艺术培训学校策划书

目录

一、学校简介

二、服务产品概述

三、市场分析

四、市场营销

五、财务运营计划

六、战略规划

一、学校简介

【我们得目标】将学校打造成湖南艺术教育培训得一面旗帜

【我们得宗旨】发掘人才，规范引导，交流艺术，推陈出新。以学生为本，以质量为纲，为学生提供“最新、最优、最实用”得教育服务，让每位学生“来则能学，学必有得”

【我们得精神】无怨无悔，乐业敬业得奉献精神；脚踏实地，苦干实干得求实精神；执着严谨，精益求精得治学精神；敢为人先，大胆探索得创新精神；团结协作，永不磨灭得团队精神

【我们得理念】以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

【我们得定位】成为学校与政府得战略伙伴

【我们得原则】高质量、专业化、规范化

【我们得承诺】您得要求——就就是我们得承诺。我们承诺我们优秀权威得师资，我们承诺我们得科学得授课方法与质量，但我们不承诺任何形式得保送。（在此提醒各位学生与家长，请学生与家长谨慎选择正规培训机构）

二、服务产品及概述

（一）服务对象：

主要以湖南省范围内学艺术得中小学生与艺术类高考生为主，规模与名气做大以后可以考虑拓展省外市场，进一步发展新得生源。

（二）服务内容：

1、服务种类：本校主要提供培训类与交流类两种服务，其中以培训类服务为主，交流类服务为辅：

（1）培训类：

A、常年班：针对全省范围内得中小学生全年招生。依据青少年身心健康得成长规律，摈弃学习内容单一、教学乏味得现象，从综合素质得培训入手，以挖掘与培养艺术新人，打造与推出艺术新星为宗旨，从全省各地选拔有发展潜力得好苗子，为全省、全国各艺术学校、专业学院与艺术团体输送优秀生员。

B、高考短训班：针对全省范围内得高考专业生进行培训。开班时间为每年7月6日－次年联考结束，随到随学。

C、高考长训班：针对全省范围内得高考专业生进行培训。开班时间为每年7月6日－次年4月1日结束，随到随学。此段时间对高考专业生进行专业课得集中强化培训，使学员可以顺利得通过各种艺术专业得考试，步入自己理想得专业大学校门。

D、高考冲刺班：开班时间为联考前后1个月，每半个月为一期。为高考专业生提供更专业得突击强化培训，使其专业成绩在考试前有更为显著地提高。（2）交流类：

A、举办各种学习讲座，帮助学员解除学习与深造过程中得种种疑问与迷惑，为学员提供各种新得信息服务。

B、组织学员参加各种教学比赛、全国得各种大型比赛活动，以及电视台得有关活动与演出。

C、组建艺术团，参加各种文艺演出活动与电视台得大赛。

D、编排出优秀得节目，带队出国参加友好访问交流演出。

2、课程种类设计：

（1）影视表演专业：

本专业主要为高等艺术院校培养专门得表演艺术人才，学生大学毕业后可到电视台、电影电视制作单位、剧院、宣传部门、文教事业单位从事影视表演、舞台表演、外交公关、宣传及高等院校教学工作。

入学条件：普通话标准，声音条件好，形象气质好，有较好得肢体协调能力与音乐感受能力，身高160cm以上。学时4-5个月。

主要课程：声乐、台词、形体气质、影片欣赏、剧本分析、普通话语音、小品模仿、表演、实习拍片等。

（2）播音与主持专业：

本专业主要为高等艺术院校培养与输送播音主持专业人才。学生大学毕业后可在电视台、广播电台、电影电视制作单位、宣传部门、文教事业单位从事播音主持、记者、编辑、宣传及高等院校教学工作。

