五金工具如何在美国工具市场获得成功
五金工具如何在美国工具市场获得成功
美国的DIY市场总规模达到2800亿美元，拥有四万个零售渠道。两步分销的渠道代表了整个销售规模50%以上。他们会通过很多的零售分支进行分销。美国的DIY用户市场有两方面和客户有关：两步渠道和大众市场。这对于研究美国市场架构具有基础性意义。两步渠道，就是作为一个生产者，把产品卖给独立的销售商，然后再由他们将产品销售给当地DIY 市场和客户。大众市场，主要是指像Homedeport和Lowes这样的超级大市场。这两个完全不同的渠道各有特点。
在这样的市场中，我们要专注DIY客户现在的现状如何?市场如何为他们设计适应产品?了解现在的市场发生了什么?根据我们上次市场的调查，美国有3.8亿人口，有一亿户居民拥有自己的房屋。美国的高房屋率也为美国DIY市场建立了基础。较高的收入，较高的房屋拥有率，使得整个DIY市场非常活跃。不幸的是，2007年经济危机后房屋市场受到强烈冲击。(注：比尔·李提到的危机发生时间是在2007年，而我们一般认为危机对中国的影响是从2008年开始。)
中产阶级高房屋拥有率，需要很高的劳动成本。因为在美国，雇用别人来为你做家务的成本非常高，所以美国是DIY的天堂。普通的美国人都是自己去工具店买所需要的产品，回到家后再对房屋进行维修、整理。2007年以后，美国房地产的巨变，使得美国民众更专注于小项目，比如房屋的修理、维护。危机之后，美国业界预计有3%的新建房屋会带来市场增长，2009年开始的增长可能比较激进，但这是我们所希望的。当然，较低的房屋借款比率，较高的失业率以及对经济形势的不乐观，使得客户对房屋更新所花费的预算会越来越少。但除此以外，美国的市场依然是一个巨大增长的市场。特别是如果你的产品是专注于对家庭的更新改善方面，美国仍将会是一个很好的市场。
下面来看一下市场的渠道，来了解如何接触到消费者。
两步分销。北美五金零售商协会所涉及的这两步渠道也叫做独立零售渠道。这里有4万个商店，作为生产者，你要把产品先卖给批发商，然后他们再卖给独立的零售商，零售商再给当地客户或市场。要进入这个市场需要很多时间、耐心以及承诺。
美国的批发商有不同的批发模式：
合作式。批发商有些是有零售商的成员，比如ASTUREV ALUE和DORTBEST，他们每年有大概35亿美元的销量。他们不是连锁店，而是会员制的合作形式，DORTBEST就有4000多家会员。这些主要批发商在全世界有很多分支机构，在中国也有他们的采购中心。
独立拥有的批发渠道。OREAL公司支持6000家零售客户，拥有10亿美元销量。他们的购买集团像PROR或DA，代表了地区性的零售商。比如，他们拥有的9个地区性零售商代表，有16亿美元的销量，还有较小的零售商的代表，年销售总额也达到30亿美元。
OGAIN公司在中国也有很多业务，比如在天津，就有一些商业布置。
美国的批发商都有大量的采购专员，工具方面所有产品都由他们自己的买手来完成。如果要
向美国进行销售，就要熟悉这些买手。批发商更希望生产者去找他们，而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品线，有设计独特的项目能够吸引他们。
在美国，零售方面主要有三种渠道：
两万家工具店，年销售45亿美元。工具店规模都很小，一般经营面积在五千平米至一万平米，每笔交易约60美元，这些工具店主要专注于房屋修理和维缮。
56000多个家庭中心。除工具产品外还有木材甚至家电产品，这类家庭中心一般是规模比较大的商店。
9000多的木材商店。这些专注于木材方面的产品和服务，还有倾向地向客户提供工具产品。
独立的零售商、工具店、家庭中心都是独立的拥有运作模式，按照自己的意愿来购买商品。通常60%—70%产品从主要批发商那里购买，其他则从其他特殊专业的经销机构来购买。需要中国企业注意的是，他们基本不会从厂家直接购买，所有的渠道都是通过批发商。
在美国，有相当多的零售店主拥有一家店。还有很多零售主会购买一些商店，又有2—3个店可以达到更高的效率和利润率。有些零售主甚至拥有100多家店，所有这些商店都是本地人拥有的，与本地社区紧密相连，有些店甚至拥有上百年历史代代相传。
再一次提醒，美国的分销渠道细分的非常好，很多的业务代表在美国要找到生产厂商让别人了解你的产品，也许你要为产品做广告，进行细致的市场营销，才能有很多的卖点。
这是一个非常复杂的组合，有很多小客户你要面对，那些小的机会需要很多时间、耐心和努力。但是随着时间的推移，最终你会得到回报。
我们再来了解一下作为市场主体参与者Homedeport、Lowes在过去的25年—30年业务增长情况。
这两家公司在美国各大主要城市都有分店，是非常着名的美国国家品牌。这两家公司都有大体相同的市场战略，想要同他们合作，尤其是生产者想要直接跟他们取得联系，其实是非常困难的。Homedeport的要求是非常高，必须为每家店提供同样高质量产品和服务，而且必须非常努力地改进业务，否则无法同他们合作。如果你与他们建立了合作关系，将为你带来非常大的利益和成长空间。因此，对于有志打入美国市场的中国工具企业来说，必须建立完整的产品线、优质的服务、长久的专注以及专业性，这样你在美国市场才有可能获得成功。
MOQ最小订购量
moq是最小订购量的意思，当做外贸出口的企业与国外客户进行贸易往来时，企业对客户的订购量有一个最低的要求，也就是人们所指moq含义。
因此，对于出口企业而言，需要引起对moq的重视。
moq规定
对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。
如果订单量比较少不能满足最小订单量，供应商不会送货，反之订单量比较高，就可能导致较高的库存。这就需要采购者平衡两者的关系。
注意：最小订购量与供应商的成本紧密相关。供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量。即在此数额以上，供应商可以发货。
订购量Q(数量)，单位成本C(金额)，每年的占用成本占单位成本的百分比Z(%)，每次订购处理成本S(金额)和每年需要量D(数量)，可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本IC。
则成本T为：
T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本
即T=(D/Q)S+(Q/2)IC
令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/IC
外贸服装术语大全
24L BUTTON 24号钮
6 FEED PIQUE 6模珠地
以A开头的常用服装外贸术语：
ACCESSORY 辅料
BACK ACROSS 后背宽
ACROSS MEASURE 横量
ACRYLIC 腈纶
ADHESIVE / FUSIBLE INTERLINING 粘衬ANTIQUE BRASS COA TING 镀青古铜
ANTISTA TIC FINISH 防静电处理
APPAREL 成衣
APPEALING LOOK 吸引人的外表
APPROV AL SAMPLE 批办
APPROVED SAMPLE WITH SIGNING NAME 签名批办ARMHOLE 夹圈
ASSEMBLING OF FRONT & BACK PART 前后幅合并ASSEMBLING SECTION 合并部分
ATTACH COLLAR 上领
ATTACH LABEL 上商标
ATTACHMENT (车缝)附件
以B开头的常用服装外贸术语
BACK COVER FRONT 后搭前
BACK MID-ARMHOLE 后背宽
BACK STITCH 返针，回针
BACKLESS DRESS 露背装
BAR CODED STICKER 条形码贴纸
BARGAINING 讨价还价
BAR-TACK 打枣
BASTE 假缝
BA TILK 蜡染
BEARER 袋衬
BEARER & FACING 袋衬袋贴BEDFORD CORD. 坑纹布，经条灯心绒BELL BOTTOM 喇叭裤脚
BELLOWS POCKET 风琴袋
BELT 腰带
BELT-LOOP 裤耳
BIAS CUT 斜纹裁，纵纹裁BIFURCATE 分*
BINDER 包边蝴蝶，滚边蝴蝶BINDING 包边
BINDING OF SLV. OPENING R折BINDING OF TOP VENT 面*包边BINDING TAPE 包边
BINDING/BOUND 滚条
BLANKET 毛毯，地毯
BLEACH 漂白
BLEACH SPOT 漂白污渍
BLEEDING 洗水后褪色
BLEND FIBRE 混纺纤维
BLENDS 混纺
BLIND STITCH 挑脚线步
