌握哪些技巧呢？ 以下是广大HR最为关注的20个问题： 1、应聘人员要的给不了，怎么进行洽谈？ 解答：谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。 要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看的标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。 2、一个好的设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？ 解答：设计方案，可以分为7步。 （1）（变革前期准备工作； （2）战略澄清； （3）职位评估或者职层排序； （4）数据收集与深度分析； （5）架构设计； （6）福利设计； （7）设计管理的运作体系。 至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（的） 3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？ 解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。 4、如果应聘者想了解宽带设置的段数分配比率是多少，而没有实行这些，这种情况下的该怎么谈？ 解答：要根据市场调研结果，结合的政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。 5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些？ 解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。 6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？ 解答：对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合制度及岗位匹配度予以定薪。 7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？ 解答：管理类岗位的招聘，建议还是应与负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求