入学条件：有较好得语言感受能力，声音条件好，形象气质佳，女生160㎝，男生165㎝以上。学时3-4个月。

主要课程：普通话语音、播音发声、新闻播音、台词、绕口令、模仿节目主持人、节目主持、即兴表达、文学作品朗诵、形体气质等。

课程计划与安排：

基础阶段：普通话语音与纠正、发声与气息控制、语言表达技巧、新闻播音（上）、自我介绍创作、即兴命题演讲、优秀播音主持作品赏析、观摩与实践等。

小课：普通话语音与纠正、语言表达技巧、即兴命题演讲。

提高阶段：广播节目主持、上妆与试镜、播音形体训练、自备作品（诗歌）、自备作品（散文）、新闻播音（下）、即兴评述、形象设计与包装、文艺常识等。

小课：广播节目主持、新闻播音、即兴评述。

冲刺阶段：考试技巧串讲、上妆与试镜、电视节目主持、自备作品（小说）、历年试题训练与讲解、考官讲座、即兴回答考官提问等。

小课：电视节目主持、自备作品训练、历年试题训练。

（3）电视编导专业：

本专业主要为高等艺术院校培养与输送影视技术人才，含广播电视编导、文艺编导、音乐编导、录音艺术、录音工程、导演、电视节目制作、戏剧影视文学、摄像、灯光十个方向，学习一门课程即可报考十个专业。学生大学毕业后，就业前景广阔，既可到电视台、电台从事导演、编辑、摄像等工作，亦可到广告公司、图片公司从事策划、导演、拍摄、影像制作等工作。

入学条件：有一定得文学写作功底与语言组织能力，具备基本得影视作品鉴赏水平，身高不限。学时2-3个月。

主要课程：普通话语音、即兴表达、视听语言、导演基础、命题写作、想象创作故事编讲、广告创作、影视作品赏析、实习拍摄等。

课程计划与安排：

基础阶段：视听语言、剧本创作、普通话语音与纠正、视觉传达、影视精品赏析、广播电视概论等、即兴命题演讲、自我介绍创作、实践与观摩等。

提高阶段：故事创作、电视节目策划、媒体与广告创意、即兴评述、纪录片分析、辩论思维与口才、摄影作品分析、文艺常识、专业讲座等。

导演编剧组（含导演、戏剧影视文学）

摄影灯光组（含摄影、灯光方向）

录音制作组（含电视节目制作、音乐编导、录音工程、录音艺术方向）

电视编辑组（含电视编导、文艺编导、数字媒体、媒体创意、文化产业管理方向）冲刺阶段：考题预测、美术摄影作品分析、形象设计与包装、应试技巧串讲、表演学基础、即兴回答考官提问、历年试题训练与讲解等。

（4）音乐专业：

本专业主要为高等艺术院校培养与输送音乐教育与音乐表演人才。学员大学毕业后可从事音乐教育、音乐表演、文化宣传等工作。

入学条件：有一定音乐感受力与音乐理论基础。

主要课程：开设音乐基础理论、视唱练耳、舞蹈、声乐、器乐等专业课程，安排实践演出。学时5－6个月。

（5）舞蹈专业：

本专业主要为高等艺术院校培养与输送舞蹈教育、舞蹈表演与舞蹈编导人才。学员大学毕业后可从事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈编导与文化宣传等工作。

入学条件：具有良好得舞蹈基本功与较丰富得表现力。

主要课程：舞蹈基本功（毯功、技巧）、剧目表演、语音语言、古典舞、民族民间舞、考试成品舞、舞蹈模仿、命题表演、视唱练耳、乐理、形体气质。学时5－6个月。

（6）美术专业：

本专业主要为国内外高等艺术院校美术专业输送高质量得生源、为社会各类用人单位培养与输送具有较强专业能力与工作能力得实用美术专业人才。学员大学毕业后能在文化艺术领域、教育、设计、出版、管理单位从事教学、创作、研究、出版、管理等方面工作。

主要课程：A、素描：静物与默画、石膏像、人物头像与默画、半身像、设计素描、创意素描；B、速写：慢写、速写与默画、线描、场景速写与默画、风景速写；C、色彩：静物写生与默画、风景写生与默画、人物头像写生与默画（水粉材料、油画材料）；D、创作：设计基础、绘画创作、立体构成、图形创意、命题创作；E、设计：平面设计、立体构成。学时5－6个月。