BLOUSE 女装衬衫
BODY PRESSING 衫身熨烫
BODY RISE 直浪
BOTTOM 衫脚，下摆
BOTTOM VENT OF SLEEVE 细侧
BOTTOMS 下装
BOX-PLEATED 外工字褶
BOY'S STYLE FL Y / LEFT FL Y 男装钮牌，左钮牌BRAID 织锦，织带
BRANCH 分公司
BREAK STITCHES 断线
BRIEFS 男装紧身内裤
BROCADE 织锦，织带
BROKEN STITCHING 断线
BUBBLING 起泡
BUCKLE 皮带扣
BUCKLE-LOOP 皮带扣
BULK PRODUCTION 大量生产
BUNDLE CODE 扎号
BUNDLING 执扎
BUTTON 钮扣
BUTTON STAND 钮门搭位
BUTTON-HOLE 钮门/ 扣眼
BUTTON-HOLING 开钮门
BUTTONING 钉钮
BUTTONING WITH BUTTON SEWER 用钉钮机钉钮以C开头的常用服装外贸术语
C/B VENT 后中*
CALICO / GRAY CLOTHES 胚布
CANV AS 马尾衬，帆布
CARDBOARD 纸板
CARDED 粗疏
CARE LABEL 洗水唛
CARTONNING 装箱，入箱
CASE PACK LABEL 外箱贴纸
CASH POCKET 表袋
CASUAL WEAR 便装
CA TCHING FACING 钮子
CENTER BACK 后中
CENTER CREASE FOLD 中骨对折
CENTER CREASE LINE 中骨线
CENTER FRONT 前中
CERTIFIED SUB-CONTRACTOR 认可加工厂
CHAIN STITCH M/C 锁链车
CHAIN STITCHES 锁链线步
CHAMPRAY 皱布
CHEMISE 宽松服装
CHEST/BUST 胸围
CHIC 时髦的，流行的
CIRCULAR KN
IT 圆筒针织布
CLASSIC LOOK 经典款式
CLASSIFICATION 分类
CLEAN FINISH 还口
CLEAN FINISH OF TOP VENT 面*还口
CLEAN FINISH WITH 1/4" SINGLE NEEDLE 1/4" 单针还口CLOSE FITTING 贴身
CLOSE SIDE SEAM 埋侧骨
COATING 外套大衣
COIN POCKET 表袋
COLLAR 领子
COLLAR BAND 下级领
COLLAR FALL 上级领
COLLAR NOTCH 领扼位
COLLAR POINT 领尖
COLLAR STAND 下级领
COLLAR STAY 领插竹
COLLECTION 系列
COLOR SHADING 色差
COMBED 精梳
CONSTRUCTED SPE CIF ICA TION 结构细节CONTINUOUS PLACKET R折
CONTROL OF LABOR TURNOVER 劳工流失控制CORDUROY 灯心绒
COST SHEET 成本单
COTTON STRING 棉绳
COVERING STITCHING 拉冚线步(600类) CREASE & WRINKL Y RESISTANT FINISH 防皱处理CREASE LINE 折线
CREPE DE-CHINE 皱布
CROSS CROTCH 十字缝
CROSS CUT 横纹裁
CROTCH POINT 浪顶点
CTN. NO. 箱号
CUFF 鸡英，介英
CUFF ATTACHING TO SLEEVE 车鸡英到袖子上CUFF VENT/CUFF OPENING 袖侧
CUFFED BOTTOM HEM 反脚，假反脚，脚级CUFFLESS BOTTOM 平脚
CURVED POCKET 弯袋
CUT & SEWN 切驳
CUTTING PIECE 裁片
CUTTING PIECE NUMBERING 给裁片编号
以D开头的常用服装外贸术语
D.K. JACQUARD 双面提花(针织) DAMAGE CAUSED BY NEEDLE 针孔DECORATIVE STITCHING 装饰间线DELIVERY DATE 落货期
DENIER 旦尼尔
DENIM 牛仔
DENSITY 密度
DES IGN SKETCH 设计图
DES IGNED FEATURE 设计特征
DIMENSION 尺寸、尺码
DINNER JACKET 晚礼服
DIRT STAINS AFTER W ASHING 洗水后有污迹DIRTY SPOT 污点
DISCOUNT / SALES OFF 打折
DOBBY 织花布
DOUBLE CUFF 双层鸡英
DOUBLE END 双经
DOUBLE JETTED POCKET 双唇袋
DOUBLE NEEDLE FELL SEAM 双针埋夹DOUBLE PICK 双纬
DOUBLING 并线
DRESS COAT 礼服
DRESSING ROOM 试衣间
DRILLING 钻孔位
DRY-CLEANED 干洗
DUCK 帆布
DYING 染色
以E开头的常用服装外贸术语
EASING 容位
EDGE STITCHING 间边线
EDGE TRIMMER 修边器
EDGE-FINISHING 边脚处理
EDGE-STITCH DART 边线褶
EDGE-STITCHING W/ 1/16" 宽1/16"的边线
ELASTIC 橡筋
ELASTIC WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身出橡筋裤头ELBOW WIDTH 肘宽
EMBROIDERY PATCH 绣花章
EPAULET 肩章
EVENING GOWN SET 晚睡袍
EXCELLENT STYLE 漂亮的款式
EXCESSIVE THREAD ENDS 多余的线头
EXECUTIVE WEAR 行政装
EXPIRY DATE 有效期
EXPORT CARTON 出口箱
EXTENSION OF WAISTBAND 裤头搭咀
EYELET 凤眼
以F开头的常用服装外贸术语
FABRIC 布料
FABRIC CONSTRUCTION 布料结构
FABRIC DEFECTS 布疵
FABRIC RUNS 走纱
FABRIC SHADING 布料色差
FABRIC SWATCH 布办
FABRIC WIDTH 布封
FABRICATION / FABRIC 布料FACING 贴
FACING TO OUT-SIDE 折向侧骨FALSE FL Y 暗钮牌
FALSE PLACKET 假明筒，假反筒
FAS HION 时装
FELL SEAM 埋夹
FIGURE-CLINGING 紧身的，贴身胸围FILAMENT 长纤丝
FINAL APPEARANCE 最终外观FINISHED APPEARANCE 完成后的外观FITTING 试身
FLAMEPROOF FABRIC 防火布FLANNEL 法兰绒
FLARE SKIRT 喇叭裙
FLAT MACHINE 平车
FLAT SEAM 平缝
FLAX 亚麻
FLOW CHART 流程图
FOLD AND PACK 折叠包装，折装
FOLD BACK FACING 原身出贴
FOLD BACK HIDDEN PLACKET 原身双层钮筒FOLD FRONT EDGE 折前幅边
FOLD LINE 折线
FOLD PANTS 折裤子
FOLD POCKET MOUTH 折反袋口
FORM AND FOLD GARMENT 定型折衫FROCKS 礼服
FRONT EDGE 前幅边
FRONT MID-ARMHOLE 前胸宽
FRONT OPENING 前开口
FRONT PANEL 前幅
FULL Y FAS HION SWEATER 全成型毛衫
FULL Y OPENING 全开口
FUR 皮草
FUR GARMENT 裘皮服装
FURRY 毛皮制品
FUSE INTERLINING 粘衬
FUSIBLE INTERLINING 粘朴
FUZZ BALLS 起球
以G开头的常用服装外贸术语
GABARDINE 斜纹呢
GARMENT 成衣
GARMENT DYE 成衣染色
GARMENT FINISH 成衣后处理
GARMENT SEWING TECHNOLOGY 成衣工艺GARMENT W ASH 成衣洗水，普洗
GA THERING 碎褶
GIRL'S STYLE FL Y / RIGHT FL Y 女装钮牌，右钮牌GLACED FINISH 压光加工
GOOD TASTE 高品味
GR. WT.=GROSS WEIGHT 毛重
GRADING 放码
GRAIN 布纹
GRAY CLOTH 胚布
GROMMET 凤眼
GROWN-ON SLEEVE 原身出袖
