成立某白酒公司可行性分析报告

成立某白酒公司可行性分析报告

xxx公司

摘要

白酒是我国特有的酒种，具有悠久的历史和独特的民族文化内涵，在世界蒸馏酒中别具一格。白酒主要分三种，分别为浓香型、酱香型

和清香型。目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为

51.01%。

某白酒公司由xxx公司（以下简称“A公司”）与xxx科技公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资270.0万元，占公司股份79%；B公司出资70.0万元，占公司股份21%。

某白酒公司以白酒产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司

的行业经验，某白酒公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

某白酒公司计划总投资7451.75万元，其中：固定资产投资

5520.04万元，占总投资的74.08%；流动资金1931.71万元，占总投

资的25.92%。

根据规划，某白酒公司正常经营年份可实现营业收入14328.00万元，总成本费用11268.27万元，税金及附加135.41万元，利润总额3059.73万元，利税总额3617.17万元，税后净利润2294.80万元，纳

税总额1322.37万元，投资利润率41.06%，投资利税率48.54%，投资

回报率30.80%，全部投资回收期4.75年，提供就业职位234个。

充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与

环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、

同时投产”的总体规划与建设要求。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

某白酒公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：340.0万元人民币。

（三）股权结构

某白酒公司由xxx公司（以下简称“A公司”）与xxx科技公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资270.0万元，占公司股份79%；B公司出资70.0万元，占公司股份21%。

（四）法人代表

崔xx

（五）注册地址

xx高新技术产业开发区（以工商登记信息为准）

（六）主要经营范围

以白酒行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

某白酒公司由A公司与B公司共同投资组建。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计

与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发

各种产品生产线。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，某白酒公司将快速

形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并

促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

白酒是我国特有的酒种，具有悠久的历史和独特的民族文化内涵，在世界蒸馏酒中别具一格。白酒主要分三种，分别为浓香型、酱香型

和清香型。目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为

51.01%。

根据规划，依托xx高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以白酒为核心的产业示范项目。

第二章公司组建背景分析

一、行业发展背景分析

白酒是我国特有的酒种，具有悠久的历史和独特的民族文化内涵，在世界蒸馏酒中别具一格。白酒主要分三种，分别为浓香型、酱香型

和清香型。目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为

51.01%。

中国白酒行业发展历程及特点分析：

第一阶段：白酒行业在2003年之前，步入平稳发展时期，此阶段

以贵州茅台、五粮液和山西汾酒扩大产能，平稳销售为主。

第二阶段：2003-2012年，白酒行业快速发展，步入黄金十年，此阶段白酒产能的扩张，商务消费促进白酒的发展。

第三阶段：2015-至今，白酒行业开始复苏，白酒市场在2018年

进入了高端酒稳增、大众需求放量的时段。

2018年1-3季度全国白酒产量呈下降趋势，下降幅度有所减

缓;2018年3季度全国白酒产量相比1季度下降27.73%。2018年12月全国白酒产量为91.5万千升，同比增长0.5%。2018年1-12月全国白

酒产量为871.2万千升，同比增长3.1%。

再来看需求端情况，白酒行业需求主要来自政务需求、商务需求和个人需求。在三公消费受限后，以及中央八项规定的影响，政务需求出现大幅下降，目前处于低位且短期难以改善;商务需求受宏观经济发展影响较大，而当下国内经济下行压力加大，且短期预计不会有大规模的经济刺激政策出台，因此需求提升的可能性较低;个人需求变化来源于消费升级，“少喝酒、喝好酒”成为共识。

所以，中国白酒行业销售收入与产量走势保持一致，截止至2017年中国白酒行业销售收入同样出现明显下滑，达到5531亿元，同比下降7.7%。2018年，受个人需求拉动，中国白酒销售规模预计在5875亿元，同比增长3.9%。随着政策的利好，未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长，预测在2023年中国白酒行业销售收入将超7000亿元，达到7071亿元。在2025年中国白酒行业销售收入将达到了7756亿元。

经过五年的调整期，白酒行业的竞争格局日渐清晰，规模以上白酒企业数量不断增加，而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步减少。数据显示，2017年全国规模以上白酒企业有1593家，相比于2016年的1578家有所提高。

尤其是高端白酒市场，竞争格局更为稳定。这是因为高端白酒具

有稀缺性，具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。目前高端

白酒市场主要以茅台、五粮液和国窖1573三大品牌为主，外加少量的

梦之蓝等品牌。

具体数据显示，2017年，茅台在高端白酒市场占据一半以上份额，达到63.5%;五粮液紧随其后，市场占比为25.9%;国窖1573仅有5.6%

份额，其余品牌瓜分剩下的5%市场。

次高端白酒市场竞争者相对高端白酒较多，但基本以区域龙头且

全国名优酒酒企为主，包括剑南春、郎酒、水井坊、汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河等。目前，次高端白酒市场排位还没确定，竞争格局存