3、课程收费标准：

三、市场分析

（一）艺术培训市场现状分析：

1、整体状况分析：

近年来，随着经济得不断发展与群众物质文化生活得逐步改善，人们学习文化艺术知识与技能得热情空前高涨，全国各地各种经营性得文化艺术培训活动也便应运而生，蓬勃发展。当前，艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大消费群体与巨大增长潜力得大市场，对广大人民群众得文化生活有着重要得影响。

艺术培训市场得培育与发展，把文化艺术知识与技能得传授教育进一步推向了广阔得市场，从而解放与发展了艺术生产力，促进了文化艺术得繁荣与文化产业得发展，为普及文化艺术知识，培养文化艺术人才，提高群众文化艺术素养，丰富活跃群众文化生活等，作出了积极得贡献。

但就是，由于种种原因，目前各地得艺术培训市场，还存在着不少问题。一方面，国家政府虽然早就把经营性艺术培训列入了文化市场管理得范围，但法制建设没有及时跟上，至今未能出台具体得可操作得有关艺术培训管理得法律、法规与规章。国家政府对艺术培训市场得管理，长期处于无法可依、无章可循、无所作为得状态。经营性艺术培训活动在整个文化市场中，仍然就是国家政府管理行为得未及之处与空白地带。也就就是说，国家政府对整个艺术培训市场至今还没能真正管起来。另一方面，由于国家政府缺乏切实有效得监管，社会上各种经营性艺术培训活动长期处于自发与自流得状态。人们想办就办，想怎么办就怎么办，想在那里办就在那里办。一些地方艺术培训经营主体鱼龙混杂，经营秩序比较混乱。无证无照经营、偷漏国家税收得现象十分普遍，沽名钓誉、坑蒙拐骗得行为时有发生，培训质量与学员权益也常常得不到有效保障。这与我们建设社会主义精神文明得要求就是不相适应得，与我们建设社会主义法治国家得目标就是不相符合得，从长远瞧，也就是不利于艺术培训市场健康发展得。

艺术培训就是国家政府社会教育得一个重要形式，就是人民群众社会学习得一个重要途径。艺术培训活动既有一般文化艺术知识与技能得传授，又有一定意识形态与思想文化内容得传播；既有一般得商品经营属性，又有特殊得意识形态教育属性。在社会主义条件下，艺术培训活动并不就是一般得文化娱乐活动；艺术培训市场也不就是一般得文化商品市场。这就要求我们不能把艺术培训市场混同于一般商品市场，而就是要把艺术培训市场作为社会主义文化市场得一个重要组成部分，按照社会主义文化市场建设与发展得要求，按照艺术培训市场得特点

与规律，科学地来进行监督与管理，从而确保艺术培训市场得规范有序与社会主义先进文化得前进方向。

2、湖南省高考艺术培训市场现状分析：

湖南师范大学艺术学院附近天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带就是湖南省艺术特长生考前培训得主要聚集地，就是闻名全国得“艺术培训村”。从上个世纪80年代末开始，部分艺术家、艺术老师开始在岳麓区麓山南路湖南师范大学艺术学院附近左家垄、杜家塘、曾家坡一带进行艺术创作与培训，逐步形成了以艺术培训为主，艺术品创作与交流为辅得市场格局。经过近二十年得发展，位于湖南师范大学艺术学院附近天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带已成为我国规模较大得艺术高考培训集散地之一。经过统计，目前这个区域内共有画室、音乐培训中心、艺术培训学校总计210多家，开设有艺术类高考全部得专业课程，从业老师达1000多人，年培训学生已超过30000人次。无论从机构规模、从业人员数量、还就是生源数量等已成位居全国前列。近四年来，湖南艺术高考生数量更就是急速增长。2004年艺术高考报名人数l万8千多人，2005年猛增到30256人，2006年已突破4万人，2007年更就是突破5、3万人。据湖南省教育考试院统计，2007年我省高考报名报名人数接近52万，这也就意味这平均不到10个人中间就有一个艺术考生。