以H开头的常用服装外贸术语
HALF OPENING 半开口
HANDBAG 手袋
HANDFEEL 手感
HANDLING 执手
HANGDLING TIME 执手时间
HANGER 衣架
HEA VY FABRIC 厚重面料
HEM 衫脚，下摆
HEM CUFF 反脚
HEMMING 卷边，还口
HEMMING WITH FOLDER 用拉筒卷边HEMP 大麻
HERRINGBONE TWILL 人字斜纹布HEXAGONAL POCKET 六角袋HIDDEN PLACKET 双层钮筒HIDDEN BARTACK 隐形枣
HIGH-WAISTED SKIRT 高腰裙
HIP 坐围
HIP POCKET 后袋
HOOD HEIGHT 帽高
HORIZONTAL PLAID 水平格
以I开头的常用服装外贸术语INCORRECT LINKING 错误的连接INITIAL SAMPLE 原办，初办
INNER EXTENSION 搭咀内层
IN-SEAM 内骨
INSPECTION 检查
INSPIRATION 灵感INTERLACING 交织INTERLINING 衬，朴INTERLINING FOR FACING 贴粘衬INTERLOCK 双面布(针织)
INVERTED PLEAT 内工字褶INVOICE 发票
IRON OVERALL BODY 熨烫衫身IRON SPOT 烫痕
以J开头的常用服装外贸术语JACQUARD 提花
JEANS 牛仔裤
JERSEY 平纹单面针织布
JOIN CROTCH 埋小浪
JUTE 黄麻
以K开头的常用服装外贸术语KHAKI 卡其
KNIT 针织
KNITTED RIB COLLAR 针织罗纹领KNOTS 结头
KNOWLEDGE OF MATERIAL 材料学
以L开头的常用服装外贸术语
L/C=LETTER OF CREDIT 信用证
外贸交易术语简介
发盘(发价) offer
加工贸易的一方欲委托或对外承接加工某项产品，向加工贸易的另一方表示对外承接加工或委托加工该项产品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同，这种口头的或书面的表示，称之发盘或发价。发盘可由委托加工方发出，也可由承接加工方发出。从法律的角度来分析，发盘可分为有约束力的发盘(又称实盘)和无约束力的发盘(称为虚盘)，无论是“实盘”还是“虚盘”，除一般函电或口头形式外，还可采取书面形式、电子商务的形式进行。
还盘(Counter-Offer)
加工贸易的一方在接到一项发盘后，不能完全同意，为了进一步洽谈交易，针对另一方的发盘内容提出不同建议，这种口头的或书面的表示，称之为还盘或还价。但是还盘不一定是针对价格，对支付方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议，也都属于还盘的性质。
询盘(询价) inquiry;enquiry
加工贸易的一方欲委托加工或对外承接加工某项产品，向加工贸易的另一方询问对外承接加工或委托加工该项产品的各项交易条件，这种口头的或书面的表示，称之为询盘，也可称为询价。
询盘可来自国外客户，例如：请报装配10台PDP11/73微型电脑的工缴费和交货期;也可由我方外贸公司对外邀请递盘。例如：可在45天内装配CT-350型电子琴300 台，每台10美元。
接受(Acceptance)
加工贸易的一方在接到另一方的发盘或还盘后，表示完全同意，这种口头的或书面的表示，称为接受。接受可以由委托加工方表示，也可以由对外承接加工方表示，这是由每笔交易洽谈的具体情况决定的。
签订合同(To sign a contract)
交易双方经过洽谈，一方的发盘或还盘，被另一方接受后，交易立即达成，合同即告成立，双方就要承担法律责任。交易双方为明确各方的权利和义务，一般采用书面的形式把它确定下来，经双方签字，各执正本一份，据以执行。
我国贸易失衡成因分析
据海关统计，2007年第一季度，我国进出口总值4577.4亿美元，同比增长23.3%。其中，出口2520.9亿美元，同比增长27.8%;进口2056.5亿美元，同比增长18.2%。尽管3月当月的贸易顺差规模仅为68.7亿美元，但第一季度贸易顺差总额为464.4亿美元，同比增长99.2%。自1994年以来，我国已经持续13年出现贸易顺差。巨额贸易顺差引发的贸易失衡已经成为困扰我国经济运行和宏观调控的棘手问题。观察我国贸易平衡的演变轨迹，分析引起贸易失衡的主要原因，对于客观和科学的看待中国的贸易失衡问题，积极有效的促进中国贸易的平衡发展，具有特别的意义。
一、中国贸易平衡状况的历史演变
改革开放以来，我国对外贸易规模不断扩大，贸易收支平衡经历了从贸易顺逆差交替向持续的贸易顺差演变的过程(见图表一)。大致可以分为以下三个阶段：(一)1978年—1989年，贸易逆差为主阶段。该阶段的12年中有10年处于逆差状态，累计逆差468.4亿美元，年均逆差39亿美元。(二)1990年—1994年，贸易顺差逐步发展阶段。该阶段，除1993年出现122.2亿美元的逆差外，均为贸易顺差，累计顺差143.8亿美元，年均顺差28.76亿美元。(三)1995年以来，贸易顺差高速增长阶段。该阶段，贸易顺差持续增长，1995年—2006年的12年间累计顺差高达4959亿美元，年均顺差413.25亿美元。
二、中国贸易失衡的原因分析
导致我国在近十几年连续出现贸易顺差的原因是多方面的，基于我国贸易顺差呈现出集中在欧美地区、集中在加工贸易领域和集中在外资企业的“三个集中”的特点，分析出以下几个原因。
(一)生产要素禀赋的差异
从贸易对象上看，我国与欧美发达国家之间的贸易是我国贸易顺差的主要来源(见图表二)。2006年我国对欧盟和美国的贸易顺差分别为916.6亿美元和1442.6亿美元，分别同比增长30.7%和26.4%。而同一时期,我国与其他主要贸易伙伴的贸易则表现为逆差。
根据赫克歇尔—俄林的资源禀赋理论，一个国家总是出口其资源禀赋相对丰裕的产品，进口其资源禀赋相对稀缺的产品。我国劳动力资源相对比较丰富，在劳动密集型产品方面具有比较优势。而欧盟核心成员国和美国均属发达国家，资本和技术相对丰裕，第三产业占GDP的比重在70%以上，而制造业只占15%左右，因此需要进口大量的劳动密集型制成品。
据商务部统计，2006年我国对美国出口的商品主要集中在锅炉零件、光盘驱动器等技
术含量较低的机电产品和玩具鞋靴、服装等生活消费品，而美国向中国出口的商品主要为航空器、光学仪器、大规模集成电路、高级晶体管等高技术产品。分析我国和欧盟双边贸易的商品结构可以发现，与中美双边贸易的情况类似。
显然，中美、中欧贸易的商品结构符合国际分工及资源禀赋理论，各自在具有比较优势的领域形成顺差。
(二)国际产业转移
世界范围内产业结构的调整，发达国家产业升级，使制造业加速从发达国家向发展中国家转移。世界经济出现“美欧消费，亚洲加工”的格局。基于我国稳定的政治环境、日益健全发达的公共基础设施、优惠的政策安排和高效廉价的劳动力等优势，自上世纪末以来，海外跨国公司开始走上跨国外包、制造业产业转移之路，在我国投资建厂，开展来料加工业务并将制成品出口到国外。中国作为世界加工厂的角色日益明显。
一方面，由于我国在国际分工中比较优势主要在于低附加值的劳动密集型产品，进入我国的FDI中多为出口导向型的中小型跨国公司，主要投资于劳动密集型制造业并以加工贸易的方式出口产品。我国的劳动力优势和外资企业的资本、技术优势的结合，使得我国劳动密集型产业的出口能力大大加强。劳动密集型产业成为拉动我国出口的支柱产业，外资企业和加工贸易成为我国贸易顺差的主要来源。据商务部统计，2006年我国出口总额9690.7亿美元，产生贸易顺差1774.7亿美元。其中外资企业出口5638.3亿美元，产生贸易顺差912.1亿美元;以加工贸易方式出口5103.7亿美元，产生贸易顺差1888.8亿美元。
另一方面，我国处于东亚加工制造基地的位置，我国的贸易顺差大部分为周边国家和地区的顺差转移。中国处于东亚国际生产网络的最末端——加工组装阶段，很多周边国家和地区的出口要经过中国的组装得以实现。据专家估计，在我国对美国和欧盟的出口贸易额中，至少有一半是由日本、韩国、东盟和台湾地区的(绕路出口)而产生的。因此，我国对美国和欧盟的出口增加，涵盖了我国从日本、韩国、东盟和台湾地区的进口增加值，我国的贸易顺差中包含了这些国家对美国和欧盟的贸易顺差转移。
(三)国内产能过剩
一方面，我国进入新一轮经济增长周期以来，我国的钢铁、电解铝、焦炭等行业投资快速增长，形成了过大的生产能力，促使其通过出口找出路。这是近年来我国资源性、高耗能、高污染产品出口大量增加的重要原因。另一方面，随着FDI的持续增加，以机电产品为主导的国际制造业向我国大量转移，使我国成为部分电子信息类产品的国际制造中心。一些产业生产能力大大超出国内市场需要，这是出口大量增加和贸易顺差形成的一个重要原因。再加上近几年世界经济处于增长态势，外需增长加快，企业便通过大量出口缓解国内产能过剩、内需不足的矛盾。