在一定变数。除了高端、次高端白酒品牌，白酒行业参与者还包括地

方强势品牌。地方强势品牌白酒主要以地方性龙头企业为主，包括口

子窖、老白干酒等，基本以大本营市场为主要收入来源地，在大本营

市场具有较强竞争力，竞争对手以本地酒企为主，本地其他酒企想赶

超存在一定难度。从品牌力和酒的品质上看，地方品牌想进入次高端

白酒市场难度较大。

宏观经济方面。2018年，我国经济有所放缓，一定程度上影响了

白酒的消费需求。近年来，政府一系列政策的出台，依法打击粗制滥

造、存在质量隐患的劣质白酒产品，规范白酒行业的发展。未来随着

经济的回暖，法律法规逼退中小白酒企业，有利于高端品牌白酒企业

的发展。

消费基础方面。白酒作为我国独有的酒种，是我国传统的饮品之一，在中国具有悠久的历史地位和独特的文化底蕴，拥有广泛的消费

群体和深厚的社会基础，是我国人民喜爱的含酒精饮料。经过历史的

沉淀，我国已经形成了独特的白酒饮用文化，满足了人们喜怒哀乐的

情感需要和人际关系调节的社会需要。

消费升级方面。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念

逐步改变，消费不断升级。理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入

人心，在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识逐步增强。因此，随

着消费理念的升级，健康理性的饮酒方式将是中高档白酒发展的动力。

基于上述现状分析，我国白酒行业现处于下行阶段，未来发展需

谨慎乐观。在行业下行阶段，高端酒消费还有较大提升空间。一方面，消费需求的改善和升级拉动下，高端及次高端白酒的销量占比有望大

幅增加;另一方面，我国200元/升以上白酒消费量仅占4%左右，而高

端伏特加酒在德国和法国的占比分别为12.5%和9.4%，高端酒消费占

比远远超过我国，我国仍有提升空间。

二、政策及发展规划

“十三五”时期是我市深化改革、实施创新驱动发展战略的关键时期，优势传统工业进一步转型升级，将是我市经济发展模式实现由要素驱动向创新驱动转变、提升产业国内、国际竞争力的关键。根据相关政策文件和我市实际，编制《进一步加快优势传统产业转型升级的实施意见》，对重塑我市工业优势传统产业新型产业体系，促进优势传统产业走上创新型、效益型、集约型、生态型发展道路，加快做大做强做优，促进我市产业结构转型升级，具有十分重要的意义。

三、鼓励中小企业发展

在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

《中小企业促进法》完全符合新时期中国经济发展的实际，是时代的需要，历史的必然，它顺应了中小企业改革与发展的客观要求，

中小企业的快速发展和提高从此有了强有力的法律保障。立法是基础，但关键在于付诸实施。因此，要动员社会各界认真学习、宣传和贯彻《中小企业促进法》，提高全社会促进中小企业发展的法律意识和思

想观念，形成全社会关心和支持中小企业发展的良好氛围。各地区、

各部门要按照“三个代表”要求，认真贯彻《中小企业促进法》，切

实维护中小企业的合法权益，落实好中小企业扶持政策。要以《中小

企业促进法》为基础，加快制定与之配套的法规和实施办法，并根据《中小企业促进法》规定的促进中小企业改革与发展的基本方针、政

策和原则，尽快制定相应的地方性法规，使我国中小企业立法形成一

个科学、完备、有序的体系。

四、宏观经济形势分析

全球经济增长将温和放缓，我国工业新旧动能将加速转换，工业

经济仍将在合理区间稳定运行，工业投资增速有望稳中有进、工业品

消费将继续保持平稳增长、工业企业出口增速可能会小幅放缓、企业

效益和发展质量将继续稳步提升。工经所所长秦海林表示，未来必须

按照高质量发展要求，深化改革，继续改善营商环境，增强发展信心；扩大开放，营造良好的发展环境，拓展发展空间；锐意创新，提高关

键核心技术攻关能力，保障产业安全。

五、区域经济发展概况

地区生产总值2711.94亿元，比上年增长6.04%。其中，第一产业增加值216.96亿元，增长6.15%；第二产业增加值1681.40亿元，增长10.26%第三产业增加值813.58亿元，增长9.88%。

一般公共预算收入241.28亿元，同比增长10.43%，一般公共预算支出522.96亿元，同比增长9.52%。国税收入334.92亿元，同比增长11.49%；地税收入亿元66.70，同比增长6.09%。