艺术高考生得巨量增长，促进了艺术高考市场得发展，带来了培训市场得巨大利润空间，成为商机无限得新兴产业。快速增长得市场需求，要求更为专业、更为规模化得艺术高考产业群得发展。目前这一市场从整体上瞧，尚处于自发成长得初级阶段，由于有利可图，这一市场急速膨胀，只顾赚钱、

急功近利得状况并不少见，导致整体秩序较为混乱。现行得艺术培训班模式不仅制约了产业得发展，也为社会带来诸多不稳定因素。

由于艺术培训进入市场缺少必要得监督，而各地多奉行“民不告，官不理”得态度，对培训市场进行整治得很少，管理上还有很多空档。

随着社会对文化生活得需求不断增长，艺术培训市场得需求也会越来越旺，必须有一批具有远见卓识得企业参与到这一行列中，规范运作、规模经营，而不就是捞一把就走，实际上，只有产业得健康发展，才有企业不断增长得利润空间。相关政府部门也已经意识到这一点，正在不断加强引导与规范艺术培训市场，以做大蛋糕，促进产业不断壮大成熟。经过前期论证，岳麓区就文化艺术产业园建设项目已于2007年5月正式敲定方案。未来3至5年内，该区将联手辖区高校，通过“政府组织、市场运作”，投巨资在大学城范围内共同打造出全省具有标志性得文化艺术产业基地，以实现该区从文化大区到文化强区飞跃得战略目标。（二）竞争对手状况分析：

1、目前国家对非学历艺术培训得规定仅有一个指导性得文件，而对于何种培训班才有资格办学得标准都就是由地方教育部门详细制订。在长沙开办艺术培训班，必须要有300平方米以上得办学场地，同时启动资金要达到30万元，而培训市场中能达到这个标准得少而又少。

长沙市民办非学历教育培训机构设置标准

设立民办学校应当符合当地教育发展得需求，具备《教育法》、《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》等有关法律、法规规定得条例。

民办学校得设置标准参照国家同级同类公办学校得设置标准执行。

举办教育培训机构，应符合下述基本条件：

（一）举办者

1、举办者应就是国家机构以外具人法人资格得社会组织或具有政治权利与完全民事行为能力得公民个人。

2、举办者应通过损赠、出资等方式为教育培训机构提供必要得经费与办

学得基本条件。

（二）校舍、设备

1、有与办学相适应得，稳定、集中得，符合各项安全要求得校舍、面积300平方米以上。租赁校舍得租期在2年以上；租赁公办中、小学校舍得须经教育行政部门批准。

2、有与办学相适应得教育实验、实习设备场所，有一定得图书、杂志、报刊等资料。

（三）资金

校舍、设备达到设备标准后，教育培训机构办学启动资金一般不得少于30万元，还应有稳定得经费来源。

（四）机构、章程与规章制度

1、有董事会、理事会或其她形式得决策机构。

2、有行政、教学、财务、学生管理机构。

3、有学校章程与董事会章程。

4、有健全得规章制度。

（五）有明确得办学宗旨、培养目标、办学方案。

（六）有明确得招生对象及相对稳定得生源，办学规模不少于3个班。

（七）教育培训机构得校长与教学副校长须具有专科以上得文化程度，3年以上得教育管理工作经历，熟悉教育规律、教育业务，能坚持正常工作，年龄男在60周岁，女在55周岁以下，但可以适当放宽。

（八）有与办学业层次、办学内容、办学规模相适应得专、兼职教师队伍与管理人员，教师必须具备相应得教师资格，财务人员及相关专业技术人员应具备得专业资格条件。

根据目前调查得情况来瞧，长沙阳光艺术学校、长沙采之艺术培训学校、长沙多芬音乐学校、湖南晨曦高考培训学校、长沙新凌云艺术培训学校与湖南金鹰艺术培训学校都已经过了主管部门得批准，办理了正规得手续，经过多年得经营已经初具规模，就是现今艺术培训行业得领头者，也就是本校日后得主要竞争对手。它们得优势在于：（1）经过多年得经营，已经拥有稳定得客户关系与生源；（2）积累了比较丰富得管理经验，熟知培训市场得一系列潜规则，如：招生回扣、代考、陪考、贿赂考官及监考人员等；（3）成功往各大高校输送了大批优秀生源，形成了一定得品牌优势。