(四)出口导向政策
电力电子器件产业发展蓝皮书
电力电子器件产业发展蓝皮书（2016-2020年） 中国宽禁带功率半导体及应用产业联盟 中国IGBT技术创新与产业联盟 中国电器工业协会电力电子分会 北京电力电子学会 二零一七年
目录 一、发展电力电子器件产业的重要意义 (1) （一）电力电子技术的基本涵义 (1) （二）电力电子技术的重大作用 (1) （三）电力电子器件是电力电子技术的基础和核心 (3) （四）电力电子器件简介 (4) 二、电力电子器件产业发展状况及趋势 (9) （一）国际发展状况 (9) （二）国内发展状况 (12) 三、电力电子器件的市场分析及预测 (15) （一）国际市场分析 (15) （二）国内市场分析 (16) （三）市场预测 (17) 四、2016-2020年电力电子发展重点 (20) （一）关键材料 (22) （二）关键电力电子器件 (23) （三）关键设备 (25) （四）技术标准 (27) 五、展望 (29)
一、发展电力电子器件产业的重要意义 （一）电力电子技术的基本涵义 电力电子技术（Power Electronics，又称功率电子技术）是能源高效转换领域的核心技术，它以电力电子器件为基础，实现对电能高效地产生、传输、转换、存储和控制，提高能源利用效率、开发可再生能源，推动国民经济的可持续发展。电力电子技术包括电力电子器件、电力电子设备和系统控制三个方面，其转换功率范围小到数瓦（W），大到数百兆瓦（MW）甚至吉瓦（GW），其产业不仅涉及到电力电子器件、电力电子装置、系统控制及其在各个行业的应用等领域，还涉及到相关的半导体材料、电工材料、关键结构件、散热装置、生产设备、检测设备等产业。 （二）电力电子技术的重大作用 近年来，“节能减排”、“开发绿色新能源”已成为我国长期发展的基本国策。在我国绿色能源产业发展的推动下，电
北极星储能网-《完善电力辅助服务补偿(市场)机制工作方案》
附件 完善电力辅助服务补偿（市场）机制工作方案 为深入贯彻落实党的十九大精神和《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号），进一步完善和深化电力辅助服务补偿机制，推进电力辅助服务市场化，按照《国家发展改革委国家能源局关于印发电力体制改革配套文件的通知》（发改经体〔2015〕2752号）有关要求，制定本方案。 一、重要性和紧迫性 为保障电力系统安全、稳定、优质、经济运行，保证电能质量，规范电力辅助服务管理，原国家电力监管委员会于2006年11月印发《并网发电厂辅助服务管理暂行办法》（电监市场〔2006〕43号）（以下简称43号文）。按照该办法要求，各区 域电力监管机构结合本地区电力系统实际和电力市场建设需要，陆续制订实施细则，组织实施并加强监管。2014年，国家能源局印发《关于积极推进跨省跨区电力辅助服务补偿机制建设工作的通知》（国能综监管〔2014〕456号），将跨省跨区交易电 量纳入电力辅助服务补偿机制范畴。目前，电力辅助服务补偿机制除西藏尚未建立外，在全国范围内基本建成，运行效果普遍较好，为进一步推进电力市场建设奠定了基础。 近年来，我国电力行业尤其是清洁能源发展迅猛，电源结
构、网架结构发生重大变化，系统规模持续扩大，系统运行管理的复杂性随之大大增加，对系统安全稳定运行提出了更高要求。当前，我国电力供应能力总体富余，煤电机组利用小时数呈逐步下降趋势，局部地区弃风、弃光、弃水、限核和系统调峰、供暖季电热矛盾等问题突出，现行电力辅助服务补偿办法的部分内容已经难以适应实际需要。为深入落实电力体制改革各项措施，进一步还原电力商品属性，构建有效竞争的市场结构和市场体系，在更大范围内优化资源配置，亟需进一步完善和深化电力辅助服务补偿（市场）机制。 二、总体思路和基本原则 （一）总体思路 按照中央进一步深化电力体制改革总体部署，坚持社会主义市场经济改革方向，结合各地实际，完善电力辅助服务补偿机制。 （二）基本原则 坚持服务大局原则。保障国家能源战略落实，维护电力系统安全运行，落实电力体制改革要求。 坚持市场化原则。配合电力市场体系建设，充分利用市场化机制发挥各类型发电企业和电力用户的调节性能，营造良好的制度环境。 坚持因地制宜原则。根据电力用户与发电企业直接交易、跨省跨区电能交易以及现货市场试点等实际情况，分类推进电
五金通用标准
1适用范围 适用于IQC/QC/QA/实验室对用于组成产品的金属类零件或经机加工形成的非金属零件的检查和缺陷之判定。 2引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成本标准的条文。本标准发布时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准时，应使用下列标准的最新版本。 GB6675-86 玩具安全 GB1804-79 未注公差尺寸的极限偏差 GB1184-80 未注形位公差的公差值 3缺陷定义 3.1 ACC（可接受）：可以忽略不计的缺陷。 3.2 CR（致命）：产品存在潜在的安全性问题，会导致消费者有生命危害（如：蜫虫、尖点、 利边）的缺陷。 3.3 MAJ（严重）:产品没有潜在的安全性问题，但会导致消费者不接受（如：无功能、功能 不良、漏配件、外观严重损坏等）的缺陷。 3.4 MIN（轻微）：产品存在缺陷不会导致消费者投诉，但会影响消费者购买欲望的缺陷。 4质量标准 4.1 缺点度量代码： N—数目 D—直径（mm） L—长度（mm） H—深度/高度（mm）W—宽度（mm） S—面积（mm2） J—间距（mm） 4.2 材质 使用符合图纸和相关技术文件要求的材料。 4.3 结构尺寸 符合相关的零件图纸、技术文件或相关行业、国家或国际标准之要求。 4.3.1 测量工具 4.3.1.1根据不同的精度要求选用投影仪、外径千分尺、游标卡尺，高（深）度尺、直尺、
4.3.1.2 量具精度选择原则：量具精度不小于尺寸精度要求的2倍，如： a)精度为0.01mm的尺寸,应使用测量精度不低于0.005mm的量具； b)精度为0.10mm的尺寸,应使用测量精度不低于0.05mm的量具； 4.3.2 金属齿轮及滚珠轴承尺寸公差 b）滚珠轴承尺寸公差见附录1。（有图纸的按图纸要求） 4.3.3 冲压件未注公差尺寸的极限偏差按国家标准GB1804-79中的规定： 4.3.3.1 孔取H12； 4.3.3.2 凸台等轴类要素取h12； 4.3.3.3 中心距按JS12； 4.3.3.4 非弯曲方向的线性要素取JS13； 4.3.3.5 由弯曲后确定的尺寸取JS15。 4.3.4 冲压件未注形位公差的规定： 4.3.4.1 未注直线度、平面度公差按GB1184-80中未注直线度、平面度公差等 级中的C级。 4.3.4.2 未注对称度公差，按GB1184-80中未注同轴度、对称度公差等级中的C 级。 4.3.4.3未注圆度公差值，应小于或等于尺寸公差值。 4.3.4.4未注平行度: a)对于标有E的平行要素，其平行度应遵守包容原则的规定。 b)对于没有标E的平行要素，由平面度或直线度的未注公差值和平行要 素间的尺寸公差分别控制。 4.3.4.5 垂直度和倾斜度由角度公差和直线度或平面度未注公差值分别控制。 4.3.5 轴类零件 4.3. 5.1 圆柱形轴类零件 4.3. 5.1.1 未注公差尺寸的极限偏差按GB1804-79中规定: a)轴外径取h12； b)长度取JS14。 4.3. 5.1.2 未注直线度、同轴度按GB1184-80中；
全国五金市场分析