居民消费价格上涨1.03%。其中，食品烟酒上涨1.12%，衣着上涨1.02%，居住上涨0.99%，生活用品及服务上涨0.63%，教育文化和娱乐上涨0.84%，医疗保健上涨0.95%，其他用品和服务上涨1.04%，交通和通信上涨0.68%。

全部工业完成增加值1921.85亿元。规模以上工业企业实现增加值1501.98亿元，比上年增长7.07%。

规模以上AA、BB、CC、DD（含白酒）等主导行业共完成工业增加值1211.35亿元，增长7.50%。AA完成增加值459.56亿元，增长

5.52%；BB完成工业增加值30

6.57亿元，增长10.99%；CC完成工业增加值276.43亿元，增长9.57%；DD完成工业增加值115.01亿元，增

长9.43%。规模以上工业企业实现主营业务收入6006.42亿元，比上年增长8.35%。实现利润总额357.63亿元，比上年增长7.12%。

固定资产投资完成4344.75亿元，比上年增长10.27%。其中，建设项目投资完成3823.38亿元，增长9.30%；房地产开发投资完成521.37亿元，增长7.42%。在固定资产投资中，第一产业投资完成217.24亿元，同比增长10.89%；第二产业投资完成3302.01亿元，同比增长7.98%；第三产业投资完成825.50亿元，增长7.80%。高新技术产业投资1056.40亿元，增长6.56%。民间投资3061.21亿元，增长9.51%。城市基础设施投资566.51亿元，增长7.32%。重点项目1050个，完成投资2173.12亿元，增长7.27%。

全市实现社会消费品零售总额1473.80亿元，比上年增长5.07%。城镇实现零售额1049.78亿元，增长5.40%；乡村实现零售额399.83亿元，增长6.82%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元546.47，增长5.10%。

实际利用外资61288.88万美元，同比增长58.54%。外贸进出口总值285.09亿元，同比增长51.60%。其中，出口总值185.31亿元，同比增长57.19%；进口总值99.78亿元，同比增长58.67%。

第三章市场营销

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、项目经济效益及投资风险性等方面综

合考虑确定。

随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家

领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销

策略。

目前，区域内拥有各类白酒企业905家，规模以上企业20家，从

业人员45250人。截至2017年底，区域内白酒产值170100.33万元，

较2016年146600.30万元增长16.03%。产值前十位企业合计收入82211.56万元，较去年73422.85万元同比增长11.97%。

区域内白酒行业经营情况

区域内白酒企业经营状况良好。以AAA为例，2017年产值20141.83万元，较上年度16864.97万元增长19.43%，其中主营业务收入18695.36万元。2017年实现利润总额6827.30万元，同比增长22.46%；实现净利润1920.79万元，同比增长13.76%；纳税总额133.98万元，同比增长14.06%。2017年底，AAA资产总额28955.14万元，资产负债率26.85%。

2017年区域内白酒企业实现工业增加值46371.26万元，同比2016年40305.31万元增长15.05%；行业净利润13820.72万元，同比2016年11632.62万元增长18.81%；行业纳税总额58880.69万元，同

比2016年50394.29万元增长16.84%；白酒行业完成投资46966.86万元，同比2016年41711.24万元增长12.60%。

区域内经济发展持续向好，预计到2020年地区生产总值6000.09亿元，年均增长6.37%。预计区域内白酒行业市场需求规模将达到257456.15万元，利润总额88136.21万元，净利润31752.00万元，纳税21085.10万元，工业增加值92597.81万元，产业贡献率10.46%。

区域内白酒行业市场预测（单位：万元）

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

某白酒公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx公司（A公司）是某白酒公司的控股企业。某白酒公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作

为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。某白酒公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自

我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效

益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场

竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会

主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

某白酒公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金340.0万

元人民币，其中：A公司出资270.0万元，占公司股份79%；B公司出资70.0万元，占公司股份21%。

某白酒公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或

权益。

（三）股东单位概况

1、xxx公司（A公司）

公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业

经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。

上一年度，xxx公司实现营业收入9990.20万元，同比增长15.04%（1305.77万元）。其中，主营业业务白酒营业收入为8276.56万元，占营业总收入的82.85%。

上年度主要经济指标

2、xxx科技公司（B公司）

公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额1962.32万元，较去年同期相比增长213.78万元，增长率12.23%；实现净利润1471.74万元，较去年同期相比增长140.15万元，增长率10.52%。

上年度主要经济指标

三、公司组建方式

（一）注册资本

某白酒公司注册资本为人民币340.0万元人民币。（二）经营范围

以白酒产业为核心，及其配套产业。