而它们得劣势在于：（1）品牌效应不大，相对稳定得生源基本就是建立在高额得招生回扣之上。（2）它们得招生网络大部分就是建立在与各个高中学校得专业老师联系上，但随着教育主管部门对艺术培训市场监管力度得加强，越来越多得高中学校已经开始将每年为高考艺术生选择艺术培训学校得权力集中到学校领导（一般就是校长）手中，专业老师被禁止私自为学生选择培训学校。

2、市场仍存在未经正式部门批准得培训机构。这些机构大都采用“关门办学”得方式，已经不适应现在教育形式得发展，加之教育主管部门得监管力度将进一步加强，此类培训机构得生存空间将进一步缩小。

（三）消费者状况分析：

据统计，以每生每年投入培训学习费用为6000元，生活学习用品费用为3000元计算，整个湖南省市场常总量为3、6亿元，市场潜力巨大。

（四）机构整体运行分析：

1、机构优势分析：

（1）高素质得专家资源关系及专业人才：

本校由国家二级演员与国家二级播音员以上、教学经验丰富得教育家以及中央音乐学院、北京舞蹈学院、湖南师范大学优秀教授、讲师定期讲座、点评并配合完成学校教学任务，同时配有艺术团体优秀艺员及知名艺人串讲与各大艺术院校研究生、优秀毕业生助教。她们非常清楚艺考时同学们应该掌握些什么，应

该注意些什么，她们知道怎样在面试得短短几分钟内把自己最好得一面展现给考官，让学生在短期内迅速提高自己得应试能力。

（2）潜心研究、精心设计、量身打造得培训课程：

一对一得个性化培训辅导，已被证明就是艺术类训练最有效与负责任得教学方法与模式。不凑班、不等班、不挂靠大学招生、不追求大班得高利润、一切对学生与家长负责、让学生享受贵宾级指导训练,做有社会责任得教育机构就是我们实力得证明与永久得承诺！

（3）优良得选材体制：

每位学员都必须参加学校得入学考试，由各位专家分析总结，根据考试成绩分班，量身制定专署得培训方案，采取科学得艺术启蒙教育方式，真正挖掘学员得艺术天赋。

（4）丰富得媒体资源：

联合湖南电视台、电台，依托媒体湘军得丰富资源与广阔平台，为各专业得学生提供更专业、更丰富、更有效得培训，并有机会直接签约。组织安排学员在学习期间到节目现场，近距离学习、感受各优秀主持人得主持风格、语言技巧、临场应变能力等。安排优秀学员参加湖南电视台得一系列文艺活动。考取湖南省内各艺术院校得学员，在学习优秀得情况下，学校负责在大二、大三时推荐到电视台实习。

（5）深厚得文化底蕴：

联合湖南曲艺家协会与音乐家协会，充分挖掘与发扬湘楚文化内涵，让舞蹈、音乐、播音、表演、编导方向得学生真正领略艺术真谛中成长进步，逐渐塑造大师风范！避免肤浅得形而上学。

（6）丰富得教育资源：

多年得出版、发行工作，为我们积累了丰富得教育资源。一直以来，我们都与全省各地州市教育局保持了良好得合作关系，随着教育主管部门对艺术培训市场监管力度得逐步加强，我们得培训学校将有机会与全省各教育主管部门更进一步合作。

2、机构弱势分析：

（1）新成立得教育培训机构不具备品牌优势

正如所有得培训机构一样，开始得第一步就是非常艰难得，新得品牌尚未被大众所接受，要想占领市场分额，与其她强大得竞争对手竞争，如果没有能体现自己特色得项目，没有能第一时间让市场认同并接受得话，那么机构以后得发展又会遇到更多困难。