中国五金工具市场分布及发展分析 (2005-9-29) 阅读数：96 从行业特性上讲，五金工具行业不存在朝阳或夕阳之说，无论在国际还是在国内，它都是一个传统特征较明显的行业。 其竞争度和市场空间到底有多大？国内五金工具市场分布情况是，我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。浙江的永康向来就被称为＂五金之乡＂，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。 广东：即将成为世界的模具生产中心。目前，在深圳周边及珠江三角地区聚集了6000多家模具企业，从业人员超过10万人。已连续在深圳举办了五届的华南国际模具展，吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。 国际五金工具市场动态 1．发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。 2．DIY产品成为五金市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。 国内五金工具市场动态 1．中国日用五金业跨入世界前列 从1996年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，如苏泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅浙江超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司，成为世界第三大剃须器生产企业温州大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业，取得了良好的经济效益。 2．中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国 我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响，但从1999年开始有所好转。出口创汇由1995年的27.6亿美元，上升到1999年的38.47亿美元，增长71.74%，平均年增11.4%，之后一直都在稳步增长。2002年，我国五金工业总产值达到1895亿元，同比增长19.15%，海关统计出口总额67.74亿美元，同比增长24.51%，其中，燃气热水器产量243.84万台，比上年增长19.18% 锁具12.30亿把，比上年增长9.43% 日用不锈钢制品41.5万吨，同比增长24.56%。据了解，现在中国五金产业中至少有70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。另一方面，国际五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。 重点市场的概况及发展趋势 接下来我们浅谈一下五金行业的几个主要市场：手工工具市场，刀具市场及模具市场的概况，希望能给各厂家带来一点启示。
电力市场开拓及电力企业营销管理
电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况 目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题 我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产
生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设 经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能 随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展
省电力辅助服务市场运营规则【模板】
XX省电力辅助服务市场运营规则 （暂行） 第一章总则 第一条为建立电力辅助服务补偿新机制,发挥市场在资源配置中的决定性作用，保障XX省电力系统安全、稳定、经济运行,促进风电、光伏等新能源消纳，制定本规则。 第二条本规则依据《电力监管条例》（国务院令第432号）、《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）及其相关配套文件、《国家能源局关于印发2016年体制改革工作要点的通知》（国能综法改〔2016〕57号）、《并网发电厂辅助服务管理暂行办法》（电监市场〔2006〕43号）、《国家能源局关于印发完善电力辅助服务补偿（市场）机制工作方案的通知》（国能发监管〔2017〕67号）、《国家能源局关于同意启动宁夏、广东、XX电力辅助服务市场试点实施工作的复函》(国能函监管〔2017〕117号)以及国家有关法律、法规及行业标准制定。 第三条本规则适用于XX电力辅助服务市场中开展的各项辅助服务交易行为，XX电力辅助服务市场所有成员必须遵守本规则。 第四条国家能源局XX监管办公室（以下简称XX能源监管办）负责XX电力辅助服务市场的监督与管理，负责监管本规
则的实施。 第二章市场成员 第五条XX电力辅助服务市场包括市场运营机构和市场主体。 第六条XX电力辅助服务市场运营机构为XX电力调度控制中心及XX电力交易中心有限公司。 XX电力调度控制中心主要职责是： （一）管理、运营XX电力辅助服务市场； （二）建设、维护市场交易的技术支持平台； （三）依据市场规则组织交易、按照交易结果进行调用； （四）发布实时市场信息； （五）评估市场运行状态，对市场规则提出修改意见； （六）紧急情况下中止市场运行，保障系统安全运行； （七）向XX能源监管办提交电力辅助服务调用结果。 XX电力交易中心有限公司职责： （一）与市场主体进行结算； （二）发布月度结算信息。 第七条电力辅助服务市场的市场主体为已取得发电业务许可证（包括豁免范围内）的省内发电企业（包括火电，水电，风电，光电等），以及经市场准入的电储能和需求侧资源，新建机组归调后方可提供电力辅助服务。 自备电厂可自愿参与电力辅助服务市场。
五金工具项目建设方案及规划设计
五金工具项目建设方案及规划设计 一、项目基本情况 （一）项目建设背景 （二）项目概况 项目名称：五金工具生产建设项目。 承办单位名称：濮阳某某有限公司。 （三）项目选址方案 本期工程项目计划在濮阳某某经济开发区建设，项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积38445.88平方米（折合约57.64亩），净用地面积38445.88平方米（红线范围折合约57.64亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照五金工具行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合五金工具制造和经营的规划建设要求。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数74.67%，建筑容积率1.05，建设区域绿化覆盖率7.87%，固定资产投资强度244.20万元/亩，建设场区土地综合利用率100.00%；根据测算，本期工程项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。
本期工程项目净用地面积38445.88平方米，建筑物基底占地面积28707.54平方米，总建筑面积40368.17平方米，其中：规划建设主体工程24534.83平方米，项目规划绿化面积3177.27平方米，土地综合利用面积38445.88平方米。 （五）项目节能分析 “五金工具项目”在设计过程中，对生产工艺、电气设备、建筑等方面采取有效节能措施，年用电量415617.53千瓦时，年总用水量16610.39立方米，项目年综合总耗能量（当量值）52.50吨标准煤/年。根据测算，与其他备选生产工艺技术相比，达纲年综合节能量17.50吨标准煤/年，项目总节能率29.62%，因此，该项目属于能源利用效果较好的项目。 （六）绿色生产 （七）项目总投资及资金构成 按照《投资项目可行性研究指南》的要求，本期工程项目总投资包括固定资产投资和流动资金两部分，根据谨慎财务测算，本期工程项目预计总投资18826.47万元，其中：固定资产投资(固定资产投资)万元，占项目总投资的74.77%；流动资金4750.78万元，占项目总投资的25.23%。 （八）经济效益分析 1、项目达纲年预期营业收入（SP）：34223.00万元（含税）。 2、年总成本费用（TC）：27341.31万元。 3、税金及附加：119.99万元。
五金手动工具发展分析
五金手动工具发展分析 我国五金工具广泛应用于各个领域，比如地质勘探、石材、机械、汽车及国防工业等。各种磨具、钻头及石材锯切工具的制造工艺水平已有很大提高，产品已形成系列化、标准化，品种规格齐全，产品质量稳定，部分产品在国际市场上具有一定的竞争力，令人欢欣鼓舞。 不过，要面对的一个现实是，尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛应用，并取得显著的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距，大力发展五金工具产业，狠抓新产品、新工艺的开发，加快我国五金工具产业的发展，提高经济效益和整体技术水平。具体做法是： 加大工具产业投资力度，狠抓新产品的开发和新技术、新工艺的推广，不断拓宽金刚石应用领域，提高金刚石工具产业整体技术水平和市场竞争力，以品种、质量求生存，以科技进步求发展。 为满足国内外工具市场的需要，必须加快新产品的开发，提高产品质量，增加品种，提高产量。近几年来，机械、宝石、医疗器械、木材、玻璃钢、石材工艺品、陶瓷和复合非金属硬脆材料的加工领域对金刚石工具的需求量逐年增加，目前，这些产品国内还是依赖进口，因此必须尽快开发出高质量的各种系列的工具，以替代进口。目前，
