防盗门市场调研报告 精品

防盗门市场调研

前言：

通过两天的市场调研和客户走访，现对济宁、兖州、曲阜防盗门市场的情况作以下分析：

一、市场分布：

济宁销售防盗门的地方主要在金宇装饰城。金宇装饰城的防盗门包含了低中高档次的品牌，如盼盼、步阳、星月神、美心、振威、宇峰等等，占据济宁市场的80%以上的市场份额。

兖州的防盗门市场主要在中御桥路，防盗门的品牌包括步阳、王力、金大、星月神、三得利等等，占据兖州80%以上的市场份额，其中步阳和王力为一个代理商，销售额主要来源工程项目。

曲阜的防盗门市场主要集中在曲阜商贸城，其中品牌包括盼盼、步阳、美心、王力等等。

二、防盗门品牌分析：

1、盼盼：

济宁市区及周边的防盗门市场中，盼盼是这区域中的第一品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼品牌的产品比较高端，品牌的影响力在该地区是最大的。盼盼防盗门分为三个品牌：晶晶精品、盼盼一品、盼盼。其中晶晶精品和盼盼一

品一直走的是高端路线。盼盼防盗门不论从零售还是工程项目来看，它的品牌效应是不言而喻的。晶晶精品系列的价格在4500——8000元之间（如带皮纹漆的、防实木的、热转印和的），盼盼一品的价格在2500——4500元之间。工程上用防木纹和金属漆面的比较多，价格在500——800元之间，高档小区用的最多的就是1000元左右的门。

曲阜商贸城有一家盼盼专卖店，根据店员描述，他们门店销售额的80%以上都来自工程项目。他们是由专门的工程人员与房产开发工程商洽谈合作，有较强的人脉，有较成熟的项目操作规范。后面我们将与他们店张经理保持联系，借鉴他们品牌的销售经验。

2、步阳：

目前，在济宁的防盗门市场上，步阳是盼盼之后的第二品牌，在济宁、兖州、曲阜都有步阳的经销门店。步阳目前是恒大地产十大供应商之一，产品实力也是比较强的。步阳的吉福门、吉兴门、吉照门等，在市场上做的比较多，零售的价格从1000多元到甲级的近万元的都有。市场上看到较多的如喜顺系列、福庆门系列、防木纹的等，其中花欧门价位在万元左右，主要定位别墅和私人高端客户。工程上用的较多的是乙级门，零售价格在1000元左右，工程价在600——800元左右。