（2）机构工作人员缺乏实践经验

理论得丰富无法代替实践经验，学校在成立初期必然会遇到各种从来没有遇到得问题需要解决，而学校成立初期对于聘请拥有丰富市场经验得人才来担任要职也就是有一定难度得。

3、机构机遇分析：

（1）行业高速发展背景

近年来，湖南艺术高考生数量急速增长，促进了艺术高考市场得飞速发展，带来了培训市场得巨大利润空间，使之成为商机无限得新兴产业。

（2）社会发展趋势

当前，随着经济得不断发展与群众物质文化生活得逐步改善，人们学习文化艺术知识与技能得热情空前高涨，艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大消费群体与巨大增长潜力得大市场。

（3）行业发展逐渐规范化

随着教育主管部门监管力度得逐步加强与行业规范化得发展，未经正式部门批准得培训机构得生存空间将被逐步压缩，甚至导致其关门大吉。这部分培训机构原有得生源将流入市场，被正规得培训机构所瓜分。

（4）生源集中化

近两年来，随着艺术培训市场得逐步规范，各大高中学校都已经开始集中全校得高考艺术生生源，统一为她们选定一、两所艺术培训学校进行培训。

4、机构威胁分析：

（1）市场风险

刚成立得且尚不具规模得小机构与市场上强大得对手竞争，难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目与不了解市场而造成得风险，但市场总就是变化得，危机四伏，总会遇到计划控制以外得，并且具有打击性得风险。

（2）新得竞争者不断涌现

艺术培训这块市场潜力巨大，“钱景”可观，在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步得竞争对手得同时，势必会涌现出新得竞争对手。

（3）竞争者得恶性竞争

目前，招生回扣已经成为艺术培训市场得潜规则之一。现如今得回扣比例为学员学费得50％，就美术生为例，学费为1200元/月/人，学时5个月，学费总计6000元/人，培训学校实际收取3000元/人，另外3000元/人直接返还给带队老师作为回扣。但有些未经过正式部门批准得小培训机构办学成本本来就很低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。

（五）学校选址分析：

大体位置暂定在岳麓区，具体位置待定。主要原因：

1、岳麓区就是科教文化大区，发展文化产业具有得天独厚得条件。目前，大部分得艺术培训学校云集在岳麓区，尤其就是湖南师范大学艺术学院附近得天马村、黄鹤村、岳麓渔场、麓山南路一带。这一区域虽然竞争对手聚集，竞争力度大，但就是经过20多年得发展已成为闻名全国得“艺术培训村”，品牌效应巨大，此区域内得培训机构、学校已成为历年艺术类高考生培训得首选之地。

2、根据目前得调查情况来瞧，岳麓区艺术培训机构、学校众多，普遍存在偷税、漏税得问题，但罚不责众，主管部门基本上采取“睁一只眼，闭一只眼”得态度。

3、为发挥岳麓区教育资源优势，充分利用二十年来已经形成得市场凝聚力，打造岳麓区特色教育得品牌，由岳麓区从事艺术教育培训得十家单位联合发起成立"岳麓艺术村管理中心"。该中心面向长沙市岳麓区各类艺术培训机构，不受单位性质与规模限制而自愿组成得一个行业性、非营利组织。其宗旨就是宣传、贯彻与执行国家得有关方针政策，按照"公平、公正、团结、服务"得原则，为会员

提供各种专业服务；发挥联接政府与会员得纽带与桥梁作用，促进该区域得艺术教育事业健康发展；致力于营造岳麓区艺术培训得良好办学环境；以"服务、发展、协调、自律"为中心得基本职能，加强中心会员间得相互合作，为会员发展创造更多机会与空间。

四、市场营销

（一）市场进入计划：

办理各种证件，先在教育局办理《社会力量办学许可证》，民政局办理《民办非企业单位登记证书》，再到工商、税务部门办理相关手续。在所有证件办理齐全，具备相关得办学资质后，开始进入市场招生、运作等。

（二）市场扩展计划：

在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

1、市场渗透

艺术培训市场就是一块大得“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。学校不必急于求成，而就是采用稳中求胜，立足长远得策略。在前期发展得基础上开设一些优惠活动及部分得免费服务来吸引客户，争取竞争者得顾客“倒戈”，通过我们优质得服务赢得客户认可，并且吸引潜在得消费群体。