亟待开发的产品有：石油钻探用PDC钻头、石材抛磨用金刚石磨块、工程薄壁钻头、金刚石珩磨油石、金刚石薄膜涂层工具、金刚石滚轮、橡胶结合剂金刚石塑性工具、PCD金刚石刀具、金刚石唱针、喷咀、金刚石散热片及三极管等产品。为保证其产品质量，必须加快新技术、新工艺的推广，如真空焊接技术、电火花烧结技术、金刚石均布技术、金刚石镀铱技术及金属化粘结技术、激光焊接工艺等。 加强企业内部管理，不断完善生产工艺，降低生产成本，提高经济效益。 走集团化或联合企业的道路，组建几个大的企业集团，引导行业发展，创造自己的品牌，积极参与国际竞争。依靠科技进步，增加科技投入，更新设备，狠抓新技术、新工艺、新产品的研究与推广，提高我国五金工业的技术水平。
电力营销现状及改进措施分析 孙斌
电力营销现状及改进措施分析孙斌 摘要：在“供给侧改革”、售电市场放开以来，各项国家级举措的实施不仅影响着电力行业的发展，同时也为供电企业提出了问题，创设了机遇。 关键词：改革；挑战；机遇 1 当前社会环境 近期“供给侧改革”成为各个行业的高频词。需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素。供给侧结构性改革就是旨在调整经济结构，使要素都实现最优配置，提升经济增长的质量，注重经济结构的优化，避免潜在增速的大幅下滑。 2 电力营销开拓电力市场中的问题 2.1 企业市场意识有待提升 在部分电力企业中，领导层的市场意识相对薄弱，会影响电力产品的质量，还会对企业的服务构成极为显著的影响。现代社会发展中，电力用户对电能的需求也明显提高，若电力企业在发展中缺乏市场意识，则企业会浪费和流失大量的潜在客户，显著降低了企业的经济效益和社会效益[1]。 2.2 服务质量有待提高 电力产品是一种无形商品，营销工作更为复杂。由于很多工作人员在日常工作中均将提升产品的质量作为核心内容，忽视服务理念的发展与创新，未采取有效措施提高电力市场的服务质量，造成电力企业营销服务质量也没有达到理想状态。为了实现企业的良性发展，在企业经营的过程中也应采取多种有效措施不断改进和完善营销服务。现如今，电力营销开拓电力市场的过程中，服务是人们高度关注和重视的内容[2]。 2.3 市场营销方式较为单一 电力行业曾经是计划经济体制当中的主要环节，国家会出台限制政策，干预市场，极大地削弱了市场的活力。所以，即便新能源电力不断发展，电力企业依然采取传统的营销模式，营销方式相对简单，且营销的途径比较滞后。很多工作人员只是单纯地做好电力供应服务，而没有以更加积极主动的态度为客户提供更加贴心的优质服务，服务内容也不够全面。 此外，企业发展中并不重视电力供应服务，市场调研存在明显的不足，所以企业无法及时了解客户的潜在需求，产品服务相对固定单一，这也就不能满足客户的个性化市场需求，无法帮助客户及时解决问题，进而对企业的经营效益产生了较大的影响，不利于形成良好的互动关系[3]。 3 提升营销开拓电力市场的举措 3.1 充分完善电力企业负责营销的管理机构建设 目前电力企业要想有效提高其市场营销能力，就需要积极建立和完善客户服务中心，通过电力企业特有的管理方式，将企业的营销管理部门、电力供应系统管理部门以及电力调度部门等有机结合起来，只有让这些部门实现协调统一的配合，才能让这些部门的职能得以充分发挥，实现电力企业有效提高企业整体工作效率的目的。电力企业内部的各个部门都形成有机统一的管理主体，才能在密切的部门配合中最大限度简化企业内部的管理流程，各部门之间的工作通过及时的交流与沟通，有助于客户与企业之间建立良好的关系，随着电力企业内部管理企业制度的不断完善，才能有效提升电力企业的服务质量。 3.2 电力企业需要积极改变营销思路
电力电子器件的发展分析
电力电子技术课程论文 电力电子器件的发展分析 摘要：电力电子器件发展至今已有近60年的历史，本文简单介绍了电力电子器件的发展历程，然后对IGCT、IGBT、MCT等新型电力电子器件的发展状况及其优缺点进行了分析，最后, 展望了电力电子器件的未来发展。 关键字：电力电子器件；IGCT；ICBT；MCT； 1、引言 电力电子技术包括功率半导体器件与IC技术、功率变换技术及控制技术等几个方面，其中，电力电子器件是电力电子技术的重要基础，也是电力电子技术发展的“机车”。 电力电子器件的发展时间并不长，但是至今已经发展出多个种类的产品，其中最早为人们所应用的是普通晶闸管，普通晶闸管是由美国通用电气公司在1958年时研制并投产的，它为之后的电力电子器件发展奠定了基础，在1964年时，美国公司又成功研制了可关断的GT0；到了二十世纪七十年代，电力电子器件的研究有了又一成果——GTR系列产品，二十世纪八九十年代，以功率M0SFET和IGBT为代表的，集高频、高压和大电流于一身的功率半导体复合器件，标志着传统电力电子技术已经进入现代电力电子时代。 2、电力电子器件发展史
电力电子器件又称作开关器件，相当于信号电路中的A-D采样，称之为功率采样，器件的工作过程就是能量过渡过程，其可靠性决定了装置和系统的可靠性。根据可控程度以及构造特点等因素可以把电力电子器件分成四类： (1)半控型器件——第一代电力电子器件 2O世纪5O年代，由美国通用电气公司发明的硅晶闸管的问世，标志着电力电子技术的开端。到了2O世纪7O年代，已经派生出了许多半控型器件，这些电力电子器件的功率也越来越大，性能日渐完善，但是由于晶闸管的固有特性，大大限制了它的应用范围。 (2)全控型器件一一第二代电力电子器件 从2O世纪7O年代后期开始，可关断晶闸管(GTO)、电力晶体管(GTR或BJT)及其模块相继实用化。此后，各种高频率的全控型器件不断问世，并得到迅速发展。这些器件主要有：电力场控晶体管(即功率MOSFET)、静电感应晶体管(SIT)、静电感应晶闸管(SITH)等，这些器件的产生和发展，已经形成了一个新型的全控电力电子器件的大家族。 (3)复合型器件——第三代电力电子器件 前两代电力电子器件中各种器件都有其本身的特点。近年来，又出现了兼有几种器件优点的复合器件。如：绝缘门极双极晶体管IGBT(Insulated Gate Bipolar Transistor)。它实际上是MOSFET驱动双极型晶体管，兼有M0sFET的高输入阻抗和GTR的低导通压降两者的优点。它容量较大、开关速度快、易驱动，成为一种理想的电力电子器件。 (4)模块化器件——第四代电力电子器件 随着工艺水平的不断提高，可以将许多零散拼装的器件组合在一起并且大规模生产，进而导致第四代电力电子器件的诞生。以功率集成电路PIC(Power Intergrated Circuit)为代表，其不仅把主电路的器件，而且把驱动电路以及具有过压过流保护，甚至温度自动控制等作用的电路都集成在一起，形成一个整体。 3、电力电子器件的最新发展 现代电力电子器件仍然在向大功率、易驱动和高频化方向发展。其中，电力电子模块化是电力电子器件向高功率密度发展的重要一步。下面介绍几种新型电力电子器件： 3.1 IGCT IGCT(Intergrated Gate Commutated Thyristors)是一种用于巨型电力电子成套装置中的新型电力半导体器件[1]。它是将GTO芯片与反并联二极管和门极驱动电路集成在一起，再与其门极驱动器在外围以低电感方式连接，它是结合了晶体管和晶闸管两种器件的优点，即晶体管的稳定的关断能力和晶闸管的低通态损耗的一种新型器件。IGCT在导通阶段发挥晶闸管的性能，关断阶段呈类似晶体管的特性。IGCT具有电流大、电压高、开关频率高、可靠性高、结构紧凑、损耗低的特点。此外,IGCT还像GT0一样，具有制造成本低和成品率高的
市场开拓方面的建议