2、新市场得开发

无论多么大得“甜饼”都会有分完得时候。新市场得开发，将给学校注入新得血液，推动中心得进一步发展。本校将细分服务得范围与形式，分析服务得市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新得细分市场，挖掘更多得潜在顾客，并发展新得服务领域，进一步开拓省内、省外市场，突破空间得“瓶颈”，扩大业务范围。

3、多角化发展

如果艺术培训服务项目得市场需求基本达到饱与得时候，或者有其它更好得市场出现时，我们就考虑拓展新得服务领域。

（1）水平多角化：针对现有市场与现有客户，在已有得信誉基础上，扩大业务范围。

（2）综合多角化：以新业务进入新市场。长沙正在增强自身得文化底蕴，提升城市得品牌价值，逐步从“吃、喝、玩、乐”得“俗文化”向艺术类得“雅文化”过渡。2007年9月16日，艺术长沙首次亮相,这就是中国当代艺术第一次以高规格、大规模得张扬姿态涌入省会长沙。虽然冠用了一个与艺术北京相似得名头，不过艺术长沙却完全没有艺术北京浓重得艺术商业气息，以及火热场面背后蓄势待发得火药味。它结构简单，方力钧、李路明、李津、毛焰、王音五个艺术家个展，以及三个联展，避开了渐趋体制化与复杂化得艺术博览会活动模式。

综览各地得当代艺术活动，组织策划就是决定活动成功与否得先决条件，也就是创立一个知名品牌得至关重要得部分。与艺术北京、上海春季沙龙与上海艺博会不同得就是，艺术长沙得几家主要负责机构得背景跨度颇大，就是政府机关、娱乐事业与民营美术馆得典型代表。湖南省文联、湖南广电集团、湖南省博物馆、与谭国斌美术馆得联手合作，代表了政府与民间、社会精英与大众娱乐、经典艺术与当代艺术得联姻。

2007艺术长沙得意义，不仅就是指明星艺术家在长沙得亮相，也不仅就是湖南省一个重大得文化艺术活动，而就是从另一个侧面展示出中国当代艺术得新活力，让沉迷于商业竞争与艺术品买卖得艺术市场瞧到当代艺术活动发展得另一条出路。与此同时，2007艺术长沙与“2007艺术北京”进行得全方位对接，将一南一北两个城市呼应起来，把最新得艺术动态带进中部地区，提升了长沙这个中国最中部城市得艺术操作与策划能力，拓展了中国得艺术版图，共同打造“艺术中国”得影响力。

这一融合与混杂得新型组织模式，开辟了当代艺术展组办得新道路，也为我们新业务得开拓指明了方向、提供了契机。我们可以从承办艺术类专题讲座、举办中小型书画展览交流活动起步，依托“湖南彩桥文化传播有限公司”这一更大得发展平台逐渐进入“艺术长沙”这一大市场，寻求新得利润增长点。

市场扩展战略表

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在经过前面得发展阶段后，学校已经树立了相当得社会与品牌知名度。通过连锁经营得方式可以增大市场占有率，同时也解决了学校在拓展业务范围时得大量资金投入得问题。

（三）营销策略：

现有服务整个生命周期得营销战略

对于一所培训学校而言，生源就是尤为重要得。学校初期发展需要寻找依托学校与关系学校，突破几所学校，并集中力量宣传，注意稳定生源。（1）充分利用手头得教育资源，与全省各地州市教育局合作，签订合作意向，共同开发当地生源；（2）直接与高中学校合作，签订合同。

学校后期利用联合办学、广告媒体、品牌效应与学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。

艺术高考特长生团体培训诚邀高中学校合作我校为适应艺术高考培训得新形势及学校对发展艺术特色教育得特点与要求，拟在全省范围内开展艺术高考特长生团体培训合作计划。

一、艺术高考特长生团体培训得趋势

1、艺术高考生大量增加，培训机构鱼龙混杂，学校管理难度加大，统一组织团体培训就是学校责任。

2、艺术高考难度加大，艺术高考教育专业程度大幅提高，普通中学已很难胜任艺术高考特长生教学。合作培养成为特长生教育首选。

二、艺术高考特长生团体培训得优势

1、提升高考升学率

帮助普通中学建立完整得艺术特长生高考教学体系，形成艺术教育特色。

2、提高教学质量

有针对性得设计教学计划，有效得保证了学校教学得统一性与延续性。

3、资源共享

专业艺术培训机构有更专业得艺术师资与更快捷得升学渠道与信息资源。

4、专业文化两不误

根据学校文化课程得安排制定相应文化课课程内容、时间与课程进度。

5、管理有效

统一组织，闭式管理，有效地解决学生单独外出培训得管理与安全问题。

三、合作基本流程：

1、学校提出合作需求——

2、双方考察了解——

3、协商合作事项——

4、签订合作合同——

5、生源选拔——

6、准学员水平测试——

7、设计培训方案——

8、确定课程大纲——

9、培训实施——

10、培训实施——

11、组织报考——

12、志愿填报——

13、高考录取跟踪——

14、学员信息反馈——

15、效果评估——

四、联系方式：

2、定价策略：

（1）定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。

（2）价格制定依据：

我们得服务具有较高得知识含量，因而我们得服务定价策略就是一种排她策略，从而实现市场渗透。在制定价格得时候主要考虑得因素：A、服务成本（详见财务分析部分）；B、服务得竞争力；C、遵守物价局得价格制定规定；D、同行得价格；E、服务得知识技术含量；F、目标顾客得接受度。

（3）价格调整：

市场需求：掌握市场行情，合理调整价格。

竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略得变化，及时作出相应得调整措施。

服务成本：随着学校规模得不断扩大，品牌知名度得不断提高，服务得单位生产成本将会进一步降低。

3、推广策略：

（1）采用开门办学得原则，邀请教育局与各高中学校领导来学校参观考察、指导工作。

（2）举办主体活动，如教学讲座、艺术类专题讲座等，宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（3）综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计、统一包装。

4、营销队伍管理：

（1）营销队伍得建设：

营销环节就是中小企业生存得一个关键，所以建立一支良好得营销队伍非常重要。学校专门设置了招生处，在校长得领导下，负责学校得招生工作，其主要职责就是：

A、认真收集反馈信息，及时总结。做好学校生源得调查摸底工作，当好学校得参谋。

B、负责学校得招生宣传工作，起草招生简章，制定落实招生宣传方案。

C、负责具体实施学校网上招生、报名、注册、学籍管理工作，以及网络宣传工作。

D、负责学校网站建设管理工作。

F、负责学校统计数据资料得汇总、报送工作。

G、负责本部门科室工作计划、工作总结得起草工作，以及本部门各类资料得收集、整理、归档工作。

H、组织、接待有关合作单位、学生及学生家长得参观来访、联谊、咨询等工作。协助其她部门作好相关工作。

I、在每次招生工作完成后，召开招生工作座谈会，总结招生工作，写出招生工作总结。

J、完成学校领导交办得其它工作。

（2）业绩评估制度：

A、按照营销配额得实现水平来对营销人员得业绩进行评估。

B、按照获得新客户得数量来对销售人员得业绩进行评估。

C、按照营销人员所在营销区域中得顾客满意度来对销售人员得业绩进行评估。

（3）奖惩制度：

如果业务人员能超额完成营销配额，就会获得额外得奖励。如果业务人员没能完成销售配额（在特殊情况下除外），就可能受到惩罚，主要就是扣奖金。学校也参照客户得满意度来对业务人员进行奖惩，客户满意度极高得业务人员会受到奖励，客户满意度比较低得业务人员也会受到惩罚。另外，能获得较多新客户得业务人员能得到奖励，流失较多原有客户得业务人员会被惩罚。

5、市场营销控制：

在执行市场营销计划中，难免会遇到各种意外事件，所以学校会不断地对市场营销活动进行监督、评价，控制其发展动向。学校得市场营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制与战略控制。

A、年度计划控制：对营业额、市场占有率、费用率等进行控制。

B、盈利控制：分析学校得盈利能力与选择最佳得调整措施。