关于市场开拓方面的建议 市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司，项目前期的拓展和营销，犹如两套齐驱并驾的马车，两者执行的好坏，直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传，能够体现企业在市场上的地位价值。但是，项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可，俗话说“酒好也怕巷子深” ，因此，市场的拓展就需要一步一个脚印去走，特别是关系到环保和民生两大主题，一定要做好以下几种准备： 1、前期的准备这是个漫长的过程，是一个不见效益和看视在做无用功的事情，实际上恰恰相反，万丈高楼平地起，我们必须有清醒的认识和理解支持，需要团队收集相关的技术资料，经过分析研究讨论论证，转换成各种宣传用的电子或书面资料，这些工作不是简单技术介绍，不是单一企业优势的炫耀，不是华丽的图文，这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌，所以在这方面，工作一定要做的扎实，做的细致，能让每一个看到的组织机构和个人，从心灵上和行动上得到震撼和认可，这些工作的完成，需要团队引起高度重视的，如果思想上得不到统一和提升，以后的工作开展难上加难，在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例，电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告，前期铺天盖地充斥市场，最后不了了之变得悄无声息。为什么呢？归纳起来一句话，前期准备不足，对整个过程认识不足，造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业，在这方面一定要有充分的认识和精细的分析，千年磨一剑，这剑利不利，不说大家都知道，我说这些并不是无休止的去做前期准备，只是我们要做好各种万无一失的准备，要经得起残酷的现实和社会的考验，做到这些所有问题就迎刃而解了。 2、市场的定位 前期做各项工作时，需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品，是漫天撒网，最后大海捞针，还是专注于某一个层次或市场的份额；是高起点，还是光顾眼前利益实用就可，这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确，可以得到事半功倍的效果，就拿目前我们企业做得环保项目来说，我们定位于日处理原生垃圾500 吨的综合技术工艺。这个界点，全
电力电子器件的发展及应用
电力电子器件的发展及应用 研1506 苏智清 摘要：本文简单介绍了电力技术的分类, 回顾了电力电子技术及其器件的发展过程, 说明了现在主流的电力电子器件的工作原理、应用范围及其优缺点, 探讨了在本世纪中新型电力电子器件的应用。 关键词：复合型电力电子器件；新型材料的电力电子器件；电力电子器件的应用 1引言 电力电子学是电工学的一个分支，是由电力系统、控制理论与电子学等学科共同发展起来的一个新型边缘性学科。电力电子学的主要特点是具有很强的应用性，同时与其他学科有着很好的交叉融合性，这也是电力电子学的基础理论与应用技术能够在短短几十年间飞速发展的一个相当重要的因素。目前，电力电子技术的应用已经从机械、石化、纺织、冶金、电力、铁路、航空、航海等一系列领域，进一步扩展到汽车、现代通信、家用电器、医疗设备、灯光照明等各个领域。进入 21 世纪，伴随着新理论、新器件、新技术的不断涌现，尤其是与微电子技术的日益融合，电力电子技术作为信息产业和传统产业之间的桥梁，在国民经济中必将占有越来越重要的地位，在各领域中的应用也必将不断得到拓展。 2电力电子器件的发展 2.1半控型器件 上世纪50年代，美国通用电气公司发明世界上第个晶闸管，标志电力电子技术的诞生。此后，晶闸管得到了迅速发展，器件容量越来越大，性能得到不断提高，并产生大量派生器件，如快速晶闸管逆导晶闸管等等。
但是，晶闸管作为半控型器件，只能通过门极导通，不能控制关断。要关断必须通过强迫换相电路，从而装置体积增大，复杂程度提高，效率降低。另外，晶闸管为双极型器件，有少子效应，所以工作频率低，由于这些原因，使得晶闸管的应用受到限制。 虽然晶闸管有以上缺点，但由于它的大电压大电流特性，使在高压直流输电静止无功补偿，大功率和高压变频调速等方面仍占有重要位置。2.2全控型器件 2.2.1门极可关断晶闸管（GTO） GTO有对称，非对称和逆导三种类型。对称GTO通态压降小，抗浪涌能力强，易于提高耐压能力。逆导型GTO是在同一芯片上将GTO与整流二极管反并联制成的集成器件，不能承受反向电压，主要用于中等容量的牵引驱动中。 在当前各种自关断器件中，GTO容量做大，工作最低。GTO是电流控制型器件，因而关断需要很大的反向驱动电流。目前，GTO在低于2000V某些领域被GTR和IGBTDE所替代，但在大功率电力牵引有明显优势。 2.2.2大功率晶体管（GTR） GTR是一种电流控制的双极双结电力电子器件，它既具备晶体管的固有特性，又增加功率容量，因此，由它组成的电路灵活，成熟，开关损耗小，开关时间短，在电源电机控制，通用逆变器等中等容量，中等频率的电路中广泛应用。GTR的缺点驱动电流较大，耐浪涌电流能力差，易受二次击穿损坏。在开关电源GTR渐渐被功率MOSFET和IGBT代替。 2.2.3功率MOSFET
浅述电力市场辅助服务的种类
浅述电力市场辅助服务的种类 [摘要]本文作者针对电力市场辅助服务基本定义和品种进行了分析。 【关键词】电力市场；辅助服务；定义；品种 一、前言 商品是用来满足人们某种需要的交换物,而经济学原理告诉我们对物品的需要是多样性和差异化的，不同的人对同一种物品的需求是不同的。用来满足人们不同需求的特性就是商品的差异性。商品的价格确定方法也呈现多样性，主要可根据商品的成本、价值和需求属性的不同来确定，成本和价值定价法更接近于商品的社会属性，而需求定价法侧更接近于商品的自然属性。 电从其发明并进入商业交换以来，由于其特殊性，被人为地就一直作为一种无差异商品进入市场交换，只要在同一载体的系统内的生产、输送、分配和使用交易活动都被看成的是同质的交换活动，即一个系统内发、输、配、用同时交换和结算。同一频率、同一质量的电能，无论这一系统内的各交易主体的设备好坏，能力大小，只要是联得上网的都被认为向系统提供的是同一性质的电能商品。尽管目前人为定价体系的不同，造成现实执行以“个别成本”定价方法过程中，将交换价格依据实际发生成本来划分，但电力系统内一直追求一条“同网同价”的信条。“同网同价”追求的是一种形式上的公平，但其又忽略了“质”的差异，将那些实际上是向整个系统提供了大量额外贡献,提供了不同质的电量的交易商，与一般的交易商同等对待，获得相同的电费结算，造成长期以来的实质性的不公平。 二、电力市场辅助服务基本定义及品种 1、基本定义 电力市场中的辅助服务是指在将电能从发电厂送到用户端的过程中，为维持用户需求的电能质量、保证用户供电安全性、可靠性和稳定性所需采取的一切辅助措施。 因此可以看出，辅助服务作为一种商品，主要是为了满足用户的需求而存在的。正是因为用户对电量的质量性、安全性、稳定性有特殊要求，才有辅助服务的存在。电力市场中用户对电能质量的关注或需求的原因是多方面的：（1）用户的现代用电设备对电能质量的要求。当前用户大量使用高精度、用电设备对各种电磁干扰谐波和电压不平衡等各种波形畸变要求提高；（2）用户用电设备对供电间断性，电压凹凸性，电路的通断等暂态波动要求；（3）用户用电设备的旋转精度对供电周波动（频率）的要求。
五金工具电子商务市场分析报告
一、电子商务行业发展现状 (2) 1.1互联网发展现状 (2) 1.2电子商务行业宏观发展现状 (2) 1.3电子商务市场细分数据 (4) 1.3.1 电子商务历年交易规模以及构成 (4) 1.3.2 电子商务历年交易营收规模以及构成 (4) 1.4电商发展模式及趋势 (5) 1.4.1中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势 (5) 1.4.2中国网络购物市场交易规模发展趋势 (5) 二、主流电子商务企业的发展现状及趋势 (6) 三、中国网络购物消费者消费行为现状 (8) 3.1区域发展状况 (8) 四、五金工具电商行业现状 (9) 五、五金工具电子商务代表性平台分析 (10) 5.3 京东商城 (11) 5.4 一号店 (11) 5.5 新蛋商城 (11) 5.6 亚马逊 (11) 八、结论 (12) 发展趋势一：传统电商企业成为主角 (12) 发展趋势二：电子商务企业呈现出多向拓展 (12) 发展趋势三：B2B行业更加细分、深入 (12) 发展趋势四：数据将成未来影响电子商务发展重要因素 (12) 发展趋势五：电子商务由“粗放型”向“精准型”转变 (12) 发展趋势六：品牌化成电商目标 (13) 附件：电商企业组织架构图 (14)
一、电子商务行业发展现状 1.1互联网发展现状 2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。手机网民4.2亿，年增长率为18.1%，网民中使用手机的比例继续提升，第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。 图1 我国网民人数与网购人数增长趋势图（2011） 截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点，手机网民使用手机进行网络购物的比例增长了 6.6个百分点，用户量是上年底的2.36倍。 1.2电子商务行业宏观发展现状 阿里巴巴研究中心数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。移动电子商务呈高速增长，预计增长率高达200%，成为移动互联网中增速最快的细分行业。 图2 全国电商交易额以及移动电商交易额增长趋势
电力电子器件的应用及发展现状
电力电子器件的应用及发展现状 发表时间：2019-01-04T10:37:38.900Z 来源：《基层建设》2018年第34期作者：万洪宇[导读] 摘要：随着国内外电力电子技术的快速发展，如今已步入电子科技时代，电力电子器件在社会中的各个行业都得到广泛的应用，并且渗透到各个领域，在各个领域中都发挥着重要的作用。 中车青岛四方机车车辆股份有限公司山东青岛 266000摘要：随着国内外电力电子技术的快速发展，如今已步入电子科技时代，电力电子器件在社会中的各个行业都得到广泛的应用，并且渗透到各个领域，在各个领域中都发挥着重要的作用。电力电子器件是电力电子技术的基础部分，同时也是电力电子技术发展的重要条件，电力电子器件的发展是推动和促进电力电子技术发展的重要动力，因此研究电力电子器件的应用和发展状况具有十分重要的意义，本 文简要论述电力电子器件的发展过程，探讨普及使用电力电子器件具备的工作原理、应用领域、优势缺点，探究电力电子器件的应用前景并针对其发展方向探讨有效的建议。 关键词：电力电子器件，工作原理，应用 0简介 国内外科学技术发展的加快，间接促进了电力电子器件的发展，如今国内外各行各业中都已经普及应用电力电子器件，特别是在上世纪80年代以后，电力电子技术发展速度加快更是对全球经济、文化、军事发展形成了极大的影响。一般而言，电力电子技术和信息电子技术构成了电子技术，其中计算机技术和通信技术等构成信息电子技术，信息电子技术主要进行信息存储、处理、传输、控制等等；电力电子技术主要是进行电能方面的处理，在实施的过程中要确保电能安全、稳定、可靠地运行，还要保证信息和能源能够集中运用。此外，随着国内电能需求的增加，应用电力电子技术可以将一次能源转变为电能，是现下解决电力方面问题的有效途径和手段，在应用电力电子技术中需要利用较多的电力电子器件，因此实际应用中要对电力电子器件的应用和发展进行相应的探究。 1 电力电子器件的应用现状 1.1电力整流管的应用 整流管起步于上世纪40年代，是一种结构最简单和使用最普及的电力电子器件，随着相关技术的发展，整流管已经发展为肖特基整流管、普通整流管、快恢复整流管等类别。其中普通整流管具备的特点为：漏电流小、较高的通态压降、反向恢复时间较长、具备很高的电流和电压定额，主要在需要不高转速的装置中应用。快恢复整流管主要具备较快的方向恢复时间和较高的通态压降，主要在逆变、斩波等电力中应用。肖特基整流管具备的特性融合了上述提及两种整流管的特点，但是存在漏电电流较大、缺乏一定的耐压能力等缺点，主要在开关电源和高频低压仪表中应用。电力整流管可以有效地改善电力电子电路的性能，提高电源使用效率，以及降低电路损耗，随着具备高性能电力电子器件的研发成功，现下人们通过运用新颖结构的设计和大规模集成电路制作工艺，研发出综合了肖特基整流管、PIN整流管特性为一体的新型高压快恢复整流管，这种类型的整流管具备很低的通态压降以及极短的反向恢复时间，并且具备较低的反向恢复峰值电流。 1.2晶闸管的应用 作为国内应用最为广泛的电力电子器件，晶闸管由以往的水银整流器和电动发电机构成逐渐演变为新型的晶闸管，传统的晶闸管具备很大的体积，并且具备的功率相对较小。而新型的晶闸管具有功率大，体积小，效率高的诸多优点，因此在众多变流技术中占据着重要的地位。但是由于晶闸管在运行中不能处于低频率工作状态，在实际使用过程中不能采用关断处理，造成了很大的不便和麻烦。在这种背景下，可关断式晶闸管被研发出来，主要被应用于交通电车，在促进交通发展方面发挥着重要的作用。 1.3绝缘栅双极晶体管的应用 在绝缘栅双极晶体管研发应用之前，应用的电力电子器件主要是以可关断晶闸管，但是在发展过程中，可关断晶闸管逐渐不再符合电力系统实际需求。与此同时，在实际应用中，可关断晶闸管在关断处理中需要消耗巨大的能量，这种状况与世界上的环保节能理念有着很大的偏差，同时也造成了不必要的经济损失。随着技术的发展和进步，绝缘栅双极晶体管应运而生，与可关断晶闸管相比，绝缘栅双极集体管具备更高的效益，逐渐在电车研发中代替晶闸管电子器件。 1.4智能功率模块的应用 随着国内外电力电子技术的进一步发展，，绝缘栅双极晶体管在一些场合已经渐渐不能满足电力电子的应用需求，在此基础上，研究人员研发出了具备故障检测并且能对电路进行保护的智能功率模块。和传统功率器件相比，智能功率模块具备电流传感功能、温度传感功能，其中电流传感功能可以对功率器电流情况实施不间断检测，从而确保功率器件的正常稳定运行。 2电力电子器件应用存在的问题 电力电子器件在给我们生活带来极大方便的同时，还存在以下应用问题，这些问题阻碍着电力电子器件的发展和应用。 2.1 缺乏创新力度，更新速度迟缓 随着经济的高速发展，电力电子技术发展的速度也是越来越快，但是现阶段电力电子技术面临着更新速度迟缓、创新力度不足等缺点，电力电子器件的发展已经无法达到人们对高科技的需求。针对这些问题，科研人员一定要具备高度的创新意识，全力研究探索电力电子技术。 2.2 电力电子器件原材料寻找困难 阻碍电力电子技术和电力电子器件发展的主要原因是缺乏高性能的电力电子器件原材料，如今原材料具备的性能不再适合电力电子器件的深度发展，若要促进电力电子器件快速发展，需要进行电力电子器件原材料的研究和制造，在原有的基础上提升电力电子器件的性能。在研究和制造过程中，需要进行缜密的分析和精密的规划，另外，还要判断原材料是否和电力电子器件相吻合，判断原材料是否存在缺陷，然后在不断的探究和完善中逐渐对原材料进行优化。 3电力电子器件发展展望 硅晶闸管类型的半控型器件在诸多传统晶闸管应用、无功补偿、高压直流输电等领域中已经普及应用，尽管全控器件的研发和应用对其造成了一定程度的冲击，但是硅晶闸管在技术成熟性和价格方面具备良好的优势，在未来的市场中必定还会占据很大的份额，尤其会在大电流和高电压应用场合中广泛普及应用。
电力市场运营基本规则(征求意见稿)资料
附件3 电力市场运营基本规则 （征求意见稿） 第一章总则 第一条[ 目的和依据] 为规范电力市场运营，依法维护电力市场主体的合法权益，保证电力市场的统一、开放、竞争、有序，根据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发, 2015? 9 号）及其配套文件和有关法律、行政法规，制定本规则。 第二条[ 适用范围] 本规则适用于中华人民共和国境内开展现货交易的电力市场。 第三条[ 市场原则] 电力市场成员应严格遵守市场规则，自觉自律，不利用市场力或市场规则的缺陷操纵市场价格、损害其他市场主体的利益。 任何单位和个人不得非法干预市场正常运行。 第四条[ 实施主体] 国家能源局依法组织制定电力市场规划、市场规则、市场监管办法，会同地方政府对区域电力市场和区域电力交易机构实施监管。 国家能源局派出机构和地方政府电力管理部门根据职能依法履行省（区、市）电力市场监管职责。 第二章市场成员 第五条[ 市场成员] 电力市场成员包括市场主体（包括市
场交易主体和电网经营企业）和市场运营机构三类。其中，市场交易主体包括各类发电企业、售电企业、电力用户和独立的辅助服务提供商等；电网经营企业指运营和维护输配电资产的输配电服务企业；市场运营机构包括电力交易机构和电力调度机构。 第六条[ 市场主体登记] 所有并网运行的省级及以上调度发电企业应在电力交易机构登记。 为电力市场交易提供输配电服务的电网经营企业应在电力交易机构登记。 不符合准入条件的电力用户、符合准入条件但未在电力交易机构注册的电力用户（以下统称“非市场用户” ），由售电企业或电网经营企业代理开展交易，按售电企业约定价格或国家目录电价结算。 第七条[ 市场主体注册] 符合准入条件且纳入省级政府目录的的售电企业、电力用户、发电企业须向电力交易机构申请注册，取得市场主体资格后，方可参与电力市场交易。申请注册的发电企业和拥有配电网的售电企业须取得电力业务许可证后。 符合技术条件的独立辅助服务供应商，须向电力交易机构申请注册，取得市场主体资格后，方可参与辅助服务交易。 第八条[ 市场运营机构职责] 电力交易机构主要负责市场主体注册及注销、组织实施电力市场交易、编制交易计划， 并提供结算依据和服务。 电力调度机构主要负责电网运行安全、系统实时平衡和日以